Analisis 5 Kekuatan Persaingan Menurut Michael Porter

Diposkan oleh HanitaD di 05:06

Persaingan dalam industri di Imdonesia semakin berkembang dengan adanya pesaing lama yang
memperluas pasarnya dan pesaing-pesaing baru muncul untuk merebut pasar dari pesaing lama,
sehingga masing-masing perusahaan berusaha mempertahankan posisi pasar untuk berhadapan dengan
pesaing-pesaing. Brikut ini Michael Porter mengidentiIikasikan lima kekuatan dalam menentukan daya
tarik struktural segmen yaitu:

GAMBAR




1. Pendatang baru
Pesaing baru memiliki hambatan-hambatan dalam memasuki pasar karena dalam memasuki pasar,
suatu produk memerlukan diIerensiasi dari produk pesaing, juga dibutuhkan modal yang besar, biaya
untuk berpindah supllier, pendistribusian yang tepat dan memperhatikan aspek kebijakan pemerintah.
Dalam industri hambatan pendatang baru untuk memasuki pasar adalah pesaing lama yang telah
menjadi market leader. Pesaing lama selalu memonitor pesaing baru dengan memanIaatkan kelemahan
dari produk pesaing, sehingga pendatang baru tidak dapat berkembang dan merebut pasar. Dengan
menggunakan strategi Iighting brand, yaitu menggunakan merk baru dari produk sejenis yang harganya
jauh lebih rendah, serta mengandalkan biaya iklan dan promosi yang lebih rendah. Produk ini biasanya
dibuat oleh pesaing dalam jangka waktu yang terbatas dan dalam wilayah pasar tertentu. PT Wings
Group mengeluarkan deterjen Daia dan So klin yang bersaing melawan Rinso yang dikeluarkan oleh
PT Unilever.

2. Pembeli
Pembeli akan selalu berusaha untuk mencari produk yang memiliki harga lebih murah namun tetap
memiliki kualitas produk dan pelayanan yang tinggi. Hal ini membuat para pesaing saling beradu untuk
memenuhi keinginan konsumen tersebut. Kekuatan posisi tawar menawar pembeli akan meningkat
apabila:
- Produk memberikan biaya yang besar bagi konsumen
- Produk tidak berbeda
- Tingkat pendapatan konsumen rendah
- Pembeli memproduksi sendiri
- Pembeli tidak tahu harga
- Adanya substitusi produk
Selama ini produk yang dihasilkan oleh PT Wings Group cenderung lebih rendah dari PT Unilever.
Misalnya jenis shampoo yaitu Emeron yang harganya lebih murah dibandingkan dengan Sunsilk atau
Zinc yang lenih murah dari Clear. Wings Group meluncurkan produk yang sesuai dengan kualitas dan
harga untuk pasar yang ingin dituju.

3. Pemasok
kekuatan pemasok akan sangat berpengaruh terhadap proses produksi sebuah industri, terlebih jika
jumlah pemasok bahan baku tidak banyak maka pemasok dapat menetapkan harga yang tidak rendah
selain itu lokasi pemasok yang jauh akan menambah besar biaya untuk pengadaan bahan baku. Selain
itu bahan baku atau produk substitusi sangat sedikit serta meiliki biaya berpindah pemasok yang tinggi,
dan penawaran yang terbatas.
Oleh karena itu untuk menghindari tingginya biaya yang dikeluarkan untuk pembelian dan keterbatasan
bahan baku dari pemasok, produsen sebaiknya memiliki industri yang memproduksi bahan baku
(industri hulu) untuk proses produksi. Wings sebagai salah satu perusahaan yang memproduksi produk
deterjen di Indonesia memiliki pabrik yang memproduksi bahan baku untuk produk deterjen mereka
sehingga mereka tidak memiliki gangguan dalam hal pasokan bahan baku. Bahkan perusahaan
Unilever Indonesia pun memilih Wings untuk memasok bahan baku produksi deterjen mereka.

