Portugalglobal n42

Portugalglobal
Pense global pense Portugal
Entrevista
Tadeu Soares, Embaixador em Pequim China tem mercado para as empresas portuguesas 9
Destaque
China O novo modelo de desenvolvimento econmico 6
Empresas
Fevereiro 2012 // www.portugalglobal.pt
Ralut, MUNNA, Golfinho e Filkemp 36
FCR aicep Capital Global Internacionalizao

Visamos a sustentabilidade do tecido empresarial apoiando a exportao
As Empresas alvo so todas aquelas: Operacionalmente rentveis Com uma equipa de Promotores / Gesto competente Que apresentem projetos com relevante componente de exportao O que esperamos dos Promotores: Que estejam disponveis para uma parceria acionista Capacidade de concretizao do projeto Sustentabilidade econmica do projeto e equilbrio financeiro da empresa O que influencia a nossa Deciso: Adequao s regras de enquadramento e prioridades de investimento; Credibilidade dos parceiros, equipa de gesto e plano de negcios Sustentabilidade econmica e equilbrio financeiro do projeto Capacidade de retorno e rendibilizao dos capitais investidos
Um parceiro das PME exportadoras

Saiba mais em www.capitalglobal.pt aicep Capital Global Lisboa: Av. da Liberdade, 258 5 1250-149 Lisboa Porto: Rua Jlio Dinis, 748 8 Dto. 4050-012 Porto
Fevereiro 2012 // www.portugalglobal.pt
sumrio
Destaque // 6
A nova estratgia de desenvolvimento econmico da China luz do 12 Plano Quinquenal, iniciado em Maro de 2011 e em vigor at 2015, o tema forte desta edio da Portugalglobal. O novo modelo aposta num crescimento quantitativo inferior ao que se tem registado nos ltimos anos e aponta para o reforo da mobilidade e o recurso mais intenso s novas tecnologias e energias mais limpas. Em entrevista, o Embaixador de Portugal na China, Jos Tadeu Soares, analisa o actual modelo de crescimento econmico da China, mais focado na incorporao de tecnologia nos produtos, e aponta alguns dos sectores em que Portugal deve apostar naquele mercado no que respeita exportao e ao investimento. Por seu lado, Zhang Beisan, Embaixador da China em Portugal, apresenta os principais pontos do 12 Plano Quinquenal. Igualmente em foco o papel que Macau desempenha como importante plataforma para a cooperao econmica entre a China e os Pases de Lngua Portuguesa.
Empresas // 36
Ralut aposta na internacionalizao. MUNNA, uma nova perspectiva do design portugus. Golfinho quer exportar para mais mercados. Filkemp, tecnologia alem para exportao.
Opinio // 44
Um artigo de Paulo Borges, Mestre em Economia Portuguesa e Integrao Internacional (ISCTEIUL) e Key Account Manager Grandes Empresas da AICEP, sobre a Centralidade Econmica e Geogrfica dos Pases.
Anlise de risco por pas COSEC // 48

Veja tambm a tabela classificativa de pases.
Estatsticas // 51
Investimento directo e comrcio externo.
AICEP Rede Externa // 54 Bookmarks // 56
EDITORIAL
Revista Portugalglobal
Av. 5 de Outubro, 101 1050-051 Lisboa Tel.: +351 217 909 500 Fax: +351 217 909 578
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Conselho de Administrao
Pedro Reis (Presidente), Antnio Almeida Lima, Jos Vital Morgado, Manuel Mendes Brando, Pedro Pereira Gonalves (Vogais)
Empresas, globalizao e negcios com a China

Dada a actual importncia geopoltica e econmica da China, bem como o percurso das relaes bilaterais sino-portuguesas e o ambiente de cordial entendimento em matria de negcios, tanto de Portugal na China, como da China em Portugal, consideramos que a revista da AICEP deve espelhar esta nova realidade. Fornecemos, pois, aos nossos leitores informao relevante que permita um maior conhecimento deste pas/ mercado, dirigida quelas empresas que j produzem, exportam e investem na China, bem como s que se preparam para o fazer. de destacar que a China, economia emergente e pujante, visa atingir dois grandes objectivos com o seu novo Plano Quinquenal: primeiro, faz uma forte aposta na reestruturao e consolidao estratgicas do seu aparelho produtivo e financeiro, imprimindo-lhe mais inovao, qualidade e eficcia, face s novas condies da economia global e crise internacional; segundo, coloca claramente na sua agenda o desenvolvimento sustentvel e o consumo interno, numa ptica de distribuio social da riqueza gerada, de ajustamento das polticas sociais e de correco das assimetrias urbanas e rurais, bem como regionais. Esta nova dinmica interna e externa da realidade chinesa exige, por parte das empresas portuguesas, no s um melhor conhecimento das especificidades deste mercado, como tambm dos sectores geradores de negcio, das oportunidades das Regies Administrativas Especiais, como Macau e Hong Kong, assim como das polticas locais e parcerias institucionais da AICEP e, factor incontornvel, da cultura do mundo dos negcios na China. Para as empresas portuguesas, isto significa ainda maior exigncia em matria de profissionalismo empresarial e capacidade negocial, bem como mais inovao, qualidade e eficcia nos negcios com a China, o que no deixar de potenciar no nosso tecido empresarial novas dinmicas de gesto, modernizao e competitividade, factores que representam inevitavelmente negcios globais nas empresas portuguesas e uma mais intensiva internacionalizao da nossa economia. Espero que com esta edio da nossa revista corporativa, os empresrios portugueses fiquem a conhecer um pouco melhor a China, gigante econmico mundial e um mercado atractivo, com vastas possibilidades de negcio e que , claramente, uma nova avenida de crescimento para a nossa economia.
PEDRO REIS Presidente do Conselho de Administrao da AICEP
Directora
Ana de Carvalho ana.carvalho@portugalglobal.pt
Redaco
Cristina Cardoso cristina.cardoso@portugalglobal.pt Vitor Quelhas vitor.quelhas@portugalglobal.pt
Colaboram neste nmero

Chang Hexi, Direco Grandes Empresas da AICEP, Direco de Informao da AICEP, Direco Internacional da COSEC, Direco PME da AICEP, Ildio de Ayala Serdio, Jackson Chang, Jos Meira da Cunha, Jos Tadeu Soares, Mariana Oom, Miguel Atade Coelho, Paulo Borges, Zhang Beisan.
Fotografia e ilustrao
Fotolia, Rodrigo Marques
Publicidade
Cristina Valente Almeida cristina.valente@portugalglobal.pt
Secretariado
Cristina Santos cristina.santos@portugalglobal.pt
Assinaturas
REGISTE-SE AQUI
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aicep Portugal Global
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Rodrigo Marques rodrigo.marques@portugalglobal.pt ERC: Registo n 125362
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4 // Fevereiro 2012 // Portugalglobal
DESTAQUE
CHINA
UMA NOVA ESTRATGIA DE DESENVOLVIMENTO ECONMICO

Em Maro de 2011 a China aprovou o 12 Plano Quinquenal, para vigorar at 2015. Definindo uma nova estratgia de desenvolvimento econmico, o documento orientador da economia chinesa para os prximos anos ter importantes reflexos ao nvel interno e externo, dada a posio cimeira do pas em termos geopolticos. Optando por uma economia baseada na qualidade e na eficincia, o novo modelo aposta num crescimento quantitativo inferior ao que se tem registado nos ltimos anos. Por outro lado, aponta para o reforo da mobilidade e o recurso mais intenso s novas tecnologias e energias mais limpas. O Plano prev um incremento do consumo interno e disponibiliza uma percentagem mais substancial da riqueza nacional para investir na investigao e na cincia.
DESTAQUE
O novo Plano Quinquenal da China decorre num cenrio geopoltico complexo e agitado, que se exprime tambm atravs da crise econmica e financeira internacional em curso. O novo documento director da economia chinesa tem como mote a reestruturao econmica assente na qualidade e eficcia e define como objectivo um crescimento econmico mdio de 7 por cento at 2015, abaixo da mdia de 10 por cento alcanada nos ltimos 30 anos. A obsesso pelo crescimento cede lugar preocupao sobre questes sociais, propondo-se atenuar diferenas entre realidades socioeconmicas regionais e entre zonas urbanas e rurais, aumentar salrios, melhorar o sistema de proteco social e conter a inflao. Analistas internacionais consideram que o 12 Plano Quinquenal corresponde a uma alterao de 180 graus na orientao poltica e econmica chinesa, tendo como princpio orientador a necessidade de responder com realismo e clarividncia envolvente geoeconmica mundial, onde a China desempenha um papel liderante e cada vez mais importante. A poltica planeada at 2015 assenta na convico da existncia de uma conjuntura de retraco externa e numa previsvel alta nos ndices de preos internos. O Primeiro-ministro Wen Jiabao, no discurso que pronunciou na Assembleia Nacional Popular, aquando da aprovao do Plano, em meados de Maro do ano passado, foi claro acerca contexto poltico ao afirmar: Enfrentamos uma situao domstica e internacional complexa e teremos de trabalhar duramente para atingir os nossos objectivos, mas com confiana de que o sol brilhar frente a potenciais perigos. Na verdade, as placas tectnicas da geopoltica esto a movimentar-se, num quadro civilizacional marcado pela globalizao, pelo (re)surgimento de novas economias emergentes e num mundo fortemente condicionado pelas novas tecnologias que transformam hbitos, permutam culturas e revolucionam os processos de comunicao. A China sem dvida um dos elementos fulcrais nesta nova arquitectura geopoltica e econmica. Assim o interpretam os prprios responsveis dos Estados Unidos, nomeadamente atravs da nova Estratgia de Defesa recentemente aprovada, que define a China e a rea do Pacfico como a sua primeira prioridade. Vamos fortalecer a nossa presena na regio da sia-Pacfico e as redues oramentais no sero feitas custa desta regio crtica, acentuou o presidente Barak Obama. Por seu lado, o presidente da Comisso Europeia, Duro Barroso, em meados de Fevereiro, por ocasio da cimeira UE/China salientava a necessidade de a poltica do grande Salto em Frente, cujo lema era: trs anos de esforos e privaes, mil anos de felicidade. Depois do ciclo do esforo produtivo orientado para os mercados externos, com enormes cargas horrias, salrios muito baixos, produes indiferenciadas e frequentemente por encomenda de marcas e empresas internacionais, o 12 Plano Quinquenal aponta agora para outra filosofia: Devemos aproveitar totalmente esta oportunidade para ajustar o crescimento e regular os factores desequilibrados, descoordenados e insustentveis que existiram na economia chinesa h muito tempo, explicou o Primeiro-ministro Wen Jiabao. As opes do Plano chins definem como sectores prioritrios para investimentos nos prximos cinco anos: a gerao de energia atravs fontes no fsseis; o incremento dos sectores industriais de alta tecnologia; novas matrias-primas; biotecnologia, indstria farmacutica, tecnologia da informao e o de automveis elctricos. Objectiva-se subir do actual patamar de 1,8 por cento os investimentos em cincia e tecnologia para cerca de 4 por cento do PIB. Promover a inovao e incentivar talentos para avanar no crescimento cientfico um dos eixos do novo figurino de desenvolvimento enunciado no novo Plano Quinquenal em curso. Acho que, mais importante que o PIB, o que se atribui pesquisa e investimento no processo produtivo, j que ambos determinam a capacidade de inovao de um pas, a fonte mais confivel e duradoura do desenvolvimento sustentado, apontou o Primeiro-ministro da China. Os recursos dedicados cincia e tecnologia na China tm vindo a expandirse nos ltimos anos, incluindo em matria relacionada com a explorao do espao, o que faz com que o pas ocupe um lugar de destaque entre os dez que mais investem em investigao. Em matria energtica, elemento essencial e transversal ao desenvolvimento social e econmico, a China j a maior produtora mundial de clulas solares e
As placas tectnicas da geopoltica esto a movimentar-se, num quadro civilizacional marcado pela globalizao, pelo (re)surgimento de novas economias emergentes e num mundo fortemente condicionado pelas novas tecnologias que transformam hbitos, permutam culturas e revolucionam os processos de comunicao.
reforar a parceria sino-europeia por representar um pilar importante na estabilidade e na prosperidade globais. Apelando inovao, qualidade e eficcia produtiva e privilegiando o papel das pequenas e mdias empresas de alta tecnologia como agentes de desenvolvimento, o Plano que orientar a poltica econmica chinesa at 2015, visa transformar em cinco anos o modelo de desenvolvimento econmico e obter avanos cientficos e tecnolgicos, segundo as prprias palavras de Wen Jiabao. De acordo com vrios analistas, esta politica inaugura, de certa forma, um novo ciclo evolutivo da vida econmica da China, bem longe da directiva maoista de 1958 quando foi adoptada
Portugalglobal // Fevereiro 12 // 7
DESTAQUE
turbinas elicas, na continuidade da execuo do anterior Plano. O Plano actual volta a colocar a nfase no desenvolvimento deste sector vital, porquanto o desenvolvimento industrial acelerado e o consequente aumento do consumo exponencial de combustveis de origem fssil fez agravar os problemas ambientais. Neste sentido, o Primeiro-ministro Wen Jiabao pediu o fim da mentalidade obsessiva do crescimento do PIB em dois dgitos e pretende uma melhoria da qualidade de vida da populao, que no deve ser obtida custa do meio ambiente e dos recursos, pois isso no sustentvel e teria consequncias para nossos filhos e netos. Alm da racionalizao do crescimento econmico, o Plano apresenta metas relativamente inflao, que no dever ultrapassar a fasquia anual de 4,5 por cento. Simultaneamente estabelece o objectivo de se criarem 50 milhes de empregos urbanos e a construo de 36 milhes de casas para populao mais carenciada. Prev ainda a valorizao dos salrios e a reorganizao e amplificao de um sistema nacional de sade. O que mais ressalta no 12 Plano Quinquenal em marcha, e que por certo no deixar de se repercutir escala planesumidor de energia do mundo com elevadssimas emisses de dixido de carbono, pretende substituir o carbono por energias limpas e reduzir, at 2015, em cerca de 17 por cento, as emisses poluidoras em relao aos seus resultados econmicos. Pela primeira vez, o Plano Quinquenal contm um longo captulo sobre a mudana climtica. Prevendo uma diminuio da procura externa, a filosofia deste 12 Plano Quinquenal aponta no sentido da dinamizao do mercado interno, anunciando salrios reais mais altos, um aumento do consumo privado, a expan-
O que mais ressalta no 12 Plano Quinquenal em marcha, e que por certo no deixar de se repercutir escala planetria, a opo por um crescimento econmico mais calmo e racionalizado, com uma aposta clara nas altas tecnologias, na inovao e no empreendedorismo, uma clara reduo do consumo de energia com origem em fontes no renovveis.
tria, a opo por um crescimento econmico mais calmo e racionalizado, com uma aposta clara nas altas tecnologias, na inovao e no empreendedorismo, uma clara reduo do consumo de energia com origem em fontes no renovveis. Sendo a China o maior conso do sector de servios e um estado social mais desenvolvido. Como grande continente populoso, continuar a investir intensivamente na mobilidade, desenvolvendo as redes de transporte e apostando principalmente na ferrovia. At fim de 2012, o pas ter mais de 110 mil quilmetros de ferrovias, incluindo mais de 13 mil quilmetros de alta velocidade. Em ltima anlise, o 12 Plano Quinquenal corresponde a uma transformao do processo econmico da China, em que o paradigma da produo intensiva, barata e indiscriminada, eminentemente destinada aos mercados externos mundiais, cede lugar aos critrios de eficincia e de inovao, com uma aposta forte na cincia e investigao e nas novas tecnologias. Enfim, o gigante prepara o grande salto para a qualidade e competir assim nos mercados internacionais.
Jos Meira da Cunha, Assessor da AICEP
DESTAQUE
Num cenrio geopoltico bastante turbulento e de crise econmica e financeira global, como v o posicionamento da R. P. da China no contexto mundial e particularmente no que toca ao seu relacionamento com a Europa? O governo chins, quer em questes polticas, quer em questes econmicas, d sempre preferncia a solues que promovam a estabilidade. Se tomarmos em considerao que o conjunto dos pases da UE constitui o maior parceiro econmico da China, torna-se evidente que o governo de Pequim segue atentamente os acontecimentos no espao europeu e tudo far para contribuir para uma estabilidade econmica. Utiliza para isso diversos meios: apoio s instituies financeiras, multilaterais e europeias, aquisies de ttulos de dvida pblica de diversos Estados-membros, investimentos directos em todos os Estados da UE, e abertura crescente s importaes vindas da Europa. H, pois, um claro interesse da China na estabilidade e crescimento das economias europeias, devendo no entanto ter-se presente que se trata de operaes em que os interesses chineses esto sempre salvaguardados, como natural, por um mnimo de garantias. Por outras palavras, a China tem interesse numa estabilidade europeia que assegure a continuao de laos econmicos que lhe so teis e necessrios. Os investimentos da China na Europa e tambm em Portugal tm vindo a intensificar-se. Qual a leitura que faz desta estratgia e como prev o futuro nesta matria? A China e as companhias chinesas dispem de avultadssimas reservas, resultado de polticas econmicas concentradas no crescimento das exportaes. natural que queiram aplicar essas reservas em investimentos que considerem rentveis e em economias em cujo futuro acreditam. O fenmeno dos investimentos chineses no se limita Europa, visa igualmente os mercados dos EUA e Canad, Austrlia e Sudoeste Asitico, Amrica Latina, frica, etc. Sempre que existem boas oportunidades de negcio com um factor de risco moderado ou baixo, a desafogada situ-
ENTREVISTA AO EMBAIXADOR DE PORTUGAL NA R. P. CHINA
CHINA TEM MERCADO PARA AS EMPRESAS PORTUGUESAS

