TUGAS KOMUNIKASI PEMASARAN

MARKETING PLANNING FOR ADVERTISING

DETERJEN BOOM

Oleh: 1. 2. 3. 4. ARI BERMIN DIDIN HASAN BASRI RAHMAT LUXI SAPUTRA HERMAN BUDI LAKSONO

PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS BENGKULU 2011

I. RINGKASAN IKLAN Seorang anak kos-kosan yang sibuk dengan aktivitas perkuliahan. Namun, tetap selalu biasa mandiri, menjaga kebersihan kesehatan dan lingkungan. Ketika saat anak kosan ini sedang mencuci baju dan tidak jauh dari kosannya ada ibu ibu yang mencuci baju pula. Terjadilah percakapan antara sang ank kosan dan ibu-ibu tersebut. Ibu-ibu yang sedang mencuci tersebut mengunakan deterjen X dan anak kosan tersebut mengunakan deterjen Boom. Ibu yang mengunakan deterjen tersebut mengeluh karena deterjen yang digunakannya tidak ampuh membersihkan noda-noda membandel. Tetapi lain dengan anak kosan tersebut yang dapay dengan mudah serta cerianya dia mencuci baju tersebut sehingga anak kkosan tersebut merekomendasikan kepada ibu tersebut untuk mengunakan deterjen Boom. Setelah ibu tersebut melihat hasil cucian yang bersih, busa yang melimpah serta aman utuk kulit ibu tersebut akhirnya tertarik dengan deterjen Boom. II. PROFILE PERUSAHAAN Grup Wings didirikan tahun 1948 oleh Johannes F. Katuari (Oen Jong Khing) dan Harjo Sutanto (Tan Siek Miauw). Pabrik pertama berlokasi di Surabaya dan Jakarta. Awalnya Grup Wings memulai pabrikasi sebuah sabun cuci (sabun colek). Produk ini sukses menembus pasar dan menjadi pelopor dalam industri sabun cuci di Indonesia. Tahun 1980 Grup Wings meningkatkan bisnisnya dengan memproduksi sabun deterjen krim dengan merek Wings Biru dan Dangdut. Sepanjang sejarah perusahaan, Grup Wings telah tumbuh dari industri rumahan menjadi peminpin pasar. Umumnya Wings bergerak di industri fast moving consumer goods. Bisnis inilah yang menjadi tulang punggung dan cash cow-nya. Selain consumer goods, Grup Wings juga memiliki beberapa divisi lain: Kemasan, Kimia, Agrobisnis, Bank dan Lembaga Keuangan, Real Estate, serta Bahan Bangunan. Namun pola pengembangan parenting ini sebenarnya lebih untuk mengamankan dan menunjang Divisi Consumer Goods. Seiring dengan perjalanan waktu, Grup Wings terus meningkatkan kualitas produknya. Bahkan, pada penutupan Pameran Produksi Indonesia tahun lalu, beberapa merek produknya meraih penghargaan dari Departemen Perindustrian dan Perdagangan sebagai Produk Unggulan. A. Produk-Produk Grup Wings Berikut ini adalah beberapa merek dan produk yang diproduksi oleh Grup Wings : 1. Food : Segar Dingin, Jas Jus, Mie Sedaap, Kecap Sedaap 2. Hosehold :

a) Deterjen Krim : Wings Biru dan Ekonomi b) Deterjen Batangan : Ekstra Ktif dan BLU c) Deterjen Bubuk : So Klin Power, So Klin Higinis, So Klin Ultra dan Boom d) Pewangi Pakaian : So Klin Softener dan So Klin Softener Higinis e) Porcelain Cleaner f) Pembersih Perabotan : Mama Lemon dan Mama Lime 3. Personal Care : a) Pasta Gigi : Ciptadent Baking Soda, Kodomo Tooth Paste, Kodomo Tooth Brush, dan Smile Up b) Sabun Batangan : Giv, Santex, Nuvo, dan Priti c) Sabun Mandi : Page one dan Nuvo Likuid d) Sampo : Emeron dan Botanical e) Perawatan Kulit : Page One dan Emeron f) Perawatan Tangan dan Tubuh : Emeron Hand And Body Lotion B. Ekspor Produk-produk yang diekspor terdiri dari produk Hosehold dan Personal Care. Berikut adalah produk-produk ekspor Grup Wings : 1. Hosehold a. Deterjen Krim : Wings Biru dan Ekonomi b. Deterjen Batangan : Ekstra Ktif dan BLU c. Deterjen Bubuk : So Klin Power, So Klin Higinis, So Klin Ultra dan Boom d. Pewangi Pakaian : So Klin Softener dan So Klin Softener Higinis e. Porcelain Cleaner f. Pembersih Perabotan : Mama Lemon dan Mama Lime 2. Personal Care a. Pasta Gigi : Ciptadent Baking Soda, Kodomo Tooth Paste, Kodomo Tooth Brush, dan Smile Up b. Sabun Batangan : Giv, Santex, Nuvo, dan Priti c. Sabun Mandi : Page one dan Nuvo Likuid d. Sampo : Emeron dan Botanical e. Perawatan Kulit : Page One dan Emeron f. Perawatan Tangan dan Tubuh : Emeron Hand And Body Lotion g. Pembalut Wanita : Hers dan Hers Protect