4. Substitusi
produk substitusi merupakan ancaman yang besar bagi produk lain karena selain mampu menjadi
produk alternatiI dari sebuah produk yang ada, dapat juga merebut pasar dari sebuah produk yang
disubstitusikan. Biasanya produk substitusi memiliki harga yang murah dan menggunakan teknologi
yang baru, sehingga perusahaan harus cermat mengamati perubahan harga produk substitusi yang
menjadi ancaman bagi produk perusahaan tersebut, jika kemajuan teknologo atau persaingan
meningkat di industri substitusi, maka harga dan laba dalm segmen akan menurun.
Dari hasil pengamatan di pasar menunjukan bahwa produk substitusi dari PT Wings adalah produk
deterjen So klin yang sebenarnya ditujukan untuk mencuci pakaian secara menual (tanpa menggunakan
mesin cuci) tapi tetap digunakan untuk mencuci dengan menggunakan mesin cuci.

5. Pesaing
Semakin banyak pesaing industri maka semakin tinggi tingkat persaingan, karena pesaing saling
bersaing untuk menjadi market leader di pasar dan untuk memiliki market share yang besar.
Persaingan ini sangat jelas terlihat antara Unilever dan Wings. Wings berusaha "menempel" ketat
Unilever dalam meluncurkan produk-produknya, misalnya So klin vs Rinso, Nuvo vs LiIebuoy,
Ciptadent vs Pepsodent, Zinc vs Clear dan sebagainya. Selain itu tingkat persaingan yang tinggi juga
dipengaruhi oleh pertumbuhan industri yang lambat, tingginya biaya tetap (Iixed cost) perusahaan, dan
persaingan secara personal antara pesaing dengan pesaing lainnya.

Sumber : http://digilib.petra.ac.id/
ueslherawaLlkawalls 8log
!usL anoLher Wordresscom weblog
Mana|emen Syrategy
Tugas Manajemen Strategik
Nama : Desi Herawati
Kelas : 4 eB 05
Jurusan : 20206226
Carllah 3 model kekuaLan persalngan ?
Model Lima kekuatan Porter merupakan kerangka untuk analisis industri dan pengembangan
strategi bisnis yang dikembangkan oleh Michael E. Porter dari Harvard Business School pada 1979.
Menggunakan konsep-konsep pengembangan, Organisasi Industri ekonomi untuk menurunkan lima
kekuatan yang menentukan intensitas kompetitiI dan karena itu daya tarik dari pasar. Porter
menyatakan bahwa kelima kekuatan bersaing tersebut dapat mengembangkan strategi persaingan
dengan mempengaruhi atau mengubah kekuatan tersebut agar dapat memberikan situasi yang
menguntungkan bagi perusahaan. Faktor persaingan antar pesaing dalam industri yang sama inilah
yang menjadi sentral kekuatan persaingan.
Berikut merupakan bagan 5 kekuatan persaingan menurut M.Poter

Ruang lingkup 5 kekuatan bersaing tersebut antara lain :
Ancaman Masuknya Pendatang Baru
secara makro datangnya pemain baru akan membuat persaingan menjadi lebih ketat dan akhirnya
berujung pada turunya laba yang diterima bagi semua perusahaan.
Ancama Barang Substitusi
Barang Subtitusi sendiri merupakan barang atau jasa yang dapat menggantikan produk sejenis. Pembeli
kecenderungan untuk mengganti produk karena kinerja dari produk pengganti lebih baik dan memiliki
harga relatiI murah. Jumlah produknya juga lebih gampang ditemukan di pasar.
Kekuatan Daya Tawar-menawar Pembeli/konsumen
Kekuatan daya tawar pembeli bisa kita melihat bahwa semakin besar pembelian, semakin banyak
pilihan yang tersedia bagi pembeli dan pada umumnya akan membuat posisi pembeli semakin kuat.
Setidaknya ada beberapa Iactor yang dapat meningkatkan daya kekuatan pembeli, antara lain yaitu :
a. Pangsa pembeli yang besar,
b.Biaya mengalihkan ke produk lain yang relatiI kecil,
c. Banyaknya produk substitusi,
@ldak ada aLau mlnlmnya dlferenslasl produk
Daya Tawar Penyedia Input
Penyedia input mempunyai daya tawar yang tinggi bila perusahaan tersebut menjadi satu-satunya
penyedia bahan baku bagi perusahaan lain yang membutuhkan inputnya. Artinya, penyedia input
memonopoli harga maupun kuantitas barang.
Persaingan sesama pesaing didalam Industri
Untuk mengatasi persaingan dalam industri, perusahaan harus meningkatkan kualitas yang lebih baik
lagi, harga lebih terjangkau, melakukan inovasi-inovasi baru terhadap produknya supaya masyarakat
tidak mengalami kejenuhan terhadap produk tersebut.
2. Carilah bagan rantai nilai... ?
Berikut merupakan bagan Rantai nilai menurut M.Porter

nallsls ranLal nllal yang dl[elaskan MporLer sebagal 1be 8ollJloq 8lock Of competltlve AJvootoqe da 2
kaLegorl yang berbeda dalam anallsls ranLal nllal ala orLer anLara laln sebagal berlkuL
ang pertama
||ma akt|v|tas Utama yang mellpuLl loqlstlc loboooJ operasl loqlstlc ootboooJ pemasaran dan pen[ualan
dan [asa yang memberlkan konLrlbusl pada penclpLaan flslk darl produk dan [asa pen[ualan dan
penglrlmannya kepada pembelldan pelayanan seLelah pen[ualan
ang kedua
kt|v|tas endukungyang mellpuLl pengadaan pengembangan Leknologl mana[emen SuM dan
lnfrasLrukLur perusahaan sebagal proses menmbah nllal balk oleh mereka sendlrl aLau menambah nllal
dengan membuaL hububungan anLara akLlvlLas uLama dan pendukung
3 Carllah 8agan SLraLegl MorLer?
MenuruL orLer keunggukan compeLlLlve hanya akan dlperoleh lewaL salah saLu darl dua sumber yalLu
blas darl keunggulan menclpLakan blaya yang rendah aLau darl kemampuan organlsasl unLuk men[adl
berbeda darl paraa pesalngnya yang laln
Cabungan darl dua facLor lnl membenLuk dasar darl sLraLegl bersalng MorLer yalLu (a) kepemlmplnan
8laya
(b) ulferenslasl
(c) lokus
8erlkuL Merupakan 8agan SLraLegl Cenerlk MorLer

