Anda di halaman 1dari 6

Bedah Instrumen Industri dapat Menangkap Pasar Dunia

Potensi industri instrumen bedah merupakan penghasil devisa yang cukup besar perlu
sepenuhnya dieksplorasi. Untuk tujuan ini diperlukan usaha yang terus menerus untuk
meningkatkan daya saing internasional dalam hal kualitas, berbagai produk, dan perjanjian
perdagangan yang menguntungkan dengan negara-negara asing.
Pakistan dan Jerman adalah dua pemasok utama instrumen bedah di dunia. Korea, Perancis,
Hungaria, Polandia dan Inggris juga di lapangan, namun ekspor mereka diabaikan. Dalam hal
tenaga kerja murah, 100-tahun keterampilan lokal lama, insentiI moneter dan Iiskal yang sesuai,
dan reputasi di seluruh dunia, Pakistan memiliki semua keuntungan buku teks mereka yang
berhubungan dengan lokalisasi industri. kekurangan Namun, teknologi dan manajerial, dengan
mengacu pada cepat perubahan kebutuhan medis global, dan kebijakan proteksionis negara-
negara maju 'berdiri di jalan eksportir Pakistan menggarap pasar seluruh dunia.

Dimensi Struktural

Ekspor instrumen bedah menyumbang hanya 1,4 persen dari total ekspor Pakistan pada tahun
1990-91, tetapi selama dekade 1980-1990 mereka meningkat pada tingkat tahunan rata-rata lebih
dari 22 persen. Pertumbuhan ini terus berlanjut. Namun, industri saat ini terdiri dari sekitar 400
unit kecil dan menengah tenaga kerja produksi yang intensiI, menyediakan pekerjaan bagi lebih
dari 40.000 pekerja. Bersama-bertualang dan subkontrak dengan pekerja terampil kecil atau
pembuat adalah sangat umum. Jumlah eksportir terdaItar dan produsen-cum-eksportir telah
mencapai angka 2000, meskipun pemasok internasional utama sekitar dua puluhan.

Asal

instrumen bedah Pakistan industri hampir seluruhnya terletak di Sialkot, tempat kelahiran
pemikir besar dan Iqbal visioner. Seperti yang kita ketahui dari sejarah pertumbuhan kota-kota
industri, kadang-kadang sebuah industri akan dimulai dan lokal di tempat yang hanya dengan
kecelakaan dan bukan karena keuntungan ekonomi atau biaya awal alam. Inilah bagaimana
industri bedah diselenggarakan di Sialkot, sebuah kota yang terletak di sekitar kaki bukit
Himalaya, sekitar 900 mil sebelah utara-timur terdekat pelabuhan Karachi.
Pada awal abad ini seorang ahli bedah dari Rumah Sakit Misi Sialkot bertanya pasiennya,
Ahmad Din, seorang pandai besi dengan proIesi, untuk memperbaiki beberapa instrumen bedah
yang dibutuhkan dengan segera. Pada waktu itu instrumen tersebut digunakan untuk dikirim ke
London untuk perbaikan yang memakan waktu hampir satu tahun karena masalah logistik.
Ahmad Din memperbaiki instrumen untuk kepuasan seluruh ahli bedah. Terkesan dengan karya
yang bagus, ahli bedah memberinya beberapa instrumen yang lebih untuk duplikasi. instrumen
baru Ahmad Din tampak sebagus yang diimpor. Terkesan dengan itu tidak hanya mulai
mendapatkan instrumen untuk rumah sakit sendiri dari dia, tetapi juga dianjurkan namanya
menjadi Rumah Sakit Misi lain.

