Anda di halaman 1dari 19
BBAABB 55
BBAABB 55

DDIINNAAMMIIKAKA PEPERRSSAAIINGNGANAN

1
1
Manajemen Strategik Manajemen Strategik CChhapaptteerr 22 TThhee The SSttrraatteeggicic Strategic EExxtteerrnnalal
Manajemen Strategik
Manajemen Strategik
CChhapaptteerr 22
TThhee The SSttrraatteeggicic Strategic
EExxtteerrnnalal
EEnnvviirroonnmmeentnt
SSttrraatteeggiicc IInntteentnt
MMaannaaggeemmeentnt Management
SSttrraatteeggiicc MMiissssiionon
CChhapaptteerr 33
PPrroocceessss Process
IInntteerrnnalal
EEnnvviirroonnmmeentnt
SSttrraatteeggyy FFoorrmmuullaatitionon
SSttrraatteeggyy IImmpplleemmeennttaattiionon
CChhapaptteerr 44
CChhapaptteerr 55
CChhapaptteerr 66
CChhapaptteerr 1010
CChhapaptteerr 1111
BBuussiinneessss--LLeevvelel
CCoommppeettiittiiveve
CCoorrppoorraattee--LLeevvelel
CCoorrppoorraatete
SSttrruuccttuurere
SSttrraatteegygy
DDyynnaammiicscs
SSttrraatteegygy
GGoovveerrnnaanncece
&& CCoonnttrrolol
CChhapaptteerr 77
CChhapaptteerr 88
CChhapaptteerr 99
CChhapaptteerr 1212
CChhapaptteerr 1313
AAccqquuiissiittiioonnss &&
IInntteerrnnaattiioonnalal
CCooooppereraattiiveve
SSttrraatteeggicic
Entrepreneurship Entrepreneurship
RReessttrruuccttuurriingng
SSttrraatteegygy
SSttrraatteeggiieses
LLeeaaderdersshhipip
& & Innovation Innovation
SSttrraatteeggicic
CCoommppeettiittiivveenneessss
AAbbovovee AAvvererageage
Feedback
RReettuurrnsns
2
Strategic
Strategic
Strategic
Actions
Inputs
Outcomes

Disarikan dari Buku Manajemen Strategi, Mudrajad Kuncoro

PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

Faktor Faktor Penyebab Penyebab Persaingan Persaingan yang yang Lebih Lebih Kompleks Kompleks
Faktor Faktor Penyebab Penyebab Persaingan Persaingan yang yang Lebih Lebih
Kompleks Kompleks

MMeenurnuruunnnnyaya ppeerhrhaattiianan tteerhrhaaddapap ppaassaarr ttununggggalal dodommeesstiktik ddanan nnaaiiknknyaya ppeerhrhaatitianan teterhrhaaddapap ppaassarar gglloobbalal

KK e e m m a a j j u u an an t t Keemmaajjuuanan tteekknnoolloogigi iinfnfoorrmmaasisi mmeemmbbuuatat kokoordordiinnaasisi aannttaarr ppaassaarr mmeennjajaddii sseemmaakkiinn mmududahah

KK e e m m a a j j u u an an t t Keemmaajjuuanan tteekknnoolloogigi ddanan iinnoovvaassii mmeenniinngkgkaattkkaann ddaayyaa ssaaiinngg ppeerurussaahhaaaann bbeerurukkururaann kkeecciill ddaann mmeenneengngahah

TT i i d d ak ak a a da da l l a a Tiiddakak aadada llaagigi bbaatastas--bbaattasas nneeggaarraa kkaarreennaa aaddaannyyaa ppeerrjajannjijiaann ppeerdrdaaggaanngganan ((GAGATTTT,, NANAFFTTAA,, EEEEC)C)

3
3

Manajemen Strategik

Manajemen Strategik

DDiinnaammiikaka PPererssaaiinngangan
DDiinnaammiikaka PPererssaaiinngangan

MMeeruprupaakkanan hhaassilil ddaariri sseerraannggkkaaiianan kkeeggiiatanatan ddaann rreessppoonn kokommppeettiissii aanntatarr ppeerurussaahhaaaann yyaanngg bbeerrssaaiinngg ddaallaamm ssuuaattuu iindundussttrrii teterrtetenntutu

RRiivavalilittaass PPererssaaiinngangan

TTeerrjjaadidi kkeettiikaka duadua aatautau lleebbihih ppeerurussaahhaanaan ssalaliingng bbeerreebbutut uunnttukuk mememmppeerroolehleh ppoossiisisi ppaassarar yyaangng lelebbihih bbaaikik

