1

La capacidad de decisin


por Carlos Llano Cifuentes

La importancia de la decisin

adie que reflexione un mnimo sobre
la accin prctica puede dudar de la
importancia que la decisin tiene
para ella. La causa ha sido acertadamente
expresada por Blondel: "un puro
conocimiento jams es suficiente para
movernos, porque no nos comprende por
entero: en todo acto hay un acto de fe... Toda
regla de vida que estuviera (slo) fundada
sobre una teora filosfica y de principios
abstractos sera temeraria"
1
.

Por "fe" no debe entenderse aqu algo ciego
e irracional; pero s algo que se sobreaade
a la mera y rata racionalidad. Como ya
hemos advertido
2
, la accin no se produce
slo concretando intelectualmente lo general
y abstracto. El pensar de un modo concreto
coloca al hombre en potencia prxima para la
accin; pero, por ello mismo, puede
detenerse en la perplejidad. Nadie da el salto
a la accin desde lo intelectual abstracto,
sino desde lo intelectual concreto; pero hay
que dar el salto: este paso a otro terreno, el
de la prctica, este parto de otra realidad
distinta de la puramente intelectiva es,
precisamente, el acto voluntario de la
decisin.

Frente a racionalismos e intelectualismos
ms vigentes an de lo que pudiera

Carlos Llano Cifuentes, Director fundador de Istmo;

Presidente fundador del Consejo Superior del Instituto
Panamericano de Alta Direccin de Empresa (IPADE) y
profesor del Area de Factor Humano del mismo; Profesor
en la Facultad de Filosofa de la Universidad
Panamericana.
1
BLONDEL, M. Laction. Introduccin I
2
LLANO C. El racionalismo en la accin directiva.
ISTMO No.78
pensarse; hay que rescatar hoy el valor de la
voluntad; hay que re-descubrir el papel
decisivo con el que la decisin toma parte en
la escena de la vida prctica diaria. Dijeron
algunos que todos los principios activos que
hay en el hombre se refieren... a la razn;
con lo cual, en verdad, si fuese cierto,
bastara que la razn fuera perfecta para
obrar bien .
3
Ya afirmamos en otro lugar
que hay un concepto socrtico de la accin,
como tambin lo hay de la virtud. Lo mismo
que no basta pensar bien para obrar bien, no
basta simplemente pensar por obrar. Es
necesaria la intervencin de la voluntad, no
slo para extender el uso de la razn hasta lo
particular concreto, sino, sobre todo, para
decidirse a obrar en referencia a esa
particular concrecin. Para actuar, no slo se
requiere que la razn est bien dispuesta por
los hbitos intelectuales, sino tambin que la
voluntad est preparada por los hbitos que
a ella conciernen. Pues bien: hay una serie
de hbitos, que se refieren a la voluntad, y en
los que no vamos a detenemos
detalladamente aqu, que hacen que sta, la
voluntad, se encuentre pronta, dispuesta a
tomar decisiones. Esto es, pronta y dispuesta
a resolver activamente, y no
intelectualmente, las dudas en que el
entendimiento se enreda siempre que tiene
que habrselas con las acciones prcticas
concretas, perdidas en una selva de
posibilidades, atrapadas en una maraa de
atracciones y peligros. A esta pronta
disposicin voluntaria le llamamos capacidad
de decisin.

nsuficiencia de la razn

La real eficacia de la prctica no reside slo
en pensar con claridad y acierto, sino en la
capacidad de decisin. La capacidad de
decidir suple la insuficiencia de las razones
que el entendimiento presenta a la voluntad
para seguir un determinado curso de accin.

3
AQUINO, Toms de. Summa Theolgica. I-II-q. 58 a 2.
2
Si estas razones fueran suficientes por s
mismas, la voluntad no sera sino un
apndice activo del pensamiento: no sera
libre. La capacidad de decidir es una cualidad
requerida por la voluntad en virtud justo de la
libertad de que goza. Es, pues, en ltimo
trmino, la capacidad de ejercicio de la
libertad potencialmente contenida en la
voluntad (que es libre por la insuficiencia del
imperio del entendimiento, derivado a su vez
de la insuficiencia de los seres o bienes
circundantes, que carecen de plenitud de ser
y de plenitud de bien).

