Anda di halaman 1dari 3

Strategi Marketing (Marketing Strategy) yang baik dan cerdas tidak hanya

berdasarkan teori ilmu marketing (penjualan) murni. Cara pemasaran atau strategi
marketing bagi setiap perusahaan dan individu marketer relatif berbeda satu sama lainnya.
Jenis barang yang difual fuga ikut menentukan strategi marketing yang dirancang untuk
menaklukkan pasar, merebut hati konsumen, eksekuasi penfualan yang tepat dan menguasai
pangsa pasar yang luas.

anyak iklan yang hasilnya fauh dari harapan, bahkan dapat dikatakan hanya merupakan
pemborosan uang. Lihatlah disekililing anda, maka anda akan mendapatkan banyak iklan
dimana-mana. Tetapi berapa banyak yang akan membuat anda tertarik dan
memperhatikannya ? Tidak banyak bukan ? Mengapa ? Karena iklan-iklan tersebut hanya
kelihatan bagus. Iklan-iklan tersebut TIDAK .
O Menarik perhatian target marketnya
O Memberikan inIormasi yang cukup agar mempermudah pengambilan keputusan
O Meminimalisir resiko dalam mengambil langkah selanjutnya dalam sebuah proses
penjualan.

Inilah 9 TIPS CERDAS Strategi Merketing yang perlu anda perhatikan:

1. RAIH PERHATIAN MEREKA
#aihlah perhatian mereka dengan membuat leaIlet headline yang powerIul, yang akan
melibatkan emosi target market anda. Tergantung dari produk atau jasa anda, dan juga target
market anda, maka headline anda harus menjanjikan satu dari dua hal : Janjikan untuk
menyelesaikan problem mereka, atau janjikan untuk membawa mereka pada
kesenangan/pleasure.
O Dokter gigi mengingatkan bahwa gigi yang berlubang dapat mengakibatkan gigi anda
tanggal.
O Dokter gigi kosmetik akan memIokuskan iklan mereka pada bagaimana bagusnya
senyum kita jika gigi kita rapi dan putih seperti permata. Bagaimana hal itu akan
meningkatkan percaya diri kita.
erpikirlah tentang target market anda, apa yang ada di benak mereka ? Apakah mereka
akan lebih condong untuk bertindak agar mereka mendapatkan kesenangan ? Atau agar
masalah yang mereka sedang hadapi dapat hilang ?

2. GUNCANG KEYAKINAN MEREKA TENTANG APA YANG MEREKA
LAKUKAN SEKARANG !
Ok, anda telah meraih perhatian mereka. Untuk menjaga agar mereka tetap memberikan
perhatian penuh pada strategi marketing tools anda, mereka perlu untuk bertanya-tanya :
O Apakah mereka telah mendapatkan jasa dan produk terbaik untuk uang yang telah
mereka keluarkan selama ini ?
O Apakah mereka telah bertindak cukup ?
O Apakah mereka telah melakukan yang terbaik yang mereka bisa ?

3. BANGUNLAH KEYAKINAN MEREKA TERHADAP ANDA
Setelah anda mengguncangkan keyakinan mereka terhadap apa yang mereka lakukan
sekarang, anda perlu menumbuhkan keyakinan mereka terhadap anda.
O Anda harus membuktikan bahwa anda punya solusi terhadap masalah mereka.
O Anda harus meyakinkan bahwa anda memang cakap di bidang anda, dan mempunyai
kualiIikasi untuk memecahkan masalah mereka.
O Perlihatkan bahwa produk anda dapat mereka andalkan untuk memberikan apa yang
anda janjikan.
O Buktikan bahwa produk anda dapat memenuhi janji anda. Mulailah dengan
menjelaskan :
O Bagaimana produk anda berbeda dengan kompetitor.
O Apa saja kredensial anda.
O Apakah anda punya dokumentasi tentang hasil test
O Apakah anda punya persentasi pelanggan puas yang tinggi ?
O Apakah anda punya pengakuan proIessional dari rekan-rekan anda di bidang yang
anda tekuni ?

4. BUATLAH MEREKA KAGUM KARENA PELAYANAN ANDA
Anda mungkin yang terbaik di bidang anda, atau mempunyai produk unggulan. Tetapi bila
pelanggan anda tidak dapat menghubungi anda bila mereka memerlukan, apakah anda masih
mempunyai value yang tinggi?
Berikut ini adalah beberapa contoh yang baik untuk anda tawarkan :
O otline 24 jam ---- untuk menjawab pertanyaan yang umum.
O Apakah anda melayani penggilan ? (terutama bila hal itu tidak umum di industri anda
)
O Apakah anda melayani pelayanan individual (one to one service) ?
O Jam pelayanan anda apakah nyaman bagi pelanggan ?
O Apakah anda memberikan jasa jemput & antar ?
Intinya, memberikan pelayanan yang lebih daripada yang umum dilakukan, akan memberikan
keuntungan yang besar bagi anda pada akhirnya.

