Contoh Rencana Bisnis (Sebuah Produk)

Widget Corporation James Jones

18 September 2000 Bagian 1: Profil Bisnis Keterangan tentang Bisnis saya Saya merencanakan untuk memasarkan aksesoris lengkap kamar mandi termasuk pancuran, tempat sabun, tempat sikat gigi, gantungan mantel, dan jemuran handuk. Jenis produk ini akan dirancang di kantor rumah saya dan dibuat dan dikemas di Cina. Pasar dan Pelanggan yang Menjadi Sasaran Para nasabah saya adalah jaringan toko serba ada yang memberi potongan harga dengan peringkat kredit dan reputasi bagus untuk pembayaran tepat waktu. Ini meliputi Albertsons, Costco, Fleming, Wal-Mart, K-Mart, Target, dan toko tertentu lainnya. Kecenderungan Pertumbuhan dalam Bisnis ini

Perlu menyesuaikan informasi ini dengan produk sasaran yang Anda inginkan. Dapatkah Anda berdasarkan sumber-sumber perdagangan yang ada mencatat laju pertumbuhan yang diperkirakan untuk industri Anda? Apabila sumber industri tidak tersedia, Anda perlu memberikan penjelasan yang logis tentang kecenderungan dan potensi pasar tujuan Anda. Segmen ini akan menyediakan informasi bagi Anda dan pendukung Anda tentang apakah pasar untuk produk Anda sedang tumbuh atau menyusut. Kekuatan Harga Pada awalnya saya tidak menikmati kekuatan harga dalam memasarkan aksesoris Widget. Jaringan toko yang memberi potongan harga terutama tertarik pada harga. Agar mencapai biaya yang lebih rendah daripada para pesaing yang lebih besar, saya berencana untuk melakukan hal-hal berikut ini: _______________________. Tujuan utama saya adalah mengembangkan sebuah garis produk yang begitu unik dan mempromosikannya dengan begitu efektif sehingga para nasabah bersedia membayar harga yang lebih tinggi. Tujuan jangka panjang saya adalah membangun pasar yang tidak semata-mata didasarkan pada harga. Fitur unik yang saya tawarkan meliputi: ________. Bagian 2: Visi dan Orang Saya telah memiliki rencana jangka panjang di dalam bisnis ini untuk saya sendiri dan untuk memanfaatkan pengetahuan bisnis khusus yang telah saya peroleh. Saya telah membangun hubungan bisnis dengan beberapa vendor, pembeli dari jaringan toko potongan harga, dan sumber daya manufaktur. Mereka adalah: ______, _______,_______. (Buatlah daftar dan jelaskan secara terperinci bagaimana mereka akan membantu Anda) Beberapa alasan mengapa rencana saya realistis adalah: __________. Saya merupakan orang yang tepat untuk mengejar peluang ini karena: __________. Ada kondisi pasar tertentu yang menguntungkan saya untuk memulai bisnis ini saat ini. Mereka adalah: ___________. Orang Pengalaman Kerja Terkait dengan Bisnis yang Diminati Pengalaman kerja saya adalah sebagai berikut: 1995 1998: Jabatan __________ di perusahaan ________ Uraikan tanggung jawab pekerjaan Anda secara terperinci: ______________________________________ 1998 2000 Manajer Produk di ABC Imports Co. Uraikan tanggung jawab pekerjaan Anda secara terinci: ______________________________________

Saya telah menyertakan sejumlah referensi kerja dan referensi riwayat hidup pada Bukti A. Saya memiliki kontak pribadi di Hong Kong dan Singapura yang siap membantu dalam rancangan, produksi, dan kemasan jenis produk WIDGET. Dua jaringan toko besar yang memberi potongan harga mendorong saya dan meminta saya untuk memberikan presentasi kepada mereka. Riwayat Pribadi dan Sertifikat Pendidikan SERTIFIKAT PENDIDIKAN: Pendidikan saya meliputi: Sekolah menengah _________ , lulus dari sekolah menengah __________(angkatan ____ ). Pendidikan lebih tinggi saya meliputi gelar _____ yang diperoleh pada tahun ______ pada universitas __________ , ditempuh selama _______ tahun. Di sekolah ________saya terlibat dalam aktivitas berikut ini (dewan mahasiswa, pengurus badan mahasiswa, perkumpulan mahasiswa, perkumpulan, dll.) Saya juga pernah mengikuti kursus dan seminar berikut ini: Pelatihan Internet My Own Business, ________________, _______________. Hobi saya adalah: _________________________________________________ Pendidikan saya selanjutnya diperoleh dari berlangganan jurnal profesional berikut ini: Wall Street Journal, Plastics World, dll. Saya menjadi anggota organisasi profesional dan pelayanan sebagai berikut: National Association of Importers, Rotary Club, dll.

