PROPOSAL I. PENDAHULUAN I.1.

Kondisi Eksternal Banyaknya bencana , kerusakan moral yang terjadi di Indonesia menyebabkan budaya spiritual mulai berkembang dan mendapatkan penerimaan positif dimasyarakat.Terutama spiritual agama islam karena sebagian besar penduduk Indonesia adalah beragama islam. Hal ini dibuktikan banyaknya serial di TV yang menyajikan cerita spiritual islam seperti hidayah, hikayah, maha kasih dsb. Kondisi tersebut bagi dunia entertaintment merupakan prospek bisnis yang menjanjikan, dunia entertaintment baik dari sisi perfilman,musik berlomba-lomba untuk menciptakan karya yang mampu memenuhi kebutuhan masyarakat yakni kebutuhan psikologis untuk selalu mendekatkan diri kepada Tuhannya. Dari sisi musik biasanya orang atau kelompok yang fokus untuk menciptakan karya religius islam di sebut kelompok nasyid, tapi saat ini penyanyi atau group band umum pun juga berlomba-lomba membuat karya tersebut saat momen tertentu (puasa, lebaran) seperti ungu, gigi, raja. Sehingga persaingan musik religius tidak hanya terjadi antar kelompok nasyid tetapi juga dengan kelompok musik/penyanyi kategori umum.Kelompok vocal/penyanyi yang menciptakan atau membawakan musik easy listening, kualitas vocal yang bagus, syairnya yang berkesan dan mudah ditirukan itu yang akan diterima oleh masyarakat. Di Indonesia penyanyi yang focus musik religius bisa dihitung dengan jari seperti opik, hadad alwi, debu. Apalagi untuk kelompok musik yang vocalnya perempuan dengan format vocal group yang eksis sampai saat ini belum ada. Di Surabaya persaingan bisnis nasyid masih longgar dibandingkan dengan kota di Indonesia lainya. Karena sedikitnya kelompok nasyid yang eksis dan pengelolaan nasyid yang belum profesional sehingga belum dijumpainya nasyid yang menjadi market leader dibidangnya. Sehingga hal ini menjadi peluang bagi kelompok musik islami dengan format vocal group dan penyanyi perempuan untuk menjadi market leader dibidangnya. Budaya masyarakat yang bergeser, semula hanya menghadirkan hiburan islami pada acara hari besar islam, ramadhan tetapi saat ini musik religius lebih bisa diterima secara umum yakni dijadikan salah satu alternatif hiburan seperti pernikahan,

tunangan, seminar atau talk show yang dihadiri tidak hanya oleh umat islam tapi agama selainnya. Sehingga disini juga bisa berfungsi memperkenalkan nilai-nilai islami kepada masyarakat lewat lagu atau musik yang dihasilkan atau ditampilkan tersebut. Alkahfinita entertaintment berfokus untuk memproduk dan mengelola seni musik dengan produknya yakni penyanyi dengan ciri khas perempuan muslim, memiliki format vocal group, dan mengunakan sistem managemen yang profesional dan modern. Dengan produk semacam itu diharapkan akan mempunyai peluang yang besar untuk menjadi market leader dibidangnya. Persaingan dengan hiburan musik lain seperti band, mini orchestra umum dan Elektone umum sebagai alternatif lain sebagai pengisi acara menjadi motivasi bagi Alkahfinita Entertaintment untuk berinovasi secara musik, vocal, lagu sehingga mampu diterima dan menjadi pilihan utama sebagai pengisi acara nuansa islami di wilayah Surabaya bahkan di Indonesia. I.2. Kondisi Internal Alkahfinita merupakan perusahaan yang bergerak bidang seni musik semula merupakan hobby dari personilnya sehingga kegiatan yang dilakukan hanya bersifat untuk mengisi waktu luang dan menambah penghasilan. Hal ini bisa dilihat dari Kinerja usaha tahun 2001 pertengahan 2006 dimana belum adanya SDM yang berkualitas baik sebagai penyanyi dan managemen membuat Alkahfinita kurang berkembang dan bahkan terancam eksistensinya . Adanya kesadaran dari personilnya yang kemudian menetapkan karier di bidang musik tersebut dan memulai melanjutkan usaha ke arah yang profesional, modern dengan tindakan awal melakukan audisi untuk mencari penyanyi dan pemindahan fungsi kerja kepada 1 personil penyayi ke bidang Managemen, serta masuknya 3 personil yang membantu dalam operasional usaha , pengumpulan dana sebagai tindakan penyelamatan usaha maka memberikan peluang Alkahfinita untuk menjadi perusahaan yang lebih baik dan berkembang. Kebutuhan organisasi Alkahfi ke depan untuk memiliki sarana yang efisien dan efektif dalam mensosialisasikan nilai-nilainya dimasyarakat serta menarik massa dalam kancah politik dimana salah satu programnya pada periode tiga menetapkan