Embaixador em Pequim desde Maio de 2010, Jos Tadeu Soares considera que a China encerra excelentes oportunidades para as empresas portuguesas que apresentem produtos de qualidade e tecnologicamente inovadores. Em entrevista, Tadeu Soares fala-nos do actual modelo de crescimento econmico da China, mais focado na incorporao de tecnologia nos produtos, e aponta alguns dos sectores em que Portugal deve apostar quer em termos de exportao quer enquanto investidor.
DESTAQUE
ao chinesa permite-lhes estar presente. Devemos, igualmente, ter presente que dos cerca de 60 mil milhes de dlares de investimento directo chins no estrangeiro, em 2011, apenas um pouco mais de 5 mil milhes de dlares tiveram como destino a Europa. No obstante muitas diferenas, recordaria um fenmeno idntico, que se passou nas dcadas de 80 e 90 do sc. XX, em relao ao Japo. Creio que as grandes empresas e bancos chineses continuaro a investir os seus elevados recursos sempre que boas oportunidades de negcios se lhes oferecerem. Por outro lado, pouco referido, mas creio que merece a pena ser tomado em considerao, o facto de na China as possibilidades de investimento estarem limitadas a alguns sectores. verdade que a China, na sua imensa vastido, possui ainda largo campo de desenvolvimento interno, mas esses projectos caem, numa primeira fase, na alada do governo central e das autoridades provinciais. O que temos assistido a poderosssimos grupos financeiros e empresariais chineses utilizarem as enormes reservas que nomeadamente em termos sociais, tecnolgicos e ambientais, que influncias poder ter no desenvolvimento das relaes polticas e econmicas com a Europa e Portugal? O 12 Plano Quinquenal, que entrou em vigor em meados de 2011, aponta para um tipo de desenvolvimento diferente dos anteriores. J no ser o crescimento econmico a qualquer preo, com forte nfase nas exportaes e nos produtos baratos, mas sim um desenvolvimento baseado na incorporao de mais tecnologia nos produtos, ou seja, produtos de melhor qualidade, ao mesmo tempo que se d maior ateno proteco do ambiente, melhoria da qualidade do ar e dos rios, melhor educao, melhor sade, melhores cidades. Julgo que se abrem aqui excelentes oportunidades para as empresas portuguesas de qualidade que actuam nestes sectores. Referiria, entre outras, as questes ambientais (fornecimento das guas, tratamento de resduos, solu-
A China e as companhias chinesas dispem de avultadssimas reservas, resultado de polticas econmicas concentradas no crescimento das exportaes, sendo natural que queiram aplicar essas reservas em investimentos que considerem rentveis e em economias em cujo futuro acreditam.
obtiveram, para se internacionalizar e aproveitar, sempre que possvel, as boas oportunidades que surjam. O 12 Plano Quinquenal, que anuncia uma evoluo qualitativa do sistema econmico da China,
DESTAQUE
es urbansticas como preservao da parte antiga das cidades), e todo um vasto leque de empresas que se dedicam a fornecer melhores servios de sade, apoio 3 idade, etc. Quais as linhas mestras da nossa poltica de diplomacia econmica em relao China? O principal desafio da diplomacia econmica, no que toca China, estar atento evoluo do rumo da economia chinesa, divulgar as oportunidades que tal evoluo cria para as empresas portuguesas e apoi-las nos primeiros passos e na sua adaptao s especificidades do mercado. Existe ainda um profundo desconhecimento quer do gigantesco mercado de consumo que a China representa mais de 300 milhes de pessoas que qualificaramos na Europa como pertencentes a uma classe mdia , quer da rapidez da evoluo da economia e sociedade chinesas. Quantas pessoas sabem que na China se vendem mais automveis do que nos EUA? (Gostaria de referir que o nosso principal item de exportao para a China so veculos, facto que at h pouco tempo nem sequer era referido nas estatsticas portuguesas). Desconhece-se, igualmente, que na China, onde no existia um nico quilmetro de auto-estrada em 1980, tem hoje mais quilmetros desse tipo de via do que os EUA. Aparentemercado produtos de qualidade ou produtos e tecnologias inovadoras. Com persistncia e alguma capacidade de adaptao aos gostos chineses, todos os produtos de qualidade se vendem na China, dos agro-alimentares aos txteis, dos automveis aos servios, para alm, naturalmente, das exportaes tradicionais associadas com Portugal. Empresas de advocacia e arquitectura, empresas que se apresentam como exemplos inovadores e de alta tecnologia, tm tido enorme sucesso na China. A China consome cada vez mais produtos de qualidade, importa sistemas e tecnologias de referncia e aceita empresas que tragam estes valores na sua carteira de negcios. Tendo em conta a histria do relacionamento de Portugal com a China e a nossa longa presena em Macau, qual o papel e como pode esta memria cultural influenciar as relaes bilaterais? O papel de Macau nas relaes entre Portugal e a China pode ser analisado sob diversas perspectivas. Foi, e ainda , um fascinante ponto de encontro de civilizaes. No domnio poltico, as negociaes da transferncia da administrao deram-nos um acesso privilegiado para o relacionamento com as autoridades chinesas, e a forma como as mesmas foram conduzidas revelaram, essencialmente, respeito mtuo e uma preocupao partilhada com o bem estar da populao local. No domnio econmico, Macau surge-nos ainda como uma plataforma de negociaes. E plataforma quer dizer isso mesmo: local onde as pessoas se podem encontrar para discutir negcios. Mas no devemos nunca confundir plataforma com destino pois estaramos a iludirnos e as estatsticas rapidamente desmontam essa iluso. Creio que Macau um local extraordinrio como encontro de civilizaes. um lugar que permitiu um dilogo poltico que demonstrou respeito mtuo entre os dois povos e um lugar facilitador de contactos uma vez que ali dispomos ainda de enormes simpatias e influncias.
O 12 Plano Quinquenal, que entrou em vigor em meados de 2011, aponta para um tipo de desenvolvimento diferente dos anteriores. J no ser o crescimento econmico a qualquer preo, com forte nfase nas exportaes e nos produtos baratos, mas sim um desenvolvimento baseado na incorporao de mais tecnologia nos produtos.
mente desconhece-se que a China o 2 maior exportador mundial de turistas, e pouco ou nada feito para os atrair. Poderia falar de inmeros sectores que vo desde os bens de consumo, s matrias-primas, de tecnologia variada e servios que so procurados e podem ter sucesso na China, etc. Verifica-se, com raras e honrosas excepes, um generalizado desconhecimento da realidade chinesa e, o que mais grave, uma limitada curiosidade, factor particularmente surpreendente se considerarmos o esprito irrequieto e aventureiro dos portugueses. Em seu entender, quais so as reas em que existem maiores e melhores oportunidades para as empresas portuguesas, tendo em conta questes como a escala a diversidade e as tendncias do mercado da China? Afirmei acima que os mercados chineses esto em rpida expanso, com um crescimento extraordinrio do consumo e uma melhoria diria das condies de vida dos cidados. Mas, e devo insistir, que cada vez mais se exigem neste
DESTAQUE
A COOPERAO ECONMICO-COMERCIAL INTERNACIONAL E O DESENVOLVIMENTO DA CHINA NO SEU 12 PLANO QUINQUENAL

>POR ZHANG BEISAN, EMBAIXADOR DA R. P. DA CHINA EM PORTUGAL
Hoje, sob a direco do 12 Plano Quinquenal do Desenvolvimento Econmico-Social, o governo e o povo chins esto a dedicar-se com confiana construo da sua prpria ptria. Nos prximos cinco anos, a China ir seguir o objectivo de transformar o seu modelo de crescimento econmico, mantendo um crescimento estvel e relativamente rpido, e, ao mesmo tempo, vai promover progressos no ajuste estrutural estratgico da sua economia, garantindo melhorias na vida do povo em termos sociais atravs de uma reforma e abertura mais profundas. At ao ano 2020, a China visa obter maiores progressos na construo de uma sociedade modestamente confortvel, melhorar as perspectivas do pas e a vida da sua populao, e manter o meio ambiente protegido. Uma sociedade motivada e coesa, mais aberta ao exterior, que honra as suas responsabilidades e obrigaes internacionais, dando uma melhor contribuio ao Mundo. Para alcanar este objectivo ambicioso, a China vai acelerar a transformao do modelo de crescimento, apostar no aumento da procura interna, especialmente do consumo, optimizar a estrutura do investimento, apoiar o crescimento econmico, dando igual importncia ao consumo, ao investimento e exportao, a fim de evitar uma dependncia excessiva no investimento e na exportao. Vai valorizar uma cultura de poupana de recursos naturais Em primeiro lugar, ir construir uma abertura econmica melhor distribuida regionalmente e tambm mais equilibrada, enfatizando e aprofundando um desenvolvimento equilibrado entre as diferentes regies litoral, interior e fronteiria. Na regio litoral, ir aprofundar a abertura de economia ao exterior, acelerando a transformao da base de processamento e agregao para centros de pesquisa e desenvolvimento, produo avanada e fornecimento de servios. Ir igualmente acelerar a abertura do sector de servios e atrair a concentrao dos ncleos de servios internacionais; e aprofundar a abertura e construo das Zonas Econmicas Especiais como as de Shenzhen, das reas Novas de Pudong em Xangai e Xingang, em Tianjin, construindo em Xangai um centro mundial econmico-financeiro, de navegao martima e de comcio. Na regio interior, objectivo acelerar a construo de uma economia aberta aproveitando as estruturas j existentes nas cidades-chave e futuras zonas de desenvolvimento; explorar as vantagens comparativas em recursos naturais e custos de trabalho, melhorar o ambiente de negcios para receber investimentos que vm da migrao do estrangeiro e da regio litoral da China; construir algumas bases de indstria de transformao e de servios tercirios; e promover o desenvolvimento da rea Nova Liangjiang em Chongqing.
e proteco do meio ambiente na vida econmica, promovendo um crescimento com mais qualidade e efeciente atravs dos avanos cientfico-tecnolgicos, mo-de-obra mais qualificada e inovaes na gesto econmica, fomentando desta forma um desenvolvimento coordenado e sustentvel. Vai acelerar as reformas sociais focalizadas na melhoria da vida do povo, formando uma base bem fundamentada para uma sociedade mais harmoniosa. Neste novo contexto, o Plano Quinquenal estipula trs reas de aco no que diz respeito poltica de cooperao econmico-comercial e internacional.
DESTAQUE
Quero chamar a ateno para a elaborao de um Catlogo das Indstrias Prioritrias para o Investimento Estrangeiro nas regies do Centro e Oeste da China, actualmente em estudo no Comit Nacional do Desenvolvimento e Reforma da China, que ajudar a conhecer melhor quais so os sectores mais vantajosos para esta regio. Na regio fronteiria, a China ir aproveitar as condies geogrficas e polticas previlegiadas para estabelecer zonas de cooperao econmica transfronteiria. Ir ligar a rede de infra-estruturas com os pases vizinhos; fomentar as conglomeraes industriais transfronteirias; construir nas provncias de Heilongjiang, Jilin, Liaoning e na Regio Autmona da Monglia Interior canais de ligao com o nordeste da sia; na Regio Autnoma de Xinjiang, criar centros de ligaes para o oeste; na Regio Autnoma de Guangxi criar uma plataforma de cooperao com os pases da Associao dos Pases do Sudeste Asitico; e na provncia de Yunnan criar uma sada para os vizinhos do sudoeste da China. Segundo, transformar o seu modelo de comrcio internacional, valorizando mais a qualidade do que a quantidade, diminuindo a dependncia dos custos de produo muito baixos. Sem prejudicar a competitividade actual, ir fomentar novas competitividades baseadas na tecnologia, marcas registadas, qualidade e servio, e exercer um controlo rigoroso na exportao de produtos de elevado consumo energtico, altamente poluentes, e de produtos provenientes de recursos naturais escassos no pas. tambm objectivo modernizar a indstria transformadora, promovendo a investigao e o desenvolvimento, o design, a produo de componentes-chave e de logstica, aumentando o valor agregado. Encorajar as empresas a construirem uma rede de venda internacional para aumentar a sua competitividade, promovendo a diversificao dos mercados internacionais. Aproveitar melhor as importaes, aumentando a importao de tecnologia avanada, de componentes-chave, de recursos naturais escassos no pas e de produtos ecolgicos. Est tambm previsto o aumento da importao de bens de consumo a um ritmo equilibrado, bem como um melhor aproveitamento dos produtos agrcolas importados. O plano ir aproveitar a potencialidade do mercado interno para alcanar um equilbrio macroeconmico e estrutural da economia chinesa e tentar diversificar as origens das importaes. Fomentar o comrcio de servios e a sua respectiva abertura e internacionaes) de empresas chinesas, introduzir know-how e tecnologias estrangeiras, fomentar a instalao de centros de investigao na China para melhor se integrar no sistema global de inovao tecnolgica. Ao mesmo tempo, apoiar as empresas chinesas a investirem no estrangeiro, instalar centros de pesquisa conjunta e construir redes de venda internacional. Fomentar grandes empresas e instituies financeiras transnacionais a melhor explorarem a internacionalizao. Aperfeioar o ambiente de investimento no exterior com a assinatura de acordos de proteco ao investimento e evitar a dupla-tributao, etc.. Quero enfatizar que a China segue hoje um caminho de desenvolvimento pacfico, num novo modelo de desenvolvimento que tem como base a sua tradio e cultura milenar, a sua viso sobre o essencial da globalizao econmica e sobre os interesses e valores comuns da humanidade no sc. XXI. Os xitos do desenvolvimento chins devem-se muito s cooperaes amistosas com outros pases, atravs das quais conclumos que o desenvolvimento da China no se realiza sem o resto do mundo, e que a prosperidade e estabilidade mundial no se concretiza sem a China. A poltica chinesa de cooperao internacional econmicocomercial visa aumentar a confiana entre os pases, aprofundar a amizade e promover um desenvolvimento com benefcio para todos. Queremos promover uma reforma no sistema econmico internacional para construir um mundo melhor e mais equilibrado. Defendemos tambm uma reforma no sistema financeiro internacional e uma maior coordenao entre os principais actores mundiais para nos prevenir de outra crise como a actual, que tem vitimado muito pases, incluindo Portugal, e que colocou em questo o bem geral da populao mundial. O mundo no sc. XXI deve ser um mundo harmonioso, com paz duradoura e prosperidade compartilhada, e no um mundo de confrontao, isolamento e proteccionismo. Para isso, precisamos do esforo convergente de todos os pases e povos.
A China segue hoje um caminho de desenvolvimento pacfico, num novo modelo de desenvolvimento que tem como base a sua tradio e cultura milenar, a sua viso sobre o essencial da globalizao econmica e sobre os interesses e valores comuns da humanidade no sc. XXI.
lizao, elevar o peso dos servios na pauta do comrcio internacional. Ao mesmo tempo, consolidar a exportao de servios como o turismo, transportes, servios laborais; aprofundar a abertura nos sectores financeiro e logstico; e abrir os sectores da educao, sade, desporto, etc., ao exterior, para um melhor aproveitamento dos recursos externos. Terceiro, construir uma cooperao internacional em dois sentidos, alcanando o equilbrio entre Entradas e Sadas. Direccionar mais investimentos para uma agricultura mais moderna, de alta tecnologia, de produo avanada, com tecnologia ambiental, energias renovveis, servios mais modernizados, etc.. Atrair mais investimento para a regio do centro-oeste. Encorajar os investidores estrangeiros a participarem na compra de capital (ac-
DESTAQUE
OPORTUNIDADES PARA EMPRESAS PORTUGUESAS NA CHINA

>POR MIGUEL ATADE COELHO, DIRECTOR DO ESCRITRIO DA AICEP EM PEQUIM
a dificuldade em aceder a informao, que tende a estar dispersa, pouco sistematizada e em mutao acelerada; algumas barreiras tcnicas entrada, onde se incluem por exemplo standards prprios para um conjunto alargado de produtos, sistema obrigatrio de certificao para uma quantidade significativa de equipamentos (China Compulsory Certification System ou CCC); questes relacionadas com a defesa de direitos de propriedade intelectual e industrial; complexidade do sistema administrativo e um sistema legal pouco conhecido das nossas empresas. Apenas empresas capazes de lidar adequadamente com estes desafios podero aspirar a um sucesso consistente no mercado chins. E lidar com estes desafios necessariamente caro: as viagens intercontinentais so mais caras, a disponibilidade e o perodo de aprenempresas de certificao, apoio jurdico) tem elevado grau de probabilidade. Tais exigncias apontam para que o mercado chins no esteja ao alcance de todas as empresas, sendo desaconselhvel para empresas com reduzida experincia de exportao, baixa diferenciao, ou meios demasiado exguos para dar uma resposta aos obstculos. Os nmeros globais do comrcio bilateral so altamente encorajadores, tanto em termos de valores absolutos, como crescimento, evoluo do nmero de empresas exportadoras, desempenho dos bens de consumo, etc., mas uma anlise mais detalhada dos dados permite identificar algumas caractersticas, que carecem de melhoria e que justificam o anteriormente mencionado: composio das exportaes assenta em larga medida nos automveis da Autoeuropa, matrias-primas e/ou bens intermdios; multinacionais instaladas em Portugal, ou que subcontratam produo no nosso pas, tm um grande peso nas nossas exportaes, mesmo em bens de consumo tradicionais como os relacionados com moda (vesturio e calado) e decorao (por exemplo, mobilirio) em que so marcas como a Zara e a IKEA que dinamizam muito do fluxo exportador para a China. Fica assim demonstrada a competitividade de Portugal em termos de custos e qualidade de produo, mas fica tambm visvel a dificuldade de marcas nacionais para se afirmarem no mercado chins, apesar de casos de sucesso cada vez mais frequentes. Passando das caractersticas necessrias ao sucesso no mercado para os
A dimenso e a expanso generalizada e acelerada do mercado chins fazem com que a definio de oportunidade se faa mais pela via da capacidade das empresas e no tanto atravs de uma seleco apertada de sectores de aposta, embora se apresentem mais frente aqueles que parecem mais promissores e se explique porqu. O principal motivo para este raciocnio decorre do facto da China colocar desafios proporcionais sua dimenso s PME, portuguesas ou outras, entre os quais se elegem: as bvias distncia geogrfica, diferenas lingusticas dificilmente ultrapassveis e especificidades culturais; a dimenso do pas, com uma escala continental e assimetrias importantes, que obrigam a pensar demoradamente no ponto de entrada no mercado e a ter capacidade de adaptar modelos de negcio dentro da prpria China. A dimenso das empresas chinesas tambm exige uma navegao mais demorada dos departamentos e nveis de deciso envolvidos;
dizagem de recursos humanos internos empresa so maiores, o que tambm custa dinheiro, e a potencial necessidade de recurso a terceiros (consultores,
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sectores que parecem mais promissores, importa comear por referir o enquadramento da poltica econmica chinesa assente no Plano Quinquenal que terminar em 2015. As autoridades chinesas faro nos prximos anos, eventualmente dcada ou dcadas, uma grande aposta na requalificao do seu crescimento, i.e., maior aposta na qualidade do crescimento, que se traduzir em: diminuio da dependncia do exterior (exportaes) e do investimento (FBCF) como drivers do crescimento do PIB, o que implica a dinamizao do mercado de consumo interno atravs, por exemplo, da melhoria da rede social de apoio populao, de forma a reduzir o receio e a propenso para poupar; urbanizao: a deslocao de populao de zonas rurais para zonas urbanas permite geralmente aumento nologias energeticamente eficientes e amigas do ambiente e tecnologias de informao de nova gerao. Sendo de prever uma massificao de uma classe mdia urbana, com crescente poder de compra, tender a aumentar o segmento de procura entre o super premium/luxo e o baixo custo No domnio dos servios, estima-se que arquitectura, ambiente e software possam ter procura. No entanto, as empresas chinesas no costumam confiar em prestadores de servios distncia. Empresas do sector com ambio de servir grandes clientes chineses tero de lidar com o provvel requisito de presena no mercado. Servios financeiros e legais parecem tambm ter boas probabilidades de evoluo, principalmente se souberem tirar partido da posio mpar que em muitos casos tm nos PLP, pases que merecem interesse crescente da China. Num momento histrico do investimento chins em Portugal, de referir que tambm neste domnio podero surgir oportunidades para empresas portuguesas com bons projectos para apresentar. As movimentaes e crescentes interligaes entre bancos e escritrios de advogados dos dois pases ajudaro certamente a multiplicar a divulgao de oportunidades, existindo uma tendncia para o investimento chins na Europa se concentrar na aquisio de participaes em empresas ou projectos estabelecidos. Enquanto destino de investimento, a China continua a ser um alvo interessante, principalmente para quem quiser apostar no imenso mercado interno chins. No entanto, h que ter em conta que, se a opo de base for a de pro-
actualmente existentes, sendo este o segmento no qual a oferta portuguesa tem maior capacidade de resposta. Ao nvel dos bens de consumo, as fileiras moda, casa e agro-alimentar e vinhos parecem estar entre as mais interessantes. No caso dos agro-alimentares, relevante mencionar que a China, com 20 por cento da populao mundial, dispe apenas de 8 por cento de terra arvel. Prev-se igualmente a intensificao de investimentos em reas ligadas eficincia energtica e ambiente, TIC e indstrias de ponta, podendo surgir maiores oportunidades para empresas nacionais com experincia e capacidade relevantes. Por capacidade relevante entende-se tecnologia prpria e altamente avanada. A China continua a procurar tecnologia e empresas em sectores como moldes, componentes para a indstria automvel e maquinaria que a tenham e saibam gerir aspectos de direitos de propriedade intelectual e industrial, devero ter boas oportunidades de negcio. Mera integrao ou operao de solues no impressionam na China. No domnio concreto da energia, os recentes investimentos chineses nos grandes operadores portugueses do sector podero criar oportunidades para empresas portuguesas correlacionadas.
dos rendimentos, tanto para quem fica no campo, como para quem se desloca para as cidades; crescimento sustentvel: reduo de assimetrias regionais (poltica Go West um dos exemplos) e polticas ambientais e energticas que melhorem os gravssimos problemas de poluio (reduo da intensidade energtica por unidade de PIB um dos objectivos); subida na cadeia de valor industrial: apostas j definidas em sectores estratgicos para o futuro, com forte investimento do estado novos materiais, automveis de energias alternativas, maquinaria de alta tecnologia, energias alternativas, biotecnologia, tec-
duzir exclusivamente para exportao para pases terceiros, a tendncia para o aumento dos custos laborais (salrio mnimo dever subir em mdia mais de 13 por cento at 2015) e a previsvel apreciao do RMB tornaro a China um destino menos interessante.
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EMPRESAS PORTUGUESAS EXPORTAM E INVESTEM NA CHINA

