VCTOR VROOM

La Expectativa, se le asume un valor entre 0 y 1 en dependencia de su estimacin sobre el esfuerzo realizado y el Vctor Vroom naci el 9 de agosto de 1932 en Montreal, desempeo obtenido, si no ve correspondencia entre esfuerzo Canad, es profesor de la escuela de negocios en la Yale Shool y desempeo el valor ser 0 y viceversa 1. of Managamen. El Profesor Vroom es conocido por su trabajo sobre la teora de la esperanza de motivacin, que intenta explicar por qu las personas deciden seguir ciertos cursos de accin en la organizacin en particular en la forma de decisiones y liderazgo. Sus libros ms conocidos son de trabajo y motivacin el liderazgo y la toma de decisiones y el nuevo liderazgo Vroom tambin ha sido un consultor para una serie de empresas como G.E y American express. Es uno de los lderes en el desarrollo y explicacin de esta teora es el psiclogo Vctor H. Vroom. Afirm que las personas estarn motivadas a hacer cosas para alcanzar una meta si creen en el valor de esa meta y si pueden darse cuenta de que lo que harn contribuir a lograrlas, Davis y Newstrom Se basa en que el esfuerzo para obtener un alto desempeo, est en dependencia de la posibilidad de lograr este ltimo y que una vez alcanzado sea recompensado de tal manera que el esfuerzo realizado haya valido la pena. Est representada por la conviccin que posee la persona de que el esfuerzo depositado en su trabajo producir el efecto deseado. Su valor vara entre 0 y 1, ya que, la expectativa es la probabilidad de ocurrencia del resultado deseado. Las expectativas dependen en gran medida de la percepcin que tenga la persona de si misma, si la persona considera que posee la capacidad necesaria para lograr el objetivo le asignar al mismo una expectativa alta, en caso contrario le asignar una expectativa baja. Los Medios, tambin asumen un valor entre 0 y 1, si su estimacin sobre la obtencin de recompensa es equitativa con su desempeo este factor tendr una alta calificacin y de lo contrario baja. Jean Piaget Jean William Fritz Piaget (Neuchtel, Suiza, 9 de agosto de 1896 - Ginebra, 16 de septiembre de 1980), psiclogo experimental, filsofo, bilogo suizo creador de la epistemologa gentica y famoso por sus aportes en el campo de la psicologa evolutiva, sus estudios sobre la infancia y su teora del desarrollo cognitivo.

Se explica sobre la base, que sta es el resultado del producto de tres factores que son: Valencia, Expectativa y Medios. Todos los 16 de septiembre, es el Da del Psicopedagogo, se conmemora ese da por el fallecimiento de Jean Piaget. Teora Valencia: Por tal demostracin, Piaget hace notar que la capacidad cognitiva y la inteligencia se encuentran estrechamente ligadas al medio social y fsico. As considera Piaget que los dos procesos que caracterizan a la evolucin y adaptacin del psiquismo humano son los de la asimilacin y acomodacin. Ambas son capacidades innatas que por factores genticos (quizs del tipo homeobox) se van desplegando ante determinados estmulos en muy determinadas etapas o Demuestra el nivel de deseo de una persona por alcanzar estadios del desarrollo, en muy precisos perodos etareos (o determinada meta u objetivo. Este nivel de deseo vara de para decirlo ms simplemente: en determinadas edades persona a persona y en cada una de ellas puede variar a lo sucesivas). largo del tiempo, estando condicionada por la experiencia de Asimilacin cada individuo. Consiste en la interiorizacin o internalizacin de un objeto o un evento a una estructura comportamental y cognitiva Expectativa: preestablecida. Por ejemplo, el nio utiliza un objeto para efectuar una actividad que preexiste en su repertorio motor o Es una relacin entre el esfuerzo realizado y el desempeo para decodificar un nuevo evento basndose en experiencias y elementos que ya le eran conocidos (por ejemplo: un beb que obtenido en la realizacin de una tarea. aferra un objeto nuevo y lo lleva a su boca, -el aferrar y llevar a la boca son actividades prcticamente innatas que ahora son utilizadas para un nuevo objetivo-). Es la inclinacin, la preferencia para recibir una recompensa. Tiene para cada recompensa en un momento dado un valor de valencia nica aunque sta puede variar con el tiempo en dependencia de la satisfaccin de las necesidades y con el surgimiento de otras.

