WIRASWASTA DAN WIRAUSAHA

• • • • • WIRA = MANUSIA UNGGUL, TELADAN, LUHUR BUDI, JIWA BESAR, BERANI, PAHLAWAN SWA = SENDIRI STA = BERDIRI SAU = SERIBU DAGAR = AKAL ETIMOLOGIS

WIRASWASTA

KEBERANIAN MEMENUHI KEBUTUHAN SERTA MENGATASI PERMASALAN HIDUP DENGAN KEKUATAN SENDIRI.

DR DAOED YUSUF (1981:78) SEORANG WIRASWASTA ADALAH : 1. MEMIMPIN USAHA (SECARA TEKNIS DAN ATAU EKONOMIS) : • MEMILIKI PERMODALAN, BAIK SECARA PENUH MAUPUN SEBAGIAN • MENGURUS, SEBAGAI PENANGGUNG JAWAB MANAJER
MENERIMA TANTANGAN KETIDAKPASTIAN/RESIKO EKONOMI • MEMPELOPORI USAHA BARU, KOMBINASI-KOMBINASI BARU, TOKOH DINAMIS, PIONIR, KOORDINATOR • PENEMU (INOVATOR),PENIRU (IMITATOR), PEMINDAH TEKNOLOGI 2. MEMBURU KEUNTUNGAN DAN MANFAAT SECARA MAKSIMAL • 3. MEMBAWA USAHA KEARAH KEMAJUAN, PERLUASAN, PENGEMBANGAN :

5 TIPE POKOK WIRASWASTA : 1 WIRASWATAWAN SEBAGAI ORANG VAK, (MEMBAKTIKAN PRESTASI TEKNIS,
MENGADAKAN PENEMUAN) 2 WIRASWASTAWAN SEBAGAI ORANG BISNIS (SELALU MENGANALISA KEBUTUHAN DAN SELERA MASYARAKAT) 3 WIRASWASTAWAN SEBAGAI ORANG UANG (YANG MENGUMPULKAN DAN MENYALURKAN DANA, MENDIRIKAN KONSERN-KONSERN 4 WIRASWASTAWAN SEBAGAI SOCIAL ENGINEER, YAITU PENGUSAHA YANG BERUSAHA MENGIKAT PARA PEKERJANYA MELALUI BERBAGAI KARYA SOSIAL 5 WIRASWASTAWAN SEBAGAI MANAJER,

• HASIL PENELITIAN CHARLES SCHRCIBER KEBERHASILAN WIRASWATAWAN 85 % DITENTUKAN OLEH SIKAP MENTAL ATAU KEPRIBADIAN • PENGEMBANGAN ILMU PENGETAHUAN HARUS DIDUKUNG OLEH NILAI-NILAI KEPRIBADIAN YANG BERMUTU TINGGI SANGAT DIBUTUHKAN UNTUK KEMAJUAN SEBUAH BANGSA.

1

Beranikan untuk berdo’a seperti, “ya Tuhan buatlah saya sebagai orang yang selalu mencintai mahluk Mu” (Mario Teguh)

BAGIAN POKOK KEWIRASWASTAAN • SIKAP MENTAL • KEWASPADAAN MENTAL • KEAHLIAN DAN KETERAMPILAN (SEKOLAH) HARYATI SUBADIO WIRASWASTA ADALAH MANUSIA TELADAN YANG BERBUDI LUHUR YAITU MANUSIA YANG MAMPU BERDIRI ATAS KEMAMPUAN SENDIRI, (DALAM SEKTOR SWASTA DAN NEGARA) SUHARSONO SAGIR WIRASWATAWAN ADALAH SEORANG YANG MODAL UTAMANYA ADALAH KETEKUNAN BERLANDASKAN SIKAP OPTIMIS, KREATIF …………………. FADEL MUHAMMAD WIRASWASTAWAN ADALAH ORANG YANG MEMFOKUSKAN DIRI PADA PELUANG, BUKAN PADA RESIKO SOESARSONO WIJANDI WIRASWASTA ADALAH SIKAP-SIKAP KEBERANIAN, KEUTAMAAN, KETELADANAN DAN SEMANGAT YANG BERSUMBER DARI KEKUATAN SENDIRI DARI SEORANG PENDEKAR KEMAJUAN, BAIK DALAM KEKARYAAN PEMERINTAHAN MAUPUN DALAM KEGIATAN APA SAJA YANG JADI PANGKAL KEBERHASILAN SESEORANG ADA BEBERAPA PENGAMAT MENGATAKAN BAHWA WIRASWASTA YANG DG LINGKUP PEMERINTAHAN HARUS MEMMAKAI ISTILAH WIRAKARYA YANG TERPENTING BAHWA ASPEK KEMANDIRIAN DAN WIRA MERUPAKAN ASPEK PENTING DALAM KEWIRASWASTAAN ISTILAH SWASTA PENGGANTI ISTILAH PARTIKELIR ATAU PRIVATE (Pte, atau Sdn ) WIRASWASTAWAN ADALAH ORANG YANG MAMPU BERUSAHA DALAM BIDANG EKONOMI UMUMNYA DAN NIAGA KHUSUSNYA SECARA EFEKTIF DAN EFISIEN , JUGA BERWATAK MERDEKA LAHIR BATHIN SERTA BERBUDI LUHUR

• Kunci kepemimpinan antara lain, membuat keputusan cepat. Cepat salah akan cepat memperbaiki
(Mario Teguh)
GAMBARAN IDEAL MANUSIA WIRASWASTA ADALAH ORANG YANG DALAM KEADAAN BAGAIMANAPUN DARURATNYA, TETAP MAMPU BERDIRI ATAS KEMAMPUAN SENDIRI UNTUK MENOLONG DIRINYA KELUAR DARI KESULITAN YANG DIHADAPI, TERMASUK MENGATASI KEMISKINAN TANPA BANTUAN INSTANSI PEMERINTAH ATAU INSTANSI SOSIAL, KARENA MEREKA MEMPUNYAI KELEBIHAN SEBAGAI BERIKUT : 1. TAHU APA MAUNYA, DENGAN MERUMUSKAN, MERENCANAKAN DAN MENENTUKAN PROGRAM BATAS WAKTU UNTUK MENCAPAINYA

2

2. 3. 4.