As exportaes portuguesas para a China aumentaram 67,9 por cento em 2011, fazendo daquele pas o mercado onde Portugal mais cresceu. Hoje existem mais de cinco centenas de empresas portuguesas a fazerem negcios com a China. Ningum fica indiferente a um mercado com mais de mil milhes de consumidores.
Desde 2009, ano em que Portugal vendeu 222 milhes de euros para a China, mais 20 por cento que no ano anterior, as exportaes portuguesas para aquele mercado mais do que duplicaram, o que atribudo ao maior esforo portugus nas exportaes e maior abertura chinesa. As exportaes portuguesas para a China aumentaram 67,9 por cento em 2011, estando hoje prximas de atingir a fasquia mais elevada de sempre, com cerca de 395 milhes de euros, um acrscimo exportador que fez daquele pas o mercado em que Portugal mais cresceu, estando neste momento a China entre os dez maiores parceiros do nosso pas. Alm da Autoeuropa, que j tem na China um dos seus principais mercados, esto entre as principais exportadoras no apenas empresas de rochas ornamentais, mas tambm outras de reconhecidas marcas, como a Gallo, a Bosch, a Swedwood Portugal/grupo IKEA, a Sonae, a Amorim, a Hovione ou a Sogrape, bem como bancos portugueses. So cada vez mais as empresas portuguesas, algumas com um representante ou um escritrio permanente no pas, que exportam e investem na segunda maior economia mundial, que aprecia os vinhos, o azeite, a cortia ou a joalharia portugueses. Desde grandes companhias, como a Portugal Telecom (PT), a Cimpor ou a Corticeira Amorim, at estruturas de mdia dimenso como a Do Sul, a Salsa Jeans ou a Fly London, Portugal est na China h vrios anos. O leque de produtos que o nosso pas mais quer vender na China extenso e vai da tecnologia de ponta aos produtos
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alimentares, das energias renovveis aos servios tursticos, dos automveis aos produtos farmacuticos, passando pelas empresas de servios, desde a arquitectura advocacia. de referir que nas exportaes portuguesas para a China, a incorporao de alta e mdia alta tecnologia neste momento cerca de 50 por cento. Ainda que as exportaes de vinhos sejam residuais, a taxa de crescimento das vendas antecipa boas perspectivas para os produtores portugueses. A maior empresa nacional do sector, a Sogrape, tambm tem uma posio na IW Hong Kong e abriu recentemente um escritrio em Xangai. Desde h algum tempo que os contactos entre Portugal e a China tm vindo a intensificar-se, mas com a entrada dos chineses da Three Gorges na EDP, as relaes bilaterais ganharam novo flego. A emergncia da classe mdia chinesa e a procura de bens e de servios especializados por parte daquele pas constitui, segundo os analistas, uma grande oportunidade para Portugal. J na China continental, o grupo tem uma participao na Archway, empresa para prestao de servios de localizao remota em todo o espao chins. A Do Sul criou uma joint-venture para o mercado chins com o objectivo de reforar as exportaes de produtos vincolas. A previso que, este ano, a facturao naquele mercado ultrapasse os dois milhes de euros, com a empresa a colocar na China mais de 50 mil garrafas de vinho por ano. A Unicer, que apesar de ter Angola como principal mercado externo, est atenta s novas tendncias na China, onde conta com distribuidores em Macau, Hong Kong e China continental. Na banca, Portugal est representado, entre outros, pela Caixa Geral de Depsitos, que tem o Banco Nacional Ultramarino em Macau, com 14 agncias em operao, e que continua a ser banco emissor de moeda naquele territrio, administrado at 1999 por Portugal. Amrica do Sul) que trar novas sinergias em vrias partes do mundo com destaque para a liderana em projectos de energia renovvel, aposta que traduz bem um dos grandes desafios energticos do sculo XXI para as economias europeia e chinesa: a necessidade de mudana de paradigma para uma energia limpa a nvel global. Por outro lado, alm do crescente desenvolvimento do sector dos servios no pas, destaca-se na China uma busca por mais e melhor desenho e criao de infra-estruturas eficientes, necessidade de uma constante melhoria e actualizao dos sectores ligados biotecnologia, ao design industrial, sem esquecer evidentemente o domnio informtico (software) e o das telecomunicaes, nos quais a China espera alcanar em breve os mais elevados padres a nvel mundial.
CASOS DE SUCESSO
A Cimpor est naquele mercado asitico desde Maio de 2007 e conta hoje com cinco fbricas, onde produz 5,3 milhes de toneladas de cimento por ano, e a perspectiva de continuar a crescer. A Kyaia, o maior grupo portugus de calado, optou por entrar na China por via de parcerias. Hoje tem um agente local que produz e vende nesse mercado a marca de sapatos Fly London. A Salsa, empresa de moda, marca presena na China, tendo comeado por abordar aquele mercado atravs de Hong Kong. Mudou-se agora para o territrio chins, onde j detm um escritrio. O grupo PT detm uma participao de 28 por cento na Companhia de Telecomunicaes de Macau (CTM), operadora de comunicaes mveis e fixas.
O QUE PENSAM AS EMPRESAS

EDP
Joo Marques da Cruz, Administrador da EDP Tem sido reconhecida a importncia das empresas europeias como a EDP e outras empresas operando em sectores estratgicos da economia mundial para a internacionalizao de grandes empresas da China. Trata-se de uma tendncia que poder certamente continuar nos prximos anos, tendo em conta o aumento da interdependncia e cooperao das economias da Amrica e da Europa com o continente asitico nos mais variados sectores. A parceria estratgica entre a EDP e a China Three Gorges representa o estabelecimento de uma importante aliana entre uma empresa portuguesa de perfil global (presente na Europa mas tambm na Amrica do Norte e na
Deste modo, as empresas portuguesas exportadoras tero certamente oportunidades para desenvolver novas solues a que para alm dos nossos tradicionais produtos de alta qualidade esteja associada a oferta de servios com elevado nvel e relevo, tanto no contexto europeu como mundial. Neste contexto, o mercado chins oferece reais oportunidades para as empresas portuguesas que consigam responder ao desafio proposto pelas necessidades emergentes das grandes cidades chinesas e dos seus novos e exigentes consumidores.
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ENOPORT
Frederico Bragana, Executive Manager/Asia Claramente a China um mercado de oportunidades para os empresrios portugueses. Pela sua dimenso geogrfica e demogrfica, pelo consumo interno em expanso e pela abertura dos consumidores a bens e servios
PLMJ
Rita Assis Ferreira, Associada Snior PLMJ/Pequim Verifica-se uma crescente tendncia de investimento tecnolgico das empresas chinesas, subindo na cadeia de valor em busca de maiores margens e procurando distanciar-se da imagem de produto de baixa qualidade e mo-deobra barata. De facto, a China j exporta mais tecnologia para os EUA do que importa. A oportunidade para as empresas portuguesas est num mercado que cresce, mesmo numa recesso europeia e americana, e que continuar a crescer. Est numa populao urbana que, pela primeira vez na histria, ultrapassou a populao rural, e que continuar a aumentar. Est numa populao jovem e de classe mdia que se transformou em early-adopter,
tretenimento so, entre outros, alguns que iro apresentar fortes crescimentos nos prximos anos. Para o sucesso das empresas que, avisadas, se estabeleam na China com conscincia da necessidade de investimento, presena fsica e que estejam prontas para, pacientemente, procurar resultados, sendo indispensvel um planeamento atempado, uma estratgia clara e uma escolha adequada de parceiros.
SOVENA
Jorge de Melo, Vice-presidente do Grupo Sovena A Sovena marca j uma significativa presena no mercado chins de azeite, um mercado que ainda hoje dominado por marcas locais, ou seja, embaladas localmente a partir de azeite importado, maioritariamente de origem espanhola, e onde o consumo per capita, apesar de ainda ser muito baixo, apresenta um potencial de crescimento impressionante, com valores acima dos 60 por cento ao ano. Este crescimento deve-se ao facto de estarmos perante um produto que corresponde na perfeio s exigncias de uma dieta mais saudvel e de conceitos culinrios inovadores. Se o mercado crescer durante os prximos anos a metade do ritmo que tem crescido at agora, ser o 5 maior mercado do mundo em 4 anos.
vindos do exterior, a China pode-se tornar o mercado prioritrio para qualquer empresa que queira expandir a sua rea de actuao. Mas este osis dos grandes nmeros no implica sucesso ou facilitismo. As dificuldades so muitas e apenas com profissionalismo, com um plano de negcios bem definido, com experincia em mercados internacionais e, acima de tudo, com uma grande capacidade de adaptao s exigncias especficas do mercado, s assim possvel ultrapassar este desafio. Se estas condies forem cumpridas, a China pode tornar-se num mercado estratgico para as empresas nacionais dispostas a arriscar.
e que continuar a liderar o mercado de consumo e a marcar tendncias. E estar tambm numa economia apostada na internacionalizao das suas principais empresas, apoiada em vastos recursos financeiros, e que buscam acordos e parcerias para acelerar essa internacionalizao designadamente em pases de lngua portuguesa. Os sectores de consumo, tecnologia, matrias-primas, trading, energia e en-
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por tudo isto que a Sovena encara este mercado como uma oportunidade apetecvel, o que nos leva a ansiar por um parceiro local com dimenso relevante para podermos afirmar a superior qualidade das nossas marcas de azeite junto dos consumidores chineses.
CMARA DE COMRCIO E INDSTRIA LUSO-CHINESA

>ILDIO DE AYALA SERDIO, VICE-PRESIDENTE DA CCILC
Com a crise e recesso na Europa e a retraco das exportaes portuguesas para o seu maior mercado, urge olhar para outros mercados e a China deve ser um deles. O Frum China - Pases de Lngua Portuguesa criado em 2002 chamou a ateno da China para um conjunto de pases em que os principais parceiros comerciais da China eram j o Brasil (minrio de ferro) e Angola (petrleo). Portugal, apesar das relaes centenrias, continuava a ser um parceiro menor com um natural dfice na sua balana comercial e com pouco investimento bilateral. Com o novo programa de privatizaes em Portugal de 2011 e no mbito da reestruturao das dvidas soberanas europeias, a China optou por entrar nesse programa adquirindo recentemente posies estratgicas na EDP e na REN. Estas aces passaram a constituir uma nova fase na relao comercial entre os dois pases e as empresas portuguesas passaram a ter uma abertura de oportunidades que tero de ser exponenciadas pelo melhor conhecimento do mercado chins. Tanto a AICEP como a CCIL-C conhecem bem a China e devem ajudar mais PME a aceder a esse mercado. Os chineses tm uma grande capacidade de poupana e os produtos de consumo de qualidade tm ali uma grande atractividade. Os chineses ainda sabem muito pouco sobre Portugal e as PME tm de despertar o interesse e a curiosidades dos chineses para os seus produtos. A oportunidade j no passa pela aposta em produtos de baixo preo, mas sim em nichos, nomeadamente
SARAIVA + ASSOCIADOS
Arq. Miguel Saraiva, Presidente Executivo / CEO A presena da Saraiva + Associados na China tem sido marcada pela extrema velocidade e pr-actividade que caracteriza este mercado. Como empresa de
no txtil/vesturio, no calado de luxo, nos produtos alimentares, incluindo vinhos de qualidade, nos equipamentos e metalomecnica, na engenharia relacionada com o ambiente e energias renovveis, em produtos de alta tecnologia como softwares especializados, em produtos qumicos, farmacuticos e em moldes. A Unio Europeia tem em Pequim o EU SME Centre que d apoio e formao sobre estratgias de entrada no mercado chins e que deve ser aproveitado. A CCIL-C atravs da EUCBA, EU-China Business Association, onde Vice-presidente, pode organizar essas aces. Mas tambm h oportunidades para investimentos em Portugal de empresas chinesas que procuram fabricar ou acabar produtos na Europa para serem certificados para o mercado europeu e outros. Uma oportunidade ainda difcil de concretizar a triangulao para os mercados africanos e sul-americanos atravs de associao entre empresas chinesas e portuguesas, tanto na construo, como no fabrico de equipamento e materiais de construo. Mas a rea de energias renovveis poder ser um nicho onde essa colaborao pode ser mais efectiva.
arquitectura, lidamos habitualmente com as especificidades culturais dos mercados onde nos posicionamos. Sendo a China um pas com uma riqueza cultural imensa, uma dimenso condizente e com um ndice de crescimento elevado, temos de permanentemente sintetizar estas componentes de forma integrada, eficiente e com grande qualidade. O nvel de exigncia e competitividade assim o obriga. Existem grandes oportunidades mas h que saber respeitar o cliente chins: a presena fsica obrigatria, o envolvimento pessoal respeitado, o investimento considervel. um mercado aliciante mas que exige preparao, disponibilidade e um bom plano de negcios.
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INVESTIMENTO CHINS APOSTA EM PORTUGAL

O dinheiro chins circula cada vez mais na Europa, estimando-se que existam aproximadamente 4.680 empresas chinesas com ligaes a 28 pases europeus, onde esto a adquirir posies de peso em grandes investimentos estratgicos, com mais incidncia no Luxemburgo, Rssia, Alemanha, Sucia e Reino Unido. Em Portugal, a China ganha terreno no mundo dos negcios e refora as relaes bilaterais. Tudo indica que 2012 vai ser o ano do investimento chins.
actualmente consensual que o interesse chins por Portugal revela que o pas tem um ambiente de bons negcios e boas empresas, nomeadamente no sector tecnolgico, energia, transportes e banca, e que Pequim est atento s oportunidades do mercado, tanto mais que a China dispe actualmente de grandes capitais e tem um interesse crescente na sua internacionalizao. No final de 2011, as reservas da China em divisas somavam 2,47 bilies de euros, mais 257,3 mil milhes de euros do que em 2010, e durante o ano, o investimento chins na Europa aumentou 57,3 por cento, para 3,6 mil milhes de euros. No surpreende, pois, que a poltica oficial do governo chins em matria de investimento no estrangeiro, consideradas as imensas reservas que este pas conseguiu acumular nos ltimos anos atravs das suas exportaes, esteja globalmente em marcha e que Portugal se encontre na agenda desse investimento, dadas as boas relaes bilaterais. Por outro lado, a situao geogrfica de Portugal, bem como as relaes privilegiadas e a forte presena das nossas empresas em frica e na Amrica Latina, designadamente nos pases de expresso portuguesa, constituem outros factores que fazem de Portugal um destino atractivo para o investimento e o comrcio chineses, j que operam como ponte entre a sia, a frica e a Amrica Latina. No deixa de ser significativo o incremento nas trocas comerciais entre a China e Portugal, que atingiram, no seu conjunto, cerca de dois mil milhes de euros em 2011. Contudo, o interesse do investimento chins por Portugal no de agora. No pas j existem vrias empresas portuguesas a operar nos mercados, cujo capital detido em parte ou em mais de 50 por cento por sociedades chinesas, como o caso da ZTE Portugal - Projectos de Telecomunicaes, Unipessoal, Lda., Huawei Tech. Portugal - Tecnologias de Informao, Lda. ou a APMCQ - Automotive Playback Modules Portugal, Unipessoal Lda.. mundial em solues de Tecnologias de Informao e Comunicao (TIC), que em Portugal tem um volume de negcios anual de 53,5 milhes de euros. A Huawei j opera em Portugal desde 2004 e acaba de investir no seu centro do Parque das Naes, mais 10 milhes de euros, reforando deste modo o investimento de 40 milhes de euros j feito em Portugal. Outra empresa a Geocapital - Investimentos Estratgicos, que tem sede em Macau e tem vindo a apostar nos pases de lngua portuguesa numa aco coordenada com o papel de Macau como plataforma econmica e comercial entre a China e os pases de lngua portuguesa. Iniciou a sua actividade em 2006 e foi pensada para aproveitar as sinergias criadas pelo Frum para a Cooperao Econmica e Comercial entre a China e os pases de lngua portuguesa. Est em Portugal, China, Angola, Moambique, Cabo Verde, Guin-Bissau, So Tom e Prncipe, Brasil e Timor-Leste. O objectivo reforar a interveno empresarial em projectos de realizao de infraestruturas, aproveitamento de fontes de energia, explorao de combustveis fsseis e energias renovveis, explorao e transformao de recursos naturais e produo agro-industrial. Foi no entanto a vitria da China Three Gorges na privatizao da EDP, com a aquisio de 21,5 por cento da Energias de Portugal, que levou o governo chins a dar o seu aval a mltiplos financiamentos economia portuguesa
A situao geogrfica de Portugal, bem como as relaes privilegiadas e a forte presena das nossas empresas em frica e na Amrica Latina, designadamente nos pases de expresso portuguesa, constituem outros factores que fazem de Portugal um destino atractivo para o investimento e o comrcio chineses, j que operam como ponte entre a sia, a frica e a Amrica Latina.
Uma destas empresas destaca-se no entanto: a chinesa Huawei, a segunda maior fabricante de equipamentos de telecomunicaes do mundo e lder
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uma empresa chinesa estatal investe num sector estratgico da economia portuguesa, o que abre um novo captulo nas relaes privilegiadas entre os dois pases. Outro investimento, este j inscrito na proposta que a Three Gorges apresentou no mbito do concurso entrada na empresa de electricidade portuguesa, a construo de uma fbrica de turbinas elicas em Portugal. O investimento ser feito pela Goldwind, que tem ligaes Three Gorges, prevendose que no incio deste ano comece a prospeco de terrenos para decidir a localizao da nova unidade, que entrar em laborao at ao Vero de 2013. Quanto REN - Rede Elctrica Nacional, os chineses da State Grid esto compradores de at 25 por cento da empresa portuguesa, a percentagem mxima de acesso fatia de 40 por cento 592,21 milhes de euros que o Estado colocou venda. A opo pelos chineses sempre foi defendida pelos accionistas de referncia da empresa que transporta a energia elctrica dentro do pas, uma vez que a entrada da State Grid considerada como um valor acrescentado para a REN, possibilitando, em contrapartida, a abertura do mercado chins a investimentos portugueses. A State Grid prev ainda um financiamento de mil milhes de euros pelo China Development Bank REN. A empresa chinesa, que se torna assim o maior accionista da REN, quer avanar com trs projectos de investimento conjunto em linhas de transmisso de electricidade no Brasil e est a apostar em duas joint-ventures em Angola e Moambique, detidas em partes iguais pelos portugueses e chineses. Na sequncia da privatizao da EDP, a instalao de uma fbrica automvel em Portugal pode vir a ser um entre outros investimentos com origem em Pequim, assim como a entrada de um banco chins no capital de um grande banco portugus. Tudo indica que o novo ano chins, o ano do Drago, estar marcado por negcios com Portugal e pelo estreitar das relaes entre os dois pases.
e entrada de vrios bancos chineses em Portugal. Refira-se que o negcio da China Three Gorges no s faz a ponte para que a EDP se possa vir a financiar em mercados como o de Hong
Kong, como tambm abre caminho para que os bancos chineses venham a participar no esforo de melhoria da liquidez das instituies financeiras portuguesas. Esta a primeira vez que
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MACAU E O PLANO QUINQUENAL O PAPEL DA AICEP

O apoio do governo central chins ao desenvolvimento econmico de Macau no contexto do Plano Quinquenal pode trazer vantagens a Portugal. Mariana Oom, directora do escritrio da AICEP em Macau e Hong Kong, e tambm delegada de Portugal junto do Secretariado Permanente do Frum Macau, fala-nos das oportunidades que a RAEM oferece s empresas portuguesas e na forma como a AICEP as est a aproveitar.
e criativas; comrcio; cooperao regional; planeamento urbano e transportes; reforo da proteco ambiental (reduo da emisso de CO2 dos veculos; poluio sonora; utilizao de produtos ecolgicos; teste de uso de autocarros elctricos; estudo sobre planeamento e utilizao de gua reciclada). Atenta a estes desenvolvimentos e s polticas locais, a AICEP em Macau, que tambm cobre a RAE Hong Kong e o sul da China, tem estabelecido parcerias institucionais de forma a ampliar a sua capacidade de actuao, trabalhando em estreita colaborao com entidades pblicas e privadas e com os agentes econmicos locais, na promoo de Portugal e dos bens e servios portugueses. Exemplo deste trabalho a participao regular em exposies, feiras e seminrios em Macau e na China continental, particularmente em Canto, promovendo e incentivando a presena de agentes de produtos portugueses locais e de Portugal, cuja colaborao com entidades como o IPIM e associaes locais, entre outras, tem sido fundamental. Falar da RAEM tambm falar do Frum para a Cooperao Econmica e Comercial entre a China e os Pases de Lngua Portuguesa (Frum Macau), onde a AICEP tem assento como representante de Portugal. O Frum tem proporcionado a promoo de Portugal nas reas de comrcio, turismo e investimento em Portugal e de parcerias tripartidas nos PLP. Esta promoo efectua-se um pouco por toda a China (em coordenao com os escritrios de Pequim e Xangai) e tambm em Macau e em Portugal, na recepo a inmeras comitivas de diferentes provncias. A AICEP Macau presta apoio a todas empresas que se deslocam ao mercado com informao sobre a regio e contactos. Actua ainda na promoo da participao de empresas portuguesas em vrios certames de relevo que tm lugar na RAEM e em Canto, como so o caso da Feira do Ambiente de Macau (MIECF, Maro) e Feira Agro-alimentar e Bebidas em Guangzhou (GIFMS, Abril), cuja preparao est em curso, alm da Feira de Franchising (MFE, Julho) e da Feira Internacional de Macau (MIF, Outubro).
Marcando uma nova era, o 12 Plano Quinquenal da R.P. China inclui, pela primeira vez, um captulo dedicado s duas Regies Administrativas Especiais (RAE), Hong Kong e Macau, reforando a poltica de um pas, dois sistemas. explcito o apoio do governo central s RAE, tirando partido das suas vantagens e dando-lhes um importante papel no desenvolvimento global da nao. No caso de Macau, o Plano claro no apoio regio para que se torne um Centro Mundial de Turismo e Lazer; acelere o desenvolvimento como plataforma de servios econmicos e comerciais entre a China e os PLP; promova a diversificao da economia; e aprofunde a integrao regional.
Embora no sejam medidas totalmente novas, o Plano reveste-se de um significado especial ao atribuir maior importncia s RAE, com reflexos j em 2011, de que exemplo a assinatura do Acordo-Quadro com a provncia de Canto (Guangdong). em linha de conta com esta poltica e perseguindo os objectivos comuns do governo central, que a RAEM define as Linhas de Aco Governativa (LAG) (http://portal.gov.mo/web/guest/info_ detail?infoid=134844) para 2012. No captulo da Diversificao da Economia destacam-se alguns sectores de oportunidade para as empresas portuguesas, designadamente turismo e indstrias e servios associados; indstrias culturais
Quer internacionalizar o seu negcio? Use a energia certa.
A expanso nos mercados externos uma possibilidade para inmeras empresas, que esto preparadas e tm as condies necessrias para expandir as suas fronteiras e os seus limites. Amplie os seus mercados e aumente as suas exportaes, com o nosso apoio. Somos parte de um grupo Bancrio de grande dimenso, com capacidade financeira e reconhecido prestgio internacional. Estamos preparados e queremos apoiar o Negcio Internacional, dispomos de mais de 2300 agncias bancrias na pennsula ibrica, assim como de um conjunto de parcerias bancrias, para facilitar os seus negcios.
www.bancopopular.pt
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MACAU PLATAFORMA DE SERVIOS ECONMICOS E COMERCIAIS ENTRE A CHINA E OS PASES DE LNGUA PORTUGUESA
A cooperao econmica entre a China e os Pases de Lngua Portuguesa tem sido desenvolvida por Macau, uma economia aberta que ao longo de sculos tem feito a ponte entre o ocidente e o oriente. Razes histricas e culturais, bem como o valor da lngua portuguesa, comum a estes pases, conferem RAEM um papel de relevo neste processo. O presidente do IPIM Instituto de Promoo do Comrcio e do Investimento de Macau, Jackson Chang, faz o ponto de situao do desenvolvimento desta Plataforma de cooperao.
Situada a Oeste da Provncia de Guangdong, com uma rea geogrfica de 29,7 quilmetros quadrados e mais de quinhentos e cinquenta mil habitantes, a Regio Administrativa de Macau (RAEM) dispe de uma economia aberta e de outras vantagens peculiares para investimento e negcio, nomeadamente redes de comunicao com o exterior, infra-estruturas avanadas, porto franco e sistema fiscal simples e de baixa tributao. Aproveitando essas vantagens, a RAEM, mediante aces promocionais de cooperao econmica regional e no exterior, tem envidado esforos na construo de plataforma de servios econmicos e comerciais, como, por exemplo, a plataforma de cooperao econmica e comercial entre a China e os Pases de Lngua Portuguesa (PLP). Aps a transferncia de soberania, e no que respeita ao reforo da cooperao com os Pases de Lngua Portuguesa, a RAEM tem tido grande apoio do governo central da China, sendo exemplo disso a realizao das trs Conferncias Ministeriais do Frum para a Cooperao Econmica e Comercial entre a China e os Pases de Lngua Portuguesa, em Macau. Para esse efeito, foi insdada, numa base anual e rotativa, em diferentes pases de lngua portuguesa, a realizao do Encontro de Empresrios para a Cooperao Econmica e Comercial entre a China e os Pases de Lngua Portuguesa. Na ltima edio da citada Conferncia, o Primeiro-ministro da Repblica Popular da China, Dr. Wan Jiabao, anunciou o estabelecimento de um Fundo de Desenvolvimento de mil milhes de dlares americanos, destinado para desenvolver a cooperao entre a China e os PLP, mediante a concesso de crdito preferencial, formao de pessoal e outras medidas importantes visando aprofundar as relaes entre a China e os referidos pases. talado, em Macau, o Secretariado Permanente do Frum de Macau. As trs edies da Conferncia Ministerial, em 2003, 2006 e 2010, respectivamente, foram muito bem sucedidas de modo que o papel da RAEM como ponte de ligao e laos de amizade tem sido objecto de cada vez maior considerao e reconhecimento. Durante a 1 edio da referida Conferncia, foi assinado um Protocolo de Cooperao entre Organismos de Promoo Comercial/ Cmara de Comrcio no qual foi acorAlm disso, em Maro de 2011, foi promulgado no 12 Plano Quinquenal da Repblica Popular da China, o apoio ao aceleramento da RAEM como plataforma de cooperao econmica e comercial entre a China e os PLP. A RAEM rene as condies necessrias para a concretizao da plataforma de cooperao econmica e comercial entre a China e os PLP, oferecendo aos pases acessos privilegiados no mercado do continente chins, atravs do
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Acordo de Estreitamento das Relaes Econmicas e Comerciais entre a China e Macau (CEPA), que tem como objectivo promover a prosperidade e o desenvolvimento comuns do interior da China e da RAEM, bem como a reduo e eliminao das barreiras alfandegrias, alcanar a liberalizao do comrcio e servios e a facilitao do comrcio e do investimento. O governo da RAEM possui vrios servios de apoio plataforma em causa, como sejam, o Instituto de Promoo do Comrcio e do Investimento de Macau (IPIM), que sendo um organismo pblico, tem vindo a manter relaes estreitas com os organismos de promoo comercial dos PLP atravs de diversas actividades promocionais nesses pases, dando a ttulo de exemplo, a realizao da Feira Internacional de Macau (MIF), para a qual tem vindo a ser convidadas delegaes dos Organismos de Promoo do Comrcio para participarem no evento. Encontra-se tambm instalado, no recinto da Feira, o Pavilho dos Pases de Lngua Portuguesa com vista divulgao dos produtos e o ambiente de investimento dos PLP. Por sua vez, com vista a consolidar a funo e o estatuto de Macau como plataforma de servios, o IPIM instalou o Centro de Exposio de Produtos de Macau, intitulado Macao Ideas, em Maio de 2011, onde se encontra uma zona dedicada exposio de produtos dos Pases de Lngua Portuguesa com agentes de Macau, proporcionando, por esta via, um importante canal para a divulgao e promoo dos produtos dos referidos pases. Importa ainda referir que, alm de existirem profissionais com bom domnio de chins e portugus, os mesmos possuem conhecimento aprofundado das normas jurdicas e das regras de mercado da China e dos PLP. Alm da lngua portuguesa, como uma das lnguas oficiais da RAEM, constituir ainda uma mais-valia, razes histricas, comerciais e culturais, levaram a que a RAEM continue a manter amplos contactos e estreitas relaes
com os Pases de Lngua Portuguesa, tais como a Angola, Brasil, Cabo Verde, Guin-Bissau, Moambique, Portugal e Timor Leste, espalhados pelos
quatro continentes, com uma populao total de mais de 260 milhes e um mercado com grandes potencialidades de desenvolvimento.
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O PAPEL DO FRUM DE MACAU NO CONTEXTO DO 12 PLANO QUINQUENAL

>POR CHANG HEXI, SECRETRIO-GERAL DO FRUM PARA A COOPERAO ECONMICA E COMERCIAL ENTRE A CHINA E OS PASES DE LNGUA PORTUGUESA (MACAU)
Econmica e Comercial, que contemplam a cooperao entre a China e os Pases de Lngua Portuguesa em vrios domnios, nomeadamente a cooperao intergovernamental, comrcio, investimento e cooperao empresarial, agricultura, construo de infra-estruturas, recursos humanos, turismo, sector financeiro, cooperao de desenvolvimento e cultura. O Secretariado Permanente do Frum de Macau foi criado em Abril de 2004, por iniciativas dos pases participantes, com o apoio do governo da RAEM. Durante os cerca de nove anos desde a criao do Frum, as diversas comunidades, bem como as Associaes Civis dos Pases Participantes, tm participado activamente e colaborado nas actividades do Frum. I. Verifica-se a elevao do nvel da cooperao econmica e comercial entre os pases participantes atravs das visitas recprocas de alto nvel, nomeadamente visitas China da Presidente do Brasil, Dra. Dilma Vana Rousseff, do Presidente de Moambique, Dr. Armando Guebuza, do Presidente de Timor-Leste, Dr. Jos Ramos Horta, e a visita ao Brasil e a Portugal do Presidente da China, Dr. Hu Jintao. II. H grande contribuio do papel de Macau como plataforma no desenvolvimento das relaes econmicas e comerciais bilaterais. Os esforos comuns dos pases participantes, do governo da RAEM, do Secretariado Permanente, bem como dos sectores empresariais permitiram que as trocas comerciais entre a China
Apraz-me oferecer com grande satisfao a minha contribuio para esta edio de Fevereiro da revista digital Portugalglobal dedicada Repblica Popular da China, sobre as polticas de crescimento apresentadas no 12 Plano Quinquenal (2011-2015) quanto sua estratgia internacional para destacar o Papel do Frum de Macau - Apoio na criao em Macau de um Centro Mundial de Turismo e Lazer. Acelerao da criao da plataforma de servios para a cooperao econmica e comercial entre a China e os Pases de Lngua Portuguesa. O Frum de Macau foi criado em Outubro de 2003, por iniciativa do go-
verno central da China, com o apoio e participao dos Pases de Lngua Portuguesa nomeadamente Angola, Brasil, Cabo Verde, Guin-Bissau, Moambique, Portugal e Timor-Leste. Com o apoio da Regio Administrativa Especial de Macau (RAEM), realizaram-se em Macau, em 2003, 2006 e 2010, as trs Conferncias Ministeriais que contaram com a presena das delegaes oficiais dos pases participantes, bem como das organizaes internacionais e delegaes empresariais do interior da China, Macau e dos Pases de Lngua Portuguesa. Foram ainda assinados trs Planos de Aco para a Cooperao
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e os Pases de Lngua Portuguesa em 2011 atingissem o volume de 117.234 milhes de dlares, um aumento de 25.811 milhes de dlares e um acrscimo de 28 por cento, face ao mesmo perodo de 2010 (91.423 milhes de dlares), alcanando, antecipadamente em dois anos, e superando a meta fixada para as trocas comerciais em 2013 (100 mil milhes de dlares americanos), definida na 3 Conferncia Ministerial do Frum de Macau. III. Tem-se alargado a cooperao na rea de formao de recursos humanos para os Pases de Lngua Portuguesa. A cooperao na rea de formao de recursos humanos entre a China e os Pases de Lngua Portuguesa tem sido fortemente consolidada. Autoridades e tcnicos provenientes dos Pases de Lngua Portuguesa foram convidados a frequentarem vrios cursos ou colquios no interior da China, nas reas de Administrao Econmica, do Comrcio, Investimento e Cooperao Empresarial, Agricultura e Pescas, Construo de Infra-estruturas e Explorao de Recursos Naturais e Cooperao para o Desenvolvimento. At presente data, cerca de 3.000 responsveis e tcnicos, provenientes dos Pases de Lngua Portuguesa, participaram em actividades para a cooperao no domnio de desenvolvimento de recursos humanos. Em Maro de 2011 teve lugar a Cerimnia de Descerramento da Placa do Centro de Formao do Frum de Macau com a organizao do governo da RAEM. O Centro de Formao contabilizou, para o ano transacto, um total de formao de 148 responsveis e tcnicos dos Pases de Lngua Portuguesa e trs personalidades de Macau. IV. Organiza-se o Secretariado Permanente de actividades para a promoo das relaes econmicas e comerciais no quadro do Frum. O Secretariado Permanente, no ano de 2011, marcou presena participando principalmente nos seguintes eventos: Reunio Anual das Agncias para a Promoo do Investimento da China e dos Pases Estrangeiros; 109 e 110 Feira de Canto; 14 China Chongqing International Investment and Global Sourcing Fair (CCISF); 2 Frum Internacional sobre o Investimento e Construo de Infra-estrutura; 7 Exposio de Comrcio e Investimento do Nordeste da sia; 15 Feira Internacional do Investimento e do Comrcio da China, na Semana Dinmica de Promoo de Macau Nanning de Guangxi; 7 Frum do Pan-Delta do Rio das Prolas para Cooperao e Desenvolvimento Regional e Feira Comercial, etc. Dentro das referidas actividades o Secretariado Permanente divulgou as polticas e ambientes de investimento dos Pases de Lngua Portuguesa, explorando as oportunidades concretas de cooperao efectiva entre as empresas. V. Incrementa-se a participao das comunidades de Macau nos assuntos para a cooperao econmica e comercial no quadro do Frum. As comunidades de Macau tm atribudo uma grande importncia ao desenvolvimento da regio, apresentando muitas e valiosas propostas sobre a consolidao da plataforma de servios para a cooperao econmica entre a China e os Pases de Lngua Portuguesa assumida por Macau. As empresas de Macau tm prestado apoio em vrios domnios aos empresrios chineses que tm interesses em desenvolver negcios e realizar investimento nos mercados dos Pases de Lngua Portuguesa e vice-versa, na vertente de traduo, consultadoria, agentes, fornecimento de informaes de projectos, estudo dos mercados potenciais, assim como apresentao dos parceiros. Em conformidade com as exigncias previstas no 12 Plano Quinquenal e o estipulado no Acordo Quadro de Cooperao Guangdong - Macau, o Secretariado Permanente ir acompanhar seis medidas anunciadas por S. Exa. o Primeiro-ministro do Conselho de Estado da Repblica Popular da China, Dr. Wen Jiabao, na 3 Conferncia Ministerial do Frum de Macau, concretizando o Plano de Aco para a Cooperao Econmica e Comercial (2010-2013), promovendo a cooperao na rea de recursos humanos e facilitao do investimento e do comrcio, utilizando o papel de Macau como plataforma de servios comerciais entre a China e os Pases de Lngua Portuguesa. Em simultneo, o Secretariado Permanente ir apoiar tambm a RAEM na sua estratgia de diversificao adequada da economia e na acelerao do desenvolvimento das indstrias de turismo e lazer, convenes e exposies, medicina tradicional chinesa, educao, indstrias criativas e culturais, estudando ainda de forma pragmtica a possibilidade de participar no desenvolvimento da explorao da Ilha de Hengqin, associando as estratgias de reconverso e valorizao das indstrias e de desenvolvimento externo adoptadas por Guangdong, e reforando o nvel de cooperao entre a regio do Grande Delta do Rio das Prolas, a fim de contribuir para a melhor cooperao econmica entre o interior da China, Macau e os Pases de Lngua Portuguesa.
As comunidades de Macau tm atribudo uma grande importncia ao desenvolvimento da regio, apresentando muitas e valiosas propostas sobre a consolidao da plataforma de servios para a cooperao econmica entre a China e os Pases de Lngua Portuguesa assumida por Macau.
O Governo da RAEM prestou apoio na organizao de delegaes de empresrios do interior da China e de Macau para efectuarem visitas aos Pases de Lngua Portuguesa, organizando de forma activa os Encontros dos Empresrios para a Cooperao Econmica e Comercial da China e dos Pases de Lngua Portuguesa realizados em Angola, Moambique, Cabo-Verde, Brasil e Portugal, prestando por sua vez apoio aos empresrios dos Pases de Lngua Portuguesa para participarem em diversas exposies, feiras e bolsas de contactos organizados no interior da China e em Macau.
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SAIBA COMO NEGOCIAR E FAZER NEGCIOS NA CHINA

>POR MIGUEL ATAIDE COELHO, DIRECTOR DO ESCRITRIO DA AICEP EM PEQUIM
Tal como todos os pases e culturas, a China tem caractersticas civilizacionais prprias que se reflectem no mundo dos negcios. Eis algumas sugestes, certamente teis, para quem quer negociar e fazer negcios no Imprio do Meio.
Evitar preconceitos e ideias feitas sobre a China e os chineses, uma vez que existe uma forte probabilidade de estarem desactualizados. A China hoje uma grande potncia comercial e industrial, com empresas e executivos altamente sofisticados e preparados.
Manter uma atitude negocial to flexvel quanto possvel. As empresas chinesas podem estar confrontadas com restries legais, ou meramente burocrticas, com as quais no estamos habituados a lidar, o que obriga a solues alternativas. Paradoxalmente, uma atitude flexvel obriga a uma preparao da negociao e da definio dos seus limites ainda mais cuidada e aturada, sob pena de se perder o controlo do processo. Por razes culturais e de dimenso mdia das empresas, os processos negociais tendem a ser mais longos e ritualizados. A deciso tende a ser mais colectiva e a envolver vrios departamentos e nveis de aprovao, pelo que relativamente comum terem lugar vrias rondas negociais a vrios nveis hierrquicos.
tambm comum estar presente um nmero elevado de interlocutores do lado chins. Embora a regra seja a de que apenas o interlocutor hierarquicamente superior conduza a conversa, este pode passar a palavra ou consultar os restantes elementos sobre aspectos especficos. Sempre que possvel, aconselha-se as empresas portuguesas a que tambm tenham mesa das negociaes mais do que uma pessoa para dividir e partilhar as despesas da reunio. As empresas e negociadores chineses costumam ser competentes e preparar muito bem as negociaes. A famosa expresso win-win (benefcio mtuo) quase sempre utilizada, mas a parte chinesa tentar, como alis natural, fazer reverter o benefcio para o seu lado tanto quanto possvel.
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As equipas chinesas gerem habitualmente muito bem o processo negocial. Cabe s empresas portuguesas tambm fazer uma boa gesto da negociao e evitar concesses e decises precipitadas. Capacidade de argumentao, de colocar questes at perceber o que realmente est em causa, gerir o tempo de deciso escudando-se tambm em validaes hierrquicas, so algumas das tcnicas a dominar. Sempre que necessrio, saber dizer no com a elegncia possvel. Mesmo aps uma concluso da negociao por escrito, podem ainda ter lugar pedidos de alterao ou concesses adicionais. A negociao tende, assim, a tornar-se um processo constante. A traduo outro aspecto a ter em conta. Vrios problemas de interpretao e de entendimento podem resultar deste instrumento de negociao. Mais uma vez, questionar e clarificar conceitos e interpretaes pode no ser uma perda de tempo. Se for possvel ter do seu lado um tradutor competente que alerte para possveis falhas de traduo e que at possa monitorizar as conversas entre a outra equipa, tal pode revelar-se um investimento til. Aconselha-se as empresas portuguesas a no dispensarem aconselhamento jurdico no estabelecimento de contratos relevantes. A distncia, a lngua e o ordenamento jurdico chins no sero fceis de ultrapassar e navegar em caso de problemas, pelo que um bom contrato, com as defesas possveis, poder ser um instrumento de grande utilidade. Existem em Portugal muitos advogados ou escritrios com experincia em comrcio internacional e alguns escritrios portugueses esto at presentes na China.
Cartes de visita: so a primeira imagem da empresa e identificao do interlocutor e merecem o maior respeito. Devem ser entregues e recebidos com as duas mos e tratados com cuidado.
Troca de lembranas: relativamente comum e mal no far se as empresas portuguesas estiverem munidas de give-aways da empresa ou alusivos regio/pas em que se inserem. Trata-se de lembranas e no de presentes caros. Almoos e jantares: encontros de negcios so muitas vezes seguidos de convites para uma refeio. As empresas chinesas, e os chineses em geral, costumam colocar muito cuidado na recepo dos seus interlocutores e tm orgulho em receb-los o melhor que sabem. Ao longo da refeio, o ambiente fica progressivamente mais informal e convm preparar o estmago para iguarias menos comuns e o fgado para vrios brindes
Por ltimo, em termos de protocolo, sugere-se: Pontualidade: comum as empresas chinesas chegarem at antes da hora marcada. Formalismo: respeito pela hierarquia.
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CHINESES E PORTUGUESES NA CHINA NO SC. XVI

Os portugueses foram os primeiros ocidentais a chegar China por mar, no sculo XVI. Por terra, a primazia parece pertencer famlia veneziana Polo, que andou por l sculos antes a percorrer a Rota da Seda, tendo Marco Polo escrito sobre as suas viagens pelo oriente, incluindo a China. Sculos mais tarde, o portugus Ferno Mendes Pinto relataria tambm as suas andanas pelo Oriente no auge da expanso martima portuguesa, numa obra magnfica Peregrinao.
Os primeiros contactos dos portugueses com a China datam de 1513, quando Jorge lvares chegou Ilha de LingTing, e de 1515, quando Rafael Perestrelo chegou ao Rio da Prola. Cerca de duas dcadas mais tarde, os portugueses instalaram-se provisoriamente em Macau, mas as autoridades imperiais s concederam autorizao para se fixarem ali permanentemente cerca de trs anos depois, como recompensa do auxlio prestado aos chineses contra a pirataria martima. Desde o incio marcado pela tolerncia e pela convivncia pacfica entre portugueses e chineses, Macau transformouse a partir de ento num conhecido porto de abrigo para os navegadores portugueses, e no s, e tornar-se-ia num dos maiores entrepostos comerciais do Oriente, sendo paragem obrigatria nas viagens entre a Europa, a China e o Japo. Ao contrrio do tratamento dispensado aos indianos, quando os portugueses chegaram China identificaram os chineses no como infiis, mas como gentios, interessando-se vivamente pela sua cultura organizao social, cidades, tecnologia, e especialmente pela tipografia caracterizando os chineses como muito corteses.
Gente estranha
Apesar deste entendimento, nos princpios do sc. XVI, a percepo que os chineses tiveram dos portugueses quando
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mar e em terra, onde cometiam com frequncia excessos. Por isso, os chineses preferiam confin-los territorialmente, como em Macau, onde pudessem ser observados, vigiados e avaliados, e at imitados, pelo seu engenho nutico, comercial e militar. No que os chineses e o seu imperador temessem os portugueses pela sua capacidade ofensiva, pois quando estes conseguiam invadir o litoral da China, tentando estabelecer-se, a vitria era efmera: os reforos chineses no se faziam tardar e acabavam sempre por expulsar os invasores. A inexistncia de feitorias ou fortalezas portuguesas na costa chinesa, decorre precisamente desta capacidade militar dos chineses em terra, havendo no entanto uma excepo, Macau, local onde os portugueses conseguiram fixar-se por negociao e com autorizao do imperador da China. Os primeiros contactos entre chineses e portugueses haviam sido at certo ponto cordiais, embora os portugueses fossem sempre recebidos com desconfiana. Esta atitude de distanciada prudncia era a forma com que os chineses acolhiam os brbaros de regies remotas como a Europa, de que faziam parte os navegadores e comerciantes portugueses, sobre os quais pouco ses, ao contrrio dos portugueses que, pela via missionria, tentavam aculturar os chineses aos valores do Cristianismo. Apesar das boas relaes com os estrangeiros, a China nunca se envolveu num contacto prolongado com outro pas, numa base de igual para igual, pelo simples motivo de que nunca encontrou sociedades de cultura ou grandeza comparveis s suas. Havia no entanto uma outra diferena de atitude, que separava os chineses dos portugueses: enquanto estes procuravam o lucro pessoal, o enriquecimento fcil, servindo-se do falso pretexto de servir o rei e a Deus, os chineses viviam dedicadamente para servir seu imperador e a grandeza da China, numa lgica de Imprio do Meio, de centro do Mundo.
Centro do mundo
Nos muitos milnios de civilizao chinesa, a China nunca se viu forada a lidar com outros pases ou outras civilizaes que fossem comparveis a ela em escala e sofisticao. Assim, o isolamento chins gerou uma auto-percepo muito particular: as elites chinesas e, com elas, o povo, interiorizaram a ideia de que a China era nica, isto , no apenas uma grande civilizao entre outras, mas a prpria civilizao. Quando os portugueses chegaram costa da China no sculo XVI, esta desde h muito que comerciava com estrangeiros e ocasionalmente adoptava ideias e invenes de fora, embora enquanto civilizao, os chineses acreditassem profundamente que os mais valiosos bens materiais e conquistas intelectuais se encontravam dentro da prpria China. No seu papel enquanto imprio, os chineses ofereciam aos povos estrangeiros imparcialidade, no igualdade, tratando-os de forma humana e compassiva (mas firme se necessrio para defender o seu territrio e civilizao), respeitando-os na medida da sua capacidade para absorver a cultura chinesa e da observncia de rituais sociais que demonstrassem a sua sincera submisso China, como civilizao e centro do mundo.
estes chegaram ao litoral de Canto, vindos de Malaca pela mo dos comerciantes chineses que Afonso de Albuquerque protegia, era a de pessoas estranhas, vinda de muito longe, a que chamaram bo-yi (estrangeiros que vivem nos navios) e ao-yi (estrangeiros das enseadas). Os chineses viam os portugueses simultaneamente como temveis e peculiares, em nada semelhantes aparncia dos povos que rodeavam o Imprio do Meio: rostos rosados e cabelos claros, narizes aduncos e olhos esverdeados, astutos e penetrantes como os dos felinos. Alm disso, acreditavam inicialmente que os portugueses fossem canibais, raptassem crianas e cassem facilmente na intemperana, ira e violncia, operando-se neles uma estranha metamorfose em que deixavam de ser humanos para se transformarem em animais selvagens. Esta viso decorria do poder de fogo dos barcos portugueses vistos como fortalezas flutuantes e da capacidade de combate das suas tripulaes no
Os primeiros contactos entre chineses e portugueses haviam sido at certo ponto cordiais, embora os portugueses fossem sempre recebidos com desconfiana. Contudo, esta atitude de distanciada prudncia era a forma com que os chineses acolhiam os brbaros de regies remotas como a Europa.
sabiam. Assim, os chineses preferiam manter um distanciamento amigvel, cordial, quando no condescendente. Por outro lado, tinham pouco interesse em convert-los aos costumes chine-
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PORTUGAL CHINA COMRCIO BILATERAL

As exportaes portuguesas de bens para a China cresceram 67,9 por cento em 2011, face ao ano anterior, atingindo perto de 395 milhes de euros. No comrcio de servios registou-se igualmente um forte aumento das exportaes (109,2 por cento), que permitiu reduzir substancialmente o dfice da balana bilateral nesta rea.
De acordo com dados do INE, no ano passado o valor das exportaes portuguesas de bens para a China aumentou 67,9 por cento face a 2010. No perodo de 2007-2011 as vendas portuguesas para a China registaram BALANA BILATERAL - COMRCIO DE BENS
2007 Exportaes Importaes Saldo Coef. Cobertura (%) 181.136 1.063.431 -882.296 17,0% 2008 184.018 1.342.004 -1.157.987 13,7% 2009 221.818 1.114.669 -892.850 19,9% 2010 235.109 1.576.303 -1.341.194 14,9%
uma taxa de crescimento mdio anual de 24 por cento, dado que os acrscimos de 2008 e 2010 foram inferiores a 10 por cento. Quanto s importaes, de referir que os valores diminuram 4,9 por cento em 2011, mas o crescimento mdio anual foi de 11,4 por cento no perodo considerado. O saldo da balana comercial tradicionalmente desfavorvel para Portugal, tendo-se cifrado em menos 1,1 milhes de euros em 2011. Nas exportaes portuguesas com destino China, em 2011, surgem na primeira posio os minerais e minrios (20,6 por cento do total), seguindo-se os veculos
2011 394.720 1.499.133 -1.104.413 26,3%
Var %a 07/11 24,0 11,4 ---
Var %b 10/11 67,9 -4,9 ---
Fonte: INE - Instituto Nacional de Estatstica Unidade: Milhares de euros Notas: (a) Mdia aritmtica das taxas de crescimento anuais no perodo 2007-2011; 2007 a 2009: Resultados definitivos; 2010 e 2011: Resultados preliminares
(b) Taxa de variao homloga 2010-2011
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e outro material de transporte (16,3 por cento), as mquinas e aparelhos (14,9 por cento), as pastas celulsicas e papel (11,4 por cento) e os metais comuns (8,2 por cento), tendo-se registado incrementos nos valores de todos estes agrupamentos de produtos de 2010 para 2011. Refira-se que os cinco principais grupos de produtos absorveram cerca de 71 por cento do total das nossas vendas para esse mercado nesse ano. Numa anlise mais em detalhe, h que referir que os subgrupos relativos a mrmores, travertinos, granitos belgas e outras pedras calcrias de cantaria, e a minrios de cobre e seus concentrados representaram, em conjunto, cerca de 79 por cento do valor global de grupo de minerais e minrios em 2011. No grupo veculos e outro material de transporte de salientar que 92 por cento do total exportado foram automveis de passageiros e outros veculos de transporte de passageiros. Os produtos classificados como de baixa intensidade tecnolgica representaram 38,8 por cento das exportaes portuguesas para a China em 2010 (ltimo ano disponvel) de produtos industriais transformados (67,4 por cento das exportaes totais), seguindo-se os produtos com graus de intensidade tecnolgica alta (24 por cento), mdia-alta (23,1 por cento) e mdia-baixa (14,2 por cento). De acordo com o INE, o nmero de empresas portuguesas exportadoras de produtos para esse pas tem vindo a aumentar, passando de 603 em 2006 para 832 em 2010 (mais 38 por cento), tendo as empresas importadoras daquele mercado atingido o nmero de 5.632 no mesmo ano (ltimos dados disponveis). No que respeita s importaes portuguesas provenientes da China, na primeira posio situou-se o grupo das mquinas e aparelhos, que representou 33,8 por cento do montante global de 2011. Seguiram-se os metais comuns (10,7 por cento), vesturio (9,1 por cento), outros produtos (7,2 por cento) e produtos qumicos (6,4 por cento). As cinco primeiras categorias de produtos representaram, em conjunto, cerca de 67 por cento do respectivo valor total desse ano. Desses agrupamentos de produtos, apenas o vesturio e os produtos qumicos aumentaram em 2011 face ao ano anterior (respectivamente, 11,9 por cento e 5,4 por cento). Os produtos classificados como de baixa intensidade tecnolgica representaram 31,9 por cento das importaes portuguesas da China, em 2010, de produtos industriais transformados Refira-se que ao nvel das exportaes a China registou, em 2011, a quota mais elevada dos ltimos cinco anos (0,93 por cento), tendo o valor percentual de 2007 sido de 0,47 por cento. Em termos do respectivo ranking, passou da 24 posio em 2007 para o 14 lugar em 2011. As quotas das importaes portuguesas de bens provenientes daquele pas aumentaram de 2007 a 2010, mas diminuram em 2011, tendo a China passado de uma quota de 1,77 por cento em 2007 para 2,76 por cento em 2010 e para 2,6 por cento no ano passado. Apesar do valor percentual de 2011 ser superior ao de 2007, a China ficou no 9 lugar nos respectivos rankings de fornecedores relativos a esses dois anos, tendo ocupado, igualmente, essa posio em 2009.
Servios
As exportaes portuguesas de servios para a China e as importaes provenientes desse pas so poucos relevantes, mas de registar em 2011 o forte aumento das exportaes nacionais para a China: mais 109,2 por cento face a 2010 e mais 44,2 por cento no perodo de 2007-2011. Pelo contrrio, as importaes de servios da China diminuram 11,2 por cento em 2011 face ao ano anterior, tendo crescido apenas 5 por cento no perodo de cinco anos em referncia, o que permitiu reduzir substancialmente o dfice da balana comercial de servios bilateral. Em 2011 o coeficiente de cobertura das importaes pelas exportaes registou o valor percentual mais elevado dos ltimos cinco anos, cifrando-se em 75,2 por cento.
O nmero de empresas portuguesas exportadoras de produtos para esse pas tem vindo a aumentar, passando de 603 em 2006 para 832 em 2010 (mais 38 por cento), tendo as empresas importadoras daquele mercado atingido o nmero de 5.632 no mesmo ano (ltimos dados disponveis).
(98,7 por cento das importaes totais). Seguiram-se os produtos com graus de intensidade tecnolgica mdia-alta (29,8 por cento), alta (20,6 por cento) e mdia-baixa (17,7 por cento).
BALANA BILATERAL - COMRCIO DE SERVIOS

2007 Exportaes Importaes Saldo Coef. Cobertura (%) 8.676 35.507 -26.831 24,4% 2008 11.100 37.759 -26.659 29,4% 2009 9.805 35.503 -25.698 27,6% 2010 14.827 46.420 -31.593 31,9% 2011 31.015 41.216 -10.201 75,2% Var %a 07/11 44,2 5,0 --Var %b 10/11 109,2 -11,2 ---
Fonte: Banco de Portugal Unidade: Milhares de euros Notas: (a) Mdia aritmtica das taxas de crescimento anuais no perodo 2007-2011 (b) Taxa de variao homloga 2010-2011
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CHINA EM FICHA
ENDEREOS TEIS
EMBAIXADA DE PORTUGAL NA CHINA
San Li Tun Dong Wu Jie, 8 100600 Pequim China Tel.: +86-10-653 232 20/42 Fax: +86-10-653 246 37 embport@public2.bta.net.cn
Pequim
R. P. China
CENTRO DE NEGCIOS DA AICEP NA R. P. CHINA

8 San Li Tun Dong Wu Jie Beijing 100600 The PEOPLES REPUBLIC OF CHINA Tel: +86-10-65 32 04 01/5 Fax: +86-10-65 32 67 46 aicep.beijing@portugalglobal.pt Director: Miguel Coelho
rea: 9.561.000 km2 Populao: 1.320,3 milhes de habitantes (estimativa 2011) Densidade populacional: 138 habitantes por km2 (estimativa 2011) Designao oficial: Repblica Popular da China Chefe do Estado: Presidente Hu Jintao (desde Maro 2003) Vice-Presidente: Xi Jinping Primeiro-Ministro: Wen Jiabao Data da actual constituio: 4 de Dezembro de 1982; foram introduzidas alteraes em 1993, 1999 e 2004. Principais partidos polticos: Partido Comunista Chins (PCC). As ltimas eleies para um novo governo, no Congresso Nacional Popular, ocorreram em Maro de 2008. Capital: Pequim (Beijing) 14 milhes de habitantes (estimativa 2010) Outras cidades importantes: Xangai; Shenzhen; Guangzhou (Canto); Tianjin; Chongqinq; Chengdu; Wuhan; Xian; Zhengzhou; Nanjing; Changsha. Religio: A principal religio praticada o budismo, existindo tambm o daoismo e minorias muulmanas e crists. Lngua: A lngua oficial o putonghua (dialecto de Pequim, usualmente conhecido por mandarim). No sudoeste e sudeste so falados dialectos locais.
Unidade monetria: Yuan (Renmimbi) da China (CNY) 1 EUR = 8,2759 CNY (mdia semanal - 7 de Fevereiro 2012) Risco Pas: Risco monetrio - BBB Risco do sector bancrio - B Risco poltico - B Risco de estrutura econmica - A (AAA = risco menor; D = risco maior) (EIU - Fevereiro 2012) Ranking de negcios: ndice: 6,41 (10=Mximo) Ranking geral: 45 (entre 82 pases) (EIU - Fevereiro 2012) Risco de crdito: 2 (1 = risco menor; 7 = risco maior) (COSEC - Janeiro 2012) Grau de abertura e dimenso relativa do mercado: Exp. + Imp. (bens e servios) / PIB = 56,6% (estimativa 2011) Imp. (bens e servios) / PIB = 26,8% (estimativa 2011) Imp. (bens) / Imp. Mundial = 9,06% (2010) Fontes: The Economist Intelligence Unit (EIU) Country Report (Fevereiro 2012); ViewsWire (Fevereiro 2012) U.S. Dep. of State - Bureau of East Asian and Pacific Affairs (Setembro 2011); World Trade Organization (WTO); Banco de Portugal.
ESCRITRIO DA AICEP EM XANGAI

16th floor,Crystal Century Tower, N 567 Wei Hai Road Shanghai 200041 The PEOPLES REPUBLIC OF CHINA Tel. (geral): +86-21-628 867 67; extenses: 501 e 505 Tel. (linha directa): +86-21-628 865 70 Fax: +86-21-628 865 71 aicep.shanghai@portugalglobal.pt Director: Filipe Costa
ESCRITRIO DA AICEP EM MACAU

Consulado-Geral de Portugal Edifcio S. Rafael Rua Pedro Nolasco da Silva, 45 - 2 Macau SAR The PEOPLES REPUBLIC OF CHINA Tel.: +853-28 72 83 00/1 Fax: +853-28 72 83 03 aicep.macau@portugalglobal.pt Directora: Mariana Oom
EMBAIXADA DA CHINA EM PORTUGAL

Rua do Pau de Bandeira, 11-13 1200-756 Lisboa Tel.: +351 213 928 430 Fax: +351 213 928 431 Chinaemb_pt@mail.mfa.gov.cn www.fmprc.gov.cn/ce/cept
CMARA DE COMRCIO E INDSTRIA LUSO CHINESA

Rua Antnio Patrcio, 5 - R/c B, 1700-047 Lisboa Tel.: +351 217 934 284 Fax: +351 217 934 316 ccilc@mail.telepac.pt http://www.ccil-c.pt
EMPRESAS
RALUT APOSTA NA INTERNACIONALIZAO

Apesar de ser uma empresa ainda jovem, a Ralut est j presente em vrios mercados externos e aposta agora na expanso para a Amrica latina e frica. A PME de gueda fabrica e comercializa mobilirio metlico para escritrios, escolas, hotis e hospitais.
EMPRESAS
A Ralut Indstria de Mobilirio, Lda., uma PME Lder que se dedica fabricao e comrcio, por grosso e a retalho, de mobilirio metlico. Fundada em Janeiro de 2006, a empresa est localizada em Vale do Grou, gueda, com a respectiva sede e unidade fabril. A empresa disponibiliza mobilirio de escritrio, hoteleiro, escolar, hospitalar, estanteria de armazenamento e vestirios/cacifos, entre outros, tendo vindo a aumentar progressivamente a gama de produtos com o objectivo de oferecer uma maior diversidade de solues, que melhor se adaptem s necessidades e expectativas dos clientes. Fruto do sucesso alcanado, e aps um estudo e anlise dos factores internos e externos empresa, a Ralut decidiu dar incio, em 2010, a um projecto de internacionalizao, nomeadamente para frica, Amrica do Sul e Amrica Central, tendo, nesse sentido, apresentado um projecto ao Programa Mais Centro, um instrumento do Quadro de Referncia Estratgico Nacional (QREN) com aplicao exclusiva Regio Centro. Com um volume de negcios superior a 1,6 milhes de euros em 2011, e com uma estrutura organizacional que conta com 24 colaboradores, a Ralut est actualmente presente em Moambique, So Tom, Cabo Verde e Angola, representando estes mercara, atravs da visita a feiras da especialidade, para conhecer novos produtos, novas tendncias e novos mercados; a segunda, de prospeco, atravs da abordagem do mercado local, do estabelecimento de contactos comerciais e identificando potenciais clientes. Esta estratgia teve como objectivo conhecer o mercado e identificar nichos de mercado inexplorados, perspectivando-se assim a angariao de importadores locais de dimenso considervel, refere a mesma fonte. A Ralut tem como objectivos, a curto e mdio prazo, chegar a novos mercados, nomeadamente na Europa (Espanha e Frana) e no continente africano, entre os quais Tunsia e Gana, utilizan-
Apesar de ser uma empresa relativamente jovem, a Ralut pretende cimentar a sua presena no mercado nacional e ser reconhecida nos mercados internacionais pela qualidade dos produtos oferecidos, a relao de proximidade que mantm com o cliente, o factor preo, a funcionalidade de montagem dos produtos, bem como atravs de toda a equipa de colaboradores que permite que a mercadoria chegue ao cliente atempadamente e em ptimas condies.
dos 20 por cento do total do volume de negcios da empresa, percentagem que dever registar um crescimento substancial em 2012. A abordagem ao mercado sul-americano, nomeadamente, Chile, Argentina, Peru e Uruguai s foi iniciada este ano, esperando-se, segundo fonte da empresa, um crescimento relevante para estes mercados em 2012 e 2013. A abordagem a estes mercados abrangeu duas estratgias distintas: a primei-
do a mesma a estratgia, e consolidar a presena nos mercados onde j se encontra.
Ralut
Vale do Grou 3750-906 Aguada de Baixo gueda Portugal Tel.: +351 234 660 960 Fax: +351 234 660 961 geral@ralut.com www.ralut.com
EMPRESAS
MUNNA UMA NOVA PERSPECTIVA DO DESIGN PORTUGUS

