WIRASWASTA DAN WIRAUSAHA

• • • • • WIRA = MANUSIA UNGGUL, TELADAN, LUHUR BUDI, JIWA BESAR, BERANI, PAHLAWAN SWA = SENDIRI STA = BERDIRI SAU = SERIBU DAGAR = AKAL ETIMOLOGIS

WIRASWASTA

KEBERANIAN MEMENUHI KEBUTUHAN SERTA MENGATASI PERMASALAN HIDUP DENGAN KEKUATAN SENDIRI.

DR DAOED YUSUF (1981:78) SEORANG WIRASWASTA ADALAH : 1. MEMIMPIN USAHA (SECARA TEKNIS DAN ATAU EKONOMIS) : • MEMILIKI PERMODALAN, BAIK SECARA PENUH MAUPUN SEBAGIAN • MENGURUS, SEBAGAI PENANGGUNG JAWAB MANAJER
MENERIMA TANTANGAN KETIDAKPASTIAN/RESIKO EKONOMI • MEMPELOPORI USAHA BARU, KOMBINASI-KOMBINASI BARU, TOKOH DINAMIS, PIONIR, KOORDINATOR • PENEMU (INOVATOR),PENIRU (IMITATOR), PEMINDAH TEKNOLOGI 2. MEMBURU KEUNTUNGAN DAN MANFAAT SECARA MAKSIMAL • 3. MEMBAWA USAHA KEARAH KEMAJUAN, PERLUASAN, PENGEMBANGAN :

5 TIPE POKOK WIRASWASTA : 1 WIRASWATAWAN SEBAGAI ORANG VAK, (MEMBAKTIKAN PRESTASI TEKNIS,
MENGADAKAN PENEMUAN) 2 WIRASWASTAWAN SEBAGAI ORANG BISNIS (SELALU MENGANALISA KEBUTUHAN DAN SELERA MASYARAKAT) 3 WIRASWASTAWAN SEBAGAI ORANG UANG (YANG MENGUMPULKAN DAN MENYALURKAN DANA, MENDIRIKAN KONSERN-KONSERN 4 WIRASWASTAWAN SEBAGAI SOCIAL ENGINEER, YAITU PENGUSAHA YANG BERUSAHA MENGIKAT PARA PEKERJANYA MELALUI BERBAGAI KARYA SOSIAL 5 WIRASWASTAWAN SEBAGAI MANAJER,

• HASIL PENELITIAN CHARLES SCHRCIBER KEBERHASILAN WIRASWATAWAN 85 % DITENTUKAN OLEH SIKAP MENTAL ATAU KEPRIBADIAN • PENGEMBANGAN ILMU PENGETAHUAN HARUS DIDUKUNG OLEH NILAI-NILAI KEPRIBADIAN YANG BERMUTU TINGGI SANGAT DIBUTUHKAN UNTUK KEMAJUAN SEBUAH BANGSA.

1

Beranikan untuk berdo’a seperti, “ya Tuhan buatlah saya sebagai orang yang selalu mencintai mahluk Mu” (Mario Teguh)

BAGIAN POKOK KEWIRASWASTAAN • SIKAP MENTAL • KEWASPADAAN MENTAL • KEAHLIAN DAN KETERAMPILAN (SEKOLAH) HARYATI SUBADIO WIRASWASTA ADALAH MANUSIA TELADAN YANG BERBUDI LUHUR YAITU MANUSIA YANG MAMPU BERDIRI ATAS KEMAMPUAN SENDIRI, (DALAM SEKTOR SWASTA DAN NEGARA) SUHARSONO SAGIR WIRASWATAWAN ADALAH SEORANG YANG MODAL UTAMANYA ADALAH KETEKUNAN BERLANDASKAN SIKAP OPTIMIS, KREATIF …………………. FADEL MUHAMMAD WIRASWASTAWAN ADALAH ORANG YANG MEMFOKUSKAN DIRI PADA PELUANG, BUKAN PADA RESIKO SOESARSONO WIJANDI WIRASWASTA ADALAH SIKAP-SIKAP KEBERANIAN, KEUTAMAAN, KETELADANAN DAN SEMANGAT YANG BERSUMBER DARI KEKUATAN SENDIRI DARI SEORANG PENDEKAR KEMAJUAN, BAIK DALAM KEKARYAAN PEMERINTAHAN MAUPUN DALAM KEGIATAN APA SAJA YANG JADI PANGKAL KEBERHASILAN SESEORANG ADA BEBERAPA PENGAMAT MENGATAKAN BAHWA WIRASWASTA YANG DG LINGKUP PEMERINTAHAN HARUS MEMMAKAI ISTILAH WIRAKARYA YANG TERPENTING BAHWA ASPEK KEMANDIRIAN DAN WIRA MERUPAKAN ASPEK PENTING DALAM KEWIRASWASTAAN ISTILAH SWASTA PENGGANTI ISTILAH PARTIKELIR ATAU PRIVATE (Pte, atau Sdn ) WIRASWASTAWAN ADALAH ORANG YANG MAMPU BERUSAHA DALAM BIDANG EKONOMI UMUMNYA DAN NIAGA KHUSUSNYA SECARA EFEKTIF DAN EFISIEN , JUGA BERWATAK MERDEKA LAHIR BATHIN SERTA BERBUDI LUHUR

• Kunci kepemimpinan antara lain, membuat keputusan cepat. Cepat salah akan cepat memperbaiki
(Mario Teguh)
GAMBARAN IDEAL MANUSIA WIRASWASTA ADALAH ORANG YANG DALAM KEADAAN BAGAIMANAPUN DARURATNYA, TETAP MAMPU BERDIRI ATAS KEMAMPUAN SENDIRI UNTUK MENOLONG DIRINYA KELUAR DARI KESULITAN YANG DIHADAPI, TERMASUK MENGATASI KEMISKINAN TANPA BANTUAN INSTANSI PEMERINTAH ATAU INSTANSI SOSIAL, KARENA MEREKA MEMPUNYAI KELEBIHAN SEBAGAI BERIKUT : 1. TAHU APA MAUNYA, DENGAN MERUMUSKAN, MERENCANAKAN DAN MENENTUKAN PROGRAM BATAS WAKTU UNTUK MENCAPAINYA

2

2. 3. 4.

BERPIKIR TELITI DAN BERPANDANGAN KREATIF DENGAN IMAJINASI KONTRUKTIF SIAP MENTAL, MENYERAP DAN MENCIPTAKAN KESEMPATAN, SIAP KOMPETISI BERMENTAL POSITIF, MAJU DAN SELALU BERGAIRAH DALAM SETIAP PEKERJAAN 5. MEMPUNYAI DAYA PENGGERAK DIRI UNTUK SELALU BERINISIATIF 6. SELAU BERSYUKUR DIRI, WAKTU DAN LINGKUNGANNYA 7. BERSEDIA MEMBAYAR HARGA KEMAJUAN, KESEDIAAN BERJERIT PAYAH 8. KEPEDULIAN MENOLONG ORANG LAIN, AGAR ORANG LAIN DAPAT MENOLONG DIRINYA SENDIRI 9. MEMBIASAKAN MEMBANGUN DISIPLIN, MENABUNG DAN MEMBUAT ANGGA- RAN WAKTU DAN UANG 10. SELALU BELAJAR DARI KEKELIRUAN, KESALAHAN DAN PENGALAMAN & TDK BOROS 11. MENGUASAI SALESMANSHIP, MEMILIKI KEPEMIMPINAN, DAN KEMAMPUAN MEMPERHITUNGKAN RESIKO 12. BERWATAK MAJU DAN CERDIK, SERTA PERCAYA KEPADA DIRI SENDIRI 13. SELALU MEMUSATKAN DIRI PADA SETIAP TUJUAN 14. BERKEPRIBADIAN MENARIK, MEMAHAMI SENI BERBICARA DAN BERGAUL 15. JUJUR, BERTANGGUNGJAWAB, ULET, TEKUN DAN TERARAH 16. MEMPERHATIKAN KESEHATAN DIRI 17. MENJAUHKAN DIRI DARI SIFAT IRI, DENGKI, RAKUS, DENDAM, TAKUT DISAINGI, KHAWATIR DAN RAGU-RAGU (HAMBATAN YANG DIBUAT SENDIRI) 18. TUNDUK DAN BERSYUKUR TERHADAP TUHAN YANG MAHA ESA, UNTUK MENDAPATKAN RIDHANYA, BERIMAN DAN MEMPERHATIKAN HUKUM ALLAH, PERATURAN DAN HUKUM YANG BERLAKU SEBAGAI PEDOMAN (SUPARMAN SUMAHAMIJAYA)

Lebih baik salah tapi terdengar jelas, dari pada betul tapi tidak kedengaran (Mario Teguh)
JADI KESIMPULANNYA, CIRI-CIRI SEORANG WIRASWASTA : PERILAKU ORANGNYA TERPUJI, DISIPLIN, JUJUR, TEKUN BERANI MENANGGUNG RESIKO MELALUI PERHITUNGAN MATANG MEMPUNYAI DAYA KREASI, MOTIVASI DAN IMAJINASI HIDUP EFISIEN, TIDAK BOROS, TIDAK PAMER KEKAYAAN MAMPU MENARIK ORANG LAIN DAN KARYAWAN DIANGGAP SEBAGAI MITRA MAMPU MENGANALISA MELIHAT PELUANG-PELUANG

