BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah Begitu banyak masalah dalam PT.

Pesona Indah dalam mempromosikan produk minuman ringan yang disebabkan oleh promosi produk yang kurang baik, dan juga dipengaruhi dari berapa besar biaya untuk promosi yang dikeluarkan dalam memasarkan produk yang akan dijual. Dalam hal ini PT. Pesona Indah kurang memikirkan biaya promosi dalam menjual produknya, padahal dengan promosilah produk tersebut mudah dikenal oleh para konsumen. Konsumen akan tertarik apabila produk tersebut ditampilkan dengan promosi yang lebih menarik. Jadi semakin besar biaya promosi yang dikeluarkan maka PT. Pesona Indah akan mendapatkan nilai penjualan dari produk minuman ringan yang cukup besar pula. Dengan melihat berbagai permasalahan penjualan produk yang sering dialami oleh PT. Pesona Indah, maka penulis ingin membuat estimasi seberapa banyak dari penjualan produk, dengan mengambil rasio jumlah pengeluaran untuk biay promosi sebesar 50 juta. B. Perumusan Masalah Berdasarkan latar belakang masalah tersebut di atas maka diajukan suatu masalah dalam studi kasus dan penulisan makalah ini, yaitu seberapa besar dari biaya promosi (X) dan jumlah penjualan produk minuman ringan (Y). C. Batasan Masalah Karena terbatasnya kemampuan penulis, maka penulis memberi batasan masalah hanya pada kasus penjualan produk yang disarankan oleh dosen mata kuliah, yaitu estimasi jumlah penjualan produk jika jumlah pengeluaran untuk Promosi 50 juta. D. Tujuan dan Manfaat 1. Tujuan Penelitian ini dimaksudkan untuk menghitung jumlah biaya penjualan produk jika jumlah pengeluaran untuk promosi 50 juta. 2. Manfaat Manfaat dari hasil penghitungan ini dapat digunakan sebagai bahan masukan khususnya bagi penulis sendiri dan mahasiswa lain pada umumnya.

BAB II LANDASAN TEORI

Teori ekonomi menyatakan bahwa promosi adalah salah satu komponen yg cukup penting dalam menghasilkan penjualan produk yang tinggi, karena promosi merupakan hal yang penting dalam pengenalan produk yang akan dipasarkan. Promosi tersebut harus dapat dibuat semenarik mungkin agar para konsumen dapat mengenal dan mengkonsumsi prodak yang dijual. Jadi promosi sangat berpengaruh besar dalam masalah penjualan produk. Teori menyatakan bahwa promosi adalah suatu media pemasaran yang bertujuan untuk mengenalkan produk atau barang yang akan dijual. Besar kecilnya pemasaran barang ditentukan dari pengeluaran biaya promosi (X) semakin besar maka PT. Pesona Indah dengan jumlah penjualan produk minuman ringan (Y) akan semakin besar pula, demikian sebaliknya. Jelasnya promosi merupakan fungsi dari penjualan produk.

BAB III METODE PENELITIAN

Pada studi kasus kali ini penulis menggunakan metode polinomial yaitu dengan metode Newton, dimana polinom ini dapat dipakai untuk membuat polinom derajat yang makin tinggi dan lebih mudah dalam penghitungannya.
Tabel 1
i 0 1 2 3 Xi X1 X2 X3 X4 Yi Y1 Y2 Y3 Y4 ST 1 (y1-y0) =A (x1-x0) (y2-y1) =B (x2-x1) (y3-y2) =C (x3-x2) ST 2 (B - A) =D (x2-x0) (C -B ) =E (x3-x1) ST 3 (E - D) =F (x3-x0)

BAB VI PEMBAHASAN MASALAH Kasus X : Biaya Promosi (Juta) Y : Biaya Penjualan (Milyar)
Tabel 2

Data X Y

0 10 25

1 20 30

2 30 40

3 40 50

Ditanyakan : Estimasi biaya penjualan jika biaya promosi Rp. 50 (Juta)

1. Dengan menggunakan Polinom Newton yang menginterpolasikan ketujuh titik di tabel adalah sebagai berikut : Tabel 3
i 0 1 2 3 xi 10 20 30 40 yi 25 30 40 50 ST1 0.5 1 1 ST2 0.025 0 ST3 -0.000833333

P4(x) = Y0+(A(X-X0))+(D(X-X0)(X-X1))+(F(X-X0)(X-X1)(X-X2)) P4(x) = 25+(0,5 (x-10))+( 0,025 (x-10)(x-20))+( -0,000833333(x-10)(x-20)(x-30)) Apabila x = 55 maka P4(50) = 55

Jadi estimasi biaya penjualan jika biaya promosi 50 (juta) adalah 55 (Milyar)

2. Dengan menggunakan Polinom Lagrange yang menginterpolasikan keempat titik di tabel adalah :
A B C D = Y0(((x-x1)(x-x2)(x-x3)) / ((x0-x1)(x0-x2)(x0-x3))) = -25 = Y1(((x-x0)(x-x2)(x-x3)) / ((x1-x0)(x1-x2)(x1-x3))) = 120 = Y2(((x-x0)(x-x1)(x-x3)) / ((x2-x0)(x2-x1)(x2-x3))) = -240 = Y3(((x-x0)(x-x1)(x-x2)) / ((x3-x0)(x3-x1)(x3-x2))) = 200

P4(50) = A+B+C+D P4(50) = (-25)+120+(-240)+200 P4(50) = 55

Jadi estimasi biaya penjualan jika biaya promosi 50 (Juta) adalah 55 (Milyar) Terbukti bahwa perhitungan polinomial baik menggunakan metode Lagrange maupun Newton menghasilkan nilai yang sama

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

Berdasarkan studi kasus dengan mengkalkulasi data yang ada, penulis meggunakan metode polinomial terbukti bahwa perhitungan polinomial baik menggunakan metode Lagrange maupun Newton menghasilkan nilai yang sama, yaitu jumlah biaya promosi 50 (Juta) maka nilai penjualan yang didapat adalah 55 (Milyar). Penulis menyarankan bagi siapa saja termasuk penulis sendiri sebagai motivasi untuk berusaha mengubah kebiasaan buruk berkaitan dengan kegiatan promosi barang karena dengan melakukan promosi yang baik maka hasil dari penjualan produk dapat meningkat. Secara sistematis, perencanaan promosi produk dapat dilakukan dengan lima tahap: 1. Menentukan tujuan promosi 2. Menganalisa kondisi promosi ada sekarang 3. Membuat rencana promosi produk yang akan dijual 4. Melakukan implemantasi dari rencana kegiatan promosi yang akan dilakukan 5. Monitor evaluasi berkala Untuk mempersiapakan kegiatan promosi di masa yang akan datang, sebaiknya setiap perusahaan mengelola kegiatan promosinya dengan sebaik-baiknya dan menyiapkan berbagai macam jenis promosi untuk keadan dimana produk mulai turu penjualanya demi untuk meningkatkan penjualan produk.