C. Distribusi Untuk menjamin distribusi produknya, Grup Wings mengembangkan jaringan distribusinya yang menjangkau hingga ke pelosok desa. Sementara ekspornya menjangkau 60 lebih negara di kawasan Asia Tenggara, Timur Tengah, Afrika Barat dan Jepang. JENIS IKLAN Jenis ikalan ini mengarah ke tahap informasi dan persuasi. Hal ini karena produk yang ditawarkan merupakan varian dari jenis deterjen yang mengarah kepada kualitas dengan busa berlimpah, serta lembut ditangan. Pada iklan tersebut ditampilkan bagaimana hasil dari pakain yang mengunakan deterjen Boom dengan deterjen X meyakinkan kepada konsumen bahwa deterjen Boom lebih berkulaitas dengan keunggulan busa melimpah, aman untuk kulit dan mampu membersihkan noda-noda membandel. Strategi pesuasi berupaya mengajak serta mebujuk konsumen untuk mengunakan produk diterjen Boom. BUSA MELIMPAH DAN LEMBUT DITANGAN Deterjen boom ini memiliki keunggulan dengan busa yang melimpah. Busa melimpah mengartikan bahwa kondis baju yang terkena deterjen dapat bereaksi dan mempu memebersihkan noda-noda yang membandel sehingga lebih ampuh membersihkan noda. Tetapi kemampuan dari deterjen Boom ini tidak merusak atau menggagu kesehatan kulit serta tidak merusak pula warna dan dasar baju. SEGMENTASI PASAR Bisnis dan perang memiliki kemiripan yang dekat sekali Kalau di dalara perang, perang terjadi di medan tempur, sementara di dalam bisnis pertempuran berlangsung di pasar. Setiap saat di pasar terjadi peperangan antar produk dan jasa. Terlebih lagi pada pasar consumer goods, produk-produk yang hampir setiap saat dikonsumsi konsumen. Seperti juga perang sesungguhnya, kemenangan dimulai dan banyak ditentukan di belakang meja ketika para pimpinan menyusun strategi perang yang tepat. PT. WINGS adalah saiah satu perusahaan besar yang bergerak di bidang manufaktur barang kebutuhan dasar yang memproduksi barang-barang : kosmetika, sabun dan deterjen, dan pangan. Boom sebagai saiah satu produk andalan PT. Wings telah memiliki posisi yang sangat kuat dan telah meluaskan pangsa pasar dalam kategori pasar deterjen hingga ke daerahdaerah. Merek Boom merupakan suatu modal, telah dikenai, memiliki asosiasi merek yang

baik, dipersepsikan sebagai produk yang berkualitas, serta memiliki sejumlah pelanggan yang setia. Boom merupakan produk dengan perceived quality yang menegah, artinya persepsi konsumen tentang mutu terbadap produk VIM Boom itu sendiri memiliki nilai plus. Boom dijual dengan harga yang terjangkau ketimbang pesaingnya dalam segmen pasar sejenis tanpa harus ditinggalkan pelanggannya. Kunci keberhasilan Boom dalam menguasai pasar adalah tetap menjaga kualitas produk dengan tanpa mengecilkan peranan iklan. Hal ini juga didukung dengan pentingnya peranan penelitian dalam pengembangan produk Boom beserta variannya yang berkualitas. Iklan yang gencar terus dilakukan oleh Boom dibarengi dengan inovasi produk yang tak pernah henti untuk menutup segala celah segmen pasar. Busa melimpah yang diperankan oleh Dedi Mizuar merupakan iklan Boom Baru, produk Wings yang memberi kontribusi keuntungan cukup besar kepada perusahaan. Pemasaran produk-produk Boom ini didukung sepenuhnya oleh jaringan distribusi Wings yang sudah 62 tahun melayani konsumen Indonesia dan telah kini memiliki 249 distributor yang mencakup 400.000 outlet yang tersebar di berbagai pelosok nusantara. Karya akhir ini akan meneliti, mempelajari dan kemudian membuat analisis tentang bagaimana perusahaan tersebut berhasil menerapkan strategi pemasaran deterjen Boom dengan mengutamakan konsep customer driven sehingga dapat mengungguli para pesaingnya dalam segmen pasar yang sejenis. Produk produk lain yang tekait dengan Boom dan perbnadingan harganya : 1. Attack 800 gr Rp.9.900 2. Daia 900gr Rp. 7.900 3. So Klin 900 gr Rp. 8.500 4. Boom 1400 gr Rp. 13.900 5. B 29 1000 gr Rp.7.650 ANALISIS Saat ini iklan mempunyai perkembangan yang pesat, Iklan merupakan salah satu pesan yang sengaja diproduksi dan sarat akan makna, karena iklan dikonstruksi oleh tandatanda verbal dan nonverbal yang membentuknya. Melalui tanda-tanda sebuah iklan dikonstruksi untuk mempengaruhi khalayak dan memiliki kepentingan lain. Seperti contoh iklan Boom busa melimpah, iklan ini merupakan iklan dari produk detergen Boom yang ditayangkan di televisi, Iklan tersebut dikonstruksi oleh tanda-tanda yang menarik, baik secara verbal maupun nonverbal yang direpresentasikan kualitas Boom yang memiliki busa melimpah dan aman dikulit.