BERPIKIR TELITI DAN BERPANDANGAN KREATIF DENGAN IMAJINASI KONTRUKTIF SIAP MENTAL, MENYERAP DAN MENCIPTAKAN KESEMPATAN, SIAP KOMPETISI BERMENTAL POSITIF, MAJU DAN SELALU BERGAIRAH DALAM SETIAP PEKERJAAN 5. MEMPUNYAI DAYA PENGGERAK DIRI UNTUK SELALU BERINISIATIF 6. SELAU BERSYUKUR DIRI, WAKTU DAN LINGKUNGANNYA 7. BERSEDIA MEMBAYAR HARGA KEMAJUAN, KESEDIAAN BERJERIT PAYAH 8. KEPEDULIAN MENOLONG ORANG LAIN, AGAR ORANG LAIN DAPAT MENOLONG DIRINYA SENDIRI 9. MEMBIASAKAN MEMBANGUN DISIPLIN, MENABUNG DAN MEMBUAT ANGGA- RAN WAKTU DAN UANG 10. SELALU BELAJAR DARI KEKELIRUAN, KESALAHAN DAN PENGALAMAN & TDK BOROS 11. MENGUASAI SALESMANSHIP, MEMILIKI KEPEMIMPINAN, DAN KEMAMPUAN MEMPERHITUNGKAN RESIKO 12. BERWATAK MAJU DAN CERDIK, SERTA PERCAYA KEPADA DIRI SENDIRI 13. SELALU MEMUSATKAN DIRI PADA SETIAP TUJUAN 14. BERKEPRIBADIAN MENARIK, MEMAHAMI SENI BERBICARA DAN BERGAUL 15. JUJUR, BERTANGGUNGJAWAB, ULET, TEKUN DAN TERARAH 16. MEMPERHATIKAN KESEHATAN DIRI 17. MENJAUHKAN DIRI DARI SIFAT IRI, DENGKI, RAKUS, DENDAM, TAKUT DISAINGI, KHAWATIR DAN RAGU-RAGU (HAMBATAN YANG DIBUAT SENDIRI) 18. TUNDUK DAN BERSYUKUR TERHADAP TUHAN YANG MAHA ESA, UNTUK MENDAPATKAN RIDHANYA, BERIMAN DAN MEMPERHATIKAN HUKUM ALLAH, PERATURAN DAN HUKUM YANG BERLAKU SEBAGAI PEDOMAN (SUPARMAN SUMAHAMIJAYA)

Lebih baik salah tapi terdengar jelas, dari pada betul tapi tidak kedengaran (Mario Teguh)
JADI KESIMPULANNYA, CIRI-CIRI SEORANG WIRASWASTA : PERILAKU ORANGNYA TERPUJI, DISIPLIN, JUJUR, TEKUN BERANI MENANGGUNG RESIKO MELALUI PERHITUNGAN MATANG MEMPUNYAI DAYA KREASI, MOTIVASI DAN IMAJINASI HIDUP EFISIEN, TIDAK BOROS, TIDAK PAMER KEKAYAAN MAMPU MENARIK ORANG LAIN DAN KARYAWAN DIANGGAP SEBAGAI MITRA MAMPU MENGANALISA MELIHAT PELUANG-PELUANG

− − − − − −

Belajarlah sambil melakukan (berbuat), bukan belajar sebelum melakukan (Mario
• Teguh)

WIRAUSAHA JOSEPH SCHUMPETER ENTREPRENEUR WIRAUSAHA

3

memberikan nilai tambah dengan memanfaatkan upaya. menaklukan gunung. entrepreneur adalah orang yang : Mengambil risiko Berani menghadapi ketidakpastian Membuat rencana kegiatan sendiri Dengan semangat kebangsaan berbakti dalam tugas Menciptakan kegiatan usaha dan kegiatan industri yang sebelumnya tidak ada − Dalam sejarah Menggambarkan sebagai tokoh pahlawan. (Buchari Alma) • Orang yang mendapat kebahagian adalah orang yang selalu memberikan maaf atas kesalahan orang lain • Dan janganlah berkomentar yang tidak membuat orang lain senang dan bahagia (MT & Renungan) 4 .2004) • Wirausaha didefinisikan sebagai orang yang melakukan kegiatan. membendung sungai. • Wirausahawan (definisi luas) = inovator yang mampu memanfaatkan dan mengubah kesempatan menjadi ide yang dapat dijual atau dipasarkan. memelihara usaha itu dan membesarkannya dalam bidang produksi atau distribusi barang-barang ekonomi atau jasa • Wirausahawan (definisi sederhana) = orang yang bertanggung jawab dalam menyusun. mengorganisasi faktor-faktor produksi. waktu.NALKAN BARANG DAN JASA YANG BARU.ORANG YANG MENDOBRAK SISTEM EKONOMI YANG ADA DENGAN MEMPERKE. DENGAN MENCIPTAKAN BENTUK ORGANISASI BARU ATAU MENGOLAH BAHAN BAKU BARU • • Wirausaha= entrepreneur (entreprendre=perancis)= bertanggung jawab Kewirausahaan = entrepreneurship (Buchari Alma) Berbagai pendapat tentang entrepreneur Ada yang mengartikan orang yang : − menanggung risiko − mengurus perusahaan − memobilisasi dan mengalokasikan modal − mencipta barang baru − dsb Kepustakaan Amerika. mengelola dan mengukur risiko suatu usaha bisnis. biaya atau kecakapan dengan tujuan mendapat keuntungan. dan memberikan hasil yang produktif. bahwa entrepreneurship adalah sebagai kekayaan individual atau kelompok yang membuka usaha baru dengan maksud memperoleh keuntungan. menciptakan dan membangun masyarakat baru − − − − − • Keberhasilan kita dihadapan Tuhan adalah keberhasilan hubungan kita dengan orang lain (MT) Kepustakaan bisnis sarjana Amerika. (Mahmud Machfoedz.

