WIRASWASTA DAN WIRAUSAHA

• • • • • WIRA = MANUSIA UNGGUL, TELADAN, LUHUR BUDI, JIWA BESAR, BERANI, PAHLAWAN SWA = SENDIRI STA = BERDIRI SAU = SERIBU DAGAR = AKAL ETIMOLOGIS

WIRASWASTA

KEBERANIAN MEMENUHI KEBUTUHAN SERTA MENGATASI PERMASALAN HIDUP DENGAN KEKUATAN SENDIRI.

DR DAOED YUSUF (1981:78) SEORANG WIRASWASTA ADALAH : 1. MEMIMPIN USAHA (SECARA TEKNIS DAN ATAU EKONOMIS) : • MEMILIKI PERMODALAN, BAIK SECARA PENUH MAUPUN SEBAGIAN • MENGURUS, SEBAGAI PENANGGUNG JAWAB MANAJER
MENERIMA TANTANGAN KETIDAKPASTIAN/RESIKO EKONOMI • MEMPELOPORI USAHA BARU, KOMBINASI-KOMBINASI BARU, TOKOH DINAMIS, PIONIR, KOORDINATOR • PENEMU (INOVATOR),PENIRU (IMITATOR), PEMINDAH TEKNOLOGI 2. MEMBURU KEUNTUNGAN DAN MANFAAT SECARA MAKSIMAL • 3. MEMBAWA USAHA KEARAH KEMAJUAN, PERLUASAN, PENGEMBANGAN :

5 TIPE POKOK WIRASWASTA : 1 WIRASWATAWAN SEBAGAI ORANG VAK, (MEMBAKTIKAN PRESTASI TEKNIS,
MENGADAKAN PENEMUAN) 2 WIRASWASTAWAN SEBAGAI ORANG BISNIS (SELALU MENGANALISA KEBUTUHAN DAN SELERA MASYARAKAT) 3 WIRASWASTAWAN SEBAGAI ORANG UANG (YANG MENGUMPULKAN DAN MENYALURKAN DANA, MENDIRIKAN KONSERN-KONSERN 4 WIRASWASTAWAN SEBAGAI SOCIAL ENGINEER, YAITU PENGUSAHA YANG BERUSAHA MENGIKAT PARA PEKERJANYA MELALUI BERBAGAI KARYA SOSIAL 5 WIRASWASTAWAN SEBAGAI MANAJER,

• HASIL PENELITIAN CHARLES SCHRCIBER KEBERHASILAN WIRASWATAWAN 85 % DITENTUKAN OLEH SIKAP MENTAL ATAU KEPRIBADIAN • PENGEMBANGAN ILMU PENGETAHUAN HARUS DIDUKUNG OLEH NILAI-NILAI KEPRIBADIAN YANG BERMUTU TINGGI SANGAT DIBUTUHKAN UNTUK KEMAJUAN SEBUAH BANGSA.

1

Beranikan untuk berdo’a seperti, “ya Tuhan buatlah saya sebagai orang yang selalu mencintai mahluk Mu” (Mario Teguh)

BAGIAN POKOK KEWIRASWASTAAN • SIKAP MENTAL • KEWASPADAAN MENTAL • KEAHLIAN DAN KETERAMPILAN (SEKOLAH) HARYATI SUBADIO WIRASWASTA ADALAH MANUSIA TELADAN YANG BERBUDI LUHUR YAITU MANUSIA YANG MAMPU BERDIRI ATAS KEMAMPUAN SENDIRI, (DALAM SEKTOR SWASTA DAN NEGARA) SUHARSONO SAGIR WIRASWATAWAN ADALAH SEORANG YANG MODAL UTAMANYA ADALAH KETEKUNAN BERLANDASKAN SIKAP OPTIMIS, KREATIF …………………. FADEL MUHAMMAD WIRASWASTAWAN ADALAH ORANG YANG MEMFOKUSKAN DIRI PADA PELUANG, BUKAN PADA RESIKO SOESARSONO WIJANDI WIRASWASTA ADALAH SIKAP-SIKAP KEBERANIAN, KEUTAMAAN, KETELADANAN DAN SEMANGAT YANG BERSUMBER DARI KEKUATAN SENDIRI DARI SEORANG PENDEKAR KEMAJUAN, BAIK DALAM KEKARYAAN PEMERINTAHAN MAUPUN DALAM KEGIATAN APA SAJA YANG JADI PANGKAL KEBERHASILAN SESEORANG ADA BEBERAPA PENGAMAT MENGATAKAN BAHWA WIRASWASTA YANG DG LINGKUP PEMERINTAHAN HARUS MEMMAKAI ISTILAH WIRAKARYA YANG TERPENTING BAHWA ASPEK KEMANDIRIAN DAN WIRA MERUPAKAN ASPEK PENTING DALAM KEWIRASWASTAAN ISTILAH SWASTA PENGGANTI ISTILAH PARTIKELIR ATAU PRIVATE (Pte, atau Sdn ) WIRASWASTAWAN ADALAH ORANG YANG MAMPU BERUSAHA DALAM BIDANG EKONOMI UMUMNYA DAN NIAGA KHUSUSNYA SECARA EFEKTIF DAN EFISIEN , JUGA BERWATAK MERDEKA LAHIR BATHIN SERTA BERBUDI LUHUR

• Kunci kepemimpinan antara lain, membuat keputusan cepat. Cepat salah akan cepat memperbaiki
(Mario Teguh)
GAMBARAN IDEAL MANUSIA WIRASWASTA ADALAH ORANG YANG DALAM KEADAAN BAGAIMANAPUN DARURATNYA, TETAP MAMPU BERDIRI ATAS KEMAMPUAN SENDIRI UNTUK MENOLONG DIRINYA KELUAR DARI KESULITAN YANG DIHADAPI, TERMASUK MENGATASI KEMISKINAN TANPA BANTUAN INSTANSI PEMERINTAH ATAU INSTANSI SOSIAL, KARENA MEREKA MEMPUNYAI KELEBIHAN SEBAGAI BERIKUT : 1. TAHU APA MAUNYA, DENGAN MERUMUSKAN, MERENCANAKAN DAN MENENTUKAN PROGRAM BATAS WAKTU UNTUK MENCAPAINYA

2

2. 3. 4.

BERPIKIR TELITI DAN BERPANDANGAN KREATIF DENGAN IMAJINASI KONTRUKTIF SIAP MENTAL, MENYERAP DAN MENCIPTAKAN KESEMPATAN, SIAP KOMPETISI BERMENTAL POSITIF, MAJU DAN SELALU BERGAIRAH DALAM SETIAP PEKERJAAN 5. MEMPUNYAI DAYA PENGGERAK DIRI UNTUK SELALU BERINISIATIF 6. SELAU BERSYUKUR DIRI, WAKTU DAN LINGKUNGANNYA 7. BERSEDIA MEMBAYAR HARGA KEMAJUAN, KESEDIAAN BERJERIT PAYAH 8. KEPEDULIAN MENOLONG ORANG LAIN, AGAR ORANG LAIN DAPAT MENOLONG DIRINYA SENDIRI 9. MEMBIASAKAN MEMBANGUN DISIPLIN, MENABUNG DAN MEMBUAT ANGGA- RAN WAKTU DAN UANG 10. SELALU BELAJAR DARI KEKELIRUAN, KESALAHAN DAN PENGALAMAN & TDK BOROS 11. MENGUASAI SALESMANSHIP, MEMILIKI KEPEMIMPINAN, DAN KEMAMPUAN MEMPERHITUNGKAN RESIKO 12. BERWATAK MAJU DAN CERDIK, SERTA PERCAYA KEPADA DIRI SENDIRI 13. SELALU MEMUSATKAN DIRI PADA SETIAP TUJUAN 14. BERKEPRIBADIAN MENARIK, MEMAHAMI SENI BERBICARA DAN BERGAUL 15. JUJUR, BERTANGGUNGJAWAB, ULET, TEKUN DAN TERARAH 16. MEMPERHATIKAN KESEHATAN DIRI 17. MENJAUHKAN DIRI DARI SIFAT IRI, DENGKI, RAKUS, DENDAM, TAKUT DISAINGI, KHAWATIR DAN RAGU-RAGU (HAMBATAN YANG DIBUAT SENDIRI) 18. TUNDUK DAN BERSYUKUR TERHADAP TUHAN YANG MAHA ESA, UNTUK MENDAPATKAN RIDHANYA, BERIMAN DAN MEMPERHATIKAN HUKUM ALLAH, PERATURAN DAN HUKUM YANG BERLAKU SEBAGAI PEDOMAN (SUPARMAN SUMAHAMIJAYA)

Lebih baik salah tapi terdengar jelas, dari pada betul tapi tidak kedengaran (Mario Teguh)
JADI KESIMPULANNYA, CIRI-CIRI SEORANG WIRASWASTA : PERILAKU ORANGNYA TERPUJI, DISIPLIN, JUJUR, TEKUN BERANI MENANGGUNG RESIKO MELALUI PERHITUNGAN MATANG MEMPUNYAI DAYA KREASI, MOTIVASI DAN IMAJINASI HIDUP EFISIEN, TIDAK BOROS, TIDAK PAMER KEKAYAAN MAMPU MENARIK ORANG LAIN DAN KARYAWAN DIANGGAP SEBAGAI MITRA MAMPU MENGANALISA MELIHAT PELUANG-PELUANG