− − − − − −

Belajarlah sambil melakukan (berbuat), bukan belajar sebelum melakukan (Mario
• Teguh)

WIRAUSAHA JOSEPH SCHUMPETER ENTREPRENEUR WIRAUSAHA

3

NALKAN BARANG DAN JASA YANG BARU. (Buchari Alma) • Orang yang mendapat kebahagian adalah orang yang selalu memberikan maaf atas kesalahan orang lain • Dan janganlah berkomentar yang tidak membuat orang lain senang dan bahagia (MT & Renungan) 4 .2004) • Wirausaha didefinisikan sebagai orang yang melakukan kegiatan. memelihara usaha itu dan membesarkannya dalam bidang produksi atau distribusi barang-barang ekonomi atau jasa • Wirausahawan (definisi sederhana) = orang yang bertanggung jawab dalam menyusun. waktu. bahwa entrepreneurship adalah sebagai kekayaan individual atau kelompok yang membuka usaha baru dengan maksud memperoleh keuntungan. membendung sungai. biaya atau kecakapan dengan tujuan mendapat keuntungan. (Mahmud Machfoedz. dan memberikan hasil yang produktif. memberikan nilai tambah dengan memanfaatkan upaya. menaklukan gunung. menciptakan dan membangun masyarakat baru − − − − − • Keberhasilan kita dihadapan Tuhan adalah keberhasilan hubungan kita dengan orang lain (MT) Kepustakaan bisnis sarjana Amerika. mengelola dan mengukur risiko suatu usaha bisnis. mengorganisasi faktor-faktor produksi. • Wirausahawan (definisi luas) = inovator yang mampu memanfaatkan dan mengubah kesempatan menjadi ide yang dapat dijual atau dipasarkan. entrepreneur adalah orang yang : Mengambil risiko Berani menghadapi ketidakpastian Membuat rencana kegiatan sendiri Dengan semangat kebangsaan berbakti dalam tugas Menciptakan kegiatan usaha dan kegiatan industri yang sebelumnya tidak ada − Dalam sejarah Menggambarkan sebagai tokoh pahlawan.ORANG YANG MENDOBRAK SISTEM EKONOMI YANG ADA DENGAN MEMPERKE. DENGAN MENCIPTAKAN BENTUK ORGANISASI BARU ATAU MENGOLAH BAHAN BAKU BARU • • Wirausaha= entrepreneur (entreprendre=perancis)= bertanggung jawab Kewirausahaan = entrepreneurship (Buchari Alma) Berbagai pendapat tentang entrepreneur Ada yang mengartikan orang yang : − menanggung risiko − mengurus perusahaan − memobilisasi dan mengalokasikan modal − mencipta barang baru − dsb Kepustakaan Amerika.

tapi bagian yang dapat menguntungkan orang lain (MT) • Faktor-faktor penyebab kegagalan Kurang mengetahui pemahaman umum tentang pokok-pokok 5 . lalu perhatikan apa yang terjadi (Mario Teguh) Profil Wirausahawan ( profil pribadi) : Sifat Wirausahawan Lebih memilih bekerja dengan pakar untuk mencapai tu juan prestasi Tidak takut mengambil risiko dengan sedapat mungkin menghindari risiko besar Mampu mengidentifikasikan dan memecahkan permasa lahan yang dapat menjadi kendala bagi kemampuan mereka untuk mencapi tujuan Lebih mengutamakan misi bisnis daripada mengejar status Bersedia bekerja keras untuk membangun usaha Mengandalkan kepercayan diri untuk mencapai keberha silan Menghindari hubungan emosional yang dapat menggang gu keberhasilan bisnis Memandang struktur organisasi sebagai kendala dalam memenuhi keinginan • Profil Wirausahawan Mengejar prestasi Berani mengambil risiko Mampu memecahkan permasalahan Rendah hati Bersemangat Memiliki rasa percaya diri Menghindari sifat cengeng Kepuasan diri Janganlah anda menjadi biaya orang lain.• Cirri-ciri kepribadian wirausahawan : − Mengetahui target sasaran yang diinginkan − Mempunyai daya ingat yang baik − Tenang dalam reaksi − Optimis dalam berusaha − Diplomatis dalam berbicara − Tidak tergesa-gesa dalam berbicara − Bersikap ramah dan sopan − Bersikap tegas − Berpengetahuan luas • Biasakan selalu menggunakan sikap terbaik anda.

tidak − Waktu adalah sekarang. Orientasi pada kepuasan konsumen e. atau disimpan seperti materi − Hidup manusia dibatasi waktu (umur) − Waktu harus digunakan sebaik dan seoptimal mungkin. tenaga (otot). Dari 4 hal tersebut “waktu” diberikan secara adil dan sama rata. pikiran (otak) dan materi (harta). semangat dan teruslah berusaha (MT) • 6 . Kreatrif dan inovatif c. rugi waktu tidak dapat diganti − Peluang usaha merupakan bagian dari waktu Karakteristik jiwa entrepreneur : a. karena kemarin sudah lewat dan besok belum pasti − Waktu tidak dapat ditabung. Mempunyai visi dan misi b. Cepat tanggap & gerak cepat i. Mampu melihat peluang d.Pengalaman manajemen Perencanaan keuangan disiplin manajemen Beranggapan bahwa modal bukan paktor penting yang diperlukan untuk usaha mereka Kurang tepat dalam memilih lokasi untuk memulai usaha Lokasi Pengendalian usaha Boros Manajemen Piutang Pengembangan yang berlebihan Tidak dapat mengendalikan aspek utama bisnis Terlalu boros pada saat membuka usaha dengan pengeluaran dana yang seharusnya dapat ditangguhkan Menggunakan aliran kas dengan cara yang tidak tepat karena kurangnya perhatian terhadap piutang Menjalankan program pengembangan usaha tanpa persi apan yang matang ORANG YANG MELIHAT PELUANG KEMUDIAN MENCIPTAKAN ORGANISASI UNTUK MEMANFAATKAN PELUANG TERSEBUT Putuskan dan pastikan bahwa orang yang selalu ingin merubah kejelekan akan menjadi orang yang berhasil (MT) • • ENTREPRENEUR = WIRAUSAHA • ENTREPRENEURSHIP = KEWIRAUSAHAAN Mengapa menjadi entrepreneur ? Manusia diberikan Tuhan 4 hal yaitu : waktu (kehidupan). sedangkan 3 hal lainnya. Orientasi pada profit dan pertumbuhan f. Berjiwa sosial dan menjadi dermawan Jangan mengkhawatirkan sesuatu yang tidak bisa kita kerjakan. Berjiwa kompetisi h. Berani menanggung risiko g.

biasanya orang lainkurang simpati dengan keluh kesah − Hilangkan kebiasaan berkelit dari permasalahan dengan cara berdalih atau alasan. Entrepreneurship bukan sekedar pengetahuan. entrepreneur dibuat bukan dilahirkan b. Enterpreneur. bisa jadi intrapreneur (pegawai) atau sebagai sosial entrepreneurship • Jangan telalu takut dengan sesuatu yang dianggap sulit karena dari perjuangan yang sulit tersimpan harapan dan keberhasilan yang besar Sebaliknya sesuatu yang dihasilkan dari hal yang mudah biasanya tidak menghasilkan sesuatu yang besar (MT) Mental Pegawai VS Entrepreneur − Jangan berjiwa kuli atau buruh. Seorang yang mempunyai wawasan entrepreneurship belum tentu jadi pengusaha. sebab apapun yang dilakukan di dunia ini selalu punya risiko − Hilangkan kebiasaan berkeluhkesah. kekuasaan dari pada prestasi kerja) − Percaya takhayul − Lemah watak dan karakternya KESIMPULANNYA : ISTILAH WIRASWASTA = WIRAUSAHA WALAUPUN RUMUSANNYA BERBEDA-BEDA TETAPI ISI DAN KARAKTERISTIKNYA SAMA Orang menjadi lemah (khawatir) karena perubahan diluar lebih cepat (besar) dibandingkan di dalam diri kita (MT) • 7 . biasakan mencari solusi Sikap Mental yang Harus dikikis (dalam buku “manusia Indonesia” karya muchtar Lubis) − Munafik atau Hypokrit (suka berpura-pura) − Segan dan enggan bertanggungjawab atas perbuatannya. jangan bekerja asal-asalan. entrepreneur bekerja dengan otak. putusannya. Di Indonesia masih diperlukan minimal 4 juta entrepreneur c. kuli bekerja dengan otot.Entrepreneurship a. pikirannya dan sebagainya − Bersikap dan berperilaku feodal (mengagung-agungkan dan lebih menghargai jabatan. teknik atau keterampilan. tetapi lebih berorientasi pada sikap mental melalui proses diri dengan praktek dan pengalaman karena dorongan motivasi diri sendiri d. belajar investasi dan menabung. tidak boros. jangan besar pasak dari pada tiang − Entrepreneur selalau berjiwa dan berusaha mempunyai manambah dan memelihara asset sebagai salah satu unsure modal − Belajar menghitung dan menganalisa risiko. jadilah orang yang mau bertanggungjawab terhadap yang telah dikerjakan − Belajar menjadi pemimpin. kelakuannya. bukan bakat atau turunan. sebelum menjadi pemimpin yang baik jadilah anak buah yang baik − Tidak berjiwa konsumtif.

PROMOTOR DAN MEDIATOR g. TIDAK MEMBEBANI PENGUSAHA DAN INVESTOR DENGAN PERATURAN YANG MENYULITKAN c. SIFAT INSINYUR YANG INTROVERT Kurang menghargai Pengaruh etos keberhasilan d. PENGURUSAN TANAH MENJADI SHM. PEMERINTAH HENDAKNYA BERTINDAK SEBAGAI REGULATOR. tapi bermanfaat dan menguntungkan orang lain (MT) DUKUNGAN PEMERINTAH TERHADAP ENTERPRENEURSHIP a.18 % (tv one maret 2009) KURANG BERKEMBANG: a. KURANG MOTIVASI DAN ANTUSIAS Antusiasme adalah keyakinan yang membara (george Adams) c. BANYAK INVESTOR − PEMERINTAH BERWIBAWA. RAKYAT PERCAYA DAN HORMAT. Percaya diri itu bukan karena hebat. PEMERATAAN EKONOMI. TIMBUL MATA RANTAI EKONOMI − IKLIM EKONOMI KONDUSIF/TUMBUH. MENGURANGI PENGANGGURAN − TERCIPTA KESEJAHTRAAN DAN KETENTRAMAN SOSIAL − RODA EKONOMI BERPUTAR. HASILNYA INGIN BESAR. i. PENGARUH POLA PIKIR YANG TRADISIONAL Orang yang mengikuti orang banyak tidak akan pernah diikuti oleh orang banyak (john Maxwell) b. HGB. YANG MENGAKIBATKAN EKONOMI BIAYA TINGGI b. NEGARA AKAN BERKEMBANG − MENGURANGI URBANISASI. DAN HGU e. RESIKO PENGARUH FEODALISME GAYA BARU KERJA INGIN RINGAN. KEADILAN SOSIAL Selesaikan 8masalah-masalah yang dapat selesaikan dan jangan pikirkan sesuatu yang tidak akan selesai (MT) • kita . MEMPERMUDAH DAN MEMPERCEPAT URUSAN LEGALITAS DAN IJIN-IJIN d. BERJIWA SAFETY PLAYER Terlalu banyak orang mencari tempat aman dan selamat. Akibatnya banyak yang terpuruk (Thomas Ryder) e. PEMERINTAH TERBUKA DAN PROAKTIF UNTUK KOMUNIKASI DG PENGUSAHA MANFAAT DUKUNGAN PEMERINTAH TERHADAP ENTERPRENEURSHIP − EKONOMI BERJALAN. TIDAK MEREPOTKAN PENGUSAHA. PEMBANGUNAN INFRASTRUKTUR. ADA MASUKAN UNTUK APBD DAN APBN − TERCIPTANYA LAPANGAN KERJA. g. FASILITATOR. DAERAH POTENSIAL EKONOMI f.ENTERPRENEUR DI INDONESIA Enerpreneur Indonesia hanya 0. MOTIVATOR. DAN TIDAK MAU MENAGGUNG KURANGNYA PENDIDIKAN ENTERPRENEURSHIP KURANGNYA DUKUNGAN PEMERINTAH PUSAT DAN DAERAH h. LEMAH DALAM LEADERSHIP Kekuatan satu kelompok adalah di dalam kekuatan pemimpinnya (Vince Lombardy) Pemimpin mencapai hasil melalui yang dipimpinnya (Patricia Fripp) f.

peluang wirausaha selalu terbuka karena tak ada orang yang sama di dunia ini sehingga selera orang pun bermacam – macam. • Sambutlah perasaan khawatir itu karena sebagai dasar untuk membuat straregi (MT) KEUNGGULAN WIRAUSAHA • • Mendorong pertumbuhan ekonomi sekaligus membuka lapangan pekerjaan baru Melahirkan kreativitas dan inovasi baru 9 . cara berpakaian dan sebagainya. Kewirausahaan sangat penting untuk mengubah bangsa Indonesia menjadi bangsa yang maju. Mereka masih takut berusaha karena : • • • Memiliki pengalaman kegagalan Kurang berani mencoba Tidak bisa kerjasama FAKTOR – FAKTOR PENYEBAB KEGAGALAN BERWIRAUSAHA • • • • • • • • Tidak kompeten dalam manajerial Kurang pengalaman Kurang dapat mengendalikan keuangan Gagal dalam perencanaan Lokasi yang kurang memadai Kurangnya pengawasan peralatan Sikap kurang bersungguh – sungguh dalam berusaha Ketidakmampuan dalam melakukan transmisi kewirausahaan Padahal. namun masih banyak masyarakat yang enggan memulainya. Setiap orang memiliki keunikan yang dapat diekspresikan lewat gaya hidup.Kewirausahaan Kewirausahaan adalah kegiatan usaha dalam menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda (create new and different) melalui berpikir kreatif dan inovatif. gerak tubuh. tutur kata. Kewirausahaan adalah kegiatan yang sangat menarik. kemiskinan dan kemelaratan. Kewirausahaan adalah jalan keluar untuk menyelesaikan masalah pengangguran.

Kembangkan terus usaha 4.keuangan 3. Buat rencana bisnis .deskripsi bisnis . Jaga hubungan baik 6. Cerdik menghadapi kompetitor 5.menghadapi resiko .• • Meningkatkan kualitas Menurunkan biaya yang timbul akibat ketidakpastian Tahapan berwirausaha : Memulai –> butuh keberanian menghadapi resiko Mengembangkan –> butuh kekuatan menjadi besar Mempertahankan –> butuh ketahanan tetap eksis Kiat Sukses Berwirausaha : 1.sumberdaya manusia .kerja keras 2. Tidak mudah menyerah • Kesulitan adalah sarana untuk meperbaki diri agar mendapat yang lebih baik • Setiap datang kesalahan sebagai tanda akan datang keberhasilan 10 • Sengaja Tuhan memberikan yang sulit karena Tuhan akan memberikan ilmu .bentuk / macam bisnis . Jeli mencari pelanggan 7. Siapkan mental .target konsumen .

VISI.d − Diciptakan melalui pemufakatan/konsensus − Tanpa keterbatasan dimensi waktu − Visi Mempengaruhi orang-orang untuk menuju ke misi − Visi memberikan arah dan ide actual dalam proses pembuatan keputusan − Untuk mencapai visi diperlukan misi − Eksistensi visi berasal dari pemilik perusahaan − Bersifat abstrak Misi Misi =urusan. pekerjaan Karakteristiknya : − Misi bermanfaat untuk memberikan pedoman dalam memusatkan kegiatannya. − Misi diperuntukkan sebagai pedoman bagi manajemen dalam memfokuskan aktivitasnya − Misi berkaitan dengan aktivitas konkret dan dinamis Dalam perusahaan besar visi dan misi berupa pernyataan-pernyataan singkat tetapi bermakna luas. atau pandangan atau wawasan kedepan Karakteristiknya : − Visi merupakan wawasan luas kemasa depan yang merupakan kondisi ideal yang hendak dicapai di masa yang akan datang − Visi memberikan pandangan atas sesuatu yang terbaik dimasa y. konsumen.a. sloganistik terkadang filosofis. − Tanpa dimensi waktu atau tolok ukur tertentu − Mengejewantahkan alasan dan keberadaan perusahaan − Mengejewantahkan kegiatan usaha yang sedang dilakukan dan yang akan diupayakan. maupun pasar sasaran − Misi merupakan implementasi lebih lanjut dari visi. baik menyangkut produk. TUJUAN DAN SASARAN Visi Visi= kemampuan untuk melihat pada inti persoalan. Bila anda dalam keadaan tidak damai lakukanlah sesuatu yang dapat mendamaikan orang lain11 perhatikan apa yang terjadi lalu (MT) . MISI.

bertanya. pengalaman. konkret dan bisa diantisipasi kapan terjadinya − Layak (merupakan suatu tekad yang bisa diwujudkan) − Fleksibel ( bisa disesuaikan atau peka thd perubahan situasi dan kondisi) − Mempunyai target tertentu untuk dicapai dlm jk.a. kerja yg disempurnakan Proses Inovasi Pencarian kesempatan dg menganalisis sumber daya kesempatan yg menjadi objek → melihat.Tujuan (objectives) Tujuan merupakan pernyataan ttg keinginan yg akan dijadikan pedoman bagi manajemen puncak perusahaan untuk meraih hasil tertentu atas kegiatan yg dilakukan dg dimensi waktu tertentu Karakteristik tujuan : − Sesuai (selaras dg visi dan misi) − Berdimensi waktu. mendengar. puncak u/ menentukan arah perusahaan dlm jk. Waktu tertentu. − Mudah dipahami Sasaran (Goals) Sasaran adalah pernyataan yg ditetapkan oleh mnj. memperhitungkan. 12 . hasil pemikiran. riset.d tanpa dimensi waktu − Mengarahkan pembuatan keputusan dan kegiatan konkret yg rasional dalam aktivitas keseharian − Tidak harus dikaitkan dengan kinerja yang bisa dikuantifikasi INOVASI DAN KREATIVITAS Inovasi • Inovasi adalah suatu proses untuk mengubah kesempatan menjadi ide yang dapat dipasarkan (mas’ud Machfoedz) • Fungsi utama proses kewirausahaan adalah inovasi • Inovasi dpt menciptakan sumber daya produksi baru & mengolah sumber daya yg ada dg meningkatkan nilai u/ menciptakan modal (Harper &Row) [ Dua macam ide yang mempunyai Perbedaan signifikan : 1. Ide yg merup. panjang Karakteristiknya : − Citra ideal yg hendak dicapai di masa y. Ide yang timbul semata-mata dari spekulasi 2.