• Cirri-ciri kepribadian wirausahawan : − Mengetahui target sasaran yang diinginkan − Mempunyai daya ingat yang baik − Tenang dalam reaksi − Optimis dalam berusaha − Diplomatis dalam berbicara − Tidak tergesa-gesa dalam berbicara − Bersikap ramah dan sopan − Bersikap tegas − Berpengetahuan luas • Biasakan selalu menggunakan sikap terbaik anda. lalu perhatikan apa yang terjadi (Mario Teguh) Profil Wirausahawan ( profil pribadi) : Sifat Wirausahawan Lebih memilih bekerja dengan pakar untuk mencapai tu juan prestasi Tidak takut mengambil risiko dengan sedapat mungkin menghindari risiko besar Mampu mengidentifikasikan dan memecahkan permasa lahan yang dapat menjadi kendala bagi kemampuan mereka untuk mencapi tujuan Lebih mengutamakan misi bisnis daripada mengejar status Bersedia bekerja keras untuk membangun usaha Mengandalkan kepercayan diri untuk mencapai keberha silan Menghindari hubungan emosional yang dapat menggang gu keberhasilan bisnis Memandang struktur organisasi sebagai kendala dalam memenuhi keinginan • Profil Wirausahawan Mengejar prestasi Berani mengambil risiko Mampu memecahkan permasalahan Rendah hati Bersemangat Memiliki rasa percaya diri Menghindari sifat cengeng Kepuasan diri Janganlah anda menjadi biaya orang lain. tapi bagian yang dapat menguntungkan orang lain (MT) • Faktor-faktor penyebab kegagalan Kurang mengetahui pemahaman umum tentang pokok-pokok 5 .

sedangkan 3 hal lainnya. Kreatrif dan inovatif c. Dari 4 hal tersebut “waktu” diberikan secara adil dan sama rata. Berjiwa kompetisi h. Cepat tanggap & gerak cepat i. semangat dan teruslah berusaha (MT) • 6 . tenaga (otot). pikiran (otak) dan materi (harta). tidak − Waktu adalah sekarang. rugi waktu tidak dapat diganti − Peluang usaha merupakan bagian dari waktu Karakteristik jiwa entrepreneur : a. Mampu melihat peluang d. Orientasi pada kepuasan konsumen e. Orientasi pada profit dan pertumbuhan f. atau disimpan seperti materi − Hidup manusia dibatasi waktu (umur) − Waktu harus digunakan sebaik dan seoptimal mungkin. Berjiwa sosial dan menjadi dermawan Jangan mengkhawatirkan sesuatu yang tidak bisa kita kerjakan.Pengalaman manajemen Perencanaan keuangan disiplin manajemen Beranggapan bahwa modal bukan paktor penting yang diperlukan untuk usaha mereka Kurang tepat dalam memilih lokasi untuk memulai usaha Lokasi Pengendalian usaha Boros Manajemen Piutang Pengembangan yang berlebihan Tidak dapat mengendalikan aspek utama bisnis Terlalu boros pada saat membuka usaha dengan pengeluaran dana yang seharusnya dapat ditangguhkan Menggunakan aliran kas dengan cara yang tidak tepat karena kurangnya perhatian terhadap piutang Menjalankan program pengembangan usaha tanpa persi apan yang matang ORANG YANG MELIHAT PELUANG KEMUDIAN MENCIPTAKAN ORGANISASI UNTUK MEMANFAATKAN PELUANG TERSEBUT Putuskan dan pastikan bahwa orang yang selalu ingin merubah kejelekan akan menjadi orang yang berhasil (MT) • • ENTREPRENEUR = WIRAUSAHA • ENTREPRENEURSHIP = KEWIRAUSAHAAN Mengapa menjadi entrepreneur ? Manusia diberikan Tuhan 4 hal yaitu : waktu (kehidupan). Mempunyai visi dan misi b. karena kemarin sudah lewat dan besok belum pasti − Waktu tidak dapat ditabung. Berani menanggung risiko g.