− − − − − −

Belajarlah sambil melakukan (berbuat), bukan belajar sebelum melakukan (Mario
• Teguh)

WIRAUSAHA JOSEPH SCHUMPETER ENTREPRENEUR WIRAUSAHA

3

mengelola dan mengukur risiko suatu usaha bisnis. (Buchari Alma) • Orang yang mendapat kebahagian adalah orang yang selalu memberikan maaf atas kesalahan orang lain • Dan janganlah berkomentar yang tidak membuat orang lain senang dan bahagia (MT & Renungan) 4 . (Mahmud Machfoedz. menciptakan dan membangun masyarakat baru − − − − − • Keberhasilan kita dihadapan Tuhan adalah keberhasilan hubungan kita dengan orang lain (MT) Kepustakaan bisnis sarjana Amerika. • Wirausahawan (definisi luas) = inovator yang mampu memanfaatkan dan mengubah kesempatan menjadi ide yang dapat dijual atau dipasarkan. memberikan nilai tambah dengan memanfaatkan upaya. DENGAN MENCIPTAKAN BENTUK ORGANISASI BARU ATAU MENGOLAH BAHAN BAKU BARU • • Wirausaha= entrepreneur (entreprendre=perancis)= bertanggung jawab Kewirausahaan = entrepreneurship (Buchari Alma) Berbagai pendapat tentang entrepreneur Ada yang mengartikan orang yang : − menanggung risiko − mengurus perusahaan − memobilisasi dan mengalokasikan modal − mencipta barang baru − dsb Kepustakaan Amerika. memelihara usaha itu dan membesarkannya dalam bidang produksi atau distribusi barang-barang ekonomi atau jasa • Wirausahawan (definisi sederhana) = orang yang bertanggung jawab dalam menyusun. entrepreneur adalah orang yang : Mengambil risiko Berani menghadapi ketidakpastian Membuat rencana kegiatan sendiri Dengan semangat kebangsaan berbakti dalam tugas Menciptakan kegiatan usaha dan kegiatan industri yang sebelumnya tidak ada − Dalam sejarah Menggambarkan sebagai tokoh pahlawan. membendung sungai. biaya atau kecakapan dengan tujuan mendapat keuntungan. mengorganisasi faktor-faktor produksi.NALKAN BARANG DAN JASA YANG BARU. bahwa entrepreneurship adalah sebagai kekayaan individual atau kelompok yang membuka usaha baru dengan maksud memperoleh keuntungan.ORANG YANG MENDOBRAK SISTEM EKONOMI YANG ADA DENGAN MEMPERKE. menaklukan gunung.2004) • Wirausaha didefinisikan sebagai orang yang melakukan kegiatan. dan memberikan hasil yang produktif. waktu.

tapi bagian yang dapat menguntungkan orang lain (MT) • Faktor-faktor penyebab kegagalan Kurang mengetahui pemahaman umum tentang pokok-pokok 5 .• Cirri-ciri kepribadian wirausahawan : − Mengetahui target sasaran yang diinginkan − Mempunyai daya ingat yang baik − Tenang dalam reaksi − Optimis dalam berusaha − Diplomatis dalam berbicara − Tidak tergesa-gesa dalam berbicara − Bersikap ramah dan sopan − Bersikap tegas − Berpengetahuan luas • Biasakan selalu menggunakan sikap terbaik anda. lalu perhatikan apa yang terjadi (Mario Teguh) Profil Wirausahawan ( profil pribadi) : Sifat Wirausahawan Lebih memilih bekerja dengan pakar untuk mencapai tu juan prestasi Tidak takut mengambil risiko dengan sedapat mungkin menghindari risiko besar Mampu mengidentifikasikan dan memecahkan permasa lahan yang dapat menjadi kendala bagi kemampuan mereka untuk mencapi tujuan Lebih mengutamakan misi bisnis daripada mengejar status Bersedia bekerja keras untuk membangun usaha Mengandalkan kepercayan diri untuk mencapai keberha silan Menghindari hubungan emosional yang dapat menggang gu keberhasilan bisnis Memandang struktur organisasi sebagai kendala dalam memenuhi keinginan • Profil Wirausahawan Mengejar prestasi Berani mengambil risiko Mampu memecahkan permasalahan Rendah hati Bersemangat Memiliki rasa percaya diri Menghindari sifat cengeng Kepuasan diri Janganlah anda menjadi biaya orang lain.

tidak − Waktu adalah sekarang. Berani menanggung risiko g. Berjiwa kompetisi h.Pengalaman manajemen Perencanaan keuangan disiplin manajemen Beranggapan bahwa modal bukan paktor penting yang diperlukan untuk usaha mereka Kurang tepat dalam memilih lokasi untuk memulai usaha Lokasi Pengendalian usaha Boros Manajemen Piutang Pengembangan yang berlebihan Tidak dapat mengendalikan aspek utama bisnis Terlalu boros pada saat membuka usaha dengan pengeluaran dana yang seharusnya dapat ditangguhkan Menggunakan aliran kas dengan cara yang tidak tepat karena kurangnya perhatian terhadap piutang Menjalankan program pengembangan usaha tanpa persi apan yang matang ORANG YANG MELIHAT PELUANG KEMUDIAN MENCIPTAKAN ORGANISASI UNTUK MEMANFAATKAN PELUANG TERSEBUT Putuskan dan pastikan bahwa orang yang selalu ingin merubah kejelekan akan menjadi orang yang berhasil (MT) • • ENTREPRENEUR = WIRAUSAHA • ENTREPRENEURSHIP = KEWIRAUSAHAAN Mengapa menjadi entrepreneur ? Manusia diberikan Tuhan 4 hal yaitu : waktu (kehidupan). atau disimpan seperti materi − Hidup manusia dibatasi waktu (umur) − Waktu harus digunakan sebaik dan seoptimal mungkin. pikiran (otak) dan materi (harta). Kreatrif dan inovatif c. tenaga (otot). sedangkan 3 hal lainnya. Mempunyai visi dan misi b. Mampu melihat peluang d. Orientasi pada kepuasan konsumen e. Orientasi pada profit dan pertumbuhan f. karena kemarin sudah lewat dan besok belum pasti − Waktu tidak dapat ditabung. Berjiwa sosial dan menjadi dermawan Jangan mengkhawatirkan sesuatu yang tidak bisa kita kerjakan. Dari 4 hal tersebut “waktu” diberikan secara adil dan sama rata. rugi waktu tidak dapat diganti − Peluang usaha merupakan bagian dari waktu Karakteristik jiwa entrepreneur : a. semangat dan teruslah berusaha (MT) • 6 . Cepat tanggap & gerak cepat i.

jangan bekerja asal-asalan.Entrepreneurship a. pikirannya dan sebagainya − Bersikap dan berperilaku feodal (mengagung-agungkan dan lebih menghargai jabatan. entrepreneur dibuat bukan dilahirkan b. entrepreneur bekerja dengan otak. bukan bakat atau turunan. jadilah orang yang mau bertanggungjawab terhadap yang telah dikerjakan − Belajar menjadi pemimpin. tetapi lebih berorientasi pada sikap mental melalui proses diri dengan praktek dan pengalaman karena dorongan motivasi diri sendiri d. sebab apapun yang dilakukan di dunia ini selalu punya risiko − Hilangkan kebiasaan berkeluhkesah. Di Indonesia masih diperlukan minimal 4 juta entrepreneur c. Entrepreneurship bukan sekedar pengetahuan. bisa jadi intrapreneur (pegawai) atau sebagai sosial entrepreneurship • Jangan telalu takut dengan sesuatu yang dianggap sulit karena dari perjuangan yang sulit tersimpan harapan dan keberhasilan yang besar Sebaliknya sesuatu yang dihasilkan dari hal yang mudah biasanya tidak menghasilkan sesuatu yang besar (MT) Mental Pegawai VS Entrepreneur − Jangan berjiwa kuli atau buruh. tidak boros. belajar investasi dan menabung. jangan besar pasak dari pada tiang − Entrepreneur selalau berjiwa dan berusaha mempunyai manambah dan memelihara asset sebagai salah satu unsure modal − Belajar menghitung dan menganalisa risiko. kekuasaan dari pada prestasi kerja) − Percaya takhayul − Lemah watak dan karakternya KESIMPULANNYA : ISTILAH WIRASWASTA = WIRAUSAHA WALAUPUN RUMUSANNYA BERBEDA-BEDA TETAPI ISI DAN KARAKTERISTIKNYA SAMA Orang menjadi lemah (khawatir) karena perubahan diluar lebih cepat (besar) dibandingkan di dalam diri kita (MT) • 7 . teknik atau keterampilan. kuli bekerja dengan otot. kelakuannya. Enterpreneur. Seorang yang mempunyai wawasan entrepreneurship belum tentu jadi pengusaha. putusannya. biasanya orang lainkurang simpati dengan keluh kesah − Hilangkan kebiasaan berkelit dari permasalahan dengan cara berdalih atau alasan. biasakan mencari solusi Sikap Mental yang Harus dikikis (dalam buku “manusia Indonesia” karya muchtar Lubis) − Munafik atau Hypokrit (suka berpura-pura) − Segan dan enggan bertanggungjawab atas perbuatannya. sebelum menjadi pemimpin yang baik jadilah anak buah yang baik − Tidak berjiwa konsumtif.

