EPPD2013 Keusahawanan (Entrepreneurship

)

ENTREPRENEURSHIP
Lecturer : Mohd Radzuan Rahid Office : Level 5, FEP

Telephone : 03-89213570 E-mail : radz_rahid@hotmail.com

ASSESSMENT
Individual Assignment Group Assignment - Business Plan - Presentation Mid Term Final Class Participation Total 10% 20% 5% 30% 30% 5% 100%

COURSE OBJECTIVES The main objective of this course is to : To develop a broad understanding of Entrepreneurship To provide students with an introduction to the important tools and skills necessary to create and grow a successful new venture To stimulate the real life activities of entrepreneurs in the start-up stage of a new venture with focus on understanding the industry and market dynamics that creates an opportunity To promote the new venture concept through understanding and shaping opportunities for a product or service To tailor marketing goals and strategies in-faced of the challenges faced by entrepreneurs .

Introduction to Entrepreneurship.A. and Pangil. A. and Shane. S. Petaling Jaya: Prentice Hall-Pearson. Principles of Entrepreneurship. 2008. South-Western Cengage Learning. Yusuf.. S. *Baron. S. 2009. F. F. Entrepreneurship: A Process Perspective. 2nd Edition. D. € € . Eighth Edition. South-Western Cengage Learning. 2005.TEXBOOK Required Textbook: € Kuratko. A. Perumal.

INTRODUCTION TO ENTREPRENEURSHIP. KURATKO Chapter 1 The Revolutionary Impact of Entrepreneurship © 2009 South-Western. . 8E DONALD F. All rights reserved. a part of Cengage Learning.

Factors of Entrepreneurs Personalities and Characteristics of Successfull Entrepreneurs The Importance of Entrepreneurship and Entrepreneurs in Economics and Social Development. business owner. entre vs. entre practices vs. Entrepreneurship Today . manager.INTRODUCTION TO ENTREPRENEURSHIP Definition of Entrepreneurship and Entrepreneurs Entrepreneurship as a Discipline The Importance and Roles Entrepreneurship Theory and Evolution of Entrepreneurship Concepts and Roles of Entrepreneurs Differences between: entrepreneur vs. corporate and institutions practices. intra. entre vs.

DEFINITION OF ENTREPRENEURSHIP Entrepreneurship y According to our text book. manufacturing approach and new organizational structureµ. marketing. entrepreneurship is a process of creating and expanding businesses that collectively form a force for national development and societal prosperity. Cole (1969) defined entrepreneurship as ´activities that produce beneficial results through developing profit oriented businessµ. resources for raw materials. y y . Schumpeter (1934) defined entrepreneurship as ´a firm that operates and implements a combination of new activities such as product development.

All rights reserved. 1±9 . a part of Cengage Learning. y y y Seeking opportunities Taking risks beyond security Having the tenacity to push an idea through to reality Entrepreneurship is an integrated concept that permeates an individual·s business in an innovative manner.ENTREPRENEURSHIP: A MINDSET Entrepreneurship is more than the mere creation of business: © 2009 South-Western.

change. equity. and confusion. Requires an application of energy and passion towards the creation and implementation of new ideas and creative solutions. The vision to recognize opportunity where others see chaos. a part of Cengage Learning. The fundamental skills of building a solid business plan.AN INTEGRATED DEFINITION € Entrepreneurship ƒ A dynamic process of vision. and creation. © 2009 South-Western. the creative skill to marshal needed resources. or career. contradiction. All rights reserved. The ability to formulate an effective venture team. The willingness to take calculated risks³in terms of time. ƒ Essential ingredients include: 1±10 .

CONCEPT OF ENTREPRENEURSHIP: 4 ASPECTS OF ENTREPRENEURSHIP .

Keusahawanan terlibat di dalam mencipta sesuatu proses yang baru. pendidikan dan kelembagaan (institution). Keusahawanan memerlukan kesetiaan(ketaatan) terhadap masa dan usaha yang dilakukan. Keusahawan menerima banyak ganjaran apabila menjadi seorang usahawan. 4. psikologi dan sosial. 3. diikuti oleh kepuasan peribadi dan seterusnya keuntungan. . dengan kerjasama rangkaian di dalam kerajaan. duit menunjukkan simbol kejayaan. organisasi. 2. Pada sesetengah usahawan. alam sekitar (environment) dan proses.CONCEPT OF ENTREPRENEURSHIP: 4 ASPECTS OF ENTREPRENEURSHIP Terdapat empat aspek asas di dalam keusahawanan: 1. Ganjaran utama adalah kebebasan (independence). Kuratko dan Hodgetts (2004) mendefinasikan keusahawanan sebagai suatu proses inovasi dan penciptaan melalui empat dimensi iaitu individu. Penciptaan tersebut mestilah mempunyai nilai kepada usahawan dan pasaran dimana proses tersebut dibangunkan. Keusahawanan adalah individu yang sanggup menerima berbagai risiko di dalam bidang perniagaan masing-masing terutama dari aspek kewangan.

humanity . information etc. time. Wanting to improve the well being of the environment y Personally.BASES OF ENTREPRENEURSHIP The Man The Business The Environment Entrepreneurship as a process y Leaning through various levels of the process Creativity in consolidating company·s resources y Finance. family. human. society. country.

y y y Seeking opportunities Taking risks beyond security Having the tenacity to push an idea through to reality Entrepreneurship is an integrated concept that permeates an individual·s business in an innovative manner. a part of Cengage Learning. 1±14 .ROLES OF ENTREPRENEURSHIP Entrepreneurship is more than the mere creation of business: © 2009 South-Western. All rights reserved.