Seorang yang mempunyai wawasan entrepreneurship belum tentu jadi pengusaha. biasanya orang lainkurang simpati dengan keluh kesah − Hilangkan kebiasaan berkelit dari permasalahan dengan cara berdalih atau alasan. entrepreneur dibuat bukan dilahirkan b. tetapi lebih berorientasi pada sikap mental melalui proses diri dengan praktek dan pengalaman karena dorongan motivasi diri sendiri d. bisa jadi intrapreneur (pegawai) atau sebagai sosial entrepreneurship • Jangan telalu takut dengan sesuatu yang dianggap sulit karena dari perjuangan yang sulit tersimpan harapan dan keberhasilan yang besar Sebaliknya sesuatu yang dihasilkan dari hal yang mudah biasanya tidak menghasilkan sesuatu yang besar (MT) Mental Pegawai VS Entrepreneur − Jangan berjiwa kuli atau buruh. jangan bekerja asal-asalan. jadilah orang yang mau bertanggungjawab terhadap yang telah dikerjakan − Belajar menjadi pemimpin. biasakan mencari solusi Sikap Mental yang Harus dikikis (dalam buku “manusia Indonesia” karya muchtar Lubis) − Munafik atau Hypokrit (suka berpura-pura) − Segan dan enggan bertanggungjawab atas perbuatannya. kuli bekerja dengan otot. tidak boros. Enterpreneur. sebelum menjadi pemimpin yang baik jadilah anak buah yang baik − Tidak berjiwa konsumtif. entrepreneur bekerja dengan otak. pikirannya dan sebagainya − Bersikap dan berperilaku feodal (mengagung-agungkan dan lebih menghargai jabatan.Entrepreneurship a. teknik atau keterampilan. kekuasaan dari pada prestasi kerja) − Percaya takhayul − Lemah watak dan karakternya KESIMPULANNYA : ISTILAH WIRASWASTA = WIRAUSAHA WALAUPUN RUMUSANNYA BERBEDA-BEDA TETAPI ISI DAN KARAKTERISTIKNYA SAMA Orang menjadi lemah (khawatir) karena perubahan diluar lebih cepat (besar) dibandingkan di dalam diri kita (MT) • 7 . jangan besar pasak dari pada tiang − Entrepreneur selalau berjiwa dan berusaha mempunyai manambah dan memelihara asset sebagai salah satu unsure modal − Belajar menghitung dan menganalisa risiko. bukan bakat atau turunan. kelakuannya. Di Indonesia masih diperlukan minimal 4 juta entrepreneur c. Entrepreneurship bukan sekedar pengetahuan. sebab apapun yang dilakukan di dunia ini selalu punya risiko − Hilangkan kebiasaan berkeluhkesah. belajar investasi dan menabung. putusannya.

LEMAH DALAM LEADERSHIP Kekuatan satu kelompok adalah di dalam kekuatan pemimpinnya (Vince Lombardy) Pemimpin mencapai hasil melalui yang dipimpinnya (Patricia Fripp) f. TIDAK MEREPOTKAN PENGUSAHA. HASILNYA INGIN BESAR. ADA MASUKAN UNTUK APBD DAN APBN − TERCIPTANYA LAPANGAN KERJA. TIDAK MEMBEBANI PENGUSAHA DAN INVESTOR DENGAN PERATURAN YANG MENYULITKAN c. RAKYAT PERCAYA DAN HORMAT. PENGARUH POLA PIKIR YANG TRADISIONAL Orang yang mengikuti orang banyak tidak akan pernah diikuti oleh orang banyak (john Maxwell) b. PEMERATAAN EKONOMI. SIFAT INSINYUR YANG INTROVERT Kurang menghargai Pengaruh etos keberhasilan d. PENGURUSAN TANAH MENJADI SHM. PEMBANGUNAN INFRASTRUKTUR. DAN HGU e. YANG MENGAKIBATKAN EKONOMI BIAYA TINGGI b. MEMPERMUDAH DAN MEMPERCEPAT URUSAN LEGALITAS DAN IJIN-IJIN d.18 % (tv one maret 2009) KURANG BERKEMBANG: a. tapi bermanfaat dan menguntungkan orang lain (MT) DUKUNGAN PEMERINTAH TERHADAP ENTERPRENEURSHIP a. PEMERINTAH TERBUKA DAN PROAKTIF UNTUK KOMUNIKASI DG PENGUSAHA MANFAAT DUKUNGAN PEMERINTAH TERHADAP ENTERPRENEURSHIP − EKONOMI BERJALAN. Akibatnya banyak yang terpuruk (Thomas Ryder) e. Percaya diri itu bukan karena hebat. MENGURANGI PENGANGGURAN − TERCIPTA KESEJAHTRAAN DAN KETENTRAMAN SOSIAL − RODA EKONOMI BERPUTAR. HGB. RESIKO PENGARUH FEODALISME GAYA BARU KERJA INGIN RINGAN. PEMERINTAH HENDAKNYA BERTINDAK SEBAGAI REGULATOR. FASILITATOR. KEADILAN SOSIAL Selesaikan 8masalah-masalah yang dapat selesaikan dan jangan pikirkan sesuatu yang tidak akan selesai (MT) • kita .ENTERPRENEUR DI INDONESIA Enerpreneur Indonesia hanya 0. DAN TIDAK MAU MENAGGUNG KURANGNYA PENDIDIKAN ENTERPRENEURSHIP KURANGNYA DUKUNGAN PEMERINTAH PUSAT DAN DAERAH h. PROMOTOR DAN MEDIATOR g. NEGARA AKAN BERKEMBANG − MENGURANGI URBANISASI. g. KURANG MOTIVASI DAN ANTUSIAS Antusiasme adalah keyakinan yang membara (george Adams) c. TIMBUL MATA RANTAI EKONOMI − IKLIM EKONOMI KONDUSIF/TUMBUH. BANYAK INVESTOR − PEMERINTAH BERWIBAWA. DAERAH POTENSIAL EKONOMI f. i. BERJIWA SAFETY PLAYER Terlalu banyak orang mencari tempat aman dan selamat. MOTIVATOR.