NEGARA AKAN BERKEMBANG − MENGURANGI URBANISASI. TIDAK MEREPOTKAN PENGUSAHA. FASILITATOR. PENGURUSAN TANAH MENJADI SHM. PEMERINTAH TERBUKA DAN PROAKTIF UNTUK KOMUNIKASI DG PENGUSAHA MANFAAT DUKUNGAN PEMERINTAH TERHADAP ENTERPRENEURSHIP − EKONOMI BERJALAN. g. PEMERINTAH HENDAKNYA BERTINDAK SEBAGAI REGULATOR. Akibatnya banyak yang terpuruk (Thomas Ryder) e. SIFAT INSINYUR YANG INTROVERT Kurang menghargai Pengaruh etos keberhasilan d. KEADILAN SOSIAL Selesaikan 8masalah-masalah yang dapat selesaikan dan jangan pikirkan sesuatu yang tidak akan selesai (MT) • kita . PEMERATAAN EKONOMI. MENGURANGI PENGANGGURAN − TERCIPTA KESEJAHTRAAN DAN KETENTRAMAN SOSIAL − RODA EKONOMI BERPUTAR. PROMOTOR DAN MEDIATOR g. tapi bermanfaat dan menguntungkan orang lain (MT) DUKUNGAN PEMERINTAH TERHADAP ENTERPRENEURSHIP a. BANYAK INVESTOR − PEMERINTAH BERWIBAWA. HGB. PEMBANGUNAN INFRASTRUKTUR. i. HASILNYA INGIN BESAR.18 % (tv one maret 2009) KURANG BERKEMBANG: a.ENTERPRENEUR DI INDONESIA Enerpreneur Indonesia hanya 0. RESIKO PENGARUH FEODALISME GAYA BARU KERJA INGIN RINGAN. Percaya diri itu bukan karena hebat. YANG MENGAKIBATKAN EKONOMI BIAYA TINGGI b. LEMAH DALAM LEADERSHIP Kekuatan satu kelompok adalah di dalam kekuatan pemimpinnya (Vince Lombardy) Pemimpin mencapai hasil melalui yang dipimpinnya (Patricia Fripp) f. KURANG MOTIVASI DAN ANTUSIAS Antusiasme adalah keyakinan yang membara (george Adams) c. TIDAK MEMBEBANI PENGUSAHA DAN INVESTOR DENGAN PERATURAN YANG MENYULITKAN c. MEMPERMUDAH DAN MEMPERCEPAT URUSAN LEGALITAS DAN IJIN-IJIN d. BERJIWA SAFETY PLAYER Terlalu banyak orang mencari tempat aman dan selamat. TIMBUL MATA RANTAI EKONOMI − IKLIM EKONOMI KONDUSIF/TUMBUH. ADA MASUKAN UNTUK APBD DAN APBN − TERCIPTANYA LAPANGAN KERJA. DAERAH POTENSIAL EKONOMI f. DAN HGU e. RAKYAT PERCAYA DAN HORMAT. PENGARUH POLA PIKIR YANG TRADISIONAL Orang yang mengikuti orang banyak tidak akan pernah diikuti oleh orang banyak (john Maxwell) b. MOTIVATOR. DAN TIDAK MAU MENAGGUNG KURANGNYA PENDIDIKAN ENTERPRENEURSHIP KURANGNYA DUKUNGAN PEMERINTAH PUSAT DAN DAERAH h.

• Sambutlah perasaan khawatir itu karena sebagai dasar untuk membuat straregi (MT) KEUNGGULAN WIRAUSAHA • • Mendorong pertumbuhan ekonomi sekaligus membuka lapangan pekerjaan baru Melahirkan kreativitas dan inovasi baru 9 . Kewirausahaan adalah jalan keluar untuk menyelesaikan masalah pengangguran. kemiskinan dan kemelaratan.Kewirausahaan Kewirausahaan adalah kegiatan usaha dalam menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda (create new and different) melalui berpikir kreatif dan inovatif. peluang wirausaha selalu terbuka karena tak ada orang yang sama di dunia ini sehingga selera orang pun bermacam – macam. tutur kata. namun masih banyak masyarakat yang enggan memulainya. cara berpakaian dan sebagainya. Mereka masih takut berusaha karena : • • • Memiliki pengalaman kegagalan Kurang berani mencoba Tidak bisa kerjasama FAKTOR – FAKTOR PENYEBAB KEGAGALAN BERWIRAUSAHA • • • • • • • • Tidak kompeten dalam manajerial Kurang pengalaman Kurang dapat mengendalikan keuangan Gagal dalam perencanaan Lokasi yang kurang memadai Kurangnya pengawasan peralatan Sikap kurang bersungguh – sungguh dalam berusaha Ketidakmampuan dalam melakukan transmisi kewirausahaan Padahal. Setiap orang memiliki keunikan yang dapat diekspresikan lewat gaya hidup. gerak tubuh. Kewirausahaan sangat penting untuk mengubah bangsa Indonesia menjadi bangsa yang maju. Kewirausahaan adalah kegiatan yang sangat menarik.

keuangan 3.sumberdaya manusia .menghadapi resiko . Jaga hubungan baik 6. Cerdik menghadapi kompetitor 5.• • Meningkatkan kualitas Menurunkan biaya yang timbul akibat ketidakpastian Tahapan berwirausaha : Memulai –> butuh keberanian menghadapi resiko Mengembangkan –> butuh kekuatan menjadi besar Mempertahankan –> butuh ketahanan tetap eksis Kiat Sukses Berwirausaha : 1. Kembangkan terus usaha 4.deskripsi bisnis .bentuk / macam bisnis . Tidak mudah menyerah • Kesulitan adalah sarana untuk meperbaki diri agar mendapat yang lebih baik • Setiap datang kesalahan sebagai tanda akan datang keberhasilan 10 • Sengaja Tuhan memberikan yang sulit karena Tuhan akan memberikan ilmu . Buat rencana bisnis . Siapkan mental .target konsumen . Jeli mencari pelanggan 7.kerja keras 2.

d − Diciptakan melalui pemufakatan/konsensus − Tanpa keterbatasan dimensi waktu − Visi Mempengaruhi orang-orang untuk menuju ke misi − Visi memberikan arah dan ide actual dalam proses pembuatan keputusan − Untuk mencapai visi diperlukan misi − Eksistensi visi berasal dari pemilik perusahaan − Bersifat abstrak Misi Misi =urusan. TUJUAN DAN SASARAN Visi Visi= kemampuan untuk melihat pada inti persoalan. maupun pasar sasaran − Misi merupakan implementasi lebih lanjut dari visi.a. sloganistik terkadang filosofis. − Tanpa dimensi waktu atau tolok ukur tertentu − Mengejewantahkan alasan dan keberadaan perusahaan − Mengejewantahkan kegiatan usaha yang sedang dilakukan dan yang akan diupayakan. − Misi diperuntukkan sebagai pedoman bagi manajemen dalam memfokuskan aktivitasnya − Misi berkaitan dengan aktivitas konkret dan dinamis Dalam perusahaan besar visi dan misi berupa pernyataan-pernyataan singkat tetapi bermakna luas. konsumen.VISI. pekerjaan Karakteristiknya : − Misi bermanfaat untuk memberikan pedoman dalam memusatkan kegiatannya. baik menyangkut produk. Bila anda dalam keadaan tidak damai lakukanlah sesuatu yang dapat mendamaikan orang lain11 perhatikan apa yang terjadi lalu (MT) . atau pandangan atau wawasan kedepan Karakteristiknya : − Visi merupakan wawasan luas kemasa depan yang merupakan kondisi ideal yang hendak dicapai di masa yang akan datang − Visi memberikan pandangan atas sesuatu yang terbaik dimasa y. MISI.

Ide yg merup. 12 . Waktu tertentu. puncak u/ menentukan arah perusahaan dlm jk. kerja yg disempurnakan Proses Inovasi Pencarian kesempatan dg menganalisis sumber daya kesempatan yg menjadi objek → melihat.Tujuan (objectives) Tujuan merupakan pernyataan ttg keinginan yg akan dijadikan pedoman bagi manajemen puncak perusahaan untuk meraih hasil tertentu atas kegiatan yg dilakukan dg dimensi waktu tertentu Karakteristik tujuan : − Sesuai (selaras dg visi dan misi) − Berdimensi waktu.d tanpa dimensi waktu − Mengarahkan pembuatan keputusan dan kegiatan konkret yg rasional dalam aktivitas keseharian − Tidak harus dikaitkan dengan kinerja yang bisa dikuantifikasi INOVASI DAN KREATIVITAS Inovasi • Inovasi adalah suatu proses untuk mengubah kesempatan menjadi ide yang dapat dipasarkan (mas’ud Machfoedz) • Fungsi utama proses kewirausahaan adalah inovasi • Inovasi dpt menciptakan sumber daya produksi baru & mengolah sumber daya yg ada dg meningkatkan nilai u/ menciptakan modal (Harper &Row) [ Dua macam ide yang mempunyai Perbedaan signifikan : 1. memperhitungkan.a. mendengar. pengalaman. Ide yang timbul semata-mata dari spekulasi 2. − Mudah dipahami Sasaran (Goals) Sasaran adalah pernyataan yg ditetapkan oleh mnj. riset. panjang Karakteristiknya : − Citra ideal yg hendak dicapai di masa y. konkret dan bisa diantisipasi kapan terjadinya − Layak (merupakan suatu tekad yang bisa diwujudkan) − Fleksibel ( bisa disesuaikan atau peka thd perubahan situasi dan kondisi) − Mempunyai target tertentu untuk dicapai dlm jk. bertanya. hasil pemikiran.