5. HADAPI DAN ATASI PENOLAKKAN MEREKA
Di dalam bisnis apapun anda, selalu akan ada penolakkan untuk membeli yang anda fual.
Penolakkan yang paling umum biasanya mengenai harga. Anda harus menghadapinya
dengan menjelaskan mengapa wajar bagi mereka untuk membayar harga yang anda minta.
Anda harus membuat mereka nyaman, termasuk dalam masalah harga, sebelum mereka siap
membeli dari anda.

6. KURANGI RESIKO PEMBELIAN DENGAN GARANSI
Kebanyakan orang mengasosiasikan fenis dan lama garansi dengan kualitas produk. al ini
dapat menghasilkan atau menggagalkan penjualan. Semakin lama garansi anda, semakin
besar kemungkinan terjadinya penjualan. Garansi juga menunjukkan bahwa anda adalah
pebisnis yang jujur.

7. GUNAKAN TESTIMONIAL ATAS PRODUK ANDA
Apa yang orang lain katakan tentang anda, mempunyai nilai yang fauh lebih tinggi daripada
apa yang anda katakan tentang anda sendiri. Pastikan testimonial obyektiI tersebut berkaitan
dengan masalah yang pelanggan anda hadapi dan bagaimana mereka meraih beneIit dari
produk atau jasa anda. Semakin banyak testimonial yang anda dapat, semakin baik.

8. BUAT MEREKA MUDAH MENGHUBUNGI ANDA
&sahakan prospek untuk menghubungi anda, dan buatlah hal itu mudah dan aman untuk
dilakukan. Salah satu cara adalah dengan menawarkan konsultasi atau demonstrasi gratis.
Tawaran ini akan memancing rasa keingintahuan prospek anda, sekaligus mengurangi resiko
bagi mereka.

9. BONUS WIN-WIN
Tawarkan special bonus atau diskon bagi mereka yang membeli saat itu fuga' Pelanggan
anda akan memperoleh keuntungan dengan mendapat value yang biasanya tidak mereka
dapat, sedangkan anda mendapat keuntungan dengan menghasilkan penjualan. Anda harus
Iokus mengenai value yang mereka dapat untuk uang yang mereka keluarkan. Jika mereka
mendapatkan value yang lebih besar dari harga yang harus dibayar, maka anda telah
memperbesar kemungkinan terjadinya penjualan.

Seperti yang anda lihat, mendesain sebuah material marketing yang eIektiI membutuhkan
persiapan yang memadai. Jika anda memperhatikan kesembilan poin di atas, maka anda akan
mendapatkan respons yang lebih baik dan secara otomatis akan meningkatkan penjualan
anda. Seberapa tinggi respons yang anda dapat, tergantung dari seberapa baik anda
mengaplikasikan kesembilan poin di atas di dalam pesan marketing anda.

al lain yang penting diperhatikan, anda harus melakukan kualiIikasi terhadap prospek
sebelum mengeluarkan biaya marketing untuk mereka. Pernahkah anda menerima sebuah
brosur yang mahal tentang produk yang tidak anda butuhkan ? Seberapa baguspun brosur
atau material marketing yang anda terima, anda tetap tidak akan membeli dari perusahaan itu.
Pertanyaannya : Mengapa mereka tidak tahu hal itu ? Jawabannya sederhana : Mereka tidak
menyediakan waktu untuk melakukan kualiIikasi terhadap prospek mereka !

Strategi Marketing yang baik dan cerdas adalah menginvestasikan uang dimana akan
menghasilkan return yang terbaik.

/.2.3.3-...-.3507.70939448.390.5.3/.507::39:-079. 9.43/43:39:-0793/.9:.3/.3.9./.9. &39:203.30803.2070. .3..90..:..3/.3 507.5202-07.9.9.  O 490748209.3../..380.32070.3.3 2033.:83.897.. 2070.8.20.-0793/.32070. .3./.90..::5 O 5..5/..3/..9...-8.3.3.5.-. 803:29.3.  0757.8.709./-03..3 O 5.3503:5./. .90.:.72070.2070.9. O 5.3-07:-. 9..39.7.5.35:98050795072.3..2070.32070.2070. 2070. .320214:8.8:70  O 49072033....9.207.5/.9039.3..909.203/.2.3   &#%%!# &$#  ..9..:39::.5.9.7092.0:.3574/:907-.32070.5..902.50.3/.3..-.507.2.5.2070.7 2..9.30-.3907-.3.39.203/./79.9203.80/.72070.90.7.5.

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