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MARKETING FINANCIERO

TRABAJO FINAL
MAYRA TORRES FERNANDA TORRES BRIGITH VILLACIS EVELIN CAICEDO

INTRODUCCIN:

La empresa multinacional Quala Ecuador SA,es una multinacional cuya cede esta en Colombia y ya esta ubicada en 6 pases: Colombia, repblica Dominicana, Venezuela, Mxico, Brasil y Ecuador. Misin: Construir y mantener vigentes marcas lderes diferenciadas y relevantes que satisfagan los gustos y necesidades del consumidor local en los mercados latinos con productos de consumo masivo. Visin: Seremos la mejor empresa para trabajar en el Ecuador, reconocidos por desarrollar un talento humano superior, ejemplo de organizacin, compromiso, excelencia y aporte al pas con responsabilidad.

MARCAS

Acerca de Bon Ice Bon Ice es un dulce lquido creado por la compaa colombiana Quala el ao 1998, llevado en 2002 a Repblica Dominicana bajo el nombre de "Skim Ice" y en 2003 a Venezuela, Mxico, Ecuador. Actualmente este producto es exportado a diversos pases de Amrica Latina, teniendo muy buena aceptacin en algunas ciudades como Torren, Ciudad de Mxico y Tijuana. Este producto planea expandirse prximamente a pases del viejo continente. Bon Ice fue el primer producto de Quala que entr en el mercado ecuatoriano. El impacto fue profundo y el pueblo Ecuatoriano se volc sobre este delicioso producto. Al punto que el Ecuador es el pas con el ms alto consumo per cpita de Bon Ice del grupo Quala Internacional.

1. RECURSOS:

1.1 Estrategia Corporativa:

El xito de esta compaa se basa en: Una cultura centrada en la INNOVACIN con claridad de propsito, la cual se logra con las mejores ideas, con la excelencia en la ejecucin y con las mentes y corazones de todos los empleados en el juego. Un profundo conocimiento del consumidor local, de los canales en donde se abastece y de las diferentes ideas, casos, operaciones del mercado local e internacional. La identificacin, atraccin, conservacin y desarrollo de un TALENTO HUMANO SUPERIOR, HONESTO, ENTUSIASTA Y COMPROMETIDO. Demuestran un alto nivel de identificacin con la cultura organizacional, as como con las metas del grupo y la organizacin ponindolas por encima de sus intereses individuales generando un ambiente de trabajo positivo y entusiasta. As garantizan el crecimiento sostenido y la perdurabilidad de la Compaa en beneficio de todos los que en ella participamos y de los pases en los que operamos.

1. RECURSOS:

1.2 Objetivos: GENERAL Ser la empresa lder tanto a nivel nacional como internacional de los productos que ofrecemos, garantizando al mercado Ecuatoriano calidad, buen servicio y el producto que necesitan en el momento justo, con una buena rentabilidad. ESPECIFICOS: La bsqueda contina de una alta rentabilidad. Frente a los problemas plantear alternativas de accin aplicables, integrales y originales que agregan valor a su trabajo y crean nuevas oportunidades. Actuar permanentemente en funcin de alcanzar y sobrepasar los resultados esperados, determinando e implementando las acciones necesarias y superando las situaciones adversas. Aprender activamente de los errores y xitos propios, de los dems y del entorno, de manera continua, capitalizando la experiencia para que las nuevas acciones se vean enriquecidas buscando soluciones de raz y liderando nuevas propuestas que lleven a un mejoramiento continuo personal, del rea y de la Organizacin. Poseer el criterio que le permite optimizar la relacin costo beneficio, haciendo un manejo efectivo, racional y responsable de los recursos, logrando obtener permanentemente el mximo provecho de los mismos. Inspirar a otros para lograr altos niveles de desempeo, define y logra el compromiso con los resultados esperados.

2.- FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA:


2.1 Segmentacin: El producto BonIce esta enfocando a un mercado heterogneo, clientes de todas las regiones del Ecuador, de cualquier edad, y sin ninguna restriccin, ya que por su tamao, precio, y cualidades de calidad y sabor pueden llegar a todo el pas. En especial este producto tiene la ventaja de llegar a un cliente de clase baja, dndole la oportunidad de obtener un producto de calidad a un precio sumamente asequible.

2.- FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA:


2.2 Targeting: PRIMARIO: Poblacin ecuatoriana de niveles econmicos medios bajos a bajos que habitan todo el pas.

SECUNDARIO: Resto de poblacin ecuatoriana. Es decir este producto esta enfocado a satisfacer la necesidad de refrescar (SED) de un pblico que no tiene la capacidad econmica para comprar jugos o productos de mayor valor, sin embargo tambin esta llegando al resto del mercado gracias a su variedad de sabores e higiene con la que se elaboran.

2.- FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA:

2.- FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA:


2.3 Posicionamiento: La marca tiene un posicionamiento basado en la siguiente metodologa: Uno de los mejores atributos del producto es su precio. Tiene sabores para todos los gustos No tiene competencia directa Buena campaa publicitaria

Redefinir el concepto de ventas ambulantes Continuamente estn lanzando nuevos sabores, para lo cual utilizan una campaa bastante agresiva, utilizando a los osos y pinginos de la marca y artistas famosos. Esta es una buena tctica que a constituido un xito rotundo en el posicionamiento de la marca en la mente del consumidor. Cualquier ecuatoriano que mira al oso polar o pingino lo identifica como BonIce o en su defecto Yogoso.

La propuesta de venta es uno de los factores claves para el posicionamiento pues aparte de dar trabajo a cientos de personas de bajo recursos, ayuda a identificar la marca por los uniformes que los vendedores llevan y se puede encontrar el producto en cualquier parte en cualquier momento.

NOTICIAS

PRODUCTO.-

Bon Ice es un dulce lquido creado por la compaa colombiana Quala en 1998. Define las caractersticas de un producto que satisface las necesidades de los clientes, con una amplia variedad de sabores, es un producto que si se descongela no pasa nada ya que se puede volver a congelar sin representar perdidas para la compaa. Los ltimos lanzamientos de producto, una barra congelada de yogurt (YOGOSO), crean diferentes alternativas a los consumidores, sin dejar de lado la marca.

SABORES: Fresa Guanbana Pia Tamarindo Mango Cereza Uva Yogurt

PLAZA.-

En esta estrategia se la juegan toda y se convierte en su mejor arma, al invertir millones en publicidad, por todos los medios masivos de comunicacin y con reconocidas figuras de la farndula nacional. Los carros en forma de pinginos generan altos niveles de recordacin de marca. BON ICE es el lder en ventas y distribucin de barras congeladas; su distribucin se realiza por medio de franquicias y ventas ambulantes.

PRECIO.-

Su estrategia es muy buena ya que al ser un producto de precio bajo, representa mrgenes de ganancia a nivel bruto muy altos, maximizan las ganancias totales, que les permite mantenerse y posicionarse en el mercado. A SOLO 0,10 CENTAVOS

PROMOCIN.-

Maneja diferentes tipos de promociones en diferentes canales de distribucin como, por la compra de otros productos de la marca QUALA, le obsequian un pack de 50 unidades de BON-ICE, as van sembrando y abriendo mercado. Sorteos para viajes y Bon Ice gratis dentro del empaque.

COMUNICACIN.-

Es una compaa que no escatima en gastos en el manejo de su producto, aplica perfectamente las Cuatro P Producto, Plaza, Precio, Promocin del mercadeo. Observamos una agresiva campaa para dar a conocer su marca a travs de los medios de comunicacin; radio, televisin, banners, internet, publicidad, patrocinio, promocin de ventas, empaque. Todo esto es un proceso que se lleva a cabo con el objetivo de cautivar y tener la aceptacin del cliente.

EJECUCIN.-

En Quala, su xito se ha fundamentado en la capacidad de ejecutar su plan de marketing, cada actividad est planificada y relacionada entre sus productos; ofreciendo variedad de sabores (Bon Ice) y al alcance de su bolsillo. Sorprendi al Mercado Ecuatoriano al introducir su modelo innovador de comercializacin de Venta al Paso que puso a Bon Ice muy cerca del consumidor y transform positivamente la imagen del vendedor de la calle.

MEDICIN.-

Quala se concentra en la alineacin sus actividades de marketing, estrategias, la gestin del rendimiento es uno de los principales procesos aplicados a las operaciones de negocio; con todos los indicadores expuestos para la toma de decisiones tales como la logstica y desarrollo de productos, servicios, comercio, compras, publicidad, produccin, basados en los rendimientos lo que les ha permitido mantenerse en un posicionamiento, impulsando el crecimiento y la innovacin.

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Bsqueda contina de una alta rentabilidad as garantizan el crecimiento sostenido y la perdurabilidad de la Compaa . Frente a los problemas plantea alternativas de accin aplicables, integrales y originales. Escuchar, valorar y buscar proactiva y genuinamente cuestionamientos y puntos de vista diferentes, con el propsito de generar la mejor alternativa. Acta permanentemente en funcin de alcanzar y sobrepasar los resultados esperadosPosee el criterio que le permite optimizar la relacin costo beneficio, haciendo un manejo efectivo, racional y responsable de los recursos.

Se relaciona y logra el compromiso y la mxima contribucin de otros sobre los que no existe necesariamente autoridad formal para la obtencin de un objetivo comn. Altos niveles de desempeo, define y logra el compromiso con los resultados esperados Evala con objetividad, provee retroalimentacin y reconocimiento, consolidando un equipo humano competente productivo, motivado y en permanente desarrollo. Provee la asesora que sus colaboradores/clientes y compaeros requieren.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Periodo : Se encuentra en un periodo de crecimiento muy alto tomando en cuenta que son pocos los aos que lleva en el mercado Ecuatoriano. Posicionamiento: Ocupa el primer lugar en el mercado y la marca se mantiene estable debido a su innovacin. Cobertura: Los vendedores ambulantes claramente diferenciados por su uniforme llamativo, busca alcanzar a todo tipo de clientes La empresa crea sus estrategias basndose en un producto con tendencia al alza, fuerte desarrollo, y un excelente posicionamiento en todo el pas

La identificacin, atraccin, conservacin y desarrollo de un TALENTO HUMANO SUPERIOR. Publicar ideas novedosas sobre la marca antes de lanzarlas, supone seguir de cerca los indicadores clave y ver si se da un movimiento con tendencia al alza. Aceptacin del cliente objetivo: Utilizando medios sociales como facebook para determinar qu nuevo sabor puede lanzar para Bon Ice, que le guste al cliente y que la competencia todava no tenga. Alto ndice de calidad y variedad de sabores como: fresa, manzana verde, tamarindo, mandarina, entre otras, las que ha ido evolucionando desde el 2003.

ESTRATEGIAS DE PRECIO

Su mdico valor, accesible para todo bolsillo Mejora de presentaciones de la marca Descuentos a los puntos de venta Buena logstica que permite llegar al cliente antes que la competencia, mejorando los costos y obteniendo buena rentabilidad Abastecimiento de producto constante hacia el canal, lo cual influye en el precio que se mantenga, evitando especulaciones.

ESTRATEGIAS DE CANALES

Un profundo conocimiento del consumidor local, de los canales en donde se abastece y de las diferentes ideas, casos, operaciones del mercado local e internacional. Cobertura: la facilidad de encontrar el producto en todo el Ecuador pues cuenta con vendedores en calles buses, peajes, escuelas, etc., al por mayor en supermercados.

Y en diferentes eventos pblicos.

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

Lo que les ayuda y va a seguir ayudando, es una cultura centrada en la INNOVACIN con claridad de propsito, la cual se logra con las mejores ideas, con la excelencia en la ejecucin y con empleados comprometidos. El prctico empaque, higinico y fcil de abrir para el consumo de grandes y pequeos de la casa

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

Publicidad en los diferentes medios de comunicacin de manera visual y auditiva. Adapta su propio enfoque y su forma de operar a medida que la situacin lo requiera. Las redes sociales son un muy buen medio para determinar la aceptacin de un nuevo producto y adems es ms econmico. Realiza promociones de 100+10 en las tiendas de abasto, personal ambulante y supermercados

ESTADOS FINANCIEROS

De acuerdo a nuestros clculos, el costo de cada BonIce asciende a $0.085 dlares y el precio de venta es de $0.10; de acuerdo a esto, se tiene un margen de ganancia del 15% por unidad, del cual descontamos un 2% de comisin por ventas, establecindose un margen del 13%. En cuanto a la inversin, Quala es una empresa totalmente equipada y con bastante experiencia; sin embargo, para este producto en particular hemos establecido una inversin de $70.000 en maquinaria para la preparacin y empaque del producto.

La poblacin de Ecuador a DIC 2010 fue de 14.302.876, con una tasa de crecimiento del 1,44%. Datos que proyectamos a los siguientes 6 aos para determinar la poblacin total. Adicionalmente, se tom los porcentajes de pobreza tanto en el sector Rural como Urbano para determinar el Target y se espera que 1 de cada 5 personas consuman un Bonice diario en el sector Urbano y 1 de cada 15 persona en el sector Rural; as determinamos las ventas esperadas de los prximos 6 aos. Se espera tener inventarios iguales a las ventas del siguiente ao y los gastos operativos equivalen al 10% de los ingresos por ventas (arriendo, gasto vehculos, etc.). En salarios, la empresa paga aproximadamente $10.000 al ao para este producto. La empresa no maneja ningn crdito con sus clientes.

PRDIDAS Y GANANCIAS

BALANCE GENERAL

FLUJO DE CAJA

El Flujo Operativo es positivo gracias a la reducida necesidad operativa generada por este producto y el Flujo de Inversin es negativo el primer ao debido a los Inventarios.

VAN y TIR

COMENTARIOS SOBRE RENTABILIDAD DEL NEGOCIO


El proyecto es rentable gracias al VAN positivo, y el TIR de 16%, superior a la tasa de descuento. Sin embargo, es rentable adicionalmente si los clientes pagan de contado, pues cualquier porcentaje de crdito reducir notablemente nuestro Flujo Operativo. De igual forma no deben incrementar el % de comisin de los vendedores y hay que ajustar los costos al mximo; debido a que el precio de venta al pblico es bastante reducido; de lo contrario se tendra prdidas. La empresa adicionalmente, debe enfocarse en incrementar su participacin de mercado, puesto que sus ganancias se basan en la cantidad de ventas ms que en el margen de ganancia.