4
4

Disarikan dari Buku Manajemen Strategi, Mudrajad Kuncoro

PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

PPereriillaakuku ssttrraatteejjiikk ppeerruussaahhaaaann yyaanngg ddiinnaammisis TiTindndaakkanan yyaanngg
PPereriillaakuku ssttrraatteejjiikk
ppeerruussaahhaaaann yyaanngg
ddiinnaammisis
TiTindndaakkanan yyaanngg
ddiiaammbbilil oolleehh
sseebubuaahh
ppeerruussaahhaaaann
mmeendndaattaannggkkaann
reressppoonn ddaarrii
ppeessaaiingng
DDiinnaammiikaka
KKoommppeettiisisi
RReesspponon
ppeerrssaaiinngganan
mmeennyyeebbaabkbkanan
ttiindndaakkanan bbaarruu
ddaariri
ppeerruussaahhaaanan
yyaanngg
mmeellaakkuukkaann
ttiindndaakkaann aawwalal
TiTindndaakkanan ddanan reresspponon
mmeemmbbeennttukuk ppoossiisisi
ppeerrssaaiinngganan ssttrraatteeggii
ppaaddaa ttiinnggkkaatt bbiissnniiss
ttiiapap ppereruussaahhaanaan
5
Manajemen Strategik Manajemen Strategik MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
Manajemen Strategik
Manajemen Strategik
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
DDoorroonngganan
OOututccoommeses
ppererililaakuku
AAbbiliilittyy Ability ffoorr for
kkoommppeettiisisi
RRiivvaalilittaass AAntntaarr
PPeerruussaahhaaanan::
AAccttiioonn Action aandnd and
Kesadaran
RReessppoonnsese
AAttttaacckk && RReessppoonnsese
Response
Motivasi
Kapabilitas
LLiikkeelilihhoooodd ooff AAttttaackck
First Mover Incentives
Relative Size
CCoommppeettiititiveve
MMaarrkkeett TTyyppeses
Slow, Standard
or Fast Cycle
Speed
Innovation
Quality
AAnnaalliissisis
KKoommppeettiittoror
Kesamaan
Pasar
LLiikkeelilihhoooodd ooff RResesppoonnsese
Type of Competitive
Action
Actor’s Reputation
Dependence on the
Market
Resource Availability
Kemiripan
Sumberdaya
FFeeeeddbbaackck
CCoommppeettiititiveve
OOuuttccoommeses
Sustained
Competitive
Advantage
Temporary
Advantage
EEvovolluuttiioonnaaryry
OOuuttccoommeses
Entrepreneurial
Growth-Oriented
or Market-Power
Actions
6

Disarikan dari Buku Manajemen Strategi, Mudrajad Kuncoro

PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
DDoroorongnganan
PPeerriillaakuku
KKoommppeettiisisi
AApapakahkah Apakah mmaananajjerer manajer
Awareness KKeessaaddaarranan
mmeemmahahaamimi memahami kkaraarakktteerriissttikik karakteristik
kkuunncici kunci ppeessaaiingng pesaing
Motivasi
Kapabilitas
7
7

Manajemen Strategik

Manajemen Strategik

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
DDoroorongnganan
PPeerriillaakkuu
KKoommppeettiisisi
Kesadaran
MMoottiivvaasisi
Kapabilitas
AApapakahkah ppeerruussahahaanaan
mmeemmiliilikiki ppeendndoorroongng yayanngg
ppaannttasas uunnttukuk mmeennyeyerraangng
aattauau mmeereressppoon?n?
8
8

Disarikan dari Buku Manajemen Strategi, Mudrajad Kuncoro

PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
DDoroorongnganan
PPeerriillaakkuu
KKoommppeettiisisi
Kesadaran
Motivasi
KKaappaabbiililittasas
AApapakahkah ppeerruussahahaanaan
mmeemmiliilikiki ssuummbberer dadayaya
yyanangg ddiiperperlluukkanan uunnttukuk
aattttaackck aattauau rreesspondpond??
9
9

Manajemen Strategik

Manajemen Strategik

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinnaann AAttttaacckk ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinnaann AAttttaacckk ddanan RReessppoonnsese
AAnnaalliissiiss
PPeessaaiingng
Kesamaan
Kesamaan
AApapakahkah Apakah ppeerruussahahaanaan perusahaan ssaalilingng saling
Market
Pasar
Pasar
bbererssaaiingng bersaing ddaallamam dalam ppaassarar pasar
Commonality
ggaanndada?? ganda?
Kemiripan
Sumber
daya
••KKoommppeetitisisi mmuulltitippooiintnt cceendndeerrungung
mmeenngguurraanngigi iinntteerraakksisi kkoommppeettiisisi,, tteettaapipi
mmeenniinnggkkaattkkaann kkeemmungkungkiinnaann rreessppoonn ddii
mmaannaa iinntteerraakkssii tteerrjjaadidi
••CCoonnttohoh,, hhaarrgaga ppeenneerrbbaanngganan ssaamama tteettaappii
mmeerreessppoonn ddeennggaann cceeppaatt kkeetitikkaa ppeessaaiinngg
mmeemmbbeerriikkaann hhaarrggaa pprroommoosisi
10

