Conceptul de analiz a valorii i importana metodei La fundamentarea propunerilor de preuri se au n vedere att valoarea de ntrebuinare (care l intereseaz pe cumprtor),

ct i costul de producie (care l intereseaz pe productor). Metoda numit analiza valorii, metod de microscar, i propune s cuprind toate fazele prin care trece un produs, urmrind maximizarea raportului dintre valoarea de ntrebuinare i cost (cheltuieli ocazionate de fabricaie reflectate n pre). Metoda analizei valorii se poate efectua la produsele existente n fabricaie i, mai ales, la produsele aflate n stadiul de proiectare. Activitatea de concepie, proiectare i dezvoltare tehnologic este cea mai important n reducerea costurilor i obinerea de produse cu performane tehnice i calitative ridicate. Fondatorul metodei, Miles, a reuit la compania General Electrics, reducerea costurilor cu 25% la 230 produse. Etapele, coninutul i metodele de lucru ale analizei valorii a) cercetarea pieei i stabilirea temelor i planului de cercetare -Const n culegerea informaiilor privind nevoile cumprtorilor. b) identificarea, clasificarea i ierarhizarea funciilor produsului -Modul n care un produs rspunde necesitilor sociale pentru care a fost proiectat se caracterizeaz prin funciile sale. Baza analizei valorii o constituie descompunerea produsului n subansamble i repere, fiecare ndeplinind o anumit funcie. Pentru identificarea corect a funciilor produsului, se parcurg urmtoarele etape: cercetarea intuitiv; *v~ analiza secvenial; *v~ examinarea mediului n care urmeaz s funcioneze
*v~

produsul;
*v~ studiul

unui produs tip (model) pentru eliminarea funciilor

inutile. Funciile unui produs pot fi clasificate astfel: 1) n funcie nevoile consumatorilor: de ntrebuinare; estetice. 2) modul de percepere de ctre consumator: > obiective (msurabile); > subiective; > auxiliare. 3) contribuia la valoarea de ntrebuinare: purttoare de valoare de ntrebuinare, caz n care pot fi considerate: utile; necesare, putnd fi: o principale; o complementare; o tehnice; nepurttoare de valoare de ntrebuinare, caz n care pot fi considerate:

 inutile; cu utilitate limitat; de constrngere. Ordonarea i ierarhizarea funciilor este important n stabilirea ponderii fiecrei funcii n valoarea de ntrebuinare a produsului. Se poate realiza prin construirea unei matrici ptratice n care se nscriu funciile principale pe linii i pe coloane i se compar dou cte dou. Dac o funcie este considerat mai important, i se atribuie cifra 1, dac nu, cifra 0. prin nsumarea punctelor de pe coloane se obine punctajul aferent fiecrei funcii. c) dimensionarea tehnic i economic a funciilor produsului -Funciile produsului se nscriu ntr-un nomenclator, apoi se dimensioneaz tehnic, stabilindu-se nivelul de realizare a fiecrei funcii cu ajutorul unor uniti de msur specifice. Rezultatele dimensionrii tehnice a funciilor stau la baza dimensionrii lor economice, urmrindu-se stabilirea costurilor pe fiecare funcie. Este necesar un sistem informatic, o baz de date privind costurile aferente fiecrei caracteristici a produsului (reper, pies, operaie), sub form tabelar, avnd pe rnduri componentele (caracteristicile) produsului i pe coloane costurile unitare ale acestora cu detalierea pe funcii. Se pot identifica, astfel, funciile foarte scumpe n raport cu celelalte sau cu contribuia lor la valoarea de ntrebuinare a produsului. d) analiza de regresie a costurilor pe funciile produsului n aceast etap se determin ponderea costurilor pe funcii n costul total al produsului i se compar cu ponderea funciilor n valoarea de ntrebuinare. Ponderea costurilor pe funcii n costul total trebuie s fie apropiat de ponderea funciilor respective n valoarea de ntrebuinare. Calculul se efectueaz prin metoda celor mai mici ptrate cu ajutorul dreptei de regresie y = ax, unde y reprezint ponderea costului fiecrei caracteristici (reper, element) n costul total, x ponderea funciei n valoarea de ntrebuinare, iar a panta dreptei. Acest calcul permite identificarea funciilor cu costuri prea mari (punctele de deasupra dreptei). e) cercetarea noilor soluii i alegerea variantei optime de produs - Aceast etap nu este absolut obligatorie, dar poate fi util n cazul n care nu se ajunge la un rezultat favorabil n urma parcurgerii etapelor precedente. Obs: Identificarea cerinelor utilizatorului, n scopul satisfacerii lor n mai mare msur, se poate face i pe baz de chestionare. De asemenea, n analiza valorii se pot utiliza metode intuitive (brainstorming - echipe pluridisciplinare care caut idei creative), analitice, asociative, deductive. Metoda ELECTRE de alegere a variantei optime de produs const n stabilirea unor criterii de alegere a variantei optime de realizare a unui produs, criterii cum ar fi: materii prime de baz, indice de utilizare, consum energetic, cost total, profit, pre estimativ, valoare de ntrebuinare. Criteriile se transform pe baz de coeficieni n utiliti, stabilindu-se indicatori de

concordan i de discordan (ntr-o form matriceal, indicatorii de concordan se situeaz deasupra diagonalei) ntre variantele alese i relaiile de ierarhizare a variantelor. Metoda se poate utiliza i n alegerea unui produs etalon din mai multe produse, cu ajutorul cruia s se realizeze propunerile de pre la un produs nou sau n alegerea unor variante de proiecte de investiii.