Medios:

Acomodacin

Consiste en la modificacin de la estructura cognitiva o del Es la estimacin que posee una persona sobre la obtencin de esquema comportamental para acoger nuevos objetos y eventos que hasta el momento eran desconocidos para el nio una recompensa. (en el caso ya dado como ejemplo, si el objeto es difcil de La motivacin se expresa como el producto de estos factores aferrar, el beb deber, por ejemplo, modificar los modos de aprehensin). vistos anteriormente: Motivacin = V x E x M Ambos procesos (asimilacin y acomodacin) se alternan La Valencia, puede ser positiva o negativa, en el primer caso dialcticamente en la constante bsqueda de equilibrio existir un deseo por alcanzar determinado resultado y en el (homeostasis) para intentar el control del mundo externo (con otro caso el deseo ser de huir de un determinado resultado el fin primario de sobrevivir). final. Cuando una nueva informacin no resulta inmediatamente interpretable basndose en los esquemas preexistentes, el El rango de valores que puede admitir la valencia en esta sujeto entra en un momento de crisis y busca encontrar ecuacin matemtica es entre 1 y 1. Cuando una persona no nuevamente el equilibrio (por esto en la epistemologa quiere llegar un determinado resultado (v.g. Ser despedido de gentica de Piaget se habla de un equilibrio fluctuante), para su trabajo) el valor adoptado es 1, cuando el resultado le es esto se producen modificaciones en los esquemas cognitivos indiferente (v.g. Compensacin en dinero) el valor es 0 y del nio, incorporndose as las nuevas experiencias. cuando la persona pretende alcanzar el objetivo (v.g. Obtener Los estadios de desarrollo cognitivo un ascenso) su valor ser de 1.

En sus estudios Piaget not que existen periodos o estadios de desarrollo. En algunos prevalece la asimilacin, en otros la acomodacin. De este modo defini una secuencia de cuatro estadios "epistemolgicos" (actualmente llamados: cognitivos) muy definidos en el humano. Estadio sensorio-motor Desde el nacimiento hasta aproximadamente un ao y medio a dos aos. En tal estado el nio usa sus sentidos (que estn en pleno desarrollo) y las habilidades motrices para conocer aquello que le circunda, confindose inicialmente en sus reflejos y, ms adelante, en la combinatoria de sus capacidades sensoriales y motrices. As, se prepara para luego poder pensar con imgenes y conceptos. Reacciones circulares primarias Suceden en los dos primeros meses de vida extrauterina. En ese momento el humano desarrolla reacciones circulares primarias, esto es: reitera acciones casuales que le han provocado placer. Un ejemplo tpico es la succin de su propio dedo, reaccin sustitutiva de la succin del pezn, -aunque el reflejo de succin del propio dedo ya existe en la vida intrauterina-. Reacciones circulares secundarias Entre el cuarto mes y el ao de comportamiento hacia el ambiente mover objetos y ya observa los para reproducir tal sonido y gratificacin que le provoca. Reacciones circulares terciarias Ocurren entre los 12 y los 18 meses de vida. Consisten en el mismo proceso descrito anteriormente aunque con importantes variaciones. Por ejemplo: el infante toma un objeto y con este toca diversas superficies. Es en este momento que el infante comienza a tener nocin de la permanencia de los objetos, antes de este momento, si el objeto no est directamente estimulando sus sentidos, para l, literalmente, el objeto "no existe". vida, el infante orienta su externo buscando aprender resultados de sus acciones obtener nuevamente la

mayor que la del mismo litro de agua trasegado a una botella baja y ancha (aqu existe un contacto con la teora de la Gestalt). En cambio, un nio que ha accedido al estadio de las operaciones concretas est intelectualmente capacitado para comprender que la cantidad es la misma (por ejemplo un litro de agua) en recipientes de muy diversas formas. Alrededor de los 7/8 aos el nio desarrolla la capacidad de conservar los materiales. Por ejemplo: tomando una bola de arcilla y manipulndola para hacer varias bolillas el nio ya es consciente de que reuniendo todas las bolillas la cantidad de arcilla ser prcticamente la bola original. A la capacidad recin mencionada se le llama reversibilidad. Alrededor de los 9/10 aos el nio ha accedido al ltimo paso en la nocin de conservacin: la conservacin de superficies. Por ejemplo, puesto frente a cuadrados de papel se puede dar cuenta que renen la misma superficie aunque estn esos cuadrados amontonados o aunque estn dispersos. Estadio de las operaciones formales Desde los 12 en adelante (toda la vida adulta). El sujeto que se encuentra en el estadio de las operaciones concretas tiene dificultad en aplicar sus capacidades a situaciones abstractas. Si un adulto (sensato) le dice "no te burles de x porque es gordo... qu diras si te sucediera a ti?", la respuesta del sujeto en el estadio de slo operaciones concretas sera: YO no soy gordo. Es desde los 12 aos en adelante cuando el cerebro humano est potencialmente capacitado (desde la expresin de los genes), para formular pensamientos realmente abstractos, o un pensamiento de tipo hipottico deductivo. Obras Designaciones Principales

