WIRASWASTA DAN WIRAUSAHA

• • • • • WIRA = MANUSIA UNGGUL, TELADAN, LUHUR BUDI, JIWA BESAR, BERANI, PAHLAWAN SWA = SENDIRI STA = BERDIRI SAU = SERIBU DAGAR = AKAL ETIMOLOGIS

WIRASWASTA

KEBERANIAN MEMENUHI KEBUTUHAN SERTA MENGATASI PERMASALAN HIDUP DENGAN KEKUATAN SENDIRI.

DR DAOED YUSUF (1981:78) SEORANG WIRASWASTA ADALAH : 1. MEMIMPIN USAHA (SECARA TEKNIS DAN ATAU EKONOMIS) : • MEMILIKI PERMODALAN, BAIK SECARA PENUH MAUPUN SEBAGIAN • MENGURUS, SEBAGAI PENANGGUNG JAWAB MANAJER
MENERIMA TANTANGAN KETIDAKPASTIAN/RESIKO EKONOMI • MEMPELOPORI USAHA BARU, KOMBINASI-KOMBINASI BARU, TOKOH DINAMIS, PIONIR, KOORDINATOR • PENEMU (INOVATOR),PENIRU (IMITATOR), PEMINDAH TEKNOLOGI 2. MEMBURU KEUNTUNGAN DAN MANFAAT SECARA MAKSIMAL • 3. MEMBAWA USAHA KEARAH KEMAJUAN, PERLUASAN, PENGEMBANGAN :

5 TIPE POKOK WIRASWASTA : 1 WIRASWATAWAN SEBAGAI ORANG VAK, (MEMBAKTIKAN PRESTASI TEKNIS,
MENGADAKAN PENEMUAN) 2 WIRASWASTAWAN SEBAGAI ORANG BISNIS (SELALU MENGANALISA KEBUTUHAN DAN SELERA MASYARAKAT) 3 WIRASWASTAWAN SEBAGAI ORANG UANG (YANG MENGUMPULKAN DAN MENYALURKAN DANA, MENDIRIKAN KONSERN-KONSERN 4 WIRASWASTAWAN SEBAGAI SOCIAL ENGINEER, YAITU PENGUSAHA YANG BERUSAHA MENGIKAT PARA PEKERJANYA MELALUI BERBAGAI KARYA SOSIAL 5 WIRASWASTAWAN SEBAGAI MANAJER,

• HASIL PENELITIAN CHARLES SCHRCIBER KEBERHASILAN WIRASWATAWAN 85 % DITENTUKAN OLEH SIKAP MENTAL ATAU KEPRIBADIAN • PENGEMBANGAN ILMU PENGETAHUAN HARUS DIDUKUNG OLEH NILAI-NILAI KEPRIBADIAN YANG BERMUTU TINGGI SANGAT DIBUTUHKAN UNTUK KEMAJUAN SEBUAH BANGSA.

1

Beranikan untuk berdo’a seperti, “ya Tuhan buatlah saya sebagai orang yang selalu mencintai mahluk Mu” (Mario Teguh)

BAGIAN POKOK KEWIRASWASTAAN • SIKAP MENTAL • KEWASPADAAN MENTAL • KEAHLIAN DAN KETERAMPILAN (SEKOLAH) HARYATI SUBADIO WIRASWASTA ADALAH MANUSIA TELADAN YANG BERBUDI LUHUR YAITU MANUSIA YANG MAMPU BERDIRI ATAS KEMAMPUAN SENDIRI, (DALAM SEKTOR SWASTA DAN NEGARA) SUHARSONO SAGIR WIRASWATAWAN ADALAH SEORANG YANG MODAL UTAMANYA ADALAH KETEKUNAN BERLANDASKAN SIKAP OPTIMIS, KREATIF …………………. FADEL MUHAMMAD WIRASWASTAWAN ADALAH ORANG YANG MEMFOKUSKAN DIRI PADA PELUANG, BUKAN PADA RESIKO SOESARSONO WIJANDI WIRASWASTA ADALAH SIKAP-SIKAP KEBERANIAN, KEUTAMAAN, KETELADANAN DAN SEMANGAT YANG BERSUMBER DARI KEKUATAN SENDIRI DARI SEORANG PENDEKAR KEMAJUAN, BAIK DALAM KEKARYAAN PEMERINTAHAN MAUPUN DALAM KEGIATAN APA SAJA YANG JADI PANGKAL KEBERHASILAN SESEORANG ADA BEBERAPA PENGAMAT MENGATAKAN BAHWA WIRASWASTA YANG DG LINGKUP PEMERINTAHAN HARUS MEMMAKAI ISTILAH WIRAKARYA YANG TERPENTING BAHWA ASPEK KEMANDIRIAN DAN WIRA MERUPAKAN ASPEK PENTING DALAM KEWIRASWASTAAN ISTILAH SWASTA PENGGANTI ISTILAH PARTIKELIR ATAU PRIVATE (Pte, atau Sdn ) WIRASWASTAWAN ADALAH ORANG YANG MAMPU BERUSAHA DALAM BIDANG EKONOMI UMUMNYA DAN NIAGA KHUSUSNYA SECARA EFEKTIF DAN EFISIEN , JUGA BERWATAK MERDEKA LAHIR BATHIN SERTA BERBUDI LUHUR

• Kunci kepemimpinan antara lain, membuat keputusan cepat. Cepat salah akan cepat memperbaiki
(Mario Teguh)
GAMBARAN IDEAL MANUSIA WIRASWASTA ADALAH ORANG YANG DALAM KEADAAN BAGAIMANAPUN DARURATNYA, TETAP MAMPU BERDIRI ATAS KEMAMPUAN SENDIRI UNTUK MENOLONG DIRINYA KELUAR DARI KESULITAN YANG DIHADAPI, TERMASUK MENGATASI KEMISKINAN TANPA BANTUAN INSTANSI PEMERINTAH ATAU INSTANSI SOSIAL, KARENA MEREKA MEMPUNYAI KELEBIHAN SEBAGAI BERIKUT : 1. TAHU APA MAUNYA, DENGAN MERUMUSKAN, MERENCANAKAN DAN MENENTUKAN PROGRAM BATAS WAKTU UNTUK MENCAPAINYA

2

2. 3. 4.

BERPIKIR TELITI DAN BERPANDANGAN KREATIF DENGAN IMAJINASI KONTRUKTIF SIAP MENTAL, MENYERAP DAN MENCIPTAKAN KESEMPATAN, SIAP KOMPETISI BERMENTAL POSITIF, MAJU DAN SELALU BERGAIRAH DALAM SETIAP PEKERJAAN 5. MEMPUNYAI DAYA PENGGERAK DIRI UNTUK SELALU BERINISIATIF 6. SELAU BERSYUKUR DIRI, WAKTU DAN LINGKUNGANNYA 7. BERSEDIA MEMBAYAR HARGA KEMAJUAN, KESEDIAAN BERJERIT PAYAH 8. KEPEDULIAN MENOLONG ORANG LAIN, AGAR ORANG LAIN DAPAT MENOLONG DIRINYA SENDIRI 9. MEMBIASAKAN MEMBANGUN DISIPLIN, MENABUNG DAN MEMBUAT ANGGA- RAN WAKTU DAN UANG 10. SELALU BELAJAR DARI KEKELIRUAN, KESALAHAN DAN PENGALAMAN & TDK BOROS 11. MENGUASAI SALESMANSHIP, MEMILIKI KEPEMIMPINAN, DAN KEMAMPUAN MEMPERHITUNGKAN RESIKO 12. BERWATAK MAJU DAN CERDIK, SERTA PERCAYA KEPADA DIRI SENDIRI 13. SELALU MEMUSATKAN DIRI PADA SETIAP TUJUAN 14. BERKEPRIBADIAN MENARIK, MEMAHAMI SENI BERBICARA DAN BERGAUL 15. JUJUR, BERTANGGUNGJAWAB, ULET, TEKUN DAN TERARAH 16. MEMPERHATIKAN KESEHATAN DIRI 17. MENJAUHKAN DIRI DARI SIFAT IRI, DENGKI, RAKUS, DENDAM, TAKUT DISAINGI, KHAWATIR DAN RAGU-RAGU (HAMBATAN YANG DIBUAT SENDIRI) 18. TUNDUK DAN BERSYUKUR TERHADAP TUHAN YANG MAHA ESA, UNTUK MENDAPATKAN RIDHANYA, BERIMAN DAN MEMPERHATIKAN HUKUM ALLAH, PERATURAN DAN HUKUM YANG BERLAKU SEBAGAI PEDOMAN (SUPARMAN SUMAHAMIJAYA)

Lebih baik salah tapi terdengar jelas, dari pada betul tapi tidak kedengaran (Mario Teguh)
JADI KESIMPULANNYA, CIRI-CIRI SEORANG WIRASWASTA : PERILAKU ORANGNYA TERPUJI, DISIPLIN, JUJUR, TEKUN BERANI MENANGGUNG RESIKO MELALUI PERHITUNGAN MATANG MEMPUNYAI DAYA KREASI, MOTIVASI DAN IMAJINASI HIDUP EFISIEN, TIDAK BOROS, TIDAK PAMER KEKAYAAN MAMPU MENARIK ORANG LAIN DAN KARYAWAN DIANGGAP SEBAGAI MITRA MAMPU MENGANALISA MELIHAT PELUANG-PELUANG