Bagian 3: Komunikasi Peralatan Komputer dan Komunikasi Saya berencana memanfaatkan semua peralatan komputer dan komunikasi yang saat ini tersedia untuk menempatkan saya pada bidang yang setara dengan para pesaing saya yang. Berikut ini adalah spesifikasi tentatif dan anggaran sementara untuk peralatan ini. Persyaratan Sumber Daya: Komunikasi Masukkan keterangan tentang semua peralatan komunikasi. Masukkan anggaran untuk semua peralatan komunikasi. Telepon Masukkan keterangan tentang semua peralatan telepon. Masukkan anggaran untuk semua peralatan telepon. Pager Masukkan keterangan tentang pager. Masukkan anggaran untuk semua pager. Faksimile Masukkan keterangan tentang semua peralatan faks. Masukkan anggaran untuk semua peralatan faks. Komputer Masukkan keterangan tentang semua peralatan komputer. Masukkan anggaran untuk semua peralatan komputer. Internet Masukkan keterangan tentang penyedia layanan Internet. Masukkan anggaran untuk akses Internet. Bagian 4: Organisasi dan Asuransi Organisasi Bisnis

Saya berencana membentuk sebuah badan hukum untuk bisnis saya. Saya bermaksud mengembangkan Widget menjadi sebuah perusahaan besar dengan hubungan internasional. Seluruh biaya operasional awal dan berikutnya sebagai sebuah badan hukum akan menjadi pengeluaran bisnis yang penting. Juga, karena sebuah badan hukum yang dijalankan secara wajar akan membatasi sebagian kewajiban saya, maka menurut saya, ini adalah bentuk bisnis yang tepat. Saya bermaksud memberikan kepercayaan kepada pengacara saya untuk menangani segala aspek pendirian badan hukum dan pemeliharaan catatan badan hukum yang sesuai. Konsultan Profesional Saya menganggap penting bahwa tim penasihat profesional saya harus sudah siap sebelum saya memulai bisnis. Berikut ini adalah daftar para profesional itu: Pengacara: Suzie Catchum Akuntan: Norman Numbers Agen Asuransi: Paul Premium Bankir: Douglas Deeppockets Konsultan E-Commerce: Mary Smith Lainnya: _________________ Lainnya: _________________ Lisensi My Widget Corporation akan memerlukan lisensi sebagai berikut: Saya perlu meneliti persyaratan untuk lokasi saya sendiri dan keadaan sekitarnya: 1. Balai Kota: Ini meliputi departemen perizinan bisnis, departemen perencanaan, departemen pembangunan, departemen kesehatan, dll. 2. Norman Numbers, akuntan saya akan memberi nasehat tentang persyaratan pelaporan dan perizinan federal, negara bagian, dan lokal. 3. Pengacara saya, Suzie Catchum, akan menyediakan daftar periksa. Asuransi Saya berencana memanfaatkan jasa agen asuransi Paul Premium. Polis dan batas premi asuransi saya adalah sebagai berikut: Tuan Premium akan menyediakan tabulasi dari seluruh polis suransi dan batasan kewajiban asuransi. Bagian 5: Tanah dan Bangunan Kriteria Lokasi Selama tahap persiapan sekitar 6-12 bulan, saya berencana menjalankan untuk mengoperasikan perusahaan di kantor rumah. Segera setelah bisnis saya didirikan, kantor

