1. Descripcin del negocio. Definir el negocio de acuerdo al giro, posicionamiento y diferenciacin. 2. Nicho de mercado deseado.

El mejor cliente pertenece a un nicho y el nicho es: alcanzable, responde, fcil de entender, conoces sus detalles particulares, existe afinidad con l, tiene dinero para gastar, hay poca competencia, cubre necesidades o deseos insatisfechos. 3. Cobertura territorial. rea geogrfica de influencia, describir en detalle cada una de ellas. Varia si es industria, comercio o servicio. 4. Posicionamiento. Depende del nicho seleccionado 5. Propuesta nica. Lo que hace nico t negocio, es concreta, tangible y observable. Promete un resultado especfico a los clientes, es diferente al lema del negocio, se relaciona con el posicionamiento. 6. Inversin bsica. Calculo total de la inversin requerida para iniciar el negocio. Se debe incluir el capital de trabajo, identificar el origen de los recursos y su naturaleza, como los socios o prstamos y crditos bancarios. Se debe contemplar: maquinaria y equipo, telfono, fax, Internet, etctera. 7. Metas financieras. Es la parte ms importante del plan de negocios, pronsticos de ventas. 8. Productos a vender. Mezcla de productos que aportarn los ingresos. Incluye precio y cantidad a vender y calcular las ventas por perodos. Se Deben fijar metas. 9. Definicin de precios. Ser variable y asociada con el posicionamiento, nicho de mercado y propuesta nica de negocio. La principal debilidad de los emprendedores, no contemplan gastos operativos y no hacerlo son pedidas. El precio = costo de compra + gastos de venta + margen de utilidad 10. Medios de marketing. Es la estrategia de comercializacin para aprovechar al mximo el potencial de los nichos seleccionados. Por ejemplo; promociones, alianzas comerciales y ventas especiales. 11. Metas de marketing. Requisitos indispensables para poder aprovechar los medios de marketing. 12. Desarrollo de productos. Planes de innovacin de productos, contar con un proyecto creativo para entrar a una incubadora de negocios y desarrollo de paquetes.

13. Materiales de promocin. Desarrollo de empaques, materiales, anuncios, puntos de venta, cartas, pgina web, volantes, rotulacin, etctera.