− − − − − −

Belajarlah sambil melakukan (berbuat), bukan belajar sebelum melakukan (Mario
• Teguh)

WIRAUSAHA JOSEPH SCHUMPETER ENTREPRENEUR WIRAUSAHA

3

waktu. biaya atau kecakapan dengan tujuan mendapat keuntungan.ORANG YANG MENDOBRAK SISTEM EKONOMI YANG ADA DENGAN MEMPERKE. mengorganisasi faktor-faktor produksi. dan memberikan hasil yang produktif. (Mahmud Machfoedz.NALKAN BARANG DAN JASA YANG BARU. mengelola dan mengukur risiko suatu usaha bisnis. • Wirausahawan (definisi luas) = inovator yang mampu memanfaatkan dan mengubah kesempatan menjadi ide yang dapat dijual atau dipasarkan. memelihara usaha itu dan membesarkannya dalam bidang produksi atau distribusi barang-barang ekonomi atau jasa • Wirausahawan (definisi sederhana) = orang yang bertanggung jawab dalam menyusun. menciptakan dan membangun masyarakat baru − − − − − • Keberhasilan kita dihadapan Tuhan adalah keberhasilan hubungan kita dengan orang lain (MT) Kepustakaan bisnis sarjana Amerika. membendung sungai. menaklukan gunung. memberikan nilai tambah dengan memanfaatkan upaya.2004) • Wirausaha didefinisikan sebagai orang yang melakukan kegiatan. bahwa entrepreneurship adalah sebagai kekayaan individual atau kelompok yang membuka usaha baru dengan maksud memperoleh keuntungan. entrepreneur adalah orang yang : Mengambil risiko Berani menghadapi ketidakpastian Membuat rencana kegiatan sendiri Dengan semangat kebangsaan berbakti dalam tugas Menciptakan kegiatan usaha dan kegiatan industri yang sebelumnya tidak ada − Dalam sejarah Menggambarkan sebagai tokoh pahlawan. (Buchari Alma) • Orang yang mendapat kebahagian adalah orang yang selalu memberikan maaf atas kesalahan orang lain • Dan janganlah berkomentar yang tidak membuat orang lain senang dan bahagia (MT & Renungan) 4 . DENGAN MENCIPTAKAN BENTUK ORGANISASI BARU ATAU MENGOLAH BAHAN BAKU BARU • • Wirausaha= entrepreneur (entreprendre=perancis)= bertanggung jawab Kewirausahaan = entrepreneurship (Buchari Alma) Berbagai pendapat tentang entrepreneur Ada yang mengartikan orang yang : − menanggung risiko − mengurus perusahaan − memobilisasi dan mengalokasikan modal − mencipta barang baru − dsb Kepustakaan Amerika.

• Cirri-ciri kepribadian wirausahawan : − Mengetahui target sasaran yang diinginkan − Mempunyai daya ingat yang baik − Tenang dalam reaksi − Optimis dalam berusaha − Diplomatis dalam berbicara − Tidak tergesa-gesa dalam berbicara − Bersikap ramah dan sopan − Bersikap tegas − Berpengetahuan luas • Biasakan selalu menggunakan sikap terbaik anda. tapi bagian yang dapat menguntungkan orang lain (MT) • Faktor-faktor penyebab kegagalan Kurang mengetahui pemahaman umum tentang pokok-pokok 5 . lalu perhatikan apa yang terjadi (Mario Teguh) Profil Wirausahawan ( profil pribadi) : Sifat Wirausahawan Lebih memilih bekerja dengan pakar untuk mencapai tu juan prestasi Tidak takut mengambil risiko dengan sedapat mungkin menghindari risiko besar Mampu mengidentifikasikan dan memecahkan permasa lahan yang dapat menjadi kendala bagi kemampuan mereka untuk mencapi tujuan Lebih mengutamakan misi bisnis daripada mengejar status Bersedia bekerja keras untuk membangun usaha Mengandalkan kepercayan diri untuk mencapai keberha silan Menghindari hubungan emosional yang dapat menggang gu keberhasilan bisnis Memandang struktur organisasi sebagai kendala dalam memenuhi keinginan • Profil Wirausahawan Mengejar prestasi Berani mengambil risiko Mampu memecahkan permasalahan Rendah hati Bersemangat Memiliki rasa percaya diri Menghindari sifat cengeng Kepuasan diri Janganlah anda menjadi biaya orang lain.

rugi waktu tidak dapat diganti − Peluang usaha merupakan bagian dari waktu Karakteristik jiwa entrepreneur : a. semangat dan teruslah berusaha (MT) • 6 . Kreatrif dan inovatif c. karena kemarin sudah lewat dan besok belum pasti − Waktu tidak dapat ditabung. Orientasi pada profit dan pertumbuhan f. pikiran (otak) dan materi (harta). atau disimpan seperti materi − Hidup manusia dibatasi waktu (umur) − Waktu harus digunakan sebaik dan seoptimal mungkin. Berjiwa kompetisi h.Pengalaman manajemen Perencanaan keuangan disiplin manajemen Beranggapan bahwa modal bukan paktor penting yang diperlukan untuk usaha mereka Kurang tepat dalam memilih lokasi untuk memulai usaha Lokasi Pengendalian usaha Boros Manajemen Piutang Pengembangan yang berlebihan Tidak dapat mengendalikan aspek utama bisnis Terlalu boros pada saat membuka usaha dengan pengeluaran dana yang seharusnya dapat ditangguhkan Menggunakan aliran kas dengan cara yang tidak tepat karena kurangnya perhatian terhadap piutang Menjalankan program pengembangan usaha tanpa persi apan yang matang ORANG YANG MELIHAT PELUANG KEMUDIAN MENCIPTAKAN ORGANISASI UNTUK MEMANFAATKAN PELUANG TERSEBUT Putuskan dan pastikan bahwa orang yang selalu ingin merubah kejelekan akan menjadi orang yang berhasil (MT) • • ENTREPRENEUR = WIRAUSAHA • ENTREPRENEURSHIP = KEWIRAUSAHAAN Mengapa menjadi entrepreneur ? Manusia diberikan Tuhan 4 hal yaitu : waktu (kehidupan). Dari 4 hal tersebut “waktu” diberikan secara adil dan sama rata. Berani menanggung risiko g. Mampu melihat peluang d. tidak − Waktu adalah sekarang. sedangkan 3 hal lainnya. Mempunyai visi dan misi b. tenaga (otot). Cepat tanggap & gerak cepat i. Orientasi pada kepuasan konsumen e. Berjiwa sosial dan menjadi dermawan Jangan mengkhawatirkan sesuatu yang tidak bisa kita kerjakan.

putusannya. belajar investasi dan menabung. entrepreneur dibuat bukan dilahirkan b. tidak boros. biasanya orang lainkurang simpati dengan keluh kesah − Hilangkan kebiasaan berkelit dari permasalahan dengan cara berdalih atau alasan. jangan bekerja asal-asalan. kekuasaan dari pada prestasi kerja) − Percaya takhayul − Lemah watak dan karakternya KESIMPULANNYA : ISTILAH WIRASWASTA = WIRAUSAHA WALAUPUN RUMUSANNYA BERBEDA-BEDA TETAPI ISI DAN KARAKTERISTIKNYA SAMA Orang menjadi lemah (khawatir) karena perubahan diluar lebih cepat (besar) dibandingkan di dalam diri kita (MT) • 7 . Seorang yang mempunyai wawasan entrepreneurship belum tentu jadi pengusaha. pikirannya dan sebagainya − Bersikap dan berperilaku feodal (mengagung-agungkan dan lebih menghargai jabatan. jadilah orang yang mau bertanggungjawab terhadap yang telah dikerjakan − Belajar menjadi pemimpin. Entrepreneurship bukan sekedar pengetahuan.Entrepreneurship a. kuli bekerja dengan otot. entrepreneur bekerja dengan otak. tetapi lebih berorientasi pada sikap mental melalui proses diri dengan praktek dan pengalaman karena dorongan motivasi diri sendiri d. jangan besar pasak dari pada tiang − Entrepreneur selalau berjiwa dan berusaha mempunyai manambah dan memelihara asset sebagai salah satu unsure modal − Belajar menghitung dan menganalisa risiko. Enterpreneur. bukan bakat atau turunan. biasakan mencari solusi Sikap Mental yang Harus dikikis (dalam buku “manusia Indonesia” karya muchtar Lubis) − Munafik atau Hypokrit (suka berpura-pura) − Segan dan enggan bertanggungjawab atas perbuatannya. sebelum menjadi pemimpin yang baik jadilah anak buah yang baik − Tidak berjiwa konsumtif. bisa jadi intrapreneur (pegawai) atau sebagai sosial entrepreneurship • Jangan telalu takut dengan sesuatu yang dianggap sulit karena dari perjuangan yang sulit tersimpan harapan dan keberhasilan yang besar Sebaliknya sesuatu yang dihasilkan dari hal yang mudah biasanya tidak menghasilkan sesuatu yang besar (MT) Mental Pegawai VS Entrepreneur − Jangan berjiwa kuli atau buruh. Di Indonesia masih diperlukan minimal 4 juta entrepreneur c. sebab apapun yang dilakukan di dunia ini selalu punya risiko − Hilangkan kebiasaan berkeluhkesah. kelakuannya. teknik atau keterampilan.