Pengembangan. Proses ini meliputi pengambilan Sejumlah ide atau produk yang sudah ditemukan dan dibentuk menjadi produk yang dapat diaplikasikan dengan cara baru. penyajian barang. Contoh arloji oleh casio Sumber inovasi Ide inovatif dapat bersumber dari kreativitas eksternal dan kreativitas internal Kreativitas ekternal dpt didorong dg rasa keingintahuan ttg perkembangan. → perpaduan konsep dan faktor-faktor yang sudah ada menjadi formulasi baru. Shg dapat membangun sumber informasi tentang fakta kesan. jasa. • Inovasi lebih banyak melibatkan kerja fisik dari pada pemikiran. atau proses baru yg belum pernah dilakukan sebelumnya. citra dan berbagai ide yg dapat diraih dan dimanfaatkan. jasa. Contoh Edison bekerja hanya dalam bid. memperhatikan potensi pengguna inovasi untuk memenuhi harapan. Duplikasi. niai dan kebutuhan. Pengalaman sebagai sumbernya [ Menerapkan inovasi • peningkatkan minat konsumen seperti. Sintesis. Contoh penemuan pesawat terbang oleh Wright bersaudara. ide. perpaduan yg terdiri dari 1% inspirasi dan 99% kerja keras • Inovator pd umumnya bekerja dlm satu bid. melakukan perbaikan teknik penjualan. dan kekuatan baru yg ada disekitarnya. Thomas Alva Edison mengatakan jenius merup. telp oleh Alexander Graham Bell dll 2.mendengarkan. seperti dg penambahan cirikhas produk. peniruan sekaligus manambah sentuhan kreatif u/ memperbaiki konsep agar lebih mampu memenangkan persaingan 4. atau proses yang sudah ada 3. → kreasi suatu produk. Kreativitas internal Muncul secara tiba-tiba ketika seseorang sedang sibuk dengan kreativitas eksternal. periklanan. atau citra (inovasi pengembangan penjualan produk atau jasa) intinya bagaimana tenaga pemasaran lebih responsive terhadap permintaan konsumen agar mendapatkan kepuasan • Melakukan dversifikasi produk (penganekaragaman pruduk dan jasa). → kreasi suatu produk. listrik dan menemukan inovasi baru yg berupa bola lampu Jenis inovasi 1. Penemuan. manambah jenis produk dan jasa • Menambah konsumen/cakupan(segmen pasar) baru untuk produk atau jasa yang telah ada • Inovasi pasar dan produk(kombinasi inovasi produk dan jasa) Kunci keberhasilan wirausahawan yaitu 13 .

kesenangan mencoba ide baru. kesediaanmenerima perubahan. jurnal artikel sesuai subjek yang diminati − Mencari dan mencatat info bisnis 2. bersantai. saat sibuk dengan sesuatu yang tidak berhubungan dengan perusahaan mis. nyopir. rekreasi.OR. sholat malam. menghargai kemandirian Lingkungan kreatif : Manaejemen sistimatis.energi pikir − Melakukan Latihan rutin − Bermain: game. Koran. selektif &Promosi karyawan berdasarkan prestasi Empat tahapan dalam proses kreativitas : (urutan tdk selalu sama untuk setiap aktivitas kreatif) 1. dsb − Berdoa. termotivasi thd permasalahan yg ada. Proses Inkubasi Langkah-langkah penting : − Lakukan aktivitas non. baca Koran kadang-kadang datangnya tak terduga Cara mempercepat terjadinya pengalaman ide : 14 .Dpt memadukan pikiran kreatif dan imajinatif melalui proses yg logis dan sistematis − Selalu mencari kesempatan yang unik untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya − Selalu menganalisis persoalan dr setiap kemungkinan (kreatif dan sistematis seperti. sedang ada di WC. dan perasaan orang. meditasi 3. rasa takut tidak berlebihan. baca majalah. apa persoalannya? Siapa yang terkena dampaknya? Berapa biaya yang diperlukan? Dapatkah persoalan tsb dipecahkan? Apakah pasar akan membayar solusinya?) − Kreatifitas kreativitas adalah pembangkitan ide yang menghasilkan penyempurnaan efektivitas dan efisiensi pada suatu sistem (Timothy A Materly and Ronald E Goldsmith) Dua aspek penting kreativitas : proses dan manusia Proses tetap sama . peka lingkungan. − Masuk himpunan profesi − Seminar professional − Diskusi. Latar belakang atau akumulasi pengetahuan Beberapa cara untuk mengembangkan daya pikir kreatif : − Membaca informasi berbagai hal. namun pendekatan yang dilakukan dapat bervariasi Ciri-ciri orang kreatif : Cerdas. Pengalaman ide Ide baru dan inovatif sering muncul. komunikasi yang terbuka hubungan baik dengan pihak luar. punya citra diri positif.

− − − − − Memimpikan suatu rencana Mengembangkan hobi Bekerja dilingkungan nyaman Catat setiap ide yang muncul Atur waktu istirahat ketika kerja 4. kegembiraan. memerlukan semangat tinggi. disiplin &ketabahan. Entrepreneurship yang sukses dikenal dari idenya yang cemerlang & dpt dimplementasikan Saran untuk tahap ini : Pelajari proses perencanaan bisnis dan aspek-aspeknya Berbagi ide dg orang yang berpengalaman Perhatikan intuisi dan perasaan Pelajari proses penjualan Pelajari kebijaksaan & prakteik organisasi − − − − − Ciri orang kreatif : − Cerdas − Punya citra diri positif − Peka lingkungan & perasaan orang − Termotivasi terhadap permasalahan yang menantang − Mengahargai kemandirian − Lebih peduli pada arti & implikasi problem drpd rincian yang rumit Lingkungan kreatif Manajemen yang sistematis Komusikasi yang terbuka Hubungan baik dg pihak luar Kepribadian yang bervariasi Kesediaan menerima perubahan Kesenangan mencoba ide baru Rasa takut tidak berlebihan Seleksi & promosi karyawan berdasarkan prestasi Penerapan teknik yang menimulkan ide baru − − − − − − − − − Apa yang dijual entrepreneurship ? Keberhasilan menjual lebih ditentukan oleh kepribadian drpd kecakapan Menjual (salesmaster). kemampuan menjual (salesmanship) Harus menguasai faktor-faktor : − Daya obsevasi : kemampuan Mengetahui keadaan dan perasaan − Daya empati : kemampuan menghayati perasaan orang lain → merasakan kesedihan. Evaluasi dan Implementasi Langkah paling sukar. atau kebanggaan oranglain 15 .

diplomatis Periang. berkepribadian Gigih dalam berusaha Jujur dan rendah hati Sehat jasmani dan rohani Percaya diri bijaksana Pengetahuan strategi penjualan Seorang wiraniaga harus menguasai beberapa faktor : − Mengetahui/menguasai produk − Mengetahui ciri khas produk : manfaat bagi pengguna. dll − Mengetahui tentang daya saing produk: harga. tisu dengan kelembutan dan wagi yang khas − Strategi menggunakan ciri khas produk : kelebihan kualitas yang tidak ditawarkan oleh produk lain. asuransi dengan ketepatan pembayaran. penjualan pasca pembelian. wawasan untuk memahami orang lain. kualitas. − − − − − − − − − Karakter salesmaster : Pandai bicara. fungsi. Mengetahui kelebihan dan kekurangan ciri khas produk pesaing yang sejenis Pengaruh Psikologis dalam Membeli Mengetahui Alasan Orang Membeli karena alasan : − Praktis (rasional) atau − Psikologis (emosional) Wiraniaga harus Mengetahui perilaku yang mungkin dapat mempengaruhi keputusan membeli : Megetahui motivasi untuk membeli : kebutuhan atau keinginan (bgmn memenuhinya ? dg menunjukkan manfaatnya) 1. garansi. suka menolong Mempunyai wawasan Bersikap sopan.Daya komunikasi : kemampuan untuk bertukar pikiran. pandangan. informasi nilai lebih produk Contoh : TV dengan ketajaman warna. kekuatan. Menanggapi lebih dahulu orang lain kemudan menanggapi dg tenang. − Kebutuhan : kekurangan sesuatu yg diinginkan (rasional)= membeli kendaraan − Keinginan : kebutuhan yg diketahui (emosional)=membeli mobil BMW 16 .

