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MATRIZ DE PRODUCTO/MERCADO DE ANSOFF Clsico del Anlisis Estratgico

Fundadores
Hecmary Salcedo Fabiola Bergamini

CONTENIDO
MATRIZ DE PRODUCTO/MERCADO

FUNDADA EN ENERO 2012 Vicepresidentes Ejecutivos

Hecmary Salcedo Fabiola Bergamini

DE ANSOFF
Clsico del Anlisis Estratgico Tipos de Control Resalta sus Aportes. Recorrido por diferentes Diagramas

Gerente de Comercializacin
Fabiola Bergamini

Un final: Plan de Marketing de la mano con las Estrategias

Director Ejecutivo
Hecmary Salcedo

Barquisimeto, Marzo 2012. Segunda Entrega

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Las relaciones entre lo que hay que hacer segn el mercado en el que se encuentre (NUEVO o ACTUAL) y segn el producto (NUEVO O ACTUAL). Es un modelo que ha demostrado ser muy til para evaluar las diferentes opciones y oportunidades de crecimiento del negocio.

Penetracin en el Mercado
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales. a) Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales. - Mayor unidad de compra - Menor vida til del producto

- Nuevos usos del producto

- Incentivos econmicos para aumentar el consumo b) b) Captacin de clientes de la competencia - Publicidad - Promocin c) Captacin de no consumidores actuales. - Esfuerzo promocional dirigido a provocar la prueba.

- Cambio de imagen y niveles de precios para acceder a nuevos segmentos de

consumidores o usuarios. - Nuevos usos del producto.

Desarrollo del mercado

Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos. a) Apertura de mercados geogrficos adicionales -Expansin regional -Expansin nacional

-Expansin internacional
b) Atraccin de otros sectores del mercado. -Desarrollo de nuevas versiones, envasados dirigidos a otros sectores del mercado. -Aperturas de nuevos canales de distribucin. -Publicidad en otros medios.

Desarrollo del producto

Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales,
normalmente explotando la situacin comercial y la estructura de la compaa para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial. a) Desarrollo de nuevos valores del producto. -Modificaciones (de color, movimiento, sonido, sabor, olor, forma, modelo). -Ampliaciones (Ms fuerte, ms largo, ms grueso, valor extra). -Disminuciones (Ms pequeo ms corto, ms ligero).

-Sustitucin (otros ingredientes, otro proceso, otra potencia).

-Remedado (otros patrones, presentacin, componentes). -Combinacin (mezcla, surtido, montaje, fines, ideas). b) Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas). c) Desarrollo de nuevos modelos y/o tamaos.

Diversificacin.
La compaa concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos
productos en nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva.

Una vez analizado y estudiado laos dos ejes Productos y Mercados con dos valores para cada uno Existente y Nuevo, podemos entender que el principal objetivo de la matriz de Ansoff radica en su capacidad para estructurar y representar sencillamente las posibilidades de expansin de una empresa.

La principal limitacin es que la matriz no brinda ninguna gua acerca de cul alternativa es ms deseable. As, en principio,

una empresa con poca o media participacin de mercado puede emprender

las cuatro alternativas al mismo tiempo.

La mejor manera de ejemplificar lo anteriormente dicho, se

refleja en las actuaciones de las dos grandes potencias en bebidas gaseosas en Venezuela como lo son Coca Cola Femsa y Pepsi Cola, al

lograr lanzar al mercado venezolano el Desarrollo de Nuevos Productos

en un mercado existente.

Para

el desarrollo de productos se maneja la situacin

de querer mantener una reputacin de empresa Innovadora como

fue el caso de estas dos empresas.

Sin embargo, la estrategia establecida en la Matriz de Ansoff no lo logro indicarle los riesgos y futuro fracaso de los producto Pepsi Twist y Coca Cola Zero.

PEPSI TWIST fue creada originalmente para curar dolores de estmago. Esta versin tena limn, aunque la aceptacin del pblico no fue la esperada, incluyendo una publicidad poco llamativa hacia el consumidor venezolano;, empresa PEPSI termino por retirar este producto del mercado.

Coca Cola de Venezuela logro introducir al pas el producto que faltaba, desde hace mucho tiempo, en su catlogo: Zero, un refresco sin azcar que pretende

competir con todos los "light" incluso de su marca. Existi una campaa de intriga tanto en televisin como en Internet con el

color negro como protagonista ya que este es el color de fondo del

empaque. Si bien el refresco se presenta como una bebida "light" y sin caloras Sin embargo, esta versin contena ciclomato de sodio y fue prohibida ten nuestro Pas Adems, de Estados Unidos como Reino

Unido y diferentes pases Latinoamericanos por ser considerada como

una probable sustancia cancergena

Por: Hecmary Salcedo Fabiola Bergamini