Americana Groupon investe US$ 150 mi em emergentes

9 de setembro de 2010 | 20h04

Clayton Netz

O site americano de compras coletivas Groupon Clube Urbano est investindo US$ 150 milhes para fincar suas estacas no Brasil, na Rssia e na China. Lder mundial na oferta de um servio que ganha cada vez mais adeptos no mundo, a empresa est presente em 26 pases e deve fechar o ano com faturamento global de US$ 500 milhes, um avano de mais de 600% sobre 2009. O site oferece dirias com descontos de at 90% em estabelecimentos nas reas de gastronomia, bem-estar e entretenimento. A ideia que todos saiam ganhando com o negcio, diz Daniel Funis, diretor da operao brasileira da Groupon, que iniciou suas atividades no Pas em julho passado. Com as ofertas do site, nossos clientes economizaram US$ 500 milhes at agora. A operao funciona assim: o Groupon credencia empresas que apresentam seus servios no site por 24 horas e informa os consumidores cadastrados sobre a promoo. O Groupon divide o valor cobrado pela compra com a empresa parceira (cinemas, academias e restaurantes, entre outros), e o cliente ganha o

desconto. Na ltima quarta-feira, 8, por exemplo, o Groupon vendeu em apenas um dia 2 mil pacotes para um fim de semana em uma pousada de Ilha Bela, no litoral Norte de So Paulo, cuja diria inclui hospedagem e jantar para um casal por R$ 110. Queremos reforar nossa atuao na rea de entretenimento e turismo, diz Funis. De acordo com Funis, a matriz, em Chicago, no Estado de Illinois, est apostando no mercado brasileiro, onde em pouco mais de dois meses de operao conta com 500 mil clientes cadastrados, espalhados por 12 cidades a previso de chegar a 30 at o fim do ano. O Brasil j o nosso quinto mercado, atrs apenas dos Estados Unidos, da Inglaterra, Frana e Espanha, afirma Funis. Segundo ele, outro dado tambm chama a ateno na comparao com o resto do grupo: a operao brasileira s perde para a dos EUA em nmero de recomendaes espontneas dirias do site, uma das ferramentas mais eficientes para a divulgao desse tipo de negcio. O modelo de negcios do Groupon foi criado em 2008 por um jovem empreendedor de Chicago, Andrew Mason, de 29 anos, e logo foi replicado para vrias partes do mundo. Diante disso, Mason, atualmente CEO do Groupon, apontado como uma das 100 pessoas mais criativas do mundo pela revista americana Fast Company, resolveu colocar em ao um plano de expanso para fora dos EUA. A empresa iniciou sua internacionalizao em abril deste ano, com a aquisio da concorrente MyCityDeal, a maior do gnero na Europa. Dois meses depois partiu para a Amrica Latina, abrindo operaes no Chile, na Argentina, na Colmbia, no Mxico e no Brasil. O resultado do Groupon, que se espalhou por 200 cidades do planeta, tem sido surpreendente at aqui. Mesmo sem ter feito

um IPO, seu valor de mercado est avaliado em US$ 1,3 bilho. O clculo leva em conta o valor da aquisio feita recentemente por um investidor do Vale do Silcio, na Califrnia, que pagou US$ 135 milhes por uma fatia de 10% do Groupon.

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N EDIO: 678

Este garoto o novo rei da internet

Em 2008, Andrew Mason, 29 anos, criou o site de compras coletivas Groupon, que hoje vale mais de US$ 1 bilho. Em entrevista exclusiva, ele revela o segredo do seu sucesso e os planos para o Brasil
Por Bruno Galo
Oua um resumo da reportagem sobre o novo rei da internet

Mark Zuckerberg, o fundador da rede social Facebook, um dos empreendedores mais conhecidos do mundo. Com apenas 26 anos, ele tem uma fortuna avaliada em US$ 6,9 bilhes, de acordo com a revista Forbes. hoje mais rico que Steve Jobs, o lendrio criador da Apple. Sua imagem estar nos prximos meses em um filme de Hollywood, no desenho animado Os Simpsons e em histrias em quadrinhos. Mas outro rosto, ainda desconhecido, que est desbravando um novo territrio na web. Andrew Mason, o garoto de 29 anos da foto ao lado, criou o Groupon, site de compras em que uma oferta s vlida se um nmero mnimo de compradores for atingido.

"Somos a melhor forma de divulgao para um pequeno negcio at hoje" Andrew Mason > fundador do Groupon

Em apenas dois anos, o negcio decolou em uma velocidade impressionando e j avaliado em US$ 1,35 bilho. De acordo com a Forbes, o Groupon a empresa com o crescimento mais rpido da histria, frente da loja virtual Amazon, do Google e do prprio Facebook.

O banco Morgan Stanley estimou o faturamento da companhia em US$ 500 milhes em 2010. J em 2011, deve romper a casa de US$ 1 bilho, valor que Google e Amazon levaram cinco anos para atingir e a Apple, oito. O Facebook deve alcanar essa marca s neste ano, seis aps sua fundao.

Nunca houve nada, seja rdio, televiso, jornais ou o Google, to eficiente em atrair novos consumidores como ns, afirma Mason, que vir ao Brasil no final de outubro, em entrevista

exclusiva DINHEIRO. Somos a melhor forma de divulgao para pequenos negcios at hoje.

O sucesso do Groupon cujo nome uma combinao das palavras grupo e cupom em ingls est na esteira de uma srie de fatores, muito semelhantes aos que fizeram o Google decolar. O gigante de buscas na internet, por exemplo, criou um modelo de negcios que consegue captar o que os usurios digitam na caixa de buscas com uma publicidade que casa com as intenes do internauta.