profesi. Kesadaran kebutuhan : kebutuhan yang disadari → mudah. data pembeli tsb meliputi nama. dan berwenang memutuskan untuk membeli Prospecting → mencari dan mengidentifikasikan prospek Sales master atau salesmanship yang mempunyai kepribadian mengesankan. alamat. memenuhi syarat untuk membeli. presentasi yg menarik. Menggunakan Metode dan Teknik Prospecting. dan pelayanan 3.Artinya bgmn penjual menentukan menyelaraskan kebutuhan dan keinginan − − Kebutuhan Ekonomi : Harga. kemudahan membeli. kualitas. Untuk meyakinkan. → bekerja dg metode prospecting yaitu : a. buat pertanyaan² 2. • 1. motivasi pembelian c. Biasanya orang tsb menjadi anggota berbagai organiasi atau club b. Metode Pusat pengaruh : meminta bantuan kpd orang yang berpengaruh. Prospecting dilakukan dg cara : Mengetahui Kualifikasi Prospek : yaitu harus mengetahui kebutuhannya. atau tidak berwenang mengambil keputusan untuk membeli → ini karena prospecting yang tidak tepat. 2. perangai. bersedia mengungkapkan kebutuhan yang tidak disadari → sulit. mempunyai kemampuan untuk membeli. pengetahuan produk dan pemasaran yang memadai akan sia-sia jika prospek tidak mampu membeli. Teknik Menjual • • • • Prospek merupakan target setiap personal selling Prospek adalah orang atau perusahaan yang memerlukan produk. tidak ingin membeli. Metode observasi : 17 . Metode Ratai bersambung : menggunakan orang yg sudah membeli. disertai bukti pernyataan pujian atau kepuasan membeli produk tsb.

distributor. Menganalisis hasil dan melakukan tindakan langkah selanjutnya 18 . Memahami perusahaan (2). misi. alokasi sumber daya Perencanaan Usaha Arti Bagi Pihak Dalam (internal) − Berupa dokumen tertulis secara sistematis. dan investor − Distributor berkepentingan dengan produk utk manambah produk baru yg disalurkan − Investor berkepentingan sebagai lahan baru bagi penanaman modal yg menguntungkan • Sifat Perencanaan Strategis Ada lima tahapan perencanaan strategis : (1). kejadian² yang berhubungan dg amanfaat/kegunaan produk yg ditawarkan d. sasaran. Mengemplementasikn rencana tindakan (5).Menggunakan dengan menerangkan melalui peristiwa². Metode kunjungan : mengunjungi prospek dari pintu ke pintu. selanjutnya bisa dikombinasikan dg metode pendekatan lain misalkan metode rantai bersambung Perencanaan Strategis Suatu proses untuk menganalisis dan mengambil keputusan yang berkenaan dengan. Menentukan tindakan alternative (4). Menentukan tujuan jangka pendek dan jangka pangjang (3). strategi. sehingga Aplikasinya dapat diketahui dan dipantau dengan cermat − Perencanaan tertulis diperlukan sikap formal dalam ketentuan-ketentuan disiplin bagi manajemen − Mencakup semua pihak yg terlibat dalam aktivitas peerusahaan • Bagi Pihak Luar (eksternal) − Meliputi konsumen.

Visi Wirausahawan Perencanaan merupakan transformasi visi kewirausahaan dan ide menjadi tindakan Prosesnya meliputi 3 tahapan : (1). Kurang pengetahuan : diataranya kurang mengetahui berbagai sumber informasi dan cara menggunakannya.a. laba perusahaan. rencana implementasi laba jk panjang 19 . tapi tidak mgetahui penjualan industri. Komitmen untuk memulai proses perencanaan : krn tdk mudah percaya atau muncul kehawatiran Pertanggungjawaban berdasarkan kepercayaan : dg membentuk lembaga penasehat Pembentukan pola partisipasi bawahan di dalam pengembangan perencanaan strategis Kelemahan Perencanaan Strategis (1). kemampuan laba (profitability). terutama perusahaan kecil (3). (3). (2). Tingkatan Strategi (0) : tdk mempunyai kemampuan memprediksi penjualan. Tingkatan Strategi (1) : pengetahuan hanya terbatas pada penjualan tahun y. Kurang memiliki keahlian khusus : manajer perusahaan kecil biasanya kurang berpengalaman (4).d.d (2). Sikap kurang terbuka : karena kurang kepercayaan dalam partisipasi karyawan atau konsultan luar Nilai Perencanaan Strategis Hasil riset : ada lima tingkatan perencanaan Strategis : (1). atau rencana implementasi laba pada tahun y.a. Kelangkaan waktu ketika berhadapan dg problem operasi (2).

Tingkatan Strategi (2) : mengetahui penjualan industri dan perusahaan pada th y. kendala harus diantisipasi. d) formulasi tujuan perusahaan (2). hrs spesifik. Fleksibilitas. tapi tidak mengetahui laba pperusahaan atau rencana implementasinya (4). b) ramalan kondisi pasar eksternal. → memiliki 3 manfaat 1) penggunaan titik awal yang praktis dan logis. tapi tdk memahami rencana implementasi laba (5). 357 perusahaan di Texas : 20 % (TS 0) hasilnya 8 % saja yang berhasil Implementasi Perencanaan Strategis (1). dan diatur dg parameter waktu 2. strategi alternatif diformulasikan 1. 20 . karena kegagalan dalam mempertimbangkan bagian penting dari rencana (3).(3). 7) implementasi. Komitmen. 6) evaluasi dan seleksi. didukung oleh semua pihak yang terlibat 3. 2) analisis situasi. antisipasi laba perusahaan dan rencana implementasi laba Hasil Riset. 8) pengendalian dan umpan balik Beberapa faktor penting yg harus diperhatikan dalam perencanaan : Tujauan realistis. Pendekatan Perencanaan Titik Awal.d. Pembagian tujuan dikelompokkan. c) evaluasi kekuatan dan kelemahan perusahaan. Titik awal. 3) tujuan perusahaan dan pribadi 4) spesifikasi pokok persoalan. 5) menciptakan opsi. Tingkatan Strategi (4) : Mengetahui penjualan perusahaan dan industri. Tingkatan Strategi (3) : Mengetahui penjualan dan idustri. 2) terhindar dari kesalahan. dpt diukur. perkembanganya dapat dievaluasi secara kontinu atau berkala 4. Pendekatan Model Strategis (normative) → tahapannya : 1) keputusan untuk perencanaan. Pendekatan Tiga Pendekatan implementasi Perencanaan Strategis : Manajemen Kesempatan → melalui analisis lingkungan dengan mempertimbangkan : a) evaluasi sumber daya internal.a.

disadari oleh wira usahawan karena : Lemahnya tujuan yg akan dicapai Alokasi waktu tidak cukup untuk menyelesaikanmasalah Prioritas pekerjaan kurang detail Langkah pengambilan tindakan kurang → karena perencanaan kurang realistis indikatornya : Tidak menyadari munculnya problem di masa datang Lemahnya perencanaan Tidak ada perencanaan alternatif Tidak adanya komitmen atau dedikasi → indikatornya : Mengulur-ulur waktu Tidak menepati janji Tidak berhasrat menginvestasikan uang pribadi Bersifat boros Kurang Menunjukkan Pengalaman → indikatornya : Tidak mempunyai pengalaman bisnis Tidak berpengalaman dalam bidang usaha tertentu Tidak memahami industri yg sesuai dg perusahaan Tidak paham industri perusahaan Tidak mengenal Pangsa Pasar → indikatornya : (2). Tidak mempunyai tujuan yg realistis → perangkap ini sering tidak • • • • • • • (3).Menghindari Perangkap Tersamar dalam Perencanaan : (1). kebutuhan yang diperlukan dan proyeksi hasil perusahaan • Aspek perusahaan dijelaskan :proyrk. manajemen. • • • • (5). • Tidak ada kepastian tentang diterima atau tidknya ide pasar • Tidak ada bukti barang yg diusulkan dibutuhkan pembeli • Asumsi bahwa pemikiran pembeli sama dengan wrausahawan Rencana Perusahaan • Rencana perusahaan merupakan dokumen tertulis yang merinci perusahaan yang diusulkan. modal dan jadwal • Rencana sbg proposal untuk memperoleh modal. berupa ilustrasi status perusahaan saat diusulkan. riset. pinjaman atau investasi 21 . Kegagalan mengantisipasi Kendala yg timbul dalam Proses • • • • (4). pemasaran.

bulan dan tahun penyusunan. efektif. merupakan jaminan kemampuan bayar hutang • Identifikasi risiko yang serius. usaha. produk/jasa yg dihasilkan. no telp. memperkecil kegagalan • Informasi evaluasi secara menyeluruh • Pedoman penilaian kemampuan individu & manajerial entrepreneur Rencana Perusahaan yang Lengkap • Tampilan fisik : dijilid. • Ketebalan : tdk lebih 40 hal. bersih. alamat. membuka peluang komunikasi dengan pihak investor agar tertarik manfaat bagi konsumen.efisien. dan manfaat yg di peroleh investor • Daftar isi : Setelah hal ringkasan. riset dan disiplin yg diperlukan untuk perusahaan mendorong wirausahawan untuk memandang usahanya secara kritis dan objektif • Cermat dalam berasumsi. tajam dalam analisa persaingan. prakiraan keuangan. menarik perhatian investor • Sampul dan halaman judul : nama perusahaan. ekonomi dan finansial • Dapat membandingkan prediksi dg hasil nyata (terkait tuj.Manfaat Rencana Perusahaan bagi entrepreneur • Waktu. atau penerbitan → hal ini untuk • Ringkasan : tentang status perusahaan. disajikan daftar isi dan nomor hal Panduan Menyusun Rencana Perusahaan Panduan ini sbg tip utk pengembangan rencana perusahaan yg baik 22 . & sasaran) • Sbg alat komunikasi antar entrepreneur dan sarana operasional untuk pedoman Manfaat Rencana Perusahaan bagi Pihak Luar • Rincian informasi tentang potensi pasar dan segmentasi pasar • Laporan keuangan yang prospektif. rapih.