seni sebagai salah satu dari programnya. Hal ini semakin memberikan motivasi personil Alkahfinita untuk membuktikan bisa berperan dalam mencapai tujuan organisasi tersebut. Hubungan emosional dan cara berpikir yang sama tersebut dikarenakan perintis dan sebagian besar personil yang terlibat di Alkahfinita adalah aktivis Alkahfi. Sehingga diharapkan ke depan Alkahfinita merupakan salah satu produk seni yayasan Alkahfi yang bisa dipercaya dalam menjalankan misi tersebut. Bentuk komitmen Alkahfinita sebagai perusahaan yang professional dan modern bisa dilihat yakni pengelolaannya dilakukan oleh orang-orang yang focus dan total menjalankan usaha tersebut dan juga penyanyi yang mempunyai minta, bakat, komitmen tinggi. Hal ini bisa dilihat pada laporan kinerja perusahaan Selama 4 bulan yakni bulan September Desember dimana perusahaan mulai membangun infrastruktur, sistem dalam melakukan usahanya walaupun masih belum sempurna. (terlampir). I.3. Visi dan Misi Untuk menyatukan langkah orang-orang didalamnya maka perusahaan ini mempunyai visi: Sebagai Perusahaan Entertaintment yang memproduksi seni musik islami berkualitas, terkenal, dan menjadi market leader di bidangnya yang berorientasi untuk kemashalahatan umat . Untuk memperjelas visi, maka kami deskripsikan visi tersebut sebagai berikut : Memproduksi seni musik: bahwa focus dari usaha kami adalah menciptakan, membuat, menegelola dan memasarkan karya bidang seni musik. (mencetak/mengelola orang yang ahli baik dalam arrasement musik, sebagai penyanyi, membuat syair/lagu dan memasarkan karya tersebut) Berkualitas : Produk yang dihasilkan mempunyai ciri khas, teruji ?

Islami : secara image penampakan secara fisik penyanyi islami (menutup aurat), lagu yang diciptakan isinya mengandung nilai kebenaran universal, sosial, ukhuwah, semangat. Terkenal : produk yang dihasikan mudah diterima dan disukai oleh masyarakat seperti penyanyi mempunyai wajah yang sedap dipandang, sehat psikis dan fisik, tubuh proporsional, busana modis, make up artis. Kualitas vocal harmoni, menyentuh perasaan/berkesan. Lagu yang mudah ditirukan, mudah didengar, liriknya ringan, mudah dipahami . Berorientasi untuk kemashalahatan umat : bahwa apa yang dilakukan oleh perusahaan tujuan utamanya untuk kemashalahatan umat, memperkenalkan nilai islam lewat lagunya sehingga disini membentuk sdm yang berkepribadian idealis (pembangun masyarakat) menjadi salah satu tujuannya.

I.4. Misi Untuk mencapai visi tersebut di atas, maka ditetapkannya misi perusahaan sebagai berikut : a. Sumber Daya Manusia yang mempunyai kepribadian idealis (Spiritual Question tinggi) serta budaya kerja yang kuat. b. Produk yang berkualitas dan berciri khas c. Menguatkan sistem pemasaran dan mengembangkan network d. Kreatif, inovatif, produktif e. Managemen Profesional f. Sistem informasi menggunakan teknologi modern 1.5. Tujuan Perusahaan Dalam melakukan usahanya perusahaan Alkahfinita mempunyai tujuan : 1. Sebagai penyedia jasa hiburan nuansa islami yang berkualitas dan terpercaya di masyarakat Surabaya dan Indonesia.

2. Memproduksi penyanyi, mencetak orang dan mengelola orang yang ahli dalam pembuatan arrasement musik, lirik/lagu 3. Menghasilkan profit 4. Balik modal pada jangka waktu manengah

I.6. Organisasi a. Struktur Organisai Kebutuhan struktur organisasi disesuaikan dengan kondisi perusahaan dan mengikuti perkembangan Yayasan Alkahfi sebagai pemilik perusahaan. Untuk saat ini struktur organisasi sebagai berikut: Investor/Komisaris/ Konseptor Manager

Div. Produksi

Div. Marketing

Div. Keu.& adminis trasi

Penya nyi

Div. Penampilan

Div. Kermh tanggaan Produksi

Sound system&operator Dokumentasi Transportasi

Baju, aksesori Make up Rekanan: Alat musik Gedung Pemain musik

Orang-orang sebagai pelaksana perusahaan Alkahfinita Entertaintment sebagai berikut : Nama Divisi Nama Pelaksana Keahlian/prestasi/latar

Komisaris

Arief Budi Nugroho Erwin Dian Abud

belakang Dosen Unibraw Malang Dosen Alkahfi Karyawan swasta Pembuat lirik lagu, skenario teater pertujukan

Manager

Okta S.H.

Setianing

Gebyar Seni Islam Alkahfi Dewi, S1 hukum unair Pernah bekerja pada perusahaan event organizer yang terkenal di Surabaya Mempunyai jaringan usaha bidang eo, wo. Kord. Departemen dana FUPPI SMUN 4 Kord. Zakat korda ngagel (2 periode th 2002-2003 ) Ranting Kertajaya Instruktur SMUN 4 Ketua 2 OSIS SMUN 4 Juara III dan Favorit lomba nasyid Timur Muslimah dengan Jawa group sm-1 FUPPI

Penyanyi

Latisa soya

Alkahfinita Mahasiswa Ubaya Membuat lagu (4 lagu) juara I Lomba pop religius juara III dan favorit lomba nasyid timur muslimah dengan jawa group

Alkahfinita

Dita (kord)

S1 FKM Honorer Administrasi bag. Mata RSUD dr.Soetomo Sebelumnya penyanyi wedding solo menjadi di acara

Aulia

Smstr 5 UNESA sastra Inggris Paduan suara UNESA Tampil pada acara kampus, kampung Mahasiswa Ubaya Membuat lagu (4 lagu) Juara III dan Favorit lomba nasyid Timur Muslimah dengan Jawa group

Produksi Marketing

Latisa Soya Eli

Alkahfinita Keuangan & administrasi Novi Smstr 7 D3 Sistem

Informasi UNAIR Div. Penampilan Dian Abud Sound system&perator, Herwandi dokumentasi transportasi S1 stesia Pernah bekerja sebagai operator sound Pernah bergabung dalam group band Dian Abud Okta Eli

Baju, aksesori&perlengkapan busana lainnya Make up Rekanan:

s.d.a.