1921-25. Director de Investigacin, Instituto JeanJacques Rousseau, Ginebra. 1925-29. Profesor de Psicologa, Sociologa y Filosofa de la Ciencia, Universidad de Neuchatel. 1955-80. Director, Centro Internacional de Tras los 18 meses el cerebro del nio est ya potencialmente Epistemologa Gentica, Ginebra. capacitado para imaginar los efectos simples de las acciones 1971-80. Profesor Emrito, Universidad de Ginebra. que est realizando, o ya puede realizar una rudimentaria descripcin de algunas acciones diferidas u objetos no Principales obras de J. Piaget presentes pero que ha percibido. Est tambin capacitado para efectuar secuencias de acciones tales como utilizar un La representacin del mundo en el nio (1926). objeto para abrir una puerta. Comienzan, adems, los primeros El lenguaje y el pensamiento en el nio (1931). juegos simblicos del tipo juguemos a que...' El juicio y el razonamiento en el nio (1932). El criterio moral en el nio (1934). Estadio preoperatorio El nacimiento de la inteligencia en el nio (1936). El desarrollo de la nocin del tiempo (1946). El estadio preoperatorio es el segundo de los cuatro estados. La formacin del smbolo en el nio (1946). Sigue al estado sensoriomotor y tiene lugar aproximadamente La psicologa de la inteligencia (1947). entre los 2 y los 7 aos de edad. Introduccin a la epistemologa gentica (1950). Este estadio se caracteriza por la interiorizacin de las Seis estudios de psicologa (1964). reacciones de la etapa anterior dando lugar a acciones Memoria e inteligencia (1968). mentales que an no son categorizables como operaciones por Psicologa y pedagoga (1969). su vaguedad, inadecuacin y/o falta de reversibilidad. Son procesos caractersticos de esta etapa: el juego simblico, DOUGLAS MCGREGOR la centracin, la intuicin, el animismo, el egocentrismo, la yuxtaposicin y la reversibilidad (inhabilidad para la Nacido en 1906 en Detroit, Douglas McGregor vivi sus conservacin de propiedades). primeros aos en una ciudad industrial que emerga como la capital automotriz de los Estados Unidos. Fue una figura ilustre Estadio de las operaciones concretas de la escuela administrativa de las relaciones humanas de gran auge en la mitad del siglo pasado, cuyas enseanzas, De 7 a 11 aos de edad. Cuando se habla aqu de operaciones muy pragmticas, tienen aun hoy bastante explicacin a pesar se hace referencia a las operaciones lgicas usadas para la de haber soportado el peso de cuatro dcadas de teoras y resolucin de problemas. El nio en esta fase o estadio ya no modos gerenciales. slo usa el smbolo, es capaz de usar los smbolos de un modo lgico y, a travs de la capacidad de conservar, llegar a McGregor define los estilos de direccin en funcin de cul sea generalizaciones atinadas. la concepcin que se tenga del hombre; as pues, a partir de su teora X y de su teora Y, seala la existencia de dos estilos Alrededor de los 6/7 aos el nio adquiere la capacidad de direccin: estilo autoritario y estilo participativo. intelectual de conservar cantidades numricas: longitudes y volmenes lquidos. Aqu por 'conservacin' se entiende la Todos tenemos cierta forma de ver el mundo. McGregor con su capacidad de comprender que la cantidad se mantiene igual libro El lado humano de las organizaciones, irrumpi con la aunque se vare su forma. Antes, en el estadio preoperativo visin complementaria en un momento necesario. McGregor por ejemplo, el nio ha estado convencido de que la cantidad afirma que al administrar una empresa se pueden asumir dos de un litro de agua contenido en una botella alta y larga es posturas, dos conjuntos de supuestos.

 La primera es: si creo que el hombre normal y ordinario tiene una aversin natural al trabajo, y que lo evitar siempre que le sea posible; que las personas necesitan ser obligadas, dirigidas y hasta amenazadas por castigos para que hagan bien su trabajo; que la persona promedio prefiere que lo dirijan, que prefiere no asumir responsabilidades, y que procura sobre todo su seguridad. A este conjunto de creencias las llam Teora X.

La segunda postura es: si creo que las personas pueden aplicarse en el trabajo con tanta naturalidad como al jugar o al descansar; que las personas pueden auto controlar su trabajo; que una persona normal procura asumir responsabilidades; que la creatividad, el ingenio y la imaginacin son algo que la mayora de las personas tienen y pueden desarrollar, y no solo unos pocos. Este grupo de supuestos lo llamo Teora Y. Estilo de direccin: McGregor ve estas dos teoras como dos actitudes absolutamente separadas. La teora Y es difcil de poner en prctica en operaciones grandes de la produccin en masa, pero puede ser utilizada inicialmente en el manejo de encargados y profesionales.