µ Kuratko dan Hodgetts (2004) mendefinasikan usahawan sebagai: ´Seorang yang berusaha untuk mengatur. usaha.DEFINITION OF ENTREPRENEURS Siapakah Usahawan? perintis (pelopor) kepada kejayaan perniagaan hari ini. 1±15 . usahawan bekerja dengan kreatif untuk memperolehi sumber baru dan memperbaharui sumber yang lama kepada kapasiti yang baru. semua ini hanya bertujuan untuk mencipta keuntungan. usahawan adalah seorang peneroka modal baru (inventor) atau seorang ahli perniagaan yang mencari (mengenal pasti) dan meraih peluang yang ada. duit. Dengan optimistik dan komited. perancangan teliti dan pertimbangan yang sesuai apabila membuat sebarang proses perniagaan. mengurus dan mengambil risiko di dalam perniagaan. menukar peluang tersebut menjadi idea yang dapat dilaksanakan atau dapat dijual. kecekapan. mengambil risiko dengan terhadap persaingan di pasaran apabila melaksanakan idea tersebut dan menyedari ganjaran yang akan diperolehi hasil dari usaha tersebut. menambah nilai. (mengesan peluang yang ada.µ Hari ini. Usahawan selalunya bermula hanya dengan idea yang ada dan mudah dan menyediakan sumber yang perlu untuk memindahkan idea tersebut kepada perniagaan yang bersesuaian. Scaborough dan Zimmerer (1988) mendefinasikan usahawan sebagai: ´Seorang yang mencipta suatu perniagaan baru dan menghadapi suatu keadaan yang tidak pasti demi untuk memperolehi keuntungan dan pertumbuhan (perkembangan) dengan mengenal pasti peluang dan menyediakan sumber untuk mencapainya. membawa kepada perkara baru (innovate) dan prestasi yang baik menjadi satu piawai di dalam era ¶free enterpriseµ). Usahawan juga adalah pemangkin kepada perubahan ekonomi yang menggunakan carian dengan maksud tertentu.

All rights reserved. a part of Cengage Learning. Not Made © 2009 South-Western.THE MYTHS OF ENTREPRENEURSHIP Myth Myth Myth Myth Myth Myth Myth Myth Myth 1: Entrepreneurs Are Doers. Not Thinkers 2: Entrepreneurs Are Born. 3: Entrepreneurs Are Always Inventors 4: Entrepreneurs Are Academic and Social Misfits 5: Entrepreneurs Must Fit the ´Profileµ 6: All Entrepreneurs Need Is Money 7: All Entrepreneurs Need Is Luck 8: Ignorance Is Bliss For Entrepreneurs 9: Entrepreneurs Seek Success But Experience High Failure Rates Entrepreneurs Are Extreme Risk Takers Myth 10: (Gamblers) 1±16 .

Mitos (dongeng) Usahawan adalah seorang yang bertindak/berbuat sesuatu. Kejayaan usahawan bergantung kepada idea kreatif dan inovatif di dalam kerja yang dilakukan dan ciri-ciri ini boleh dipelajari Usahawan selalunya seorang pencipta Usahawan adalah bersifat akademik dan merupakan seorang yang tidak dapat menyesuaikan diri (anti sosial) Keusahawanan mesti sepadan (fit) dengan ³Profile´ Kepercayaan ini timbul kerana adanya peniaga yang menjadi usahawan berjaya setelah berhenti dari sekolah atau berhenti dari kerja. tetapi idea inovatif beliau telah menjadikan McDonald sebuah syarikat makanan segera terbesar di dunia. usahawan selalu melakukan kerja secara moderat dan mengira risiko yang akan berlaku . proses dan terdapat kajian kes yang membolehkan topik tersebut dipelajari Walaupun banyak pencipta adalah juga usahawan. Walau bagaimanapun ³Keuntungan terjadi apabila persediaan menjumpai peluang´. namun terdapat banyak usahawan yang berjaya bukannya pencipta. seorang usahawan mestilah membuat rancangan. semua peniagaan memerlukan kapital untuk hidup. Sebagai contoh Ray Kroc bukan pencipta francise untuk makanan segera. Kunci utama untuk kejayaan adalah perancangan yang teliti dan persediaaan yang mencukupi. kebanyakkan usahawan mengalami beberapa kegagalan sebelum mereka memperolehi kejayaan. tetapkan masa serta sediakan rancangan untuk mengatasi sebarang masalah yang mungkin timbul dan cuba kekurangkan masalah ini dengan melalui perancangan yang teliti Kesemua usahawan memerlukan wang Semua usahawan bergantung kepada nasib Sikap tidak peduli adalah kebahagiaan (kepuasan) untuk usahawan Usahawan mencari kejayaan tetapi Memang benar. Untuk usahawan. Ini menunjukkan usahawan adalah seorang pemikir dan pelaksana (doers) Kebanyakkan usahawan dan bukan usahawan mengatakan ciri-ciri usahawan tidak boleh diajar dan dipelajari. Senarai ini sama ada tidak disahkan ataupun tidak lengkap. tekad(kepastian). Terdapat banyak buku dan artikel yang menyenaraikan ciri-ciri usahawan yang berjaya. Pada pandangan orang awam. bukan seorang pemikir Usahawan dilahirkan secara semula jadi. Usahawan kini dilihat sebagai seorang profesional. Hari ini. Apa yang penting. wang adalah sumber tetapi bukan semuanya bergantung kepada wang ³berada pada tempat yang betul pada masa yang betul´ merupakan suatu kelebihan. belajar dari kegagalan sendiri serta kegagalan orang lain sebagai rujukan dan panduan mereka dimasa akan datang. Usahawan perlu mengenal pasti kekuatan dan kelemahan. usahawan tidak lagi dianggap sebagai seorang yang tidak dapat menyesuaikan diri. Malah selalunya menyediakan pelan alternatif sekiranya pelan yang asal mengalami kegagalan. Tetapi pada dasarnya. Tetapi kajian telah membuktikan usahawan boleh diajar dan dipelajari. usahawan selalunya mencari informasi dan membuat perancangan sebelum melakukan sebagai aktiviti. keinginan. ia hanya berdasarkan kepada kajian kes yang dilakukan ke atas orang yang telah berjaya. Ini bermaksud. kebanyakkan punca kegagalan perniagaan adalah ketidak cukupan pembiayaan. Mereka selalunya merancang sesuatu dengan teliti. tidak boleh dicipta Fakta Walaupun usahawan lebih kepada aksi. pendidikan dan organisasi sosial tidak mengesahkan (recognise) usahawan. pengetahuan dan inovatif ³Terlalu banyak perancangan dan penilaian berperanan memberikan masalah yang berpanjangan´. Mereka mengatakan siri usahawan adalah secara semula jadi. kita sedar untuk mencapai profil 100% seorang usahawan adalah perkara mustahil. Kenyataan ini tidak benar untuk pasaran yang bersifat persaingan. Kebanyakkan usahawan yang berjaya hari ini tidak mempunyai kesemua ciri-ciri profil apabila memulakan perniagaan Ia adalah benar. Ia juga adalah benar. persediaan. Menurut sejarah. 1±17 Usahawan adalah penanggung risiko yang ekstrim Risiko merupa elemen utama di dalam proses keusahawanan. kebanyakkan usahawan adalah penanggung risiko yang tinggi. Keusahawanan mempunyai model. Usahawan mengalami kegagalan yang tinggi. Hari ini. mereka juga merupakan seorang pemikir.