Kerumah tanggaan c. Kebutuhan Tenaga kerja

Aulia

Dalam membentuk produk yang berkualitas, terkenal di Surabaya dan di Indonesia maka kebutuhan tenaga kerja yang ahli dan fokus dibidangnya menjadi kebutuhan utama dari Perusahaan Alkahfinita entertaintment. Kebutuhan tenaga kerja yang belum di penuhi oleh perusahaan tetapi menjadi kebutuhan sebagai berikut : Kebutuhan Tenaga Fungsi Sifat kerja(org) 1 org Melatih, membentuk, tetap 1 org mengontrol vocal penyanyi Melatih gerakan penyanyi temporer dan sikap penyanyi saat Guru Speaking Marketing Sound man 1 org 1 org Public 1 org pementasan Melatih komunikasi temporer

Jabatan Guru vocal group Guru koreography

penyanyi dengan audiens saat pementasan Melaksanakan pemasaran tetap dan penjualan Merawat sound mengoperasikan system, tetap sound

system saat penampilan

c. Struktur Kepemilikan Pada saat ini perusahaan Alkahfinita Entertaintment dimiliki dan didanai oleh 3 orang yakni Arief Budi Nugroho dengan kepemilikan investasi sebesar Rp. 6.208.925,00 Erwin sebesar Rp. 2.500.000,00, Dian Abud sebesar Rp.1.800.000,00 pendanaan yang dilakukan hanya bersifat pemenuhan operasional usaha selama 4 bulan bulan September Desember 2006. Dan dimungkinkan akan terjadi penambahan investor dan akan ditujukan sebagai kepemilikan saham terbesar sebuah lembaga yang menanamkan modal terbesar sebagai modal awal pembentukan usaha.

d. Lokasi Alkahfinita Entertaintment belum mempunyai tempat dalam melaksanakan usahanya. Saat ini menyewa 1 kamar dalam kediaman keluarga yang berfungsi sebagai tempat latihan penyanyi/studio. Sehingga kebutuhan tempat usaha adalah sangat tinggi untuk pengkondisian kerja, kemandirian dan kefokusan menghasilkan karya. Tempat tersebut berfungsi sebagai studio untuk latihan penyanyi, tempat menghasilkan karya musik (produksi) dan pengkondisian kerja personil yang terlibat dalam usaha tersebut (kantor). II. PRODUK II.1. Ruang Lingkup Produk Perusahaan Alkahfinita Entertaintment lebih berfokus untuk menciptakan karya dibidang seni musik yaitu memproduk, mengelola dan mengembangkan penyanyi, merekrut team instrument atau kerja sama dengan team instrument yang professional di bidangnya dan menciptakan lagu yang bersifat islami. Serta membuat lagu dan memasarkan hasil karya tersebut. II.2. Nama Produk dan Deskripsi produk Untuk kelompok vocalnya bernama. (masih dalam penggodokan) Untuk saat ini jenis produk yang dijual berdasarkan fasilitas yang diberikan sebagai berikut :

Paket Elektone Fasilitas yang diberikan : penyanyi nasyid vocal group 3 personil putri Elektone dan pemain elektone Paket Elektone ini merupakan paket dengan harga yang paling murah diantara paket lainnya sehingga bisa dijangkau oleh konsumen pemakainya dan harga bersaing

dengan hiburan atau kelompok nasyid yang lain. Ditujukan pada kalangan ekonomi menengah. Paket Elektone plus Fasilitas yang diberikan : penyanyi nasyid vocal group 3 personil putri Elektone dan pemain elektone Biola dan pemain biola Paket ini ditujukan kepada penyelenggara acara dengan biaya terbatas tetapi kesan tidak murahan dengan menghadirkan alat musik lebih dari 1. Ditujukan pada kalangan ekonomi menengah. Paket Piano eksklusif Fasilitas yang diberikan : penyanyi nasyid vocal group 3 personil putri Grand piano dan pemain piano Biola dan pemain biola Paket ini ditujukan kepada penyelenggara acara menginginkan suasana mewah tapi simple/minimalis. Secara harga ditujukan untuk kalangan ekonomi atas Paket Nasyid Mini Orchestra Modern Fasilitas yang diberikan : penyanyi nasyid vocal group 3 personil putri Grand piano/keyboard dan pemain piano/keyboard Biola dan pemain biola Saxophone atau flute (disesuaikan jenis lagu) dan pemain Perkusi dan pemain perkusi Triangle dan pemain triangle

10

Paket ini ditujukan bagi penyelenggara acara yang menginginkan musik lebih ramai, kesan prestise dan mewah. Secara harga paling mahal dibandingkan paket lainnya dan ditujukan pada kalangan ekonomi atas. Berdasarkan deskripsi produk di atas, maka membuat banyak alternatif pilihan kepada konsumen pemakai untuk memenuhi kebutuhannya dalam mendukung dan mensukseskan acaranya dalam hal hiburan. Sound system Untuk menjaga kualitas output vocal penyanyi, instrument dan penampilan yang sempurna, maka Alkahfinita Entertaintment bekerja sama dengan rekanan yang mempunyai peralatan sound system berdasarkan standart sound pementasan dan berupaya meloby penyelenggara acara untuk menggunakan sound system yang berasal dari Alkahfinita entertaintment dan dapat dikontrol oleh perusahaan. II.3. Persaingan Ciri khas yang membedakan produk yang dihasilkan oleh perusahaan ini adalah nuansa yang dihadirkan islami dengan bentuk format vocalnya berupa vocal group dengan kesan penyanyi wanita yang modis dan instrument yang lebih modern. Hal tersebut belum dijumpai adanya format yang sama untuk pengisi hiburan islami baik di Surabaya dan Indonesia. Sehingga menghadirkan nuansa yang berbeda dengan group nasyid lainnya atau pengisi hiburan lainnya. Perusahaan ini bekerja sama dengan orang yang ahli, profesional, terpercaya dalam bidang vocal dan arrassement lagu yang didukung dengan teknologi digital sehingga membuat kemasan dan musik, vocal yang dihasilkan lebih berkualitas. Sehingga cepat mengalami perkembangan. Perusahaan ini juga mempunyai jaringan dengan orang/lembaga yang bergerak dibidang jasa penyelenggara acara dan lembaga/orang yang memberikan informasi untuk memasarkan produk tersebut kepada orang yang membutuhkan jasa Alkahfinita Entertaintment tersebut yakni sebagai pengisi hiburan nuansa islami. Perusahaan yang dikelola secara profesional, bekerja sama dengan orang ahli dibidangnya dan menggunakan managemen modern sehingga semakin mempercepat

