PRINCIPIOS DE SOCIALIZACION EL COMPORTAMIENTO HUMANO Y LA MOTIVACION Las personas se agrupan para formar organizaciones orientadas al logro de objetivos comunes.

Las organizaciones reclutan o seleccionan sus recursos humanos para alcanzar con ellos y mediante ellos objetivos organizacionales. La sociologa como ciencia social tambin es un elemento tcnico en el estudio del comportamiento organizacional. LA SOCIEDAD La ideologa de la sociedad es el fundamento que explicita y orienta la forma por la cual la sociedad se organiza y funciona: quien decide, quien participa en la toma de decisiones, quien controla, quien usufructa los bienes econmicos y socioculturales producidos en y por la sociedad. Desde el punto de vista de la naturaleza humana, se podr comprender al individuo como un ser condicionado, inteligente y libre. Como ser condicionado se comportara en funcin de estmulos o condicionales de naturaleza exterior. Como ser inteligente desarrolla un proceso cognoscitivo: percibe, aprehende las informaciones y las organiza. En funcin de estos enunciados hacer acerca del hombre la organizacin podr adoptar estrategias basadas en: Conocimientos sociolgicos: los individuos debern adaptarse a los objetivos, valores y metas de las organizaciones. Las organizaciones de valdrn de diferentes conocimientos y de estos se originara que los individuos se comporten con la organizacin. De este modo quedan garantizados objetivos de la organizacin. EL SER HUMANO, SER INTELIGENTE La manera de pensar de la organizacin define en que debe fundamentarse el pensamiento de sus miembros, las polticas organizacionales basadas en el hombre adherido de la organizacin buscan la estandarizacin de los valores de los miembros de la organizacin. La sociedad esta definida y orientada por las organizaciones. LA LIBERTAD Y LA CONCIENCIA El ser humano es inteligente y libre. La inteligencia esta ligada a la facultad que el sujeto posee de percibir el transcurso de hechos y capaza de extraer una conclusin. La libertad se refiere a la capacidad de este sujeto de tener una visin crtica, toma conciencia de si mismo sobre el papel que tiene en la sociedad. LA PSICOLOGIA Y OTRAS CIENCIAS PARA LA COMPRENSION DEL FENOMENO ORGANIZACIONAL. El comportamiento humano es el resultante de una serie de factores psicolgicos y no psicolgicos. Estos factores interactan, manteniendo una dinmica responsable por la formacin, desarrollo y cambio en el comportamiento. Los fenmenos psicolgicos no son estticos.

COMPORTAMIENTO HUMANO Diversos factores influyen el comportamiento humano como son: Factores econmicos Factores psicolgicos Factores antropolgicos Factores sociolgicos Factores biolgicos Factores polticos TEORIAS PSICOLOGICAS Teora psicoanaltica Las organizaciones crean necesidades, las estandarizan e intentan satisfacerlas en el mbito de lo simblico y exploran las carencias sociales y emocionales del hombre. Lo hacen por medio de fiestas, eventos con participacin de familiares, etc. Si estas relaciones no son manejadas adecuadamente, pueden resultar contraproducentes. Este enfoque ha desarrollado el anlisis transaccional que busca la mejora de las relaciones interpersonales y la adecuacin de los individuos a la organizacin, ha desarrollado instrumentos y tcnicas de adaptacin que permite el manejo de conflictos al interior de las organizaciones. Conductismo Pavlov desarrollo la teora del conocimiento clsico o reflejo lgico segn la cual, ante la presencia de un estimulo sensorial, surgen reflejos, reacciones innatas o incluso reacciones inmediatas, fijas y no aprendidas. De esta teora se deriva la teora conexionista del aprendizaje (estimulo - respuesta), esta considera la conexin resultante de la asociacin entre las impresiones de los sentidos y los impulsos para la accin. Ese estimulo seria cualquier condicin o estado de cosas dentro del organismo. Segn thorndike el aprendizaje obedece a las siguientes reglas: 1. ley del ejercicio: la conexin es ms fuerte cuando mas se le ejercita y por lo tanto, su fuerza disminuye, cuando no se le ejercita. Existen factores que ejercen influencia sobre el ejercicio como lo es la intensidad del estimulo y el carcter reciente del estimulo. 2. ley del efecto: la recompensa es ms poderosa que el castigo, que afecta indirectamente al aprendizaje. 3. ley de predisposicin o de la prontitud: las reacciones del individuo son determinadas por las neuronas, que lo preparan para que reaccione o no. TEORIA DE LAS GESTALT Los psiclogos de la gestalt introdujeron el concepto de organizacin entre el estimulo y la respuesta de los conductistas. La palabra Gestalt carece de significado literal en espaol, se traduce aproximadamente por forma aspecto configuracin. Los psiclogos de la gestalt dicen que buena parte del aprendizaje humano es por insight, esto significa que el paso de la ignorancia al conocimiento ocurre con rapidez, de repente.

