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CAPITULO 8 EL VOLANTE Y EL CICLO FATAL.

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CREACION Y AVANCES DECISIVOS

La imagen de el volante capta lo que ocurre en las

empresas que trascienden, la transformacin no es obra de un momento ni un golpe de suerte si no de un proceso acumulativo, de paso a paso, decisin tras decisin que no lleva a excelentes resultados.

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Circuit City
La revista Forbes publico 2 paginas de esta empresa y su alcance nacional, pareciera que se hizo de la noche a la maana pero la verdad es que tenan mas de 10 aos trabajando. En1973 Alan Wurtzel heredo la empresa al borde de la quiebra, de ah uso nuevas formas de venta y construyeron un nuevo prototipo para vender electrodomsticos. En 1977 transformo el nuevo concepto en la primera tienda Circuit City. En 1982 con ya 9 aos de revoluciones acumuladas adoptaron por completo el completo de sper tienda y para los prximos 5 aos generaron rendimientos mas altos para los accionistas que cualquier otra empresa de la bolsa de valores de Nueva York.

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Circuit City
Del 1982 a 1999 genero rendimientos acumulados 22

veces mayores al mercado general sobre pasando a Wall Mart, Intel y Coca Cola. de comunicacin, era como si la empresa no hubiera existido una dcada atrs siendo que cotizaban en la bolsa desde 1968.

Entonces si se volvi la empresa favorita para los medios

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El Ciclo Fatal
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El Ciclo Fatal - Causas

Preparacin

Nuevos Programas!!

Motivacin

Sin Resultados

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El Caso Warner-Lambert
1979 1980 1981 1982 1985 1987 1990 Lder entre empresas de productos de Consumo Cuidados de la Salud & enfrentarse a Merck principalmente Diversificacin y los productos de consumo Adquisicin en el negocio de los suministros hospitalarios Cambio de Lder Nuevamente trata de competir contra Merck Diversificacin y los productos de consumo

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Puntos Importantes
Entre 1979 y 1998 sufri 3 reestructuraciones

mayores.

Se despidi a 20,000 personas.

Se busco un rpido xito definitivo.

Se obtuvo bueno resultados en ocasiones, pero no se

mantena el impulso.

La empresa fue absorbida por Pfizer.

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Uso errneo de adquisiciones

Por qu las Compaas sobresalientes tuvieron un xito

mucho mayor con las adquisiciones que hicieron, en especial con las ms costosas?
Si bien se puede comprar el crecimiento, la grandeza no se las adquisiciones como aceleradores, no como Usaronpuede comprar. creadoras del impulso.

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Lideres que paran el volante

Harris Corporation

George Dively & su sucesor Richard Tullis.

Se designa a Joseph Boyd como

nuevo Director
Abandono el negocio de equipos de impresin.

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PUNTOS CLAVES
Por fuera parecen dramticas, pero por dentro un proceso orgnico acumulativo.

Nunca se realizan de un solo golpe, no suerte, ni momento milagroso.

Las trasformaciones sostenibles siguen un patrn Haga clic para modificar el estilo de subttulo del patrn previsible de preparacin y transicin

Ciclo Fatal: es tomar decisiones con direcciones diferentes o saltarse la creacin por los avances decisivos.

Grandes adquisiciones solo despus de haber alcanzado avances definitivos.

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RESULTADOS INESPERADOS
Haga dela compaa, muchas veces no se Dentroclic para modificar el estilo de subttulo del patrn dan cuenta de la magnitud de la trasformacin.

Los lideres no pierden el tiempo tratando de crear consenso, motivar a la gente o manejar el cambio.

Este modelo no esta en conflicto con las presiones a corto plazo. Al contrario es la clave para manejarlas