El esfuerzo fsico y mental en trabajo es tan natural como en el juego o el reposo, al individuo promedio no le disgusta el trabajo en s. No es necesario la coaccin, la fuerza o las amenazas para que los individuos se esfuercen por conseguir los objetivos de la empresa -Los trabajadores se comprometen en la realizacin de los objetivos empresariales por las compensaciones asociadas con su logro. La mejor recompensa es la satisfaccin del ego. La gente est motivada y tiene capacidad para asumir responsabilidades hacia los objetivos organizacionales. La mayora de las personas poseen un alto grado de imaginacin, creatividad e ingenio que permitir dar solucin a los problemas de la organizacin.

El estilo de direccin que se dar en este caso, es una direccin participativa que proporcionara las condiciones para que las personas puedan alcanzar los propios objetivos al tiempo que se alcanzan los organizativos. Los directores deben dar confianza, informacin y formacin, facilitando la participacin de los empleados en la toma de decisiones, as En el lado humano de la empresa McGregor demuestra como como en la negociacin de los objetivos. la teora Y afecta la gerencia de promociones y de sueldos y del desarrollo de encargados eficaces Las teoras X y Y, dos maneras excluyentes de percibir el comportamiento humano adoptadas por los gerentes para El libro de McGregor es un manifiesto a cambiar la forma en motivar a los empleados y obtener una alta productividad que se administra a las personas. En 1960, cuando se public, constituy el inicio a una importante tendencia a favor de Este comportamiento no es una consecuencia de la reconocer en el empleado su valor de ser humano integral. El naturaleza del hombre. Ms bien es una consecuencia de la empleado de la moderna sociedad de organizaciones ya no es naturaleza de las organizaciones industriales, de su filosofa, motivado por la coaccin, o el temor, como ocurra en las poltica y gestin primeras sociedades industriales. El empleado moderno halla sus motivaciones en la parte superior de la famosa pirmide TEORIA DE LOS FACTORES DE HERZBERG de Maslow: el reconocimiento, la autoestima, la capacidad de realizacin. Frederick Herzberg; psiclogo y consultor norteamericano. Profesor de la universidad de UTAH. En base a esto, McGregor propone un modelo de gestin de recursos humanos denominado de integracin y autocontrol Frederick Herzberg; formul la teora de los dos factores para en el que, una vez establecidos los objetivos empresariales, el explicar mejor el comportamiento de las personas en el trabajo empleado define sus responsabilidades, sus metas y su propio y plantea la existencia de dos factores que orientan el proceso de crecimiento, y cmo se autoevaluar. McGregor comportamiento de las personas. propone este modelo como un medio efectivo de generar compromiso. Factores higinicos o factores extrnsecos, es el ambiente que rodea a las personas y como desempear su trabajo. Estos Describe un modelo de Teora Y en prctica, el plan Scanlon, estn fuera del control de las personas. en el que la administracin genera la participacin activa de sus empleados en programas de reduccin de costos, Principales factores higinicos; salario, los beneficios sociales, compartiendo los beneficios del esfuerzo conjunto. En este tipo de direccin o supervisin que las personas reciben de sus modelo, el empleado consigue su desarrollo personal superiores, las condiciones fsicas y ambientales de trabajo, las aplicando al mximo sus capacidades en un ambiente de polticas fsicas de la empresa, reglamentos internos, etc., cooperacin y equidad que retribuye su aporte. . Teora X Herzberg, destaca que slo los factores higinicos fueron tomados en cuenta en la motivacin de las personas, el trabajo Caractersticas: es una situacin desagradable y para lograr que las personas trabajen mas, se puede premiar e incentivar salarialmente, Las personas tienen aversin para el trabajo, la osea, se incentiva a la persona a cambio de trabajo. mayora de la gente debe ser controlada y amenazada con Segn la investigacin de Herzberg cuando los factores castigos para que se esfuercen en conseguir los objetivos de la higinicos son ptimos evitan la insatisfaccin de los empresa. empleados, y cuando los factores higinicos son psimos Prefiere ser dirigido, no quiere asumir provocan insatisfaccin. responsabilidades. Es perezoso. Su efecto es como un medicamento para el dolor de cabeza, Busca ante todo su seguridad. combaten el dolor pero no mejora la salud. Por estar Su nica motivacin es el dinero. relacionados con la insatisfaccin, Herzberg los llama factores de insatisfaccin. Estilo de direccin: Factores motivacionales o factores intrnsecos, estos La direccin ante personas de estas caractersticas ha de estar factores estn bajo el control del individuo (persona) ya que se basada en el ejercicio de una autoridad formal, donde la relaciona con lo que l hace y desempea. Los factores direccin seala a cada uno lo que debe hacer y cmo hacerlo, materiales involucran sentimientos relacionados con el marca los tiempos de realizacin del trabajo, dicta unas crecimiento individual, el reconocimiento profesional y las normas a seguir y somete a los empleados a una constante necesidades de autorrealizacin que desempea en su trabajo. presin, consiguiendo que hagan los esfuerzos necesarios para Las tareas y cargos son diseados para atender a los principios evitar ser sancionados, correspondiendo estas actuaciones a de eficiencia y de economa, suspendiendo oportunidades de un estilo de direccin autoritario. creatividad de las personas. Esto hace perder el significado psicolgico del individuo, el desinters provoca la Teora Y desmotivacin ya que la empresa slo ofrece un lugar Caractersticas: decente para trabajar.