maka kebutuhan awal kantor saya adalah sekitar 1.000 meter persegi dengan dua ruangan kantor pribadi dan satu ruangan sekretariat. Kriteria kantor saya meliputi: 1. Kenyamanan seperti rumah saya. 2. Sewa jangka pendek selama 1-2 tahun dengan dua kali pilihan perpanjangan 1 tahun. 3. Ketentuan sewa yang disediakan oleh tuan tanah menyediakan ruangan untuk perluasan kepada saya dengan klausul keluar apabila ruangan untuk ekspansi tidak tersedia. 4. Tataletak kantor termasuk renovasi penghuni disediakan oleh tuan tanah. Lihat Bukti "C". 5. Kajian ulang oleh pengacara tentang sewa. 6. Penggunaan daftar periksa sewa yang dilampirkan sebagai bukti. Penggunaan kriteria lokasi ini memberi saya pengalaman dalam menangani sewa ruangan yang lebih luas di masa mendatang yang relatif dekat. Rencana pertumbuhan masa mendatang meliputi penyewaan gudang untuk barang dagangan. Saya akan membebani diri sendiri dengan sejumlah kewajiban sewa besar yang akan dikaji ulang dengan cermat. Penelitian lokasi mencakup: 1 kebutuhan ruangan 2 kebutuhan masa depan 3 studi analisis lokasi, jika diperlukan (lampirkan) 4 studi demografis, jika diperlukan (lampirkan) 5 daftar sewa (lampirkan) 6 perkiraan biaya okupansi dalam % penjualan 7 Penetapan wilayah dan persetujuan penggunaan Bagian 6: Akuntansi dan Arus Kas Akuntansi Pengetahuan saya tentang akuntansi adalah: ______. (Apabila Anda tidak memiliki pengetahuan akuntansi dasar, maka nyatakan bagaimana Anda ingin menambah pengetahuan yang dibutuhkan ini.) Akuntan saya: Saya berencana bekerja dengan Norman Numbers. Program perangkat lunak akuntansi dan penggajian: Saya akan menggunakan sistem berikut ini: _____________________. Metode akuntansi: Saya akan menggunakan metode akuntansi akrual karena ini biasanya dibutuhkan oleh IRS untuk bisnis yang berhubungan dengan manufaktur dan inventaris. Catatan bisnis: Saya akan menyimpan rekening dan catatan Widget terpisah dari catatan pribadi saya. Persoalan pajak: Akuntan saya, Tuan Numbers, akan membantu saya menyiapkan catatan untuk pembayaran dan pajak jaminan sosial, perkiraan pembayaran pajak penghasilan,

pajak upah, dan penangguhan pajak upah dan pajak penjualan negara bagian. Nomor pengenal majiakan federal (FEIN) saya adalah: ______________. Nomor pengenal negara bagian saya adalah: ____________. Pengendalian intern: Tuan Numbers juga akan membantu saya mengatur pengendalian yang sesuai untuk penanganan dana dalam bisnis saya termasuk kebijakan dan pengendalian inventaris. Pembelian, pencarian modal, dan penandatanganan cek tidak akan didelegasikan. Laporan kuartalan: Pajak akan dibayarkan sesuai jadwal. Tuan Numbers akan membantu saya menyiapkan catatan izin penjualan kembali untuk pelaporan kepada dewan pajak waralaba negara bagian saya. Rekonsiliasi rekening bank: Rekening bank akan direkonsiliasi setiap bulan. Neraca: Terlampir adalah pengungkapan terpisah dari neraca awal saya. Termasuk di dalamnya adalah jadwal kebutuhan perlatan dan perlengkapan tetap yang akan muncul pada neraca saya. Laporan laba rugi: Terlampir adalah proyeksi laporan laba rugi saya untuk enam bulan pertama dan satu tahun. Perencanaan Arus Kas Telampir adalah pengungkapan terpisah untuk analisis arus kas dalam satu tahun, termasuk perkiraan penjualan, seluruh biaya, dan kebutuhan modal. Saya telah memasukkan sebuah daftar periksa dari semua pos pengeluaran untuk dimasukkan kedalam proyeksi arus kas saya.