DAERAH POTENSIAL EKONOMI f. HASILNYA INGIN BESAR. TIMBUL MATA RANTAI EKONOMI − IKLIM EKONOMI KONDUSIF/TUMBUH. BERJIWA SAFETY PLAYER Terlalu banyak orang mencari tempat aman dan selamat.ENTERPRENEUR DI INDONESIA Enerpreneur Indonesia hanya 0. i. tapi bermanfaat dan menguntungkan orang lain (MT) DUKUNGAN PEMERINTAH TERHADAP ENTERPRENEURSHIP a. FASILITATOR. RAKYAT PERCAYA DAN HORMAT. DAN HGU e. NEGARA AKAN BERKEMBANG − MENGURANGI URBANISASI. MENGURANGI PENGANGGURAN − TERCIPTA KESEJAHTRAAN DAN KETENTRAMAN SOSIAL − RODA EKONOMI BERPUTAR. BANYAK INVESTOR − PEMERINTAH BERWIBAWA. MOTIVATOR. SIFAT INSINYUR YANG INTROVERT Kurang menghargai Pengaruh etos keberhasilan d. TIDAK MEMBEBANI PENGUSAHA DAN INVESTOR DENGAN PERATURAN YANG MENYULITKAN c. PENGURUSAN TANAH MENJADI SHM. PROMOTOR DAN MEDIATOR g. ADA MASUKAN UNTUK APBD DAN APBN − TERCIPTANYA LAPANGAN KERJA. YANG MENGAKIBATKAN EKONOMI BIAYA TINGGI b. PEMERATAAN EKONOMI. KURANG MOTIVASI DAN ANTUSIAS Antusiasme adalah keyakinan yang membara (george Adams) c. MEMPERMUDAH DAN MEMPERCEPAT URUSAN LEGALITAS DAN IJIN-IJIN d. LEMAH DALAM LEADERSHIP Kekuatan satu kelompok adalah di dalam kekuatan pemimpinnya (Vince Lombardy) Pemimpin mencapai hasil melalui yang dipimpinnya (Patricia Fripp) f. PEMERINTAH HENDAKNYA BERTINDAK SEBAGAI REGULATOR. Akibatnya banyak yang terpuruk (Thomas Ryder) e. RESIKO PENGARUH FEODALISME GAYA BARU KERJA INGIN RINGAN. HGB. DAN TIDAK MAU MENAGGUNG KURANGNYA PENDIDIKAN ENTERPRENEURSHIP KURANGNYA DUKUNGAN PEMERINTAH PUSAT DAN DAERAH h. PENGARUH POLA PIKIR YANG TRADISIONAL Orang yang mengikuti orang banyak tidak akan pernah diikuti oleh orang banyak (john Maxwell) b. KEADILAN SOSIAL Selesaikan 8masalah-masalah yang dapat selesaikan dan jangan pikirkan sesuatu yang tidak akan selesai (MT) • kita . Percaya diri itu bukan karena hebat.18 % (tv one maret 2009) KURANG BERKEMBANG: a. PEMBANGUNAN INFRASTRUKTUR. g. PEMERINTAH TERBUKA DAN PROAKTIF UNTUK KOMUNIKASI DG PENGUSAHA MANFAAT DUKUNGAN PEMERINTAH TERHADAP ENTERPRENEURSHIP − EKONOMI BERJALAN. TIDAK MEREPOTKAN PENGUSAHA.

tutur kata. cara berpakaian dan sebagainya. gerak tubuh. Mereka masih takut berusaha karena : • • • Memiliki pengalaman kegagalan Kurang berani mencoba Tidak bisa kerjasama FAKTOR – FAKTOR PENYEBAB KEGAGALAN BERWIRAUSAHA • • • • • • • • Tidak kompeten dalam manajerial Kurang pengalaman Kurang dapat mengendalikan keuangan Gagal dalam perencanaan Lokasi yang kurang memadai Kurangnya pengawasan peralatan Sikap kurang bersungguh – sungguh dalam berusaha Ketidakmampuan dalam melakukan transmisi kewirausahaan Padahal. Setiap orang memiliki keunikan yang dapat diekspresikan lewat gaya hidup. Kewirausahaan adalah kegiatan yang sangat menarik. • Sambutlah perasaan khawatir itu karena sebagai dasar untuk membuat straregi (MT) KEUNGGULAN WIRAUSAHA • • Mendorong pertumbuhan ekonomi sekaligus membuka lapangan pekerjaan baru Melahirkan kreativitas dan inovasi baru 9 .Kewirausahaan Kewirausahaan adalah kegiatan usaha dalam menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda (create new and different) melalui berpikir kreatif dan inovatif. peluang wirausaha selalu terbuka karena tak ada orang yang sama di dunia ini sehingga selera orang pun bermacam – macam. kemiskinan dan kemelaratan. namun masih banyak masyarakat yang enggan memulainya. Kewirausahaan sangat penting untuk mengubah bangsa Indonesia menjadi bangsa yang maju. Kewirausahaan adalah jalan keluar untuk menyelesaikan masalah pengangguran.

Jeli mencari pelanggan 7.menghadapi resiko .keuangan 3.sumberdaya manusia .kerja keras 2. Cerdik menghadapi kompetitor 5. Jaga hubungan baik 6.deskripsi bisnis .bentuk / macam bisnis .target konsumen . Tidak mudah menyerah • Kesulitan adalah sarana untuk meperbaki diri agar mendapat yang lebih baik • Setiap datang kesalahan sebagai tanda akan datang keberhasilan 10 • Sengaja Tuhan memberikan yang sulit karena Tuhan akan memberikan ilmu . Siapkan mental . Kembangkan terus usaha 4. Buat rencana bisnis .• • Meningkatkan kualitas Menurunkan biaya yang timbul akibat ketidakpastian Tahapan berwirausaha : Memulai –> butuh keberanian menghadapi resiko Mengembangkan –> butuh kekuatan menjadi besar Mempertahankan –> butuh ketahanan tetap eksis Kiat Sukses Berwirausaha : 1.

maupun pasar sasaran − Misi merupakan implementasi lebih lanjut dari visi.d − Diciptakan melalui pemufakatan/konsensus − Tanpa keterbatasan dimensi waktu − Visi Mempengaruhi orang-orang untuk menuju ke misi − Visi memberikan arah dan ide actual dalam proses pembuatan keputusan − Untuk mencapai visi diperlukan misi − Eksistensi visi berasal dari pemilik perusahaan − Bersifat abstrak Misi Misi =urusan. konsumen. TUJUAN DAN SASARAN Visi Visi= kemampuan untuk melihat pada inti persoalan. baik menyangkut produk.a. atau pandangan atau wawasan kedepan Karakteristiknya : − Visi merupakan wawasan luas kemasa depan yang merupakan kondisi ideal yang hendak dicapai di masa yang akan datang − Visi memberikan pandangan atas sesuatu yang terbaik dimasa y. Bila anda dalam keadaan tidak damai lakukanlah sesuatu yang dapat mendamaikan orang lain11 perhatikan apa yang terjadi lalu (MT) . − Tanpa dimensi waktu atau tolok ukur tertentu − Mengejewantahkan alasan dan keberadaan perusahaan − Mengejewantahkan kegiatan usaha yang sedang dilakukan dan yang akan diupayakan. MISI.VISI. sloganistik terkadang filosofis. pekerjaan Karakteristiknya : − Misi bermanfaat untuk memberikan pedoman dalam memusatkan kegiatannya. − Misi diperuntukkan sebagai pedoman bagi manajemen dalam memfokuskan aktivitasnya − Misi berkaitan dengan aktivitas konkret dan dinamis Dalam perusahaan besar visi dan misi berupa pernyataan-pernyataan singkat tetapi bermakna luas.