Segn Herzberg, los factores motivacionales sobre el comportamiento de las personas es mucho ms profundo y estable cuando son ptimos. Por el hecho de estar ligados a la satisfaccin del individuo Herzberg los llama factores de satisfaccin. Tambin destaca que los factores responsables de la satisfaccin profesional de las personas estn desligados y son distintos de los factores de la insatisfaccin. Para l el opuesto de la satisfaccin profesional no sera la insatisfaccin sino ninguna satisfaccin FACTORES DE INSATISFACCION. SATISFACCION Y FACTORES

Moral convencional Etapa 3 Definida por Kohlberg como la etapa de "orientacin del nio bueno". En esta etapa los actos se valoran segn complazcan, ayuden o sean aprobados por los dems. Se evala la intencin del actor y se tiene en cuenta las circunstancias. Etapa 4 Esta es la etapa de la "preocupacin y conciencia sociales". En ella se toma en consideracin la voluntad de la sociedad reflejada en la ley: lo correcto es la obediencia a la norma, no por temor al castigo sino por la creencia de que la ley mantiene el orden social, por lo que no debe transgredirse a DE menos que haya un motivo que lo exija.

Moral postconvencional En otros trminos, la teora de los dos factores de Herzberg Etapa 5 afirma que: Se trata de la etapa de la "orientacin del contrato social". Las personas piensan en trminos racionales, valoran la voluntad -La satisfaccin en el cargo es funcin del contenido o de las de la mayora y el bienestar de la sociedad. Las leyes que actividades retadoras y estimulantes del cargo que la persona comprometen los derechos humanos o la dignidad son desempea: son factores motivacionales o de satisfaccin. consideradas injustas y merecen desafo. Sin embargo, la obediencia a la ley se sigue considerando mejor para la -La insatisfaccin en el cargo es funcin del contexto, es decir, sociedad a largo plazo. del ambiente de trabajo, del salario, de los beneficios Etapa 6 recibidos, de la supervisin, de los compaeros y del contexto La sexta etapa del desarrollo moral segn Kohlberg es la de general que rodea el cargo ocupado: son los factores "moralidad de principios ticos universales". El individuo define higinicos o de satisfaccin. el bien y el mal basado en principios ticos elegidos por l mismo, de su propia conciencia. Se basan en normas Para proporcionar motivacin en el trabajo, Herzberg propone abstractas de justicia y respeto por todos los seres humanos el enriquecimiento de tareas, tambin llamado que trascienden cualquier ley o contrato social. Se acta de enriquecimiento del cargo, el cual consiste en la sustitucin acuerdo a normas interiorizadas y se actuar mal si se va en de las tareas ms simples y elementales del cargo por tareas contra de estos principios. ms complejas, que ofrezcan condiciones de desafo y Revisin de la teora satisfaccin personal, para as con el empleado contine con Con el tiempo Kohlberg plante una sptima etapa o etapa su crecimiento personal. csmica, propia de personas que alcanzan un razonamiento moral basado en un pensamiento tico y religioso que envuelve una perspectiva y una vivencia csmica y existencial de la vida y del mundo, reservado para personalidades como LAWRENCE KOHLBERG Gandhi o Martin Luther King. Tambin rectific sus afirmaciones de que no todos los adultos alcanzan las Prest servicios de docencia en la UNAM y Yale. En 1968 se mximas etapas de desarrollo moral: plantea Kohlberg que s incorpora a la Universidad de Harvard, donde permanece llegan, pero la aplican en diferentes planos y en circunstancias hasta 1987. En esta universidad desarrolla la parte ms especficas de su vida. importante de su reflexin acerca del desarrollo moral y de la Criticas autonoma. Para su investigacin retom gran parte de las Carol Gilligan critic la teora del desarrollo moral de Kohlberg aportaciones de Jean Piaget al estudio de la moral dentro de la por considerar que esta teora no representaba Psicologa. Su trabajo se continu en el Centro para el adecuadamente el razonamiento moral femenino. Su crtica Desarrollo y la Educacin Moral fundado por l en Harvard. planteaba que las diferencias de gnero provocaba que nios y Muri