Analisis Biaya Terlampir adalah perincian biaya per pos dari setiap produk Widget yang akan masuk dalam jenis produk awal saya. Mark-up sasaran awal saya adalah _____%. Pengendalian Intern Akuntan saya, Norman Numbers, mempunyai pengalaman internasional dalam jenis bisnis saya yang termasuk perdagangan internasional. Dia akan membantu saya menyiapkan sebuah sistem pengendalian internal untuk memastikan bahwa Widget Corporation akan menerima seluruh pendapatanya tanpa ada yang tersedot oleh pemborosan, penipuan, ketidakjujuran karyawan, atau kesembronoan. Ini akan mencakup kebijakan inventaris termasuk siapa yang dapat menandatangani barang dan jasa dan siapa yang mengendalikan pengeluaran barang dan jasa. Termasuk

dalam kebijakan pengendalian intern adalah persyaratan bahwa satu-satunya orang yang berhak mengesahkan pesanan pembelian, mencari modal, dan menandatangani cek adalah saya sendiri. Bagian 7: Pembiayaan Strategi Pembiayaan Kebutuhan saya untuk modal awal adalah: Terlampir adalah daftar pengeluaran yang akan saya butuhkan baik modal awal maupun pembiayaan. Segala pos ini mencakup pembelian persediaan, mendapatkan komputer, perlengkapan dan perlengkapan tetap, peralatan, pengeluaran perjalanan, dan biaya overhead awal. Segala pengeluaran ini termasuk ke dalam proyeksi arus kas bulanan untuk menunjukkan kebutuhan uang tunai yang terus menerus. Sumber uang tunai saya untuk memulai bisnis adalah: Saya telah menyediakan sebuah spreadsheet yang menunjukkan semua sumber modal awal. Segala sumber pembiayaan saya untuk memulai bisnis ditunjukkan dalam spreadsheet berikut ini. Walaupun saya tidak menggantungkan diri pada bank untuk memperoleh pembiayaan, tetapi beberapa sumber daya lain akan tersedia bagi saya seperti sewa peralatan perlengkapan tetap, kredit dari pemasok, kredit dengan agunan tanah bangunan, dll. Referensi yang tersedia bagi saya termasuk kontak berikut ini yang berguna dengan beberapa lembaga pemberi pinjaman: akuntan saya, Small Business Administration, teman, kerabat, dll. Saya siap menyajikan presentasi kepada calon pemberi pinjaman. Kit presentasi saya mencakup rencana bisnis ini, laporan keuangan pribadi saya, dan laporan pajak pribadi saya. Saya akan bersedia dengan kebutuhan khusus untuk pembiayaan yang saya butuhkan, program perluasannya dan berbagai pembayaran kembali saya. Saya akan melengkapi laporan ke calon pemberi pinjaman dengan proyeksi arus kas yang menunjukkan sumber pembayaran kembali dan saya akan bertindak konservatif dengan ramalan saya.

Bagian 8: E-Commerce Rencana E-Commerce Sebuah website yang fokus pada E-commerce bisnis-ke-bisnis akan menjadi alat penting di dalam program pemasaran saya yang menyeluruh. Saya berencana membuat dan memasang situs website www.widgetcorp.com, yang telah saya daftarkan. Ini memungkinkan para nasabah toko serba ada dengan potongan harga saya mengakses

terhadap jenis produk dan memesan (serta memesan ulang) barang dagangan melalui website ini. Saya berencana mempekerjakan Mary Smith dari Smith E-Commerce Consulting Company untuk merancang, memasang dan memelihara situs ini. Semua fitur dari situs www.widgetcorp.com akan mencakup: Mudah digunakan dengan fitur navigasi yang bagus dan cepat aksesnya. Situs ini menyediakan isi yang berguna, termasuk perincian informasi tentang semua pos dalam jenis produk saya. Prosedur pembelian berlandaskan B-ke-B akan dirancang dan dilaksanakan. Saya bermaksud memanfaatkan situs ini untuk menghasilkan umpan balik untuk membantu menyempurnakan setiap aspek setiap aspek dari jenis produk saya, dan prosedur operasional dan bisnis.