dan kekuatan baru yg ada disekitarnya. Sintesis. melakukan perbaikan teknik penjualan. telp oleh Alexander Graham Bell dll 2. Thomas Alva Edison mengatakan jenius merup. → perpaduan konsep dan faktor-faktor yang sudah ada menjadi formulasi baru. periklanan. penyajian barang. Contoh Edison bekerja hanya dalam bid. Duplikasi. atau proses yang sudah ada 3. ide. peniruan sekaligus manambah sentuhan kreatif u/ memperbaiki konsep agar lebih mampu memenangkan persaingan 4. citra dan berbagai ide yg dapat diraih dan dimanfaatkan. Pengembangan. Pengalaman sebagai sumbernya [ Menerapkan inovasi • peningkatkan minat konsumen seperti. jasa. memperhatikan potensi pengguna inovasi untuk memenuhi harapan. niai dan kebutuhan. manambah jenis produk dan jasa • Menambah konsumen/cakupan(segmen pasar) baru untuk produk atau jasa yang telah ada • Inovasi pasar dan produk(kombinasi inovasi produk dan jasa) Kunci keberhasilan wirausahawan yaitu 13 . Kreativitas internal Muncul secara tiba-tiba ketika seseorang sedang sibuk dengan kreativitas eksternal. Contoh arloji oleh casio Sumber inovasi Ide inovatif dapat bersumber dari kreativitas eksternal dan kreativitas internal Kreativitas ekternal dpt didorong dg rasa keingintahuan ttg perkembangan. Contoh penemuan pesawat terbang oleh Wright bersaudara.mendengarkan. perpaduan yg terdiri dari 1% inspirasi dan 99% kerja keras • Inovator pd umumnya bekerja dlm satu bid. Proses ini meliputi pengambilan Sejumlah ide atau produk yang sudah ditemukan dan dibentuk menjadi produk yang dapat diaplikasikan dengan cara baru. → kreasi suatu produk. Shg dapat membangun sumber informasi tentang fakta kesan. jasa. atau proses baru yg belum pernah dilakukan sebelumnya. • Inovasi lebih banyak melibatkan kerja fisik dari pada pemikiran. → kreasi suatu produk. Penemuan. seperti dg penambahan cirikhas produk. atau citra (inovasi pengembangan penjualan produk atau jasa) intinya bagaimana tenaga pemasaran lebih responsive terhadap permintaan konsumen agar mendapatkan kepuasan • Melakukan dversifikasi produk (penganekaragaman pruduk dan jasa). listrik dan menemukan inovasi baru yg berupa bola lampu Jenis inovasi 1.

energi pikir − Melakukan Latihan rutin − Bermain: game. − Masuk himpunan profesi − Seminar professional − Diskusi. termotivasi thd permasalahan yg ada. kesenangan mencoba ide baru. sholat malam. peka lingkungan. Koran. bersantai. Proses Inkubasi Langkah-langkah penting : − Lakukan aktivitas non. jurnal artikel sesuai subjek yang diminati − Mencari dan mencatat info bisnis 2. saat sibuk dengan sesuatu yang tidak berhubungan dengan perusahaan mis. meditasi 3. sedang ada di WC. punya citra diri positif.OR. rekreasi. apa persoalannya? Siapa yang terkena dampaknya? Berapa biaya yang diperlukan? Dapatkah persoalan tsb dipecahkan? Apakah pasar akan membayar solusinya?) − Kreatifitas kreativitas adalah pembangkitan ide yang menghasilkan penyempurnaan efektivitas dan efisiensi pada suatu sistem (Timothy A Materly and Ronald E Goldsmith) Dua aspek penting kreativitas : proses dan manusia Proses tetap sama . nyopir. dsb − Berdoa. rasa takut tidak berlebihan. baca Koran kadang-kadang datangnya tak terduga Cara mempercepat terjadinya pengalaman ide : 14 . menghargai kemandirian Lingkungan kreatif : Manaejemen sistimatis. namun pendekatan yang dilakukan dapat bervariasi Ciri-ciri orang kreatif : Cerdas. Pengalaman ide Ide baru dan inovatif sering muncul. kesediaanmenerima perubahan. selektif &Promosi karyawan berdasarkan prestasi Empat tahapan dalam proses kreativitas : (urutan tdk selalu sama untuk setiap aktivitas kreatif) 1. komunikasi yang terbuka hubungan baik dengan pihak luar.Dpt memadukan pikiran kreatif dan imajinatif melalui proses yg logis dan sistematis − Selalu mencari kesempatan yang unik untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya − Selalu menganalisis persoalan dr setiap kemungkinan (kreatif dan sistematis seperti. baca majalah. dan perasaan orang. Latar belakang atau akumulasi pengetahuan Beberapa cara untuk mengembangkan daya pikir kreatif : − Membaca informasi berbagai hal.

kegembiraan. memerlukan semangat tinggi. Evaluasi dan Implementasi Langkah paling sukar. kemampuan menjual (salesmanship) Harus menguasai faktor-faktor : − Daya obsevasi : kemampuan Mengetahui keadaan dan perasaan − Daya empati : kemampuan menghayati perasaan orang lain → merasakan kesedihan. Entrepreneurship yang sukses dikenal dari idenya yang cemerlang & dpt dimplementasikan Saran untuk tahap ini : Pelajari proses perencanaan bisnis dan aspek-aspeknya Berbagi ide dg orang yang berpengalaman Perhatikan intuisi dan perasaan Pelajari proses penjualan Pelajari kebijaksaan & prakteik organisasi − − − − − Ciri orang kreatif : − Cerdas − Punya citra diri positif − Peka lingkungan & perasaan orang − Termotivasi terhadap permasalahan yang menantang − Mengahargai kemandirian − Lebih peduli pada arti & implikasi problem drpd rincian yang rumit Lingkungan kreatif Manajemen yang sistematis Komusikasi yang terbuka Hubungan baik dg pihak luar Kepribadian yang bervariasi Kesediaan menerima perubahan Kesenangan mencoba ide baru Rasa takut tidak berlebihan Seleksi & promosi karyawan berdasarkan prestasi Penerapan teknik yang menimulkan ide baru − − − − − − − − − Apa yang dijual entrepreneurship ? Keberhasilan menjual lebih ditentukan oleh kepribadian drpd kecakapan Menjual (salesmaster). disiplin &ketabahan.− − − − − Memimpikan suatu rencana Mengembangkan hobi Bekerja dilingkungan nyaman Catat setiap ide yang muncul Atur waktu istirahat ketika kerja 4. atau kebanggaan oranglain 15 .

Mengetahui kelebihan dan kekurangan ciri khas produk pesaing yang sejenis Pengaruh Psikologis dalam Membeli Mengetahui Alasan Orang Membeli karena alasan : − Praktis (rasional) atau − Psikologis (emosional) Wiraniaga harus Mengetahui perilaku yang mungkin dapat mempengaruhi keputusan membeli : Megetahui motivasi untuk membeli : kebutuhan atau keinginan (bgmn memenuhinya ? dg menunjukkan manfaatnya) 1. tisu dengan kelembutan dan wagi yang khas − Strategi menggunakan ciri khas produk : kelebihan kualitas yang tidak ditawarkan oleh produk lain. − Kebutuhan : kekurangan sesuatu yg diinginkan (rasional)= membeli kendaraan − Keinginan : kebutuhan yg diketahui (emosional)=membeli mobil BMW 16 . suka menolong Mempunyai wawasan Bersikap sopan. kekuatan. fungsi. berkepribadian Gigih dalam berusaha Jujur dan rendah hati Sehat jasmani dan rohani Percaya diri bijaksana Pengetahuan strategi penjualan Seorang wiraniaga harus menguasai beberapa faktor : − Mengetahui/menguasai produk − Mengetahui ciri khas produk : manfaat bagi pengguna. diplomatis Periang. asuransi dengan ketepatan pembayaran. − − − − − − − − − Karakter salesmaster : Pandai bicara. pandangan. kualitas. dll − Mengetahui tentang daya saing produk: harga. penjualan pasca pembelian. Menanggapi lebih dahulu orang lain kemudan menanggapi dg tenang. wawasan untuk memahami orang lain. garansi. informasi nilai lebih produk Contoh : TV dengan ketajaman warna.Daya komunikasi : kemampuan untuk bertukar pikiran.