12 . Waktu tertentu. mendengar.Tujuan (objectives) Tujuan merupakan pernyataan ttg keinginan yg akan dijadikan pedoman bagi manajemen puncak perusahaan untuk meraih hasil tertentu atas kegiatan yg dilakukan dg dimensi waktu tertentu Karakteristik tujuan : − Sesuai (selaras dg visi dan misi) − Berdimensi waktu.a.d tanpa dimensi waktu − Mengarahkan pembuatan keputusan dan kegiatan konkret yg rasional dalam aktivitas keseharian − Tidak harus dikaitkan dengan kinerja yang bisa dikuantifikasi INOVASI DAN KREATIVITAS Inovasi • Inovasi adalah suatu proses untuk mengubah kesempatan menjadi ide yang dapat dipasarkan (mas’ud Machfoedz) • Fungsi utama proses kewirausahaan adalah inovasi • Inovasi dpt menciptakan sumber daya produksi baru & mengolah sumber daya yg ada dg meningkatkan nilai u/ menciptakan modal (Harper &Row) [ Dua macam ide yang mempunyai Perbedaan signifikan : 1. hasil pemikiran. − Mudah dipahami Sasaran (Goals) Sasaran adalah pernyataan yg ditetapkan oleh mnj. memperhitungkan. Ide yg merup. konkret dan bisa diantisipasi kapan terjadinya − Layak (merupakan suatu tekad yang bisa diwujudkan) − Fleksibel ( bisa disesuaikan atau peka thd perubahan situasi dan kondisi) − Mempunyai target tertentu untuk dicapai dlm jk. bertanya. Ide yang timbul semata-mata dari spekulasi 2. riset. kerja yg disempurnakan Proses Inovasi Pencarian kesempatan dg menganalisis sumber daya kesempatan yg menjadi objek → melihat. pengalaman. puncak u/ menentukan arah perusahaan dlm jk. panjang Karakteristiknya : − Citra ideal yg hendak dicapai di masa y.

penyajian barang. telp oleh Alexander Graham Bell dll 2.mendengarkan. dan kekuatan baru yg ada disekitarnya. Contoh penemuan pesawat terbang oleh Wright bersaudara. perpaduan yg terdiri dari 1% inspirasi dan 99% kerja keras • Inovator pd umumnya bekerja dlm satu bid. ide. Shg dapat membangun sumber informasi tentang fakta kesan. Thomas Alva Edison mengatakan jenius merup. niai dan kebutuhan. Penemuan. citra dan berbagai ide yg dapat diraih dan dimanfaatkan. atau proses yang sudah ada 3. Pengalaman sebagai sumbernya [ Menerapkan inovasi • peningkatkan minat konsumen seperti. melakukan perbaikan teknik penjualan. listrik dan menemukan inovasi baru yg berupa bola lampu Jenis inovasi 1. • Inovasi lebih banyak melibatkan kerja fisik dari pada pemikiran. atau citra (inovasi pengembangan penjualan produk atau jasa) intinya bagaimana tenaga pemasaran lebih responsive terhadap permintaan konsumen agar mendapatkan kepuasan • Melakukan dversifikasi produk (penganekaragaman pruduk dan jasa). atau proses baru yg belum pernah dilakukan sebelumnya. jasa. Contoh arloji oleh casio Sumber inovasi Ide inovatif dapat bersumber dari kreativitas eksternal dan kreativitas internal Kreativitas ekternal dpt didorong dg rasa keingintahuan ttg perkembangan. Kreativitas internal Muncul secara tiba-tiba ketika seseorang sedang sibuk dengan kreativitas eksternal. → kreasi suatu produk. → kreasi suatu produk. peniruan sekaligus manambah sentuhan kreatif u/ memperbaiki konsep agar lebih mampu memenangkan persaingan 4. Proses ini meliputi pengambilan Sejumlah ide atau produk yang sudah ditemukan dan dibentuk menjadi produk yang dapat diaplikasikan dengan cara baru. Pengembangan. Contoh Edison bekerja hanya dalam bid. Sintesis. manambah jenis produk dan jasa • Menambah konsumen/cakupan(segmen pasar) baru untuk produk atau jasa yang telah ada • Inovasi pasar dan produk(kombinasi inovasi produk dan jasa) Kunci keberhasilan wirausahawan yaitu 13 . jasa. seperti dg penambahan cirikhas produk. periklanan. → perpaduan konsep dan faktor-faktor yang sudah ada menjadi formulasi baru. Duplikasi. memperhatikan potensi pengguna inovasi untuk memenuhi harapan.

rekreasi. dan perasaan orang. rasa takut tidak berlebihan. namun pendekatan yang dilakukan dapat bervariasi Ciri-ciri orang kreatif : Cerdas. kesediaanmenerima perubahan. Latar belakang atau akumulasi pengetahuan Beberapa cara untuk mengembangkan daya pikir kreatif : − Membaca informasi berbagai hal. kesenangan mencoba ide baru. jurnal artikel sesuai subjek yang diminati − Mencari dan mencatat info bisnis 2. bersantai. nyopir.Dpt memadukan pikiran kreatif dan imajinatif melalui proses yg logis dan sistematis − Selalu mencari kesempatan yang unik untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya − Selalu menganalisis persoalan dr setiap kemungkinan (kreatif dan sistematis seperti. dsb − Berdoa. peka lingkungan. Koran. komunikasi yang terbuka hubungan baik dengan pihak luar. sedang ada di WC. sholat malam.energi pikir − Melakukan Latihan rutin − Bermain: game. Proses Inkubasi Langkah-langkah penting : − Lakukan aktivitas non. meditasi 3. apa persoalannya? Siapa yang terkena dampaknya? Berapa biaya yang diperlukan? Dapatkah persoalan tsb dipecahkan? Apakah pasar akan membayar solusinya?) − Kreatifitas kreativitas adalah pembangkitan ide yang menghasilkan penyempurnaan efektivitas dan efisiensi pada suatu sistem (Timothy A Materly and Ronald E Goldsmith) Dua aspek penting kreativitas : proses dan manusia Proses tetap sama . saat sibuk dengan sesuatu yang tidak berhubungan dengan perusahaan mis. baca majalah. menghargai kemandirian Lingkungan kreatif : Manaejemen sistimatis.OR. termotivasi thd permasalahan yg ada. baca Koran kadang-kadang datangnya tak terduga Cara mempercepat terjadinya pengalaman ide : 14 . punya citra diri positif. selektif &Promosi karyawan berdasarkan prestasi Empat tahapan dalam proses kreativitas : (urutan tdk selalu sama untuk setiap aktivitas kreatif) 1. − Masuk himpunan profesi − Seminar professional − Diskusi. Pengalaman ide Ide baru dan inovatif sering muncul.

kegembiraan. atau kebanggaan oranglain 15 . kemampuan menjual (salesmanship) Harus menguasai faktor-faktor : − Daya obsevasi : kemampuan Mengetahui keadaan dan perasaan − Daya empati : kemampuan menghayati perasaan orang lain → merasakan kesedihan. Entrepreneurship yang sukses dikenal dari idenya yang cemerlang & dpt dimplementasikan Saran untuk tahap ini : Pelajari proses perencanaan bisnis dan aspek-aspeknya Berbagi ide dg orang yang berpengalaman Perhatikan intuisi dan perasaan Pelajari proses penjualan Pelajari kebijaksaan & prakteik organisasi − − − − − Ciri orang kreatif : − Cerdas − Punya citra diri positif − Peka lingkungan & perasaan orang − Termotivasi terhadap permasalahan yang menantang − Mengahargai kemandirian − Lebih peduli pada arti & implikasi problem drpd rincian yang rumit Lingkungan kreatif Manajemen yang sistematis Komusikasi yang terbuka Hubungan baik dg pihak luar Kepribadian yang bervariasi Kesediaan menerima perubahan Kesenangan mencoba ide baru Rasa takut tidak berlebihan Seleksi & promosi karyawan berdasarkan prestasi Penerapan teknik yang menimulkan ide baru − − − − − − − − − Apa yang dijual entrepreneurship ? Keberhasilan menjual lebih ditentukan oleh kepribadian drpd kecakapan Menjual (salesmaster). disiplin &ketabahan. memerlukan semangat tinggi. Evaluasi dan Implementasi Langkah paling sukar.− − − − − Memimpikan suatu rencana Mengembangkan hobi Bekerja dilingkungan nyaman Catat setiap ide yang muncul Atur waktu istirahat ketika kerja 4.

− − − − − − − − − Karakter salesmaster : Pandai bicara. pandangan. penjualan pasca pembelian. diplomatis Periang. dll − Mengetahui tentang daya saing produk: harga. kualitas. − Kebutuhan : kekurangan sesuatu yg diinginkan (rasional)= membeli kendaraan − Keinginan : kebutuhan yg diketahui (emosional)=membeli mobil BMW 16 . Mengetahui kelebihan dan kekurangan ciri khas produk pesaing yang sejenis Pengaruh Psikologis dalam Membeli Mengetahui Alasan Orang Membeli karena alasan : − Praktis (rasional) atau − Psikologis (emosional) Wiraniaga harus Mengetahui perilaku yang mungkin dapat mempengaruhi keputusan membeli : Megetahui motivasi untuk membeli : kebutuhan atau keinginan (bgmn memenuhinya ? dg menunjukkan manfaatnya) 1. Menanggapi lebih dahulu orang lain kemudan menanggapi dg tenang. suka menolong Mempunyai wawasan Bersikap sopan. wawasan untuk memahami orang lain. garansi. tisu dengan kelembutan dan wagi yang khas − Strategi menggunakan ciri khas produk : kelebihan kualitas yang tidak ditawarkan oleh produk lain. berkepribadian Gigih dalam berusaha Jujur dan rendah hati Sehat jasmani dan rohani Percaya diri bijaksana Pengetahuan strategi penjualan Seorang wiraniaga harus menguasai beberapa faktor : − Mengetahui/menguasai produk − Mengetahui ciri khas produk : manfaat bagi pengguna. informasi nilai lebih produk Contoh : TV dengan ketajaman warna. fungsi.Daya komunikasi : kemampuan untuk bertukar pikiran. kekuatan. asuransi dengan ketepatan pembayaran.