Cuando se habla de la capacidad de decisin
como imprescindible para aqul a quien
corresponde una accin directiva, suele
pensarse en la capacidad de decidir bien
(esto es, de decidir con acierto). Para
nosotros, no se trata exactamente de lo
mismo. El acierto no puede decidirse: es
posterior a la decisin y consecuencia de
ella. El acierto puede predecirse -
relativamente- en el entendimiento. Pero,
supuesto que se trata de una prediccin
relativa e insegura (incierta), la voluntad ha
de decidir; y debe tener la capacidad de
hacerlo. Es por tanto la capacidad del "salto"
a la accin a partir de un
pensamiento no conclusivo ni
determinante.

Hay que rescatar hoy el valor
de la voluntad; hay que
redescrubrir el papel
decisivo con el que la
decisin toma parte en la escena de la
vida prctica diaria.

Quienes se esfuerzan sistemticamente en
eliminar la voluntariedad de los actos
humanos (el determinismo, en sus mltiples
formas, que afecta a la teora de la direccin,
ms de lo que los tericos de ella suponen)
comienzan su anlisis de la accin a partir
del pensamiento y de su entorno exterior. Lo
exterior al pensamiento mismo (incluso los
apetitos irracionales, las tendencias
subjetivas, los sentimientos, el patrimonio
gentico y social, las "circunstancias", en fin)
condiciona al pensamiento y ste, a su vez,
condiciona a la voluntad, de manera que ella
no posee ms que una libertad aparente: no
hay acto voluntario (libre) ms que en
apariencia: el hombre piensa ser libre, pero,
atendiendo unvocamente a los estmulos
exteriores, se encuentra fatalmente
necesitado por ellos. Sin embargo, esta
hiptesis determinista no explica con facilidad
la presencia de la indecisin, fenmeno que
no puede de ninguna manera dejarse de
lado.

La indecisin

Si, en nuestro anlisis del acto voluntario, en
lugar de partir del entorno exterior al
pensamiento y a la voluntad, analizamos el
acto voluntario mismo, nos sorprende el
hecho persistente de la indecisin. El
hombre, en su actuar voluntario, es ms
consciente de sus indecisiones que de su
decisin. Dicho de otra manera, la voluntad
libre no se detecta en un anlisis de las
decisiones, sino de las
indecisiones. La indecisin
abarca una zona psicolgica
en el hombre mucho ms vasta
que la zona psicolgica de la
decisin. Toda decisin viene
precedida por un estado, ms
o menos preciso y consciente,
de indecisin. Es cierto que cuando el
hombre decide, la posibilidad misma de su
acto decisorio opaca la negatividad de la
indecisin previa, que queda absorbida por la
decisin positiva y real: la decisin da lugar a
algo tan real y "palpable" como la accin - y
hacia ah se dirige nuestra mirada intelectual-
en tanto que la indecisin ha quedado, pese
a su procedencia temporal, en la irrealidad e
"impalpabilidad" de un mero estado
psicolgico. Ello no obstante, la indecisin,
Para actuar no slo se
requiere que la razn est
bien dispuesta por los
hbitos intelectuales, sino
tambin que la voluntad est
preparada por los hbitos
que a ella conciernen.
3
como estado psicolgico, es real y
consciente con una realidad y conciencia
previa y condicionante de la decisin. Desde
este punto de vista, el condicionamiento para
la decisin no es el estmulo exterior, sino,
por el contrario la inercia interna de la
indecisin. Esto hay que afirmarlo frente a
todas las posiciones deterministas y frente a
todos los dogmas de la "administracin
cientfica". En el origen inmediato de la
decisin no detectamos un estmulo que la
incita, sino una indecisin que la inhibe. Y
slo por cuanto la inhibe, la decisin es
posible. No hay ontolgicamente decisin
donde no hay presencia de alternativas. Y la
sola presencia de alternativas origina de
suyo, necesariamente, la indecisin ante
ellas (de lo contrario, las alternativas de
accin no seran propiamente tales). El
proceso, pues, no puede describirse como
"estmulo exterior-decisin", sino, ms bien,
como "alternativas-indecisin-decisin". Si
admitimos como real la segunda descripcin
del proceso, difcilmente podremos afirmar la
falsa apariencia de la libertad en la decisin;
en cambio, si admitimos como real la
primera, bien que se tome fcil tericamente,
afirmar la falsa apariencia de la decisin;
difcilmente puede explicarse la presencia
persistente de la indecisin en el hombre.
Esto lo sabe muy bien todo hombre de
accin, aunque no haya teorizado sobre ello.
El paso previo para decidir algo es,
justamente, colocarse en un estado de
indecisin, vale decir, imaginar creativamente
distintas alternativas, para decidir luego
sobre una de ellas.