en circunstancias dramticas, quiz con un gesto que nias adoptaran orientaciones morales diferentes. Esta crtica puede ser interpretado como un suicidio, debido en parte a no ha sido respaldada por las investigaciones, las cuales una forma de depresin que le aquejaba desde haca tiempo. descartan la existencia de sistemas de valores morales distintos basados en el gnero. La teora del desarrollo moral DESARROLLO MORAL SEGN KOHLBERG de Kohlberg es ampliamente aceptada por la comunidad cientfica. Kohlberg descubri que el razonamiento moral parece evolucionar y complicarse progresivamente a lo largo de la Teora adolescencia y hasta la edad adulta joven, ya que depende del desarrollo de ciertas capacidades cognitivas que evolucionan El sistema de Skinner al completo est basado en el segn una secuencia invariable de tres niveles, cada uno de condicionamiento operante. El organismo est en proceso de ellos compuesto de dos etapas morales distintas. operar sobre el ambiente, lo que en trminos populares Cada etapa refleja un mtodo de razonamiento frente al significa que est irrumpiendo constantemente; haciendo lo planteamiento de dilemas morales. Kohlberg afirmaba que a que hace. Durante esta operatividad, el organismo se pesar del vnculo estrecho entre desarrollo moral y desarrollo encuentra con un determinado tipo de estmulos, llamado cognitivo, el crecimiento de este ltimo no era suficiente para estmulo reforzador, o simplemente reforzador. Este estmulo garantizar el desarrollo moral, y que la mayora de los adultos especial tiene el efecto de incrementar el operante (esto es; el nunca llegaran a pasar de la etapa 5 del desarrollo moral. comportamiento que ocurre inmediatamente despus del reforzador). Esto es el condicionamiento operante: el Moral pre convencional comportamiento es seguido de una consecuencia, y la naturaleza de la consecuencia modifica la tendencia del Se da entre los 4 y los 10 aos de edad. A esta edad las organismo a repetir el comportamiento en el futuro. personas actuan bajo controles externos. Obedecen las reglas para evitar castigos y obtener recompensas o por egoismo. Imagnese a una rata en una caja. Esta es una caja especial (llamada, de hecho, la caja de Skinner) que tiene un pedal o Etapa 1 barra en una pared que cuando se presiona, pone en marcha Esta etapa fue definida por Kohlberg como la de "orientacin un mecanismo que libera una bolita de comida. La rata corre hacia el castigo y la obediencia". En esta etapa la bondad o alrededor de la caja, haciendo lo que las ratas hacen, cuando maldad de un acto depende de sus consecuencias. sin querer pisa la barra y presto!, la bolita de comida cae en Etapa 2 la caja. Lo operante es el comportamiento inmediatamente Esta etapa fue definida por Kohlberg como la de "hedonismo precedente al reforzador (la bolita de comida). Prcticamente ingenuo". En esta etapa las personas siguen las reglas con de inmediato, la rata se retira del pedal con sus bolitas de fines egostas. Se valoran los actos en funcin de las comida a una esquina de la caja. necesidades que satisface.

Teora de las necesidades humanas Introduccin El estudio de la satisfaccin de las necesidades humanas ha dado lugar a la elaboracin de diferentes teoras, en este informe se tratara la Teora de las necesidades humanas que fue elaborada por el siclogo estadounidense Dr. Abraham Maslow (1908-1970) mximo exponente de la sicologa humanstica, en su obra Motivation and Personality o ms bien dicho en espaol Motivacin y Personalidad en 1954, con lo cual pretenda dar a conocer que el hombre es un ser que tiene necesidades para sobrevivir, adems de ser un ser biosicosocial, Maslow agrupa todas las necesidades del hombre en 5 grupos o categoras jerarquizadas mediante una pirmide, las cuales son; a- Necesidades fisiolgicas (aire, agua, alimentos, reposo, abrigos etc.) b- Necesidades de seguridad (proteccin contra el peligro o el miedo, etc.) c- Necesidades sociales (amistad, pertenencia a grupos, etc.) d- Necesidades de autoestima (reputacin, reconocimiento, respeto as mismo, etc.) e- Necesidades de autorrealizacin (desarrollo potencial de talentos, dejar huella, etc.)