Latar Belakang Industri 23 . tdk pasar ganda Menarik perhatian pembaca → menunjukkan kekhasan dan unik. kerapian penyajian rencana perusahaan Rencana perusahaan berorientasi ke masa depan → mengembang kan arah dan ramalan yg menerangkan aktivitas yg akan dilakukan dan kesempatan untuk memanfaatkan produk dan jasa Menghindari pernyataan yg berlebihan → pernyataan jujur mengenai potensi penjualan. urutan materi kronologis. 40 halaman Susunan materi rencana perusahaan → daftar isi. bahasa pengantar bernada formal struk tur dan tata bahasa baik dan benar. ringkasan. grafik. Max. ramalan pendapatan. dg halaman judul dan ringkasan sbg kunci perhatian pembaca • • • • • • Ikhtisar Rencana Perusahaan Yang Lengkap Bab 1 : Ringkasan Bab 2 : Bagian Deskripsi Perusahaan A. apendiks. diidentifikasi dg jelas ttg kecakapan tiap personil inti.• Rencana pendek yang dapat diterima → karena mayoritas pembacanya orang penting yg memperhitungkan waktu. Deskripsi Umum tentang Perusahaan B. dan potensi perkembangan perusahaan Menunjukkan bukti tim wirausaha yg efektif → segmen manaj. Tim yg professional Tidak menciptakan variasi yg berlebihan → pusatkan perhatian rencana pada kesempatan terpenting. gambar. tunjukkan sbg.

Konsultan. Analisis Lokasi B. Pemilikan. Ciri Khusus Produk atau Jasa Bab 3 : Bagian Pemasaran Riset dan Analisis 1. Kebutuhan Bantuan Riset D. Struktur Biaya Bab 5 : Segmen Manufaktur A. Strategi Pasar : Penjualan dan Distribusi 2. Desain. Struktur Hukum : Perjanjian Saham. Penetapan harga 3. Periklanan dan Promosi Bab 4 : Segmen Riset. dan Pengembangan A. Lembaga Direktur. Riwayat Perusahaan D. Persaingan 4.A. Tujuan Perusahaan E. dsb Bab 7 : Segmen Risiko A. Data Biaya Manufaktur Bab 6 : Segmen Manajemen A. C. dsb C. Pasar Sasaran (konsumen) 2. B. Alternatif Tindakan 24 . Penasehat. Faktor Transportai/Pemasok D. Karyawan. Kendala dan Risiko C. Supply Tenaga Kerja E. Estimasi Pangsa Pasar Rencana Pemasaran 1. Hasil Riset Teknis C. Tim Manajemen : Personal Inti B. Rencana Pengembangan dan Desain B. Kebutuhan Produksi : Fasilitas dan Peralatan C. Problem yang Penting B. Ukuran dan trend Pasar 3.

Perencanaan Anggaran D. Analisis Titik Impas 4. Tahapan Pembiayaan Bab 9 : Segmen Jadwal Batas Waktu A. Penetapan Waktu dan Tujuan B. Penjelasan meyeluruh potensi yang diusulkan 4. Ramalan Keuangan 1. Batas Akhir Waktu C.Bab 8 : Segmen Keuangan A. Aliran Kas 3. Gambar dan atau foto dapat disertakan 25 . Latar belakang industri. Sumber dan Penggunaan Dana C. Laba dan Rugi 2. Hubungan Peristiwa Bab 10 : Apendiks dan/atau Daftar Pustaka Ringkasan • Mampu menyajikan kualitas seluruh laporan • Merupakan uraian yang cerdas tentang rencana lengkap Ringkasan harus mampu menyentuh perusahaan. Pengendalian Biaya B. Nama perusahaan 2. mengenai : − − − Kesempatan pasar Kebutuhan financial dan proyeksi Riset atau teknologi khusus mengenai perusahaan Deskripsi Perusahaan 1. tren masa sekarang dan akan datang 3.

Wirausahawan harus memberikan keterangan tentang : • • • • Rencana penggunaan dana pinjaman Jumlah dana yg diperlukan Waktu penggunaan dan jk waktu penggunaan Cara pembayaran 26 . kendaraan dan berang berharga lainnya. Barang-barang tsb dapat dijadikan anggunan • Teman dan Saudara : Dg tetap menggunakan prosedur formal.PERENCANAAN MODAL Sumber permodalan • Tabungan Pribadi : berupa uang tunai atau berupa barang atau sesuatu yang bernilai seperti tanah. bangunan. Memakai surat perjanjian. Konsekuensinya keterlibatan teman atau konflik • Utang vs ekuitas : Pendanaan Utang.

Pihak-pihak yang terlibat dalam kegiatan usaha 27 . pelaku bisnis penting perusahaan lain − Bantuan negoisasi perjanjian teknis − Batuan pembentukan manajemen dan pengendalian akuntasi − Bantuan rekruitmen tenaga kerja. singkat − Likuiditas − Menentukan nilai pasar pada korporasi − Sebagai citra perusahaan bagi pemasok. Ruang lingkup usaha 4. industri. audit manajemen. penundaan pembayaran dll PEMILIHAN BENTUK PERUSAHAAN Faktor dalam mempertimbangkan pemilihan bentuk perusahaan : 1. jasa. dan pengembangan perjanjian kary. pertanian dll) 2. konsumen • Pasar modal ventura Merupakan sumber dana ekuitas yg penting bagi perusahaan baru. Mereka terdiri dari para professional berpengalaman yg memberikan jasa keuangan untuk perusahaan baru yg sedang berkembang. penyandang dana. dan evaluasi − Mengadakan hubungan dg konsumen prospektif. Jumlah modal yang dimiliki dan di perlukan dan kemungkinan penambahan modal 3. pemasok.Sumber pendanaan lain : • Kredit perdagangan • Anjak Piutang (factoring) • Pembiayaan ekuitas : Penjualan saham (go public) manfaatnya : − Lebih cepat. Jenis usaha yang dijalankan (perdagangan. meliputi : − Modal awal dan modal ekspansi − Riset dan strategi − Konsultasi manajemen. − Bantuan mengatasi risiko dan rencana asuransi − Bimbingan dan panduan berbagai peraturan pemerinta • Modal bantuan pemerintah pinjaman dg bunga ringan.

Rencana dan cara-cara pembagian laba 8. pengelolaan karyawan.5. pembiayaan modal. tidak sehat tidak efisien pasarnya tidak memadai atau pekerjanya tidak kompeten atau tidak layak karena alasan-alasan lainnya Faktor-faktor yg perlu dipertimbangkan utk memulai perusahaan baru : Perencanaan perusahaan. dan pengawasan perusahaan 7. Jangka waktu berdirinya perusahaan 9. pencatatan akuntansi. tenaga kerja bahkan pelanggan Memulai perusahaan baru Jika perusahaan yang dijual tidak menguntungkan. Resiko-resiko pemilikan 6. Peraturan-peraturan Pemerintah 10.Kelemahan dan kelebihan bentuk perusahaan CARA MEMASUKI PERUSAHAAN − − − Membeli perusahaan yang telah dibangun Memulai perusahaan baru Membeli hak lisensi (Franchising/waralaba) Membeli perusahaan yang telah dibangun Keuntungannya : − Efisiensi waktu − Biaya pendirian relative murah − Dapat mengenal dan Evaluasi kinerja peruahaan − Kelayakan lokasi perusahaan sudah diperhitungkan oleh pemilik perusahaan sebelumnya − Dapat membaca kesehatan perusahaan sebelumnya − Telah tersedianya modal. pengenaalan pasar. teknologi. Rencana Perusahaan BAB 1 : Pembukaan 28 . Penentuan dan batas-batas tanggung jawab.