1±18 . Evolusi perniagaan melibatkan penubuhan sesebuah perniagaan sehingga kepada pembubaran perniagaan tersebut. Dalam bidang ekonomi keusahawanan menekankan aspek keuntungan dan kekayaan. Kedua-dua aspek ini akan mendorong seseorang untuk melibatkan diri dalam aktiviti keusahawanan. Cantillon ± Usahawan merupakan pelaku ekonomi yang penting. Keuntungan adalah harga yang dibayar kerana risiko yang diambil oleh seseorang usahawan. Ahli Ekonomi Yang Memberi Sumbangan Dalam Kajian Keusahawanan: Joseph A. Usahawan juga adalah seseorang yang berani mengambil risiko. tanah dan modal.THEORIES AND REVOLUTION OF ENTREPRENEURSHIP Teori Keusahawanan Mengikut Pendekatan Ekonomi. Schumpeter (1990) ± Usahawan ialah merupakan pencetus inovasi dan membawa perubahan kepada pembangunan ekonomi. Usahawan akan berusaha untuk mengenal pasti dan mencari peluang perniagaan yang dapat menjana keuntungan untuk organisasinya. Kos bagi seorang usahawan ialah keuntungan. Alfred Marshall (1946) ± mendifinisikan keusahawanan sebagai satu bidang yang perlu melalui proses evolusi. 18 . Usahawan adalah sebahagian daripada input pengeluaran selain daripada bahan mentah.

nasib atau disebabkan oleh sesuatu di luar kawalan mereka ‡ lokus kawalan dalaman iaitu percaya bahawa mereka yang mengawal sebahagian besar masa depan mereka melalui usaha sendiri. Ciri-ciri Personaliti Usahawan: Keperluan kepada pencapaian ‡ mempunyai kehendak yang kuat untuk menyelesaikan masalah dengan sendiri ‡ meletakkan matlamat dan mencapainya Lokus kawalan ‡ lokus kawalan luaran iaitu percaya bahawa apa yang berlaku ke atas mereka adalah secara kebetulan. inovatif. berdikari dan dominasi dari bapa.Teori Keusahawanan Mengikut Pendekatan Psikologi Bidang psikologi mengkaji bidang keusahawanan dari aspek ciri-ciri personaliti seseorang usahawan. Ini termasuklah sifat-sifat peribadi seperti tekun. Menurut McClelland(1971). usaha. Sifat keusahawanan dikaitkan dengan gelagat diri yang lebih cenderong kepada fokus dalaman (di mana kejayaan dicapai adalah hasil kekuatan dan keupayaan diri bukannya kerana faktor nasib). Ciri personaliti seseorang seperti keperluan pencapaian. teori keperluan kepada pencapaian atau µneed for achievement¶ adalah berdasarkan kecerdasan semasa kecil dengan menyatakan bahawa usahawan yang didorong untuk mencapai sesuatu kejayaan dipengaruhi unsur-unsur sejak dari zaman kanak-kanak yang menekankan faktor kecemerlangan. kreatif dan semangat yang berterusan. lokus kawalan dan kecenderongan mengambil risiko boleh membezakan seorang usahawan dengan bukan usahawan. keibuan. Kecenderungan mengambil risiko 1±19 ‡ usaha penerokaan baru merupakan aktiviti yang berisiko tinggi 19 ‡ modal pembiayaannya dikenali sebagai modal berisiko. .