Las necesidades de Maslow, de acuerdo a la estructura ya nombrada son; Necesidades Fisiolgicas. Dentro de estas necesidades se encuentran las relacionadas con la sobrevivencia del individuo, es decir, las primordiales, bsicas, esenciales, elementales, en fin como se les quiera llamar, las ms importantes para la vida, de las cuales el ser humano necesita para vivir, y se encuentran dentro de estas necesidades: alimentacin, sea, abrigo, deseo sexual, respiracin, reproduccin, descanso o sueo, acariciar, amar, comportamiento maternal, mantenimiento de la temperatura corporal, homeostasis(esfuerzo del organismo por mantener un estado normal y un constante riego sanguneo), alivio de dolor, etc. Las necesidades fisiolgicas pueden definirse a partir de tres caractersticas principales: origen somtico, independencia relativa, y potencia.

a) Origen somtico: el adjetivo 'fisiolgicas' va al hecho de que estas necesidades tienen un origen corporal, y en este sentido se diferencian del resto de las necesidades como las de seguridad, de amor, etc. En algunos casos, como en los clsicos ejemplos del hambre, la sed y el deseo sexual, hay una base somtica localizada especficamente en ciertas Maslow cree que el hombre es un ser cuyas necesidades partes del cuerpo, cosa que no sucede en otros casos como la crecen y cambian a lo largo de toda su vida. A medida que el necesidad de descanso, de sueo o las conductas maternales. hombre satisface sus necesidades bsicas o primarias, otras ms elevadas como las secundarias ocupan el predominio de b) Independencia relativa: las necesidades fisiolgicas son su comportamiento y se vuelven imprescindibles. relativamente independientes entre s, as como con respecto a otras necesidades no fisiolgicas y con respecto al conjunto Maslow plantea que el ser humano est constituido y del organismo. Con esto, es probable que Maslow haya querido compuesto por un cuerpo fsico, cuerpo sociolgico y cuerpo decir que el hambre, la sed y el deseo sexual, por ejemplo, se espiritual y que cualquier repercusin o problema que ocurre satisfacen independientemente porque saciando la sed no se en cualquiera de estos cuerpos repercute automticamente deja de estar hambriento ni sexualmente insatisfecho, aunque sobre el resto de los cuerpos de la estructura. Por esto Maslow puede hacer a estas necesidades momentneamente ms propone dentro de su teora el concepto de jerarqua, para as soportables. darle orden a las necesidades a nivel del cuerpo fsico, sociolgico y espiritual. c) Potencia: Si una persona carece de alimento, seguridad, amor y estima, probablemente sentir con mayor fuerza la Las necesidades se encuentran organizadas estructuralmente ausencia del alimento antes que otra cosa, y por tanto con distintos grados de poder. intentar satisfacer en primer lugar la necesidad fisiolgica. Las necesidades fisiolgicas son, por tanto, las ms potentes. Decide darle un orden de pirmide a su teora, encontrndose, las necesidades de sobrevivencia en las partes ms bajas, As, si todas las necesidades estn sin satisfacer, el organismo mientras que las de desarrollo en las partes ms altas. La estar dominado por las necesidades fisiolgicas, mientras que teora de Maslow plantea que las necesidades inferiores o las otras podrn ser inexistentes o simplemente quedar primarias (fisiolgicas, de seguridad, sociales y autoestima) desplazadas al fondo. son prioritarias y por lo tanto ms influyentes e importantes que las necesidades superiores o secundarias Necesidades de Seguridad. (autorrealizacin; trascendencia). Cuando se satisfacen razonablemente las necesidades fisiolgicas, entonces se activan estas necesidades. Existen una serie de diferencias entre las necesidades superiores y las inferiores segn la pirmide de Maslow: Por su naturaleza el hombre desea estar, en la medida de lo posible, protegido contra el peligro o la privacin, cubierto de - Cuanto ms elevada es la necesidad menos imprescindible es los problemas futuros; requiere sentir seguridad en el futuro, para la supervivencia del individuo. estar libre de peligros y vivir en un ambiente agradable, en mantenimiento del orden para l y para su familia. - A medida que se cubren las necesidades superiores existe un Tambin se encuentran dentro de esta categora, las mayor nivel de supervivencia de la persona. necesidades de: estabilidad, ausencia de miedo, ausencia de ansiedad, miedo a lo desconocido, miedo al caos o a la - Si se cubren las necesidades superiores se producen confusin, a perder el control de sus vidas de ser vulnerables o resultados subjetivos ms deseables, por ejemplo ms dbiles a circunstancias, nuevas, actuales o por venir, entre felicidad, pero depende de cada individuo. otras. El aspecto de la seguridad es particularmente importante para los nios. Puesto que no posee una gran dosis - Es necesaria una serie de condiciones externas buenas para de control sobre sus alrededores, el nio es vctima, con la cobertura de las necesidades superiores, son precisas unas frecuencia, de situaciones que le producen miedo. Maslow condiciones muy buenas para hacer posible la crea que a los nios se les debera educar en un medio autorrealizacin. ambiente que sea protector, que les d confianza y que este firmemente estructurado. Se los debera proteger contra - La satisfaccin de las necesidades inferiores es mucho ms experiencias dolorosas hasta que hayan adquirido las palpable, ms tangible que la satisfaccin de las necesidades facultades suficientes para hacer frente a la tensin. Los superiores, y se mide ms en trminos cuantitativos. sentimientos de inseguridad de la infancia podrn transportarse a la edad adulta. - Las necesidades superiores son desarrollos de evolucin tarda; son menos exigentes y se pueden retrasar ms en el En los nios adquiere la forma de bsqueda de una rutina tiempo. ordenada y previsible, y en los adultos puede verse reflejada en la bsqueda de la estabilidad econmica y laboral, seguro mdico para l y su familia, pensin de jubilacin, etc.