Disarikan dari Buku Manajemen Strategi, Mudrajad Kuncoro

PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
AAnnaalliissiiss
PPeessaaiingng
••PPeerruussaahhaaanan ddeenngganan ssuummbberer ddaayaya yyaanngg
ttiiddakak ssaammaa cceendndeerrungung uunnttukuk mmeenynyeerraangng
Kesamaan
Pasar
••PPeerruussaahhaaanan kukurraanngg cceennddeerrunungg mmeennyyeerraanngg
ppeerruussaahhaaaann yyaangng ddiirraassaa aakkaann mmeemmbbaallasas
Kemiripan
Kemiripan
Sumber Sumber
daya
daya
AApapakahkah ppeessaaiingng mmeemmiilliikiki
ssuummbberer dadayaya ddaallamam jjeennisis ddanan
jjuummllahah yyangang ssaamma?a?

PPeerruussaahhaaanan ddeenngganan ssuummbberer ddaayaya yyaanngg ssaammaa cceendndeerrungung lleebbihih mmeemmppeerrhhaattiikkanan ttiinnddaakkanan kkoommppeettiisisi mmaassiingng--mmaassiingng

11
11

Manajemen Strategik

Manajemen Strategik

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
IInnttererffiirmrm RRiivavallrry:y:
AAttttacackk && RReessppoonnsese
KKeemmununggkkiinnaann AAttttaackck
LLiikkeelilihohooodd ooff AAttttackack
First Mover Incentives
IInnsseennttiiff FFiirrsstt MMovoverer
KKeeungunggguullanan FFiirrstst
MMoovverer bbiisasa ssububststaannssiialal
KKeemmununggkkiinnaann RReessppoonnsese
Jenis Tindakan Kompetitif
Reputasi Actor
Ketergantungan pada
Pasar
Ketersediaan Sumber
daya
12

Disarikan dari Buku Manajemen Strategi, Mudrajad Kuncoro

PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

FiFirrsstt MMovoverer Perusahaan Perusahaan yang yang pertama pertama kali kali melakukan melakukan
FiFirrsstt MMovoverer
Perusahaan Perusahaan yang yang pertama pertama kali kali melakukan melakukan

tindakan tindakan kompetisi kompetisi tindakan tindakan kompetisi

Umumnya Umumnya memiliki memiliki sumber sumber daya daya dan dan kapabilitas kapabilitas

yang yang memungkinkannya memungkinkannya menjadi menjadi pelopor pelopor produk produk

baru, baru, pasar pasar baru baru atau atau teknologi teknologi baru baru

baru baru atau atau teknologi teknologi baru baru Bisa Bisa memperoleh memperoleh keuntungan keuntungan

Bisa Bisa memperoleh memperoleh keuntungan keuntungan di di atas atas rata-rata rata-rata sampai sampai Bisa memperoleh memperoleh keuntungan keuntungan di di atas atas rata-rata rata-rata sampai sampai

adanya adanya respon respon dari dari pesaing pesaing

Mendapatkan Mendapatkan loyalitas loyalitas pelanggan, pelanggan, yang yang membantu membantu Mendapatkan loyalitas loyalitas pelanggan, pelanggan, yang yang membantu membantu

menciptakan menciptakan halangan halangan masuk masuk bagi bagi pesaing pesaing

Keuntungan Keuntungan tergantung tergantung pada pada tingkat tingkat kesulitan kesulitan untuk untuk Keuntungan tergantung tergantung pada pada tingkat tingkat kesulitan kesulitan untuk untuk

meniru meniru

13
13

Manajemen Strategik

Manajemen Strategik

SSececoondnd MMovoverer PPeerurussaahhaaaann yyaanngg mmeerreessponpon titindndaakkaann FFiirrsstt MMovoverer
SSececoondnd MMovoverer
PPeerurussaahhaaaann yyaanngg mmeerreessponpon titindndaakkaann FFiirrsstt MMovoverer

SS ec ec o o nd nd M M ov ov e e r r Sececoondnd MMovoveerrss sseerriinngg kkaallii mmeenniirruu FFiirrsstt MMoovveersrs

Kecepatan Kecepatan respon respon sering sering kali kali menentukan menentukan Kecepatan respon respon sering sering kali kali menentukan menentukan

keberhasilan keberhasilan

kali menentukan menentukan keberhasilan keberhasilan H H a a ru ru s s m m e

HH a a ru ru s s m m e e n n g g Haaruruss mmeenngguujjii rreessppoonn ppeellaangngggaann sseebbeelluumm bbeergrgeerrakak