Anggaran E-Commerce Anggaran untuk rancangan, pelaksanaan, dan pengadaan situs E-commerce adalah _________. Ini didasarkan pada kontrak yang tegas dengan Mary Smith dari Smith ECommerce Consulting Company. Perkiraan biaya pemeliharaan bulanan untuk menopang situs adalah $ ________. Kompetisi E-Commerce Penggunaan e-commerce dari bisnis-ke-bisnis telah menjadi standar pada industri saya dan merupakan menjadi alat pemasaran yang penting. Saya bermaksud memelihara situs web yang akan memproyeksikan citra dari sebuah sumber yang segar dan dinamis untuk para nasabah saya. Saya berencana mengikuti perkembangan situs web para pesaing saya dan terus menerus menyempurnakan situs saya. Bagian 9: Akuisisi Prosedur Penyelidikan Mendalam untuk Akuisisi Saya mungkin akan memperoleh peluang untuk mengakuisisi bisnis di masa mendatang. Agar dapat menempatkan diri saya untuk menyelidiki akuisisi secara cerdas, maka proses penyelidikan mendalam berikut ini akan diikuti. Saya akan menggunakan satu tim tenaga ahli untuk memberikan nasehat khusus tentang berbagai komponen dari akuisisi: Pengacara Akuntan

 Bankir Pialang Pemasok perlengkapan Pemilik bisnis lain Informasi berikut ini akan dibutuhkan: 1. Catatan penjual dan pembuktian pendapatan 2. Laporan keuangan sekarang 3. Catatan setoran tunai 4. Tagihan pemasok 5. Perbandingan keuangan untuk bisnis serupa 6. Lainnya _________________ Analisis penilaian akan meliputi: Dasar penilaian: penilaian dll. Metode pembelian: saham, aset, dll. Apabila suatu waralaba, melakukan wawancara terhadap para pemegang izin waralaba yang dipilih secara acak Evaluasi terhadap perkiraan pendapatan masa mendatang Status motivasi penjual untuk melakukan penjualan Sumber-sumber untuk membiayai akuisisi Pemeriksaan laporan pajak pribadi dan pajak bisnis dari penjual. Evaluasi terhadap sewa dan kontrak Kualitas penyempurnaan Kualitas dan ukuran inventaris Barang dagangan ketinggalan jaman? Keadaan piutang dagang Status hutang dagang Status pemeriksaan tumpukan pesanan yang belum terlaksana Evaluasi terhadap hubungan nasabah dan goodwill Lakukan evaluasi terhadap persetujuan dan lisensi dari pemerintah Status proses pengadilan yang masih tertunda Lainnya _________________

Bagian 10: Pemasaran Rencana Pemasaran Saya berencana fokus terhadap semua upaya pemasaran awal tentang pengadaan tumpuan pada sebuah jaringan toko serba ada yang akan menyediakan potongan harga. Secara pribadi saya akan bertanggung jawab terhadap kontak dengan para pembeli yang sesuai. Kelengkapan jenis produk saya akan disajikan sebagai sebuah paket termasuk segala aksesoris peragaan yang terikat kedalam kebijakan pengadaan barang dari setiap jaringan. Pada mulanya, struktur harga saya akan didasarkan pada mark-up maksimum sebesar ___ % untuk menyediakan insentif harga yang kuat. Saya akan mangandalkan pada