Ikhtisarkan penjualan. neraca sekarang dan yang lalu. BAB 6 Rencana Pemasaran Menunjukan tinjauan ukuran industri.kecenderungan (trend) pangsar sasaran. BAB 5 Modal yang Diperlukan Menunjukan jumlah modal yang diperlukan untuk memulai atau melanjutkan operasi dan menerangkan bagaimana dana digunakan. Ringkasan kondisi keuangan perusahaan. Terangkan nisbah dan asumsi yang digunakan untuk menetapkan estisimasi. risiko dan kesempatan. jika tidak. rincian pembagian tugas. laporan aliran kas dan pendapatan. pengeluaran. dan sumber pembiayaan selama lima tahun. BAB 4 Rencana Keuangan Menyajikan proyeksi pendapatan. Membicarakan kelebihan dan kekurangan produk atau jasa dan penetapan harga yang dibandingkan dengan pesaing. Bagian ini akan banyak menarik perhatian investor potensial. pertimbangan potensi hukum. 29 . dan promosi. Manajer harus memiliki kecakapan dalam semua bidang disiplin untuk memulai dan menjalankan perusahaan. Pastikan jumlah modal sama jumlahnya dengan yang tersebut pada laporan aliran kas. BAB 3 Tim Manajemen Meliputi bagan organisasi.Dimulai dg ikhtisar manajemen tetang perhitungan risiko (2 atau 3 hal) dan tujuan umum perusahaan secara singkat untuk memulai perusahaan dan sebutkan konsultan BAB 2 Latar Belakang perusahaan Menerangkan operasi perusahaan. Pastikan bahwa biaya sesuai dengan yang diproyeksikan dalam laporan keuangan. oleh karena itu harus jelas dan ringkas. sebutkan konsultan dari luar yang akan menjalankan peranan tersebut dan terangkan kualifikasi mereka. dan catatan keuangan yang relevan. periklanan.

sediaan dan metode pengawasan sediaan. persyaratan personel pabrik. serta informasi lain tentang konsep produk dan ukuran pasar. Berikan analisis demografis yang lengkap tentang konsumen ini wilayahnya toko yang diusulkan maupun analisis pola lalu lintas. mesin yang diperlukan.BAB 7 Analisis Lokasi Dalam usaha bisnis eceran. (franchisor) FRANCHISE berasal dari kata Franchir (Prancis) artinya membebaskan dari perbudakan dan berubah menjadi hak kebebasan untuk memberi kepada orang lain. merek dagang. kapasitas produksi. Membeli hak lisensi Pembelian hak lisensi (franchising) Pembeli hak lisensi (franchisee) Perusahaan pemilik lisensi. Menurut Asosiasi Franchise Internasional. dan sebagainya. BAB 9 Apendiks Bab ini meliputi semua riset pemasaran atas produk dan jasa. manufaktur. citra. keberhasilan. Sekarang Franchise adalah memberi hak positif utk menggunakan atau melakukan sesuatu secara komersial. lokasi merupakan faktor paling penting. dan teknik pemasaran pihak franchisee diperoleh dari franchisor. 30 . penjual lisensi. jasa yang disediakan oleh franchisor dan persyaratan keuangan. Prakiraan biaya produksi harus didasarkan atas riset primer. BAB 8 Rencana Manufaktur Menerangkan ukuran minimum pabrik. Franchise adalah hubungan antara dua pihak (franchisor dan franchisee) dimana pengetahuan. dan logo perusahaan franchisor yang didalamnya dicantumkan ikhtisar peraturan pengoperasian franchisee. serta hitungan kendaraan dan pejalan kaki. pengawasan mutu. Cantumkan daftar pustaka yang menjadi sumber referensi semua materi yang dibicarakan. Perjanjian Franchise adalah kontrak perjanjian pemakaian nama.

strategi pemasaran. bantuan manajemen dan teknik. Keuntungan Franchising : − Pengalaman dan faktor sukses − Bantuan keuangan dari franchisor − Brand name dan reputasi − Bisnis sudah terbangun − Standarisasi mutu − Biaya produksi rendah − Kesiapan manajemen − Bantuan manajemen dan teknik − Profit relative lebih tinggi − Perlindungan wilayah 31 . peralatan. metode operasi.Peraturan-peraturan Franchise diantaranya : • Menyutujui pembelian perlengkapan sesuai dengan standar yang ditetapkan franchisor • Mengikuti sistem penjualan dan pelayanan dan peraturan pengoperasian franchisor • Melibatkan diri dalam promosi bersama • Senantiasa menjaga hubungan dengan franchisor • Franchisor memberikan bantuan berupa petunjuk dan pelatihan • Bantuan manajemen • Pelatihan karyawan • Bantuan keuangan (tetapi hrs ada investasi minimum). pengendalian kualitas. Memperoleh hak Penjualan. dll. Pembayarannya dapat diangsur sesuai dg kesepakatan • Rencana bangunan dan pemilihan tempat usaha Tipe-tipe Franshising : 1 Trade name franching : Franchisee memperoleh hak untuk memproduksi 2 Product distribution franchising : franchisee memperoleh hak untuk distribusi di wilayah tertentu 3 Pure franchising/business format: Franchisee memperoleh hak seluruhnya mulai dari trademark.

manajemen. Pemasok hrs sesuai petunjuk franchisor Pembatasan wilayah pemasaran Biaya awal relatif tinggi Hrs membayar biaya periklanan nasional (berdasarkan % penjualan) Membayar royalty Biaya pembimbingan dan pengarahan manajemen Produk disukai banya/semua orang Merk dagang produk sudah dikenal Mempunyai standarisasi produk. tata ruang Kiat-kiat memilih usaha franchising (waralaba) : PERUSAHAAN PERSEORANGAN/PERUSAHAAN KECIL Ciri-ciri Perusahaan Kecil : • Jumlah perusahaan relative banyak (di Indonesia) 32 .− − − − − − Memperoleh manfaat market research dan produk development Risiko gagal kecil Adanya pengembangan outlet Mendapat orang yang sudah teruji kompetensinya Memperoleh masukan-masukan yang customerized Franchisor memberikan bantuan-bantuan Bantuan franchisor thd franchisee berupa : − Pelatihan manajemen dan staf serta rekrutmen karyawan − Pemilihan dan pengkajian lokasi − Rancangan fasilitas dan rencana bangunan − Spesifikasi peralatan dan produk − Dukungan promosi dan iklan − Bantuan pada pembukuan franchisee − Bantuan pendanaan − Pengawasan yang berlanjut Kerugian franchising : − − − − − − − − − − − − Program Latihan terkadang jauh dari harapan Kebebasan terbatas mengikuti berbagai peraturan dan ketentuan² Pasokan hrs sesuai dg standar franchisor.

dikelola. produksi. karena alasan : − − − Melibatkan sejumlah besar SDM Mengatasi masalah Pembagian pendapatan dan masalah pengangguran Mempertinggi kemampuan produktif 33 . Tidak ada pemisahan antara kekayaan Pribadi dan perusahaan dalam likuidasi) karena kekayaan pribadi dapat menjadi jaminan dari semua utang perusahaan Keuntungan perusahaan perseorangan − Fleksibilitas dan kecepatan gerak perusahaan dalam mengantisipasi perubahan tuntuan pasar − Modal relative kecil − Perijinan sederhana dan relative mudah − Kepuasan pribadi − Seluruh keuntungan dimiliki perorangan − Kebebasan mengambil keputusan − Mudah memperoleh kredit − Kerahasiaan perusahaan terjamin − Hub. diawasi oleh seseorang Tanggung jawab.• • • • • • Kegiatan usaha relative kecil Dipimpin. ketenagakerjaan dan pemasaran dilakukan oleh pemilik Dimasa sekarang pemerintah lebih memperhatikan perusahaan perseorangan perusahaan kecil atau UKM sebagai salah satu strategi pembangunan. resiko dan aktivitas perusahaan oleh seseorang Volume kegiatan dan volume penjualan relative kecil Perijinan relative sederhana dan mudah Tidak ada pemisahan secara hukum antara perusahaan dan kepentingan pribadi. pembelanjaan. Pemilik dan karyawan dekat Keburukan perusahaan perseorangan − Tanggungjawab pemilik tidak terbatas − Sumber keuangan terbatas − Kelangsungan usaha tidak terjamin − Kurangnya kesempatan pada para karyawan − Sulit memperoleh modal jk panjang − Persentase kegagalan perusahaan tinggi − Pengelolaan manajemen lebih komplek sebab semua aktivitas manajemen . seperti pencarian kredit.

harga tinggi. 34 . kepribadian ini mempunyai dua puluh lima aspek yang berbeda yang harus anda usahakan.− − Meningkatkan kecepatan perubahan struktur ekonomi di semua daerah Penyebaran kegiatan ekonomi secara geografik Faktor Penyebab kegagalan Perusahaan Kecil dan Solusinya Sebab Kegagalan Pasar terlalu padat :banyak perusahaan sejenis Tidak ada pembeli Alasan kegagalan Terlalu banyak pesaing yang menawarkan produk yang sama Lokasi kurang tepat. dan survei konsumen Menerapkan program baru Menyelenggarakan program pelatihan Sulit melakukan perubahan Kurang pengetahuan Kekurangan modal Tingkat bunga yang tinggi Tidak memiliki rencana perusahaan Perekonomian yang Laporan berita buruk keuangan Manajemen buruk Selalu mengalami kejutan bisnis mengurangi pengeluaran dan memantau aliran kas Mengurangi pinjaman dan mengetatkan kebijakan kredit Mengembangkan dan menerapkan rencana perusahaan Merakit Sebuah Kepribadian yang Menarik Kepribadian yang menyenangkan adalah kepribadian yang sempurna.atau kualitas rendah Pemilik cepat merasa puas Menyebabkan prestasi manajemen yang rendah Perencanaan keuangan yang buruk Faktor yg perlu diperhatikan Konsumen hanya melihat-lihat tanpa membeli Laporan pendapatan menunjukan penurunan laba atau rugi Lamban dan penurunan penjualan Kesalahan yang terus menerus terjadi pada bidang yang kurang diketahui Selalu kekurangan uang solusi Iklan yang unik dan berikan potongan harga Mengubah perhatian khusus konsumen.