Prospecting dilakukan dg cara : Mengetahui Kualifikasi Prospek : yaitu harus mengetahui kebutuhannya. dan berwenang memutuskan untuk membeli Prospecting → mencari dan mengidentifikasikan prospek Sales master atau salesmanship yang mempunyai kepribadian mengesankan. perangai. bersedia mengungkapkan kebutuhan yang tidak disadari → sulit. profesi. 2. Metode Pusat pengaruh : meminta bantuan kpd orang yang berpengaruh. → bekerja dg metode prospecting yaitu : a. data pembeli tsb meliputi nama. Metode Ratai bersambung : menggunakan orang yg sudah membeli. atau tidak berwenang mengambil keputusan untuk membeli → ini karena prospecting yang tidak tepat. alamat. Teknik Menjual • • • • Prospek merupakan target setiap personal selling Prospek adalah orang atau perusahaan yang memerlukan produk. • 1. presentasi yg menarik. dan pelayanan 3. Kesadaran kebutuhan : kebutuhan yang disadari → mudah. disertai bukti pernyataan pujian atau kepuasan membeli produk tsb.Artinya bgmn penjual menentukan menyelaraskan kebutuhan dan keinginan − − Kebutuhan Ekonomi : Harga. kemudahan membeli. Metode observasi : 17 . Biasanya orang tsb menjadi anggota berbagai organiasi atau club b. buat pertanyaan² 2. motivasi pembelian c. tidak ingin membeli. kualitas. memenuhi syarat untuk membeli. Untuk meyakinkan. mempunyai kemampuan untuk membeli. Menggunakan Metode dan Teknik Prospecting. pengetahuan produk dan pemasaran yang memadai akan sia-sia jika prospek tidak mampu membeli.

Menggunakan dengan menerangkan melalui peristiwa². Memahami perusahaan (2). distributor. alokasi sumber daya Perencanaan Usaha Arti Bagi Pihak Dalam (internal) − Berupa dokumen tertulis secara sistematis. strategi. kejadian² yang berhubungan dg amanfaat/kegunaan produk yg ditawarkan d. selanjutnya bisa dikombinasikan dg metode pendekatan lain misalkan metode rantai bersambung Perencanaan Strategis Suatu proses untuk menganalisis dan mengambil keputusan yang berkenaan dengan. misi. sehingga Aplikasinya dapat diketahui dan dipantau dengan cermat − Perencanaan tertulis diperlukan sikap formal dalam ketentuan-ketentuan disiplin bagi manajemen − Mencakup semua pihak yg terlibat dalam aktivitas peerusahaan • Bagi Pihak Luar (eksternal) − Meliputi konsumen. Metode kunjungan : mengunjungi prospek dari pintu ke pintu. Mengemplementasikn rencana tindakan (5). dan investor − Distributor berkepentingan dengan produk utk manambah produk baru yg disalurkan − Investor berkepentingan sebagai lahan baru bagi penanaman modal yg menguntungkan • Sifat Perencanaan Strategis Ada lima tahapan perencanaan strategis : (1). Menentukan tindakan alternative (4). Menentukan tujuan jangka pendek dan jangka pangjang (3). sasaran. Menganalisis hasil dan melakukan tindakan langkah selanjutnya 18 .

a. Komitmen untuk memulai proses perencanaan : krn tdk mudah percaya atau muncul kehawatiran Pertanggungjawaban berdasarkan kepercayaan : dg membentuk lembaga penasehat Pembentukan pola partisipasi bawahan di dalam pengembangan perencanaan strategis Kelemahan Perencanaan Strategis (1). kemampuan laba (profitability). Kurang memiliki keahlian khusus : manajer perusahaan kecil biasanya kurang berpengalaman (4). Tingkatan Strategi (1) : pengetahuan hanya terbatas pada penjualan tahun y. (3). Kurang pengetahuan : diataranya kurang mengetahui berbagai sumber informasi dan cara menggunakannya. tapi tidak mgetahui penjualan industri. atau rencana implementasi laba pada tahun y. Kelangkaan waktu ketika berhadapan dg problem operasi (2). (2). rencana implementasi laba jk panjang 19 .d (2). Tingkatan Strategi (0) : tdk mempunyai kemampuan memprediksi penjualan. Sikap kurang terbuka : karena kurang kepercayaan dalam partisipasi karyawan atau konsultan luar Nilai Perencanaan Strategis Hasil riset : ada lima tingkatan perencanaan Strategis : (1). terutama perusahaan kecil (3).a.Visi Wirausahawan Perencanaan merupakan transformasi visi kewirausahaan dan ide menjadi tindakan Prosesnya meliputi 3 tahapan : (1). laba perusahaan.d.

(3). Pendekatan Model Strategis (normative) → tahapannya : 1) keputusan untuk perencanaan. kendala harus diantisipasi. Tingkatan Strategi (4) : Mengetahui penjualan perusahaan dan industri. didukung oleh semua pihak yang terlibat 3. 7) implementasi. c) evaluasi kekuatan dan kelemahan perusahaan.a. tapi tidak mengetahui laba pperusahaan atau rencana implementasinya (4). dpt diukur. 357 perusahaan di Texas : 20 % (TS 0) hasilnya 8 % saja yang berhasil Implementasi Perencanaan Strategis (1). tapi tdk memahami rencana implementasi laba (5). b) ramalan kondisi pasar eksternal. 2) analisis situasi. Tingkatan Strategi (3) : Mengetahui penjualan dan idustri. → memiliki 3 manfaat 1) penggunaan titik awal yang praktis dan logis. 20 . d) formulasi tujuan perusahaan (2).d. Komitmen. strategi alternatif diformulasikan 1. perkembanganya dapat dievaluasi secara kontinu atau berkala 4. Titik awal. Pendekatan Tiga Pendekatan implementasi Perencanaan Strategis : Manajemen Kesempatan → melalui analisis lingkungan dengan mempertimbangkan : a) evaluasi sumber daya internal. 8) pengendalian dan umpan balik Beberapa faktor penting yg harus diperhatikan dalam perencanaan : Tujauan realistis. antisipasi laba perusahaan dan rencana implementasi laba Hasil Riset. 2) terhindar dari kesalahan. Tingkatan Strategi (2) : mengetahui penjualan industri dan perusahaan pada th y. hrs spesifik. karena kegagalan dalam mempertimbangkan bagian penting dari rencana (3). 5) menciptakan opsi. Pendekatan Perencanaan Titik Awal. Pembagian tujuan dikelompokkan. Fleksibilitas. dan diatur dg parameter waktu 2. 3) tujuan perusahaan dan pribadi 4) spesifikasi pokok persoalan. 6) evaluasi dan seleksi.

berupa ilustrasi status perusahaan saat diusulkan. Tidak mempunyai tujuan yg realistis → perangkap ini sering tidak • • • • • • • (3). kebutuhan yang diperlukan dan proyeksi hasil perusahaan • Aspek perusahaan dijelaskan :proyrk. Kegagalan mengantisipasi Kendala yg timbul dalam Proses • • • • (4). • Tidak ada kepastian tentang diterima atau tidknya ide pasar • Tidak ada bukti barang yg diusulkan dibutuhkan pembeli • Asumsi bahwa pemikiran pembeli sama dengan wrausahawan Rencana Perusahaan • Rencana perusahaan merupakan dokumen tertulis yang merinci perusahaan yang diusulkan. pemasaran. • • • • (5). disadari oleh wira usahawan karena : Lemahnya tujuan yg akan dicapai Alokasi waktu tidak cukup untuk menyelesaikanmasalah Prioritas pekerjaan kurang detail Langkah pengambilan tindakan kurang → karena perencanaan kurang realistis indikatornya : Tidak menyadari munculnya problem di masa datang Lemahnya perencanaan Tidak ada perencanaan alternatif Tidak adanya komitmen atau dedikasi → indikatornya : Mengulur-ulur waktu Tidak menepati janji Tidak berhasrat menginvestasikan uang pribadi Bersifat boros Kurang Menunjukkan Pengalaman → indikatornya : Tidak mempunyai pengalaman bisnis Tidak berpengalaman dalam bidang usaha tertentu Tidak memahami industri yg sesuai dg perusahaan Tidak paham industri perusahaan Tidak mengenal Pangsa Pasar → indikatornya : (2).Menghindari Perangkap Tersamar dalam Perencanaan : (1). manajemen. pinjaman atau investasi 21 . modal dan jadwal • Rencana sbg proposal untuk memperoleh modal. riset.

disajikan daftar isi dan nomor hal Panduan Menyusun Rencana Perusahaan Panduan ini sbg tip utk pengembangan rencana perusahaan yg baik 22 . rapih. • Ketebalan : tdk lebih 40 hal. & sasaran) • Sbg alat komunikasi antar entrepreneur dan sarana operasional untuk pedoman Manfaat Rencana Perusahaan bagi Pihak Luar • Rincian informasi tentang potensi pasar dan segmentasi pasar • Laporan keuangan yang prospektif. no telp. produk/jasa yg dihasilkan. riset dan disiplin yg diperlukan untuk perusahaan mendorong wirausahawan untuk memandang usahanya secara kritis dan objektif • Cermat dalam berasumsi. prakiraan keuangan. atau penerbitan → hal ini untuk • Ringkasan : tentang status perusahaan. bulan dan tahun penyusunan. bersih.efisien.Manfaat Rencana Perusahaan bagi entrepreneur • Waktu. merupakan jaminan kemampuan bayar hutang • Identifikasi risiko yang serius. menarik perhatian investor • Sampul dan halaman judul : nama perusahaan. alamat. tajam dalam analisa persaingan. membuka peluang komunikasi dengan pihak investor agar tertarik manfaat bagi konsumen. ekonomi dan finansial • Dapat membandingkan prediksi dg hasil nyata (terkait tuj. dan manfaat yg di peroleh investor • Daftar isi : Setelah hal ringkasan. usaha. efektif. memperkecil kegagalan • Informasi evaluasi secara menyeluruh • Pedoman penilaian kemampuan individu & manajerial entrepreneur Rencana Perusahaan yang Lengkap • Tampilan fisik : dijilid.