Ahmad Din melakukan pekerjaannya dengan begitu terampil dan presisi seperti bahwa ia
segera membuktikan dirinya sebagai pembuat alat bedah berkualitas tinggi di seluruh negeri.
Dalam rangka mengatasi dengan perintah tumbuh ia mendirikan sebuah lokakarya dan menyewa
jasa pekerja terampil lainnya (mistries). Ini adalah bagaimana industri bedah dimulai pada
Sialkot. Sialkot belum ada listrik pada waktu itu, maka instrumen dibuat dengan bantuan mesin
yang digerakkan tangan dikenal sebagai addas. Lubang-lubang di gunting dan gunting tang
dibuat oleh tangan-latihan yang disebut khamancha chhar. Polishing dilakukan oleh seorang
mekanik bernama Allah Ditta yang mengkhususkan diri dalam memoles instrumen yang
canggih.

Pertumbuhan

Perlahan-lahan dan permintaan terus untuk instrumen bedah Sialkot meningkat baik di
pasar domestik dan luar negeri. Sialkot berlimpah di pengrajin giat dan pengrajin yang,
menemukan manuIaktur bedah menguntungkan, turun ke proIesi baru dalam jumlah besar. Hal
ini membantu dalam munculnya bedah industri skala kecil di dalam dan sekitar Sialkot.
London adalah pusat komersial pertama asing untuk menempatkan pesanan untuk produk bedah
Sialkot's. Namun apa yang memberikan dorongan besar untuk industri ini adalah Perang Dunia
Kedua. Inggris dibeli dari Sialkot sebagian besar instrumen bedah yang dibutuhkan oleh rumah
sakit bidang Pasukan Sekutu. Demikian pula, banyak negara asing lainnya seperti Australia,
Selandia Baru, Mesir, Malaya dan Ceylon, yang sebelum perang diimpor instrumen bedah dari
Jerman, sekarang diperoleh persediaan mereka dari Sialkot. Jadi pada akhir perang industri
bedah Sialkot sudah memperoleh pijakan yang kuat di pasar internasional.
Pasca Kemerdekaan Pengembangan

Industri bedah, seperti industri lain, sangat menderita pada saat kemerdekaan pada tahun
1947. Eksodus dari bankir Hindu, kapitalis dan perantara menciptakan kekosongan besar dalam
bidang keuangan, pasokan bahan baku, dan pemasaran. Namun, industri tidak menderita dalam
hal pengerjaan yang terutama terbatas pada Muslim. Dalam rangka untuk merehabilitasi industri,
Pemerintah Pakistan pabrik pengungsi dialokasikan untuk pengrajin Muslim dan pembuat
instrumen bedah yang naik ke kesempatan itu dan mulai industri dengan semangat baru. Mereka
mengangkat sumber keuangan dengan meminjam uang dari teman dan kerabat, bahkan dengan
menjual ornamen-kaum perempuan mereka, dan kemudian dengan mendapatkan pinjaman dari
bank dan Industrial Finance Corporation. Industri demikian mampu membuat mulai segar,
bergerak maju dan mengkonsolidasikan posisinya

Era pasca perang melihat perkembangan baru dalam sektor perdagangan luar negeri. Hal
ini dirasakan bahwa industri bedah diperlukan bias teknologi untuk menjaga pijakan di pasar
internasional yang sangat kompetitiI. Industri ini mendapat perhatian khusus selama era Ayub
Khan. lisensi khusus yang diberikan kepada impor mesin untuk industri bedah. Pemasangan
mesin di pabrik-pabrik memberi dorongan untuk industri dan menyebabkan peningkatan dalam
kualitas barang. instrumen bedah mulai pergi ke seluruh penjuru dunia, berhasil bersaing dengan
produsen bedah dari Jerman, Inggris dan Amerika Serikat.
InsentiI Fiskal dan Moneter