mentor. tiada pilihan kerjaya lain b. pengalaman dan latar belakang pendidikan. Tempoh peralihan ± menunggu keputusan peperiksaan. 1±20 20 . diberhentikan kerja. pelanggan.Teori Keusahawanan Mengikut Pendekatan Sosiologi Menjelaskan bahawa keadaan atau situasi sosial yang boleh mempengaruhi kemunculan seseorang usahawan. pendidikan. kematian pasangan. Tolakan positif ± laluan kerjaya yang menawarkan peluang-peluang kegiatan keusahawanan seperti bapa. Perasaan tidak puas hati ini seterusnya telah mendorong kemunculan usahawan yang berusaha untuk mengatasi masalah tersebut. kerjaya. galakan masyarakat. kewujudan model peranan. keluarga d. bercerai. pelabur. bosan. Everett Hagen menyatakan usahawan lahir daripada kalangan orang bawahan yang tidak berpuas hati dengan keadaan kepincangan masyarakat pada masa itu. pengalaman dan kemahiran/latihan. Faktor dorongan ialah a. penjara. pusat latihan kemahiran c. Misalnya faktor sosial seperti budaya. Tarikan positif ± pengaruh daripada rakan kongsi. marah. Pengalihan negatif ± contoh status pendatang.

Teori Keusahawanan Mengikut Pendekatan Islamik ‡ Keusahawanan dan segala aktivitinya merupakan usaha yang dipandang sebagai ibadah di dalam Islam kerana Islam itu adalah cara hidup yang meliputi hidup di dunia dan di akhirat. Terdapat beberapa asas pertimbangan yang menjadikan aktiviti ekonomi yang dilakukan dikira sebagai ibadah iaitu: Aqidah mestilah betul Niat mestilah betul Cara melakukan kerja yang sesuai dengan ajaran Islam Natijahnya betul dan membawa faedah kepada orang ramai Tidak meninggalkan ibadat wajib yang khusus ‡ ‡ ‡ ‡ ‡ ‡ 1±21 21 . kegiatan perniagaan adalah tinggi dan mulia selagi perjalanannya tidak melanggar lunas-lunas yang telah ditetapkan oleh syarak. Daripada pandangan Islam.

WHAT ABOUT INTRAPRENEURS?

What is ´intrapreneurµ?
y

Intrapreneur emerge as a breed who is a cross between entrepreneur and manager. Intrapreneurs work for the corporation but are given the task of starting new venture. According to Pinchot (1985), intrapreneurs are individuals in organizations with high entrepreneurial characteristics Intrapreneurs practice their ideas on company·s products.

y

y

y

DIFFERENCE BETWEEN ENTREPRENEUR AND MANAGER

Entrepreneurs start the businesses, managers do not, they only manage; Entrepreneurs seem to be the starter and managers the followers; Initially, entrepreneurs assume the role of manager, but later managerial roles are delegated to the managers.

Perbezaan diantara usahawan dan pengurus tradisional.
Dimensi Motif utama Pengurus Tradisional kenaikan pangkat dan lain lain ganjaran seperti pejabat yang besar dan berasingan,staf dan kuasa. lebih kepada penyeliaan dan deligasi kerja jika dibandingkan dengan pekerjaan secara langsung. berhati hati dengan risiko menitikberatkan simbol status dan cuba mengelak kesilapan dan kejutan bersetuju dengan keputusan pengurusan atasan organisasi. Berkhidmat kepada orang lain Selalunya ahli keluarga dengan organisasi besar. bekerja pihak Usahawan kebebasan kebolehan untuk mencipta dan menghasilkan wang. penglibatan sepenuhnya dengan aktiviti yang dijalankan. pengambil risiko sederhana tidak menitikberatkan simbol berhadapan kegagalan dengan kesilapan dan

Aktiviti

Risiko Status Kegagalan Kesilapan Keputusan Khidmat Sejarah keluarga

mengikut hati sendiri Bertangungjawab terhadap diri sendiri dan pelanggan Ahli keluarga mempunyai latarbelakang yang terdiri daripada peniagaan kecil, professional dan latar belakang petani. Pertukaran dan urusan dengan orang lain sebagai asas perhubungan. 1±24

Perhubungan dengan orang lain.

Wujudnya hierarki yang menentukan asas perhubungan.

COMPARISON BETWEEN ENTREPRENEURS (E) AND INTRAPRENEURS (I) Entrepreneurs Skills Have freedom to exploit skills Face with micro and macro environment Get all sorts of resources from a variety of suppliers Accountable for all mistakes Make all the decisions Intrapreneurs Have the same skills as E but must abide company¶s policies and procedures Face with micro & macro environment as well as corporate environment Get resources provided by the company only Can hide behind the company¶s name All decisions must refer to company¶s top management Environment Resources Acquisition Failures & Mistakes Decision Making .

personalized management Identical to the entrepreneur¶s personal objective Corporate or Institutional practices Large corporations and educational institutions Managers and administrators Judgment by superiors Delegation: use of control systems.ENTREPRENEURIAL AND CORPORATE BUSINESS MANAGEMENT Entrepreneurial Practices Basic Difference Principals Performance Management style Owner-managed firms Entrepreneurs Judgment in the market place Hands-on: personal attention and ³home-made procedures. procedures. and manuals Business objective Rate of return to investors or meeting the budgetary requirements in the case of administrator .

