La Cultura Mundial y las Empresas

Norma Soto Hernndez. Sh.norma@gmail.com La importancia del buen desempeo de las relaciones internacionales es primordial hoy da para el logro del desarrollo integral de las naciones, no hay una sola nacin que pueda considerarse autosuficiente as misma y que no necesite del concurso y apoyo de los dems pases, aun las naciones ms ricas necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras zonas. Cuando las empresas tienen inters en participar en el comercio internacional surge la necesidad de negociar con empresarios extranjeros. En una negociacin internacional participan dos o ms partes, todas, buscando obtener un resultado satisfactorio. Para lograrlo tienen que resolverse conflictos que puedan surgir al momento de negociar; no es tarea sencilla porque en muchas ocasiones alguna de las partes, no est dispuesta a ceder, por lo que es necesario planear estrategias que colaboren a llegar a un acuerdo. El ms importante e indispensable que se tiene que tomar en cuenta antes de hacer cualquier de negociacin es el aspecto cultural. La cultura influye directamente en las negociaciones internacionales, ya que no todos los pases negocian de la misma manera. Aspectos como valores fundamentales, hbitos, costumbres, religin, moral, etc., son indispensables conocerlos, primero para poder tener una buena comunicacin y posteriormente para obtener una negociacin que beneficie a ambas partes. Cmo aprenden a convivir con otras culturas los empresarios internacionales? El primer paso es comprender que existen culturas diferentes a la propia. Luego necesitan avanzar un poco ms y aprender las caractersticas de esas culturas con el fin de adaptarse a ellas y as poder obtener resultados positivos.