de Negocios
1 Conozca cómo hacer un Plan de Negocios
Bienvenida
http://www.sba.gov/espanol/Biblioteca_en_Linea/plandenegocios.html
Introducción
Productos y Servicios
Trata de describir los
beneficios de tus
productos y servicios
En esta sección de tu plan de
desde la perspectiva
negocio describe: del cliente.
Lo que deseas vender.
Los empresarios que
tienen éxito entienden
Lo que haces.
las necesidades y
expectativas de los
Cómo y por qué
clientes.
beneficiarás al cliente
Entender al cliente es
Lo que hace especial o
lo más importante para
único a tu negocio.
ganarse la satisfacción
del cliente y para
obtener ganancias.
Ventas y Mercadeo Una de las claves para tener buenas ventas es conocer a tus
clientes, lo que les gusta, disgusta, sus necesidades y
expectativas.
Cuando se identifican estos factores, puedes desarrollar una
estrategia de ventas que te permitirá entender y satisfacer
sus necesidades.
Conoce a tu competencia.
Considera sus estrategias de ventas y precios.
Si llegas a entender por qué tus competidores tienen
éxito, entonces estarás en una mejor situación para
competir con ellos.
Requisitos de Operación
En esta sección de tu plan de negocios explica la forma en que se maneja la empresa día a
día.
Habla sobre las políticas de contratación y de personal. Habla sobre el seguro, acuerdos de
alquiler o renta, requisitos legales que debe cumplir, y otros requisitos operativos para hacer
funcionar la empresa.
Toma en cuenta todo el equipo necesario para fabricar el producto o brindar el servicio.
Describe el proceso de producción y entrega de los productos y / o servicios.
Administración Financiera
Una de las mejores formas de que el negocio se mantenga solvente y lucrativo es con una
administración financiera sólida. Para administrar tus finanzas en forma efectiva:
En esta sección de tu plan de negocios identifica los puestos clave que requiere tu
organización. Explica las habilidades y experiencia que aportarán al negocio.
Evaluación.
Identificar lo que a sus clientes les gusta, disgusta, y sus expectativas le permitirá:
a) Entender y satisfacer las necesidades de los clientes
b) Compararse a la competencia
c) Operar su negocio en forma más eficiente
d) Anticipar los gastos del negocio
¿Cuál sección identifica a los dueños y empleados clave y luego discute las
habilidades y experiencia que aportan al negocio?
a) Perfil del personal
b) Productos y servicios
c) Requisitos de operación
d) Descripción del negocio
Resultados
Ya conoces lo suficiente para empezar a
Cuatro o cinco respuestas correctas: bosquejar tu Plan de Negocios.
Menos de cuatro respuestas correctas: Seria conveniente que repasaras las lecciones,
para que puedas sacar provecho del curso.
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