La voluntad ha de decidir y debe tener la
capacidad de hacerlo. Es la capacidad del
"salto" hacia la accin a partir de un
pensamiento no concluido ni
determinante.

Pero, adems, la indecisin constituye una
zona psicolgica ms amplia que la decisin
misma, por cuanto que, si bien toda decisin
exige entitativamente el estado psicolgico
de la indecisin, la proposicin contraria no
tiene la misma validez: no todo estado de
indecisin, termina en un acto decisorio. Por
ello mismo, encontramos, en nuestro anlisis
del acto voluntario, ms estados de
indecisin que actos decisorios. Lo cual
sucede, paralelamente, en los hombres
tomados en su totalidad: hay ms hombres
indecisos que decididos (aunque no debe
confundirse la indecisin con el no decidir:
muchas personas prudentes deciden no
decidir hasta que muden las circunstancias;
pero ello no significa que pemanezcan
indecisas, sino que deciden no actuar hasta
que se ofrezca un cambio o una nueva
oportunidad).

Anteriormente, pues, al acierto de la decisin,
se plantea la problemtica de la capacidad
de decisin. Pues slo puede decidir con
acierto quien es capaz de decidir. Cuando la
accin se perfecciona en la pura lnea del
entendimiento, se desarrolla, ciertamente, la
capacidad de pensar, y de pensar bien, pero
puede atrofiarse la capacidad de decidir.
Porque se supone que la capacidad de
decidir est en dependencia unvoca de la
capacidad de pensar. Y, como es fcil
advertir, hay quienes, pensando bien, no
deciden (porque no son capaces de hacerlo).

La capacidad de decidir slo se desarrolla
en la medida en que el hombre est
dispuesto a asumir un riesgo. Para querer
algo es preciso arriesgarse a no
conseguirlo.

El pensamiento no puede siempre generar un
estado psicolgico de seguridad. Este estado
slo se produce en el conocimiento
evidencial y en el pensamiento
rigurosamente lgico que de l parta. Slo la
patentizacin del objeto -"esta pared es
blanca"- y la ley lgica -"dos cosas iguales a
una tercera son iguales entre s"- son
capaces de generar en nosotros un estado
4
de seguridad. Como ni una ni otra se dan en
el hacer concreto, lo que resulta en la
voluntad a partir del pensamiento para la
accin es un estado psicolgico indeciso. La
indecisin no slo manifiesta la libertad del
acto voluntario, sino que la hace posible. Por
ende, la capacidad de decisin que suele ser
definida como capacidad del uso de la
libertad potencial, puede definirse ahora
como la capacidad de la voluntad gracias a la
cual sta -por s misma, y no por el
entendimiento- puede pasar del estado de
indecisin al ejercicio del acto
decisorio, lo cual significa,
nuevamente, que el desarrollo
perfectivo del obrar depende
tanto de la capacidad intelectual
para pensar bien como de la
capacidad volitiva para decidir sobre lo
pensado, en trminos del hacer concreto. Y
significa, por igual, que all donde el carcter
inevidencial del objeto sea ms fuerte, ms
fuerte ha de ser, por consecuencia, la
capacidad de decisin.