Necesidades Sociales. Tambin llamadas de amor, pertenencia o afecto, estn relacionadas con las relaciones interpersonales o de interaccin social, continan luego de que se satisfacen las necesidades fisiolgicas y de seguridad, las necesidades sociales se convierten en los motivadores activos de la conducta, las cuales son; tener buenas relaciones con los amigos y sus semejantes, tener una pareja, recibir y entregar afecto, pertenecer y ser aceptado dentro de un grupo social, las necesidades de tener un buen ambiente familiar, es decir un hogar, vivir en un buen vecindario y compartir con los vecinos, participar en actividades grupales, etc. Necesidades de Estima. Tambin conocidas como las necesidades del ego o de reconocimiento. Incluyen la preocupacin de la persona por alcanzar la maestra, la competencia, y el estatus. Maslow agrupa estas necesidades en dos clases: las que se refieren al amor propio, al respeto a s mismo, a la estimacin propia y la autoevaluacin; y las que se refieren a los otros, las necesidades de reputacin, condicin, xito social, fama, gloria, prestigio, aprecio del resto, ser destacado dentro de un grupo social, reconocimiento por sus iguales, entre otras que hacen que el hombre se sienta ms importante para la sociedad y con esto suba su propia autoestima. Cuando satisfacemos esta necesidad de autoestima se conduce a sentimientos de autoconfianza, fuerza, capacidad, suficiencia y a un sentimiento de ser til y necesario, mientras que su frustracin genera sentimientos de inferioridad, debilidad y desamparo. Necesidades de Autorrealizacin. Tambin conocidas como necesidades de auto-superacin, auto-actualizacin. Las necesidades de autorrealizacin son ms difciles de describir porque son distintas y nicas, y varan adems de un individuo a otro. Para Maslow la autorrealizacin es un ideal al que todo hombre desea llegar, se satisface mediante oportunidades para desarrollar el talento y su potencial al mximo, expresar ideas y conocimientos, crecer y desarrollarse como una gran persona, obtener logros personales, para que cada ser humano se diferencie de los otros. En este contexto, el hombre requiere trascender, desea dejar huella de su paso en este mundo, una manera de lograrlo es crear y realizar su propia obra. Para que una persona se realice a s misma han de satisfacerse numerosas condiciones previas, es decir, todas las anteriores. Los hombres que logran la autorrealizacin optima, para Maslow se consideran seres ntegros. Maslow en 1971 agrego a su jerarqua de necesidades 2 clases ms a saber; Necesidad de saber y comprender. Estas necesidades de orden cognoscitivo no tienen un lugar especfico dentro de la jerarqua, pero a pesar de ello fueron tratadas por Maslow. Estas necesidades seran derivaciones de las necesidades bsicas, expresndose en la forma de deseo de saber las causas de las cosas y de encontrarse pasivo frente al mundo. Se basa en la necesidad que tiene el hombre por saber y descubrir cosas nuevas y de las que ya lo rodean en el mundo, as como tambin explorar lo desconocido. Necesidades estticas. Las necesidades estticas estn relacionadas con el deseo del orden y de la belleza, tanto de lo que lo rodea como de s mismo. Estas necesidades estticas incluyen: necesidad por el orden, necesidades por la simetra, la necesidad de llenar los espacios en las situaciones mal estructuradas, la necesidad de aliviar la tensin producida por las situaciones inconclusas y la necesidad de estructurar los hechos, necesidad de tener ambientes gratos que rodeen a los hombres, etc.