SALES FORCAST(RAMALAN PENJUALAN)

Proses kegiatan memperkirakan produk yang akan dijual pada waktu yang akan datang dalam keadaan tertentu dan dibuat berdasarkan data yang pernah terjadi dan atau mungkin akan terjadi.
1.
3/7/2012

Kualitatif metode penilaian atau pendapat(judgment method) Kuantitatif mengunakan metode statistik atau metode khusus

2.

METODE STATISTIK: ANALISIS TREND ANALISIS KORELASI

3/7/2012

Analisis trend: merupakan gerak lambat berjangka panjang dan cenderung menuju ke satu arah, naik atau turun. 1. metode least square (kuadrat terkecil) 2. metode momen 3. metode kuadrat Analisis korelasi: untuk mengetahui hubungan sebab akibat antara beberapa variabel. perubahan tingkat penjualan dipengaruhi oleh faktor lain.

Misalnya: Data penjualan PT. Imma 5 tahun terakhir: Tahun

2004

Penjualan Susu 130 145

150

Pejualan biskuit 3 4
5

3/7/2012

2005
2006

2007
2008

165
170

6
7

METODE KUADRAT TERKECIL (LEAST SQUARE)

Rumus: Y = a + bX
n XY - X Y b= n X

- (X)

Y= Variabel Terikat X= Variabel Bebas a= Nilai Konstan b= Koefisien arah regresi n= Banyak data

3/7/2012

a=

Y n

-b

X n

3/7/2012

1
2 3 4 5

2004
2005 2006 2007 2008

130
145 150 165 170 760

0
1 2 3 4 10

0
1 4 9 16 30

0
145 300 495 680 1.620

5 X 1.620 10 X 760 b= 5 X 30

8.100 7.600 = 150 - 100

= 10

(10)
10
5

3/7/2012

a=

760
5

- 10

= 152 20 = 132

Persamaan garis lurus Y Ramalan penjualan 2009

= a + bX = 132 + 10 (5) = 182

ANALISIS KORELASI: Dipakai untuk mengetahui hubungan sebab akibat antara beberapa varibel. Mis. Penjualan susu ditentukan oleh penjualan biskuit susu Penjualan kulit sepatu ditentukan oleh faktor penjulan sepatu
3/7/2012

Formula yang digunakan: Y = a + bX

n XY - X Y b= n X

- (X)

a=

Y - X

n
7

Apabila X = Penjualan Biskuit susu Y = Penjualan susu

2004 2005 2006 2007 2008

3 4 5 6 7 25

130 145 150 165 170 760

390 580 750 990 1.190 3.900

9 16 25 36 49 135

16.900 21.025 22.500 27.500 28.900

116.550

-2 -1 0 1 2 0

-22 -7 -2 13 18 0

44 7 0 13 36 100

4 1 0 1 4 10

484 49 4 169 324 1.030

X = X : n = 25 : 5 = 5 (rata-rata X)
Y = Y : n = 760 : 5 = 152 (rata-rata Y)
8

5 (3.900-25 (760) b= 5(135)

(25)

= 10
3/7/2012

760 10(25)

a=
5

= 102

Dengan demikian: Y = a + bX

Y = 102 + 10X Y2009 = 102 + 10 (8) Y2009 = 182