Bertikut ini adalah jenis-jenis informasi yang perlu untuk menetapkan sasaran-sasaran penjualan : (1) kebutuan pada umunya

yang ingin dipuaskan oleh perusahaan ; (2) barang atau jasa bersaing, baik saat ini maupun potensial ; (3) bgaian-bagian pasar yang muncul sekarang dan potensial ; (4) bagian-bagian yang menjadi target perusahaan ; (5) perkiraan luasnya setiap bagian target tersebut ; (6) perkiran andil penjualan oleh bagian yang dapat direbut perusahaan selama periode waktu tertentu pda pembelanjaan untuk promosi dan distribusi tertentu