kemiskinan dan kemelaratan. tutur kata. cara berpakaian dan sebagainya.Kewirausahaan Kewirausahaan adalah kegiatan usaha dalam menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda (create new and different) melalui berpikir kreatif dan inovatif. Kewirausahaan sangat penting untuk mengubah bangsa Indonesia menjadi bangsa yang maju. Kewirausahaan adalah kegiatan yang sangat menarik. gerak tubuh. Mereka masih takut berusaha karena : • • • Memiliki pengalaman kegagalan Kurang berani mencoba Tidak bisa kerjasama FAKTOR – FAKTOR PENYEBAB KEGAGALAN BERWIRAUSAHA • • • • • • • • Tidak kompeten dalam manajerial Kurang pengalaman Kurang dapat mengendalikan keuangan Gagal dalam perencanaan Lokasi yang kurang memadai Kurangnya pengawasan peralatan Sikap kurang bersungguh – sungguh dalam berusaha Ketidakmampuan dalam melakukan transmisi kewirausahaan Padahal. namun masih banyak masyarakat yang enggan memulainya. • Sambutlah perasaan khawatir itu karena sebagai dasar untuk membuat straregi (MT) KEUNGGULAN WIRAUSAHA • • Mendorong pertumbuhan ekonomi sekaligus membuka lapangan pekerjaan baru Melahirkan kreativitas dan inovasi baru 9 . Setiap orang memiliki keunikan yang dapat diekspresikan lewat gaya hidup. Kewirausahaan adalah jalan keluar untuk menyelesaikan masalah pengangguran. peluang wirausaha selalu terbuka karena tak ada orang yang sama di dunia ini sehingga selera orang pun bermacam – macam.

kerja keras 2.menghadapi resiko . Jeli mencari pelanggan 7. Cerdik menghadapi kompetitor 5.target konsumen .deskripsi bisnis . Jaga hubungan baik 6. Siapkan mental .• • Meningkatkan kualitas Menurunkan biaya yang timbul akibat ketidakpastian Tahapan berwirausaha : Memulai –> butuh keberanian menghadapi resiko Mengembangkan –> butuh kekuatan menjadi besar Mempertahankan –> butuh ketahanan tetap eksis Kiat Sukses Berwirausaha : 1.bentuk / macam bisnis . Kembangkan terus usaha 4. Buat rencana bisnis .keuangan 3. Tidak mudah menyerah • Kesulitan adalah sarana untuk meperbaki diri agar mendapat yang lebih baik • Setiap datang kesalahan sebagai tanda akan datang keberhasilan 10 • Sengaja Tuhan memberikan yang sulit karena Tuhan akan memberikan ilmu .sumberdaya manusia .

maupun pasar sasaran − Misi merupakan implementasi lebih lanjut dari visi. MISI. TUJUAN DAN SASARAN Visi Visi= kemampuan untuk melihat pada inti persoalan.VISI. − Misi diperuntukkan sebagai pedoman bagi manajemen dalam memfokuskan aktivitasnya − Misi berkaitan dengan aktivitas konkret dan dinamis Dalam perusahaan besar visi dan misi berupa pernyataan-pernyataan singkat tetapi bermakna luas.a. Bila anda dalam keadaan tidak damai lakukanlah sesuatu yang dapat mendamaikan orang lain11 perhatikan apa yang terjadi lalu (MT) . baik menyangkut produk.d − Diciptakan melalui pemufakatan/konsensus − Tanpa keterbatasan dimensi waktu − Visi Mempengaruhi orang-orang untuk menuju ke misi − Visi memberikan arah dan ide actual dalam proses pembuatan keputusan − Untuk mencapai visi diperlukan misi − Eksistensi visi berasal dari pemilik perusahaan − Bersifat abstrak Misi Misi =urusan. atau pandangan atau wawasan kedepan Karakteristiknya : − Visi merupakan wawasan luas kemasa depan yang merupakan kondisi ideal yang hendak dicapai di masa yang akan datang − Visi memberikan pandangan atas sesuatu yang terbaik dimasa y. konsumen. sloganistik terkadang filosofis. pekerjaan Karakteristiknya : − Misi bermanfaat untuk memberikan pedoman dalam memusatkan kegiatannya. − Tanpa dimensi waktu atau tolok ukur tertentu − Mengejewantahkan alasan dan keberadaan perusahaan − Mengejewantahkan kegiatan usaha yang sedang dilakukan dan yang akan diupayakan.

puncak u/ menentukan arah perusahaan dlm jk. bertanya. memperhitungkan. 12 . Waktu tertentu. panjang Karakteristiknya : − Citra ideal yg hendak dicapai di masa y. riset. Ide yg merup.Tujuan (objectives) Tujuan merupakan pernyataan ttg keinginan yg akan dijadikan pedoman bagi manajemen puncak perusahaan untuk meraih hasil tertentu atas kegiatan yg dilakukan dg dimensi waktu tertentu Karakteristik tujuan : − Sesuai (selaras dg visi dan misi) − Berdimensi waktu.d tanpa dimensi waktu − Mengarahkan pembuatan keputusan dan kegiatan konkret yg rasional dalam aktivitas keseharian − Tidak harus dikaitkan dengan kinerja yang bisa dikuantifikasi INOVASI DAN KREATIVITAS Inovasi • Inovasi adalah suatu proses untuk mengubah kesempatan menjadi ide yang dapat dipasarkan (mas’ud Machfoedz) • Fungsi utama proses kewirausahaan adalah inovasi • Inovasi dpt menciptakan sumber daya produksi baru & mengolah sumber daya yg ada dg meningkatkan nilai u/ menciptakan modal (Harper &Row) [ Dua macam ide yang mempunyai Perbedaan signifikan : 1. kerja yg disempurnakan Proses Inovasi Pencarian kesempatan dg menganalisis sumber daya kesempatan yg menjadi objek → melihat. konkret dan bisa diantisipasi kapan terjadinya − Layak (merupakan suatu tekad yang bisa diwujudkan) − Fleksibel ( bisa disesuaikan atau peka thd perubahan situasi dan kondisi) − Mempunyai target tertentu untuk dicapai dlm jk.a. hasil pemikiran. Ide yang timbul semata-mata dari spekulasi 2. − Mudah dipahami Sasaran (Goals) Sasaran adalah pernyataan yg ditetapkan oleh mnj. pengalaman. mendengar.

niai dan kebutuhan. Pengembangan. dan kekuatan baru yg ada disekitarnya. melakukan perbaikan teknik penjualan. Thomas Alva Edison mengatakan jenius merup. Shg dapat membangun sumber informasi tentang fakta kesan. atau proses yang sudah ada 3. Pengalaman sebagai sumbernya [ Menerapkan inovasi • peningkatkan minat konsumen seperti. atau citra (inovasi pengembangan penjualan produk atau jasa) intinya bagaimana tenaga pemasaran lebih responsive terhadap permintaan konsumen agar mendapatkan kepuasan • Melakukan dversifikasi produk (penganekaragaman pruduk dan jasa). penyajian barang. periklanan. peniruan sekaligus manambah sentuhan kreatif u/ memperbaiki konsep agar lebih mampu memenangkan persaingan 4. Penemuan. Kreativitas internal Muncul secara tiba-tiba ketika seseorang sedang sibuk dengan kreativitas eksternal. ide. Proses ini meliputi pengambilan Sejumlah ide atau produk yang sudah ditemukan dan dibentuk menjadi produk yang dapat diaplikasikan dengan cara baru. jasa. perpaduan yg terdiri dari 1% inspirasi dan 99% kerja keras • Inovator pd umumnya bekerja dlm satu bid. seperti dg penambahan cirikhas produk.mendengarkan. Duplikasi. Contoh Edison bekerja hanya dalam bid. memperhatikan potensi pengguna inovasi untuk memenuhi harapan. Contoh penemuan pesawat terbang oleh Wright bersaudara. atau proses baru yg belum pernah dilakukan sebelumnya. → kreasi suatu produk. Sintesis. citra dan berbagai ide yg dapat diraih dan dimanfaatkan. listrik dan menemukan inovasi baru yg berupa bola lampu Jenis inovasi 1. telp oleh Alexander Graham Bell dll 2. Contoh arloji oleh casio Sumber inovasi Ide inovatif dapat bersumber dari kreativitas eksternal dan kreativitas internal Kreativitas ekternal dpt didorong dg rasa keingintahuan ttg perkembangan. → kreasi suatu produk. • Inovasi lebih banyak melibatkan kerja fisik dari pada pemikiran. → perpaduan konsep dan faktor-faktor yang sudah ada menjadi formulasi baru. jasa. manambah jenis produk dan jasa • Menambah konsumen/cakupan(segmen pasar) baru untuk produk atau jasa yang telah ada • Inovasi pasar dan produk(kombinasi inovasi produk dan jasa) Kunci keberhasilan wirausahawan yaitu 13 .

energi pikir − Melakukan Latihan rutin − Bermain: game. baca Koran kadang-kadang datangnya tak terduga Cara mempercepat terjadinya pengalaman ide : 14 . bersantai. Pengalaman ide Ide baru dan inovatif sering muncul. dsb − Berdoa. kesenangan mencoba ide baru. rasa takut tidak berlebihan. selektif &Promosi karyawan berdasarkan prestasi Empat tahapan dalam proses kreativitas : (urutan tdk selalu sama untuk setiap aktivitas kreatif) 1. namun pendekatan yang dilakukan dapat bervariasi Ciri-ciri orang kreatif : Cerdas. dan perasaan orang. peka lingkungan. sholat malam. komunikasi yang terbuka hubungan baik dengan pihak luar. − Masuk himpunan profesi − Seminar professional − Diskusi. nyopir. sedang ada di WC. meditasi 3. apa persoalannya? Siapa yang terkena dampaknya? Berapa biaya yang diperlukan? Dapatkah persoalan tsb dipecahkan? Apakah pasar akan membayar solusinya?) − Kreatifitas kreativitas adalah pembangkitan ide yang menghasilkan penyempurnaan efektivitas dan efisiensi pada suatu sistem (Timothy A Materly and Ronald E Goldsmith) Dua aspek penting kreativitas : proses dan manusia Proses tetap sama . rekreasi.Dpt memadukan pikiran kreatif dan imajinatif melalui proses yg logis dan sistematis − Selalu mencari kesempatan yang unik untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya − Selalu menganalisis persoalan dr setiap kemungkinan (kreatif dan sistematis seperti. punya citra diri positif. Koran. Latar belakang atau akumulasi pengetahuan Beberapa cara untuk mengembangkan daya pikir kreatif : − Membaca informasi berbagai hal. Proses Inkubasi Langkah-langkah penting : − Lakukan aktivitas non. baca majalah. jurnal artikel sesuai subjek yang diminati − Mencari dan mencatat info bisnis 2. termotivasi thd permasalahan yg ada. kesediaanmenerima perubahan. saat sibuk dengan sesuatu yang tidak berhubungan dengan perusahaan mis. menghargai kemandirian Lingkungan kreatif : Manaejemen sistimatis.OR.

