Saya sedang mengerjakan skripsi tentang penerapan target costing dan value analysis. Namun dalam proses pengerjaan skripsi ini saya bingung bagaimana cara menentukan target profit. Padahal target profit ini sangat penting dalam mencari terget cost yang ingin dicapai perusahaan. Saya ingin penjelasan dari Pak Freddy bagaimana cara menentukan target profit, bila memungkinkan disertai dengan contoh perhitungan. Kebetulan saya juga sedang mengejar deadline pendaftaran sidang skripsi per tanggal 24 Desember 2008. Mohon bantuannya Pak Freddy.
Terimakasih.
Rahman, Surabaya.
Jawaban:
Penentuan target profit sangat ditentukan oleh keinginan pemegang saham. Indikator – Indikator yang dipertimbangkan umumnya ditentukan oleh opportunity cost, misalnya perbandingan dengan tingkat bunga depositio, tingkat inflasi, tingkat persaingan, serta keuntungan apabila digunakan untuk bisnis lain yang risikonya lebih kecil dibandingkan dengan bisnis yang sedang dijalankan saat ini.
http://fraimarketing.com Powered by Joomla! Generated: 27 November, 2011, 10:05
Contoh kasus berikut ini dapat menggambarkan berapa target profit yang diinginkan dalam suatu bisnis:
Target Sales/hari
Unit
Total Revenue
http://fraimarketing.com
Powered by Joomla!
Rp
1350
1800
2250
2700
Rp
900
1200
1500
1800
http://fraimarketing.com
Powered by Joomla!
Rp
450
600
750
900
Rp
600
600
600
600
Rp
http://fraimarketing.com Powered by Joomla! Generated: 27 November, 2011, 10:05
-150
150
300
Revenue/unit
Rp
450
450
450
450
Variable cost/unit
Rp
http://fraimarketing.com Powered by Joomla! Generated: 27 November, 2011, 10:05
300
300
300
300
Contributon margin/unit
Rp
150
150
150
150
Fix cost/unit
Rp
http://fraimarketing.com
Powered by Joomla!
200
150
120
100
Net Income/unit
Rp
-50
30
50
Target penjualan perhari agar dicapai break event point adalah: Total FC/CM = 600/150
= 4 unit
Agar diperoleh total net income sebesar Rp 300, maka perusahaan harus mentargetkan penjualan sebesar 6 unit per hari. Cara perhitungannya adalah:
Kebijakan Discount
Rp
http://fraimarketing.com Powered by Joomla! Generated: 27 November, 2011, 10:05
900
1200
1500
1800
Rp
600
600
600
600
Total cost
Rp
http://fraimarketing.com
Powered by Joomla!
1500
1800
2100
2400
Variable cost/unit
Rp
300
300
300
300
Fix cost/unit
Rp
http://fraimarketing.com
Powered by Joomla!
200
150
120
100
Total cost/unit
Rp
500
450
420
400
Artinya, kita akan memperoleh break event apabila menjual sebanyak 5 unit dengan harga Rp 420/unit. Kalau kita hanya berhasil menjual sebanyak 4 unit, maka harga jual harus Rp 450/unit, agar dapat dicapai break event. Untuk memperoleh keuntungan (net income) produk yang dijual sebanyak 5 unit, harus dijual dengan harga di atas Rp 420/unit.
Artinya, agar dapat tetap memperoleh profit sebesar Rp 150, maka kita harus menerapkan harga jual untuk unit ke enam dengan harga Rp 300/unit. Penjualan unit ke 1 sampai dengan unit ke 5 tetap dijual dengan harga Rp 450/unit.
Seandainya kita saat ini memperoleh profit sebesar Rp 150 dari penjualan sebanyak 5 unit, maka kita dapat meningkatkan profit menjadi sebesar Rp 300. Caranya adalah:
a. Menggunakan Review Ratio. Artinya menghitung break even point yaitu sebesar 4 unit per hari, dengan harga jual Rp 450/unit.
sampai sebesar 6 unit perhari atau meningkatkan target keuntungan sebesar 100%, yaitu dari 5 unit menjadi 6 unit perhari.
c. Menggunakan discount strategy. Artinya menerapkan harga jual Rp 450 sampai unit ke 5, sedangkan unit ke enam harganya Rp 300/unit.
Freddy Rangkuti
http://fraimarketing.com
Powered by Joomla!