Meskipun perkembangan menggembirakan di atas, industri belum mampu meningkatkan
pangsa pasarnya secara signiIikan dalam total ekspor negara itu. Advanced kebijakan
proteksionis negara dan kekurangan sendiri industri teknologi terutama bertanggung jawab untuk
situasi ini. Untuk meningkatkan eIisiensi kompetitiI industri, pemerintah dalam beberapa tahun
terakhir, telah memberikan insentiI berikut.
i) Eksportir diperbolehkan keuangan di 41,60 persen dari hasil ekspor mereka tahun sebelumnya
pada tingkat lunak mark-up dari 8 persen di bawah Melunasi Scheme.
ii) Tugas kelemahannya adalah diizinkan sebesar 12,5 persen.
iii) Pembebasan bea masuk dan pajak penjualan diberikan atas impor mesin yang diperlukan
untuk industri bedah. Saat ini 17 mesin yang dibebaskan tetapi Iasilitas ini hanya disediakan
untuk unit industri yang diakui oleh pemerintah provinsi atau Iederal.
iv) pemotongan Pajak Penghasilan yang diijinkan pada sumber di tingkat 0,05 persen.
Ekspor Instrumen Bedah 1969-1970 ke 1990-1991

° Perubahan
Nilai
dari Sebelumnya
Tahun Ekspor Tahun

1969-1970 15 -
1970-71 18 20.00
1971-72 23 27.77
1972-73 45 95.65
1973-74 85 88.88
1974-75 129 51.76
1975-76 131 1.55
1976-77 134 2.30
1977-78 161 20.15
1978-79 211 31.05
1979-80 240 13.70
1980-81 264 10.00
1981-82 252 4.50
1982-83 287 13.88
1983-84 430 49.80
1984-85 774 80.00
1985-86 842 8.79
1986-87 954 13.50
1987-88 998 4.40
1988-89 1,221 22.30
1989-90 1,502 23.01
1990-91 1,901 26.56

1990-91 1989-90
Pakistan Total
138.780 Ekspor 1,4°
Saham Tahunan Sur-Rata-rata
gical Tingkat Pertumbuhan Ekspor 22,12
Bedah industri pada dasarnya adalah industri ekspor. Hanya 2 persen dari output dikonsumsi
dalam negeri, sisanya hampir seluruhnya diekspor. Negara-negara pengimpor utama adalah:
Inggris, Perancis, Spanyol, Italia, Yunani, Swedia, Mesir, Korea Selatan, Jepang, Hong Kong,
Amerika Serikat, Kanada, Australia, dan AIrika Selatan.

Meskipun persaingan dari Jerman, ekspor instrumen bedah telah menunjukkan terus
meningkat meskipun pada tingkat yang berbeda-beda. Nilai ekspor atas dasar harga berlaku
tercatat sebesar Rs. 264 Juta pada tahun 1980-81, oleh 1990-91 itu meningkat menjadi Rs. 1.901
juta. Sebagai persentase dari total ekspor negara itu, para ahli bedah menyumbang kurang dari
satu persen pada 1980-1981 dan 1,4 persen pada tahun 1990-91. Peningkatan saham di ekspor
bedah sebesar 4 persen dalam sepuluh tahun ini tidak berarti kinerja yang memuaskan. Hal ini
membutuhkan suatu strategi pemasaran yang agresiI.
Potensi pertumbuhan yang cukup besar, terutama karena industri sekarang membuat semua jenis
instrumen yang rumah sakit perlu di unit bedah dan pada lantai perawat. Hal ini terutama berlaku
untuk instrumen yang berkaitan dengan:
* Bedah umum,
* Ortopedi,
* Pembedahan neuro,
* Urology,
* Empedu kandung kemih dan operasi batu empedu, -
* Ginekologi dan kebidanan,
* Telinga, hidung dan tenggorokan, dan
* Optalmologi.

Industri ini juga manuIaktur instrumen gigi dan kedokteran hewan dan memiliki
inIrastruktur yang dibutuhkan untuk memproduksi instrumen sesuai dengan spesiIikasi dan
kebutuhan khusus pelanggan.