kombinasi antara gaya yang segar, kualitas, dan harga untuk menerobos kedalam pasar ini. Rencana Pemasangan Iklan dan Promosi Rencana Jangka Pendek (6 hingga 12 bulan): Pada mulanya pemasangan iklan dan promosi oleh saya akan dilakukan secara pribadi sepenuhnya tanpa ada anggaran untuk pemayaran iklan. Para nasabah saya membutuhkan kunjungan dari pemimpin vendor mereka. Rencananya saya akan membatasi anggaran pemasangan iklan menjadi pengeluaran perjalanan pribadi dalam penyajian presentasi ini dan presentasi tindak lanjut. Rencana Jangka Menengah (12 hingga 36 bulan): Untuk mendapatkan pengakuan merek pada tingkat eceran, saya berencana manganggarkan ___% dari penjualan saya untuk pemasangan iklan bersama dengan para nasabah toko serba ada diskon saya. Saya akan meminta presentasi dari agen iklan setempat. Rencana Jangka Panjang: Saya berencana membangun pengakuan merek dan kesetiaan secara agresif dengan menganggarkan ___% dari penjualan yang akan dialokasikan untuk pemasangan iklan di jurnal perdagangan, majalah nasabah yang sesuai, dan pemasangan iklan gabungan dengan para nasabah saya. Pembelian dan Pengendalian Inventaris Untuk melengkapi persediaan barang, saya berencana mengambil bagian dalam pelacakan tepat waktu dengan para nasabah saya, dengan memanfaatkan keberadaan sistem komputer online dari bisnis ke bisnis. Sedapat mungkin, pemakaian gudang akan ddiatur sejarang mungkin dengan pemanfaatan sistem pengiriman secara langsung dan cepat. Prosedur berikut ini akan dilaksanakan. Kami akan meminta syarat pembayaran dalam 30 hari dan menawarkan 2% potongan harga untuk 10 hari. Sebuah sistem pengendalian inventaris akan dipertahankan. Semua barang dagangan yang diterima akan dihitung dan diperiksa. Kami akan membayar para kontraktor kami secara tepat waktu dan setia kepada mereka. Kami akan meminta dan mendapatkan diskonto waktu. Pesanan Pembelian akan mencakup: Harga dan jangka waktu Perlindungan harga Selalu tertulis Spesifikasi lengkap Batas waktu pengiriman Semua janji akan diperiksa kebenarannya secara tertulis Semua kemungkinan yang layak akan dimasukkan dalam pesanan pembelian Setiap perubahan atau tambahan wajib mendapatkan persetujuan tertulis lebih dulu Pengendalian intern akan diberlakukan untuk pengiriman dan penerimaan

Kebijakan Pelatihan Pada awalnya saya akan menangani secara pribadi penjualan ke nasabah toko serba ada diskon saya. Seiring dengan perluasan bisnis saya, maka saya bermaksud memasarkan ke pengecer yang lebih kecil. Saya akan mempekerjakan rekanan penjual yang mendapat kepercayaan dari para pembeli ukuran kecil yang ingin berhubungan dengan vendor yang berpengetahuan dan membantu. Untuk mencapai kualitas ini, saya mencari karakteristik berikut ini di dalam diri karyawan pemasaran. Orang yang: Senang melakukan apa yang mereka kerjakan Pembelajar cepat Memiliki pandangan tentang citra yang menyenangkan dan positif Menyukai orang dan berhubungan dengan baik dengan mereka Suka membantu nasabah dan rekanan kerja Ambisius dan ingin mengembangkan tanggung jawab

Saya akan mengikuti daftar periksa dalam mempekerjakan rekanan pemasaran: Memiliki kebijakan pengangkatan karyawan termasuk struktur penggajian tertulis, komisi Kompensasi dan fasilitas. Membuat uraian bagi setiap orang. Melakukan pertemuan pemasaran yang terus menerus. Memiliki kebijakan dan prosedur tertulis tentang penanganan terhadap keluhan nasabah. Menjaga pedoman yang jelas untuk kebijakan penetapan harga dan penanganan terhadap pertanyaan nasabah. Persaingan Pesaing utama saya adalah Colossal Plastics Company. Saya telah memasukkan daftar semua pesaing utama di dalam bisnis ini dan memberi gambaran singkat termasuk kepada siapa mereka menjual produknya. (Sediakan tabulasi dari para pesaing ini). Bagaimana Saya Berencana Mengambil Keuntungan dari Kelemahan Pesaing Pesaing terbesar saya adalah Colossal Plastics Company yang telah memiliki 20 tahun riwayat keberhasilan dan telah mendapat pengakuan merek yang baik. Namun mereka telah membangun struktur overhead yang sangat besar, yang tidak akan saya lakukan. Mereka juga lambat dalam membuat perubahan dan dalam memperbarui jenis produknya. Saya merencanakan mengatasi keunggulan mereka dengan rancangan baru dan segar, kerja seni, dan kemasan yang menarik dan dengan penetapan harga yang sangat kompetitif. Saya bermaksud memperkenalkan penambahan dan penyempurnaan pada jenis produk secara terus-menerus.