dg halaman judul dan ringkasan sbg kunci perhatian pembaca • • • • • • Ikhtisar Rencana Perusahaan Yang Lengkap Bab 1 : Ringkasan Bab 2 : Bagian Deskripsi Perusahaan A. Deskripsi Umum tentang Perusahaan B. ramalan pendapatan. Tim yg professional Tidak menciptakan variasi yg berlebihan → pusatkan perhatian rencana pada kesempatan terpenting. ringkasan.• Rencana pendek yang dapat diterima → karena mayoritas pembacanya orang penting yg memperhitungkan waktu. bahasa pengantar bernada formal struk tur dan tata bahasa baik dan benar. kerapian penyajian rencana perusahaan Rencana perusahaan berorientasi ke masa depan → mengembang kan arah dan ramalan yg menerangkan aktivitas yg akan dilakukan dan kesempatan untuk memanfaatkan produk dan jasa Menghindari pernyataan yg berlebihan → pernyataan jujur mengenai potensi penjualan. Max. gambar. grafik. tunjukkan sbg. dan potensi perkembangan perusahaan Menunjukkan bukti tim wirausaha yg efektif → segmen manaj. tdk pasar ganda Menarik perhatian pembaca → menunjukkan kekhasan dan unik. Latar Belakang Industri 23 . diidentifikasi dg jelas ttg kecakapan tiap personil inti. urutan materi kronologis. apendiks. 40 halaman Susunan materi rencana perusahaan → daftar isi.

Faktor Transportai/Pemasok D. Konsultan. Riwayat Perusahaan D. Pemilikan. Kendala dan Risiko C. B. Penetapan harga 3. Tim Manajemen : Personal Inti B. Alternatif Tindakan 24 . Persaingan 4. Penasehat. Tujuan Perusahaan E. dsb C. Supply Tenaga Kerja E.A. Kebutuhan Produksi : Fasilitas dan Peralatan C. Ciri Khusus Produk atau Jasa Bab 3 : Bagian Pemasaran Riset dan Analisis 1. Lembaga Direktur. Problem yang Penting B. Periklanan dan Promosi Bab 4 : Segmen Riset. Data Biaya Manufaktur Bab 6 : Segmen Manajemen A. Struktur Biaya Bab 5 : Segmen Manufaktur A. Kebutuhan Bantuan Riset D. Ukuran dan trend Pasar 3. Rencana Pengembangan dan Desain B. Struktur Hukum : Perjanjian Saham. Pasar Sasaran (konsumen) 2. dan Pengembangan A. Strategi Pasar : Penjualan dan Distribusi 2. Desain. Estimasi Pangsa Pasar Rencana Pemasaran 1. Karyawan. Hasil Riset Teknis C. dsb Bab 7 : Segmen Risiko A. C. Analisis Lokasi B.

Penetapan Waktu dan Tujuan B. Latar belakang industri. mengenai : − − − Kesempatan pasar Kebutuhan financial dan proyeksi Riset atau teknologi khusus mengenai perusahaan Deskripsi Perusahaan 1. Tahapan Pembiayaan Bab 9 : Segmen Jadwal Batas Waktu A. Hubungan Peristiwa Bab 10 : Apendiks dan/atau Daftar Pustaka Ringkasan • Mampu menyajikan kualitas seluruh laporan • Merupakan uraian yang cerdas tentang rencana lengkap Ringkasan harus mampu menyentuh perusahaan. Perencanaan Anggaran D. Penjelasan meyeluruh potensi yang diusulkan 4. Ramalan Keuangan 1. Gambar dan atau foto dapat disertakan 25 . Sumber dan Penggunaan Dana C. Nama perusahaan 2. Batas Akhir Waktu C. Aliran Kas 3. Analisis Titik Impas 4. Pengendalian Biaya B.Bab 8 : Segmen Keuangan A. tren masa sekarang dan akan datang 3. Laba dan Rugi 2.

Wirausahawan harus memberikan keterangan tentang : • • • • Rencana penggunaan dana pinjaman Jumlah dana yg diperlukan Waktu penggunaan dan jk waktu penggunaan Cara pembayaran 26 .PERENCANAAN MODAL Sumber permodalan • Tabungan Pribadi : berupa uang tunai atau berupa barang atau sesuatu yang bernilai seperti tanah. Barang-barang tsb dapat dijadikan anggunan • Teman dan Saudara : Dg tetap menggunakan prosedur formal. Konsekuensinya keterlibatan teman atau konflik • Utang vs ekuitas : Pendanaan Utang. bangunan. kendaraan dan berang berharga lainnya. Memakai surat perjanjian.

Jumlah modal yang dimiliki dan di perlukan dan kemungkinan penambahan modal 3. pertanian dll) 2. konsumen • Pasar modal ventura Merupakan sumber dana ekuitas yg penting bagi perusahaan baru. dan evaluasi − Mengadakan hubungan dg konsumen prospektif. penyandang dana. penundaan pembayaran dll PEMILIHAN BENTUK PERUSAHAAN Faktor dalam mempertimbangkan pemilihan bentuk perusahaan : 1. dan pengembangan perjanjian kary. Ruang lingkup usaha 4.Sumber pendanaan lain : • Kredit perdagangan • Anjak Piutang (factoring) • Pembiayaan ekuitas : Penjualan saham (go public) manfaatnya : − Lebih cepat. jasa. audit manajemen. − Bantuan mengatasi risiko dan rencana asuransi − Bimbingan dan panduan berbagai peraturan pemerinta • Modal bantuan pemerintah pinjaman dg bunga ringan. Mereka terdiri dari para professional berpengalaman yg memberikan jasa keuangan untuk perusahaan baru yg sedang berkembang. pemasok. pelaku bisnis penting perusahaan lain − Bantuan negoisasi perjanjian teknis − Batuan pembentukan manajemen dan pengendalian akuntasi − Bantuan rekruitmen tenaga kerja. meliputi : − Modal awal dan modal ekspansi − Riset dan strategi − Konsultasi manajemen. Pihak-pihak yang terlibat dalam kegiatan usaha 27 . industri. Jenis usaha yang dijalankan (perdagangan. singkat − Likuiditas − Menentukan nilai pasar pada korporasi − Sebagai citra perusahaan bagi pemasok.

pencatatan akuntansi.Kelemahan dan kelebihan bentuk perusahaan CARA MEMASUKI PERUSAHAAN − − − Membeli perusahaan yang telah dibangun Memulai perusahaan baru Membeli hak lisensi (Franchising/waralaba) Membeli perusahaan yang telah dibangun Keuntungannya : − Efisiensi waktu − Biaya pendirian relative murah − Dapat mengenal dan Evaluasi kinerja peruahaan − Kelayakan lokasi perusahaan sudah diperhitungkan oleh pemilik perusahaan sebelumnya − Dapat membaca kesehatan perusahaan sebelumnya − Telah tersedianya modal. teknologi. Rencana dan cara-cara pembagian laba 8. pengenaalan pasar. dan pengawasan perusahaan 7. tidak sehat tidak efisien pasarnya tidak memadai atau pekerjanya tidak kompeten atau tidak layak karena alasan-alasan lainnya Faktor-faktor yg perlu dipertimbangkan utk memulai perusahaan baru : Perencanaan perusahaan. Rencana Perusahaan BAB 1 : Pembukaan 28 .5. Resiko-resiko pemilikan 6. pembiayaan modal. pengelolaan karyawan. Jangka waktu berdirinya perusahaan 9. Peraturan-peraturan Pemerintah 10. tenaga kerja bahkan pelanggan Memulai perusahaan baru Jika perusahaan yang dijual tidak menguntungkan. Penentuan dan batas-batas tanggung jawab.