Second Second Movers Movers yang yang “cepat” “cepat” dapat dapat merebut merebut Second Movers Movers yang yang “cepat” “cepat” dapat dapat merebut merebut

pelanggan pelanggan dan dan mengembangkan mengembangkan loyalitas loyalitas merek merek

Menghindari Menghindari beberapa beberapa resiko resiko seperti seperti yang yang dialami dialami First First Menghindari beberapa beberapa resiko resiko seperti seperti yang yang dialami dialami First First

M o v e Move Move Move

Harus Harus memiliki memiliki kapabilitas kapabilitas yang yang diperlukan diperlukan untuk untuk

meniru meniru 14
meniru meniru
14

Disarikan dari Buku Manajemen Strategi, Mudrajad Kuncoro

PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
IInnttererffiirmrm RRiivavallrry:y:
AAttttacackk && RReessppoonnsese
KKeemmununggkkiinnaann AAttttaackck
IInnsseennttiiff FFiirrsstt MMovoverer
KKeemmununggkkiinnaann RReessppoonnsese
JeJenniiss TTiindndaakkaann KKoommppeettiittifif
RReepuputtaassii PPeellaakurkur
Ketergantungan Ketergantungan
pada pada Pasar Pasar
AApapakahkah ppeessaaiingng aakkanan
mmereeressponpon tteerrgagannttungung
ppaadada bebbebeerraapapa ffaakkttoror
kkuunncici
Ketersediaan Ketersediaan Sumber Sumber
daya
daya
15

Manajemen Strategik

Manajemen Strategik

JJJeeennnisiiss TTTiiindndndaaakkkanaann KKKooommmpppeeetttiiitttififif Tanggung Tanggung jawab jawab atas atas sumber
JJJeeennnisiiss TTTiiindndndaaakkkanaann KKKooommmpppeeetttiiitttififif
Tanggung Tanggung jawab jawab atas atas sumber sumber daya daya
TTiindndaakkanan Tindakan
organisasi organisasi yang yang spesifik spesifik & & khusus khusus
SSttrraatteejjikik Stratejik
SSttrraatteejjikik Stratejik

CCoonnttohoh

khusus SSttrraatteejjikik Stratejik C C o o n n t t oh oh S S u

SS u u l l i i t t un un t t u u Suulliitt ununttuukk ddililaakkssaannaakkanan

SS u u l l i i t t m m undur undur Suulliitt mmundurundur

MMaajjoorr AAccququiissiittiionon

M M a a j j o o r r A A c c qu qu
TTiindndaakkanan Tindakan TTeeknknisis Teknis
TTiindndaakkanan Tindakan
TTeeknknisis Teknis

DDD i ii u uu s ss a aa h hh a aa k kk DDiiiuuusssaaahhhaaakkkanaann uuunnntttukuukk ““fffiiinnneee tttuneununee”” ssstttrrraaattteeegigigi

RRR e ee l ll a aa ti titi f ff m mm ud udud RReeelllaaatititifff mmmudududaaahhh dddiiilalalakkksssaaannnaaakkkananan

RRR e ee l ll a aa tif titiff m mm u uu d dd RReeelllaaatiftitiff mmmuuudddahahah mmmundurundurundur

CCoonnttohoh

PPoottoongnganan haharrgaga

16
16
m mm u uu d dd ah ahah m mm undur undurundur C C o o

Disarikan dari Buku Manajemen Strategi, Mudrajad Kuncoro

PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

MeMenngguukurkur KKeemmununggkkiinnanan RReesspponon JJeenniiss TTiindndaakkaann KKoommppeettiittiiff -Ta-Takkttiiss
MeMenngguukurkur KKeemmununggkkiinnanan RReesspponon
JJeenniiss TTiindndaakkaann KKoommppeettiittiiff -Ta-Takkttiiss ataatauu SSttrratateejjikik
-Ta-Takkttiiss ataatauu SSttrratateejjikik L L e e b b i i h h m m ud

LLeebbiihh mmududaahh ununttuukk mmeerreessponpon

Membutuhkan Membutuhkan lebih lebih sedikit sedikit sumber sumber daya daya untuk untuk Membutuhkan lebih lebih sedikit sedikit sumber sumber daya daya untuk untuk

menyusun menyusun respon respon

RReepuputtaasisi PPeellaakuku

MMM a aa r rr k kk e ee t tt le lele a aa MMaaarrrkkkeeettt leleleaaadddeeerrr llleeebbbihiihh mmmungkungkungkiniinn uuunnntttukuukk dddiiitititirururu

““ R RR i ii s ss k kk t tt a aa k kk ““RRRiiissskkk tttaaakkkiiingnngg”” fffiiirrrmmmsss tititidddakaakk bbbaaannnyyyakaakk dddiiitititirururu

““ P PP r rr ice iceice P PP r rr e ee d dd ““PPPrrriceiceice PPPrrreeedddaaatttooorsrrss”” tttiiidddakaakk bbbaaannnyyyakaakk dddiiitititirururu

17
17

Manajemen Strategik

Manajemen Strategik

MeMennggukuukurr KKeemmununggkkiinnaann RReesspponon KKeetterergagannttunungganan PPaassarar
MeMennggukuukurr KKeemmununggkkiinnaann RReesspponon
KKeetterergagannttunungganan PPaassarar
RReesspponon KKeetterergagannttunungganan PPaassarar Perusahaan Perusahaan yang yang lebih lebih tergantung

Perusahaan Perusahaan yang yang lebih lebih tergantung tergantung pada pada satu satu industri industri

lebih lebih mungkin mungkin merespon merespon dari dari pada pada perusahaan perusahaan yang yang

melakukan melakukan diversifikasi diversifikasi

Perusahaan Perusahaan yang yang tergantung tergantung pada pada industri industri lebih lebih Perusahaan yang yang tergantung tergantung pada pada industri industri lebih lebih

mungkin mungkin merespon merespon tindakan tindakan stratejik stratejik maupun maupun

taktis taktis

SSuummbberer ddayaaya PPeessaaiingng

PP e e ru ru s s a a h h aan aan Perusahaan y Peerurussaahhaanaan Perusahaan yyaanngg yang lelebbihih lebih kkeecilcil kecil lleebbihih lebih mmuungngkkinin mungkin ununttukuk untuk

mmeerreesspponon merespon titindndaakkanan tindakan ttaakktistis taktis

SS u u m m b b er er Sumber d d a a ya Suummbberer Sumber ddaayaya daya yyaangng yang tteerbrbaattasas terbatas ddaappatat dapat memennyyeebbaabkbkaann menyebabkan

titimmbubullnynyaa timbulnya ttiindndaakkanan tindakan aallteternrnaattiiff alternatif sseeppeerrtiti seperti AAlliaiannsisi Aliansi SSttrrateatejjikik Stratejik

18
18

Disarikan dari Buku Manajemen Strategi, Mudrajad Kuncoro

PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
DDrriivvererss ooff
CCoommppeettiittiivvee
BeBehhaavviioror
OOututccoommeses
AAbbiliilittyy ffoorr
IIntnteerrffiirmrm RRiivvaallrry:y:
AAccttiioonn aandnd
AAttttaacckk && RReessppoonnsese
Awareness
RReessppoonnsese
Motivation
Capability
LLiikkeelilihhoooodd ooff AAttttaackck
First Mover Incentives
Relative Size
CCoommppeettiititiveve
MMaarrkkeett TTyyppeses
Slow, Standard
or Fast Cycle
Speed
Innovation
Quality
CCoommppeettiittoorr
AAnnaallyyssisis
Market
Commonality
LLiikkeelilihhoooodd ooff RResesppoonnsese
Type of Competitive
Action
Actor’s Reputation
Dependence on the
Market
Resource Availability
Resource
Similarity
FFeeeeddbbaackck
CCoommppeettiititiveve
OOuuttccoommeses
Sustained
Competitive
Advantage
Temporary
Advantage
EEvovolluuttiioonnaaryry
OOuuttccoommeses
Entrepreneurial
Growth-Oriented
or Market-Power
Actions
19

Manajemen Strategik

Manajemen Strategik

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
KKeemmaammppuanuan
uunnttukuk AAccttiioonn
ddanan RReessppoonnsese
UUkukurranan Ukuran ppererususaahhaanaan perusahaan bbiisasa bisa
mmeemmiilliikiki memiliki eeffeekk efek yyaanngg yang
Relative RReellaattiivvee Size SSiizeze
mmelelaawwanan melawan ddiinnaammiikaka dinamika
Kecepatan
kkomomppeettiisisi kompetisi
Inovasi
Kualitas
20
20

Disarikan dari Buku Manajemen Strategi, Mudrajad Kuncoro

PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
KKeemmaammppuauann
uunnttukuk AAccttiionon
ddanan RReessppoonnsese
RReellaattiivvee SSiizeze
PPeerurussaahhaanaan bbeessarar bbiissaa
mmeemmppeengngaaruhruhii kkeekukuaattaann ppaassaarr
teterhrhaaddaapp rriivvaall ddaann mmeenncicipptatakkaann
hhaallaangngaann mmaassuukk ununttuukk ppeessaaiinngg yyaanngg
lleebbiihh kkeecilcil
AAkkanan tteettaapipi,, ppeessaaiingng yyaanngg lelebbihih
kkeeccilil bbiisasa lleebbihih ggeessitit ddanan iinnoovvaattifif
Kecepatan
Inovasi
““TThhiinnkk anandd aacctt bbiigg andand wewe’’llll gegett
ssmmaallllerer
TThhiinnkk andand aacctt ssmmaallll
andand wewe’’llll ggeett bbiigger.gger.””
Kualitas
-- -- Herb Herb Kelleher, Kelleher,

CEO, CEO, Southwest Southwest Airlines Airlines

21
21

Manajemen Strategik

Manajemen Strategik

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
KKeemmaammppuauann
uunnttukuk AAccttiionon
ddanan RReessppoonnsese
Relative Size
KKeceeceppaattanan
Inovasi
RReesspponon yyanangg ccepepatat
ppeennttiingng uunnttukuk ffiirrstst
mmooveverr ddanan sseeccoondnd
mmooveverr yyaanngg ceceppatat
Kualitas
22
22

Disarikan dari Buku Manajemen Strategi, Mudrajad Kuncoro

PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
KKeemmaammppuauann
uunnttukuk AAccttiionon
ddanan RReessppoonnsese
Relative Size
Kecepatan
IInnoovvaasisi
IInnoovvaasisi yyanangg kkoonnssiissttenen
ddiippeerrlluukkanan uunnttukuk
kkeeppeemmiimmppiinnaann ppaassarar
ddii iindundussttrrii ddiinanammiiss
Kualitas
23
23

Manajemen Strategik

Manajemen Strategik

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
KKeemmaammppuauann
uunnttukuk AAccttiionon
ddanan RReessppoonnsese
Relative Size
Kecepatan
Inovasi
KKuaualilittasas
MMeellaammppaauiui ppengenghhararaappaann
ppeellanangggganan mmereruupapakkanan
kkeebubuttuhuhanan uuttukuk bbererssaaiingng
ddaallamam ababadad keke--2121
24

Disarikan dari Buku Manajemen Strategi, Mudrajad Kuncoro

PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

DDiimmeennsisi KKuuaalliittasas BBaarraangng && JaJasasa DDiimmenenssii KKuaualitlitasas PPrrooddukuk ::
DDiimmeennsisi KKuuaalliittasas BBaarraangng && JaJasasa
DDiimmenenssii KKuaualitlitasas PPrrooddukuk ::

KKiinneerrjaja CCiirrii FFlleekkssiibbiilliittaass DDaayyaa ttaahhaann

KKaarraakkteterriissttiikk OOppeerraassiioonnalal KKaarraakkteterriisstitikk kkhuhussuuss yyaangng ppeennttiingng MMeememenuhinuhi ssppeessiiffiikkaasisi ooppeerraasisi LLaammaa ppaakkaiai sseebbeelluumm kkiinneerrjjaa memenurunnurun

KKeesseesusuaaiiaann

SSeerrvviiceceaabbiililittyy

EEssttetietikaka

SSeessuuaaii ddeengngaann ssttaandndarar

KKeemmuuddaahhaann && kkeceeceppaattaann mmeemmppeerrbbaaiikiki;; ppeellaayyaannanan nonorrmmalal

BBaaggaimaimaannaa ttaammppiillaann && rraassaa sseebubuaahh prproodukduk

PePerrcceeiviveedd qquuaalilittyy PPeenniillaaiiaann ssububjjeekktitiff kkaarraakktteerriisstiktik ((iimmaaggee pprrooddukuk))

25
25

Manajemen Strategik

Manajemen Strategik

DDiimmeennssii KKuuaalilittaass BBaarraangng && JaJasasa DDiimmenenssii KKuaualitlitasas JJaasasa ::
DDiimmeennssii KKuuaalilittaass BBaarraangng && JaJasasa
DDiimmenenssii KKuaualitlitasas JJaasasa ::

KKeetteepapattaann wwakaktutu DDiillaayyaanini sseessuuaiai wwaakktutu yyaangng ddiijajannjjiikkanan

KKeessopaopannaann

KoKonsnsiisstetensnsii

CoConnvevenniieenncece

KKeelelenngkapagkapann

AkAkururaassii

DDiillaayyaanini ddeengnganan rraamahmah

LLaayyaannanan yyaangng ssaamama ununttuukk sseemmuuaa ppeellaanngggganan

AAkksseessiibbiilitalitass ppeellaanngggganan

SSeemmuuaa tteerrllaayyaanini,, sseeppeerrtiti yyaanngg ddiimmiinntata

DDililaayyaannii ddeengngaann bbeennarar sseettiiaapp wwaakktutu

26
26

Disarikan dari Buku Manajemen Strategi, Mudrajad Kuncoro

PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
DDrriivvererss ooff
CCoommppeettiittiivvee
BeBehhaavviioror
OOututccoommeses
AAbbiliilittyy ffoorr
IIntnteerrffiirmrm RRiivvaallrry:y:
AAccttiioonn aandnd
AAttttaacckk && RReessppoonnsese
Awareness
RReessppoonnsese
Motivation
Capability
LLiikkeelilihhoooodd ooff AAttttaackck
First Mover Incentives
Relative Size
CCoommppeettiititiveve
MMaarrkkeett TTyyppeses
Slow, Standard
or Fast Cycle
Speed
Innovation
Quality
CCoommppeettiittoorr
AAnnaallyyssisis
Market
Commonality
LLiikkeelilihhoooodd ooff RResesppoonnsese
Type of Competitive
Action
Actor’s Reputation
Dependence on the
Market
Resource Availability
Resource
Similarity
FFeeeeddbbaackck
CCoommppeettiititiveve
OOuuttccoommeses
Sustained
Competitive
Advantage
Temporary
Advantage
EEvovolluuttiioonnaaryry
OOuuttccoommeses
Entrepreneurial
Growth-Oriented
or Market-Power
Actions
27

Manajemen Strategik

Manajemen Strategik

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
JeJenniiss PPaassaarr HHaassilil KKoommppeettiittifif
PPaassaarr Pasar ddeenngagann dengan ssiikklluuss siklus
CCoommppeettiittiiveve MMaarrkkeett TTypypeses
llaammbbatat lambat sserieringng sering kkaalili kali
LLaammbbaatt,, SStatannddaarr ataatauu CCeeppatat
ddiliilindunndunggii dilindungi oolelehh oleh kkeekukuataatann kekuatan
Slow, Standard or Fast Cycle
HHaassiill KKoommppeettiisisi
mmoonnooppoollii monopoli ataatauu atau llooyyaalilitatass loyalitas
CCoommppeettiittiiveve OOuuttccoommeses
mmeerreekk merek yyaanngg yang kukuatat kuat
SuSusstataiinneedd Sustained CComomppeettiittiiveve Competitive
AdAdvavanntagetage Advantage
HHaassilil Hasil ppaassarar pasar sseeppeerrtiti seperti iinnii ini
KeKeununttuunngagann Temporary Advantage tteemmppoorrerer
ddiitatammbbahah ditambah kukurraannggnnyaya kurangnya
rriivavalilitastas rivalitas ppererususaahhaanaan perusahaan bbiissaa bisa
HHaassiill EEvvoolluussiioonnerer
mmeennyyeebbaabbkkanan menyebabkan ssuussttaaiinneedd sustained
ccoommppeettiittiivvee competitive aaddvavanntagetage advantage
Tindakan Evolusioner
Growth-Oriented Actions
Market-Power Actions
28

Disarikan dari Buku Manajemen Strategi, Mudrajad Kuncoro

PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
HHaassilil
JeJenniiss PPaassarar KKoommppeettiittifif
LLaammbbaatt,, SStatandndaarr ataatauu CCeeppatat
HHaassilil KKoommppeettiisisi
SuSusstataiinneedd CComomppeettiittiiveve
AdAdvavanntagetage
KeKeununttunungagann tteemmppoorrerer
HHaassilil EEvvoolluussiioonnerer
Evolutionary Actions
Growth-Oriented Actions
Market-Power Actions
PPaassarar ddeenngganan ssiikkllusus
sstatannddarar sseerriingng kkaalili
mmeennyyeebbaabbkkaann tteekkaannanan
kkomomppeettiisisi ttiinnggggii sseellaainin
pprrooddukuk bbererkkeellasas dudunniaia
PPererususaahhaanaan ddeenngangan
kkomomppeettiisisi mmuullttii ppaassarar
bbiisasa mmeenngguurraanngigi rriivavalilitastas
SuSusstataiinneedd ccoommppeettiittiivvee
aaddvavanntagtagee aaddaallahah hhaassilil
yyaanngg mmuunnggkkinin ddiippereroolleheh
ddaallamam ssiittuuaasisi iinini
29

Manajemen Strategik

Manajemen Strategik

MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan:: KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan
MMooddelel RRiivvaalilittaass AAnnttarar PPereruussahahaaanan::
KKeemmununggkkiinannan AAttttaackck ddanan RReessppoonnsese
HHaassilil
JeJenniiss PPaassarar KKoommppeettiittifif
LLaammbbaatt,, SStatandndaarr ataatauu CCeeppatat
PPaassarar ddeenngagann ssiikklluuss ceceppaatt
ssaanngagatt ddiinnaammiiss ddaann
kkeeuntununtungangan ffiirrsstt mmoovverer
ssereriinngg ttiiddaakk bbererkkeellaannjutjutanan
HHaassilil KKoommppeettiisisi
SuSusstataiinneedd CComomppeettiittiiveve
AdAdvavanntagetage
KeKeununttunungagann tteemmppoorrerer
PPeerruussaahhaaanan bbiisasa ““memmemaakkanan””
pprroodukduk llaammaa kkeettiikaka
mmeemmppeerrkkeennaallkkanan pprroodukduk
bbaaruru yyaanngg lleebbihih iinnoovvaattifif
HHaassilil EEvvoolluussiioonnerer
Evolutionary Actions
Growth-Oriented Actions
Market-Power Actions
SuSussttaaiinnaabbllee ccoommppeettiittiivvee
aaddvvaantntaaggee bbiisasa ttiiddakak ddaappatat
bbererttaahhanan
30

Disarikan dari Buku Manajemen Strategi, Mudrajad Kuncoro

PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

EErroossii BBererttaahhaapp SuSussttaaiinneedd CCoommppeettiittiivvee AAddvavannttagagee RReettuurrnnss ddaariri
EErroossii BBererttaahhaapp
SuSussttaaiinneedd CCoommppeettiittiivvee AAddvavannttagagee
RReettuurrnnss ddaariri
SuSussttaaiinneedd
CCoommppeettiititivvee
AAddvavannttageage
PPeemmaannffaaaattanan
CCoountuntereraattttaackck
PPeellununccuurranan

WWaakktutu ((ttaahunhun))

1010 31
1010
31

Manajemen Strategik

Manajemen Strategik

SSeebabaggiianan PPeerruussaahhaanaan MMeemmpeperrttaahhaanknkanan KKeeungunggguullanan KKoommppeettiittifif ddaallamam
SSeebabaggiianan PPeerruussaahhaanaan MMeemmpeperrttaahhaanknkanan
KKeeungunggguullanan KKoommppeettiittifif ddaallamam FFaastst--CCyyccllee MMaarrkkeetsts
ddeenngangan MMeenngggguunnaakkanan IInniissiiaattifif
MeMennggagganngugu SStattatuuss QQuouo

IIddeenntifitifikkasasii ppeelluuaangng bbaaruru ununttukuk mmeellaayyaanini ppeellaanngggganan ddeenngganan mmeerruubbahah kkeebbiiasaanasaan kokommppeettiisisi ddeengngaann mmeennggggununaakkaann kkeecceeppaattaann ddanan kkeeaanneekkaarraaggaammanan

MeMenncicipptatakkanan KeKeunungggguullanan TTeemmppoorerrer

MMeenngggguunnaakkanan ppeennggeettaahuhuanan lleebbihih aakkanan ppeellaanngggganan,, tteeknknoolloogigi,, dd mmasaasa ddeeppaann ununttuukk mmeendndaappaattkkaann ooririeennttasasii ppeellaannggggaann ddaann mmeemmbbeerrddaayyaakkaann ppeekkeerjarja

MeMenngggguunnaakkanan IInniissiiatatifif

BBeerrggeerraakk sseecacarara aaggrresesifif keke ddaallamam aarreeaa bbaaruru kkoommppeetitisisi uunnttukuk mmeenncciippttaakkanan kkeeunungggguullanan bbaaruru ddanan mmeerruunnttuhuhkkanan kkeeunungggguullanan ppesesaaiingng

SuSusstataiinniinngg tthhee MMoommeennttumum

TTeerrusus--mmeenneerruuss mmeennggaammbbiill titinnddaakkanan tteerrtteenntutu uunnttuukk mmeemmaannffaaaattkkaann iinniissiiaattiiff ddaann mmeenncciippttaakkaann mmoommeennttuumm uunnttukuk mmeengngeemmbbaanngkgkanan kkeeunungggguullanan bbaaruru

32
32

Disarikan dari Buku Manajemen Strategi, Mudrajad Kuncoro

PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

MMeemmpeperorolleheh KKeeungunggguullanan TTeemmpoporerrer uunnttukuk MMeenncciippttaakkanan KKeeungunggguullaann
MMeemmpeperorolleheh KKeeungunggguullanan TTeemmpoporerrer uunnttukuk
MMeenncciippttaakkanan KKeeungunggguullaann yyaanngg BBeerrkkeellaannjjuuttanan
RReettuurrnnss ddaariri

SuSussttaaiinneedd

CCoommppeettiititivvee

AAddvavannttageage

PPeemmaannffaaaattanan

CCoouunnttereraattttaackck

a n a n C C o o u u n n t t er er

PP