74

BAB IV PENGUMPULAN DAN PENGOLAHAN DATA

4.1

Sejarah Berdirinya PT. Unilever Pada tahun 1885, dua bersaudara dari Inggris bernama William dan James

Lever mulai mengelola perusahan dengan nama Lever Brothers. Perusahaan ini memproduksi sabun cuci merek sunlight. Berkat teknik pemasaran yang baik, perusahaan ini dapat terusberkembang dan mulai mengembangkan variant produksinya dengan memproduksi sabun mandi merek Lux dan Lifeboy. Pada era yang hampir bersamaan, terdapat pula dua perusahaan besar milik keluarga Anton Jurgens dan keluarga Van den Berg yang berkedudukan di negeri Belanda. Kedua perusahaan tersebut memproduksi margarin, dan tidak lama kemudian bergabung menjadi satu perusahaan dengan nama Margarine Unie. Kedua perusahaan yang terletak di kedua Negara Eropa yang berbeda tersebut sama-sama berkembang dan memperluas usahanya di daratan Eropa. Keduanya membuat produk untuk konsumen dengan volume yang besar, memiliki jalur distribusi yang luas dan menggunakan bahan baku yang hampir sama. Pada tahun 1930, kedua perusahaan tersebut bergabung dengan nama Unilever. Berawal dari penggabungan tersebut, Unilever berkembang menjadi perusahaan raksasa di dunia dengan dua kantor pusat, yaitu Unilever Limited di London dan Unilever NV di Rotterdam. PT. Unilever Indonesia (ULI) berdiri di Batavia yang sekarang lebih dikenal sebagai kota Jakarta, pada tanggal 5 Desember 1933 dengan nama Lever’s 74

75

Zeep Fabrieken NV berdasarkan akta notaris Mr. A. H. Van Ophusyen No. 23 dan disahkan oleh Gubernur Van Nederland Indie dengan keputusan No. 14 tanggal 16 Desember 1933. perusahaan ini baru didaftarkan ke kantor Raad nan Justitie di jalan Batavia No. 3 pada tanggal 9 Januari 1934. Perusahaan ini mulai beroperasi dengan produk perdana berupa sabun di jalan Pangeran Tubagus Angke pada bulan Oktober 1934. Pembuatan lemak-lemak makanan dan minyak goreng dimulai pada tahun 1936 di Jakarta juga dan untuk maksud tersebut didirikanlah sebuah perusahaan sendiri bernama Van Den Berg’s Fabrieken NV. Pada bulan Nopember 1941 dilakukan diversifikasi di bidang pasta gigi dan kosmetika lainnya dengan membeli fasilitas produksi pada perusahaan Maatschappij ter Exploitatie der Colibri Fabrieken NV yang berlokasi di Surabaya. Pada tahun 1948, Unilever membeli NV Oliefabriek Archa yang memproduksi minyak kelapa di Jakarta. Hal ini dilakukan untuk menjamin persediaan minyak murni secara kontinyu yang digunakan untuk pembuatan sabun, lemaka makanan dan minyak goreng. Pada tahun 1964, kegiatan Unilever di Jakarta dan Surabaya diawasi oleh pemerintah Indonesia secara penuh. Pada tahun 1967, perusahaan dikembalikan lagi kepada Unilever berdasarkan keputusan Presidium Kabinet Ampera dan perjanjian antara Unilever dengan Departemen Perindustrian. Sejak bulan April 1967, Unilever kembali menjalankan usahanya. Persetujuan untuk beroperasi diberikan pada bulan September 1967 dengan batasan-batasan yang ditentukan oleh UU Penanaman Modal Asing No. 1 Tahun 1967.

75

76

Penggabungan dari seluruh perusahaan Unilever di Indonesia dilakukan pada tanggal 1 September 1980. Seluruh aktiva dan pasiva dari Van den Berg’s Fabrieken, Colibri dan Archa Oil Mill di pindahkan ke Lever’s Zeefabrieken. Nama perusahaan gabungan ini diubah menjadi PT. Unilever Indonesia dengan kantor pusat di Graha Unilever, jalan Jenderal Gatot Subroto Kavling 15, Jakarta Selatan.

4.2

Profil Pasar Distributor PT. Unilever Indonesia Tbk Surabaya, mempunyai dua distributor dalam

memasarkan hasil produksinya. Kedua distributor tersebut adalah Bahagia Intra Nusa yang berkedudukan di Simo Pomahan serta Gemilang Artha Prima yang berkedudukan di Gading Pantai. Masing-masing distributor mempunyai daerah tersendiri dalam memasarkan produk-produk Unilever. Untuk Distributor Bahagia Intra Nusa mempunyai daerah pemasaran untuk wilayah Surabaya Barat, Surabaya Utara serta sebagian Surabaya Pusat. Meliputi pasar Bangunsari, pasar Balongsari, pasar Dupak Bandarejo, pasar Dukuh Kupang,, pasar P P I, pasar Pabean, pasar Kalimas, pasar Babakan, pasar Kandangan, dan pasar Manukan Madya. Sedangkan distributor Gemilang Artha Prima mempunyai area pemasaran untuk Surabaya Timur, Surabaya Selatan serta sebagian Surabaya Pusat. meliputi pasar Pogot, pasar Balongsari, pasar Wonokusumo, pasar Jojoran, pasar Tambak Rejo, pasar Kapasari, dan pasar Semalang,

76

00-14.00 06.00-12.00-13.00-13.00-11.00-14.00 06.00 06.00 42 45 30 30 33 32 22 37 21 18 Distributor Gemilang Artha Prima Pogot Wonokusumo Jojoran Tambak Rejo Kapasari Semalang Menengah Menengah Kecil Menengah Menengah Menengah ± 8 km ± 12 km ± 15 km ± 13 km ± 7 km ± 15 km 2 kali 2 kali 2 kali 2 kali 2 kali 2 kali Tiap hari Tiap hari Tiap hari Tiap hari Tiap hari Tiap hari PC : HC : PC : HC : PC : HC : PC : HC : PC : HC : PC : HC : 7 250 000 2 150000 2 355 000 1 950 000 1 475 000 1 050 000 6 275 000 2 050 000 4 150 000 2 175 000 5 150 000 1 255 000 06.00 05.00 06.00 05.00-13.1 Profil Pasar Distributor PT Unilever Indonesia di Surabaya Klasifikasi Pasar Jarak dari Distributor Kunjungan tiap minggu Perputaran barang Jam Buka Jumlah Penjual Pengiriman Distributor Bahagia Intra Nusa Bangunsari Balongsari Dupak Bandarejo Dukuh Kupang PPI Pabean Kalimas Babakan Kandangan Manukan Madya Besar Besar Besar Besar Besar Besar Menengah Besar Kecil Menengah ± 8 km ± 5 km ± 5 km ± 5 km ± 7 km ± 15 km ± 12 km ± 10 km ± 15 km ± 10 km 2 kali 2 kali 2 kali 2 kali 2 kali 2 kali 2 kali 2 kali 2 kali 2 kali Tiap hari Tiap hari Tiap hari Tiap hari Tiap hari Tiap hari Tiap hari Tiap hari Tiap hari Tiap hari PC : 3 575 000 HC : 4 446 000 PC : 6 970 000 HC : 2 852 000 PC : 2 865 000 HC : 3 647 000 PC : 2 750 000 HC : 1 875 000 PC : 925 000 HC : 1 472 000 PC : 19 850 000 HC: 17 660 000 PC : 5 505 000 HC : 2 325 000 PC : 2 643 000 HC : 1 895 000 PC : 1 300 000 HC : 1 600 000 PC : 6 275 000 HC : 2 050 000 04.00 06.00 04.00-11.00-13.00 06.00 06.00 06.00 05.00-14.00-12.30-12.00-11.00-11.00 22 19 17 28 24 25 77 .00-13.77 Tabel 4.00-11.00 06.00 04.

Penyebab dari komplain ini bisa berasal dari internal artinya komplain tersebut disebabkan oleh kualitas produk yang kurang bagus.2 Data Komplain Pepsodent Ekonomi tahun 2005 Jumlah 13 6 2 1 3 1 7 1 Bulan Januari Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Oktober Nopember Desember 78 .78 4. atau bisa juga disebabkan karena faktor eksternal. Tabel 4. Unilever Indonesia.4 Data Komplain Data komplain ini berisi tentang komplain para pelanggan Pepsodent medium 75 gram selama tahun 2005. Untuk lebih terinci mengenai data komplain tersebut dapat dilihat pada lampiran. artinya produk tersebut palsu. tidak diproduksi oleh PT.

1 Usia Karakteristik responden berdasarkan usia ditunjukkan pada tabel 4. 3Grafik Komplain Konsumen Bulan Gambar 4.79 Jumlah 14 12 Jumlah Komplain 10 8 6 4 2 0 Janu Febr Mare April Mei ari uari t 13 6 Juni Juli Agus Sept Okto Nope Dese tus embe ber mber mber 0 1 Jumlah 2 0 0 1 7 0 Gambar14.5.3 berikut ini : 79 . jenis kelamin dan tingkat pendidikan.5 Karekteristik Responden Berdasarkan hasil penelitian terhadap 50 responden pada konsumen pengguna produk pasta gigi Pepsodent dari perusahaan Unilever.1 Data Komplain Pepsodent Ekonomi tahun 2005 4.1. maka diperoleh karakteristik responden berdasarkan usia. 4.

jumlah responden terbanyak pada kelompok usia 33 – 38 tahun yaitu 12 orang (24%) kemudian diikuti kelompok usia 27 – 32 tahun sebanyak 11 orang (22%).2 menunjukkan karakteristik responden berdasarkan kelompok usia.50 TOTAL Jumlah Responden 6 8 11 12 9 4 50 Sumber : Jawaban Responden.44 45 .26 27 . dan yang terakhir kelompok usia 45 – 50 tahun sebanyak 4 orang (8%).32 33 . selanjutnya kelompok usia 16 – 20 tahun sebanyak 6 orang (12%).38 39 . yang ketiga kelompok usia 39 –44 tahun sebanyak 9 orang (18%).80 Tabel 4. yang keempat kelompok usia 21 – 26 tahun sebanyak 8 orang (16%).20 21 . 80 .3 Distribusi Usia Konsumen Usia (tahun ) 16 . diolah Prosentase (%) 12 16 22 24 18 8 100 Tabel 4.

4 Tabel 4. Grafik Usia Responden 4.38 12 24 39 .2 Jenis Kelamin Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin.20 6 12 21 .26 8 16 27 .44 9 18 45 .5. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel 4.4 Distribusi Jenis Kelamin Jenis Kelamin Laki – laki Wanita Total Jumlah Responden 39 11 50 Sumber : Jawaban Responden.50 4 8 Prosentase Gambar 4. diolah Prosentase (%) 78 22 100 81 . Sedangkan yang berjenis kelamin laki-laki sebanyak 39 orang (78%).32 11 22 33 .2.81 Usia Responden Jumlah 30 Jumlah 20 10 0 Jumlah Prosentase 16 . menunjukkan bahwa sebagian besar responden berjenis kelamin wanita sebanyak 11 orang (22%) dari total responden.

3 Tingkat Pendidikan Karakteristik responden berdasarkan tingkat pendidikan ditunjukkan pada tabel 4.5. diolah Prosentase (%) 6 44 28 22 100 82 .82 Jenis Kelamin Jumlah 100 Jumlah Prosentase 50 0 Jumlah Prosentase Laki-laki 39 78 Wanita 11 22 Gambar 4. Grafik Jenis Kelamin 4.5 Distribusi Tingkat Pendidikan Tingkat Pendidikan Tidak Tamat SMA / STM SLTA / STM Diploma (D3) Sarjana Total Jumlah Responden 3 22 14 11 50 Sumber : Jawaban Responden.3.5 berikut ini : Tabel 4.

jumlah terbesar responden berpendidikan SLTA / STM yaitu 22 orang atau 44% dari total responden.6 berikut ini : Tabel 4.7 8 . Responden terbanyak kedua pada tingkat pendidikan diploma (D3) yaitu sebanyak 14 orang (28%). dan responden paling sedikit yaitu tidak tamat SLTA / STM berjumlah 3 orang (6%). 4.4 Grafik Tingkat Pendidikan Berdasarkan tingkat pendidikan. Responden terbanyak ketiga berpendidikan sarjana sebanyak 11 orang (22%).5.15 16 .19 Total Jumlah Responden 6 9 21 14 50 Sumber : Jawaban Responden.4 Lama Pemakaian Produk Karakteristik responden berdasarkan lama pemakaian produk ditunjukkan pada tabel 4.83 Tingkat Pendidikan Jumlah 60 Jumlah 40 20 0 Jumlah Prosentase SMP 3 6 SLTA/STM 22 44 Diploma 14 28 Sarjana 11 22 Prosentase Gambar 4. diolah Prosentase (%) 12 18 42 28 100 83 .6 Distribusi Lama Pemakaian Produk Lama Pemakaian (tahun) 4 .11 12 .

19 Lama Pemakaian Gambar 4. Responden terbanyak ketiga berpendidikan sarjana sebanyak 11 orang (22%). jumlah responden yang berprofesi sebagai pegewai negeri sipil (PNS) maupun sebagai karyawan BUMN didapatkan sebanyak 9 orang.5. Pegawai Swasta. sehingga total prosentase dari keseluruhan responden yang ada didapatkan sebesar 18%. Berdasarkan jenis pekerjaan dari responden pada penelitian ini. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel di bawah ini. serta Wiraswasta.15 16 . 4.5 Grafik Lama Pemakaian Produk Berdasarkan tingkat pendidikan.84 Jumlah Responden 45 40 35 30 Jumlah 25 20 15 10 5 0 4-7 8 .5 Jenis Pekerjaan Jenis pekerjaan dari responden pada penelitian ini dikategorikan dalam tiga golongan : Pegawai Negeri Sipil (PNS)/BUMN.11 Prosentase (%) 12 . jumlah terbesar responden berpendidikan SLTA / STM yaitu 22 orang atau 44% dari total responden. Responden terbanyak kedua pada tingkat pendidikan diploma (D3) yaitu sebanyak 14 orang (28%). Sedangkan yang 84 . dan responden paling sedikit yaitu tidak tamat SLTA / STM berjumlah 3 orang (6%).

atau sebesar 60% dari total responden secara keseluruhan.6 Grafik Jenis Pekerjaan Responden 85 .7 Jenis Pekerjaan Responden Jenis Pekerjaan PNS / BUMN Swasta Wiraswasta Total Jumlah Responden 9 30 11 50 Sumber : Jawaban Responden. diolah Prosentase (%) 18 60 22 100 Jenis Pekerjaan Responden Jumlah 70 60 50 40 30 20 10 0 PNS/BUMN Swasta Jenis Pekerjaan Wiraswasta Prosentase Jumlah Gambar 4. yaitu sebanyak 30 orang. Tabel 4. Jumlah terbesar didapatkan pada responden yang bekerja pada instansi swasta.85 berprofesi sebagai wiraswasta sebanyak 11 orang atau total 22% dari total keseluruhan responden yang ada.

Rp 2 jt 3 jt 4jt Skala Gaji > Rp 4 jt Prosentase Gambar 4. Hal ini penting untuk mengetahui tingkat segmentasi dari para pemakai produk Pepsodent White ekonomis 75 gram. 2 jt – Rp 3 jt Rp.000 Rp.86 4.6 Skala Gaji Pada penelitian ini. 800. 3 jt .8 Skala Gaji Responden Jenis Pekerjaan < Rp. diolah Prosentase (%) 6 16 26 36 16 100 Skala Gaji responden Jumlah 40 Jumlah 30 20 10 0 < Rp.5. 2 jt . Pembagian skala gaji dapat dilihat pada tabel di bawah ini : Tabel 4. 1 jt .Rp Rp.7 Grafik Skala Gaji Responden 86 . 1 jt – Rp 2 jt Rp.000 Rp.Rp Rp. para responden juga disurvey mengenai skala gaji yang diterima dalam 1 bulan. 3 jt – Rp 4 jt > Rp 4 jt Total Jumlah Responden 3 8 13 18 8 50 Sumber : Jawaban Responden. 800.

atau 16% dari total responden yang ada. hasilnya merupakan nilai rata-rata (mean). Responden yang berpenghasilan antara Rp.6 Deskripsi Variabel Selanjutnya mencari nilai kategori faktor –faktor yang berpengaruh terhadap strategi pemasaran dari masing-masing responden dilakukan dengan cara menjumlahkan nilai jawaban.87 Dari tabel di atas didapatkan bahwa untuk responden yang berpenghasilan kurang dari Rp. Responden yang paling banyak didapatkan pada skala gaji antara Rp. 4 juta sebanyak 8 orang. Sedangkan untuk responden yang berpenghasilan Rp. kemudian jumlah nilai jawaban tersebut dibagi dengan banyaknya jumlah pertanyaan. atau sekitar 36% dari total responden. 2 jt sebanyak 8 orang atau 16% dari total responden. 4. 3 juta didapatkan sejumlah 13 orang atau 26% dari total responden. Nilai tersebut kemudian dimasukkan ke dalam kelas-kelas dimana penentuan intervalnya menggunakan rumus : Nilai Tertinggi – Interval Kelas = Nilai Terendah Jumlah Kelas 87 . Responden yang berpenghasilan lebih dari Rp. 4 juta. yaitu sebanyak 18 responden. 2 juta sampai dengan Rp. 3 juta sampai dengan Rp. 1 juta sampai Rp.000 per bulan didapatkan responden sebanyak 3 orang atau 6% dari total responden secara keseluruhan. 800.

80 1. tidak baik dan sangat tidak baik. Nilai terendah adalah 1 c.00 .1. Dari rumus di atas diperoleh nilai interval kelas sebagai berikut : 5 .2.5. baik.40 3.9 Kategori Rata-rata Masing-Masing Variabel Interval 1.88 Dimana : a.1 Interval Kelas = 5 Dari interval kelas tersebut. cukup baik.61 . Jumlah kelas adalah 5 yaitu : sangat baik.81 .00 Kategori sangat tidak setuju tidak setuju cukup setuju setuju sangat setuju Nilai 1 2 3 4 5 88 . akan diketahui batasan nilai masing-masing kelas. Nilai tertinggi adalah 5 b.9 = 0.20 4.41 .60 2.4.8 Tabel 4.3. dan setelah itu nilai rata-rata masing-masing dimasukkan ke dalam kelas tersebut seperti ditunjukkan pada tabel 4.21 .

1 Deskripsi Variabel Faktor Kekuatan Image (X1) Untuk mengukur variabel kekuatan image terdapat enam kriteria pengukuran.89 4.88 sangat tidak setuju F % 0 Tidak setuju F 0 % cukup Setuju F 1 % 2 sangat setuju F 6 % 12 Setuju F 43 % 86 Faktor Kekuatan Image (X1) Sumber : Data diolah (lampiran 2) 89 .10 Distribusi Jawaban Untuk Variabel Kekuatan Image (X1) Skor Rata-rata Jawaban responden Variabel Skor Ratarata Jawaban Responden 3. (2) konsumen menyukai atau menggunakan produk dengan merek-merek terkenal terutama untuk keperluan menggosok gigi. (3) produk pasta gigi pepsodent banyak digunakan di sekitar lingkungan konsumen. Penilaian responden untuk variabel faktor kekuatan image (X1) dapat ditunjukkan pada tabel 4. (5) pasta gigi pepsodent memiliki persepsi kuat terhadap diri konsumen mengenai hal-hal yang ditawarkan perusahaan baik melalui iklan atau kegiatan perusahaan yang diketahui konsumen. (4) konsumen tidak berani mencoba atau berganti merek pasta gigi lain. (6) secara pribadi konsumen menggunakan produk pasta gigi pepsodent sejak lama. yaitu : (1) di dalam keluarga sebelumnya pernah menggunakan pasta gigi pepsodent.10 Tabel 4.6.

b. 90 . . Responden dengan jawaban pada kategori sangat setuju (nilai 5) adalah sebanyak 6 orang (12%) berarti konsumen menilai sangat setuju terhadap indikator variabel kekuatan image karena : (1) produk pasta gigi pepsodent digunakan di sekitar lingkungan konsumen. (2) pasta gigi pepsodent memiliki persepsi yang kuat terhadap diri konsumen terutama mengenai hal-hal yang ditawarkan perusahaan terhadap produk melalui iklan atau kegiatan perusahaan. Responden dengan jawaban pada kategori setuju (nilai 4) adalah sebanyak 43 orang (86%) berarti konsumen menilai setuju terhadap indikator variabel kekuatan image karena : (1) di dalam keluarga sebelumnya pernah menggunakan pasta gigi pepsodent. (2) konsumen menyukai atau menggunakan produk dengan merek-merek terkenal terutama untuk keperluan menggosok gigi.8 Grafik Jawaban Responden Terhadap Variabel Kekuatan Image (X1) a.90 Kekuat an Image Jumlah 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Sangat Set uju Jumlah Prosent ase 6 12 Set uju 43 86 Cukup Set uju 1 2 Jawaban Responden Tidak Set uju 0 0 Sangat Tidak Set uju 0 0 Prosent ase Gambar 4. (3) konsumen enggan berganti produk pasta gigi dengan merek lain.

6. (5) perusahaan memiliki divisi khusus terutama dalam hal yang berkaitan dengan riset perilaku konsumen.11 Tabel 4. (3) konsumen beranggapan bahwa perusahaan mampu bekerjasama dengan instansi pelayanan umum yang berkaitan dengan kesehatan gigi.2 Deskripsi Variabel Faktor Respon Perusahaan (X2) Untuk mengukur variabel faktor inspirasi digunakan lima kriteria pengukuran. 4..91 c.11 Distribusi Jawaban Untuk Variabel Respon Perusahaan (X2) Skor Rata-rata Jawaban responden Variabel Skor Ratarata Jawaban Responden 4. Responden dengan jawaban pada kategori cukup setuju (nilai 3) adalah sebanyak 1 orang (2%) berarti konsumen menilai cukup setuju terhadap indikator variabel kekuatan image karena : (1) secara pribadi konsumen menggunakan produk pasta gigi pepsodent sejak lama. (2) konsumen beranggapan bahwa perusahaan mampu memberikan perubahan pada pola menggosok gigi bagi masyarakat dan konsumen.28 sangat tidak setuju F % 0 Tidak setuju F 2 % 4 cukup Setuju F 1 % 2 sangat setuju F 23 % 46 Setuju F 24 % 48 Faktor Respon Perusahaan (X2) Sumber : Data diolah (lampiran 2) 91 . Penilaian responden untuk variabel faktor respon perusahaan (X2) dapat ditunjukkan pada tabel 4. (4) perusahaan selalu mempertimbangkan perubahan keinginan dan selera konsumen terhadap produk. yaitu : (1) konsumen merasa perusahaan memberi perhatian terhadap selera konsumen berkaitan dengan produk pasta gigi pepsodent.

92 . Responden dengan jawaban pada kategori setuju (nilai 4) adalah sebanyak 24 orang (48%) berarti konsumen menilai setuju terhadap indikator variabel respon perusahaan karena : (1) konsumen beranggapan bahwa perusahaan mampu memberikan perubahan pada pola menggosok gigi bagi masyarakat dan konsumen.92 Respon Perusahaan Jumlah Prosent ase 60 50 40 30 20 10 0 Sangat Set uju Jumlah Prosent ase 23 46 Set uju 24 48 Cukup Set uju 1 2 Jawaban Responden Tidak Set uju 2 4 Sangat Tidak Set uju 0 0 Gambar 4.9 Grafik Jawaban Responden Terhadap Variabel Respon Perusahaan (X2) a. Responden dengan jawaban pada kategori sangat setuju (nilai 5) adalah sebanyak 23 orang (27. (2) perusahaan selalu mempertimbangkan perubahan keinginan dan selera konsumen terhadap produk. b. (2) konsumen merasa perusahaan memberi perhatian terhadap selera konsumen berkaitan dengan produk pasta gigi pepsodent.5%) berarti konsumen menilai sangat setuju terhadap indikator variabel respon perusahaan karena : (1) konsumen beranggapan bahwa perusahaan mampu bekerjasama dengan instansi pelayanan umum yang berkaitan dengan kesehatan gigi.

3 Deskripsi Variabel Faktor Respon Distributor.93 c. Toko (X3) Untuk mengukur variabel faktor respon distributor. Retailer. keinginan maupun harapan konsumen mengenai produk. (4) secara emosional retail di sekitar konsumen menawarkan alternatif pemakaian pasta gigi pepsodent jika produk pasta gigi merek lain yang dikehendaki konsumen tidak ada. yaitu : (1) perusahaan memperhatikan keluhan. Responden dengan jawaban pada kategori tidak setuju (nilai 2) adalah sebanyak 2 orang (4%) berarti konsumen menilai tidak setuju terhadap indikator variabel respon perusahaan karena : perusahaan memiliki divisi khusus terutama dalam hal yang berkaitan dengan riset perilaku konsumen. retailer dan toko digunakan enam kriteria pengukuran.6. (3) terjadi trend pembelian tertentu pada produk pasta gigi pepsodent di sekitar konsumen. (5) perilaku konsumen sangat di suatu lingkungan sangat mendukung proses penjualan pasta gigi pepsodent. retailer dan toko (X3) dapat ditunjukkan pada tabel 4. 4. Penilaian responden untuk variabel faktor respon distributor. d. (6) usaha atau tempat bekerja pengecer atau pemakai berada pada lingkungan kelas sosial menengah ke atas.12 93 . Responden dengan jawaban pada kategori cukup setuju (nilai 3) adalah sebanyak 1 orang (2%) berarti konsumen menilai cukup setuju terhadap indikator variabel respon perusahaan karena : perusahaan memiliki divisi khusus terutama dalam hal yang berkaitan dengan riset perilaku konsumen. (2) sirkulasi pengiriman produk atau sistem distribusi pasta gigi di retail sekitar konsumen sesuai dengan yang dikehendaki konsumen.

Toko Jumlah Prosent ase 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Sangat Set uju Jumlah Prosent ase 3 6 Set uju 36 72 Cukup Set uju 10 20 Jumlah Responden Tidak Set uju 1 2 Sangat Tidak Set uju 0 0 Gambar 4.72 Sumber : Data diolah (lampiran 2) Fakt or Dist ribut or. Retailer dan Toko (X3) a. Responden dengan jawaban pada kategori sangat setuju (nilai 5) adalah sebanyak 3 orang (6%) berarti konsumen menilai sangat setuju terhadap indikator variabel distributor.94 Tabel 4. ret ailer.12 Distribusi Jawaban Untuk Variabel Faktor Distributor. keinginan maupun harapan konsumen mengenai 94 . Retailer dan Toko (X3) 3.10 Grafik Jawaban Responden Terhadap Variabel Distributor. Retailer dan Toko (X3) Skor Rata-rata Jawaban responden Variabel Skor Ratarata Jawaban Responden sangat tidak setuju F % 0 Tidak setuju F 1 % 2 Cukup Setuju F 10 % 20 Sangat setuju F 3 % 6 Setuju F 36 % 72 Faktor Distributor. retailer dan toko karena : (1) perusahaan memperhatikan keluhan.