La aceptacin del riesgo

A la situacin evidencia - seguridad se
contrapone la situacin de inevidencia-riesgo.
La capacidad de decidir slo se desarrolla en
la medida en que el hombre est dispuesto a
asumir un riesgo. Para querer algo es
preciso arriesgarse a no conseguirlo. El
riesgo es, por tanto, el costo que la voluntad
ha de pagar para el logro de algo cuya
consecucin es incierta. El riesgo y el logro
han de guardar una determinada proporcin:
a mayor seguridad del logro, se requiere
menor aceptacin del riesgo, pero, por ende,
mayor precariedad en el logro mismo. La
articulacin ontolgica de estos conceptos
puede esquematizarse, pues, en una
proporcin de esta ndole: la capacidad de
decisin depende de la mayor capacidad
para asumir el riesgo y de la mayor
necesidad de logro. El asumir el riesgo es un
condicionante negativo de la decisin que
slo puede compensarse con la necesidad
de logro. Es, pues, en la necesidad de logro
en donde encontramos el origen y la fuerza
de toda capacidad de decisin, por lo que
requiere, aqulla, un anlisis ms detenido.

La necesidad de logro

La necesidad de logro puede ser
independiente del sujeto o derivada de l. En
el primer caso, la necesidad de logro se
impone: hay cosas a las que el hombre se
arriesga porque le va la vida en
ello. Son las necesidades que
derivan de su condicin natural
o social no creadas por el sujeto
a que se refieren esas
necesidades. Estas surgen de
aquello que en otro lugar
4
denominamos
exigencias y requerimientos. En el segundo
caso, la necesidad de logro se crea: hay
cosas a las que el hombre se arriesga,
porque ha creado en s mismo la aspiracin a
ellas; la necesidad depende, entonces, de los
deseos y aspiraciones del sujeto. La libre
determinacin de objetivos coincide con la
creacin de necesidades de logro. No se
trata, simplemente, de una determinacin
intelectual. Esta determinacin se resella,
precisamente, con la decisin: quiero lograr
este objetivo, y es por ello por lo que asumo
este riesgo. La decisin no es ms que la
determinacin volitiva del objetivo, expresin
concreta de la necesidad de logro, con su
riesgo aparejado.

La burguesia

Los estudios sobre la accin no toman
generalmente en cuenta que el actuar
humano tiene su raz en el deseo de
consecucin de un objetivo incierto e
inseguro, y no slo en el deseo de satisfacer
una necesidad perentoria y apremiante. Es

4
LLANO, C. Primaca de la oportunidad sobre el
objetivo. ISTMO No. 95
El hombre, en su actuar
voluntario, es ms
consciente de sus
indecisiones que de su
decisin.
5
falso que el hombre tienda, por naturaleza, a
la seguridad. La aspiracin al logro de
nuevos objetivos proviene de la espiritualidad
humana: al poder concebir un objetivo
plenario (el bien in genere y sin limitaciones)
el hombre se sabe insatisfecho con la
consecucin de cualquier bien parcial.


Por ello mismo, aspira a bienes ms altos y a
bienes ms arduos. El estado natural del
hombre es un estado de superacin en todos
los rdenes, y no de aspiracin a la
seguridad. Es ste precisamente el sentido
que damos nosotros al trmino de burguesa:
una situacin, individual o social, en la que el
hombre tiende a adquirir la seguridad, o a
conservar la ya adquirida. En este sentido, el
estado de burguesa (el de quien se cobija
bajo la proteccin del "burgo") es un estado
inautntico para el hombre: porque su
tendencia natural es hacia el logro, no hacia
la seguridad. El deseo de seguridad, como
en el caso del avaro, no es a veces ms que
el encubrimiento de la radical indecisin del
cobarde. Tal calificativo debe recibir quien
vende su libertad por la seguridad que le
promete el Estado. Hay, pues, tanta
posibilidad de cobarda en el capitalismo
como en el socialismo.

Todo logro lleva implicado el riesgo de su no
consecucin e incluso la perdida de la
seguridad que se apuesta y compromete en
el nuevo logro.

