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QU NECESITAS PARA CONSEGUIR MAS VENTAS?

Ante un mercado cada vez ms competitivo la diferencia entre un proveedor u otro es prcticamente insignificante. Dnde se encuentra la clave para convencer a los clientes que nuestra oferta es mejor? En nosotros mismos: los vendedores. La fuerte competencia exige mayor eficacia de los profesionales de la venta, que diariamente tenemos que ganar a la competencia. Competencia = Competicin Se compite para ganar

Sistemticamente se nos compara con nuestros competidores y, como los deportistas de lite, tenemos que demostrar que destacamos sobre los dems para ganar la venta. La semejanza entre los deportistas y los comerciales es evidente. Sin embargo hay una gran diferencia: un deportista de alto nivel se entrena diariamente para superar su marca. Un vendedor compite todos los das, y sin embargo se entrena poco. Debemos trabajar sobre las habilidades comerciales, los pequeos detalles que nos diferencian, los recursos que disponemos

Trabajaremos en 8 apartados Como estimular al cliente para que trabaje con nosotros o Consolidar la relacin con el cliente Como planificar conversaciones con clientes nuevos o Adoptar estrategias para ajustarnos a la situacin del cliente o Clientes nuevos vs. Clientes habituales. Como obtener informacin para ajustarnos a las necesidades del cliente o Dominio de las preguntas que aportan informacin o Puntos que utilizamos para hacer cualquier propuesta Como influir en nuestros interlocutores o Argumentacin, entusiasmo, conocimientos, comportamientos y tcnicas. Como superar las objeciones o La oposicin inicial o Tratamiento de las objeciones

Como actuar si el cliente cuestiona los precios o Preparar los argumentos de precio y presentarlos o Vencer las objeciones al precio o Reaccionar con aplomo ante peticin de rebaja

Como concluir las operaciones eficazmente o Mtodo para conseguir mejores resultados

Como resolver posibles conflictos o Conflictos que se producen por mltiples factores o Adaptacin a esas situaciones

El curso se plantea para hacerlo en varias sesiones, con una parte terica con una presentacin en Power Point de entre 20 y 30 minutos por cada uno de los 8 apartados, y otra parte prctica con ejercicios, juegos, ruedas de preguntas, tormentas de ideas, etc. La duracin total de cada sesin sera de una hora y media. Se puede plantear para hacerlo a medioda. En este caso seran 8 sesiones.