Aplicacin en el campo educativo La mas importante aplicacin educativa de la gestalt esta en el pensamiento productivo. Su postura destaca la funcin del entendimiento, la comprensin del significado o las reglas que rigen la accin. Un obstculo para la solucin de problemas es la fijacin funcional o la incapacidad para percibir diferentes usos de los objetos o nuevas configuraciones de los elementos en una situacin. El anlisis institucional Analizar al individuo desde una perspectiva social es plantear que la sociedad es un todo que lo contiene, que lo transforma y cambia segn las etapas histricas y los procesos que en ella ocurran. El hombre y el ambiente actan permanentemente en una relacin reciproca. Las relaciones humanas segn el dr. J. bleger son un problema que va ms all de la actuacin de un profesional; requiere de aporte multidisciplinario para estudiar la dinmica de los grupos humanos y sus instituciones. Interaccin entre personas y organizaciones El comportamiento de las personas es complejo y depende de: factores internos derivados de su responsabilidad de aprendizaje, de motivacin, percepcin del ambiente externo, de actitudes, de emociones, de valores. Factores externos derivados de las caractersticas empresarial: sistema de recompensas y castigos, factores sociales, polticas, cohesin grupal existentes. La motivacin desde el punto de vista situacional y del desarrollo humano La nocin de desarrollo humano cambia y se modifica no solo durante la niez, sino a travs de todo el ciclo de vida adulta. La motivacin humana Motivo se aquello que impulsa a una persona a actuar de determinada manera o que origina una propensin hacia un comportamiento especifico. Las tres premisas que hacen dinmico el comportamiento humano: 1. el comportamiento es cuando: se origina en estimulo internos o externos. 2. el comportamiento es motivado: en todo comportamiento existe una finalidad, esta dirigido u orientado hacia algn objetivo. 3. el comportamiento esta orientado hacia objetivos: siempre existe un impulso, un deseo una necesidad o una tendencia como expresiones que sirven para indicar los motivos del comportamiento. Ciclo motivacional Este comienza cuando surge una necesidad, fuerza dinmica y persistente que origina el comportamiento. Cada vez que aparece una necesidad esta rompe el equilibrio del organismo y produce un estado de tensin o desequilibrio que lleva al individuo a desarrollar un comportamiento o accin para descargar la tensin, en algunos casos aun cuando la necesidad no se satisfaga no existe frustracin porque puede compensarse. La satisfaccin de algunas necesidades es transitoria y pasajera, es decir, la motivacin humana es cclica.

Los motivadores son factores que inducen a una persona a actuar. Mientras que las motivaciones reflejan deseo los motivados son las recompensas o incentivos identificados que agudizan el impulso de satisfacer deseos. Diferencia entre motivacin y satisfaccin: la motivacin se relaciona con el impulso y el esfuerzo para satisfacer un deseo o una meta, y la satisfaccin se refiere al placer que se experimenta cuando se satisface un deseo. La necesidad de una perspectiva sociolgico / situacional Quiere decir que los seres humanos estn funcionando en algn tipo de entorno, sobre la base de percepciones colectivas. La perspectiva de desarrollo Previene sobre el hecho de que las necesidades, las motivaciones los valores y las normas cambian con la evolucin de la sociedad, con el crecimiento y desarrollo del individuo. La perspectiva organizacional. Los factores como el tratamiento que da la organizacin para el trabajo, el tipo de normas y valores que operan en ellas, los tipos de autoridad y de ejercicio de poder, todos afectan las acciones de los participantes y el tipo de motivacin que los hace funcionar. DIFERENTES TEORIAS SOBRE LA MOTIVACION Teora del esfuerzo Toda conducta aprendida se llama operante porque opera en le ambiente para producir determinadas consecuencias. Existen 4 tcnicas de modificacin del comportamiento: los esfuerzos positivos y negativos, el castigo y la extincin. La jerarqua de las necesidades segn maslow A medida que el hombre satisface sus necesidades bsicas, otras mas elevadas ocupan el predominio de su comportamiento. Necesidades primarias. a) necesidades fisiolgicas b) necesidades de seguridad Necesidades secundarias c) necesidades sociales d) necesidades de estima e) necesidad de autorrealizacin La teora de los dos factores de herzberg. a) factores higinicos: son condiciones que rodean al individuo cuando trabaja y que implican las condiciones fsicas y ambientales del trabajo. b) Factores motivacionales: tiene que ver con el contenido, las tareas y los deberes relacionados con el cargo. Encierran sentimientos de realizacin, de crecimiento y de reconocimiento profesional.

Teora de la motivacin con base en las necesidades de Mc Clelland. David McClelland ha contribuido al entendimiento de la motivacin al identificar tres tipos de necesidades bsicas. Necesidades de poder. Necesidad de afiliacin. Necesidad de logro. Teora de la expectativa, de E.E. Lawler III Muchos aumentos salariales peridicos y modestos pueden dar la impresin de que los resultados son independientes del desempeo. Algunas empresas no establecen distinciones en la evaluacin del desempeo restringiendo as los problemas en las relaciones. Los resultados pueden provenir de dos fuentes: El individuo puede recibir del mundo exterior, bajo las formas de primas, de ascensos de obtener un cargo ms alto. O bien los puede generar el mismo experimentando un sentimiento de competencia y de orgullo. La fuerza motivacional correspondiente a una conducta dada es mayor en medida que: El individuo se cree capaz de conseguir lo que se propone. El individuo cree poder obtener algunos resultados como consecuencia de su logro. El individuo valora los resultados que espera conseguir. La teora de las metas. Las metas concretas y difciles alcanzan mejores resultados. Las personas rinden mas cuando reciben retroalimentacin sobre el avance hacia sus metas que han alcanzado, ya que la en la retroalimentacin se dan cuenta de sus discrepancias entre lo que han hecho y lo que quieren hacer. Teora de los objetivos estratgicos Los esquemas, conceptos, guiones, modelos mentales, planos o mapas, nos permiten recorrer terrenos confusos con algn tipo de modelo de representacin. Las premisas. a) la formacin de las estrategias es un proceso cognitivo que tiene lugar en la mente del estratega. b) En consecuencia, las estrategias emergen como perspectivas en la forma de conceptos, mapas, esquemas o marcos, que determinan la forma en que la gente maneja los mensajes del entorno. c) Estos mensajes pasan por filtros antes de ser decodificados por los mapas cognitivos. d) Como conceptos, las estrategias son difciles de concebir, cuando se las concibe nunca son optimas y finalmente son difciles de cambiar cuando ya no sirven.

Enfoque de sistemas y de contingencias en la motivacin La conducta humana no es sencilla sino que se debe contemplar como un sistema de variables e interacciones en el que ciertos factores de motivacin son un elemento importante. Es definitivo que los factores de motivacin no existen en el vaci. El clima organizacional influye a la lucha de los objetivos de la persona. La interaccin de la motivacin y el clima organizacional no solo pone de relieve los sistemas de la motivacin, sino que tambin destaca las formas en que la motivacin depende y al mismo tiempo influye sobre los estilos de liderazgo. Los lideres y los administradores deben responder a las motivaciones de las personas deben disear un clima que fomente o reduzca la motivacin.