Masalah dan Peluang

Potensi industri instrumen bedah merupakan penghasil devisa yang cukup besar perlu
sepenuhnya dieksplorasi. Untuk tujuan ini diperlukan usaha yang terus menerus untuk
meningkatkan daya saing internasional dalam hal kualitas, berbagai produk, dan perjanjian
perdagangan yang menguntungkan dengan negara-negara asing.
Untuk perbaikan kualitatiI teknik modern produksi perlu diperkenalkan pada skala yang lebih
luas. Saat ini penekanannya adalah pada produksi instrumen logam dan peralatan gaya
tradisional. Ada kebutuhan mendesak untuk penelitian dan kemajuan dalam produksi alat
elektro-medis berkualitas tinggi. Cina telah membuat kemajuan besar dalam bidang ini.
Advanced negara telah ditentukan standar khusus untuk mengimpor instrumen bedah. Sebagai
contoh, Medical Devices Act (1990) dari Amerika Serikat melarang impor barang bedah yang
tidak sesuai dengan standar yang diatur olehnya. Sialkot's MID Laboratorium, dilengkapi dengan
peralatan ilmiah terakhir, menyediakan Iasilitas untuk pengujian instrumen ekspor namun
operasinya tidak sejalan dengan cepat mengubah persyaratan internasional.
Ada kebutuhan untuk memperluas jangkauan produk. negara yang berbeda memiliki kebutuhan
yang berbeda. kemajuan dan penemuan terbaru di bidang ilmu medis memerlukan produksi jenis
baru dari instrumen. Selanjutnya, ruang lingkup untuk pembuatan peralatan khusus untuk orang
cacat juga melebar dari hari ke hari sebagai ilmu medis dan sosial yang membayar perhatian
yang lebih besar untuk kebutuhan khusus mereka.
Salah satu hambatan serius di jalan perdagangan internasional adalah kebijakan proteksionis dari
negara-negara maju dan blok ekonomi seperti Pasar Bersama Eropa. Produk kami tidak
menemukan akses mudah ke pasar mereka. Apakah Dunia Pertama membuka dalam waktu
dekat, pintu bagi produk-produk Dunia Ketiga belum terlihat. Namun, sementara itu adalah tugas
juru runding perdagangan kita untuk menjaga kepentingan industri bedah kita diingat saat
memasuki perjanjian perdagangan bilateral atau multilateral dengan negara-negara maju.

Pemasaran Agresif

Seperti telah disebutkan sebelumnya satunya pesaing serius dari Pakistan pada bedah ekspor
adalah Jerman. Ini, bagaimanapun, tidak selalu menyiratkan adanya situasi duopoli dengan
persaingan cut-tenggorokan dalam produksi dan pemasaran instrumen bedah. Pasar adalah lokasi
sangat luas dan regional dari kedua negara yang begitu berbeda sehingga masing-masing dapat
memperluas pasar sendiri tanpa mengganggu yang lain. Dalam kasus apapun, Pakistan memiliki
kelebihan tertentu atas Jerman dalam hal tenaga kerja murah 100 tahun pengalaman, dan reputasi
global yang didirikan.