Juga, profil pengguna akhir saya adalah keluarga muda yang tidak terkesan oleh merek jenis produk lama. Beroperasi dengan biaya overhead yang sangat rendah, saya yakin saya bisa mendapatkan pijakan di pasar ini. Profil serupa dari pesaing utama saya terlampir dan menunjukkan kelemahan mereka dan bagaimana saya berencana mengatasi kekurangan ini. Bagian 11: Program Pertumbuhan Perluasan Segera setelah bisnis saya didirikan, maka saya berencana melaksanakan strategi pertumbuhan berikut ini. Saya memperkirakan butuh waktu sekitar ___ (bulan atau tahun) untuk mendapatkan pengalaman dan tingkat laba yang memadai sebelum rencana perluasan dilaksanakan. Strategi pertumbuhan saya akan dipandu oleh hal-hal berikut: Saya tidak akan menerapkan jadwal waktu yang kaku untuk perluasan namun akan menunggu hingga memperoleh pengalaman, pendapatan, dan arus kas yang kuat. (Apabila Anda bermaksud memperluas sebagai jaringan toko atau unit, di sinilah tempat Anda harus memutuskan untuk mengatakan bahwa operasional percobaan awal akan didasarkan pada pendapatan yang mapan sebelum Anda mulai menambah unit yang lebih banyak.) Pengendalian akuntansi dan arus kas akan diberlakukan dan laporan laba rugi akan disiapkan untuk setiap perluasan unit berdasarkan laporan setiap ___ (bulan dll.) Pengendalian intern untuk akuntansi, penanganan uang dan inventaris akan diberlakukan. Pengacara saya akan mengkaji ulang semua dokumen berkenaan dengan perluasan. Ini akan mencakup sewa, ketenagakerjaan, dan perjanjian insentif, lisensi, dan perjanjian waralaba, komitmen penting dengan vendor dan nasabah, dll. Saya bermaksud agar rencana perluasan tidak akan mengubah kebijakan saya untuk meluangkan waktu dengan keluarga. Kebijakan pengangkatan karyawan dan pelatihan akan diberlakukan. Rencana tunjangan tambahan akan diberlakukan. Saya bermaksud mendelegasikan wewenang dan tanggung jawab ke personal manajemen perluasan dengan syarat-syarat sebagai berikut: 1. Para manajer akan dimotivasi oleh sebuah rencana insentif laba yang akan dikaitkan dengan keberhasilan manajer masing-masing. Rencana saya akan dibuat tertulis, diutarakan dengan sederhana dan menurut pertanggungjawaban berkala yang sering. Contoh dari rencana kompensasi insentif buat manajer terlampir. 2. Alokasi modal dan penandatanganan cek tidak akan didelegasikan.

Saya bermaksud mempertahankan penelitian terhadap para pesaing saya. Keberhasilan dan kegagalan mereka akan membantu saya membentuk panduan tentang apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak. Penanganan Permasalahan Utama Kebijakan saya dalam menangani masalah adalah dengan mengidentifikasi dan mengenali masalah dengan cepat dan jujur. Saya berencana memperluas sejumlah kebijakan berikut ini segera setelah saya menemukan kejadian yang dapat berakibat buruk selama program pertumbuhan: Risiko kehabisan uang tunai: Saya berencana memelihara proyeksi arus kas dengan sangat sering (___ bulanan?). Peramalan terhadap pendapatan, pengeluaran, dan hal-hal tidak terduga akan dinyatakan secara konservatif. Setiap ada peristiwa kekurangan uang tunai akan segera diperbaiki secepatnya dengan memotong biaya untuk mempertahankan arus kas dan keuntungan yang positif. Penurunan penjualan atau penjualan tidak mencapai target: 1. Saya siap secepatnya mengambil langkah perbaikan dengan memotong biaya. 2. Saya aka memperbaiki setiap aspek dari nilai produk, kinerja, dan citra. 3. Saya akan mencari cara baru untuk memperluas penjualan dengan _________. 4. Saya berencana bertahan dengan bisnis khusus ini yang saya kenal paling baik ini, kecuali kalau ada hal-hal yang tidak baik dan fatal. Ketidakjujuran, pencurian, penyusutan: Saya bermaksud melaksanakan kebijakan yang sama yang telah dibuktikan oleh perusahaan ______, salah satu pesaing utama saya. Resesi bisnis: Saya siap memotong biaya untuk menjaga likuiditas. Saya juga akan mencari peluang bisnis yang bagus selama masa keterpurukan.