dan promosi. Terangkan nisbah dan asumsi yang digunakan untuk menetapkan estisimasi. Bagian ini akan banyak menarik perhatian investor potensial. periklanan. Pastikan jumlah modal sama jumlahnya dengan yang tersebut pada laporan aliran kas. rincian pembagian tugas. risiko dan kesempatan. BAB 4 Rencana Keuangan Menyajikan proyeksi pendapatan. Membicarakan kelebihan dan kekurangan produk atau jasa dan penetapan harga yang dibandingkan dengan pesaing. jika tidak. Pastikan bahwa biaya sesuai dengan yang diproyeksikan dalam laporan keuangan. BAB 6 Rencana Pemasaran Menunjukan tinjauan ukuran industri.kecenderungan (trend) pangsar sasaran. sebutkan konsultan dari luar yang akan menjalankan peranan tersebut dan terangkan kualifikasi mereka. dan sumber pembiayaan selama lima tahun.Dimulai dg ikhtisar manajemen tetang perhitungan risiko (2 atau 3 hal) dan tujuan umum perusahaan secara singkat untuk memulai perusahaan dan sebutkan konsultan BAB 2 Latar Belakang perusahaan Menerangkan operasi perusahaan. Ikhtisarkan penjualan. 29 . oleh karena itu harus jelas dan ringkas. neraca sekarang dan yang lalu. BAB 5 Modal yang Diperlukan Menunjukan jumlah modal yang diperlukan untuk memulai atau melanjutkan operasi dan menerangkan bagaimana dana digunakan. Manajer harus memiliki kecakapan dalam semua bidang disiplin untuk memulai dan menjalankan perusahaan. laporan aliran kas dan pendapatan. dan catatan keuangan yang relevan. pertimbangan potensi hukum. Ringkasan kondisi keuangan perusahaan. BAB 3 Tim Manajemen Meliputi bagan organisasi. pengeluaran.

merek dagang.BAB 7 Analisis Lokasi Dalam usaha bisnis eceran. BAB 8 Rencana Manufaktur Menerangkan ukuran minimum pabrik. keberhasilan. Franchise adalah hubungan antara dua pihak (franchisor dan franchisee) dimana pengetahuan. dan sebagainya. BAB 9 Apendiks Bab ini meliputi semua riset pemasaran atas produk dan jasa. (franchisor) FRANCHISE berasal dari kata Franchir (Prancis) artinya membebaskan dari perbudakan dan berubah menjadi hak kebebasan untuk memberi kepada orang lain. dan logo perusahaan franchisor yang didalamnya dicantumkan ikhtisar peraturan pengoperasian franchisee. sediaan dan metode pengawasan sediaan. citra. penjual lisensi. mesin yang diperlukan. Prakiraan biaya produksi harus didasarkan atas riset primer. pengawasan mutu. Berikan analisis demografis yang lengkap tentang konsumen ini wilayahnya toko yang diusulkan maupun analisis pola lalu lintas. Menurut Asosiasi Franchise Internasional. Sekarang Franchise adalah memberi hak positif utk menggunakan atau melakukan sesuatu secara komersial. Membeli hak lisensi Pembelian hak lisensi (franchising) Pembeli hak lisensi (franchisee) Perusahaan pemilik lisensi. serta hitungan kendaraan dan pejalan kaki. serta informasi lain tentang konsep produk dan ukuran pasar. Perjanjian Franchise adalah kontrak perjanjian pemakaian nama. lokasi merupakan faktor paling penting. dan teknik pemasaran pihak franchisee diperoleh dari franchisor. manufaktur. 30 . Cantumkan daftar pustaka yang menjadi sumber referensi semua materi yang dibicarakan. kapasitas produksi. persyaratan personel pabrik. jasa yang disediakan oleh franchisor dan persyaratan keuangan.

Pembayarannya dapat diangsur sesuai dg kesepakatan • Rencana bangunan dan pemilihan tempat usaha Tipe-tipe Franshising : 1 Trade name franching : Franchisee memperoleh hak untuk memproduksi 2 Product distribution franchising : franchisee memperoleh hak untuk distribusi di wilayah tertentu 3 Pure franchising/business format: Franchisee memperoleh hak seluruhnya mulai dari trademark.Peraturan-peraturan Franchise diantaranya : • Menyutujui pembelian perlengkapan sesuai dengan standar yang ditetapkan franchisor • Mengikuti sistem penjualan dan pelayanan dan peraturan pengoperasian franchisor • Melibatkan diri dalam promosi bersama • Senantiasa menjaga hubungan dengan franchisor • Franchisor memberikan bantuan berupa petunjuk dan pelatihan • Bantuan manajemen • Pelatihan karyawan • Bantuan keuangan (tetapi hrs ada investasi minimum). Memperoleh hak Penjualan. bantuan manajemen dan teknik. strategi pemasaran. Keuntungan Franchising : − Pengalaman dan faktor sukses − Bantuan keuangan dari franchisor − Brand name dan reputasi − Bisnis sudah terbangun − Standarisasi mutu − Biaya produksi rendah − Kesiapan manajemen − Bantuan manajemen dan teknik − Profit relative lebih tinggi − Perlindungan wilayah 31 . metode operasi. pengendalian kualitas. dll. peralatan.

tata ruang Kiat-kiat memilih usaha franchising (waralaba) : PERUSAHAAN PERSEORANGAN/PERUSAHAAN KECIL Ciri-ciri Perusahaan Kecil : • Jumlah perusahaan relative banyak (di Indonesia) 32 . Pemasok hrs sesuai petunjuk franchisor Pembatasan wilayah pemasaran Biaya awal relatif tinggi Hrs membayar biaya periklanan nasional (berdasarkan % penjualan) Membayar royalty Biaya pembimbingan dan pengarahan manajemen Produk disukai banya/semua orang Merk dagang produk sudah dikenal Mempunyai standarisasi produk.− − − − − − Memperoleh manfaat market research dan produk development Risiko gagal kecil Adanya pengembangan outlet Mendapat orang yang sudah teruji kompetensinya Memperoleh masukan-masukan yang customerized Franchisor memberikan bantuan-bantuan Bantuan franchisor thd franchisee berupa : − Pelatihan manajemen dan staf serta rekrutmen karyawan − Pemilihan dan pengkajian lokasi − Rancangan fasilitas dan rencana bangunan − Spesifikasi peralatan dan produk − Dukungan promosi dan iklan − Bantuan pada pembukuan franchisee − Bantuan pendanaan − Pengawasan yang berlanjut Kerugian franchising : − − − − − − − − − − − − Program Latihan terkadang jauh dari harapan Kebebasan terbatas mengikuti berbagai peraturan dan ketentuan² Pasokan hrs sesuai dg standar franchisor. manajemen.

produksi. resiko dan aktivitas perusahaan oleh seseorang Volume kegiatan dan volume penjualan relative kecil Perijinan relative sederhana dan mudah Tidak ada pemisahan secara hukum antara perusahaan dan kepentingan pribadi. diawasi oleh seseorang Tanggung jawab. Tidak ada pemisahan antara kekayaan Pribadi dan perusahaan dalam likuidasi) karena kekayaan pribadi dapat menjadi jaminan dari semua utang perusahaan Keuntungan perusahaan perseorangan − Fleksibilitas dan kecepatan gerak perusahaan dalam mengantisipasi perubahan tuntuan pasar − Modal relative kecil − Perijinan sederhana dan relative mudah − Kepuasan pribadi − Seluruh keuntungan dimiliki perorangan − Kebebasan mengambil keputusan − Mudah memperoleh kredit − Kerahasiaan perusahaan terjamin − Hub. karena alasan : − − − Melibatkan sejumlah besar SDM Mengatasi masalah Pembagian pendapatan dan masalah pengangguran Mempertinggi kemampuan produktif 33 .• • • • • • Kegiatan usaha relative kecil Dipimpin. Pemilik dan karyawan dekat Keburukan perusahaan perseorangan − Tanggungjawab pemilik tidak terbatas − Sumber keuangan terbatas − Kelangsungan usaha tidak terjamin − Kurangnya kesempatan pada para karyawan − Sulit memperoleh modal jk panjang − Persentase kegagalan perusahaan tinggi − Pengelolaan manajemen lebih komplek sebab semua aktivitas manajemen . pembelanjaan. seperti pencarian kredit. ketenagakerjaan dan pemasaran dilakukan oleh pemilik Dimasa sekarang pemerintah lebih memperhatikan perusahaan perseorangan perusahaan kecil atau UKM sebagai salah satu strategi pembangunan. dikelola.

dan survei konsumen Menerapkan program baru Menyelenggarakan program pelatihan Sulit melakukan perubahan Kurang pengetahuan Kekurangan modal Tingkat bunga yang tinggi Tidak memiliki rencana perusahaan Perekonomian yang Laporan berita buruk keuangan Manajemen buruk Selalu mengalami kejutan bisnis mengurangi pengeluaran dan memantau aliran kas Mengurangi pinjaman dan mengetatkan kebijakan kredit Mengembangkan dan menerapkan rencana perusahaan Merakit Sebuah Kepribadian yang Menarik Kepribadian yang menyenangkan adalah kepribadian yang sempurna. kepribadian ini mempunyai dua puluh lima aspek yang berbeda yang harus anda usahakan.atau kualitas rendah Pemilik cepat merasa puas Menyebabkan prestasi manajemen yang rendah Perencanaan keuangan yang buruk Faktor yg perlu diperhatikan Konsumen hanya melihat-lihat tanpa membeli Laporan pendapatan menunjukan penurunan laba atau rugi Lamban dan penurunan penjualan Kesalahan yang terus menerus terjadi pada bidang yang kurang diketahui Selalu kekurangan uang solusi Iklan yang unik dan berikan potongan harga Mengubah perhatian khusus konsumen.− − Meningkatkan kecepatan perubahan struktur ekonomi di semua daerah Penyebaran kegiatan ekonomi secara geografik Faktor Penyebab kegagalan Perusahaan Kecil dan Solusinya Sebab Kegagalan Pasar terlalu padat :banyak perusahaan sejenis Tidak ada pembeli Alasan kegagalan Terlalu banyak pesaing yang menawarkan produk yang sama Lokasi kurang tepat. 34 . harga tinggi.