“integritas”. Nada Suara Wicara adalah metode yang paling sering kita gunakan untuk menyatakan kepribadian kita. yang memberi anda keyakinan. “taktik”. Kebiasaan Tersenyum Jangan meremehkan pentingnya senyuman yang sering dan tulus dalam membuat kepribadian anda menarik bagi orang lain – atau efeknya terhadap diri anda. Ketulusan Maksud Ketulusan tujuan akan memperkuat setiap aspek lain dalam kepribadian anda yang menyenangkan. Kelenturan Kelenturan berarti mengetahui bahwa mental anda sendiri terhadap satu situasi me nentukan apakah itu bencana atau kemujuran. Kesopanan Kesopanan tidak lebih dari kebiasaan meghormati orang lain di bawah keadaan apapun. kebiasaan berusaha sekuat tenaga untuk membantu orang yang kurang beruntung. ‘inisiatif’. Pedoman apa yang lebih baik yang bisa anda miliki pada saat anda harus memperagakan kelenturan dibandingkan dengan pengabdian yang tulus dan tahan lama terhadap tujuan utama anda yang pasti. “kedermawanan”. “harapan”. kebiasaan mengendalikan sifat mementingkan diri sendiri dalam segala bentuknya. dan “akal sehat yang Baik’. 35 . Taktik Taktik adalah kebiasaan melakukan dan mengatakan hal yang tepat pada saat yang tepat. Kita masing-masing membuat penilaian dengan landasan ini sepanjang waktu. Kecepatan membuat keputusan merupakan kebiasaan. “toleransi”. ‘kebaikan hati”.Sikap Mental Positif (SMP) Sikap mental positif adalah sikap mental yang benar dalam situasi apa saja dan paling sering terbentuk dari banyak ciri khas plus yang dilambangkan oleh kata-kata seperti : “keyakinan”. “optimisme”. Kecepatan Membuat Keputusan Perbuatan menunda-nunda tidak menghasilkan popularitas. Air Muka Anda bisa mengetahui banyak sekali tentang apa yang terjadi dalam pikiran sese orang dengan memperhatikan air muka atau ekspresi wajahnya. “keberanian”. dan hal itu didukung oleh sikap mental anda yang positif.

Ini menghentikan pertumbuhan pikiran dengan membatasi pencarian pengetahuan 3. Selera Humor yang Tajam Selera humor yang dikembangkan dengan baik membantu anda dalam memjadi lentur dan bisa menyesuaikan diri dengan berbagai keadaan hidup. Ini membuat orang yang ingin bersahabat menjadi musuh 2. Ini tidak mendorong imajinasi 4. Orang yang begitu licin sebagai belut sehingga tidak bisa dipaksa memberikan pernyataan yang langsung dan jelas tidak dapat diandalkan. Sikap tidak toleran mendantangkan sekelompok kerugian : 1. Penggunaan Kata-kata yang Semestinya Jangan membuat kebiasaan mengotori wicara anda dengan umpatan. Ini menghambat disiplin pribadi 5. Ini mencegah keakuratan dalam berpikir mempertimbangkan Keterusterangan dalam sikap dan Berbicara Setiap orang membenci orang lain yang menggunakan pengelakan dan bukannya berurusan secara terus terang dengan rekan-rekannya. perbuatannya dan kepercayaannya berbeda dengan anda. Rasa Keadilan yang Tajam Komponen pokok dari rasa keadilan yangt tajam adalah pengabdian kepada kejujuran berdasarka itikad anda. kata-kata jorok. 36 .Toleransi Toleransi adalah sikap untuk sabar dan adil terhadap mereka yang pendapatnya. tidak peduli apapun sifat tujuannya. Keyakinan Kepada Intelegensi Abadi Keyakinan terajut kedalam setiap prinsip palsafah pencapaian prestasi. atau kesalahan penggunaan bahasa dengan seenaknya sebaliknya berusahalah memastikan agar anda menggunakan kata-katadengan ketepatan dan agar kata-kata itu mempunyai daya dan kekuatan untuk menyampaikan maksud anda dengan semua kejelasan yang anda inginkan. keyakinan adalah inti setiap pencapaian besar.

pilihan kata. Ketujuh emosi negative ini adalah : 1. Rasa takut Kebencian dan dengki cirri-ciri pendengki : • seneng mencela • tidak pernah memuji • tidak pernah ada yang bagus • tidak pernah berterima kasih • buruk sangka • hobinya (menikmati) mencari kejelekan orang lain • ahli gibah • senang mencelakakan orang lain • gembira mendengar penderitaan orang lain • berfikiran jelek • sibuk mencari/memikirkan orang lain Penyebab dengki : • Persaingan • Sakit hati • Cepat tersinggung • Terlalu mencintai dunia (harta. ingin kelihatan paling Contoh : guru dengan murid. ada tujuh emosi positif dan negatif dalam diri kita. atasan dg bawahan Kerugian pendengki : Diantaranya : • Tidak pernah tenang (gelisah) • Tidak akan mendapat ilmu dari yang didengki • Kedengkian menghanguskan kebaikan-kebaikannya 37 .Kemampuan Berbicara yang Efektif Memperpadukan keterusterangan. dan aspek-aspek lain kepribadian yang menarik akan menjadikan anda seoarang komunikator yang kuat yang bisa bicara dengan penuh keyakinan dan bujukan. apakah anda sedang berbicara dalam konferensi. Pengedalian Emosi Langkah pertama yang harus kita ambil adalah mengidentifikasi perasaan yang memberikan motivasi kepada diri kita. dalam rapat atau hanya kepada satu orang. dosen dengan mhs. 2. kekayaan jabatan) • Sombong tidak suka orang lain lebih dari dirinya atau melihat orang lain lebih rendah atu bawah.

Perhatian yang waspada terhadap diri orang yang bekerja dengan anda juga sama pentingnya. 3. bathin) • Emosional ≈ luapan perasaan yang berkembang dan surut diwaktu relative singkat (spt kegembiraan. 7. Rasa Sayang Kepada Orang Lain Seandainya anda berfikir anda bisa menyamarkan rasa tidak suka anda dengan sikap yang tidak menyenangkan. orang lain akan merasakan kekurangan anda rasa kasih sayang kepada sesama manusia. dan menguasai beberapa pengetahuan selain bisnis anda sendiri. berakal dan berpikiran jernih berdasarkan ilmu pengetahuan berdasarkan ilmu • Spiritual yaitu berhubungan dengan atau bersifat kejiwaan ( rohani. Keserbabisaan Jagalah agar anda mengetahui persoalan sehari-hari. 7. Harus disikapi dengan kecerdasan • Inteltual ≈ cerdas. Kemarahan Keserakahan Kecemburuan Keinginan balas dendam Percaya tahayul Cinta Seks Harapan Keyakinan Simpati Optimisme Kesetiaan Ketujuh emosi positif adalah . anda akan memperoloh keuntungan terbesar dari petemuan apa saja. kesedihan. 5. 6. Hal itu akan memperluas watak anda dan juga memperdalam pengetahuan. Ingatan anda juga akan ditingkatkan oleh perhatian yang waspada. 38 . kecintaan) Kewaspadaan Perhatian Kalau perhatian anda terpusat. 4. Ketidaksabaran dengan orang lain merupakan pertanyaan rasa mementingkan diri sendiri dan kurangnya disiplin peribadi yang bisa dilihat.Cara menghindari dengki Berani mengakui kelebihan orang lain Berani Memuji Berani mendukung Pastikan bahwa tidak ada dengki diantara kita Mari kita berlomba-lomba untuk menghimpun kebaikan sebanyak-banyaknya 3. 2. keharuan. 4. 5. 1. 6.

Kemampuan Melakukan Pertunjukan yang Efektif Kemampuan melakukan pertunjukan tidak mengimplikasikan keahlian berdiri dengan tangan. kalah tanpa meratap dan orang lain akan segera menghormati anda. melawak dimana-mana. Sportivitas yang Bersih Menang tanpa membual. Olah raga bisa menjadikan hal ini kebiasaan dalam diri banyak orang. Jangan keliru menganggap kerendahan hati sebagai rasa takut.Kerendahan Hati Keangkuhan. tetapi hal itu membosankan dan kerap kali berbahaya. Buatlah agar genggaman tangan anda kuat dan bersahabat. tetapi bahkan seandainya anda tidak pernah menginjakkan kaki di lapangan hijau atau dalam arena pertandingan. Semua kualitas ini sudah pasti merebut perhatian. atau bergunjing. tetapi tidak meremukan tangan. tetapi tidak ternilai harganya pada kesan pertama dan setiap kali sebuah kontan diperbaharui. kesombongan dan egoisme tidak pernah ditemukan pada diri orang dengan kepribadian yang menarik. Jabat Tangan yang Baik Ini sesungguhnya keahlian yang sederhana saja. 39 . mengeluarkan pernyataan sok pintar.