Entrepreneurs y 1±27 . All rights reserved. profitability and sustainable growth © 2009 South-Western.ENTREPRENEURS VERSUS SMALL BUSINESS OWNERS: A DISTINCTION Small Businesses Owners y Manage their businesses by expecting stable sales. and growth Focus their efforts on innovation. a part of Cengage Learning. profits.

berupaya mengatur strategi untuk menembusi pasaran baru.ENTREPRENEURS AND BUSINESS OWNER Entrepreneurs Wawasan Boleh membuat pengubahsuaian atau pembaharuan terhadap sesuatu keluaran. sanggup menghadapi risiko dan sentiasa berusaha untuk memajukan perniagaan Kreatif dan inovatif dalam menghasilkan sesuatu yang baru usaha Business Owner Mementingkan keuntungan semata-mata dan tidak mengutamakan sumbangan dan khidmat kepada masyarakat dan negara Tidak berusaha untuk membawa pembaharuan dan memajukan perniagaannya. tidak kreatif dan tidak inovatif Seseorang yang menjalankan aktiviti jual beli barangan Menjalankan ada perniagaan sedia Kreativiti Aktiviti Seseorang yang memulakan sesuatu dan sentiasa berusaha untuk mencuba atau mencipta sesuatu yang baru Sentiasa menjana idea baru Seseorang yang mencari idea baru dan merebut peluang perniagaan dalam menjalankan perniagaan Daya Usaha Fokus Utama Seseorang yang menjalankan urus niaga jual beli barang atau perkhidmatan untuk mendapatkan keuntungan semata-mata .

All rights reserved. manage.THE EVOLUTION OF ENTREPRENEURSHIP Entrepreneur is derived from the French entreprendre. Although no single definition of entrepreneur exists and no one profile can represent today·s entrepreneur. and assume the risks of a business. y The entrepreneur is one who undertakes to organize.µ © 2009 South-Western. meaning ´to undertake. a part of Cengage Learning. research is providing an increasingly sharper focus on the subject. y 1±29 .

³Sekarang. Sebagai contoh: Eli Whitney dan Thomas Edison merupakan seorang pengguna kapital. Pakar ekonomi Richard Cantillion mengutarakan teori (definasi) awal mengenai usahawan. Pedagang yang berlayar memainkan peranan aktif di dalam urusan perdagangan. usahawan tidak menanggung sebarang risiko. Beliau dikatakan pengasas kepada istilah entrepreneur (usahawan). Usahawan abad ini mencipta banyak produk dan perkhidmatan serta sanggup menghadapi banyak risiko di dalam 1±30 usahanya. kebanyakkan orang mengatakan usahawan adalah perintis (pelopor) di dalam mencipta perniagaan baru. Usahawan pada zaman ini. keuntungan akan dibahagikan diantara kapitalis dengan pedagang tersebut. Pada pandangan beliau. Dalam kes ini. pereka cipta (mencipta idea. menerima segala risiko fizikal dan emosi. produk. usahawan merupakan menerima risiko taruhan. Setelah pedagang berjaya menjual barangan tersebut. Marco Polo telah menandatangani kontrak perjanjian dengan kapitalis untuk menjual produk mereka. Kapitalis merupakan penanggung risiko yang pasif. juru tukang dan sebagainya adalah seorang usahawan.´ Kuratko & Hodgetts Pada zaman pertengahan Abad ke 17 Abad ke 18 Abad ke 19 dan 20 Abad ke 21 . Pada pertengahan abad 20an. petani. Usahawan dikenali sebagai seorang hero untuk pasaran Free Enterprise.Zaman Pada zaman permulaan Konsep dan Teori Definisi keusahawanan bermula seawal zaman Marco Polo yang melakukan perjalanan perdagangan ke Timur Tengah (Far East). Ini berlaku kerana perkembangan industri & penciptaan yang berlaku diseluruh dunia. Harga kontrak adalah tetap. Usahawan digambarkan sebagai seseorang yang terlibat di dalam menjaga dan mengawal projek produksi yang besar. Pedagang. Ia mungkin mengawal projek tersebut menggunakan sumber yang disediakan oleh kerajaan. teknologi baru) dikenali sebagai usahawan. Mereka membeli pada harga tertentu dan menjualnya pada harga yang tidak pasti. dengan ini mereka menanggung risiko. adalah seorang yang mengawal(berkuasa) kerja-kerja pembinaan seperti bangunan awam dan gereja. BUKAN pembekal modal Usahawan tidak selalu dikaitkan dengan pengurusan. Usahawan dipisahkan daripada pembekal kapital (pemodal). Keusahawanan adalah orang yang menandatangi kontrak perjanjian dengan kerajaan untuk meyediakan perkhidmatan atau membekalkan produk yang telah ditentukan. Oleh itu kerugian atau keuntungan ditanggung sepenuhnya oleh usahawan. Terdapat hubungan diantara risiko dan usahawan.

a part of Cengage Learning. y y 1±31 .ENTREPRENEURS³CHALLENGING THE UNKNOWN Entrepreneurs y Recognize opportunities where others see chaos or confusion Are aggressive catalysts for change within the marketplace Challenge the unknown and continuously create the future © 2009 South-Western. All rights reserved.

FACTORS OF ENTREPRENEURSHIP The individual Cultural factors Circumstances in society Combination of factors .