La necesidad de logro, por otra parte, no
puede identificarse con la tendencia al
progreso material, individual y social. La
identificacin del logro con el logro material
deriva de una concreta perspectiva
materialista de la vida y no de la nocin del
logro y progreso en s mismo. No obstante,
cada vez somos ms conscientes de que el
progreso material mismo depende menos de
los avances cientficos y de la disponibilidad
de recursos extrnsecos, y ms de las
necesidades de logro por parte de los
individuos que componen una comunidad
social. Para el caso especfico de la
empresa, la relacin entre su xito y la
necesidad de logro de los individuos que la
integran se hace ms patente cada da. Los
estudios de McClelland
5
en esta lnea son
dignos de tenerse en cuenta, precisamente
por su carcter experimental.

Ouin es capaz de decidir?

Para analizar la relacin entre la necesidad
de logro y la capacidad de asumir riesgos
debe notarse, entre otras cosas, que la
necesidad de logro, es una necesidad en el
sentido ms fuerte de vocablo, y se distingue,
por ende, de la mera aspiracin ideal. De ah
que, de igual manera, la aceptacin del
riesgo no puede asemejarse al espritu
aventurero que tiene justo una necesidad de
aventura, y no de logro. El hombre que posee
una autntica necesidad de logro, acepta el
riesgo en el grado en que tal aceptacin es
necesaria para la consecucin del objetivo a
lograr; y slo en ese grado. De ah que
puedan deducirse lgicamente -y no slo
experimentalmente- las caractersticas que
definen al hombre poseedor de una elevada
necesidad de logro:

a. Est dispuesto a correr riesgos
relacionados con el logro mismo, cuando
el logro depende de su capacidad; en
esto difiere la aceptacin del riesgo por
el logro, de la aceptacin del riesgo por
el riesgo. El aventurero se arriesga ante
circunstancias que le son incontrolables
-azar -; el hombre con necesidad de
logro se cimenta en sus personales
capacidades, aunque el logro como tal
permanezca incierto.
b. Est dispuesto a asumir la
responsabilidad de sus decisiones: de lo

5
McLELLAND, The Achieving Society. Van Nostrand Co.
Princeton, 1961
6
contrario, o no habra aceptacin del
riesgo o el logro no podra ser suyo.
c. Tiende a adelantarse al futuro partiendo
de una oportunidad. Quien no tiene
necesidad de logro carece de la visin
de oportunidades y de disposicin para
transformarlas en objetivos.
d. Est dispuesto a emprender acciones
concurrentes a un objetivo siempre que
tenga la posibilidad de reapreciar el
resultado de la accin. Precisamente
porque la necesidad de logro no se le
impone, sino que es creada por l,
quiere saber si logra o no lo propuesto,
ya que slo as satisface la necesidad
de logro realmente.

El logro y el valor del dinero

La necesidad de reapreciar los resultados
sera una vlida explicacin del desmesurado
valor del dinero en la sociedad
contempornea. Las economas liberales y
socialistas no parecen haber enfocado este
decisivo problema con toda racionalidad. El
hombre no es un ser econmico que aspire
de suyo a la posesin del dinero (ni siquiera
como mero instrumento para procurarse una
adecuada felicidad material). Se ve con
claridad que hay muchos hombres a quienes
el dinero nada les dice en
trminos de felicidad material, en
trminos de seguridad futura, ni
en trminos de poder o falsa
significacin social (status); y, sin embargo,
sigue perpetuada en ellos la necesidad de
una mayor posesin cuantitativa de dinero.
Ante tales fenmenos pensamos que el valor
del dinero como recompensa descansa en su
valor informativo, como seal de haber
emprendido una accin "afortunada". En
otras palabras, la aspiracin al dinero
proviene de una deficiencia de reapreciacin:
hay personas que slo saben medir sus
logros en trminos econmicos; carecen,
pues, de otra "medida" para "apreciar" si han
logrado o no lo que se propusieron. Debe
tenerse en cuenta que esta importancia
adquirida por el dinero, como valor
informativo de logro, se deduce tambin de
una perspectiva materialista del hombre. Esto
explica que tal sistema de reapreciacin del
xito basada en el dinero, no sea un
fenmeno que surge slo en las sociedades
capitalistas (lo cual es obvio) sino tambin al
parecer, en las socialistas: "Cunto ganas?
-pregunta un personaje de Solzhenitzyn- si
uno no disfruta de un sueldo decente,
significa que es un imbcil o un desgraciado
y es generalmente considerado como un
hombrecillo insignificante"
6
. Si los logros que
el hombre puede alcanzar son
exclusivamente materiales, deben poder
medirse. Y el dinero es la forma ms cmoda
no slo de cambio o de negociacin, sino de
medicin de logros alcanzados.