Exportar e internacionalizar so, desde a sua criao, as palavras de ordem e o caminho da MUNNA, a marca portuguesa de design de mobilirio que, em poucos anos, conseguiu afirmar-se nos mercados internacionais mais exigentes.
EMPRESAS
A MUNNA uma marca portuguesa dedicada produo de peas de estofo nicas poltronas, sofs, cadeiras de jantar e biombos , feitas mo por artesos do Porto e utilizando tcnicas tradicionais portuguesas. A marca surgiu em 2008, em Lea do Balio, pelas mos da designer Paula Sousa que, um ano mais tarde, cria a empresa URBANMINT DESIGN com o objectivo de se tornar uma referncia internacional na rea do design. As peas so desenhadas por uma equipa de designers que fazem parte da marca, sempre com a identidade MUNNA. Desde a sua fundao que a estratgia da empresa estava bem definida: exportar e internacionalizar so as palavras de ordem e o caminho, como refere Paula Sousa. Actualmente a marca exporta para 32 pases. Reino Unido, Arbia Saudita, Frana e Sua so os principais clientes da marca portuguesa. Em 2011 a MUNNA vendeu cerca de 450 peas, o que representou um crescimento de quase mil por cento em relao a 2010. Para este desempenho, frisa a responsvel, muito contribuiu a participao em eventos e feiras sectoriais internacionais do sector. Participar nas feiras estrangeiras permite essencialmente marca comunicar os seus valores e estar prxima de onde os negcios acontecem, sendo uma ptima oportunidade para socializarmos com os clientes e estarmos a par do que est a acontecer no mercado, defende Paula Sousa, acrescentando que o mercado internacional absorve muito bem o conceito da marca, a produo artesanal aliada ao design, conceitos em extino que so muito apreciados. Refira-se que cerca de 90 por cento dos produtos MUNNA so vendidos para clientes estrangeiros. A MUNNA tem vindo a participar nas mais diversas exposies nacionais e internacionais de design. Em 2011 marcou presena na conceituada Maison et Objet em Paris, em parceria com a BALTAZARMAP; exps na Milan Design Week, em Milo, aproveitando o evento para lanar a sua nova pea, a namoradeira Yes, No, Maybe So; na INTERIORS UAE em Abu Dhabi, nos Emirados rabes Unidos; e na DECOREX, em Londres, em Setembro, onde comemorou o seu 3 aniversrio e lanou a poltrona Becomes Me. A nvel nacional, passou pela Experimenta Design, em Lisboa, com a instalao SLOW DATING. J este ano voltou a marcar presena na Maison et Objet, em Paris, e na Stockholm Furniture Fair, na Sucia. A MUNNA tem tambm recebido algumas distines no exterior, designadamente no Reino Unido onde j foi capa da IDFX (Interior Design For Professionals) e viu distinguida uma das poltronas da coleco MUNNA por esta revista como um dos melhores produtos do ano (Best of 2008). Em 2011 foi nomeada para os prmios Design et al, uma iniciativa da revista inglesa Design et al que visa distinguir o que de melhor se faz no mundo do design de interiores e da arquitectura. Alm da marca de design de mobilirio MUNNA, a URBANMINT DESIGN conta j com um canal on-line, a DESIGN TV, e a agncia de comunicao PRESSKIT.
EMPRESAS
Projectos recentes
Hotel Royal bidos Spa & Golf Resort bidos | Portugal Hotel Four Seasons Baku Baku | Azerbeijo Hotel London May Fair Londres | Reino Unido Hotel Park Plaza, KUKU Club Cardiff | Reino Unido Mandarin Oriental Hyde Park Londres | Reino Unido Hotel Murmuri Barcelona | Espanha Hotel Infante Sagres Porto | Portugal
A DESIGN TV tem por objectivo instruir e difundir o design a nvel nacional e internacional. H muito trabalho a fazer pelo design no nosso pas. Decidimos escolher um caminho claro, o de contribuir atravs da sua divulgao, explica Paula Sousa, adiantando que a DESIGN TV pretende ser um projecto nico e criativo que divulgue a excelncia do design portugus, no apenas para profissionais do sector, mas para toda a sociedade. Todos os contedos do canal esto disponveis em portugus e ingls. Em projecto est a criao da semana do design de Portugal, acrescenta a responsvel da empresa.
MUNNA
Rua de Santana, 157, B1 4465-741 Lea do Balio Porto. Portugal Tel.: +351 220 165 782 Fax: +351 229 022 362 info@munnadesign.com
www.munnadesign.com
EMPRESAS
GOLFINHO QUER EXPORTAR PARA MAIS MERCADOS

A Golfinho uma PME de gueda que fabrica componentes em madeira e que tem no mercado espanhol o seu principal cliente externo. A empresa distingue-se pela qualidade dos seus produtos e quer agora chegar a outros mercados na Europa e na Amrica, bem como a Marrocos.
Fundada em Outubro de 2010 no concelho de gueda, a Golfinho Inovao em Bricolage, Lda. tem no seu porteflio de produtos vares e acessrios em madeira e metal, calhas; cabides e sanitrios, estores, persianas e cortinas, disponibilizando um leque de solues diversificadas, que permite a combinao de diferentes materiais (como por exemplo, madeira e metal). No entanto, a empresa apenas produz nesta unidade componentes em madeira, como vares, suportes de vares, terminais de vares, argolas de madeira para cortinas, cabides e artigos casa de banho em madeira, sendo os restantes produtos em metal ou tecido adquiridos enquanto mercadorias ou materiais de consumo, como so o caso dos componentes metlicos (vares, argolas, terminais, bengalas) e txteis (cortinas e estores em tecido). A Golfinho fechou o seu primeiro ano de actividade com um volume de negcios a rondar os 2 milhes de euros, realizado quase exclusivamente no mercado ibrico, representando Espanha cerca de 30 por cento do total. As exportaes para outros pases foram pontuais, no tendo ainda expresso no volume de negcios da empresa. A estratgia da empresa passa por uma forte aposta na internacionalizao, razo que levou candidatura a um projecto QREN, actualmente em execuo, atravs da participao em Feiras e aes de prospeo em vrios mercados considerados estratgicos para a sua rea de negcio: Alemanha, Brasil, Espanha, Estados Unidos, Marrocos e Amrica Latina, entre outros.
EMPRESAS
A empresa tem por objectivo, no curto e mdio prazo, alcanar vendas fora do mercado ibrico na ordem dos 20 por cento, fortalecendo assim a visibilidade e notoriedade da marca Golfinho a nvel global, refere fonte da empresa. A Golfinho detentora de vrias Certificaes no mbito da Qualidade e Ambiente: Certificao ISO 9001:2008, Certificao Ponto Verde e Certificao FSC, esta ltima comeando j a ser um requisito imprescindvel e uma mais valia tanto a nvel nacional como internacional. A grande capacidade de resposta e o cumprimento das especificaes dos clientes, os curtos prazos de entrega das encomendas e uma rea fabril com 12.000 metros quadrados, uma rea logstica com cerca 4.000 mil metros quadrados e mais de 4.500 referncias activas e disponveis, so igualmente elementos marcadamente diferenciadores em relao a outros players, refora a mesma fonte. Queremos crescer ao lado e em prol da satisfao dos nossos clientes, respeitando e promovendo claras polticas amigas do ambiente, afirma, acrescentando que objectivo da empresa oferecer produtos inovadores, competitivos e de qualidade superior, sempre focados em superar as expectativas dos clientes e acrescentar valor ao seu negcio.
FILKEMP TECNOLOGIA ALEM PARA EXPORTAO

Fruto do know-how e da tecnologia herdados da antiga Hoechst, a Filkemp, localizada perto de Sintra, exporta 99 por cento das quatro mil toneladas de monofilamentos que fabrica anualmente. Tem na China, na Alemanha, em Espanha e na Finlndia os seus principais clientes.
Alm destes mercados, que representam 75 por cento do volume de exportao da Filkemp, a empresa vende ainda para Blgica, Itlia, Frana, Coreia do Sul e Estados Unidos, entre outros pases. Da exportao total, refira-se que 65 por cento destina-se a pases da Unio Europeia, onde se destacam a Alemanha (20 por cento do total), a Espanha (13 por cento) e a Finlndia (12 por cento). A Filkemp produz monofilamentos de poliamida para pesca desportiva e industrial, polister para a indstria de papel, filtrao e telas transportadoras, e, mais recentemente, monofios abrasivos para polimento e rebarbamento na indstria metalomecnica automvel, limpeza e rochas ornamentais. Actualmente com uma produo anual a rondar as 4 mil toneladas, a empresa aposta na diversificao do risco atravs da entrada em novos mercados (especialidades) de maior margem, como o caso dos fios abrasivos para escovas industriais. A Filkemp investiu 1,4 milhes de euros nesta nova rea de negcio, a dos
Golfinho
Inovao em Bricolage, Lda.

Rua do Metalrgico, 984 - ZI Giesteira 3750-325 gueda PORTUGAL Tel.: +351 234 623 450 Fax: +351 234 621 596
www.golfinho.pt
EMPRESAS
monofios abrasivos para polimento e rebarbamento na indstria metalomecnica automvel, limpeza e rochas ornamentais, um produto considerado topo de gama e com o qual espera facturar trs milhes de euros em 2014. O sucesso da Filkemp, que nasceu em 1998 quando foi adquirida alem Hoechst pelo empresrio e gestor Wolfgang Kemper e por outros dois colaboradores da empresa, deve-se ao know-how e tecnologia herdados da antiga casa-me que foram potenciados e desenvolvidos pelos novos gestores, em conjugao com o excelente servio e flexibilidade portugueses com focalizao no cliente, afirma fonte da empresa. Segundo a fonte, a Filkemp tem uma estrutura de gesto ligeira que permite rapidez de deciso e actuao no que concerne a investimentos e desenvolvimento de produto. uma empresa familiar, cuja preocupao principal tem sido o investimento em produo e produtividade, deixando os lucros na empresa em vez de a descapitalizar atravs do pagamento de dividendos, o que permitiu chegar ao final de 2011 com 63 por cento de capitais prprios, mesmo investindo cerca de um milho de euros ao ano em mdia, acrescenta. A dinmica de exportao desenvolvida com a ajuda de agentes locais, especialistas nas reas de negcio, contribuiu igualmente para o sucesso da empresa. A aposta no mercado chins, que representa mais de 30 por cento das vendas totais, foi decisiva para o xito dos ltimos anos. A Filkemp iniciou a produo de monofilamentos PET para telas secadoras da indstria de papel para a China em 2006, sendo hoje o maior fornecedor mundial deste produto. Afirma o CEO da empresa, Wolfgang Kemper, que muitas empresas portuguesas tm medo de exportar para a China por no se acharem competitivas, mas o mercado oferece imensas oportunidades. A produo de monofilamentos PET para as telas secadoras implica um
know-how muito especfico e complexo. Para garantir a qualidade do produto, a empresa trabalha em quatro turnos, dia e noite, durante todo o ano. a qualidade do produto, aliada aos preos competitivos made in Portugal, que permite a Wolfgang Kemper estar optimista em relao ao futuro e acreditar que as vendas ultrapassem os 20 milhes de euros nos prximos dois anos. Em 2011, a Filkemp registou um volume de negcios de aproximadamente 18 milhes de euros, as vendas cresce-
ram 18 por cento face ao ano anterior e os lucros ascenderam a cerca de 2,5 milhes de euros. A empresa conta actualmente com 145 colaboradores.
Filkemp
Indstria de Filamentos, SA
Rua Francisco Lyon de Castro, 28 2726-932 Mem Martins | Portugal Tel.: +351 219 229 427 Fax: +351 219 226 410 info@filkemp.com
www.filkemp.com
OPINIO
CENTRALIDADE ECONMICA E GEOGRFICA DOS PASES

>POR PAULO BORGES, MESTRE EM ECONOMIA PORTUGUESA E INTEGRAO INTERNACIONAL (ISCTEIUL) E KEY ACCOUNT MANAGER GRANDES EMPRESAS DA AICEP, DOCENTE CONVIDADO DO ISCTE-IUL
ogrficas e do seu nvel de actividade econmica. Constata-se, de forma inequvoca, que a Europa a regio que apresenta um maior nvel de centralidade econmica a nvel mundial, sobretudo ao nvel dos pases do Centro e Leste da Europa. Ao nvel das restantes regies geogrficas, apenas a Amrica do Norte e as principais economias asiticas demonstram nveis de centralidade semelhantes aos verificados no continente europeu, embora inferiores aos pases europeus classificados no topo do ranking. Considerando a aplicao do conceito de Centralidade ao caso de Portugal verifica-se que se encontra posicionado ao nvel do grupo de pases com um nvel de centralidade mdio global a nvel internacional, ocupando a (35) posio, em resultado das suas caractersticas geogrficas de periferia em relao aos seus parceiros europeus e
Dentro do actual contexto de globalizao, o estudo do nvel de centralidade econmica e geogrfica dos diferentes pases a nvel internacional reveste-se de um especial interesse e relevncia em resultado de uma permanente competitividade patente na economia global, em que as empresas procuram de forma dinmica as melhores localizaes para o exerccio da actividade econmica, visando garantir um acesso mais vantajoso aos factores de produo e a uma maior acessibilidade a novos e diversificados mercados, verificando-se uma intensa concorrncia entre os pases pela atraco de actividade econmica (nomeadamente de Investimento Directo Estrangeiro) e pelo controlo dos principais fluxos do comrcio internacional.
A aplicao emprica realizada atravs da construo do ndice de Centralidade Econmica Global, considerando 174 pases, visa a quantificao dos nveis de centralidade dos pases atravs da medio das distncias geogrficas internas dos pases e entre pases, utilizando dados disponibilizados pelo CEPII Centre dtudes prospectives et dnformations internationales, e tambm, naturalmente, sobre o seu nvel de actividade econmica aferido pelo PIB com base nos dados provenientes do Fundo Monetrio Internacional (FMI) referentes ao ano de 2010. A evidncia dos resultados obtidos comprova que o nvel de centralidade dos pases decorre essencialmente da conjugao das suas caractersticas ge-
O nvel de centralidade dos pases decorre essencialmente da conjugao das suas caractersticas geogrficas e do seu nvel de actividade econmica, constatando-se que a Europa a regio que apresenta um maior nvel de centralidade econmica a nvel mundial.
a alguns dos principais mercados mundiais, sendo no entanto importante realar o seu bom nvel de centralidade face a outros importantes mercados, como por exemplo o Brasil e a Amrica do Norte.
OPINIO
ndice de Centralidade Econmica Global dos Pases

