IDE USAHA, PEMBUATAN PROPOSAL USAHA DAN STRATEGI PEMASARAN USAHA

Entrepreneurship Course LEPMA UNIVERSITAS GUNADARMA

PEMILIHAN IDE BISNIS

Macro Screening Dari puluhan ide yang mungkin didapat, pilihlah sekitar 3 ide yang mempunyai potensi bisnis. Disini kriteria yang digunakan untuk memilih masih umum sekali, yaitu yang mempunyai potensi bisnis. Micro Screening Dari 3 ide produk yang ada, kemudian dipilih lagi menjadi 1 ide dengan menggunakan beberapa kriteria Five Forces dari Michael Porter, seperti : A. Persaingan diantara perusahaan yang sudah ada. (Berdasarkan jumlah pesaing) B. Daya tawar pembeli. C. Daya tawar pemasok. D. Ancaman produk pengganti. E. Ancaman pendatang baru.

Berbagai kriteria diatas kemudian dianalisis melalui pembobotan seperti berikut

KRITERIA A B C D E TOTAL 1 2 1 3 2 3 ALTERNATIF 2 1 2 2 3 1 3 3 3 1 1 2

:
BOBOT 0.25 0.27 0.17 0.13 0.18 1 ALTERNATIF X BOBOT 1 2 3 0.5 0.25 0.75 0.27 0.54 0.81 0.51 0.34 0.17 0.26 0.39 0.13 0.54 0.18 0.36 2.08 1.7 2.22

Hasil : Alternatif ide bisnis 3 adalah yang terbaik. Keterangan : 1. Kolom Kriteria berisi berbagai kriteria diatas yang bergantung kepada kondisi setempat. 2. Kolom Alternatif merupakan alternatif ide bisnis yang dinilai berdasarkan scoring dari jumlah alternatif ide bisnis. Bila terdapat 3 alternatif maka : nilai 3 = Diterima, nilai 2 = Standar. Nilai 1 = Kurang Diterima. 3. Kolom Bobot merupakan pembobotan kriteria-kriteria yang ada berdasarkan kondisi setempat dimana total nilai bobot = 1. 4. Kolom Alternatif x Bobot merupakan pengkalian masing-masing alternatif dengan masing-masing kriteria. 5. Nilai Total kolom 5. Alternatif x Bobot mencerminkan urutan alternatif terbaik dimana nilai yang terbesar merupakan alternatif terbaik.

PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU

Penyelidikan awal Penyelidikan mendalam Pengembangan Percobaan dan penilaian Produksi penuh dan pelansiran pemasaran

2. MANAJEMEN PROSES PRODUK

KARAKTERISTIK PRODUK BARU UNGGUL 1. Produk unggul dan unik - Mempunyai bentuk / perlengkapan yg unik - Memenuhi kebutuhan konsumen lebih baik dari pesaing - Memecahkan masalah konsumen dengan pesaing - Mengurangi biaya konsumen - Inovatif atau ada pertama kalinya 2. Berwawasan konsumen - Mengenali kebutuhan konsumen - Mengerti apa yg dibutuhkan pemakai - Memenuhi kebutuhan pasar - Continue Relation dengan konsumen - Kuat dalam pengetahuan dan penelitian pasar - Kegiatan pemasaran yg berkualitas - Pendanaan kegiatan pemasaran yg menunjang

2. MANAJEMEN PROSES PRODUK

KARAKTERISTIK PRODUK BARU UNGGUL 3. Definisi atau Konsep Produk yg tajam - Target pasar tertentu - Diskripsi produk (spesifikasi bentuk), manfaat dan fungsi - Strategi positioning

BENTUK USAHA
1. 2.

Perseorangan Berbadan Hukum : CV Notaris : Akta BH PT Ijin Usaha Koperasi NPWP Dll Domisili rekanan dll

BENTUK PROPOSAL
1. Proposal Tertulis ( Lengkap ) Ditujukan untuk pengajuan dana investasi dan panduan internal organisasi 2. Proposal Presentasi (Power Point) Ditujukan saat presentasi pengajuan investasi atau kerjasama.

Format Proposal Tertulis

COVER DEPAN 1.1 Gambar dan Design menarik 1.2 Logo / Lambang Usaha 1.3 Informatif ( nama, alamat, contact no ) PENDAHULUAN 2.1 Sejarah & Tujuan Berdirinya Usaha 2.2 Visi & Misi Usaha

Format Proposal Tertulis

ASPEK PEMASARAN
3.1. STP SEGMENTASI : Cakupan umum konsumen produk TARGET PASAR : Sasaran khusus bagi konsumen potensial produk. Estimasi Target Pasar : a. Jumlah Target Pasar yg tercakup b. Karakteristik Target Pasar POSITIONING : Menempatkan usaha kita diantara pesaing atau di industri

Format Proposal Tertulis

3.2 Bauran Pemasaran ( 7 Ps by Kottler ) PRODUCT ( Produk ) PRICE ( Harga ) PROMOTION ( Promosi ) PLACEMENT ( Distribusi ) PEOPLE ( S. Daya Manusia ) PROCESS ( Proses ) PHYSICAL EVIDENCE ( Penampilan Fisik ) Note : U must have some different Ps than your competitor !!! 3.3 Estimasi Penjualan Penjualan per hari atau per periode berdasarkan target pasar

Format Proposal Tertulis

ASPEK PRODUKSI
4.1 Bahan Baku & Peralatan ( Produksi ) 4.2. Perlengkapan 4.1 dan 4.2 with price 4.3. Alur / Proses Produksi atau Servis

Format Proposal Tertulis

ASPEK SUMBER DAYA MANUSIA
5.1 Struktur Organisasi 5.2. Kriteria dan jumlah masing job spec 5.3. Tanggung jawab masing job spec

ASPEK KEUANGAN LAMPIRAN

PENDEKATAN IMC SAAT INI (MEDIA KOMUNIKASI PEMASARAN)

Packaging Sales promotion Direct response

Point of purchase Publicity

Media Advertising

Public relations

Interactive marketing

Direct marketing

Special events

Direct Marketing
Direct Direct Mail Mail Internet Internet Sales Sales Direct Direct Response Response Advertising Advertising

Direct Direct Marketing Marketing

Shopping Shopping Channels Channels Catalogs Catalogs Telemarketing Telemarketing

Teknik Presentasi
Pengetahuan materi. PERCAYA DIRI Sikap antusias terhadap situasi dan pendengar.

Pengetahuan Materi
Materi yang akan dibawakan
sasaran presentasi FrameWork

daftar topik pembahasan

Media pembantu presentasi Data pendengar Kenali pendengar

J UA L-L KA AH UJ DIR UA IM LI DE U SE - ID BE EM LU U M

memasuki ruangan Sikap berdiri Gesture Body language Penampilan Hindari mannerisme Nada bicara Eye contact Perhatian bersikap anggun Penampilan fisik Pakaian

Percaya diri