Anda di halaman 1dari 4

TUGAS PEMASARAN

SEGMENTASI PASAR DAN PENENTUAN PASAR SASARAN



disusun untuk memenuhi mata kuliah Pemasaran



Oleh:

O Andrian Dzatmika Putra
O Dwiyanti Nastiti
O M.TauIik AbduraIi
O Restu Siti Islami

Kelas 2KP-B





EUANGAN DAN PERBANAN
AUNTANSI
POLITENI NEGERI BANDUNG
2011
SEGMENTASI PASAR DAN PENENTUAN PASAR SASARAN

Ada perusahaan yang mempunyai pola berIikir melewati tiga tahap, yaitu :
1. Pemasaran massal (mass marketing)
Pada tahap ini perusahaan memproduksi, mendistribusikan, dan mempromosikan secara
besar-besaran. Akan tetapi hanya satu jenis produk untuk seluruh pembeli.
2. Pemasaran aneka produk (5roduct differentiated marketing)
Pada tahap ini perusahaan memperoduksi dua atau lebih jenis produk, yang msing-
masing berlainan dalam mode, ukuran, kualitas dan sebagainya.
3. Pemasaran sasaran (target marketing)
Pada tahap ini pasar mulai dipisahkan secara jelas kedalam banyak segmen pasar,
kemudian memilih satu atau lebih segmen, memproduksi dan mengembangkannya
dengan bauran pemasaran yang dirancang khusus untuk masing-masing segmen.

Pemasaran sasaran mencakup tiga langkah yaitu:
a) Segmentasi Pasar (marketing segmentation), yaitu usaha pemisahan pasar pada kelompok
kelompok pembeli menurut jenis produk tertentu dan dengan bauran pemasaran tertentu.
b) Menetapkan pasar sasaran (marketing targeting), yaitu kegiatan menilai dan memilih
ssatu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki.
c) Penempatan produk (5roduk 5ositioning), yaitu kegiatan merumuskan penempatan
produk dalam persaingan dan menetapkan bauran pemasaran yang terperinci.

Segmentasi Pasar (Market Segmentation)
Pasar terdiri dari para pembeli, dimana setiap pembeli berbeda dalam satu atau banyak hal, dapat
berupa keinginan, sumber daya, lokasi, perilaku maupun praktek-praktek membelinya. Variabel
tersebut dapat digunakan untuk memisahkan pasar atau segmentasi pasar.
Segmentasi pasar adalah membagi-bagi pasar yang heterogen menjadi pasar yang lebih kecil dan
homogen. Dengan kata lain segmentasi pasar adalah pengelompokan pasar yang hetorogen
menjadi homogen dengan bauran pemasaran tertentu


Dasar-dasar Segmentasi Pasar Pada Pasar onsumen
Variabel utama pengelompokan pasar, yaitu :
'ariabel geografi, diantaranya: wilayah, ukuran daerah, ukuran, ukuran kota, kepadatan
iklim.
'ariable demografi, diantaranya: umur, keluarga, siklus hidup, pendapatan, pendidikan
dan lain-lain.
'ariabel 5sikologis, diantaranya: kelas sosial gaya hidup, kepribadian.
'ariabel 5erilaku 5embali, diantaranya: manIaat yang dicari, status pemakai, tingkat
pemakaian, status kesetian, sikap pada produk.

Dasar-dasar Segmentasi Pasar Pada Pasar Industri
Untuk pasar industri melalui dua tahap, yaitu :
Tahap I
Menetapkan segmentasi makro, yaitu pasar pemakai akhir, lokasi geograIis, banyak
langganan.
Tahap II
Segmentasi mikro, yaitu sikap terhadap penjual, ciri-ciri kepribadian, kualitas produk,
pelanggan.

Persyaratan Segmentasi yang Efektif
1. Dapat diukur (measurability)
2. Dapat dicapai (accessibility)
3. ukup besar atau cukup menguntungkan (substanainability)
4. Dapat dibedakan (differensiable)
5. Dapat dilaksanakan (actionability)
Manfaat Sigmentasi Pasar
1. Para Penjual atau produsen berada pada posisi yang lebih baik untuk memilih
kesempatan-kesempatan pemasaran.
2. Penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon pemasaran
yang berbeda-beda, sehingga dapat mengalokasikan anggarannya secara lebih tepat pada
berbagai segmen.
3. Penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik pemasarannya.

Penetapan Sasaran Pasar (Marketing 1argeting)
Perusahaan dapat menilai berbagai segmen untuk menentukan berapa dan segmen mana yang
akan dimasukinya.
angkah Pertama
Menghitung dan menilai potensi keuntungan dari berbagai segmen yang ada.
angkah Kedua
Mencatat hasil penjualan tahun lalu dan memperkirakan untuk tahun yang akan datang.

Mengenal Beberapa Strategi Segmen Pasar
1. Pemasaran tidak dibedakan (undiIIerentiated marketing)
Pemasaran pada strategi lebih menitikbertakan pada kesamaan kebutuhan konsumen dan
bukan pada perbedaannya.
2. Pemasaran dengan aneka ragam (diIIerentiated marketing)
Perusahaan merancang dan memproduksi beberapa jenis produk untuk dipasarkan ke
beberapa segmen.
3. Pemasaran terpusat (concertated marketing)
Perusahaan mengkonsentrasikan pada satu atau dua macam produk dengan kegiatan
pemasaran hanya dikonsentrasikan pada satu atau dua segmen saja. Hal ini dilakukan
karena biaya dan kemampuan terbatas.

aktor-faktor Pertimbangan dalam Menetapkan Strategi Pemasaran
1. Sumber daya perusahaan (company resources)
2. Homogenetis produk (product homogeneity)
3. Tahapan Produk dalam daur hidup (product stage in the liIe cycle)
4. Homogenitas pasar (market homogeneity)
5. Strategi pemasaran yang dilakukan pesaing (competitive marketing strategies)

Penetapan Produk (Product Positioning)
Penempatan atau positioning adalah tindakan merancang produk dan bauran pemasaran agar
memberikan kesan tertentu dihati konsumen.