Anda di halaman 1dari 13

Frai Marketing Community

Cara Menentukan Target Profit & Strategi Penetapan Harga


Contributed by admin Last Updated Friday, 19 December 2008

Pak Freddy yth,

Saya sedang mengerjakan skripsi tentang penerapan target costing dan value analysis. Namun dalam proses pengerjaan skripsi ini saya bingung bagaimana cara menentukan target profit. Padahal target profit ini sangat penting dalam mencari terget cost yang ingin dicapai perusahaan. Saya ingin penjelasan dari Pak Freddy bagaimana cara menentukan target profit, bila memungkinkan disertai dengan contoh perhitungan. Kebetulan saya juga sedang mengejar deadline pendaftaran sidang skripsi per tanggal 24 Desember 2008. Mohon bantuannya Pak Freddy.

Terimakasih.

Rahman, Surabaya.

Jawaban:

Penentuan target profit sangat ditentukan oleh keinginan pemegang saham. Indikator – Indikator yang dipertimbangkan umumnya ditentukan oleh opportunity cost, misalnya perbandingan dengan tingkat bunga depositio, tingkat inflasi, tingkat persaingan, serta keuntungan apabila digunakan untuk bisnis lain yang risikonya lebih kecil dibandingkan dengan bisnis yang sedang dijalankan saat ini.
http://fraimarketing.com Powered by Joomla! Generated: 27 November, 2011, 10:05

Frai Marketing Community

Contoh kasus berikut ini dapat menggambarkan berapa target profit yang diinginkan dalam suatu bisnis:

Seandainya biaya produksi atau biaya variabel Rp 300 per unit

Harga jual Rp 450 per unit

Biaya tetap Rp 600 per hari

Target Sales/hari

Unit

Total Revenue

http://fraimarketing.com

Powered by Joomla!

Generated: 27 November, 2011, 10:05

Frai Marketing Community

Rp

1350

1800

2250

2700

Total Variable cost

Rp

900

1200

1500

1800

Total Contribution Margin

http://fraimarketing.com

Powered by Joomla!

Generated: 27 November, 2011, 10:05

Frai Marketing Community

Rp

450

600

750

900

Total Fix Cost

Rp

600

600

600

600

Total Net Income

Rp
http://fraimarketing.com Powered by Joomla! Generated: 27 November, 2011, 10:05

Frai Marketing Community

-150

150

300

Revenue/unit

Rp

450

450

450

450

Variable cost/unit

Rp
http://fraimarketing.com Powered by Joomla! Generated: 27 November, 2011, 10:05

Frai Marketing Community

300

300

300

300

Contributon margin/unit

Rp

150

150

150

150

Fix cost/unit

Rp

http://fraimarketing.com

Powered by Joomla!

Generated: 27 November, 2011, 10:05

Frai Marketing Community

200

150

120

100

Net Income/unit

Rp

-50

30

50

Break event point:


http://fraimarketing.com Powered by Joomla! Generated: 27 November, 2011, 10:05

Frai Marketing Community

Target penjualan perhari agar dicapai break event point adalah: Total FC/CM = 600/150

= 4 unit

Target Profit Point:

Agar diperoleh total net income sebesar Rp 300, maka perusahaan harus mentargetkan penjualan sebesar 6 unit per hari. Cara perhitungannya adalah:

(TFC + Target Net Income)/CM = (600 + 300)/ 150 = 6 unit

Operating Leverage Ratio:

Total CM/Total Net Income = 750/150= 5 unit

Kebijakan Discount

Total Variabel Cost

Rp
http://fraimarketing.com Powered by Joomla! Generated: 27 November, 2011, 10:05

Frai Marketing Community

900

1200

1500

1800

Total Fix cost

Rp

600

600

600

600

Total cost

Rp

http://fraimarketing.com

Powered by Joomla!

Generated: 27 November, 2011, 10:05

Frai Marketing Community

1500

1800

2100

2400

Variable cost/unit

Rp

300

300

300

300

Fix cost/unit

Rp

http://fraimarketing.com

Powered by Joomla!

Generated: 27 November, 2011, 10:05

Frai Marketing Community

200

150

120

100

Total cost/unit

Rp

500

450

420

400

Absorption (full) cost:


http://fraimarketing.com Powered by Joomla! Generated: 27 November, 2011, 10:05

Frai Marketing Community

TC/unit = 2100/5 = Rp 420

Artinya, kita akan memperoleh break event apabila menjual sebanyak 5 unit dengan harga Rp 420/unit. Kalau kita hanya berhasil menjual sebanyak 4 unit, maka harga jual harus Rp 450/unit, agar dapat dicapai break event. Untuk memperoleh keuntungan (net income) produk yang dijual sebanyak 5 unit, harus dijual dengan harga di atas Rp 420/unit.

Marginal (Variable) Cost:

VC/unit = 1500/5 = Rp 300

Artinya, agar dapat tetap memperoleh profit sebesar Rp 150, maka kita harus menerapkan harga jual untuk unit ke enam dengan harga Rp 300/unit. Penjualan unit ke 1 sampai dengan unit ke 5 tetap dijual dengan harga Rp 450/unit.

Strategi penetapan harga

Seandainya kita saat ini memperoleh profit sebesar Rp 150 dari penjualan sebanyak 5 unit, maka kita dapat meningkatkan profit menjadi sebesar Rp 300. Caranya adalah:

a. Menggunakan Review Ratio. Artinya menghitung break even point yaitu sebesar 4 unit per hari, dengan harga jual Rp 450/unit.

b. Kita dapat meningkatkan penjualan


http://fraimarketing.com Powered by Joomla! Generated: 27 November, 2011, 10:05

Frai Marketing Community

sampai sebesar 6 unit perhari atau meningkatkan target keuntungan sebesar 100%, yaitu dari 5 unit menjadi 6 unit perhari.

c. Menggunakan discount strategy. Artinya menerapkan harga jual Rp 450 sampai unit ke 5, sedangkan unit ke enam harganya Rp 300/unit.

Selamat menghadapi sidang, salam

Freddy Rangkuti

http://fraimarketing.com

Powered by Joomla!

Generated: 27 November, 2011, 10:05