THE INDIVIDUAL Passion for the business Tenacity despite failure Confidence Self-determination Management of risk Seeing changes as opportunities Tolerance for ambiguity Initiative and need for achievement Detail orientated and perfectionism .

THE INDIVIDUAL (CONT.) Motivating Factors y To use personal skills and abilities y To gain control over his/her life y To build something for the family y Because he/she liked the challenge y To live how and where he/she chooses Self-Efficacy y A person·s belief in his or her ability to perform a task y Belief that success as an entrepreneur is possible .

CULTURAL FACTORS Some ethno-cultural groups have higher rates of entrepreneurship than do others y The effect of culture on entrepreneurial tendencies is not completely clear because individuals from different cultural groups do not all become entrepreneurs for the same reason. . Effect or culture and traits may be intertwined y Different cultures have varying values and beliefs. which affect the tendency toward entrepreneurship. Cultural differences also affect the status of entrepreneurs y Culture also affects the image or status of the entrepreneur.

Immigrants y Immigrants may become entrepreneurs if their skills do not meet the needs of employers.CIRCUMSTANCES IN SOCIETY Downsizing y Workers who are laid off may be pushed toward self-employment. . Called ´adaptive-response behaviorµ y These actions are considered adaptive-response behaviors.

PERSONALITIES AND CHARACTERISTICS OF SUCCESSFUL ENTREPRENEURS Sifat-sifat peribadi seseorang usahawan yang berjaya 1. © 2009 South-Western. All rights reserved. mempunyai kecenderungan untuk melihat dan menganalisis sesuatu situasi dan mengambil tindakan secara proaktif sebelum sesuatu berlaku 3. 4. Berkeinginan kepada tanggungjawab Kesanggupan untuk menerima tanggungjawab terhadap natujah yang dihasilkan melalui usaha teroka mereka adalah berkait rapat dengan keinginan usahawan untuk mengekalkan lokus kawalan. Komitmen dan nekad Sikap ini merupakan satu bentuk personaliti yang amat penting dalam menentukan kejayaan usaha teroka seseorang usahawan dan ianya memerlukan usahawan itu untuk melibatkan diri mereka sepenuhnya dalam perniagaan. Sentisa melihat dan merebut peluang Memikirkan pencapaian matalamat dan matlamat yang diteteapkan datang dari keupayaan melihat dan mengambil peluang yang terdapat di luar sana. 2. Bertolak ansur terhadap risiko kekaburan dan ketidakpastian Mereka hidup dalam dunia yang dicirikan sebagai dunia yang mempunyai kadar 1±37 perubahan risiko dan kekaburan yang tinggi . a part of Cengage Learning. Berinisiatif Mempunyai inisiatif yang tinggi. 5.

. 7.terdapat beberapa cara yang dapat dipelajari dalam meningkatkan keupayaan kreativiti. Berkeyakinan diri Mempumyai keyakinan diri terhadap keupayaan diri.mereka memiliki keinginanyang kuat untuk menggunakan pengetahuan yang mereka ada bagi memperbaiki prestasi mereka.usahawan selalu dirujuk sebagai pendengar yang cemerlang dan dapat mempelajari sesuatu dengan cepat.ianya diperlukan bagi menangani masalah yang bakal dihadapi dengan lebih 1±38 matang dan tidak berputus asa. Berfikiran kreatif dan anjal Usahawan mestilah menyesuaikan diri dengan keadaan tanpa keanjalan usahawan agak sukar untuk terus mempertahankan perniagaan yang ditubuhkan dalam dunia hari ini yang mengalami perubahan dalam ekonomi.memandangkan dunia ini penuh dengan cabaran dan halangan maka mereka percaya apa yang mereka lakukan adalah keupayaan mereka sendiri.dengan itu usahawan hendaklah membaca yang dapat membantunya mmembuat keputusan dan melihat peluang peluang yang ada serta malibatkan diri dalam persatuan dan banyak lagi.percaya apa yang mereka capai adalah keupayaan mereka sendiri. Keinginan kepada maklumbalas Seorang usahawan yang berjaya suka untuk mengetahui tahap pencapaian mereka. . 9. Tahap tenaga yang tinggi Tenaga dalaman dan luaran menjadi faktor yang kritikal untuk melancarkan usaha teroka yang dilakukan memandangkan usahawan perlu bekerja jeras dan jangka waktu kerja yang panjang.Sifat-sifat peribadi seseorang usahawan yang berjaya (SAMB.) 6.selain itu usahawan juga melihat bahawa proses mencari ilmu pengetahuan adalah proses yang berpanjangan. 8.

. 12. Menitikberatkan mutu kerja yang cemerlang Sentiasa menitikberatkan mutu kerja dan sentiasa memastikan standart penghasialan barangan atau perkhidmatan mancapai tahap cemerlang. Kesanggupan untuk belajar dari kesilapan.Sifat-sifat peribadi seseorang usahawan yang berjaya (SAMB. 1±39 .membezakan kegagalan dalam perniagaan dan kegagalan seorang usahawan. Menumpukan seluruh tenaga kearah usaha kejayaan. Berorientasikan masa depan Mempamerkan keprihatinan terhadap masa depan jika dibandingkan dengan usahawan yang memegang teraju usaha teroka yang pertumbuhannya rendah dan sederhana. Berwawasan Pembentukan matlamat dan wawasan memerlukan perancangan dan penelitian yang rapi serta pemikiran yang cemerlang. 11. 13. Berkeupayaan memimpin Merupakan seorang yang memiliki pengetahuan tentang teknologi dan keadaan pasarn dimana dia beroperasi 14.) 10.

a part of Cengage Learning.FIGURE 1. All rights reserved.1 ENTREPRENEURIAL SCHOOLS-OF-THOUGHT APPROACH 1±40 © 2009 South-Western. .