4 pakah aLau 8agalmanakah cara mendapaLkan harga pokok produksl aLau produk yang berblaya rendah dan
dl[ual dengan harga yang bersalng pasLlnya dlmlnaLl konsumen ?
Nembeiikan Kontiibusi Positif Kepaua Nasyaiakat
Fakta sederhana ini memberikan ilustrasi mengenai cara utama kami memberikan sumbangsih positiI
kepada masyarakat; dengan memenuhi kebutuhan mendasar gizi dan kebersihan bagi masyarakat
dengan mereka yang kami produksi dan jual. Namun kami juga yakin bahwa melakukan kegiatan
usaha dengan cara yang bertanggung jawab akan menimbulkan dampak sosial positiI. Misalnya, kami
menciptakan dan berbagi kesejahteraan, mengembangkan keterampilan masyarakat dan
menyebarluaskan keahlian ke seluruh penjuru dunia.
emimpin dalam segmen teb celup
Indonesia mempunyai budaya minum teh yang kuat dengan 3 rasa utama, rasa
melati yang terpusat di Jawa Tengah dan Jawa Timur, rasa Vanilla yang terpusat di Sumatera dan yang
terakhir rasa teh Hitam yang terpusat di Jawa Barat dan Jawa Timur serta pulau-pulau di luar Jawa.
Sariwangi merupakan merek teh arketip terkemuka yang secara eksklusiI beroperasi dalam segmen teh
celup. Sariwangi merupakan merek lokal yang diperkenalkan pada tahun 1973 dalam Iormat teh celup
suatu cara modern baru untuk minum teh yang lain dari teh bubuk.
Investasi komunikasi Unilever telah memberi SariWangi identitas sebagai merek teh celup Indonesia
dengan citra aspiratiI dan premium. SariWangi telah berhasil meremajakan pasar teh daun Indonesia
yang mengalami kemerosotan. Segmen teh celup mengalami peningkatan pangsa pasar dalam 4 tahun
terakhir khususnya karena dorongan konversi yang sangat agresiI yang dilakukan oleh Sariwangi dari
teh bungkus ke teh celup. Sejumlah kegiatan dilakukan untuk meningkatkan penggunaan Sariwangi
dengan meningkatkan konsumsi melalui saat-saat bersama teh, resep, kampanye teh dan kesehatan, dan
kegiatan lainnya.
abukab anda
O esep Sarlwangl menclpLakan pengalaman rasa baru merupakan suaLu keberhasllan yang luar blasa
O lseL menun[ukkan bahwa manfaaL makslmal Leh akan dlperoleh melalul konsumsl Leh secara ruLln (4
6 cangklr Leh per harl) Cara penya[lan yang berbeda (balk panas maupun dlngln) dan penambahan
bahanbahan laln (seperLl gula lemon susu dan lalnlaln) Lldak mengurangl manfaaL Leh
O Sarlwangl adalah saLusaLunya merek Leh yang menyaLukan kepulauan lndonesla dan secara konslsLen
mengkomunlkaslkan kehangaLan kebersamaan Salah saLu keglaLannya adalah Sarlwangl leblh dekaL
leblh hangaL" pada Lahun 2003
O @ahun 2006 Sarlwangl mengadakan 'Sarlwangl Mobll Mudlk' sebagal sarana unLuk memblna
keakraban anLar anggoLa keluarga melalul komunlkasl yang leblh balk selama perslapan dan per[alanan
mudlk dengan faslllLas Mobll Mudlk Sarlwangl
O @ahun 2006 2007 Sarlwangl memperoleh lCS ward (lndonesla CusLomer SaLlsfacLlon ward) yang
dlselenggarakan oleh ma[alah SW dan lronLler
O @ahun 2006 Sarlwangl memperoleh penghargaan ackaglng Consumer 8randlng ward (kaLegory
emas") yang dladakan oleh ma[alah SW ma[alah Mlx Landor dm ssoclaLes dan lmago School of
Modern dverLlslng
novasi
O Sarlwangl dlanggap sebagal merek Leh modern progreslf lnovaLlf dan populer
O 8eberapa lnovasl produk yang Lelah dllakukan oleh Sarlwangl dlanLaranya
O lormaL [a[aran Leh bubuk dalam 4 varlan @eh !ahe @eh !eruk Lemon @eh Madu dan @eh Susu pada
Lahun 2003
O Iarlan Leh hl[au pada Lahun 2006
O Selalu mengembangkan kelembuLan unLuk varlan lnLl (PlLam MelaLl dan Ianlla)