11

perkembangannya. Perusahaan bidang entertaintment muslim dengan ciri khas ini jarang dijumpai baik di Surabaya dan di Indonesia. II.4. Dukungan Pelayanan Perusahaan Alkahfinita Entertaintment sebagai pengisi hiburan sebuah acara memberikan dukungan pelayanan atas produk yang ditawarkan sebagai berikut : Konsumen bisa meminta lagu khusus yang diarrasement oleh team instrumen untuk ditampilkan pada acaranya. Nuansa Performance (warna, bentuk kostum) yang dihadirkan penyanyi bisa disesuaikan dengan nuansa warna dan tema acara yang diselenggarakan oleh konsumen. II.5. Prospek produk di Masa yang akan datang Proses pembuataan karya oleh orang yang ahli dibidangnya, kretifitas tinggi, teknologi modern sehingga selalu menjaga produk yang dihasilkan tetap berkualitas tinggi, inovatif. Produk yang dihasilkan yang tidak terlepas dari tujuan untuk kemashalatan umat, sehingga kedepan produk Alkahfinita Entertaintment merupakan sarana untuk menanamkan nilai-nilai kebaikan, kebenaran islam dan mengajak masyarakat untuk mendengarkan dan bahkan melaksanakan nilai-nilai yang terkandung dalam karyanya tersebut. III. Analisis Pasar III.1. Segmentasi Pasar dan Target pasar Produk yang dihasilkan oleh Perusahaan mempunyai segmen sebagai berikut : Apabila Perorangan agama calon konsumen agama islam Apabila lembaga maka lembaga tersebut memiliki atribut islam seperti sekolah Al Hikmah, Al Azhar , Bank Niaga Syariah atau lembaga BUMN, Swasta bonafit yang sering mengadakan acara keagamaan (islam) dsb. Apabila lembaga tersebut merupakan lembaga yang bergerak dibidang jasa Event Organizer dan Wedding Organizer maka EO dan WO tersebut segmen pasarnya muslim saja atau salah satu segmennya muslim (dari paket/produknya). Dan WO

12

khusus adat tertentu seperti WO nuansa adat palembang, Lampung, Banjar dll dimana penerapan nilai-nilai islam masih tinggi. Secara Kondisi Ekonomi, konsumen dengan tingkat ekonomi menengah seperti karyawan instansi pemerintah, pengusaha menengah, karyawan swasta bonafit. Dan Konsumen dengan tingkat ekonomi atas seperti pejabat, pengusaha kaya. Target pasar : Secara geografis wilayah yang dibidik di Jawa Timur adalah wilayah Surabaya, Malang, Sidoarjo, Gresik dan Lamongan. Wilayah Indonesia dengan memasuki pasar Jakarta. Target event yang dibidik : Pernikahan Acara keagamaan islam Seminar, talk show, launching produk muslim Halal bihalal Acara televisi local dan televisi bonafit (program acara nuansa islam) III.3.Kebutuhan Pasar Kebutuhan akan hiburan islami sebagai berikut : Secara Psikologis : Hiburan islami itu harus menghibur (mudah dipahami, mudah ditirukan, berkesan) bersifat menenangkan, damai, nyaman, memberi semangat. Dari sudut pandang musik : berkualitas, easy listening, up to date, inovatif. Dari sudut pandang perilaku konsumen saat memakai Keterangan Harga Produk Performance Produk Ekonomi Menengah Terjangkau/sesuai bujet Bagus, menarik Ekonomi Atas Tinggi/mahal Bagus, menarik,

mewah/glamour Kualitas Produk Standart sudah ok Kualitas tinggi Manfaat yang diinginkan Berkesan Berkesan, prestise Sikap dari penyedia jasa Cepat tanggap, pelayanan Segala sesuatu baik (lebih pada sales) berhubungan

yg dengan

produk harus ok (segala Alat musik sisi) 1 atau 2 alat musik sudah Kelompok alat musik (3

13

ok III.4. Kecenderungan pasar

atau lebih)