The Environmental School of Thought y MACRO VIEW: EXTERNAL LOCUS OF CONTROL Considers the external factors that affect a potential entrepreneur·s lifestyle. and regulations) Cultural displacement (preclusion of social groups) Economic displacement (economic variations) 1±41 . All rights reserved. a part of Cengage Learning. The Financial/Capital School of Thought y Based on the capital-seeking process³the search for seed and growth capital. Alienation drives entrepreneurial pursuits The Displacement School of Thought y Political displacement (laws. © 2009 South-Western. policies.

or dissolve operations 1±42 .TABLE 1.1 FINANCIAL ANALYSIS EMPHASIS Financial Consideration Seed capital Venture capital sources Cash management Investments Financial analysis and evaluation Profit question Corporate buyout Succession question Venture Stage Start-up or acquisition Ongoing Decision Proceed or abandon Maintain. All rights reserved. or reduce size © 2009 South-Western. a part of Cengage Learning. Decline or succession Sell. increase. retire.

Corridor principle: New pathways or opportunities will arise that lead entrepreneurs in different directions.MICRO VIEW: INTERNAL LOCUS OF CONTROL (CONT·D) The Entrepreneurial Trait School of Thought y Focuses on identifying traits common to successful entrepreneurs. determination. All rights reserved. creativity. 1±43 . and the implementation of venture opportunities. © 2009 South-Western. the development of concepts. Achievement. a part of Cengage Learning. and technical knowledge The Venture Opportunity School of Thought y Focuses on the opportunity aspect of venture development³the search for idea sources.

All rights reserved. Barton Cunningham and Joe Lischeron. ³Defining Entrepreneurship. What are your values? Psychological Characteristics Classical Founder Control over the means of production People who make innovations bearing risk and uncertainty ³Creative destruction´ Creating value through the recognition of business opportunity. .TABLE 1. . . .2 DEFINITIONS AND CRITERIA OF ONE APPROACH TO THE MICRO VIEW Entrepreneurial Model ³Great Person´ Definition ³Extraordinary Achievers´ Measures Personal principles Personal histories Experiences Locus of control Tolerance of ambiguity Need for achievement Decision making Ability to see opportunities Creativity Expertise Technical knowledge Technical plans Questions What principles do you have? What are your achievements? © 2009 South-Western. ³Social architect´ Promotion and protection of values Those who pull together to promote innovation What are the opportunities? What is your vision? How do you respond? What are your plans? What are your capabilities? What are your credentials? Management Leadership Attitudes. styles Management of people Decision making How do you manage people? Intrapreneurship How do you change and adapt? 1±44 Source: Adapted from J. .´ Journal of Small Business Management (January 1991): 56. through the communicative and management skills to mobilize . the management of risk taking . a part of Cengage Learning.

Ronstadt·s View y Unique Markets³mountain gap strategies Unique People³great chef strategies Unique Products³better widget strategies Unique Resources³water well strategies 1±45 . Strategic formulation is a leveraging of unique elements: © 2009 South-Western. All rights reserved. a part of Cengage Learning.MICRO VIEW« (CONT·D) The Strategic Formulation School of Thought y Emphasizes the planning process in successful venture development.

Focuses on the entrepreneurial process itself and identifies five key elements that contribute to the process. © 2009 South-Western. a part of Cengage Learning. Provides a comprehensive picture regarding the nature of entrepreneurship that can be applied at different levels. y y 1±46 .PROCESS APPROACHES TO ENTREPRENEURSHIP Integrative Approach y Built around the concepts of inputs to the entrepreneurial process and outcomes from the entrepreneurial process. All rights reserved.

1 (Winter 1994): 21±31. Morris. . ³Reconceptualizing Entrepreneurship: An Input-Output Perspective. a part of Cengage Learning. All rights reserved. Lewis. no.´ SAM Advanced Management Journal 59. © 2009 South-Western. P. Sexton.FIGURE 1.2 AN INTEGRATIVE MODEL OF ENTREPRENEURIAL INPUTS AND OUTCOMES 1±47 Source: Michael H. and Donald L.

multidimensional framework that emphasizes the individual. and ethically in regard to the entrepreneur. All rights reserved. Multidimensional Approach y 1±48 . quantitatively. the organization. the environment. strategically.PROCESS APPROACHES« (CONT·D) Entrepreneurial Assessment Approach y Stresses making assessments qualitatively. the venture. a part of Cengage Learning. © 2009 South-Western. and the venture process. and the environment Views entrepreneurship as a complex.

. 1984).3 ENTREPRENEURIAL ASSESSMENT APPROACH 1±49 Source: Robert C. a part of Cengage Learning. Entrepreneurship (Dover. Ronstadt. © 2009 South-Western.FIGURE 1. All rights reserved. 39.. MA: Lord Publishing Co.

Two perspectives on entrepreneurship: y y © 2009 South-Western.OUR ENTREPRENEURIAL ECONOMY³ THE ENVIRONMENT FOR ENTREPRENEURSHIP Entrepreneurship is the symbol of business tenacity and achievement. a part of Cengage Learning. Academic: trends in entrepreneurial research and education. Entrepreneurs are the pioneers of today·s business successes. All rights reserved. Statistical: numbers that emphasize the importance of entrepreneurs to the economy. 1±50 .