O lnovasl laln adalah leblh pada mengkomunlkaslkan dan mengakLlvasl penggunaan Leh celup unLuk
mengallhkan pengguna Leh bungkus men[adl pengguna Leh celup
O lnovasl baru dengan meluncurkan Sarlmurnl Leh bundar (@eh dengan Leknologl CsmofllLer) pada bulan
prll 2007
akta Utama
O @eh adalah mlnuman rlngan favorlL dunla seLelah alr
O !lka dlmlnum secara ruLln Leh dapaL membanLu menlngkaLkan fungsl pembuluh darah memerangl
kepenaLan mengurangl kadar kolesLerol dan menlngkaLkan rasa Lubuh yang bugar
O Selama 3 Lahun dl bawah unllever Sarlwangl Lumbuh secara konsLan seLlap Lahunnya
O uewasa lnl Sarlwangl banyak dl[ual dl lndonesla sebagal merek unggulan lokal Sarlwangl adalah merek
Lerbesar dalam segmen Leh celup dl lndonesla
5. Rantai nilai pada perusahaan yang memiliki produksi berbiaya rendah.. ?
Komitmen PT. Teh Sariwangi
Kami berkomitmen untuk mengelola dampak sosial dan lingkungan kami secara bertanggung jawab,
bekerja dalam kemitraan dengan para pengambil keputusan kami, menangani tantangan sosial dan
lingkungan dan memberikan sumbangsih pada pembangunan yang berwawasan lingkungan. Kami
juga memberikan inIormasi terbaru dan contoh-contoh program yang sedang dilaksanakan, serta
pelaporan kinerja rutin dan rincian peringkat kami dan pengakuan menurut dan dari dunia luar
perusahaan.
oiongan 0ntuk Beikineija Baik
Produk ramah lingkungan telah menjadi standar yang tidak dapat ditawar lagi bagi kami. Produk
detergen hanya boleh menggunakan soIt alkylate, dan hanya material yang lolos uji analisis daur
hidup (liIe cycle analysis) yang dapat dipakai sebagai bahan baku produk atau kemasan. Pabrik-
pabrik kami telah memperoleh sertiIikan ISO 9000, ISO 14000 dan BS 8800; dengan penghargaan
tersebut kami terus memacu peningkatan kinerja.
Mempromosikan Kesadaran Hidup Sehat
Kami tidak saja mengembangkan iklan dan promosi yang bertanggung jawab, tetapi juga memadukan
kampanye sosial kesehatan bersama promosi produk kami. Produk-produk kami telah memperoleh
berbagai penghargaan, termasuk Penghargaan Kepuasan Pelanggan Indonesia. Produk-produk itu
selalu tersedia, mudah didapat, dan tetap segar setiap hari pada lebih dari 550,000 outlet kami. Di
dalam komunikasi, kami tidak saja menyampaikan tentang manIaat produk itu sendiri, tetapi juga
pesan-pesan pendidikan mengenai kesadaran hidup sehat, seperti 'LiIebuoy Berbagi Sehat.
Melebihi Unsur-Unsur yang Mendasar
Unilever Indonesia dinobatkan sebagai 'perusahaan pilihan karyawan oleh media nasional. Kami
berkomitmen mengembangkan sumber daya manusia lebih dari menciptakan lapangan pekerjaan
demi kepentingan perusahaan dan masyarakat.
Karyawan kami berasal dari berbagai kebangsaan, suku bangsa dan agama, sebagai komitmen kami
terhadap keragaman. Setiap tahun sejumlah karyawan dikirim untuk mengikuti pelatihan di luar
negeri dan mensponsori kemajuan akademis mereka. Perhatian kami tidak saja pada pendidikan
Iormal, tetapi juga mencakup beberapa keahlian dan pengetahuan yang hanya dapat dipelajari melalui
pekerjaan. Kami juga menyediakan berbagai Iasilitas kesejahteraan karyawan, diantaranya adalah
ruang penitipian bayi (nursery Room) dan sarana olahraga (Gym).
Kelebihan dan Kelemahan :
Kelebihan :
- segar,
- Iresh,
- Cukup murah,
- rasa tehnya kental,
- aromanya khas,
- telah teruji sejak dulu,
- lebih alami,
- dan praktis.
Kelemahan :
- jangan terlalu lama dicelupkan, cukup 5 menit saja