Evaluasi dan Implementasi Langkah paling sukar.− − − − − Memimpikan suatu rencana Mengembangkan hobi Bekerja dilingkungan nyaman Catat setiap ide yang muncul Atur waktu istirahat ketika kerja 4. memerlukan semangat tinggi. kegembiraan. disiplin &ketabahan. Entrepreneurship yang sukses dikenal dari idenya yang cemerlang & dpt dimplementasikan Saran untuk tahap ini : Pelajari proses perencanaan bisnis dan aspek-aspeknya Berbagi ide dg orang yang berpengalaman Perhatikan intuisi dan perasaan Pelajari proses penjualan Pelajari kebijaksaan & prakteik organisasi − − − − − Ciri orang kreatif : − Cerdas − Punya citra diri positif − Peka lingkungan & perasaan orang − Termotivasi terhadap permasalahan yang menantang − Mengahargai kemandirian − Lebih peduli pada arti & implikasi problem drpd rincian yang rumit Lingkungan kreatif Manajemen yang sistematis Komusikasi yang terbuka Hubungan baik dg pihak luar Kepribadian yang bervariasi Kesediaan menerima perubahan Kesenangan mencoba ide baru Rasa takut tidak berlebihan Seleksi & promosi karyawan berdasarkan prestasi Penerapan teknik yang menimulkan ide baru − − − − − − − − − Apa yang dijual entrepreneurship ? Keberhasilan menjual lebih ditentukan oleh kepribadian drpd kecakapan Menjual (salesmaster). kemampuan menjual (salesmanship) Harus menguasai faktor-faktor : − Daya obsevasi : kemampuan Mengetahui keadaan dan perasaan − Daya empati : kemampuan menghayati perasaan orang lain → merasakan kesedihan. atau kebanggaan oranglain 15 .

fungsi. − − − − − − − − − Karakter salesmaster : Pandai bicara. tisu dengan kelembutan dan wagi yang khas − Strategi menggunakan ciri khas produk : kelebihan kualitas yang tidak ditawarkan oleh produk lain. − Kebutuhan : kekurangan sesuatu yg diinginkan (rasional)= membeli kendaraan − Keinginan : kebutuhan yg diketahui (emosional)=membeli mobil BMW 16 . kekuatan. Menanggapi lebih dahulu orang lain kemudan menanggapi dg tenang. dll − Mengetahui tentang daya saing produk: harga. kualitas. diplomatis Periang. suka menolong Mempunyai wawasan Bersikap sopan.Daya komunikasi : kemampuan untuk bertukar pikiran. berkepribadian Gigih dalam berusaha Jujur dan rendah hati Sehat jasmani dan rohani Percaya diri bijaksana Pengetahuan strategi penjualan Seorang wiraniaga harus menguasai beberapa faktor : − Mengetahui/menguasai produk − Mengetahui ciri khas produk : manfaat bagi pengguna. Mengetahui kelebihan dan kekurangan ciri khas produk pesaing yang sejenis Pengaruh Psikologis dalam Membeli Mengetahui Alasan Orang Membeli karena alasan : − Praktis (rasional) atau − Psikologis (emosional) Wiraniaga harus Mengetahui perilaku yang mungkin dapat mempengaruhi keputusan membeli : Megetahui motivasi untuk membeli : kebutuhan atau keinginan (bgmn memenuhinya ? dg menunjukkan manfaatnya) 1. wawasan untuk memahami orang lain. informasi nilai lebih produk Contoh : TV dengan ketajaman warna. asuransi dengan ketepatan pembayaran. pandangan. garansi. penjualan pasca pembelian.

disertai bukti pernyataan pujian atau kepuasan membeli produk tsb. dan berwenang memutuskan untuk membeli Prospecting → mencari dan mengidentifikasikan prospek Sales master atau salesmanship yang mempunyai kepribadian mengesankan. Metode Ratai bersambung : menggunakan orang yg sudah membeli. profesi. data pembeli tsb meliputi nama. Metode observasi : 17 . buat pertanyaan² 2. memenuhi syarat untuk membeli. → bekerja dg metode prospecting yaitu : a. presentasi yg menarik. Untuk meyakinkan. Teknik Menjual • • • • Prospek merupakan target setiap personal selling Prospek adalah orang atau perusahaan yang memerlukan produk. Biasanya orang tsb menjadi anggota berbagai organiasi atau club b. Menggunakan Metode dan Teknik Prospecting. kualitas. bersedia mengungkapkan kebutuhan yang tidak disadari → sulit. tidak ingin membeli. perangai. motivasi pembelian c.Artinya bgmn penjual menentukan menyelaraskan kebutuhan dan keinginan − − Kebutuhan Ekonomi : Harga. Prospecting dilakukan dg cara : Mengetahui Kualifikasi Prospek : yaitu harus mengetahui kebutuhannya. atau tidak berwenang mengambil keputusan untuk membeli → ini karena prospecting yang tidak tepat. mempunyai kemampuan untuk membeli. kemudahan membeli. • 1. Kesadaran kebutuhan : kebutuhan yang disadari → mudah. 2. dan pelayanan 3. Metode Pusat pengaruh : meminta bantuan kpd orang yang berpengaruh. pengetahuan produk dan pemasaran yang memadai akan sia-sia jika prospek tidak mampu membeli. alamat.