Estas observaciones no nos hacen concebir
la pretensin de suprimir el dinero como
factor integrante de nuestra civilizacin,
siguiendo as las expresas intenciones de
Marx. Podemos concebir una sociedad en la
que no haya dinero; pero no podemos
concebirla sin intercambios personales. Por
ello, los marxistas, que proclaman la
supresin de la moneda, deberan decirnos
qu medio arbitrarn para regular tales
intercambios, en lugar de lanzar
diatribas contra la funcin
enajenante del dinero, lo cual
sabe hacerlo cualquier estudiante
de bachillerato, especialmente cuando
carece de l.

El deseo de seguridad, como en el caso
del avaro, no es a veces ms que el
descubrimiento de la radical indecisin
del cobarde.

Dejando aparte las desviaciones a que
aludimos, derivadas de las ideologas
materialistas (contemporneas), habr de
Es falso que el hombre
tienda, por naturaleza,
a la seguridad.
7
afirmarse que el dinero no es, en s, un
producto del materialismo, sino un artificio
noble del entendimiento humano, hasta el
punto que, hoy, alguien que no puede de
ningn modo ser calificado de materialista o
de plutcrata, se ha atrevido a afirmar que el
dinero, por haber sido constituido
formalmente como un poder universal de
adquisicin, en un gesto del espritu del
hombre
7
.

Capitalista y director

Las cuatro disposiciones a que arriba hemos
aludido, configuran una elevada
necesidad de logro, con su consecuente
aceptacin de riesgo: dan al hombre la
capacidad de decisin. La accin directiva y
la mentalidad del burgus se oponen entre s.
Si consideramos que las notas que
constituyen para nosotros la burguesa
coinciden con muchos aspectos del actual
capitalismo y del actual proletariado!, la
accin directiva no es fcilmente
desempeada por el capitalista y el proletario
en su estado actual. El "buen capitalista" y el
"buen obrero", son, generalmente, "malos
directores". Este es el fundamento en el que
tiene que basarse la distincin, de la que tan
necesitada se encuentra conceptualmente
nuestra sociedad, entre propietario,
adinerado, ahorrador, inversionista, por un
lado; y gerente, director, empresario, por el
otro.

Decisin y vanidad

E1 afn de logro, como punto de arranque de
todas las decisiones humanas, como
generador de la capacidad de decisiones,
tiene en el hombre una clara depravacin,
una caricatura suya, que le hace perder todo
el vigor de su eficacia. Hay individuos muy

6
SOLZHENITSYN, A. El pabelln del cncer. Aguilar,
Madrid, 1970. I. P. 128.
7
MILLAN PUELLES. Economa y Libertad. Madrid,
1974, p. 93
activos, que dejan siempre una buena
impresin en sus trabajos y en sus relaciones
personales y pblicas, pero que arrastran
tras de s no ya un background de
realizaciones, sino una estela de vacuidades
y de proyectos truncos; parece que han
decidido muchas cosas, pero no han logrado
nada. Tienen en realidad afn de logro?
Nos hallamos ante un afn estril, y no
respaldado por la eficacia de la ejecucin
duradera?

No es intil tratar de responder a estas
cuestiones. Y la respuesta puede sugerir
muchas posibilidades. Vamos a referirnos
ahora slo a dos posibilidades concretas, no
siempre suficientemente analizadas: la
vanidad y la inconstancia.

Al hombre vanidoso no le interesa el logro
real, subsistente. Busca slo la apariencia de
logro. No busca la "realidad "de las
"realizaciones" verdaderas, sino el buen
parecer ante las gentes. La apariencia, como
irreal que es, es momentnea, nace y muere
en el mismo instante en que aparece: por eso
no tiene consistencia ni permanencia alguna.
El nico fin que persigue con su accin el
hombre vanidoso, es la buena impresin que
ella produce ante quienes se acta, y en el
mismo momento en el que la accin se
realiza: se agota all toda la realidad -pobre
realidad- del logro. Por eso nada se
consigue realmente, fuera de esa impresin
momentnea perseguida.