perangai. Untuk meyakinkan. Prospecting dilakukan dg cara : Mengetahui Kualifikasi Prospek : yaitu harus mengetahui kebutuhannya. kualitas. dan berwenang memutuskan untuk membeli Prospecting → mencari dan mengidentifikasikan prospek Sales master atau salesmanship yang mempunyai kepribadian mengesankan. dan pelayanan 3. mempunyai kemampuan untuk membeli. buat pertanyaan² 2. memenuhi syarat untuk membeli.Artinya bgmn penjual menentukan menyelaraskan kebutuhan dan keinginan − − Kebutuhan Ekonomi : Harga. motivasi pembelian c. bersedia mengungkapkan kebutuhan yang tidak disadari → sulit. alamat. 2. → bekerja dg metode prospecting yaitu : a. Biasanya orang tsb menjadi anggota berbagai organiasi atau club b. presentasi yg menarik. Teknik Menjual • • • • Prospek merupakan target setiap personal selling Prospek adalah orang atau perusahaan yang memerlukan produk. kemudahan membeli. data pembeli tsb meliputi nama. pengetahuan produk dan pemasaran yang memadai akan sia-sia jika prospek tidak mampu membeli. Metode observasi : 17 . Metode Pusat pengaruh : meminta bantuan kpd orang yang berpengaruh. atau tidak berwenang mengambil keputusan untuk membeli → ini karena prospecting yang tidak tepat. profesi. tidak ingin membeli. Metode Ratai bersambung : menggunakan orang yg sudah membeli. disertai bukti pernyataan pujian atau kepuasan membeli produk tsb. Kesadaran kebutuhan : kebutuhan yang disadari → mudah. • 1. Menggunakan Metode dan Teknik Prospecting.

dan investor − Distributor berkepentingan dengan produk utk manambah produk baru yg disalurkan − Investor berkepentingan sebagai lahan baru bagi penanaman modal yg menguntungkan • Sifat Perencanaan Strategis Ada lima tahapan perencanaan strategis : (1). Menentukan tindakan alternative (4). distributor. strategi. selanjutnya bisa dikombinasikan dg metode pendekatan lain misalkan metode rantai bersambung Perencanaan Strategis Suatu proses untuk menganalisis dan mengambil keputusan yang berkenaan dengan. Mengemplementasikn rencana tindakan (5). Menentukan tujuan jangka pendek dan jangka pangjang (3). Metode kunjungan : mengunjungi prospek dari pintu ke pintu. kejadian² yang berhubungan dg amanfaat/kegunaan produk yg ditawarkan d. alokasi sumber daya Perencanaan Usaha Arti Bagi Pihak Dalam (internal) − Berupa dokumen tertulis secara sistematis. sehingga Aplikasinya dapat diketahui dan dipantau dengan cermat − Perencanaan tertulis diperlukan sikap formal dalam ketentuan-ketentuan disiplin bagi manajemen − Mencakup semua pihak yg terlibat dalam aktivitas peerusahaan • Bagi Pihak Luar (eksternal) − Meliputi konsumen. sasaran. Menganalisis hasil dan melakukan tindakan langkah selanjutnya 18 .Menggunakan dengan menerangkan melalui peristiwa². Memahami perusahaan (2). misi.

d (2).d. atau rencana implementasi laba pada tahun y. (3). Kurang memiliki keahlian khusus : manajer perusahaan kecil biasanya kurang berpengalaman (4). (2). Tingkatan Strategi (1) : pengetahuan hanya terbatas pada penjualan tahun y. tapi tidak mgetahui penjualan industri. laba perusahaan. Kurang pengetahuan : diataranya kurang mengetahui berbagai sumber informasi dan cara menggunakannya.a. terutama perusahaan kecil (3). kemampuan laba (profitability).a.Visi Wirausahawan Perencanaan merupakan transformasi visi kewirausahaan dan ide menjadi tindakan Prosesnya meliputi 3 tahapan : (1). Kelangkaan waktu ketika berhadapan dg problem operasi (2). Sikap kurang terbuka : karena kurang kepercayaan dalam partisipasi karyawan atau konsultan luar Nilai Perencanaan Strategis Hasil riset : ada lima tingkatan perencanaan Strategis : (1). Tingkatan Strategi (0) : tdk mempunyai kemampuan memprediksi penjualan. Komitmen untuk memulai proses perencanaan : krn tdk mudah percaya atau muncul kehawatiran Pertanggungjawaban berdasarkan kepercayaan : dg membentuk lembaga penasehat Pembentukan pola partisipasi bawahan di dalam pengembangan perencanaan strategis Kelemahan Perencanaan Strategis (1). rencana implementasi laba jk panjang 19 .

6) evaluasi dan seleksi.(3). Titik awal. 8) pengendalian dan umpan balik Beberapa faktor penting yg harus diperhatikan dalam perencanaan : Tujauan realistis. 5) menciptakan opsi. Fleksibilitas.d.a. 2) analisis situasi. 2) terhindar dari kesalahan. hrs spesifik. Pembagian tujuan dikelompokkan. perkembanganya dapat dievaluasi secara kontinu atau berkala 4. Pendekatan Perencanaan Titik Awal. d) formulasi tujuan perusahaan (2). Tingkatan Strategi (4) : Mengetahui penjualan perusahaan dan industri. tapi tidak mengetahui laba pperusahaan atau rencana implementasinya (4). 7) implementasi. tapi tdk memahami rencana implementasi laba (5). Tingkatan Strategi (2) : mengetahui penjualan industri dan perusahaan pada th y. antisipasi laba perusahaan dan rencana implementasi laba Hasil Riset. dan diatur dg parameter waktu 2. → memiliki 3 manfaat 1) penggunaan titik awal yang praktis dan logis. karena kegagalan dalam mempertimbangkan bagian penting dari rencana (3). 3) tujuan perusahaan dan pribadi 4) spesifikasi pokok persoalan. b) ramalan kondisi pasar eksternal. dpt diukur. kendala harus diantisipasi. Pendekatan Model Strategis (normative) → tahapannya : 1) keputusan untuk perencanaan. didukung oleh semua pihak yang terlibat 3. 20 . c) evaluasi kekuatan dan kelemahan perusahaan. Tingkatan Strategi (3) : Mengetahui penjualan dan idustri. Pendekatan Tiga Pendekatan implementasi Perencanaan Strategis : Manajemen Kesempatan → melalui analisis lingkungan dengan mempertimbangkan : a) evaluasi sumber daya internal. strategi alternatif diformulasikan 1. Komitmen. 357 perusahaan di Texas : 20 % (TS 0) hasilnya 8 % saja yang berhasil Implementasi Perencanaan Strategis (1).

Menghindari Perangkap Tersamar dalam Perencanaan : (1). Tidak mempunyai tujuan yg realistis → perangkap ini sering tidak • • • • • • • (3). riset. berupa ilustrasi status perusahaan saat diusulkan. pemasaran. • Tidak ada kepastian tentang diterima atau tidknya ide pasar • Tidak ada bukti barang yg diusulkan dibutuhkan pembeli • Asumsi bahwa pemikiran pembeli sama dengan wrausahawan Rencana Perusahaan • Rencana perusahaan merupakan dokumen tertulis yang merinci perusahaan yang diusulkan. • • • • (5). disadari oleh wira usahawan karena : Lemahnya tujuan yg akan dicapai Alokasi waktu tidak cukup untuk menyelesaikanmasalah Prioritas pekerjaan kurang detail Langkah pengambilan tindakan kurang → karena perencanaan kurang realistis indikatornya : Tidak menyadari munculnya problem di masa datang Lemahnya perencanaan Tidak ada perencanaan alternatif Tidak adanya komitmen atau dedikasi → indikatornya : Mengulur-ulur waktu Tidak menepati janji Tidak berhasrat menginvestasikan uang pribadi Bersifat boros Kurang Menunjukkan Pengalaman → indikatornya : Tidak mempunyai pengalaman bisnis Tidak berpengalaman dalam bidang usaha tertentu Tidak memahami industri yg sesuai dg perusahaan Tidak paham industri perusahaan Tidak mengenal Pangsa Pasar → indikatornya : (2). manajemen. kebutuhan yang diperlukan dan proyeksi hasil perusahaan • Aspek perusahaan dijelaskan :proyrk. modal dan jadwal • Rencana sbg proposal untuk memperoleh modal. pinjaman atau investasi 21 . Kegagalan mengantisipasi Kendala yg timbul dalam Proses • • • • (4).

atau penerbitan → hal ini untuk • Ringkasan : tentang status perusahaan. tajam dalam analisa persaingan. alamat. prakiraan keuangan. • Ketebalan : tdk lebih 40 hal. & sasaran) • Sbg alat komunikasi antar entrepreneur dan sarana operasional untuk pedoman Manfaat Rencana Perusahaan bagi Pihak Luar • Rincian informasi tentang potensi pasar dan segmentasi pasar • Laporan keuangan yang prospektif. disajikan daftar isi dan nomor hal Panduan Menyusun Rencana Perusahaan Panduan ini sbg tip utk pengembangan rencana perusahaan yg baik 22 . ekonomi dan finansial • Dapat membandingkan prediksi dg hasil nyata (terkait tuj. efektif. bersih.efisien. menarik perhatian investor • Sampul dan halaman judul : nama perusahaan. produk/jasa yg dihasilkan. merupakan jaminan kemampuan bayar hutang • Identifikasi risiko yang serius. membuka peluang komunikasi dengan pihak investor agar tertarik manfaat bagi konsumen. riset dan disiplin yg diperlukan untuk perusahaan mendorong wirausahawan untuk memandang usahanya secara kritis dan objektif • Cermat dalam berasumsi. bulan dan tahun penyusunan. rapih. no telp. memperkecil kegagalan • Informasi evaluasi secara menyeluruh • Pedoman penilaian kemampuan individu & manajerial entrepreneur Rencana Perusahaan yang Lengkap • Tampilan fisik : dijilid. usaha. dan manfaat yg di peroleh investor • Daftar isi : Setelah hal ringkasan.Manfaat Rencana Perusahaan bagi entrepreneur • Waktu.