CL
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44
Pases
Blgica Holanda Luxemburgo Alemanha Reino Unido Frana Suia Canad Eslovquia Japo Singapura Republica Checa ustria Dinamarca Itlia Eslovnia Hong Kong Crocia Irlanda Hungria Polnia Coreia do Sul Bsnia e Herzegovina Espanha Noruega Estnia Sucia Litunia Albnia EUA Bulgria Romnia Finlndia Tunsia Portugal Malta Grcia Moldvia Ucrnia Arglia Turquia Israel Bahamas Libano
ndice
0.96081 0.94347 0.84096 0.76030 0.69985 0.67053 0.63670 0.54645 0.53727 0.52332 0.51947 0.50993 0.50683 0.49583 0.48296 0.47762 0.47008 0.45386 0.44115 0.43351 0.40309 0.40233 0.39274 0.38225 0.38219 0.37028 0.36919 0.35559 0.35325 0.34600 0.34533 0.33903 0.33285 0.32683 0.32601 0.32219 0.32165 0.32006 0.31761 0.31356 0.30641 0.29536 0.27381 0.27238
CL
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88
Pases
Marrocos Libia Chipre Jordnia Rssia Qatar Bahrein Sria Kuwait Islndia China Gergia Armnia Egipto Emirados rabes Unidos Monglia Arzebeijo Iraque Barbados Irao Republica Dominicana Paquisto Haiti Quirguisto Jamaica Afeganisto Arbia Saudita Tadjiquisto Uzbesquisto India Qasaquisto Nepal So Cristovo e Nevis Antigua e Barbuda Om Belize Mxico Buto Bangladesh Dominica Vietname Trinidad e Tobago Benim Santa Lcia
ndice
0.26385 0.26339 0.26321 0.26118 0.25751 0.25645 0.25614 0.25455 0.24937 0.24373 0.23835 0.23208 0.23152 0.23022 0.22884 0.22636 0.22563 0.22159 0.21809 0.21246 0.20662 0.20657 0.20191 0.20073 0.19967 0.19862 0.19818 0.19648 0.19605 0.19397 0.19168 0.18954 0.18888 0.18796 0.18664 0.18222 0.18203 0.18168 0.18143 0.18109 0.18106 0.18101 0.18048 0.17939
CL
89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99
Pases
So Vicente e Granadinas El Salvador Venezuela Guatemala Granada Honduras Laos Tailndia Filipinas Mauritnia Nicargua
ndice
0.17775 0.17754 0.17673 0.17670 0.17655 0.17478 0.17200 0.17083 0.16941 0.16840 0.16827 0.16790 0.16787 0.16559 0.16520 0.16501 0.16408 0.16372 0.16297 0.16285 0.16224 0.16053 0.16050 0.16016 0.15994 0.15925 0.15925 0.15915 0.15682 0.15557 0.15504 0.15455 0.15333 0.15165 0.15029 0.15014 0.14914 0.14858 0.14822 0.14732 0.14695 0.14580 0.14578 0.14334
CL
Pases
ndice
0.14272 0.14202 0.14016 0.14013 0.13805 0.13559 0.13452 0.13323 0.13182 0.13178 0.13129 0.13097 0.12891 0.12606 0.12548 0.12368 0.12193 0.12182 0.12177 0.11523 0.11522 0.11503 0.11461 0.11266 0.11197 0.11046 0.10988 0.10799 0.10682 0.10674 0.10526 0.10508 0.10445 0.10058 0.09917 0.09821 0.09298 0.09286 0.09260 0.09183 0.08953 0.08653
133 Republica Centro Africana 134 Uruguai 135 So Tom e Principe 136 Gabo 137 Indonsia 138 Maldivas 139 Uganda 140 Paraguai 141 Ruanda 142 Brasil 143 Republica do Congo 144 Quenia 145 Burundi 146 Peru 147 Angola 148 Bolvia 149 Tanznia 150 Seychelles 151 Argentina 152 Chile 153 Comores 154 Malawi 155 Zmbia 156 Maurcias 157 Zimbabwe 158 Namibia 159 frica do Sul 160 Botswana 161 Madagscar 162 Suazilndia 163 Lesoto 164 Moambique 165 Papua Nova Guin 166 Kiribati 167 Ilhas Salomo 168 Austrlia 169 Tuvalu 170 Samoa 171 Vanuatu 172 Nova Zelndia 173 Fiji 174 Tonga
100 Panam 101 Costa Rica 102 Nger 103 Sudo 104 Myanmar 105 Eritreia 106 Imen 107 Malsia 108 Togo 109 Burkina Faso 110 Colmbia 111 Senegal 112 Cambodja 113 Chade 114 Mali 115 Cabo Verde 116 Gmbia 117 Nigria 118 Guiana Francesa 119 Guin Bissau 120 Gana 121 Djibouti 122 Suriname 123 Guin 124 Guin Equatorial 125 Serra Leoa 126 Costa do Marfim 127 Etipia 128 Equador 129 Brunei 130 Libria 131 Camares 132 Sri Lanka
Pases com elevado nvel de centralidade Pases com nvel mdio de centralidade Pases com baixo nvel de centralidade
Fonte: Tese de Mestrado de Paulo da Cruz Borges Sobre o conceito de Centralidade Econmica, uma aplicao a nvel internacional, Mestrado em Economia Portuguesa e Integrao Internacional - ISCTE-IUL.
OPINIO
Existem, no entanto, factores promotores do nvel de centralidade que os pases possuem, de natureza endgena e exgena, que lhes permitem melhorar o seu nvel de centralidade. De entre os factores endgenos, destacam-se como prioritrios para Portugal a existncia de polticas pblicas que vs da aposta no desenvolvimento de uma poltica de intermodalidade das diversas infra-estruturas e meios de transporte (martimo, ferrovirio, rodovirio, e areo). Todavia, crucial iniciar desde j o desenvolvimento da promoo da utilizao das linhas ferrovirias de mercadorias existentes em articulao com as restantes infra-estruturas de transporte para que, no futuro, a curto/mdio prazo, possa igualmente ser utilizada a velocidade alta de mercadorias em bitola europeia. A ttulo de exemplo da confirmao desta possibilidade, de referir a operao coordenada pela Autoeuropa em conjunto com a AICEP e a DB Schenker, em que a CP Carga realizou um primeiro comboio teste entre Portugal e a Alemanha, assegurando a ligao entre a fbrica de Palmela e unidades do grupo Volkswagen na Alemanha, permitindo fazer a substituio do transporte rodovirio por 25 camies em cada sentido pelo transporte ferrovirio, com impacto positivo ao nvel da eficincia energtica e benefcios ambientais. De entre os factores exgenos a nvel internacional, e que se afiguram susceptveis de apresentar um maior contributo para a melhoria da centralidade de Portugal, destacam-se o alargamento do canal do Panam a partir de 2014, que permitir a utilizao de navios ULCS (Ultra Large Container Ships) de 18.000 TEU que chegaro ao mercado nos prximos anos, e a reviso da rede transeuropeia de transportes RTE-T.
De entre os factores endgenos, destacamse como prioritrios para Portugal a existncia de polticas pblicas que permitam a melhoria do seu ambiente de negcios como forma de aumentar a sua competitividade e confiana junto dos investidores e, sobretudo, atravs da aposta no desenvolvimento de uma poltica de intermodalidade das diversas infra-estruturas e meios de transporte.
permitam a melhoria do seu ambiente de negcios como forma de aumentar a sua competitividade e confiana junto dos investidores e, sobretudo, atra-
Ambos os factores criaro condies de excelncia para que Portugal se posicione como um estratgico HUB nas complexas cadeias globais do comrcio internacional, relevando a importncia crucial do Porto de Sines, nico porto em Portugal e dos poucos na Europa que possuem caractersticas geogrficas enquanto porto de guas profundas superiores a 16 metros, com possibilidade de receber navios com capacidade superior a 10.000 TEU atravs do Terminal XXI, e da sua possvel expanso a novos terminais. O Porto de Sines apresenta igualmente um enorme potencial
Potenciais novas rotas martimas proporcionadas pelo alargamento do Canal do Panam
OPINIO
dela e do Entroncamento, no seguimento da introduo da nova linha directa da MSC para a Amrica do Sul e ao respectivo trfego nos dois sentidos. De destacar igualmente a entrada em vigor, a partir a partir de 2014, do corredor logstico Sines Espanha que consistir numa nova linha em bitola ibrica, apta a adoptar posteriormente a existncia em simultneo do padro europeu. zando o percurso no porto de Vancouver no Canad, sendo operado pela MSC Mediterranean Shipping Company, o segundo maior operador mundial de transporte martimo. Este novo servio, efectuado a partir do Terminal XXI, inserese numa poltica de desenvolvimento sustentado na ligao s rotas do comrcio internacional que permitem o acesso s principais economias mundiais, como a Repblica Popular da China, Brasil, EUA e Canad, assim como nas recentes ligaes ao Uruguai e Argentina. A presente existncia de rotas de acesso via canal do Panam a alguns dos principais mercados mundiais facilitar, a partir da data do seu alargamento, a utilizao dos mega navios ULCS que permitiro obter importantes economias de escala ao nvel dos custos de transporte. A conjugao dos diversos factores promotores do nvel de centralidade criar condies favorveis para que Portugal se posicione no futuro como um pas bastante competitivo para a atraco de actividade econmica, nomeadamente de investimento directo estrangeiro,
de desenvolvimento do seu hinterland e de atraco de actividade econmica que permitir o aumento dos fluxos de mercadorias atravs das importaes e exportaes, encontrando-se a sua gesto a cargo da aicep Global Parques. Apresenta-se como soluo lgica e natural a dotao do Porto de Sines de acessibilidades rodo-ferrovirias rede transeuropeia de transportes numa lgica de intermodalidade, tornando-se na porta de entrada de mercadorias para a Europa, e um porto de transhipment para o norte da Europa, frica e Mediterrneo, para as mercadorias oriundas na sua maioria da sia, Amrica do Norte e Amrica do Sul, atravs do funcionamento em rede com os principais portos martimos nacionais, nomeadamente o Porto de Lisboa, de Setbal e Sesimbra, Douro e Leixes, e Aveiro e Figueira da Foz.
Considerando a aplicao do conceito de Centralidade ao caso de Portugal verifica-se que se encontra posicionado ao nvel do grupo de pases com um nvel de centralidade mdio global a nvel internacional, ocupando a (35) posio, em resultado das suas caractersticas geogrficas de periferia em relao aos seus parceiros europeus e a alguns dos principais mercados mundiais, sendo no entanto importante realar o seu bom nvel de centralidade face a outros importantes mercados, como por exemplo o Brasil e a Amrica do Norte.
Apenas a escala de operaes das ligaes ferrovirias consegue conferir aos portos portugueses da orla atlntica o hinterland alargado que necessitam para o seu desenvolvimento. Importa desde j referir o reforo efectuado na ligao ferroviria no corredor de Sines atravs da ligao ao terminal da Boba-
Salienta-se o inicio em 6 de Fevereiro de 2012 do novo servio regular California Express, que liga o Porto de Sines directamente costa Oeste da Amrica do Norte, atravs do Canal do Panam, utilizando navios com capacidade superior a 5.000 TEU, efectuando escalas nos portos dos Estados Unidos da Amrica, finali-
bem como um importante HUB do comrcio internacional no actual contexto de economia global, aumentando a sua capacidade exportadora e, em simultneo, a reduo do custo das importaes, contribuindo por esta via para a melhoria do saldo da balana de pagamentos e aumento da competitividade da economia nacional, permitindo a sua gradual convergncia face aos restantes pases, no sendo no entanto negligencivel a intensa concorrncia internacional existente entre pases pela atraco de actividade econmica.
ANLISE DE RISCO - PAS
COSEC
frica do Sul* C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria (deciso casustica). Angola C Caso a caso numa base restritiva. M/L Garantia soberana. Limite total de responsabilidades. Antilhas Holandesas C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Arbia Saudita C Carta de crdito irrevogvel (deciso casustica). M/L Caso a caso. Arglia C Sector pblico: aberta sem restries. Sector privado: eventual exigncia de carta de crdito irrevogvel. M/L Em princpio, exigncia de garantia bancria ou garantia soberana. Argentina T Caso a caso. Barein C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria. Benim C Caso a caso, numa base muito restritiva. M/L Caso a caso, numa base muito restritiva, e com exigncia de garantia soberana ou bancria. Brasil* C Aberta sem condies restritivas. M/L Clientes soberanos: Aberta sem condies restritivas. Outros Clientes pblicos e privados: Aberta, caso a caso, com eventual exigncia de garantia soberana ou bancria. Bulgria C Carta de crdito irrevogvel. M/L Garantia bancria ou garantia soberana. Cabo Verde C Aberta sem condies restritivas. M/L Eventual exigncia de garantia bancria ou de garantia soberana (deciso casustica). Camares T Caso a caso, numa base muito restritiva. Cazaquisto Temporariamente fora de cobertura. Chile
C M/L
Polticas de cobertura para mercados
No mbito de aplices individuais

China* C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria. Chipre C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Colmbia C Carta de crdito irrevogvel. M/L Caso a caso, numa base restritiva. Coreia do Sul C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Costa do Marfim T Deciso casustica. Costa Rica C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Crocia C Carta de crdito irrevogvel ou garantia bancria. Extenso do prazo constitutivo de sinistro para 12 meses. Reduo da percentagem de cobertura para 90 por cento. Limite por operao. M/L Garantia bancria ou garantia soberana. Extenso do prazo constitutivo de sinistro para 12 meses. Reduo da percentagem de cobertura para 90 por cento. Limite por operao. Cuba T Fora de cobertura. Egipto C Carta de crdito irrevogvel M/L Caso a caso. Emirados rabes Unidos C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria (deciso casustica). Eslovquia C Carta de crdito irrevogvel (deciso casustica). M/L No definida. Eslovnia C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria (deciso casustica). Estnia C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria. Etipia C Carta de crdito irrevogvel. M/L Caso a caso numa base muito restritiva. Filipinas C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Gana C Caso a caso numa base muito restritiva.
M/L
Gergia C Caso a caso numa base restritiva, privilegiando-se operaes de pequeno montante.
M/L
Letnia C Carta de crdito irrevogvel. M/L Garantia bancria. Lbano C Clientes pblicos: caso a caso numa base muito restritiva. Clientes privados: carta de crdito irrevogvel ou garantia bancria. M/L Clientes pblicos: fora de cobertura. Clientes privados: caso a caso numa base muito restritiva. Lbia
T
Caso a caso, numa base muito restritiva e com a exigncia de contra garantias.
Guin-Bissau T Fora de cobertura. Guin Equatorial C Caso a caso, numa base restritiva.
M/L
Clientes pblicos e soberanos: caso a caso, mediante anlise das garantias oferecidas, designadamente contrapartidas do petrleo. Clientes privados: caso a caso, numa base muito restritiva, condicionada a eventuais contrapartidas (garantia de banco comercial aceite pela COSEC ou contrapartidas do petrleo).
Fora de cobertura.
Litunia C Carta de crdito irrevogvel. M/L Garantia bancria. Macau C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Malsia C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Malawi C Caso a caso, numa base restritiva. M/L Clientes pblicos: fora de cobertura, excepto para operaes de interesse nacional. Clientes privados: anlise casustica, numa base muito restritiva. Malta C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Marrocos* C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria ou garantia soberana. Martinica C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Mxico* C Aberta sem restries. M/L Em princpio aberta sem restries. A eventual exigncia de garantia bancria, para clientes privados, ser decidida casuisticamente. Moambique C Caso a caso, numa base restritiva (eventualmente com a exigncia de carta de crdito irrevogvel, garantia bancria emitida por um banco aceite pela COSEC e aumento do prazo constitutivo de sinistro). M/L Aumento do prazo constitutivo de sinistro. Sector privado: caso a caso numa base muito restritiva. Operaes relativas a projectos geradores de divisas e/ou que admitam a afectao prioritria de receitas ao pagamento dos crditos garantidos, tero uma ponderao positiva na anlise do risco; sector pblico: caso a caso numa base muito restritiva.
Hong-Kong C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Hungria C Aberta sem condies restritivas.
M/L
Garantia bancria (deciso casustica).
Imen C Caso a caso, numa base restritiva. M/L Caso a caso, numa base muito restritiva. ndia
C M/L
Aberta sem condies restritivas. Garantia bancria.
Indonsia C Caso a caso, com eventual exigncia de carta de crdito irrevogvel ou garantia bancria.
M/L
Caso a caso, com eventual exigncia de garantia bancria ou garantia soberana. Carta de crdito irrevogvel ou garantia bancria. Garantia soberana.
Iro
C
M/L
Iraque T Fora de cobertura. Israel C Carta de crdito irrevogvel (deciso casustica).

M/L
Caso a caso, numa base restritiva.
Aberta sem restries. Clientes pblicos: aberta sem condies restritivas. Clientes privados: em princpio, aberta sem condies restritivas. Eventual exigncia de garantia bancria numa base casustica.
Jordnia C Caso a caso. M/L Caso a caso, numa base restritiva. Koweit C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria (deciso casustica).
Fora de cobertura.
ANLISE DE RISCO - PAS
de destino das exportaes portuguesas
No mbito de aplices globais

Montenegro C Caso a caso, numa base restritiva, privilegiando-se operaes de pequeno montante. M/L Caso a caso, com exigncia de garantia soberana ou bancria, para operaes de pequeno montante. Nigria C Caso a caso, numa base restritiva (designadamente em termos de alargamento do prazo constitutivo de sinistro e exigncia de garantia bancria). M/L Caso a caso, numa base muito restritiva, condicionado a eventuais garantias (bancrias ou contrapartidas do petrleo) e ao alargamento do prazo contitutivo de sinistro. Oman C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria (deciso casustica). Panam C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Paquisto Temporariamente fora de cobertura. Paraguai C Carta de crdito irrevogvel. M/L Caso a caso, numa base restritiva. Peru
C M/L
Romnia C Exigncia de carta de crdito irrevogvel (deciso casustica).

M/L
Exigncia de garantia bancria ou garantia soberana (deciso casustica).
Na aplice individual est em causa a cobertura de uma nica transao para um determinado mercado, enquanto a aplice global cobre todas as transaes em todos os pases para onde o empresrio exporta os seus produtos ou servios. As aplices globais so aplicveis s empresas que vendem bens de consumo e intermdio, cujas transaes envolvem crditos de curto prazo (mdia 60-90 dias), no excedendo um ano, e que se repetem com alguma frequncia. Tendo em conta a disperso do risco neste tipo de aplices, a poltica de cobertura casustica e, em geral, mais flexvel do que a indicada para as transaes no mbito das aplices individuais. Encontram-se tambm fora de cobertura Cuba, Guin-Bissau, Iraque e S. Tom e Prncipe.
Tunsia* C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria. Turquia C Carta de crdito irrevogvel. M/L Garantia bancria ou garantia soberana. Ucrnia C Clientes pblicos: eventual exigncia de garantia soberana. Clientes privados: eventual exigncia de carta de crdito irrevogvel.
M/L
Rssia C Sector pblico: aberta sem restries. Sector privado: caso a caso.
M/L
Sector pblico: aberta sem restries, com eventual exigncia de garantia bancria ou garantia soberana. Sector privado: caso a caso.
S. Tom e Prncipe T Fora de cobertura. Senegal C Em princpio, exigncia de garantia bancria emitida por um banco aceite pela COSEC e eventual alargamento do prazo constitutivo de sinistro.
M/L
Aberta sem condies restritivas. Clientes soberanos: aberta sem condies restritivas. Clientes pblicos e privados: aberta, caso a caso, com eventual exigncia de garantia soberana ou bancria.
Eventual alargamento do prazo constitutivo de sinistro. Sector pblico: caso a caso, com exigncia de garantia de pagamento e transferncia emitida pela Autoridade Monetria (BCEAO); sector privado: exigncia de garantia bancria ou garantia emitida pela Autoridade Monetria (preferncia a projectos que permitam a alocao prioritria dos cash-flows ao reembolso do crdito).
Zimbabwe C Caso a caso, numa base muito restritiva. M/L Fora de cobertura. Advertncia: A lista e as polticas de cobertura so indicativas e podem ser alteradas sempre que se justifique. Os pases que constam da lista so os mais representativos em termos de consultas e responsabilidades assumidas. Todas as operaes so objecto de anlise e deciso especficas.
Srvia C Caso a caso, numa base restritiva, privilegiando-se operaes de pequeno montante.
M/L
Clientes pblicos: eventual exigncia de garantia soberana. Clientes privados: eventual exigncia de garantia bancria.
Legenda:
C M/L
Curto Prazo Mdio / Longo Prazo Todos os Prazos
Polnia* C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria (deciso casustica). Qatar C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria (deciso casustica). Qunia C Carta de crdito irrevogvel. M/L Caso a caso, numa base restritiva. Repblica Checa C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria (deciso casustica). Repblica Dominicana C Aberta caso a caso, com eventual exigncia de carta de crdito irrevogvel ou garantia bancria emitida por um banco aceite pela COSEC.
M/L
Caso a caso, com exigncia de garantia soberana ou bancria, para operaes de pequeno montante.
Para todas as operaes, o prazo constitutivo de sinistro definido caso a caso. Uganda C Caso a caso, numa base muito restritiva.
M/L
* Mercado prioritrio.
Singapura C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Sria

T
Fora de cobertura.
Caso a caso, numa base muito restritiva.
Uruguai C Carta de crdito irrevogvel (deciso casustica).

M/L
Suazilndia C Carta de crdito irrevogvel. M/L Garantia bancria ou garantia soberana. Tailndia C Carta de crdito irrevogvel (deciso casustica).
M/L
No definida.
No definida.
Venezuela C Clientes pblicos: aberta caso a caso com eventual exigncia de garantia de transferncia ou soberana. Clientes privados: aberta caso a caso com eventual exigncia de carta de crdito irrevogvel e/ou garantia de transferncia.
M/L
COSEC
Companhia de Seguro de Crditos, S. A. Direco Internacional Avenida da Repblica, 58 1069-057 Lisboa Tel.: +351 217 913 832 Fax: +351 217 913 839 internacional@cosec.pt
Aberta caso a caso com exigncia de garantia soberana (emitida pela Secretaria de Finanzas ou pelo Banco Central) ou garantia bancria.
Taiwan C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Tanznia T Caso a caso, numa base muito restritiva.
Aberta caso a caso com exigncia de garantia soberana.
Zmbia C Caso a caso, numa base muito restritiva.

M/L
www.cosec.pt
Fora de cobertura.
TABELA CLASSIFICATIVA DE PASES
COSEC
Tabela classificativa de pases
Para efeitos de Seguro de Crdito exportao
A Portugalglobal e a COSEC apresentam-lhe uma Tabela Classificativa de Pases com a graduao dos mercados em funo do seu risco de crdito, ou seja, consoante a probabilidade de cumprimento das suas obrigaes externas, a curto, a mdio e a longo prazos. Existem sete grupos de risco (de 1 a 7), corresGrupo 1
Alemanha * Andorra * Austrlia * ustria * Blgica * Canad * Checa, Rep. * Chipre Coreia do Sul * Dinamarca * Eslovquia * Eslovnia * Espanha * Estnia EUA * Finlndia * Frana * Grcia * Holanda * Hong-Kong Hungria * Irlanda * Islndia * Israel * Itlia * Japo * Liechtenstein * Luxemburgo * Malta * Mnaco * Noruega * Nova Zelndia * Polnia * Portugal * Reino Unido * So Marino * Singapura * Sucia * Suia * Taiwan Vaticano *
pondendo o grupo 1 menor probabilidade de incumprimento e o grupo 7 maior. As categorias de risco assim definidas so a base da avaliao do risco pas, da definio das condies de cobertura e das taxas de prmio aplicveis.
Grupo 5 Grupo 6
Albnia Angola Ant. e Barbuda Armnia Bangladesh Belize Benin Bolvia Buto Camares Camboja Comores Congo Djibouti Dominica Gergia Honduras Jamaica Kiribati Mali Moambique Montenegro Nauru Qunia Samoa Oc. Senegal Srvia Sri Lanka Suazilndia Tanznia Turquemenisto Tuvalu Uganda Uzbequisto Vanuatu Zmbia
Grupo 2
Arbia Saudita Brunei Chile China Gibraltar Koweit Macau Malsia Oman Qatar Trind. e Tobago
Grupo 3
frica do Sul Arglia Bahamas Barbados Botswana Brasil Costa Rica Dep/ter Austr.b Dep/ter Din.c Dep/ter Esp.d Dep/ter EUAe Dep/ter Fra.f Dep/ter N. Z.g Dep/ter RUh EAUa Ilhas Marshall ndia Litunia Marrocos Maurcias Mxico Micronsia Nambia Palau Panam Peru Rssia Tailndia Tunsia Uruguai
Grupo 4
Aruba Barein Bulgria Colmbia El Salvador Fidji Filipinas Indonsia Letnia Romnia Turquia
Grupo 7
Afeganisto Argentina Bielorussia Bsnia e Herzegovina Burkina Faso Burundi Campuchea Cent. Af, Rep. Chade Congo, Rep. Dem. Coreia do Norte C. do Marfim Cuba Equador Eritreia Etipia Gmbia Grenada Guiana Guin Equatorial Guin, Rep. da Guin-Bissau Haiti Iemen Iro Iraque Kosovo Laos Lbano Libria Lbia Madagscar Malawi Maldivas Mauritnia Moldvia Myanmar Nepal Nicargua Nger Paquisto Quirguisto Ruanda S. Crist. e Nevis S. Tom e Prncipe Salomo Seicheles Serra Leoa Sria Somlia Sudo Suriname Tadzequisto Togo Tonga Ucrnia Venezuela Zimbabu
Azerbeijo Cabo Verde Cazaquisto Crocia Dominicana, Rep. Egipto Gabo Gana Guatemala Jordnia Lesoto Macednia Monglia Nigria PapuaNova Guin Paraguai S. Vic. e Gren. Santa Lcia Vietname
Fonte: COSEC - Companhia de Seguro de Crditos, S.A. * Pas pertencente ao grupo 0 da classificao risco-pas da OCDE. No aplicvel o sistema de prmios mnimos, excepo do Chipre, Hong-Kong e Taiwan.
Mercado de diversificao de oportunidades
Fora de cobertura
Fora de cobertura, excepto operaes de relevante interesse nacional
NOTAS
a) Abu Dhabi, Dubai, Fujairah, Ras Al Khaimah, Sharjah, Um Al Quaiwain e Ajma b) Ilhas Norfolk c) Ilhas Faroe e Gronelndia d) Ceuta e Melilha e) Samoa, Guam, Marianas, Ilhas Virgens e Porto Rico f) Guiana Francesa, Guadalupe, Martinica, Reunio, S. Pedro e Miquelon, Polinsia Francesa, Mayotte, Nova Calednia, Wallis e Futuna g) Ilhas Cook e Tokelau, Ilhas Nive h) Anguilla, Bermudas, Ilhas Virgens, Cayman, Falkland, Pitcairn, Monserrat, Sta. Helena, Ascenso, Tristo da Cunha, Turks e Caicos
ESTATSTICAS
INVESTIMENTO e COMRCIO EXTERNO