Kecenderungan yang perlu disikapi adalah pada segmen ekonomi menengah masalah perbandingan harga dengan hiburan lain (elektone) yang secara harga lebih murah menjadi masalah utama. Hal ini dikarenakan image hiburan elektone murah dan daya beli untuk jasa hiburan elektone masyarakat Surabaya rendah. Sedangkan pada segmen menengah atas persaingan dalam hal prestise dan kualitas vocal, kreativitas dalam hal lagu, kemasan produk seperti kemasan penampilan harus lebih diperhatikan. III.5. Pertumbuhan Produk Pada masyarakat Surabaya dan Indonesia pesaing yang bergelut dibidang seni musik, vocal group islami hanya beberapa. Dan untuk kelompok vocal group islami wanita belum dijumpai yang eksis sampai saat ini, dengan demikian pasar memiliki potensi yang sangat besar dalam pertumbuhannya. . III.6. Persaingan dan Pola Pembelian Pada umumnya, pelanggan tidak keberatan membayar lebih mahal untuk produk dan pelayanan yang diberikan apabila mereka memperoleh produk dn pelayanan yang lebih baik daripada yang mereka harapkan. Untuk itu produk harus mempunyai kualitas lebih tinggi serta pelayanan yang memberikan tingkat kepuasan yang lebih tinggi dari produk pesaing. Menurut survey dari pengamat seni musik dan musisi terkenal yakni Yovie mengatakan bahwa penghargaan akan seni musik di Surabaya kurang, tetapi bila seni musik itu mampu memberikan citra positif dan berkesan pada masyarakatnya, maka masyarakat akan setia dan mau memberikan lebih mahal untuk membeli atau menikmati produk tersebut dari yang lainnya. Berdasarkan pengamatan, pelanggan bersedia membayar 25 - 50% harga lebih mahal dari produk lainnya asalkan produk tersebut sudah terbukti kualitasnya dan pelayanannya. Contoh harga produk Alkahfinita untuk paket elektone antara Rp1.000.000,00 Rp. 1.500.000,00 sedangkan harga dipasaran hiburan elektone Rp. 500.000,00 Rp.750.000,00 (tanpa

14

sound). Bukti lainnya adalah pada tahun 2005 hiburan elektone Alkahfinita di PT.Smelting Rp.900.000,00 untuk tahun 2006 naik menjadi Rp.1.650.000,00, Pada tahun 2004 harga hiburan elektone di Bank Indonesia Rp. 500.000,00 untuk tahun 2006 harga menjadi Rp. 1.300.000,00. III.7. Pesaing Utama Dalam hiburan yang bersifat religius di Surabaya pesaing utama perusahaan adalah group nasyid Fatwa voice dengan 6 personil laki-laki dengan kelebihan da kekurangan sebagai berikut : Kekuatan Memiliki pemain elektone sendiri Mempunyai banyak prestasi dibidangnya Mempunyai pengalaman dan jam terbang yang tinggi karena sejak awal berdiri tidak berganti personil Diterima semua pihak terutama pada kelompok kelompok islam yang tidak menyetujui untuk wanita bernyanyi Kelemahan Tidak focus dan kurang berani untuk focus terhadap aktivitas bernyanyinya karena rata-rata pelakunya kerja dibidang lain dan aktivitas bernyanyinya untuk saat ini sebagai tambahan penghasilan. Managemen usaha yang alami dan tidak ditangani secara professional Jaringan hanya pada kelompok-kelompok kecil islam Musik dan vocal yang kurang berkembang karena dilakukan sendiri dan dikerjakan bukan orang yang ahli dibidangnya. IV. Strategi Pemasaran IV.1. Strategi Produk Produk yang ditampilkan harus berkualitas memberikan nuansa yang berbeda dengan hiburan lainnya dan suasana yang berkesan. Berbeda dan berkesan maksudnya produk harus mempunyai ciri khas dalam cara menyanyikan, membawakan suasana acara/kemasan penampilan, busana yang khas / bertema serta pemain musik yang

15

berkualitas.

Semua

hal

tersebut

harus

dipenuhi

dan

diterapkan

saat

pemetasan/penampilan. IV.2. Strategi Harga Produk Karena perusahaan memberikan jaminan produk dengan kualitas yang sangat baik,maka harga yang ditetapkan adalah sesuai dengan harapan pelanggan. Dimana harga yang dikeluarkan sebanding dengan nilai yang diperoleh pelanggan.Selain itu harga produk juga melihat harga pesaing dan bersifat fleksibel tetapi mempunyai standart minimal dan maximal pada masing-masing paketnya. Harga yang ditawarkan untuk saat ini sebagai berikut : Paket Elektone Paket Elektone plus Paket Nasyid Mini Orchestra Modern Paket Piano eksklusif Sound system Keterangan : Untuk gedung kecil paket elektone, elektone plus, piano membutuhkan 2000 watt untuk soundnya Untuk gedung besar paket elektone, elektone plus, piano membutuhkan 4000 watt untuk soundnya Untuk mini orchestra membutuhkan minimal 5000 watt untuk soundnya IV.3. Positioning Produk Memasukkan kata-kata dalam benak pelanggan yang menjadi target market perusahaan mengacu pada image yang ingin ditanamkan yakni produk memberikan suasana berkesan pada setiap acara yang diselenggarakan oleh konsumen maka perusahaan menetapkan positioning yang tepat adalah : Apapun acaranya, suasana lebih berkesan dengan .(nama group penyanyinya) IV.4. Rencana Penjualan dan Distribusi Rp. 1300.000 1.500.000,00 Rp. 1800.000,00 Rp. 4.500.000,00 Rp. 3.000.000,00 Rp. 750.000,00 per 2000 watt

16

Penjualan yang dilakukan bersifat langsung dan tak langsung. Langsung dimana perusahaan membangun jaringan dengan lembaga, perorangan yang memberi data konsumen akhir yang memakai produk tersebut seperti litbang konsumen melalui gedung tempat acara pernikahan, General Affair atau Public Relation suatu perusahaan dsb. Sedangkan tak langsung maka perusahaan membangun jaringan dengan konsumen perantara yakni konsumen yang menghubungkan dengan konsumen akhir seperti Perusahaan yang bergerak di bidang Event Organizer, Wedding Organizer. Tetapi semua di prioritaskan membangun jaringan dengan perusahaan/lembaga/orang yang mempunyai pengaruh dibidangnya. Misal, membangun hubungan rekanan dengan Sonokembang Suraabaya karena perusahaan tersebut sudah mempunyai brain image positif di masyarakat Surabaya pada bidang catering & Wedding Organizer . Pemberian fee sesuai kesepakatan bersama sebagai imbalan kerja sama antara kedua belah pihak. IV.5. Strategi Promosi Promosi yang dipilih dan dilakukan oleh perusahaan sebagai berikut : 1. Melalui brosur, banner, kartu nama, contoh penampilan yang bersifat audio visual 2. Mengajak atau mengundang konsumen untuk secara langsung melihat penampilan yang berlangsung 3. Menjadi sponsor sebagai pengisi acara pada program televisi bonafit di tanah air atau program di mall. 4. Membuat album 5. Membuat atribut pada sarana pendukung seperti hem bertuliskan nama perusahaan dan brain yang akan dibangun. 6. Membuat website IV.6. Physical evidence, Process, People Selalu Menjaga kepercayaan konsumen mengenai manfaat yang diinginkannya dalam memakai produk Alkahfinita. Selalu memberikan kepuasan konsumen dengan memberikan pelayanan sesuai yang diharapkan dan janji yang disampaikan oleh

17

perusahaan. Misal : Seorang konsumen selalu berharap seorang penyanyi itu seharusnya sedap dipandang, life style/modis, menarik, suara enak maka perusahaan selalu berusaha untuk memenuhinya. Proses maksudnya bahwa proses pelayanan terhadap konsumen dilakukan dengan baik, mudah, cepat oleh semua pihak yg terkait. Yakni marketing cara loby, menepati janji bila bertemu, Penyanyi tidak telat, Persiapan menunjang penampilan beres/siap sebelum acara (misal : 1 jam sebelum acara). Orang dalam Alkahfinita Entertaintment harus mempunyai sikap baik (mempunyai EQ tinggi) Misal : marketing saat menjual tidak menunjukkan ekspresi cemberut dsb. Penyanyi dalam penampilan hrs profesional walaupun ada masalah sblm penampilan. Sebagai wujud pelaksaan dan pengontrolan hal di atas maka perusahaan akan membuat standart pelayanan konsumen. V. TAHAPAN PENCAPAIAN TUJUAN Dalam Usaha Mencapai tujuan maka perusahaan melakukan rencana perusahaan yang dibagi dalam tiga tahapan, yakni : a. Tahap Jangka pendek (3 th) 2007 2009 b. Tahap Jangka Menengah (5th) 2010 2015 c. Tahap Jangka Panjang Masing-masing tahapan memiliki sasaran dan strategi untuk lebih mengkonkritkan langkah-langkah berikut : Sasaran Jangka Pendek 1. Penyanyi terkenal di Surabaya. 2. Penyanyi memiliki prestasi di bidang vocal Sasaran Jangka Menengah 1. Membuat produk baru yakni kelompok pemain musik, kelompok penyanyi baru. Sasaran Jangka Panjang 1. Penyanyi terkenal di Indonesia, membuat album. 2. Mempunyai sarana perusahaan, mempermudah proses control perkembangan perusahaan menuju pada tujuannya. Sasaran pada masing-masing tahapan sebagai

18

melalui festival yang bergengsi/prestise di Indonesia

2. Inovasi dan pengembangan produk yang lama 3. Balik Modal

mandiri dan orang ahli dalam bidang musik. 3. Produk berpartisipati dalam bidang sosial, politik. 4. Perusahaan mendapatkan profit yang inginkan

Strategi Jangka pendek Strategi jangka pendek ditetapkan 3 tahun dengan dasar pada tahun 2010 Yayasan Alkahfi mulai menjadikan bidang seni sebagai salah satunya programnya sehingga dimungkinkan adanya perubahan atau tambahan arahan kerja bagi Alkahfinita Entertaintment untuk melangkah ke tahap berikutnya secara kerjanya ada korelasinya. Sasaran untuk jangka pendek adalah : Penyanyi terkenal di Surabaya Penyanyi memiliki prestasi di bidang vocal melalui festival yang bergengsi/prestise di Indonesia Sasaran tiap tahunnya sebagai berikut : Keterangan Tema program Th 2007 Membangun Kualitas Penyanyi dan Penampilan Target
Adanya Kompetensi Penyanyi :

Th 2008 Perluasan target pasar dan pencapaian omzet penjualan Mencapai omzet sebesar Rp. (Mencapai BEP tahunan) Membuat Sarana Pemasaran II (website/situs

Th 2008 Penyanyi terkenal di Surabaya

Penyesuaian pengganti penyanyi (bila terjadi kondisi demikian) Pembuatan dan demo lagu demo

- Vokal (harmonis, berkharakter) - Performance (life style/modis, mandiri dlm bermake up,

penyebaran

19

berjilbab -Kemasan Penampilan beda (koreography, public speaking) -Pandai mengatur psikis & fisik

internet, mencari channel di stasiun tv bergengsi Tampil di JTV Menang Lomba Penyiapan sarana Omzet meningkat% Laba% Mempunyai saldo Kas Rp. demo lagu Penyiapan SDM

Memiliki Jam terbang Menang lomba Menyiapkan Sarana Pemasaran I (Standart) Saldo kas .

pengganti penyanyi (1 org) atau Mempertahankan Penyanyi lama Mempunyai saldo kas Rp.. Laba bersih..%

VI. PERENCANAAN MODAL USAHA VI.1. Dana Perekrutan dan pelatihan SDM, Riset bulan September Desember 2006 Dana yang diberikan oleh investor untuk perekrutan , pelatihan dan operasional kerja bulan September Desember 2006 sebesar Rp. 10.608.925,00 (Sepuluh Juta Enam Ratus Delapan Ribu Sembilan Ratus Dua Puluh Lima Rupiah) lihat arus kas Alkahfinita September - Desember 2006.(terlampir)

20

VI.2 Biaya Pra operasi Kontrak rumah (3 th), Rp. 10.000.000,00 /bln Pembuatan Studio (Ruangan peredam) Rp. 30.000.000,00 Rp. 4.000.000,00 ______________ + Rp. 34.000.000,00 (a) VI.3. Harta Tetap Peralatan Produksi : Elektone Yamaha PS 2000 (bekas) Kabel jek Tape polytron (dvd, mp3) Sound system (6 channel, mixer, box mixer, power, 2000 watt, speaker 2 buah) Sound system stand 1 pasang Microphone @525.000,00 x 3 Microphone stand 3, @Rp. 75.000 Kabel RCA (sambungan dari sound ke computer) Handy talky 2 buah, @Rp. 325.000,00 CD 1 pack isi 50 buah Rak cd Tempat cd @Rp. 1500,00, 50 buah Komputer Pentium 4 tambahan spac audio Rp. 75.000,00 Rp. 650.000,00 Rp. 55.000,00 Rp. 125.000,00 Rp. 75.000,00 Rp. 5.000.000,00 _____________ + Rp. 17.160.000,00 (b) Peralatan lainnya : AC (untuk ruang produksi) & pemasangan Kaca ukuran 4x3 (ruang produksi) Meja kerja 3 buah, @Rp. 300.000 Kursi kerja 5 buah, @Rp. 100.000 Kursi studio, @Rp. 25.000 X 3 Komputer 2 buah, Pentium 4, Rp. 3.500.000 Rp. 2.500.000,00 Rp. 1.100.000,00 Rp. 900.000,00 Rp. 500.000,00 Rp. 75.000,00 Rp. 7.000.000,00 Rp. 400.000,00 Rp. 1.575.000,00 Rp. 225.000,00 Rp. 5.000.000,00 Rp. 80.000,00 Rp. 900.000,00 Rp. 3.000.000,00

21

Printer dan tinta canon 1600 Rak buku 1 buah Rak file 2 buah, @Rp. 100.000 Lemari baju Papan temple hitam Tikar Meja tamu kotak pendek Bantal dan cover bantal tempat duduk tamu 4 buah Sapu Pel 2 buah, @Rp. 5.000 Tabung gas Tempat sampah Keset 2 buah, @. 5.000,00 Vacum cleaner (untuk ruang studio) Kertas kop dan amplop 2 riim, @Rp.500.000,00 File folder dan plastic isi ulang @Rp. 15.000 5 buah File folder biasa 10 buah, @Rp. 12.500 Bolpoint 1 pack Keadministrasian keuangan (tanda terima, kwitansi, bukti kas masuk bukti kas keluar dsb) tinta Brosur Kartu nama @Rp. 15.000 x 6 Pembuatan cth video penampilan Kertas A4 70 gram, @Rp. 27.000 3

Rp. 365.000,00 Rp. 250.000,00 Rp. 200.000,00 Rp. 750.000,00 Rp. 50.000,00 Rp. 50.000,00 Rp. 100.000,00 Rp. 100.000,00 Rp. 5.000,00 Rp. 10.000,00 Rp. 350.000,00 Rp. 5.000,00 Rp. 10.000,00 Rp. 50.000,00 Rp. 1.000.000,00 Rp. 75.000,00 Rp. 125.000,00 Rp. 10.000,00 Rp. 100.000,00

Papan putih/white board uk 0,5x1. 2 buah, @Rp. 100.000 Rp. 200.000,00

Rp. 60.000,00 Rp. 400.000,00 Rp. 90.000,00 Rp. 1.000.000,00 Rp. 108.000,00 ______________ + Rp. 17.538.000,00 (c)

Keuangan Software akuntasi Rp. 1.000.000,00 (d)

22

Kosmetik (peralatan dan bahan lengkap Busana penyanyi 3buah, masing-masing 4 model (busana, aksesoris, jilbab) @Rp. 350.000,00 x 12

Rp. 1.000.000,00

Rp. 4.200.000,00 _____________ + Rp. 5.200.000,00 (e)

Total (a) + (b) + (c) + (d) + (e) = Rp. 74.898.000,00 (Tujuh Puluh Empat Juta Delapan ratus Sembilan Puluh Delapan Ribu Rupiah) VI.5. Modal Kerja Biaya operasional usaha yang dibayarkan bulan Januari sbb : GAJI
Produksi Marketing Keuangan&Administrasi Manager Rp Rp Rp Rp. Rp Rp Rp Rp Rp Rp 200,000 200,000 150,000 300.000 50,000 15,000 15,000 100,000 25,000 11,000

PULSA KARYAWAN
Produksi Penyanyi ( 2 org ) Oli Anandita Management ( 2 org ) Okta Abud Keuangan&Administrasi

BIAYA OBAT-OBATAN
Minuman Kesehatan ( 4x16000 ) Rp 64,000

KONSUMSI UMUM
Isi ulang aqua ( 2x9000) Rapat Rp Rp 18,000 200,000

TRANSPORT
Penyanyi (2 org )

23

Oli 12x5000 Anandita 12x5000

Rp Rp Rp Rp

60,000 60,000 50,000 20,000

BAYAR LISTRIK BIAYA SOSIAL BIAYA PEMASARAN

Telepon Transport Foto copy dan keadministrasian

Rp Rp Rp Rp

100,000 100,000 100,000 1,838,000

TOTAL
Gaji karyawan /bulan untuk tahun 2007

Jam Jabatan Konseptor Guru vokal Guru koreography Instruktur SM Public speaking Manager Marketing tetap Marketing Freelines Keuangan & administrasi Produksi Penyanyi @Rp. 150.0000 Korlap lapangan Sound man Pemain elektone Gaji wkt Kerja/hari