1±51 . a part of Cengage Learning. y There are over 25 million small businesses. the number continues to grow 2% annually. y © 2009 South-Western.PREDOMINANCE OF NEW VENTURES IN THE ECONOMY Entrepreneurial Activity: Growth in Small Businesses New business incorporations average 600. y One of every 150 adults participates in the founding of a new firm each year. All rights reserved.000 per year over the past decade.000 are added each year. y Approximately 600.000 to 800.

y Latest GEM study: the U. Entrepreneurs lead to growth by: Entering and expanding existing markets. y Creating entirely new markets by offering innovative products.S. y 1±52 . outranks the rest of the world in important entrepreneurial support.EFFECTS OF ENTREPRENEURSHIP The Global Entrepreneurship Monitor (GEM) Provides an annual assessment of the entrepreneurial environment of 42 countries. y Increasing diversity and fostering minority participation in the economy. a part of Cengage Learning. All rights reserved. y © 2009 South-Western.

y Obtain more patents per sales dollar than do larger firms. starting with a base of at least $100. © 2009 South-Western.THE AGE OF GAZELLES A ´Gazelleµ y A business establishment with at least 20% sales growth in each year for five years. Gazelles as leaders in innovation: Produce twice as many product innovations per employee as do larger firms. y 1±53 .000 in annual sales. y Have been responsible for 55% of the innovations in 362 different industries and 95% of all radical innovations. All rights reserved. a part of Cengage Learning.

© 2009 South-Western. November 2000). a part of Cengage Learning.C.3 MYTHOLOGY ASSOCIATED WITH GAZELLES Gazelles are the goal of all entrepreneurs. Gazelles are global. 31. Gazelles receive venture capital. Gazelles are high-tech. . 1±54 Source: NFIB Small Business Policy Guide (Washington. All rights reserved.TABLE 1. D.. Gazelles were never mice.

© 2009 South-Western.SURVIVAL OF GAZELLES How many gazelles survive? y The simple answer is ´none. 1±55 .µ Sooner or later. about half of all start-ups last between 5 and 7 years. All rights reserved. a part of Cengage Learning. all companies wither and die. The Common Myth of Failure: y 85% of all firms fail in the first year³in actuality.

All rights reserved.21ST CENTURY TRENDS IN ENTREPRENEURSHIP RESEARCH Venture Financing © 2009 South-Western. Corporate Entrepreneurship Social Entrepreneurship Entrepreneurial Cognition Trends in Entrepreneurship Research Women and Minority Entrepreneurs Global Entrepreneurial Movement Entrepreneurial Education Family Businesses 1±56 . a part of Cengage Learning.

Social Entrepreneurship has unprecedented strength within the new generation of entrepreneurs. All rights reserved.21ST CENTURY TRENDS IN ENTREPRENEURSHIP RESEARCH Major Research Themes: y y y y y Venture Financing: venture capital and angel capital financing and other financing techniques strengthened in the 1990s. Women and Minority Entrepreneurs appear to face obstacles and difficulties different from those that other entrepreneurs face. Entrepreneurial Cognition is providing new insights into the psychological aspects of the entrepreneurial process. y 1±57 . Corporate Entrepreneurship and the need for entrepreneurial cultures has drawn increased attention. © 2009 South-Western. The Global Entrepreneurial Movement is increasing. a part of Cengage Learning.

All rights reserved. 1±58 . Entrepreneurial Education has become one of the hottest topics in business and engineering schools throughout the world.21ST CENTURY TRENDS« (CONT·D) Major Research Themes (cont·d): y y Family Businesses have become a stronger focus of research. a part of Cengage Learning. © 2009 South-Western.

careful planning. organizational. and institutions. Entrepreneur y 1±59 . process³that is aided by collaborative networks in government. environmental. All rights reserved. © 2009 South-Western. a part of Cengage Learning. A catalyst for economic change who uses purposeful searching.KEY CONCEPTS Entrepreneurship y A process of innovation and new-venture creation through four major dimensions³individual. education. and sound judgment when carrying out the entrepreneurial process.

Entrepreneurship is based upon the same principles. The rules are much the same: things that work and those that don·t are much the same. a part of Cengage Learning.KEY CONCEPTS Entrepreneurial Management y The discipline of entrepreneurial management: © 2009 South-Western. a governmental or non-governmental institution. and so are innovations and where to look for them. 1±60 . It matters not who or what that the entrepreneur is³an existing large institution or an individual. All rights reserved. for-profit business or a public-service organization.

KEY TERMS AND CONCEPTS € € € € € € € € € € € better widget strategies corridor principle displacement school of thought entrepreneur entrepreneurial assessment approach entrepreneurial management Entrepreneurial Revolution entrepreneurial trait school of thought entrepreneurship environmental school of thought external locus of control € € € € € € € € € € financial/capital school of thought gazelle great chef strategies internal locus of control macro view of entrepreneurship micro view of entrepreneurship mountain gap strategies strategic formulation school of thought venture opportunity school of thought water well strategies 1±61 © 2009 South-Western. All rights reserved. a part of Cengage Learning. .

THE END .

Master your semester with Scribd & The New York Times

Special offer for students: Only $4.99/month.

Master your semester with Scribd & The New York Times

Cancel anytime.