>PRINCIPAIS DADOS DE INVESTIMENTO (IDE E IDPE), EXPORTAES E IMPORTAES.
INVESTIMENTO DIRECTO COM O EXTERIOR

INVESTIMENTO DIRECTO DO EXTERIOR EM PORTUGAL IDE bruto IDE desinvestimento IDE lquido IDE Intra UE IDE Extra UE
Unidade: Milhes de euros
2009 32.018 30.070 1.948 29.430 2.588
2010 39.622 37.624 1.998 35.115 4.507
tvh 10/09 23,8% 25,1% 2,5% 19,3% 74,2%
2011 39.626 32.185 7.441 35.885 3.741
tvh 11/10 0,0% -14,5% 272,5% 2,2% -17,0%
tvh 11/10 Dez./Dez. 70,4% -45,9% 591,0% 82,9% -33,6%
tvc 11/11 Dez./Nov. 178,4% 13,8% 2902,7% 209,9% -16,5%
IDE Intra UE IDE Extra UE

% Total IDE bruto
91,9% 8,1% % Total 22,5% 17,7% 16,4% 13,8% 10,1%
88,6% 11,4% tvh 11/10 80,7% 23,2% -2,4% 27,5% -37,4%
---
90,6% 9,4%
---
--% Total 38,9% 22,3% 21,0% 5,7% 2,6%
--tvh 11/10 1,9% -3,1% -5,9% 10,5% 12,6% tvc 11/11 Dez./Nov. 603,3% 81,9% 1381,4% 710,5% 21,8%
IDE bruto - Origens 2011 Jan./Dez. Pases Baixos Espanha Frana Reino Unido Alemanha INVESTIMENTO DIRECTO DE PORTUGAL NO EXTERIOR IDPE bruto IDPE desinvestimento IDPE lquido IDPE Intra UE IDPE Extra UE
IDE bruto - Sector 2011 Jan./Dez. Comrcio Act. financeiras e de seguros Ind. transformadoras Act. informao e comunicao Act. consultoria e tcnicas tvh 2010/09 26,0% 115,1% -1062,6% 4,4% 78,4% tvh 2011/10 59,3% -57,9% -260,7% 140,3% -55,6%
2009 7.770 7.182 588 5.500 2.270
2010 9.790 15.447 -5.658 5.740 4.050
2011 15.592 6.500 9.092 13.792 1.800
tvh 11/10 Dez./Dez. 126,8% -80,8% 330,7% 293,3% -86,1%
IDPE Intra UE IDPE Extra UE

% Total IDPE bruto
70,8% 29,2%
58,6% 41,4%
---
88,5% 11,5%
---
---
---
IDPE bruto - Destinos 2011 Jan./Dez. Pases Baixos Espanha Brasil Angola Polnia
% Total 73,2% 9,2% 3,6% 1,6% 1,2%
tvh 11/10 454,8% 85,5% -67,0% -63,2% -39,8%
IDPE bruto - Sector 2011 Jan./Dez. Act. financeiras e de seguros Ind. transformadoras Electricidade, gs, gua Act. consultoria e tcnicas Construo tvh 10/09 Dez./Dez. 5,0% 5,1%
% Total 82,2% 4,6% 3,6% 3,5% 2,2% tvh 11/10 Dez./Dez. 0,8% 5,3%
tvh 11/010 88,0% -7,4% 633,4% -9,1% -25,4% tvc 11/11 Dez./Set. -1,1% -4,0%
2009 Dez. Stock IDE Stock IDPE

2010 Dez. 83.585 49.942
2011 Dez. 84.268 52.594
79.626 47.530
Fonte: Banco de Portugal
ESTATSTICAS
COMRCIO INTERNACIONAL
BENS (Exportao) Exportaes bens Exportaes bens UE27 Exportaes bens Extra UE27
2009 31.697 23.892 7.804
2010 36.762 27.573 9.189
tvh 2010/09 16,0% 15,4% 17,7%
2011 42.367 31.379 10.988
tvh 2011/10 15,2% 13,8% 19,6%
tvh 11/10 Dez/Dez 4,4% -1,1% 19,2%
tvc 11/11 Dez/Nov -15,4% -18,8% -6,4%
Exportaes bens UE27 Exportaes bens Extra UE27

Unidade: % do total
75,4% 24,6%
75,0% 25,0%
---
74,1% 25,9%
---
---
---
Exp. Bens - Clientes 2011 Jan./Dez. Espanha Alemanha Frana Angola Reino Unido Pases Baixos Itlia
% Total 24,8% 13,6% 12,0% 5,5% 5,1% 3,9% 3,6%
tvh 11/10 7,9% 20,2% 17,2% 22,0% 6,6% 18,5% 10,9%
Exp. Bens - Var. Valor (11/10) Alemanha Espanha Frana Angola Blgica Pases Baixos Lbia
Meur 969 767 746 422 300 259 -31
Cont. p. p. 2,6 2,1 2,0 1,1 0,8 0,7 -0,1
Exp. Bens - Produtos 2011 Jan./Dez. Mquinas, Aparelhos Veculos, Outro Material de Transporte Metais Comuns Combustveis Minerais Plsticos, Borracha
% Total 14,5% 13,3% 8,1% 7,2% 6,8%
tvh 11/10 11,7% 23,7% 17,2% 24,5% 14,5%
Exp. Bens - Var. Valor (11/10) Veculos, Out. Mat. Transp. Mquinas, Aparelhos Combustveis Minerais Qumicos Metais Comuns
Meur 1.077 644 605 547 500
Cont. p. p. 2,9 1,8 1,6 1,5 1,4
SERVIOS Exportaes totais de servios Exportaes servios UE27 Exportaes servios extra UE27
2009 16.318 11.997 4.321
2010 17.578 12.689 4.889
tvh 2010/09 7,7% 5,8% 13,2%
2011 19.157 13.693 5.464
tvh 2011/10 9,0% 7,9% 11,8%
tvh 11/10 Dez/Dez 3,2% 1,0% 8,3%
tvc 11/11 Dez/Nov 12,7% 9,7% 19,5%
Exportaes servios UE27 Exportaes servios extra UE27

Unidade: % do total
73,5% 26,5%
72,2% 27,8%
---
71.5% 28.5%
---
---
---
ESTATSTICAS
BENS (Importao) Importaes bens Importaes bens UE27 Importaes bens Extra UE27
2009 51.379 40.376 11.003
2010 57.053 43.205 13.849
tvh 2010/09 11,0% 7,0% 25,9%
2011 57.616 42.039 15.577
tvh 2011/10 1,0% -2,7% 12,5%
tvh 11/10 Dez/Dez -16,9% -22,8% 6,2%
tvc 11/11 Dez/Nov -8,7% -7,6% -11,8%
Importaes bens UE27 Importaes bens Extra UE27

Unidade: % do total
78,6% 21,4%
75,7% 24,3%
---
73,0% 27,0%
---
---
---
Imp. Bens - Fornecedores 2011 Jan./Dez. Espanha Alemanha Frana Itlia Pases Baixos Reino Unido Nigria
% Total 31,6% 12,4% 6,9% 5,4% 4,8% 3,3% 2,7%
tvh 11/10 2,2% -10,0% -4,4% -5,0% -6,3% -10,8% 11,0%
Imp. Bens - Var. Valor (11/10) Angola Arglia Brasil Espanha Arbia Saudita Lbia Alemanha
Meur 614 507 413 395 387 -724 -794
Cont. p. p. 1,1 0,9 0,7 0,7 0,7 -1,3 -1,4
Imp. Bens - Produtos 2011 Jan./Dez. Combustveis Minerais Mquinas, Aparelhos Veculos, Outro Material de Transporte Agrcolas Qumicos
% Total 17,9% 15,0% 10,6% 10,4% 10,4%
tvh 11/10 23,5% -7,5% -24,0% 10,3% 4,4%
Imp. Bens - Var. Valor (11/10) Combustveis Minerais Agrcolas Plsticos, Borracha Mquinas, Aparelhos Veculos, Out. Mat. Transporte
Meur 1.960 563 280 -702 -1.926
Cont. p. p. 3,4 1,0 0,5 -1,2 -3,4
SERVIOS Importaes totais de servios Importaes servios UE27 Importaes servios extra UE27
2009 10.333 7.467 2.866
2010 10.866 7.678 3.188
tvh 2010/09 5,2% 2,8% 11,2%
2011 11.413 8.025 3.389
tvh 2011/10 5,0% 4,5% 6,3%
tvh 11/10 Dez/Dez 0,2% -4,3% 10,7%
tvc 11/11 Dez/Nov 3,1% 1,8% 5,9%
Importaes servios UE27 Importaes servios extra UE27

Unidade: % do total
72,3% 27,7%
70,7% 29,3%
---
70,3% 29,7%
---
---
---
PREVISES 2012 : 2013 (tvh real %)
2010 INE
2011 INE -1,5 7,8 (Jan/Set)
FMI Dez 11 -3,0 : 0,7 3,8 : 5,5
CE Fev 12 -3,3 : 0,7 n.d. : n.d.
OCDE Nov 11 -3,2 : 0,5 4,0 : 6,1
BdP Jan 12 -3,1 : 0,3 4,1 : 5,8
PIB Exportaes Bens e Servios
1,4 8,8
Fontes: INE/Banco de Portugal Notas e siglas: Meur - Milhes de euros Cont. - Contributo para o crescimento das exportaes tvc - Taxa de variao em cadeia n.d. no disponvel
p.p. - Pontos percentuais
tvh - Taxa de variao homloga
REDE EXTERNA DA AICEP
FRICA DO SUL / Joanesburgo ALEMANHA / Berlim ANGOLA / Benguela ANGOLA / Luanda ARGLIA / Argel ARGENTINA / Buenos Aires USTRIA / Viena BLGICA / Bruxelas
BRASIL / So Paulo CABO VERDE / Praia CANAD / Toronto CHILE / Santiago do Chile CHINA, REPBLICA POPULAR DA / Macau CHINA, REPBLICA POPULAR DA / Pequim CHINA, REPBLICA POPULAR DA / Xangai
Copenhaga Berlim Haia Bruxelas Dublin Londres Paris Toronto Nova Iorque S. Francisco Milo Vigo Barcelona Madrid Mrida Praia Rabat Argel
Cidade do Mxico
Caracas
So Paulo
Santiago do Chile Centro de Negcios Escritrios
Buenos Aires
Representaes
DINAMARCA / Copenhaga ESPANHA / Madrid ESPANHA / Barcelona ESPANHA / Mrida ESPANHA / Vigo ESTADOS UNIDOS DA AMRICA / Nova Iorque ESTADOS UNIDOS DA AMRICA / S. Francisco
FINLNDIA / Helsnquia FRANA / Paris GRCIA/ Atenas HOLANDA / Haia HUNGRIA / Budapeste NDIA, REPBLICA DA / Nova Deli INDONSIA / Jacarta IRLANDA / Dublin ITLIA / Milo
JAPO / Tquio LBIA / Tripoli MALSIA/ Kuala Lumpur MARROCOS / Rabat MXICO / Cidade do Mxico MOAMBIQUE / Maputo POLNIA / Varsvia REINO UNIDO / Londres REPBLICA CHECA / Praga
ROMNIA / Bucareste RSSIA / Moscovo SINGAPURA / Singapura SUCIA / Estocolmo SUA / Zurique TUNSIA / Tunes TURQUIA / Ancara TURQUIA / Istambul VENEZUELA / Caracas
Helsnquia Estocolmo Zurique Moscovo Varsvia Praga Budapeste Viena Bucareste Tunes Tripoli Nova Deli Ancara Istambul Atenas Pequim Tquio Xangai
Macau
Kuala Lumpur Singapura
Jacarta Luanda Benguela
Maputo Joanesburgo
BOOKMARKS
AS IDEIAS QUE MUDARAM O MUNDO A HISTRIA NATURAL DA INOVAO

Um dos mais inovadores pensadores da actualidade coloca uma questo fundamental: o que desencadeia as grandes ideias? Todos identificamos uma boa ideia quando a vemos. A prensa tipogrfica, o lpis, o autoclismo, a bateria, o Google so alguns dos exemplos de ptimas ideias. Mas de onde vm? Que tipo de ambiente as impulsiona? Como geramos as ideias inovadoras que fazem avanar a nossa carreira, a nossa vida, a nossa sociedade e a nossa cultura? Na banda desenhada, as ideias brilhantes aparecem em forma de bales; na vida real, surgem de forma um pouco mais misteriosa. Neste livro, Steven Johnson recorda-nos o que transformou o jovem naturalista Charles Darwin no grande pensador que viria a mudar o mundo. De forma a mostrar porque que algumas ideias como o Facebook ou o You Tube resultam enquanto outras nunca passam do papel, Johnson identifica sete princpios-chave que esto na gnese e crescimento das boas ideias. Steven Johnson nasceu h 37 anos e vive em Nova Iorque h 16. Formado em Semitica e Literatura Inglesa, temse destacado como um dos maiores estudiosos da tecnologia digital. Fixou-se, recentemente, em Brooklyn, para onde, como diz no seu blogue (www.stevenberlinjohnson.com), se esto a mudar todos os escritores com crianas. crtico cultural e professor na New York University, destacou-se como colunista dos jornais The New York Times e The Wall Street Journal e das revistas The New Yorker e Harpers Magazine.
Autores: Steven Johnson Editor: Clube dAutor N de pginas: 304 Ano: 2011 Preo: 15,90
MARKETING DIGITAL NA VERSO 2.0 O QUE NO PODE IGNORAR

Este livro para si, que, querendo saber como poder utilizar os meios digitais, Internet, telemveis, etc., para gerar mais negcio, no quer no entanto ser inundado de jargo intil. Quer saber exactamente e de uma maneira simples com pode amanh comear a utilizar estes meios. Tambm ter a percepo do que est a mudar estruturalmente em termos do comportamento do consumidor e da maneira de actuar das empresas, quer elas sejam PME ou grandes empresas. Os meios digitais vieram para ficar e estamos apenas no incio de uma revoluo que nos vai obrigar a uma actualizao contnua e a ter uma abordagem criativa de um futuro em que a nica constante ser a mudana. Por essa razo, esta obra apoiada por uma comunidade digital, Marketing Digital 2.0, disponvel no Facebook, funcionando como um espao de interactividade entre os leitores e o autor. Podero aqui encontrar novos recursos em mltiplos formatos, onde juntos poderemos criar novo conhecimento numa lgica de web 2.0. Filipe Carrera Licenciado em Economia pelo ISEG - Instituto Superior de Economia e Gesto de Lisboa, tem MBA pela Universidad Politcnica de Madrid, tem Ps-Graduao em e-Business pela Universidad Politcnica de Madrid, tem PsGraduao em Gesto da Formao em e-Learning pela Universidad Complutense de Madrid e tem Ps-Graduao em Gesto de Marketing pela Universidad Politcnica de Madrid. Professor dos Mestrados e Ps-Graduaes do ISEG Universidade Tcnica de Lisboa, no ISLA e no IPAM.
Autor: Felipe Carrera Editor: Edies Slabo N de pginas: 244 Ano: 2012 Preo: 19,70

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Pense global pense Portugal

China O novo modelo de desenvolvimento econmico 6

Ralut, MUNNA, Golfinho e Filkemp 36

FCR aicep Capital Global Internacionalizao

Um parceiro das PME exportadoras

Fevereiro 2012 // www.portugalglobal.pt

Anlise de risco por pas COSEC // 48

AICEP Rede Externa // 54 Bookmarks // 56

Empresas, globalizao e negcios com a China

Colaboram neste nmero

4 // Fevereiro 2012 // Portugalglobal

UMA NOVA ESTRATGIA DE DESENVOLVIMENTO ECONMICO

ENTREVISTA AO EMBAIXADOR DE PORTUGAL NA R. P. CHINA

CHINA TEM MERCADO PARA AS EMPRESAS PORTUGUESAS

A COOPERAO ECONMICO-COMERCIAL INTERNACIONAL E O DESENVOLVIMENTO DA CHINA NO SEU 12 PLANO QUINQUENAL

OPORTUNIDADES PARA EMPRESAS PORTUGUESAS NA CHINA

EMPRESAS PORTUGUESAS EXPORTAM E INVESTEM NA CHINA

O QUE PENSAM AS EMPRESAS

CMARA DE COMRCIO E INDSTRIA LUSO-CHINESA

INVESTIMENTO CHINS APOSTA EM PORTUGAL

MACAU E O PLANO QUINQUENAL O PAPEL DA AICEP

Quer internacionalizar o seu negcio? Use a energia certa.

O PAPEL DO FRUM DE MACAU NO CONTEXTO DO 12 PLANO QUINQUENAL

SAIBA COMO NEGOCIAR E FAZER NEGCIOS NA CHINA

CHINESES E PORTUGUESES NA CHINA NO SC. XVI

PORTUGAL CHINA COMRCIO BILATERAL

2011 394.720 1.499.133 -1.104.413 26,3%

Var %a 07/11 24,0 11,4 ---

Var %b 10/11 67,9 -4,9 ---

(b) Taxa de variao homloga 2010-2011

BALANA BILATERAL - COMRCIO DE SERVIOS

CENTRO DE NEGCIOS DA AICEP NA R. P. CHINA

ESCRITRIO DA AICEP EM XANGAI

ESCRITRIO DA AICEP EM MACAU

EMBAIXADA DA CHINA EM PORTUGAL

CMARA DE COMRCIO E INDSTRIA LUSO CHINESA

RALUT APOSTA NA INTERNACIONALIZAO

do a mesma a estratgia, e consolidar a presena nos mercados onde j se encontra.

MUNNA UMA NOVA PERSPECTIVA DO DESIGN PORTUGUS

GOLFINHO QUER EXPORTAR PARA MAIS MERCADOS

FILKEMP TECNOLOGIA ALEM PARA EXPORTAO

Inovao em Bricolage, Lda.

CENTRALIDADE ECONMICA E GEOGRFICA DOS PASES

ndice de Centralidade Econmica Global dos Pases

Potenciais novas rotas martimas proporcionadas pelo alargamento do Canal do Panam

ANLISE DE RISCO - PAS

Polticas de cobertura para mercados

No mbito de aplices individuais

Garantia bancria (deciso casustica).

Aberta sem condies restritivas. Garantia bancria.

Iraque T Fora de cobertura. Israel C Carta de crdito irrevogvel (deciso casustica).

Caso a caso, numa base restritiva.

ANLISE DE RISCO - PAS

de destino das exportaes portuguesas

No mbito de aplices globais

Romnia C Exigncia de carta de crdito irrevogvel (deciso casustica).

Exigncia de garantia bancria ou garantia soberana (deciso casustica).

Curto Prazo Mdio / Longo Prazo Todos os Prazos

Singapura C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Sria

Caso a caso, numa base muito restritiva.

Uruguai C Carta de crdito irrevogvel (deciso casustica).

Aberta caso a caso com exigncia de garantia soberana.