Sifat Pegawai Kontrak

1000000 150000 50000 100000 700000 450000 200000 200000 200000 450000 200000 100000 100000

per bln 3x/bln 2x/bln 2x/bln perbln perbln perbln perbln perbln perbln perbln perbln perbln

8 jam 5 jam 5 jam 5 jam 3jam 5 jam 2x/mg 1x/mg

Temporer Temporer Temporer Tetap tetap Freelines Freelines Tetap Tetap Tetap Tetap temporer

Rp. 3.900.000,00 Biaya Umum / bulan Transport&perawatan Pulsa Kesehatan Foto copy Konsumsi Buku/majalah/internet dsb Listrik, air Rp.300.000,00 Rp. 500.000,00 Rp. 500.000,00 Rp. 200.000,00 Rp. 200.000,00 Rp. 150.000,00 Rp. 200.000,00

24

____________ + Rp. 1.950.000,00 Modal kerja perbulan = Rp. 3.900.000,00 + Rp. 1.950.000,00 = Rp. 5.850.000,00 Subsidi 70 % perbulan = Rp. 4387.500x 10 bulan = Rp. 43.875.000,00 VI.6 Biaya Festival (pendaftaran+transport+ penginapan+akomodasi) asumsi: 1 x di luar jawa timur tapi daerah jawa barat Rp. 3.500.000,00

TOTAL MODAL AWAL Dana Perekrutan dan pelatihan SDM &oprsl September Desember 2006 Biaya Pra operasi Harta Tetap Modal Kerja Total Modal Awal Alkahfinita Entertaintment Rp. 10.508.925,00 Rp. 34.000.000,00 Rp. 74.898.000,00 Rp. 43.125.000,00 ______________+ Rp. 162.532.925

Modal yang sudah di setorkan Rp. 10.608.925,00 , jadi sisa modal Rp. 151.924.000,00 Biaya Operasional Penampilan (Tanpa sound) Paket Elektone Jns By. Oprsnl
FEE MARKETING FEE MNGR&KORLAP

%
3,85% 10%

Rp
50000 130000

1.300.000,00

25

FEE PENYANYI (3 ORG) FEE OPERATOR FEE PEMAIN INSTRUMENT BIAYA SOSIAL PENAMPILAN TRANSPORT KONSUMSI TOTAL BIAYA OPRSL LABA KOTOR

23,07% 1,5%

300000 20.000 250.000 20000 75000 20000 865000

33,46%

435000

Paket Elektone Jns By. Oprsnl

FEE MARKETING FEE MNGR&KORLAP FEE PENYANYI (3 ORG) FEE OPERATOR FEE PEMAIN INSTRUMENT BIAYA SOSIAL PENAMPILAN TRANSPORT KONSUMSI TOTAL BIAYA OPRSL LABA KOTOR 37,24%

%
3,85% 10% 23,07% 1,5%

Rp
57750 150000 346050 22500 250000 20000 75000 20000 941300 558700

1.500.000,00

Paket Piano Jns By. Oprsnl

FEE MARKETING FEE MNGR&KORLAP FEE PENYANYI (3 ORG) FEE OPERATOR FEE PEMAIN INSTRUMENT SEWA GRAND PIANO BIAYA SOSIAL PENAMPILAN

% (dr.2,25jt)
3,85% 10% 23,07% 1,5%

Rp
86625 225000 519075 33750 350000

3.500.000,00

1000000 20000

26

TRANSPORT KONSUMSI CHARGE TOTAL BIAYA OPRSL LABA KOTOR 40,88%

75000 20000 250000 2579450 920.550

Paket Nasyid Mini Orchestra Jns By. Oprsnl

FEE MARKETING FEE MNGR&KORLAP FEE PENYANYI (3 ORG) FEE OPERATOR FEE PEMAIN INSTRUMENT 3 SEWA GRAND PIANO BIAYA SOSIAL PENAMPILAN TRANSPORT KONSUMSI CHARGE GEDUNG TOTAL BIAYA OPRSL LABA KOTOR (dari 1,95jt) 47,98%

% (dr.1,95jt)
3,85% 10% 23,07% 1,5%

Rp
75075 195000 600000 29250

4.500.000,00

1050000 1000000 20000 75000 20000 500000 3564325 935675

27

VI.6. Laporan kinerja bulan September Desember 2006 1. Laporan Kerja 2. Laporan Arus Kas

VI.6. Perkiraan Neraca (Tahap Jangka Waktu Pendek) (lampiran) VI.7. Perkiraan Laba-Rugi (lampiran) VI.8. Perkiraan Arus Kas (lampiran) VI.9. Uji Kelayakan usaha a. Payback Period

28

b. Break Even Point

c. Rasio

II. Laporan kinerja bulan September Desember 2006 VII.1. Laporan Kerja VII.2. Laporan Arus Kas VII.3. Laporan Neraca

VIII PENAMPILAN YANG AKAN DATANG Nama Konsumen Bpk. Masdar Jabatan Kepala Propinsi Bpk. Maksum Timur Kepala Jawa Timur Bulan, Tempat bid. Februari Jawa Bid. Juli Mini Orchestra + sound gedung Rp. 7.500.000,00 Rara Manager Sonokembang (putri Sonokembang EO Juni Graha Samudra dirut Bumimoro Sponsor penyanyi + charge Paket Elektone + sound Rp. 2.350.000,00

Pelatihan & Diklat Masjid agung

Kehutanan Propinsi Balai Kartika

(pembukaan pernikahan) diiringi mini orchestra

29

Catering Sby) Konsumen Sonokembang November Islamic Mini orchestra (tanpa sound) Rp.4.400.000,00

30