4 Deskripsi Variabel Nilai – Nilai Intrinsik Produk (X4) Untuk mengukur variabel faktor nilai –nilai instrinsik produk digunakan sembilan kriteria pengukuran.6. b. (3) pasta gigi pepsodent memiliki aroma yang sesuai dengan selera konsumen. (2) pasta gigi pepsodent memiliki rasa yang sesuai dengan selera konsumen. Responden dengan jawaban pada kategori cukup setuju (nilai 3) adalah sebanyak 10 orang (20%) berarti konsumen menilai cukup setuju terhadap indikator variabel distributor. (2) periku konsumen sangat di suatu lingkungan sangat mendukung proses penjualan pasta gigi pepsodent. yaitu : (1) produk pasta gigi pepsodent memiliki kualitas yang paling bagus daripada pasta gigi produk lain. (4) pasta gigi 95 .95 produk. 4. c. Responden dengan jawaban pada kategori setuju (nilai 4) adalah sebanyak 36 orang (72%) berarti konsumen menilai setuju terhadap indikator variabel distributor. retailer dan toko karena : (1) secara emosional retail di sekitar konsumen menawarkan alternatif pemakaian pasta gigi pepsodent jika produk pasta gigi merek lain yang dikehendaki konsumen tidak ada. d. retailer dan toko karena : terjadi trend pembelian tertentu pada produk pasta gigi pepsodent di sekitar konsumen. Responden dengan jawaban pada kategori tidak setuju (nilai 2) adalah sebanyak 1 orang (2%) berarti konsumen menilai tidak setuju terhadap indikator variabel distributor. retailer dan toko karena : usaha atau tempat bekerja pengecer atau pemakai berada pada lingkungan kelas sosial menengah ke atas. (2) sirkulasi pengiriman produk atau sistem distribusi pasta gigi di retail sekitar konsumen sesuai dengan yang dikehendaki konsumen.

(9) adanya jaminan dari perusahaan terhadap produk pasta gigi pepsodent yang dikonsumsi konsumen. (6) adanya kemungkinan perusahaan mengganti produk pasta gigi pepsodent dengan produk pasta gigi jenis lain dengan merek yang sama. (5) dalam kemasan produk pasta gigi pepsodent terdapat komposisi bahan pembentuk produk yang menurut konsumen komposisi tersebut benar-benar memberikan manfaat dan tidak memberikan efek negatif. (7) respon atau perhatian dari perusahaan terhadap keluhan yang disampaikan konsumen atas pengkonsumsian produk.96 pepsodent memiliki busa yang sesuai dengan selera konsumen. Tabel 4.13 Distribusi Jawaban Untuk Variabel Faktor Nilai-nilai Intrinsik Produk (X4) Skor Rata-rata Jawaban responden Variabel Skor Ratarata Jawaban Responden 3.13.84 Sangat tidak setuju F % 0 Tidak setuju F 2 % 4 cukup Setuju F 7 % 14 Sangat setuju F 10 % 20 Setuju F 31 % 62 Faktor Nilai –nilai Intrinsik Produk (X4) Sumber : Data diolah (lampiran 2) 96 . Penilaian responden untuk variabel faktor nilai – nilai intrinsik produk (X4) dapat ditunjukkan pada tabel 4. (8) keyakinan konsumen bahwa produk pasta gigi pepsodent dibuat dan diproduksi dengan bahan-bahan pilihan. mesin-mesin canggih dan tenaga kerja yang handal.

(3) dalam kemasan produk pasta gigi 97 . (2) pasta gigi pepsodent memiliki aroma yang sesuai dengan selera konsumen.11 Grafik Jawaban Responden Terhadap Variabel Nilai – Nilai Intrinsik Produk (X4) a. mesin-mesin canggih dan tenaga kerja yang handal.97 Nilai Inst rinsik Produk Jumlah Prosent ase 70 60 50 40 30 20 10 0 Sangat Set uju Jumlah Prosent ase 10 20 Set uju 31 62 Cukup Set uju 7 14 Jumlah Responden Tidak Set uju 2 4 Sangat Tidak Set uju 0 0 Gambar 4. Re sponden dengan jawaban pada kategori sangat setuju (nilai 5) adalah sebanyak 10 orang (20%) berarti konsumen menilai sangat setuju terhadap indikator variabel nilai – nilai intrinsik produk karena : (1) respon atau perhatian dari perusahaan terhadap keluhan yang disampaikan konsumen atas pengkonsumsian produk. Responden dengan jawaban pada kategori setuju (nilai 4) adalah sebanyak 31 orang (62%) berarti konsumen menilai setuju terhadap indikator variabel nilai – nilai intrinsik produk karena : (1) pasta gigi pepsodent memiliki rasa yang sesuai dengan selera konsumen. b. (2) keyakinan konsumen bahwa produk pasta gigi pepsodent dibuat dan diproduksi dengan bahan-bahan pilihan. (3) adanya jaminan dari perusahaan terhadap produk pasta gigi pepsodent yang dikonsumsi konsumen.

98 pepsodent terdapat komposisi bahan pembentuk produk yang menurut konsumen komposisi tersebut benar-benar memberikan manfaat dan tidak memberikan efek negatif. (2) produk pasta gigi pepsodent memiliki kemasan atau bentuk yang menarik dan lebih baik dibandingkan dengan produk lain.6. Responden dengan jawaban pada kategori cukup setuju (nilai 3) adalah sebanyak 7 orang (14%) berarti konsumen menilai cukup setuju terhadap indikator variabel nilai – nilai intrinsik produk karena :. c. Responden dengan jawaban pada kategori tidak setuju (nilai 2) adalah sebanyak 2 orang (4%) berarti konsumen menilai tidak setuju terhadap indikator variabel nilai – nilai intrinsik produk karena : adanya kemungkinan perusahaan mengganti produk pasta gigi pepsodent dengan produk pasta gigi jenis lain dengan merek yang sama. (2) pasta gigi pepsodent memiliki busa yang sesuai dengan selera konsumen.5 Deskripsi Variabel Nilai – Nilai Ekstrinsik Produk (X5) Untuk mengukur variabel nilai-nilai ekstrinsik produk digunakan 11 kriteria pengukuran yaitu : (1) produk pasta gigi pepsodent dapat dibeli atau dikonsumsi dengan harga yang sesuai atau terjangkau . (4) produk pasta gigi pepsodent memiliki harga yang lebih murah atau bersaing dengan produk pasta gigi merek lain. (3) produk pasta gigi pepsodent memiliki warna yang lebih menarik dibandingkan dengan produk lain. (1) produk pasta gigi pepsodent memiliki kualitas yang paling bagus daripada pasta gigi produk lain. d. 4. (5) produk pasta gigi pepsodent memiliki ketahanan yang cukup 98 .