"Brasileiro compartilha as promoes" Florian Otto > presidente do clube Urbano

Assim, toda vez que a palavra advogado digitada, um anncio de escritrios de advocacia aparece entre os resultados pagos. Isso permitiu que milhes de pequenos negcios pudessem anunciar seus produtos e servios.

O Groupon, na rea de comrcio eletrnico, consegue que desde grandes corporaes, que querem girar seus estoques, at pequenos empreendimentos com oramentos de marketing limitados tenham um canal de venda. O sucesso desta ideia pode ser medido pelo nmero de clones que surgiram no mundo. Hoje, estima-se que existem mais de mil sites semelhantes ao Groupon no globo. No Brasil, j se aproximam de 40.

Apesar do pouco tempo de vida, o Groupon est presente em 30 pases, inclusive no Brasil com o nome de Clube Urbano. Atualmente, tem 240 sites em diferentes cidades com 20 milhes de usurios cadastrados. O Brasil j hoje um dos nossos cinco principais mercados, mas caminha para em breve ser o segundo, afirma Mason. Isso fcil de ser comprovado.

Os sites de compra coletiva saram do zero em fevereiro para mais de 5 milhes de visitantes em setembro, segundo estimativas do Ibope Nielsen Online, que mede a audincia na internet brasileira. As lojas de varejo online, como Submarino, Walmart e Livraria Saraiva, recebem em mdia 24 milhes de internautas por ms. Os sites de compras coletivas j representam cerca de 20% desta audincia em apenas seis meses. O brasileiro o que mais compartilha as promoes por meio das redes sociais no mundo, conta o alemo Florian Otto, presidente do Clube Urbano.

"Velocidade do crescimento surpreendeu" Julio Vasconcellos > scio do Peixe Urbano

No primeiro semestre, as vendas online no Brasil movimentaram mais de R$ 7,8 bilhes, crescimento de 41%. um novo modelo de e-commerce que veio para ficar, afirma Gerson Rolim, diretor da Cmara Brasileira de Comrcio Eletrnico.

O Peixe Urbano, criado em maro, considerada a maior operao deste tipo no mercado brasileiro, com mais de um milho de usurios. A velocidade com que as compras coletivas vm crescendo no Brasil nos surpreendeu, afirma Julio Vasconcellos, um dos fundadores do site.

ClickOn e Imperdvel so outros sites dos mais usados do gnero no Pas, que tm atrado at empresas estabelecidas na internet brasileira. O site de comparao de preos Buscap, por exemplo, comprou o SaveMe, um agregador de ofertas deste tipo de sites no Brasil. Esse um mercado em franco crescimento e no poderamos ficar de fora, diz Romero Rodrigues, presidente do BuscaP.

O Groupon nasceu de uma necessidade de Andrew Mason. Ele conta que queria conhecer lugares bacanas na cidade de Chicago, nos Estados Unidos, onde morava. E, claro, no gastar muito dinheiro. Era o ano de 2008 e a ecloso da crise financeira mundial desanimaria muitos empreendedores. Mas no o jovem Mason, ento com 27 anos. Aquele momento conturbado se revelaria ideal para o Groupon comear.

Ao oferecer promoes dirias com descontos que chegam a 90% em restaurantes, sales de beleza, hotis, academias, shows, teatros, o site capturou com rara preciso os anseios e o estado de esprito de um consumidor mudado pela crise. As pessoas se tornaram muito mais cautelosas e menos gastadoras, disse DINHEIRO Martin Lindstrom, autor dinamarqus de A Lgica do Consumo, escolhido pela revista Time, em 2009, uma das 100 pessoas mais influentes do planeta.

A ideia deu to certo que hoje h uma fila de espera de 40 mil empresas em todo o mundo querendo anunciar no Groupon. O interesse faz sentido, pois as promoes que acontecem sempre por 24 horas e so apenas uma por dia por cidade tm dado resultado.

Apenas uma oferta feita no dia 19 de agosto deste ano para a cadeia de lojas de roupas Gap, em 85 cidades nos Estados Unidos, gerou uma receita estimada de US$ 5,5 milhes. O Groupon fica em mdia com 50% do total arrecadado por cada promoo. No Brasil, uma oferta de um restaurante japons em Campinas, no interior de So Paulo, chamado ClickSushi, atraiu quase oito mil interessados, gerando uma receita estimada de R$ 70 mil para o Clube Urbano, que tem mais de 600 mil usurios cadastros no Pas. Essa uma das vantagens do Groupon.

Seu modelo de negcios claro e eficiente, ao contrrio de muitas companhias de internet que surgiram nos ltimos anos, como o servio de microblog Twitter e o site de vdeos YouTube, comprado por US$ 1,6 bilho pelo Google.

 por esse motivo que o seu modelo amplamente copiado. Mason, no entanto, parece no se incomodar. Continuar inovando uma obsesso para ns, afirma. Para ele, a demanda das empresas tem sido muito maior do que o Groupon pode suportar atualmente. Isso explica o grande nmero de concorrentes.

Para resolver esse problema, o Groupon est testando um modelo de ofertas personalizadas, que vai permitir empresa oferecer um nmero maior de promoes diferentes em um mesmo dia, em uma mesma cidade.

Outro caminho est na diviso de grandes cidades, com diferentes ofertas para cada regio. Somos a empresa que finalmente abriu as portas do comrcio eletrnico para milhares de pequenos negcios locais. E estamos apenas no

comeo, afirma. verdade. Voc ainda vai ouvir falar bastante de Andrew Mason.

> Lei entrevista exclusiva com o fundador do Groupon