Untuk menggunakan keunggulan ini, dan tanpa tergantung banyak pada dukungan resmi,
produsen kita harus sendiri membuat upaya bersama untuk memperluas pasar luar negeri untuk
produk mereka. Dalam hubungan ini strategi pemasaran yang agresiI harus diadopsi dengan
komponen-komponen berikut: -
i) Pembentukan sel statistik swasta untuk mengumpulkan data yang relevan tentang tuntutan
asing, kebutuhan khusus, peraturan impor, tariI, kuota dan hambatan lainnya.
ii) Pengembangan rencana untuk setiap pasar luar negeri atau wilayah, mengingat budaya, adat
istiadat, tingkat perkembangan ekonomi, dan situasi politik.
iii) Pameran produk dalam pameran perdagangan internasional dan pemberian contoh gratis.
iv) kontak langsung dengan semua rumah sakit dan pusat kesehatan terkemuka dunia.
v) Fasilitas untuk menghasilkan instrumen sesuai dengan spesiIikasi terbaru dan kebutuhan
khusus pelanggan.
vi) Pelatihan staI dalam ketrampilan yang diperlukan dan pemeliharaan peralatan.
vii) Continuous penyesuaian dalam teknik produksi untuk mengadopsi pendekatan yang inovatiI.
viii) Pembentukan layanan penjualan global. Untuk manuIaktur tujuan bersama atau usaha
pemasaran dapat dikembangkan.
ix) Sejauh mungkin, struktur harga standar harus dikembangkan.
x) Eksplorasi pasar baru, dengan rujukan khusus yang baru merdeka republik-republik Asia
Tengah dan anggota OKI, SAARC dan ASEAN.
Pakistan's Leading Eksportir Instrumen Bedah
M) / s. Hibro (Pvt.) Ltd b) M / s. MF Ellahi & Co (Pvt.) Ltd c) M / s Qayoum and Sons Ellahi
(Pvt.) Ltd d) M / s. Bashir Jamil dan Brothers (Pvt) Ltd e) M / s. Arona dan Ellahi (Pvt.) Ltd I) M
/ s. T. G. Bedah (Pvt.) Ltd g) M / s. Gama Techiman (Pvt.) Ltd h) M / s. Philips dan Jones (Pvt.)
Ltd i) M / s. A.G. dan Co j) M / s. A. G. Sulatch dan Brothers (Pvt.) Ltd k) M / s. M Tinopal
Bedah Corp l) / s. Q.S.A. Bedah (Pvt.) Ltd m) M / s. Akurasi Bedah (Pvt.) Ltd n) M / s. Industri
Saqalain S. (Pvt.) Limited o) M / s. M. A. Arain dan p Brothers) M / s. Towne Brothers (Pvt.)
Ltd q) M / s. Industri Fairmount r) M / s. P. Instrumen (Pvt.) Ltd s) M / s. Reemason t Surgico)
M / s. Nadeem Corporation u) M / s. Khizer Co
Teks lengkap dalam Publikasi Asli
peralatan. Generasi baru hanya tertarik pada program yang tidak hanya membawa sebuah
revolusi rumah-hiburan, yang pasti akan tumbuh dengan pesat sebagai piring tumbuh lebih kecil,
tapi satu yang berjudul keseimbangan kekuasaan budaya di seluruh dunia. Ini sedang dibawa
dengan menggunakan teknologi video-kompresi (CDTV) crams ratusan saluran pemrograman ke
dalam band Irekuensi yang ada. Penerapan pertama kali sistem CDTV adalah digital encoding
dan kompresi sinyal televisi analog standar (NTSD, PAL, SECAM) untuk koleksi, distribusi, dan
siaran. Dalam sistem ini sinyal analog standar secara digital dikodekan dan dikompresi untuk
transmisi dan decoder pengguna decode sinyal digital kembali menjadi sinyal analog.
Pada saat yang sama operator telekomunikasi juga mempertimbangkan alternatiI satelit ke AM /
rasio FM, perencanaan pengiriman 60-70 saluran m discquality kompak ke rumah atau kartu
yang dilengkapi dengan Digital Audio Broadcast (DAB) antena.

Pakistan National Space Agency, SUPARCO yang bertanggung jawab untuk
pengembangan dan induksi teknologi baru untuk membawa pulang keuntungan dari kemajuan
dalam teknologi ruang angkasa, memulai pada program jangka panjang untuk pengembangan
satelit dan stasiun satelit tanah. Selama dekade terakhir ini, SUPARCO, telah berhasil
menggerakkan kesadaran masyarakat tentang potensi satelit untuk komunikasi, penyiaran,
pengembangan sumber daya, pemantauan lingkungan dan pencarian dibantu satelit dan
penyelamatan. Di bidang SUPARO telekomunikasi juga telah memainkan peran penting dalam
mengidentiIikasi kebutuhan telekomunikasi nasional. Pengembangan dan Iabrikasi oleh
SUPARCO Direct Broadcast Satelit Receiver (DBSR) dan televisi Menerima Terminal saja
(TVROs) dengan menggunakan 2,5, 5m, dan 6.1m diameter antena parabola untuk satelit
transmisi di UHF, S dan C-band akan jauh dalam membangun industri lokal untuk memenuhi
kebutuhan Pakistan yang berkembang di bidang ini penting. Demikian pula pelaksanaan
Domestik Sistem Satelit Komunikasi tidak hanya akan menjadi instrumen dalam yang sekarang
sedang diupayakan melalui sektor swasta, tetapi juga akan membantu mempercepat laju
teknologi tinggi dan nilai tambah pembangunan industri. Beberapa subsistem dan peralatan yang
berhubungan dengan teknologi telekomunikasi yang telah melewati berbagai tahap
pengembangan dan adalah kandidat untuk lokal meliputi pembuatan; low noise ampliIier, antena
parabola, receiver satelit, peralatan multiplexing dan de-multiplexing, modern dan peralatan
saluran.
HAK CIPTA 1993 Ekonomi dan Industri Publikasi
HAK CIPTA Gale 2008, Cengage Learning

Anwer Mohammad Qureshi "instrumen bedah industri dapat menangkap pasar dunia". Economic
Review. FindArticles.com. 17 Desember 2010.
http://Iindarticles.com/p/articles/mi¸hb092/is¸n10¸v24/ai¸n28632840/
HAK CIPTA 1993 Ekonomi dan Industri Publikasi
HAK CIPTA Gale 2008, Cengage Learning

3.27.7 39073.7 /42089 /. 473.7  -0707. /.7 3007  $.3./ 5..8:. 3 202-.3 502-:.2./.9 507..3 /-:.907-.9 3897:203-0/...9.3 .. .3 :82 /.39:/.7-. /.7 507.3803/73/:89790344907:9.7. $07. 3.7.3 2030-.203 ..  7. .3 /80-:9 .507.35.3 80-0:2507.3 430907  085:350702-.49  .9. 831.3 $0:9:  02.3 203/.3/.5.3502.2:.3.3 :393 9.3 9.5.25: 202-:.3 203:.7  90.39: /. 3/:897 8. 80-.943  3/:897 /02.3/:897/03.3 /...9.2:.3 2023.3 2034384/.3:. .7: 070.3/. 08547 30.9.2.9.3/4743.3 /.9 2:.49 $.942078.320. $.3/03.3/2547 3897:203 -0/.-.3 .:39:2070.32083 .3 202-07.7 .3897:203/-:.3 2070..3. 3 /7..-7 202-07/4743.2 2:3.25:2033.950702-.7$. 805079 :897.83 .49 2033.2 ..3 .5.30:..3 40 8047. 0207/0..:3.2.3 /07.7  !483 /.83/:897  !020739.-7 503:38 /.9 4250991  3/:897 3 203/.5079.9 / 5.7 -../.3  8038 :8:8 .3 /03...38.: /.8./..2 202408 3897:203 . .3 /7 /.7902.9.3 2070.3 05.9  380391 8././..89. .7 $./.3 20.5.3...3 5..7.304843.3 .3/. .3 :.7 39073.3/.3:3.3 5037.307.2. /. . / 5. 99.3 .3 .9-.7..507080:7:503:7:/:3.3.3..49 8:/.:3 907.3.8.8.3 :39: 5037.3 043  .3 /50740 50780/.3 3/:897 -0/.7:/. 5.3:39:3/:897/.:82 .5.3:3.7./.4...3 507239.7.3..3 !0302-..3..3   !079:2-:.2 /.9./.7.8. !.3 . /507:..3.203.9.3  378 /.3 02:/.7 $.3407:2.3 207.3.-.33. $.9 /.8-.  !.3..85.9 -.3 -073. 80.3 /-07./. 202-07..3.9 -.320302-7.2.3 53.3/03.3 / 5.4980-. 3/:897 -0/..3-08.9203/079.59..73.3/.3802.7:39:3/:897 3.39:.8.3907:9.49  43/43.8.843..8 3 &39: 2033. .-7 5.3 -./.. 0.8..9:7-0/.35033. -07.3 3/:897.3 .5:8.8./.9 40 9.8.2 :2.3 8.98:2-070:.3 -.3 5.7 072.: /.39.3-..8. 20250740 5.3.83:39:203025. .-9.-:39: 89:.0/ 0-.3 57490843830.  -. 2547 2083 :39: 3/:897 -0/.9.73007 .//.3 3897:203-0/.7:/..3 :8:8 80..7.9.2 949. / 5037.3 -.9.9.2.8.5.3.3:1.3  !07.3 !.  /./.2 -0-07.3 2.49 -0725.3 :..3/-:9:.3:39:574/:-0/.9:9: 2. 378/-0/.3 574/:803 -0/. 203:39:3.3 8.3 5.2.3 /..3-.$..2 :.3 54883.3 203:8:8. 203/079.90207/0. 5.50307.2:3  3/:8979/.3.73897:203-0/.3 2083/5.3 380391 -07:9  .3 907:8 :39: 3897:203 -0/.843. 2. 8..3 2.30180384250991 3/:897 5020739. -08.008025.30:7. $.3..8/. :- ..3 809.3.3 / :393 /.3/03.2 -/.0 47547.3..3 9:7:30574108 -.3  80. 80..84.3  20302:.2:3.8.3.49-0:2.. 07.8975.  !02.3 -..59.9 -/.3-08.3 /.8  :-.!07.3508.373/: .33.3 /03.49 8 . 8050793/:897.32:. / /.7 072.-079.8 3/:897-0:22.280947507/.3-08./.3507.8 90344 :39: 203.9.:. -0/.  $0..3 5:./.:2 507025:. 0/:.. 203.:3  84/:8/.7/.9/03. 9:  /.3  3/:897-0/.3 :-.8-078.7: 087 .. 30.

7./.3 -0. /80/.30:.3 /3.  :3. . .. 0:3.3.89.3 /-07.3 5.3  $0/./.8 2547 2083 .9  507803  8547 3897:203 0/. 2.9 !079:2-:..3 %49.. 574.38 .33.:3                                                                                                                                      !.9 :3.3 .8.7 :5 /.8085472070..9..34  9. .. %.  5024943. 3/:897 5.9.3 80-08.5 1.  087  470./.8: /.7. !03.7  507803 / -.2.2 3007  88. 93. 3/:897 08547  .8 002.9. 30..3  43 43  ..8  $5.3 $:7 #.3 ..9 3  2083 ..3  05. 503:.020    %:.3 :39: :39 3/:897 ..73.  .8.3 /-0-. 854797/507-40.8 $.3 909.9.  $.9.3 !. %3./.3/  507803/.9. /. . 2.    0     !07:-.3 :39: 3/:897 -0/.3.7.7 $0-0:23./.2 %.  507803 /.. 378  !07. .:3.3. 5.3./. 5032547 :9. /3.89.8. /.3 .    8547   $..8...:380-0:23. $0.: 10/07.3 5.7.3 8547   0/. 8:2-07 / 93.3 /507:.7   507803    !02-0-.257 80:7:3.7 4:95:9 /438:28 /.:3 8547 %.3. /08547  0.8 3 .3 /.: 40 5020739.

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

.9 9/.8 -74 !.

8 .9 9/. . 4 !.

9 9// .8". !.3/$438.4:2.

87.2/.9 9/0 .3749078 !.8 .

9 9/1  .3. !.8 743./.

8 %  0/. !.9 9/ .

2.3 !.2.9 9/ .%0.8 .

34308 !.9  9/ .8 !58/.

34  .8    /.

9 9/ .9./.8    $:.3749078 !.

 0/.8 %345.475 .

9 9/2 .8 " $  0/. !.

8 :7.9 9/3 . !.80/.

6.3$  !..9 290/4 .8 3/:897 $.

35749078 .3/.8   7.

9  9/6 .8 %430749078 !.

724:397 .8 3/:897.

8 ! 3897:203 !.9 9/8 .

8439$:7.8 #002.4   .

/002 47547.943 :  . 8  .

/.5 /.8 -.3  0307.2 !:-.. 8  07 4 %08 03. 202-.. . 5747.9. . 80-:.8 8 507.3. 9079.3.7 5..3 9/.2 .7: .

. 03.:7. ./.3 /.94790042:3. /0.4  !..3/ 170:038 .3 . .7.3. 203.8.3/.7 %$ ! $ :39:408 /897-:8 /.3 /425708 :39: 97. /9.5.  9..70./ 83.980-.2 -. 02-...4/3 /.4/0 83.3 -07:/: 0802-. /03.89.4507.3 .3 5079.2.3  . / 80:7: /:3.342570883. /9.30 /.3 /0.287. /9.3.3828 /.4:87:2.38.900..8.5739:2-:0-0.2.918.2 88902 3 83.489. .8:.9073.3502747.  3 80/.20250792-.35.3 8.3.3 -:/.9..3 0:.4/07 503:3.39:2-:/03.3 /-..3.8.7.. /4/0./04 425708 %' .3.3508.9:8. 88902 %' .5 8.9090..3/.390344.9: . -:7.3203:3.3.2.7././..  !0307.38.7 80.4 89.

 5.3203.2-.3 549038 8.3903.3..3 /..20907 . 0 7:2.9.3 507.3.2 202-.7.2. %0723.3 5:.3 8:2-07 /.:.9.3  -.7.9..9.3 503.3 1..909 9.. 9. 5.3$&!# 90042:3.42   0802-07    995...25107 .3 8.3 :39: 50302-.89/.8.3    2  /.9 9039.3 900.8:3 8.2 90344 7:.39: 8.8 ..3 / -/./..08 ./3897:203/.3 .3    8..-7./":7083897:203-0/.9.   !.909  507.8  !% .  502.84   50703.3 203:3.55.3 -07:-:3.3 .8.3  50302-.90.  70..9.8  503..909 /.5 :.- :39: 50302-.3 .07 $#  /.733  3074..7/:3.3 9.909 #0.3 3 50393  02.3507.3./.9 425.3 !.7.380.: ..3 90344 90042:3.2 203/0391.3 /:5.2.:./0 907.9.3 80/..  202:.-4.3 -0702-. 8.3  -/.3 89.  909.3. :39: 8.909 :39: 42:3.5..0.3  2 /..7 02.. $5.3. 50.3 .3 202-.9:39:4..9 -07-.0 0.0 03.22.943.0.: /.8 20307.8./.0    03.3 /. 5747.6:..350393/.0  3/79.3.3/:897/.909 97.3 50372./.39: 202507.8:-88902/.3 /03. -07.3 8. 200.3507.:7.7 3  $&!#  90.9203.3:3.2.9 74./.7.3 2.3/ .8 40 $&!#  70.3 /.3.3..7: :39: 202-.90942:3.3 3/:8 90344 -.3903. #0.3.3//.89..3 /-.3 /03..05.3 20.8 03072.89 $.5 50302-.3 08..3.9 .3 5030..3 90042:3.79: ..7.3:3 .3:3 3/:897 4.205:9502-:.33/:897 0-07.89   . 7.  !0302-.8 :.3 -079.3.5.89..3 /. 5. .3 2 /8.3..: 9034493/..3 /0 2:9503  24/073 /.8 0-:9:.7.7.4342.3.3 2:9503 /.3 0:39:3. /0.. %'# 8  /03.5 /03.3 3:3. 5:.8.3 90.3.8 3..502-. :/4 74.3 /.3 42089$8902$..3903.3 3/:897 !:-.33. .-4.2 .3   !%  4342 /.07 8. :39: 20203: 0-:9:.:7. 5.3828 / &  $ /.843.: 80947 8.343480.39.  $&!#  . 202.3/. .89.  $0.3.3.909 /.

.

42.13/.79.08 .

5.

.08.79.

2*- .

8*3 *..

.*3 .

  !%  4342 /.733    .8  !% .0 0.3 3/:897 !:-.0    03.