(6) konsumen tidak kesulitan dalam memperoleh produk pasta gigi pepsodent. (10) informasi mengenai manfaat produk disukai oleh konsumen. (8) kegiatan yang dilakukan perusahaan mengenai sosialisasi manfaat produk bermanfaat bagi konsumen. (9) konsumen merasa harga yang telah dibayar sesuai dengan manfaat produk yang diperolehnya.14 Distribusi Jawaban Untuk Variabel Faktor Nilai-nilai Ekstrinsik Produk (X5) Skor Rata-rata Jawaban responden Variabel Skor Ratarata Jawaban Responden Sangat tidak setuju F % 0 - Tidak setuju F 1 % 2 Cukup Setuju F 7 % 14 Setuju F 37 % 74 Sangat setuju F 5 % 10 Nilai –Nilai Ekstrinsik Produk (X5) 3.99 baik dibandingkan dengan produk lain.14 Tabel 4. (7) perubahan yang dilakukan perusahaan terhadap perusahaan seringkali susuai dengan harapan konsumen.77 Sumber : Data diolah (lampiran 2) 99 . Penilaian responden untuk variabel faktor nilai – nilai ekstrinsik produk (X5) dapat ditunjukkan pada tabel 4. (11) perusahaan seringkali memberikan apresiasi berupa reward maupun award kepada konsumen yang dianggap loyal.

(2) produk pasta gigi pepsodent memiliki kemasan atau bentuk yang menarik dan lebih 100 .12 Grafik Jawaban Responden Terhadap Variabel Nilai – Nilai Ekstrinsik Produk (X5) a. (4) informasi mengenai manfaat produk disukai oleh konsumen. Responden dengan jawaban pada kategori sangat setuju (nilai 5) adalah sebanyak 5 orang (10%) berarti konsumen menilai sangat setuju terhadap indikator variabel nilai-nilai ekstrinsik produk karena : (1) produk pasta gigi pepsodent memiliki ketahanan yang cukup baik dibandingkan dengan produk lain. Responden dengan jawaban pada kategori setuju (nilai 4) adalah sebanyak 37 orang (74%) berarti konsumen menilai setuju terhadap indikator variabel nilai-nilai ektrinsik produk karena : (1) produk pasta gigi pepsodent dapat dibeli atau dikonsumsi dengan harga yang sesuai atau terjangkau .100 Nilai Ekst rinsik Produk Jumlah Prosent ase 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Sangat Set uju Jumlah Prosent ase 5 10 Set uju 37 74 Cukup Set uju 7 14 Jumlah Responden Tidak Set uju 1 2 Sangat Tidak Set uju 0 0 Gambar 4. b. (3) kegiatan yang dilakukan perusahaan mengenai sosialisasi manfaat produk bermanfaat bagi konsumen. (2) konsumen tidak kesulitan dalam memperoleh produk pasta gigi pepsodent .

Responden dengan jawaban pada kategori cukup setuju (nilai 3) adalah sebanyak 7 orang (14%) berarti konsumen menilai cukup setuju terhadap indikator variabel nilai-nilai ektrinsik produk karena : (1) produk pasta gigi pepsodent memiliki warna yang lebih menarik dibandingkan dengan produk lain. (4) produk pasta gigi pepsodent masih memimpin pangsa pasar 101 . (4) konsumen merasa harga yang telah dibayar sesuai dengan manfaat produk yang diperolehnya c.6.6 Deskripsi Variabel Strategi Pemasaran Internal (Y1) Untuk mengukur variabel strategi pemasaran internal digunakan 11 kriteria pengukuran yaitu : (1) semua karyawan di perusahaan menggunakan atau mengkonsumsi pasta gigi pepsodent. (3) perubahan yang dilakukan perusahaan terhadap perusahaan seringkali susuai dengan harapan konsumen. (3) jenis-jenis produk pasta gigi pepsodent memiliki pengaruh terhadap alternatif pemilihan produk pasta gigi. 4. d. (2) produk pasta gigi pepsodent memiliki harga yang lebih murah atau bersaing dengan produk pasta gigi merek lain. Responden dengan jawaban pada kategori tidak setuju (nilai 2) adalah sebanyak 1 orang (2%) berarti konsumen menilai cukup setuju terhadap indikator variabel nilai-nilai ektrinsik produk karena : perusahaan seringkali memberikan apresiasi berupa reward maupun award kepada konsumen yang dianggap loyal. (2) distribusi pemasaran produk pasta gigi pepsodent menjangkau seluruh lapisan masyarakat Surabaya.101 baik dibandingkan dengan produk lain.

(9) perusahaan memiliki divisi marketing yang handal dalam memasarkan produk. rasa atau ukurannya dengan produk sebelumnya.15 Tabel 4. (7) produk pasta gigi pepsodent masih konsisten dengan mutu. (8) pemasaran produk pasta gigi pepsodent digabungkan dengan produk lain. Penilaian responden untuk variabel faktor nilai – nilai ekstrinsik produk (Y1) dapat ditunjukkan pada tabel 4. (10) adanya peningkatan penjualan terhadap produk pasta gigi pepsodent.15 Distribusi Jawaban Untuk Variabel Strategi Pemasaran Internal (Y1) Skor Rata-rata Jawaban responden Variabel Skor Ratarata Jawaban Responden Sangat tidak setuju F % 0 - tidak setuju F 1 % 2 Cukup Setuju F 8 % 16 Setuju F 41 % 82 Sangat setuju F 0 % - Variabel Strategi Pemasaran Internal (Y1) 3.102 untuk pasta gigi. (5) perusahaan masih menggunakan cara lama dalam memasarkan produknya. (6) pasta gigi pepsodent memiliki kestabilan harga dibandingkan dengan produk pasta gigi lain.61 Sumber : Data diolah (lampiran 2) 102 . (11) seringkali terjadi inovasi produk untuk meningkatkan penjualan.

rasa atau ukurannya dengan produk sebelumnya. (3) produk pasta gigi pepsodent masih memimpin pangsa pasar untuk pasta gigi. (2) jenis-jenis produk pasta gigi pepsodent memiliki pengaruh terhadap alternatif pemilihan produk pasta gigi. Responden dengan jawaban pada kategori cukup setuju (nilai 3) adalah sebanyak 8 orang (16%) berarti konsumen menilai cukup setuju terhadap indikator variabel strategi pemasaran internal karena : (1) pasta gigi pepsodent memiliki kestabilan harga dibandingkan dengan produk pasta gigi lain.103 St rat egi Pemasaran Int ernal Jumlah Prosent ase 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Sangat Set uju Jumlah Prosent ase 0 0 Set uju 41 82 Cukup Set uju 8 16 Jumlah Responden Tidak Set uju 1 2 Sangat Tidak Set uju 0 0 Gambar 4. (5) pemasaran produk pasta gigi pepsodent digabungkan dengan produk lain.13 Grafik Jawaban Responden Terhadap Variabel Strategi Pemasaran Internal (Y1) a. (6) perusahaan memiliki divisi marketing yang handal dalam memasarkan produk. (4) produk pasta gigi pepsodent masih konsisten dengan mutu. b. Responden dengan jawaban pada kategori setuju (nilai 4) adalah sebanyak 41 orang (82%) berarti konsumen menilai setuju terhadap indikator variabel strategi pemasaran internal karena : (1) distribusi pemasaran produk pasta gigi pepsodent menjangkau seluruh lapisan masyarakat Surabaya. 103 .

(6) konsumen tetap mengkonsumsi pasta gigi pepsodent meskipun harganya naik atau lebih mahal dareipada produk lain. (9) pemotongan harga.7 Deskripsi Variabel Strategi Pemasaran External (Y2) Untuk mengukur variabel strategi pemasaran eksternal digunakan 10 kriteria pengukuran yaitu : (1) konsumen membeli berdasarkan pilihan merek.104 (2) adanya peningkatan penjualan terhadap produk pasta gigi pepsodent. (2) semua karyawan di perusahaan menggunakan atau mengkonsumsi pasta gigi pepsodent. (3) seringkali terjadi inovasi produk untuk meningkatkan penjualan. (3) konsumen membeli produk pasta gigi pepsodent tanpa pertimbangan tertentu dan hanya mengikuti kebiasaan keluarga atau teman.6. pemberian hadiah maupun pengharagaan yang diberikan perusahaan berpengaruh terhadap loyalitas konsumen. (10) di suatu lingkungan tertentu. 4. (7) konsumen sebelumnya pernah mengkonsumsi produk lain sebelum menggunakan produk pasta gigi pepsodent. penjualan produk pasta gigi pepsodent masih kalah dibanding dengan produk lain. (8) produk pasta gigi pepsodent pernah mengalami penurunan penjualan. (5) iklan atau promosi perusahaan menarik dan mempengaruhi konsumen untuk membeli peroduk. (2) konsumen membeli produk pasta gigi pepsodent berdasarkan pilihan manfaat atau kegunaan. (4) kegiatan atau even sosial yang diadakan perusahaan berpengaruh terhadap peningkatan penjualan produk. c. 104 . Responden dengan jawaban pada kategori tidak setuju (nilai 2) adalah sebanyak 1 orang (2%) berarti konsumen menilai cukup setuju terhadap indikator variabel strategi pemasaran internal karena : (1) perusahaan masih menggunakan cara lama dalam memasarkan produknya.

14 Grafik Jawaban Responden Terhadap Variabel Strategi Pemasaran Eksternal (Y2) a. Responden dengan jawaban pada kategori sangat setuju (nilai 5) adalah sebanyak 1 orang (10%) berarti konsumen menilai sangat setuju terhadap 105 .105 Penilaian responden untuk variabel faktor nilai – nilai ekstrinsik produk (Y1) dapat ditunjukkan pada tabel 4.16 Distribusi Jawaban Untuk Variabel Strategi Pemasaran Eksteranl (Y2) Skor Rata-rata Jawaban responden Variabel Skor Ratarata Jawaban Responden Sangat tidak setuju F % 0 - tidak setuju F 1 % 2 Cukup Setuju F 36 % 72 Setuju F 12 % 24 Sangat setuju F 1 % 2 Variabel Strategi Pemasaran Eksternal (Y2) 3. Tabel 4.16.33 Sumber : Data diolah (lampiran 2) St rat egi Pemasaran Ekst ernal Jumlah Prosent ase 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Sangat Set uju Jumlah Prosent ase 1 2 Set uju 12 24 Cukup Set uju 36 72 Jumlah Responden Tidak Set uju 1 2 Sangat Tidak Set uju 0 0 Gambar 4.

(3) pemotongan harga. c. Responden dengan jawaban pada kategori cukup setuju (nilai 3) adalah sebanyak 36 orang (72%) berarti konsumen menilai cukup setuju terhadap indikator variabel strategi pemasaran internal karena : (1) konsumen tetap mengkonsumsi pasta gigi pepsodent meskipun harganya naik atau lebih mahal dareipada produk lain. Responden dengan jawaban pada kategori setuju (nilai 4) adalah sebanyak 12 orang (24%) berarti konsumen menilai setuju terhadap indikator variabel strategi pemasaran eksternal karena : (1) konsumen membeli berdasarkan pilihan merek. (2) iklan atau promosi perusahaan menarik dan mempengaruhi konsumen untuk membeli peroduk. (2) kegiatan atau even sosial yang diadakan perusahaan berpengaruh terhadap peningkatan penjualan produk.106 indikator variabel strategi pemasaran eksternal karena : (1) konsumen membeli produk pasta gigi pepsodent berdasarkan pilihan manfaat atau kegunaan. (3) produk pasta gigi pepsodent pernah mengalami penurunan penjualan. b. pemberian hadiah maupun pengharagaan yang diberikan perusahaan berpengaruh terhadap loyalitas konsumen. (2) konsumen sebelumnya pernah mengkonsumsi produk lain sebelum menggunakan produk pasta gigi pepsodent. (2) di 106 . d. Responden dengan jawaban pada kategori tidak setuju (nilai 2) adalah sebanyak 1 orang (2%) berarti konsumen menilai cukup setuju terhadap indikator variabel strategi pemasaran internal karena : (1) konsumen membeli produk pasta gigi pepsodent berdasarkan pilihan manfaat atau kegunaan.

5. Unilever FAKTOR INTERNAL Kekuatan No.15 0. Opportunities. Threats) Strategi yang dikembangkan oleh PT.10 Peringkat 3 4 3 4 3 Nilai 0. Peluang ini bermanfaat bagi pengembangan pemasaran produk pasta gigi Pepsodent melalui pengembangan potensi pasar yang masih tersedia.107 suatu lingkungan tertentu.10 0. 2.30 107 .05 0. 1.17 Perhitungan Matriks SWOT Pada PT. Tabel 4. 4. Uraian Memiliki armada penjualan bagus Memiliki Mesin yang cukup handal Stok bahan baku dan produk jadi yang tercukupi Sumber keuangan yang sangat bagus Tenaga kerja yang profesional dan terlatih dengan baik Bobot 0. 4. Weakness.40 0. memperkuat jalur distribusi yang telah merata di seluruh Jawa Timur. Analisa SWOT (Strength.40 0. 3.45 0. penjualan produk pasta gigi pepsodent masih kalah dibanding dengan produk lain. Unilever Indonesia untuk memasarkan produk pasta gigi Pepsodent dalam usaha peningkatan penjualan didasarkan dengan penilaian oleh para pimpinan perusahaan yaitu dengan menggunakan seluruh kekuatan untuk memanfaatkan peluang yang ada.10 0.15 0. Penyebaran produk tersebut di berbagai pelosok daerah dapat semakin cepat dan masih dimungkinkannya peningkatan kapasitas produksi.7.

40 2.18 0.05 0.55 63 1.05 0.15 0. Harga produk sangat kompetitif Adanya sistem manajemen yang bagus Memiliki nama merek terkenal Jumlah 0.15 0. 7. 3.18 0.03 2 2 3 2 1 0. 8.05 0. 3.05 0.10 0.06 0.05 0. Biaya promosi relatif masih tinggi Jalur distribusi pemasaran diserahkan pada pihak ketiga Jumlah gudang terbatas Kapasitas mesin produksi tidak bisa ditambah Lebih dari 25% tenaga kerja senior menjalani persiapan pensiun Jumlah Nilai Total FAKTOR EKSTERNAL Faktor Kesempatan 1.06 0. 2.108 6. 4.10 0.03 0. 5.05 1 1 1 1 2 0. Inovasi produk yang baik Pengenalan produk pada anak-anak usia dini Perluasan jalur distribusi pemasaran Memiliki aliansi dengan perusahaan besar Mendapat kesempatan dari banyak instansi untuk mengenalkan produk Jumlah 0. 4.10 108 . 5.30 1 0.70 3 3 4 0.05 0.05 0.03 0.39 0.05 0.10 0.00 0.09 0.06 0.35 2.35 Faktor Kelemahan 1. 2.03 0.

10 0.45 1 1 1 2 1 2 7 0. Produk mudah ditiru atau dipalsu Harga kompetitor lebih murah untuk produk sejenis Tingkat turn over di level manajerial tinggi Harga bahan baku yang meningkat Masuknya produk luar negeri Jumlah Nilai Total 0. Titik tengah dari sumbu x ditetapkan untuk nilai 0.109 Faktor Ancaman 1.0 yang terletak di tengah-tengah. diukur dalam prosentase.15 0.05 0.278 Rata – rata ES : (+0.05 0. dengan nilai 0.15 0. Artinya sesuai dengan suatu divisi yang mempunyai pangsa pasar setengah dari perusahaanperusahaan pesaing yang telah berdiri terlebih dahulu.10 0. IS dan FS sebagai berikut : Rata – rata IS : (+2. Prosentase kecepatan pertumbuhan pada sumbu y dapat dinilai dari 20 sampai +20%. tetapi nilai yang lain dapat ditetapkan jika memang dianggap tepat untuk organisasi tertentu.15 0. CA. 3. Sehingga dari hasil perhitungan SWOT di atas didapatkan suatu perhitungan untuk ES.84 Posisi pangsa pasar relatif diungkapkan pada sumbu x dari matriks SPACE.05 0. 5.3 Rata – rata FS : (+1. 2. Sedangkan sumbu y menggambarkan kecepatan pertumbuhan industri dalam penjualan.50.39 : 5) = 0.35 : 5) = 0.55 : 5) = 0.05 0. 4.07 Rata – rata CA : (+0.11 109 .15 0.55 0.4 : 8) = 0. Rentang angka pada sumbu x dan sumbu y sering dipakai.

11 = 0.0.15 PosisiMatriks SPACE Dari matriks SWOT di atas terlihat bahwa faktor internal memiliki nilai positif sebesar 2. Unilever dalam memasarkan produk pasta gigi Pepsodent berada pada kuadran satu.00 sedangkan nilai faktor eksternal juga bernilai positif sebesar 0. perusahaan tersebut memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada.578 sumbu y : 0.3 + 0.278 = 0. Karena saat ini kondisi pemasaran produk pasta gigi tersebut berada pada situasi yang sangat menguntungkan.84.18) Perkembangan pasar Penetrasi pasar Pengembangan produk Integrasi ke depan Integrasi ke belakang Integrasi horisontal Diversifikasi konsentris IS ES Gambar 4.07 + 0. dimana strategi yang paling sesuai adalah strategi agresif yaitu mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif atau growth oriented strategic.58..18 FS CA (0.110 Koordinator vektor arah sumbu x : 0. 110 . hal ini menunjukkan bahwa PT.

545 dengan matriks SWOT tersebut maka didalam matriks tersebut akan membentuk faktor bahwa perusahaan memiliki merek terkenal. selain itu juga adanya kepercayaan dari instansi terhadap merek-merek produk perusahaan. mesin yang handal. dilakukannya pengenalan produk pada anak sejak usia dini.28 faktor di luar variabel tersebut yang mempengaruhi strategi pemasarn PT. retailer dan toko (0.111 Jika dikaitkan antara hasil regresi untuk faktor kekuatan image sebesar 0. Distributor ini sekaligus sebagai media informasi untuk mengenalkan produk pada calon pelanggan baru. retailer. sumber daya manusia yang handal.134) dan nilai ekstrinsik produk (0. Faktor nilai intrinsik produk (0. perusahaan besar menaruh kepercayaan kepada produk Unilever sehingga bersedia untuk melakukan aliansi. harga kompetitif.963) akan membentuk faktor memiliki armada penjualan yang cukup bagus. Sedangkan dari perhitungan R terdapat 0. Faktor respon perusahaan sebesar (0. inovasi yang bagus dan diterimanya produk oleh distributor. pengenalan produk pada instansi maupun perusahaan lain.679) akan membentuk faktor ketersediaan bahan baku mencukupi. adanya perluasan jalur distribusi pemasaran. Harga produk yang kompetitif dibandingkan dengan pesaing juga merupakan uapaya perusahaan untuk meningkatkan daya saing dan merebut pangsa pasar pesaing. toko maupun instansi. 111 . Unilever. serta sistem manajemen yang bagus. Faktor respon distributor. posisi keuangan yang bagus.260) akan membentuk faktor memiliki merek terkenal. adanya inovasi produk yang bagus.

Untuk secara simultan dengan hasil R2 sebesar 0. faktor respon perusahaan. jalur distribusi pemasaran diserahkan pada pihak ketiga. Sedangkan untuk 0. 112 .511 dimana variabel faktor kekuatan image. jumlah gudang terbatas. nilai intrinsik produk serta nilai ekstrinsik produk sangat berpengaruh terhadap pembentukan strategi pemasaran perusahaan PT.49 merupakan faktor-faktor lain yang akan mempengaruhi faktor strategi pemasaran perusahaan termasik didalamnya jika dikaitkan dengan matriks SWOT yaitu faktor kelemahan yang termasuk biaya promosi relatif masih tinggi. masuknya produk luar negeri. harga kompetitor lebih murah untuk produk sejenis. Unilever Indonesia. harga bahan baku yang meningkat. kapasitas mesin produksi tidak bisa ditambah.112 Jadi dapat ditarik kesimpulan bahwa terdapat hubungan antara hasil regresi yang didapatkan baik secara parsial maupun simultan terhadap pembentukan matriks SWOT. faktor respon distributor. tingkat turn over di level manajerial tinggi. retailer dan toko. lebih dari 25% tenaga kerja senior menjalani persiapan pensiun dan ancaman termasuk produk mudah ditiru atau dipalsu.