“taktik”. “integritas”. Kesopanan Kesopanan tidak lebih dari kebiasaan meghormati orang lain di bawah keadaan apapun. Kita masing-masing membuat penilaian dengan landasan ini sepanjang waktu. Air Muka Anda bisa mengetahui banyak sekali tentang apa yang terjadi dalam pikiran sese orang dengan memperhatikan air muka atau ekspresi wajahnya. yang memberi anda keyakinan. ‘inisiatif’. kebiasaan mengendalikan sifat mementingkan diri sendiri dalam segala bentuknya. Kelenturan Kelenturan berarti mengetahui bahwa mental anda sendiri terhadap satu situasi me nentukan apakah itu bencana atau kemujuran. “toleransi”. Kebiasaan Tersenyum Jangan meremehkan pentingnya senyuman yang sering dan tulus dalam membuat kepribadian anda menarik bagi orang lain – atau efeknya terhadap diri anda. Kecepatan Membuat Keputusan Perbuatan menunda-nunda tidak menghasilkan popularitas. “optimisme”. Kecepatan membuat keputusan merupakan kebiasaan. “kedermawanan”. dan “akal sehat yang Baik’. ‘kebaikan hati”. Taktik Taktik adalah kebiasaan melakukan dan mengatakan hal yang tepat pada saat yang tepat. Pedoman apa yang lebih baik yang bisa anda miliki pada saat anda harus memperagakan kelenturan dibandingkan dengan pengabdian yang tulus dan tahan lama terhadap tujuan utama anda yang pasti. “keberanian”. Nada Suara Wicara adalah metode yang paling sering kita gunakan untuk menyatakan kepribadian kita. “harapan”. dan hal itu didukung oleh sikap mental anda yang positif. Ketulusan Maksud Ketulusan tujuan akan memperkuat setiap aspek lain dalam kepribadian anda yang menyenangkan. 35 . kebiasaan berusaha sekuat tenaga untuk membantu orang yang kurang beruntung.Sikap Mental Positif (SMP) Sikap mental positif adalah sikap mental yang benar dalam situasi apa saja dan paling sering terbentuk dari banyak ciri khas plus yang dilambangkan oleh kata-kata seperti : “keyakinan”.

kata-kata jorok. Ini menghambat disiplin pribadi 5. Orang yang begitu licin sebagai belut sehingga tidak bisa dipaksa memberikan pernyataan yang langsung dan jelas tidak dapat diandalkan. Keyakinan Kepada Intelegensi Abadi Keyakinan terajut kedalam setiap prinsip palsafah pencapaian prestasi. Penggunaan Kata-kata yang Semestinya Jangan membuat kebiasaan mengotori wicara anda dengan umpatan. Ini mencegah keakuratan dalam berpikir mempertimbangkan Keterusterangan dalam sikap dan Berbicara Setiap orang membenci orang lain yang menggunakan pengelakan dan bukannya berurusan secara terus terang dengan rekan-rekannya. Ini menghentikan pertumbuhan pikiran dengan membatasi pencarian pengetahuan 3. Ini membuat orang yang ingin bersahabat menjadi musuh 2. 36 . atau kesalahan penggunaan bahasa dengan seenaknya sebaliknya berusahalah memastikan agar anda menggunakan kata-katadengan ketepatan dan agar kata-kata itu mempunyai daya dan kekuatan untuk menyampaikan maksud anda dengan semua kejelasan yang anda inginkan. perbuatannya dan kepercayaannya berbeda dengan anda. Ini tidak mendorong imajinasi 4. Rasa Keadilan yang Tajam Komponen pokok dari rasa keadilan yangt tajam adalah pengabdian kepada kejujuran berdasarka itikad anda.Toleransi Toleransi adalah sikap untuk sabar dan adil terhadap mereka yang pendapatnya. tidak peduli apapun sifat tujuannya. Selera Humor yang Tajam Selera humor yang dikembangkan dengan baik membantu anda dalam memjadi lentur dan bisa menyesuaikan diri dengan berbagai keadaan hidup. Sikap tidak toleran mendantangkan sekelompok kerugian : 1. keyakinan adalah inti setiap pencapaian besar.

dan aspek-aspek lain kepribadian yang menarik akan menjadikan anda seoarang komunikator yang kuat yang bisa bicara dengan penuh keyakinan dan bujukan. pilihan kata. Rasa takut Kebencian dan dengki cirri-ciri pendengki : • seneng mencela • tidak pernah memuji • tidak pernah ada yang bagus • tidak pernah berterima kasih • buruk sangka • hobinya (menikmati) mencari kejelekan orang lain • ahli gibah • senang mencelakakan orang lain • gembira mendengar penderitaan orang lain • berfikiran jelek • sibuk mencari/memikirkan orang lain Penyebab dengki : • Persaingan • Sakit hati • Cepat tersinggung • Terlalu mencintai dunia (harta. apakah anda sedang berbicara dalam konferensi. dalam rapat atau hanya kepada satu orang. dosen dengan mhs. 2. Pengedalian Emosi Langkah pertama yang harus kita ambil adalah mengidentifikasi perasaan yang memberikan motivasi kepada diri kita.Kemampuan Berbicara yang Efektif Memperpadukan keterusterangan. Ketujuh emosi negative ini adalah : 1. kekayaan jabatan) • Sombong tidak suka orang lain lebih dari dirinya atau melihat orang lain lebih rendah atu bawah. ada tujuh emosi positif dan negatif dalam diri kita. ingin kelihatan paling Contoh : guru dengan murid. atasan dg bawahan Kerugian pendengki : Diantaranya : • Tidak pernah tenang (gelisah) • Tidak akan mendapat ilmu dari yang didengki • Kedengkian menghanguskan kebaikan-kebaikannya 37 .

6.Cara menghindari dengki Berani mengakui kelebihan orang lain Berani Memuji Berani mendukung Pastikan bahwa tidak ada dengki diantara kita Mari kita berlomba-lomba untuk menghimpun kebaikan sebanyak-banyaknya 3. berakal dan berpikiran jernih berdasarkan ilmu pengetahuan berdasarkan ilmu • Spiritual yaitu berhubungan dengan atau bersifat kejiwaan ( rohani. Ketidaksabaran dengan orang lain merupakan pertanyaan rasa mementingkan diri sendiri dan kurangnya disiplin peribadi yang bisa dilihat. Ingatan anda juga akan ditingkatkan oleh perhatian yang waspada. Kemarahan Keserakahan Kecemburuan Keinginan balas dendam Percaya tahayul Cinta Seks Harapan Keyakinan Simpati Optimisme Kesetiaan Ketujuh emosi positif adalah . Keserbabisaan Jagalah agar anda mengetahui persoalan sehari-hari. Perhatian yang waspada terhadap diri orang yang bekerja dengan anda juga sama pentingnya. 7. Rasa Sayang Kepada Orang Lain Seandainya anda berfikir anda bisa menyamarkan rasa tidak suka anda dengan sikap yang tidak menyenangkan. kecintaan) Kewaspadaan Perhatian Kalau perhatian anda terpusat. bathin) • Emosional ≈ luapan perasaan yang berkembang dan surut diwaktu relative singkat (spt kegembiraan. 6. 4. 38 . 3. anda akan memperoloh keuntungan terbesar dari petemuan apa saja. 5. Hal itu akan memperluas watak anda dan juga memperdalam pengetahuan. 1. Harus disikapi dengan kecerdasan • Inteltual ≈ cerdas. 2. kesedihan. 7. dan menguasai beberapa pengetahuan selain bisnis anda sendiri. 5. keharuan. 4. orang lain akan merasakan kekurangan anda rasa kasih sayang kepada sesama manusia.

mengeluarkan pernyataan sok pintar. kesombongan dan egoisme tidak pernah ditemukan pada diri orang dengan kepribadian yang menarik. melawak dimana-mana. Jabat Tangan yang Baik Ini sesungguhnya keahlian yang sederhana saja. Sportivitas yang Bersih Menang tanpa membual. tetapi tidak meremukan tangan. Buatlah agar genggaman tangan anda kuat dan bersahabat. tetapi bahkan seandainya anda tidak pernah menginjakkan kaki di lapangan hijau atau dalam arena pertandingan. Kemampuan Melakukan Pertunjukan yang Efektif Kemampuan melakukan pertunjukan tidak mengimplikasikan keahlian berdiri dengan tangan. Olah raga bisa menjadikan hal ini kebiasaan dalam diri banyak orang.Kerendahan Hati Keangkuhan. 39 . tetapi hal itu membosankan dan kerap kali berbahaya. Semua kualitas ini sudah pasti merebut perhatian. kalah tanpa meratap dan orang lain akan segera menghormati anda. tetapi tidak ternilai harganya pada kesan pertama dan setiap kali sebuah kontan diperbaharui. atau bergunjing. Jangan keliru menganggap kerendahan hati sebagai rasa takut.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful