Waode Diah Anjani, SE 4 Maret 2012

Strategis: Strategis: Perencanaan jangka pendek dan juga jangka panjang perusahaan Pemasaran Strategis: Strategis: Memikirkan rencana pemasaran perusahaan dalam jangka pendek dan juga jangka panjang

3 Hal Utama yang harus diketahui dari Pemasaran Strategis adalah: 1. Apa Bisnis Perusahaan 2. Apa Misi Perusahaan 3. Apa Tujuan Akhir Perusahaan (Goal)

Dalam mengenal bisnis perusahaan, perusahaan dan manajemen harus mengetahui dengan pasti beberapa hal yang terkait dengan bisnis:

Tipe-tipe konsumen Kebutuhan-kebutuhan konsumen Teknologi yang akamn digunakan Fokus pada kepuasan pelanggan

Misi Perusahaan meliputi:

Pernyataan Tertulis Lingkup Operasional Visi dari Manajemen Petunjuk unyuk pasar dan evaluasi produk Menginspirasi dan memberikan tantangan bagi pelanggan

Implementasi misi dalam aktifitas yang nyata Three Types:

Produksi Pemasaran Keuangan

Fokus pada permasalahan dan orientasi di masa yang akan datang Menganalisa situasi saat ini

Our Mission Our Roadmap starts with our mission, which is enduring. It declares our purpose as a company and serves as the standard against which we weigh our actions and decisions. To refresh the world... To inspire moments of optimism and happiness... To create value and make a difference.

Our vision serves as the framework for our Roadmap and guides every aspect of our business by describing what we need to accomplish in order to continue achieving sustainable, quality growth. People: Be a great place to work where people are inspired to be the best they can be. Portfolio: Bring to the world a portfolio of quality beverage brands that anticipate and satisfy people's desires and needs. Partners: Nurture a winning network of customers and suppliers, together we create mutual, enduring value. Planet: Be a responsible citizen that makes a difference by helping build and support sustainable communities. Profit: Maximize long-term return to shareowners while being mindful of our overall responsibilities. Productivity: Be a highly effective, lean and fast-moving organization.

Our Vision

Lini Produk

Target Pasar

Pemasaran

Keuangan dan Kontrol (Audit) Riset dan Pengemban gan

Tujuan Akhir: Bagaimana Perusahaan Bisa Berkompetisi Tujuanya untuk mendapatkan keuntungan, pertumbuhan, panmgsa pasar, dan respon sosial

Penjualan

Manufaktur

Pembelian Distribusi Tenaga Kerja

Apa yang dapat kita lakukan

Peluang dari lingkungan

Apa yang bisa kita lakukan untuk menjadi perusahaan terbaik

Kompetensi yang berbeda

Apa yang harus kita lakukan

Strengths

Weaknesses

Opportunities

Threats

Pemasaran Strategis Produk terdiri dari beberapa hal penting sebagai berikut: Penetrasi Pasar
Memperluasi pangsa pasar

Pengembangan Pasar
Memasuki pasar baru

Pengembangan Produk
Penawaran Produk Baru

Diversifikasi
Menciptakan atau mengakuisisi produk dan jasa yang baru Menawarkan ke pasar yang baru

Data Pasar
Ukuran Pasar Perilaku Pembeli Persyaratan

Data yang terkait dengan lingkungan

Social (women in workforce) Legal (new legislation) Political (deregulation) Economic (shifts in income)

Aktifitas Persaingan
Evaluasi strategi yang digunakan saat ini Pertimbangan akan strategi alternatif

Analisa Keuntungan dan Biaya

Biaya yang dibutuhkan untuk mengimplementasi strategi Keuntungan dari strategi Probabilitas kesuksesan strategi

Analisa pohon keputusan (Decision Tree)

Possible Actions Competitive Reactions Resultant Outcomes

Sumber: http://www.takeitinhouse.com/2009/07/03/digital-marketing-deciding-between-in-house-and-agency/

Jenis-jenis produk Komunikasi Pemasaran Strategi dalam saluran pemasaran Strategi harga

Operating Budget
Pro-Forma Income Statement (In the Future) Revenues, Expenses and Profits

Financial Budget
Impact on Corporate Cash From Operations Capital Expenditures

Special Budgets
Sales Forecast Marketing Communications

What-If Scenarios
Budget Variations tied to Different strategies Demonstrate Varying Outcomes Help Support Strategy Selection

Strategies often Must Change in Mid-Course The Marketing Audit

Comprehensive and systematic Review
Marketing Environment Objectives and Strategies Tactical Activities

Discovering Problem Areas and Opportunities

The Marketing Audit

Recommend a Plan to Improve Performance

Strategic Fit and Operational Performance

Are we doing the right things? Are we doing things right?

Forces Consideration of What-Ifs

Impact on Strategy of Internal and External Changes Relationship of Assumptions to Results

Leads to Contingency Plans

Speeds Reaction Time