Esta es la razn por la cual podemos dar una
definicin de la vanidad, con lo que, en
nuestro contexto, adquiere perfiles muy
precisos: la vanidad es el afn de logro a
plazo cero. La decisin que arranca del afn
de logro, nada consigue por ella misma, a no
ser que se desencadene una serie de
acciones prcticas - ejecucin - tendientes al
logro de lo decidido. En efecto, las acciones
no pueden juzgarse en s mismas,
plenamente, sino a la luz de sus resultados:
8
ello requiere tiempo que la vanidad impide
invertir, pues ella exige el juicio social -ms
bien, la impresin- de las acciones en el
momento mismo en que se realizan, mientras
que los logros exigen, de su parte un
determinado plazo en su consecucin. Para
los logros valederos la historia de un hombre
es corta; permaneciendo las dems
condiciones constantes, un mayor tiempo de
trabajo es garanta de un logro ms valioso.
Por eso los logros aparentes, frutos de la
vanidad, no tienen ningn valor: estando el
logro en una razn directamente proporcional
al plazo, puede concluirse que a plazo cero
no hay logro alguno.

Fuera ya de una actitud patolgicamente
femenina, esta vanidad reviste para el
hombre de accin una forma solapada y
engaosa: la demagogia.. No siempre el
demagogo ejerce su arte con el fin de
engaar, en el sentido fuerte de la palabra.
En buena parte, lo nico que persigue es
causar buena impresin, o en el
peor caso, opacar con su
actuacin brillante la deficiencia
de sus resultados: la bsqueda
de una buena impresin antes
que la patentizacin de resultados
ostensibles y claros, he ah la descripcin
ms real de la actual demagogia. Lo peor, sin
embargo, se da cuando la accin poltica se
hace consistir en el arte de perseguir una
buena impresin no respaldada en resultados
reales: la poltica se convierte, as, en una
tarea de meras relaciones pblicas, lo cual
es, en sustancia, la profesionalizacin de la
demagogia. En este sentido - y slo en ste -
la accin directiva y la accin poltica poseen
configuraciones antitticas. Mientras el
director busca el resultado haciendo caso
omiso de la impresin social que producen
sus acciones, el poltico persigue la buena
impresin que produce a pesar de la nulidad
de su eficacia. Parece, as, que el director
debera ser ms poltico, en tanto que el
poltico habra de hacerse ms director.

Capacidad y firmeza de la decisin

La decisin no es nada, cae en el vaco si no
se ejecuta. La ejecucin de lo decidido se
lleva a cabo, precisamente, por medio del
mando, gracias al cual oriento las acciones
de los otros - y de m mismo- hacia el logro
del objeto de la decisin. El acto de decidir
no es un punto aislado en la accin: siendo
su foco central, se perpeta despus en la
ejecucin, por medio del mando. El objetivo
decidido es la regla que orienta toda la
accin organizada. La misma organizacin
carece de sentido si no es organizacin justo
hacia el objetivo. Lo cual significa que la
decisin ha de ser una decisin continuada.
Esto es lo que debe entenderse realmente
por una decisin firme: una decisin que est
dispuesta a continuarse por medio de la
ejecucin de la accin. Decamos que la
capacidad de decisin, no garantiza ms que
la decisin misma, y no su acierto o
desacierto. Pero la capacidad de
decisin, como tal, es en cambio
garanta de su firmeza. Al
decidir, no hago un acto
intelectual: al decidir, en verdad,
me pongo en marcha, porque lo que me
mueve no es el decidir mismo, sino alcanzar
lo decidido.
Por ello, el hombre que posee una autntica
capacidad de decisin es el que se ha
decidido a algo, todo entero, y no
simplemente ha decidido sobre algo. Y este
decidirse a algo es lo que hace que la
decisin se contine en la ejecucin. La
capacidad de decisin es al mismo tiempo,
tendencia a la ejecucin.

Es falso que el hombre tienda, por
naturaleza, a la seguridad. La aspiracin
al logro de nuevos objetivos proviene de
la espiritualidad humana

La decisin se prolonga al ejecutar el curso
de accin decidido, esto es, al actuar para el
Al hombre vanidoso no
le interesa el logro real,
subsistente. Busca slo
la apariencia del logro.
9
logro del objetivo: es la ejecucin, la accin
fsica misma. La ejecucin sola no es
tampoco la accin: pero no se efecta sin
ella. Sin ella, la decisin no sera realmente
conclusiva: no sera decisin. Con la
ejecucin -el uso de los medios para lograr el
objetivo- comienza una nueva operacin de
la voluntad que deriva del acto de decisin,
pero que es de naturaleza diversa: por la
decisin, quiero algo; por la ejecucin, tiendo
a lograr la cosa querida.

A pesar de su diversidad de naturaleza, el
acto o los actos de la ejecucin no son ms
que una consecuencia natural de la decisin,
mientras sta subsiste: la ejecucin no es
otra cosa que una decisin continuada. Si la
decisin continuada. Si la decisin no se
contina por medio de la ejecucin, si no se
perpeta a travs de ella, no hay accin.

La necesidad de logro no puede
identificarse con la tendencia al progreso
material, individual y social.

Ahora bien, el acto o los actos de la
ejecucin pueden no alcanzar el objetivo por
tres razones:

a. Porque la oportunidad en base a la cual el
objetivo fue configurado no era real (falta
de objetividad en el diagnstico): los
hechos exteriores fueron mal
comprendidos; mis capacidades
personales fueron mal evaluadas;
b. Porque el objetivo no corresponde a la
oportunidad real detectada (falta de
racionalidad en la deliberacin, o en la
decisin);
c. Por inconstancia (ausencia de decisin
continuada, falta de firmeza en la
decisin).

La inconstancia

El perfeccionamiento de la accin
requiere ejercitarse en estas tres
posibles causas de su deficiencia. No
obstante, debe reconocerse que, por
tener las dos primeras un marcado
carcter intelectual, la atencin de los
intelectuales de la accin, y de los
prcticos mismos, se polariza hacia
ellas. Nuevamente, el desarrollo de la
accin discurre por una pura va
racionalista. Sin embargo, las
deficiencias de la accin (y
especialmente de la accin directiva)
tienen su origen ms en la
inconstancia de la voluntad que en la
carencia de la objetividad o en la
perversin del raciocinio deliberatorio.
De donde se deduce que sera ms
til -aunque resulte ms arduo- el
fortalecimiento de la voluntad que el
desarrollo de las capacidades
intelectuales y racionales requeridas
en la accin. La inconstancia puede,
en ocasiones, ser ms grave que la
negligencia y la omisin. La omisin
presenta un claro no a la oportunidad;
pero la inconstancia significa ms bien
un falso si al objetivo. En la omisin no
hay prdida directa de recursos
activos; en la inconstancia, por el
contrario, existe una apariencia de
accin: la ineficacia est velada por un
simulacro de actividad
8
.

Frente a los fines particulares y
limitados, el hombre puede deliberar
sobre sus ventajas o desventajas en
comparacin con otros fines, de igual
naturaleza limitada y parcial; y puede
incluso llevar a cabo una decisin
pulcramente racionalizada. Pero tal
vez lo importante en la accin directiva
no sea precisamente eso. Tal vez lo
importante reside en la respuesta a
esta cuestin: podr llevar a cabo
lo que he resuelto?
9
Lo que equivale

8
FIGUEROLA, L. La empresa en accin. Metodologa
de la accin poltica. IESE, Barcelona, 1969, p. 162
9
BLONDEL, M. Laction. Introduccin I.
10
a decir que la verdadera cuestin de la
accin directiva es la de si quiero
realmente lo que decido. Porque, si la
decisin tomada no se contina en la
ejecucin, habr siempre entre lo que
s, lo que quiero y lo que hago una
desproporcin inexplicable y
desconcertante
10
.



10
Ibidem.