40 halaman Susunan materi rencana perusahaan → daftar isi. ringkasan. Deskripsi Umum tentang Perusahaan B. urutan materi kronologis. apendiks. diidentifikasi dg jelas ttg kecakapan tiap personil inti. Tim yg professional Tidak menciptakan variasi yg berlebihan → pusatkan perhatian rencana pada kesempatan terpenting. gambar. dg halaman judul dan ringkasan sbg kunci perhatian pembaca • • • • • • Ikhtisar Rencana Perusahaan Yang Lengkap Bab 1 : Ringkasan Bab 2 : Bagian Deskripsi Perusahaan A. tunjukkan sbg. bahasa pengantar bernada formal struk tur dan tata bahasa baik dan benar. Max. grafik. dan potensi perkembangan perusahaan Menunjukkan bukti tim wirausaha yg efektif → segmen manaj. tdk pasar ganda Menarik perhatian pembaca → menunjukkan kekhasan dan unik. Latar Belakang Industri 23 . kerapian penyajian rencana perusahaan Rencana perusahaan berorientasi ke masa depan → mengembang kan arah dan ramalan yg menerangkan aktivitas yg akan dilakukan dan kesempatan untuk memanfaatkan produk dan jasa Menghindari pernyataan yg berlebihan → pernyataan jujur mengenai potensi penjualan. ramalan pendapatan.• Rencana pendek yang dapat diterima → karena mayoritas pembacanya orang penting yg memperhitungkan waktu.

Penetapan harga 3. Ciri Khusus Produk atau Jasa Bab 3 : Bagian Pemasaran Riset dan Analisis 1. Kendala dan Risiko C. Struktur Hukum : Perjanjian Saham. dsb Bab 7 : Segmen Risiko A. C. Riwayat Perusahaan D. Pasar Sasaran (konsumen) 2. Konsultan. Estimasi Pangsa Pasar Rencana Pemasaran 1. Kebutuhan Produksi : Fasilitas dan Peralatan C. Karyawan.A. Alternatif Tindakan 24 . Pemilikan. Struktur Biaya Bab 5 : Segmen Manufaktur A. Problem yang Penting B. Desain. Lembaga Direktur. Penasehat. Strategi Pasar : Penjualan dan Distribusi 2. Data Biaya Manufaktur Bab 6 : Segmen Manajemen A. Ukuran dan trend Pasar 3. Tujuan Perusahaan E. Rencana Pengembangan dan Desain B. Faktor Transportai/Pemasok D. Persaingan 4. B. Kebutuhan Bantuan Riset D. Hasil Riset Teknis C. Supply Tenaga Kerja E. dsb C. Periklanan dan Promosi Bab 4 : Segmen Riset. Analisis Lokasi B. Tim Manajemen : Personal Inti B. dan Pengembangan A.

Sumber dan Penggunaan Dana C. Analisis Titik Impas 4. Ramalan Keuangan 1. Batas Akhir Waktu C. Penjelasan meyeluruh potensi yang diusulkan 4.Bab 8 : Segmen Keuangan A. tren masa sekarang dan akan datang 3. Nama perusahaan 2. Perencanaan Anggaran D. Hubungan Peristiwa Bab 10 : Apendiks dan/atau Daftar Pustaka Ringkasan • Mampu menyajikan kualitas seluruh laporan • Merupakan uraian yang cerdas tentang rencana lengkap Ringkasan harus mampu menyentuh perusahaan. Laba dan Rugi 2. Pengendalian Biaya B. Penetapan Waktu dan Tujuan B. Gambar dan atau foto dapat disertakan 25 . Tahapan Pembiayaan Bab 9 : Segmen Jadwal Batas Waktu A. mengenai : − − − Kesempatan pasar Kebutuhan financial dan proyeksi Riset atau teknologi khusus mengenai perusahaan Deskripsi Perusahaan 1. Latar belakang industri. Aliran Kas 3.

bangunan. Barang-barang tsb dapat dijadikan anggunan • Teman dan Saudara : Dg tetap menggunakan prosedur formal.PERENCANAAN MODAL Sumber permodalan • Tabungan Pribadi : berupa uang tunai atau berupa barang atau sesuatu yang bernilai seperti tanah. kendaraan dan berang berharga lainnya. Memakai surat perjanjian. Konsekuensinya keterlibatan teman atau konflik • Utang vs ekuitas : Pendanaan Utang. Wirausahawan harus memberikan keterangan tentang : • • • • Rencana penggunaan dana pinjaman Jumlah dana yg diperlukan Waktu penggunaan dan jk waktu penggunaan Cara pembayaran 26 .

pemasok. Pihak-pihak yang terlibat dalam kegiatan usaha 27 . singkat − Likuiditas − Menentukan nilai pasar pada korporasi − Sebagai citra perusahaan bagi pemasok. jasa. Jumlah modal yang dimiliki dan di perlukan dan kemungkinan penambahan modal 3. dan evaluasi − Mengadakan hubungan dg konsumen prospektif. Ruang lingkup usaha 4. − Bantuan mengatasi risiko dan rencana asuransi − Bimbingan dan panduan berbagai peraturan pemerinta • Modal bantuan pemerintah pinjaman dg bunga ringan. pelaku bisnis penting perusahaan lain − Bantuan negoisasi perjanjian teknis − Batuan pembentukan manajemen dan pengendalian akuntasi − Bantuan rekruitmen tenaga kerja. audit manajemen. Mereka terdiri dari para professional berpengalaman yg memberikan jasa keuangan untuk perusahaan baru yg sedang berkembang. penundaan pembayaran dll PEMILIHAN BENTUK PERUSAHAAN Faktor dalam mempertimbangkan pemilihan bentuk perusahaan : 1.Sumber pendanaan lain : • Kredit perdagangan • Anjak Piutang (factoring) • Pembiayaan ekuitas : Penjualan saham (go public) manfaatnya : − Lebih cepat. meliputi : − Modal awal dan modal ekspansi − Riset dan strategi − Konsultasi manajemen. penyandang dana. dan pengembangan perjanjian kary. industri. konsumen • Pasar modal ventura Merupakan sumber dana ekuitas yg penting bagi perusahaan baru. Jenis usaha yang dijalankan (perdagangan. pertanian dll) 2.

pencatatan akuntansi. teknologi. tenaga kerja bahkan pelanggan Memulai perusahaan baru Jika perusahaan yang dijual tidak menguntungkan. Rencana dan cara-cara pembagian laba 8. Rencana Perusahaan BAB 1 : Pembukaan 28 . Resiko-resiko pemilikan 6. pengelolaan karyawan. Jangka waktu berdirinya perusahaan 9. tidak sehat tidak efisien pasarnya tidak memadai atau pekerjanya tidak kompeten atau tidak layak karena alasan-alasan lainnya Faktor-faktor yg perlu dipertimbangkan utk memulai perusahaan baru : Perencanaan perusahaan. pembiayaan modal.Kelemahan dan kelebihan bentuk perusahaan CARA MEMASUKI PERUSAHAAN − − − Membeli perusahaan yang telah dibangun Memulai perusahaan baru Membeli hak lisensi (Franchising/waralaba) Membeli perusahaan yang telah dibangun Keuntungannya : − Efisiensi waktu − Biaya pendirian relative murah − Dapat mengenal dan Evaluasi kinerja peruahaan − Kelayakan lokasi perusahaan sudah diperhitungkan oleh pemilik perusahaan sebelumnya − Dapat membaca kesehatan perusahaan sebelumnya − Telah tersedianya modal.5. Penentuan dan batas-batas tanggung jawab. pengenaalan pasar. dan pengawasan perusahaan 7. Peraturan-peraturan Pemerintah 10.

Pastikan bahwa biaya sesuai dengan yang diproyeksikan dalam laporan keuangan. oleh karena itu harus jelas dan ringkas. risiko dan kesempatan. BAB 4 Rencana Keuangan Menyajikan proyeksi pendapatan. Pastikan jumlah modal sama jumlahnya dengan yang tersebut pada laporan aliran kas.Dimulai dg ikhtisar manajemen tetang perhitungan risiko (2 atau 3 hal) dan tujuan umum perusahaan secara singkat untuk memulai perusahaan dan sebutkan konsultan BAB 2 Latar Belakang perusahaan Menerangkan operasi perusahaan.kecenderungan (trend) pangsar sasaran. neraca sekarang dan yang lalu. BAB 5 Modal yang Diperlukan Menunjukan jumlah modal yang diperlukan untuk memulai atau melanjutkan operasi dan menerangkan bagaimana dana digunakan. rincian pembagian tugas. Ikhtisarkan penjualan. pengeluaran. dan catatan keuangan yang relevan. laporan aliran kas dan pendapatan. sebutkan konsultan dari luar yang akan menjalankan peranan tersebut dan terangkan kualifikasi mereka. jika tidak. BAB 3 Tim Manajemen Meliputi bagan organisasi. dan sumber pembiayaan selama lima tahun. BAB 6 Rencana Pemasaran Menunjukan tinjauan ukuran industri. Membicarakan kelebihan dan kekurangan produk atau jasa dan penetapan harga yang dibandingkan dengan pesaing. Manajer harus memiliki kecakapan dalam semua bidang disiplin untuk memulai dan menjalankan perusahaan. dan promosi. periklanan. Ringkasan kondisi keuangan perusahaan. pertimbangan potensi hukum. Terangkan nisbah dan asumsi yang digunakan untuk menetapkan estisimasi. Bagian ini akan banyak menarik perhatian investor potensial. 29 .

Cantumkan daftar pustaka yang menjadi sumber referensi semua materi yang dibicarakan. mesin yang diperlukan. dan teknik pemasaran pihak franchisee diperoleh dari franchisor. BAB 8 Rencana Manufaktur Menerangkan ukuran minimum pabrik.BAB 7 Analisis Lokasi Dalam usaha bisnis eceran. manufaktur. 30 . Franchise adalah hubungan antara dua pihak (franchisor dan franchisee) dimana pengetahuan. penjual lisensi. citra. dan logo perusahaan franchisor yang didalamnya dicantumkan ikhtisar peraturan pengoperasian franchisee. lokasi merupakan faktor paling penting. kapasitas produksi. merek dagang. serta hitungan kendaraan dan pejalan kaki. Menurut Asosiasi Franchise Internasional. dan sebagainya. jasa yang disediakan oleh franchisor dan persyaratan keuangan. Membeli hak lisensi Pembelian hak lisensi (franchising) Pembeli hak lisensi (franchisee) Perusahaan pemilik lisensi. serta informasi lain tentang konsep produk dan ukuran pasar. Sekarang Franchise adalah memberi hak positif utk menggunakan atau melakukan sesuatu secara komersial. Perjanjian Franchise adalah kontrak perjanjian pemakaian nama. sediaan dan metode pengawasan sediaan. BAB 9 Apendiks Bab ini meliputi semua riset pemasaran atas produk dan jasa. Berikan analisis demografis yang lengkap tentang konsumen ini wilayahnya toko yang diusulkan maupun analisis pola lalu lintas. keberhasilan. pengawasan mutu. (franchisor) FRANCHISE berasal dari kata Franchir (Prancis) artinya membebaskan dari perbudakan dan berubah menjadi hak kebebasan untuk memberi kepada orang lain. persyaratan personel pabrik. Prakiraan biaya produksi harus didasarkan atas riset primer.

metode operasi. dll.Peraturan-peraturan Franchise diantaranya : • Menyutujui pembelian perlengkapan sesuai dengan standar yang ditetapkan franchisor • Mengikuti sistem penjualan dan pelayanan dan peraturan pengoperasian franchisor • Melibatkan diri dalam promosi bersama • Senantiasa menjaga hubungan dengan franchisor • Franchisor memberikan bantuan berupa petunjuk dan pelatihan • Bantuan manajemen • Pelatihan karyawan • Bantuan keuangan (tetapi hrs ada investasi minimum). pengendalian kualitas. Pembayarannya dapat diangsur sesuai dg kesepakatan • Rencana bangunan dan pemilihan tempat usaha Tipe-tipe Franshising : 1 Trade name franching : Franchisee memperoleh hak untuk memproduksi 2 Product distribution franchising : franchisee memperoleh hak untuk distribusi di wilayah tertentu 3 Pure franchising/business format: Franchisee memperoleh hak seluruhnya mulai dari trademark. Keuntungan Franchising : − Pengalaman dan faktor sukses − Bantuan keuangan dari franchisor − Brand name dan reputasi − Bisnis sudah terbangun − Standarisasi mutu − Biaya produksi rendah − Kesiapan manajemen − Bantuan manajemen dan teknik − Profit relative lebih tinggi − Perlindungan wilayah 31 . peralatan. bantuan manajemen dan teknik. Memperoleh hak Penjualan. strategi pemasaran.

− − − − − − Memperoleh manfaat market research dan produk development Risiko gagal kecil Adanya pengembangan outlet Mendapat orang yang sudah teruji kompetensinya Memperoleh masukan-masukan yang customerized Franchisor memberikan bantuan-bantuan Bantuan franchisor thd franchisee berupa : − Pelatihan manajemen dan staf serta rekrutmen karyawan − Pemilihan dan pengkajian lokasi − Rancangan fasilitas dan rencana bangunan − Spesifikasi peralatan dan produk − Dukungan promosi dan iklan − Bantuan pada pembukuan franchisee − Bantuan pendanaan − Pengawasan yang berlanjut Kerugian franchising : − − − − − − − − − − − − Program Latihan terkadang jauh dari harapan Kebebasan terbatas mengikuti berbagai peraturan dan ketentuan² Pasokan hrs sesuai dg standar franchisor. tata ruang Kiat-kiat memilih usaha franchising (waralaba) : PERUSAHAAN PERSEORANGAN/PERUSAHAAN KECIL Ciri-ciri Perusahaan Kecil : • Jumlah perusahaan relative banyak (di Indonesia) 32 . manajemen. Pemasok hrs sesuai petunjuk franchisor Pembatasan wilayah pemasaran Biaya awal relatif tinggi Hrs membayar biaya periklanan nasional (berdasarkan % penjualan) Membayar royalty Biaya pembimbingan dan pengarahan manajemen Produk disukai banya/semua orang Merk dagang produk sudah dikenal Mempunyai standarisasi produk.

karena alasan : − − − Melibatkan sejumlah besar SDM Mengatasi masalah Pembagian pendapatan dan masalah pengangguran Mempertinggi kemampuan produktif 33 .• • • • • • Kegiatan usaha relative kecil Dipimpin. Pemilik dan karyawan dekat Keburukan perusahaan perseorangan − Tanggungjawab pemilik tidak terbatas − Sumber keuangan terbatas − Kelangsungan usaha tidak terjamin − Kurangnya kesempatan pada para karyawan − Sulit memperoleh modal jk panjang − Persentase kegagalan perusahaan tinggi − Pengelolaan manajemen lebih komplek sebab semua aktivitas manajemen . pembelanjaan. dikelola. diawasi oleh seseorang Tanggung jawab. seperti pencarian kredit. ketenagakerjaan dan pemasaran dilakukan oleh pemilik Dimasa sekarang pemerintah lebih memperhatikan perusahaan perseorangan perusahaan kecil atau UKM sebagai salah satu strategi pembangunan. produksi. Tidak ada pemisahan antara kekayaan Pribadi dan perusahaan dalam likuidasi) karena kekayaan pribadi dapat menjadi jaminan dari semua utang perusahaan Keuntungan perusahaan perseorangan − Fleksibilitas dan kecepatan gerak perusahaan dalam mengantisipasi perubahan tuntuan pasar − Modal relative kecil − Perijinan sederhana dan relative mudah − Kepuasan pribadi − Seluruh keuntungan dimiliki perorangan − Kebebasan mengambil keputusan − Mudah memperoleh kredit − Kerahasiaan perusahaan terjamin − Hub. resiko dan aktivitas perusahaan oleh seseorang Volume kegiatan dan volume penjualan relative kecil Perijinan relative sederhana dan mudah Tidak ada pemisahan secara hukum antara perusahaan dan kepentingan pribadi.

dan survei konsumen Menerapkan program baru Menyelenggarakan program pelatihan Sulit melakukan perubahan Kurang pengetahuan Kekurangan modal Tingkat bunga yang tinggi Tidak memiliki rencana perusahaan Perekonomian yang Laporan berita buruk keuangan Manajemen buruk Selalu mengalami kejutan bisnis mengurangi pengeluaran dan memantau aliran kas Mengurangi pinjaman dan mengetatkan kebijakan kredit Mengembangkan dan menerapkan rencana perusahaan Merakit Sebuah Kepribadian yang Menarik Kepribadian yang menyenangkan adalah kepribadian yang sempurna. kepribadian ini mempunyai dua puluh lima aspek yang berbeda yang harus anda usahakan. harga tinggi.− − Meningkatkan kecepatan perubahan struktur ekonomi di semua daerah Penyebaran kegiatan ekonomi secara geografik Faktor Penyebab kegagalan Perusahaan Kecil dan Solusinya Sebab Kegagalan Pasar terlalu padat :banyak perusahaan sejenis Tidak ada pembeli Alasan kegagalan Terlalu banyak pesaing yang menawarkan produk yang sama Lokasi kurang tepat.atau kualitas rendah Pemilik cepat merasa puas Menyebabkan prestasi manajemen yang rendah Perencanaan keuangan yang buruk Faktor yg perlu diperhatikan Konsumen hanya melihat-lihat tanpa membeli Laporan pendapatan menunjukan penurunan laba atau rugi Lamban dan penurunan penjualan Kesalahan yang terus menerus terjadi pada bidang yang kurang diketahui Selalu kekurangan uang solusi Iklan yang unik dan berikan potongan harga Mengubah perhatian khusus konsumen. 34 .

yang memberi anda keyakinan. dan hal itu didukung oleh sikap mental anda yang positif. Kecepatan Membuat Keputusan Perbuatan menunda-nunda tidak menghasilkan popularitas. “harapan”. “taktik”.Sikap Mental Positif (SMP) Sikap mental positif adalah sikap mental yang benar dalam situasi apa saja dan paling sering terbentuk dari banyak ciri khas plus yang dilambangkan oleh kata-kata seperti : “keyakinan”. kebiasaan berusaha sekuat tenaga untuk membantu orang yang kurang beruntung. Nada Suara Wicara adalah metode yang paling sering kita gunakan untuk menyatakan kepribadian kita. ‘inisiatif’. “integritas”. “toleransi”. Air Muka Anda bisa mengetahui banyak sekali tentang apa yang terjadi dalam pikiran sese orang dengan memperhatikan air muka atau ekspresi wajahnya. Ketulusan Maksud Ketulusan tujuan akan memperkuat setiap aspek lain dalam kepribadian anda yang menyenangkan. Taktik Taktik adalah kebiasaan melakukan dan mengatakan hal yang tepat pada saat yang tepat. dan “akal sehat yang Baik’. “kedermawanan”. Kecepatan membuat keputusan merupakan kebiasaan. Kita masing-masing membuat penilaian dengan landasan ini sepanjang waktu. “keberanian”. Kebiasaan Tersenyum Jangan meremehkan pentingnya senyuman yang sering dan tulus dalam membuat kepribadian anda menarik bagi orang lain – atau efeknya terhadap diri anda. Kelenturan Kelenturan berarti mengetahui bahwa mental anda sendiri terhadap satu situasi me nentukan apakah itu bencana atau kemujuran. “optimisme”. 35 . kebiasaan mengendalikan sifat mementingkan diri sendiri dalam segala bentuknya. Kesopanan Kesopanan tidak lebih dari kebiasaan meghormati orang lain di bawah keadaan apapun. Pedoman apa yang lebih baik yang bisa anda miliki pada saat anda harus memperagakan kelenturan dibandingkan dengan pengabdian yang tulus dan tahan lama terhadap tujuan utama anda yang pasti. ‘kebaikan hati”.

Selera Humor yang Tajam Selera humor yang dikembangkan dengan baik membantu anda dalam memjadi lentur dan bisa menyesuaikan diri dengan berbagai keadaan hidup. 36 . Sikap tidak toleran mendantangkan sekelompok kerugian : 1. Orang yang begitu licin sebagai belut sehingga tidak bisa dipaksa memberikan pernyataan yang langsung dan jelas tidak dapat diandalkan. Ini menghentikan pertumbuhan pikiran dengan membatasi pencarian pengetahuan 3. tidak peduli apapun sifat tujuannya. Ini membuat orang yang ingin bersahabat menjadi musuh 2. Keyakinan Kepada Intelegensi Abadi Keyakinan terajut kedalam setiap prinsip palsafah pencapaian prestasi. Ini mencegah keakuratan dalam berpikir mempertimbangkan Keterusterangan dalam sikap dan Berbicara Setiap orang membenci orang lain yang menggunakan pengelakan dan bukannya berurusan secara terus terang dengan rekan-rekannya.Toleransi Toleransi adalah sikap untuk sabar dan adil terhadap mereka yang pendapatnya. Ini menghambat disiplin pribadi 5. Penggunaan Kata-kata yang Semestinya Jangan membuat kebiasaan mengotori wicara anda dengan umpatan. Rasa Keadilan yang Tajam Komponen pokok dari rasa keadilan yangt tajam adalah pengabdian kepada kejujuran berdasarka itikad anda. Ini tidak mendorong imajinasi 4. kata-kata jorok. keyakinan adalah inti setiap pencapaian besar. perbuatannya dan kepercayaannya berbeda dengan anda. atau kesalahan penggunaan bahasa dengan seenaknya sebaliknya berusahalah memastikan agar anda menggunakan kata-katadengan ketepatan dan agar kata-kata itu mempunyai daya dan kekuatan untuk menyampaikan maksud anda dengan semua kejelasan yang anda inginkan.

kekayaan jabatan) • Sombong tidak suka orang lain lebih dari dirinya atau melihat orang lain lebih rendah atu bawah. apakah anda sedang berbicara dalam konferensi. Pengedalian Emosi Langkah pertama yang harus kita ambil adalah mengidentifikasi perasaan yang memberikan motivasi kepada diri kita. dan aspek-aspek lain kepribadian yang menarik akan menjadikan anda seoarang komunikator yang kuat yang bisa bicara dengan penuh keyakinan dan bujukan. dalam rapat atau hanya kepada satu orang. dosen dengan mhs. atasan dg bawahan Kerugian pendengki : Diantaranya : • Tidak pernah tenang (gelisah) • Tidak akan mendapat ilmu dari yang didengki • Kedengkian menghanguskan kebaikan-kebaikannya 37 . Ketujuh emosi negative ini adalah : 1. 2. ingin kelihatan paling Contoh : guru dengan murid. pilihan kata. ada tujuh emosi positif dan negatif dalam diri kita. Rasa takut Kebencian dan dengki cirri-ciri pendengki : • seneng mencela • tidak pernah memuji • tidak pernah ada yang bagus • tidak pernah berterima kasih • buruk sangka • hobinya (menikmati) mencari kejelekan orang lain • ahli gibah • senang mencelakakan orang lain • gembira mendengar penderitaan orang lain • berfikiran jelek • sibuk mencari/memikirkan orang lain Penyebab dengki : • Persaingan • Sakit hati • Cepat tersinggung • Terlalu mencintai dunia (harta.Kemampuan Berbicara yang Efektif Memperpadukan keterusterangan.

5. 7. 5. dan menguasai beberapa pengetahuan selain bisnis anda sendiri. keharuan. Ketidaksabaran dengan orang lain merupakan pertanyaan rasa mementingkan diri sendiri dan kurangnya disiplin peribadi yang bisa dilihat. 6. 1. 38 . Keserbabisaan Jagalah agar anda mengetahui persoalan sehari-hari. 4. orang lain akan merasakan kekurangan anda rasa kasih sayang kepada sesama manusia. 6. Harus disikapi dengan kecerdasan • Inteltual ≈ cerdas. 2. 4. Hal itu akan memperluas watak anda dan juga memperdalam pengetahuan. bathin) • Emosional ≈ luapan perasaan yang berkembang dan surut diwaktu relative singkat (spt kegembiraan.Cara menghindari dengki Berani mengakui kelebihan orang lain Berani Memuji Berani mendukung Pastikan bahwa tidak ada dengki diantara kita Mari kita berlomba-lomba untuk menghimpun kebaikan sebanyak-banyaknya 3. Ingatan anda juga akan ditingkatkan oleh perhatian yang waspada. 7. Perhatian yang waspada terhadap diri orang yang bekerja dengan anda juga sama pentingnya. kecintaan) Kewaspadaan Perhatian Kalau perhatian anda terpusat. Rasa Sayang Kepada Orang Lain Seandainya anda berfikir anda bisa menyamarkan rasa tidak suka anda dengan sikap yang tidak menyenangkan. anda akan memperoloh keuntungan terbesar dari petemuan apa saja. Kemarahan Keserakahan Kecemburuan Keinginan balas dendam Percaya tahayul Cinta Seks Harapan Keyakinan Simpati Optimisme Kesetiaan Ketujuh emosi positif adalah . kesedihan. berakal dan berpikiran jernih berdasarkan ilmu pengetahuan berdasarkan ilmu • Spiritual yaitu berhubungan dengan atau bersifat kejiwaan ( rohani. 3.

Semua kualitas ini sudah pasti merebut perhatian. Sportivitas yang Bersih Menang tanpa membual. Jangan keliru menganggap kerendahan hati sebagai rasa takut. tetapi tidak ternilai harganya pada kesan pertama dan setiap kali sebuah kontan diperbaharui. Jabat Tangan yang Baik Ini sesungguhnya keahlian yang sederhana saja. kalah tanpa meratap dan orang lain akan segera menghormati anda. tetapi bahkan seandainya anda tidak pernah menginjakkan kaki di lapangan hijau atau dalam arena pertandingan. melawak dimana-mana. tetapi hal itu membosankan dan kerap kali berbahaya.Kerendahan Hati Keangkuhan. atau bergunjing. 39 . Kemampuan Melakukan Pertunjukan yang Efektif Kemampuan melakukan pertunjukan tidak mengimplikasikan keahlian berdiri dengan tangan. kesombongan dan egoisme tidak pernah ditemukan pada diri orang dengan kepribadian yang menarik. Olah raga bisa menjadikan hal ini kebiasaan dalam diri banyak orang. Buatlah agar genggaman tangan anda kuat dan bersahabat. mengeluarkan pernyataan sok pintar. tetapi tidak meremukan tangan.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful