Nama : Ratu Saskia BiIqis

NPM : 170610080198
ISU-ISU PEMASARAN

Dari jurnaI berjuduI "PURCHASE PREFERENCE OF SELECTED
MALAYSIAN MOTORCYCLE BUYERS: THE DISCRIMINATING
ROLE OF PERCEPTION OF COUNTRY OF ORIGIN OF BRAND AND
ETHNOCENTRISM" dapat diIihat bahwa masih banyak konsumen
yang bingung dan tidak mampu mengidentifikasi atau mengenaIi
perbedaan antara merek dari negara negara asaI atau negara
bagian perakitan desain produk dimana haI ini dapat menyebabkan
keputusan pembeIian yang saIah. Motor buatan MaIaysia seperti
Modenas, Nitro, ComeI and MZ diarasa cukup mampu bersaing
dengan produk Iain.
Seperti yang diungkapkan pada tingkat regionaI, permintaan untuk
pasar sepeda motor di ASEAN diperkirakan mencapai 7 juta unit
pada tahun 2005. Akan ada IiberaIisasi pasar penuh dengan sepeda
motor ASEAN pada 1 Januari 2005 dan akan menjadi kesempatan
bagi produsen MaIaysia untuk mengekspIoitasi potensi pasar
ASEAN tersebut. Tetapi penjuaIan tersebut tidak dapat diIakukan
begitu saja, karena ada perbedaan antara setiap negara yang
dipengaruhi oIeh faktor-faktor seperti budaya, sejarah dan geografi
yang akan membuat pandangan berbeda untuk tiap produk yang
ditawarkan. Tingkat kepercayaan konsumen juga dipengaruhi oIeh
siapa negara produsen yang menawarkan produk tersebut. Karena
konsumen umunya memiIiki faktor intrinsik dan ekstrinsik daIam
mengambiI sebuah keputusan pembeIian.
Persaingan yang tajam daIam memperebutkan konsumen semakin
Iuas dan diIakukan dengan berbagai cara. Setiap perusahaan
berusaha mendapatkan pasar para pesaingnya. Perusahaan yang
berhasiI mendapatkan pasar potensiaI adaIah perusahaan yang
mampu menciptakan produk yang sesuai dengan keinginan
konsumen.
Pengetahuan akan preferensi konsumen sangat penting diketahui
produsen daIam menghadapi persaingan bisnis yang ketat karena
dapat digunakan untuk menarik konsumen yang baru dan
mempertahankan konsumen yang sudah ada AIma, 1992 daIam
Yuniarinto, (1998:2).
Dari peneIitian ini dapat diketahui bahwa negara asaI dari produk
tersebut serta kebudayaan negara yang dituju menjadi faktor yang
dapat mempengaruhi konsumen sepeda motor serta preferensi
pembeIian 'di pasar MaIaysia.
Faktor- faktor yang ternyata mempengaruhi preferensi pembeIian
antara Iain :

Perception oI country
oI orign oI brand :
1. novatiI
2. Value Ior
money
3. Dulability
4. Quality
5. Personalty
6. Trust
7. Popularity
8. Branding
Ieellings
Kebudayaan
konsumen
!:.,80
!7010703.0