Memahami perusahaan (2). Menganalisis hasil dan melakukan tindakan langkah selanjutnya 18 . distributor. sehingga Aplikasinya dapat diketahui dan dipantau dengan cermat − Perencanaan tertulis diperlukan sikap formal dalam ketentuan-ketentuan disiplin bagi manajemen − Mencakup semua pihak yg terlibat dalam aktivitas peerusahaan • Bagi Pihak Luar (eksternal) − Meliputi konsumen. dan investor − Distributor berkepentingan dengan produk utk manambah produk baru yg disalurkan − Investor berkepentingan sebagai lahan baru bagi penanaman modal yg menguntungkan • Sifat Perencanaan Strategis Ada lima tahapan perencanaan strategis : (1). sasaran. misi. kejadian² yang berhubungan dg amanfaat/kegunaan produk yg ditawarkan d. Metode kunjungan : mengunjungi prospek dari pintu ke pintu. strategi. Mengemplementasikn rencana tindakan (5). selanjutnya bisa dikombinasikan dg metode pendekatan lain misalkan metode rantai bersambung Perencanaan Strategis Suatu proses untuk menganalisis dan mengambil keputusan yang berkenaan dengan. alokasi sumber daya Perencanaan Usaha Arti Bagi Pihak Dalam (internal) − Berupa dokumen tertulis secara sistematis. Menentukan tindakan alternative (4).Menggunakan dengan menerangkan melalui peristiwa². Menentukan tujuan jangka pendek dan jangka pangjang (3).

Tingkatan Strategi (1) : pengetahuan hanya terbatas pada penjualan tahun y. laba perusahaan.Visi Wirausahawan Perencanaan merupakan transformasi visi kewirausahaan dan ide menjadi tindakan Prosesnya meliputi 3 tahapan : (1). kemampuan laba (profitability).d (2). rencana implementasi laba jk panjang 19 . Tingkatan Strategi (0) : tdk mempunyai kemampuan memprediksi penjualan. atau rencana implementasi laba pada tahun y.d. Kurang memiliki keahlian khusus : manajer perusahaan kecil biasanya kurang berpengalaman (4).a. tapi tidak mgetahui penjualan industri.a. Sikap kurang terbuka : karena kurang kepercayaan dalam partisipasi karyawan atau konsultan luar Nilai Perencanaan Strategis Hasil riset : ada lima tingkatan perencanaan Strategis : (1). Komitmen untuk memulai proses perencanaan : krn tdk mudah percaya atau muncul kehawatiran Pertanggungjawaban berdasarkan kepercayaan : dg membentuk lembaga penasehat Pembentukan pola partisipasi bawahan di dalam pengembangan perencanaan strategis Kelemahan Perencanaan Strategis (1). (3). (2). Kurang pengetahuan : diataranya kurang mengetahui berbagai sumber informasi dan cara menggunakannya. terutama perusahaan kecil (3). Kelangkaan waktu ketika berhadapan dg problem operasi (2).

20 . karena kegagalan dalam mempertimbangkan bagian penting dari rencana (3). Tingkatan Strategi (2) : mengetahui penjualan industri dan perusahaan pada th y. 8) pengendalian dan umpan balik Beberapa faktor penting yg harus diperhatikan dalam perencanaan : Tujauan realistis. Fleksibilitas. b) ramalan kondisi pasar eksternal. antisipasi laba perusahaan dan rencana implementasi laba Hasil Riset. Pendekatan Model Strategis (normative) → tahapannya : 1) keputusan untuk perencanaan. 3) tujuan perusahaan dan pribadi 4) spesifikasi pokok persoalan. tapi tdk memahami rencana implementasi laba (5). 5) menciptakan opsi. dpt diukur. Titik awal. → memiliki 3 manfaat 1) penggunaan titik awal yang praktis dan logis. hrs spesifik. dan diatur dg parameter waktu 2. Tingkatan Strategi (3) : Mengetahui penjualan dan idustri. Tingkatan Strategi (4) : Mengetahui penjualan perusahaan dan industri. 7) implementasi. Komitmen. kendala harus diantisipasi. c) evaluasi kekuatan dan kelemahan perusahaan.d. 2) analisis situasi. perkembanganya dapat dievaluasi secara kontinu atau berkala 4. 6) evaluasi dan seleksi.(3). 2) terhindar dari kesalahan. Pembagian tujuan dikelompokkan. strategi alternatif diformulasikan 1.a. didukung oleh semua pihak yang terlibat 3. tapi tidak mengetahui laba pperusahaan atau rencana implementasinya (4). Pendekatan Tiga Pendekatan implementasi Perencanaan Strategis : Manajemen Kesempatan → melalui analisis lingkungan dengan mempertimbangkan : a) evaluasi sumber daya internal. 357 perusahaan di Texas : 20 % (TS 0) hasilnya 8 % saja yang berhasil Implementasi Perencanaan Strategis (1). d) formulasi tujuan perusahaan (2). Pendekatan Perencanaan Titik Awal.

riset. pemasaran. • Tidak ada kepastian tentang diterima atau tidknya ide pasar • Tidak ada bukti barang yg diusulkan dibutuhkan pembeli • Asumsi bahwa pemikiran pembeli sama dengan wrausahawan Rencana Perusahaan • Rencana perusahaan merupakan dokumen tertulis yang merinci perusahaan yang diusulkan. Kegagalan mengantisipasi Kendala yg timbul dalam Proses • • • • (4). disadari oleh wira usahawan karena : Lemahnya tujuan yg akan dicapai Alokasi waktu tidak cukup untuk menyelesaikanmasalah Prioritas pekerjaan kurang detail Langkah pengambilan tindakan kurang → karena perencanaan kurang realistis indikatornya : Tidak menyadari munculnya problem di masa datang Lemahnya perencanaan Tidak ada perencanaan alternatif Tidak adanya komitmen atau dedikasi → indikatornya : Mengulur-ulur waktu Tidak menepati janji Tidak berhasrat menginvestasikan uang pribadi Bersifat boros Kurang Menunjukkan Pengalaman → indikatornya : Tidak mempunyai pengalaman bisnis Tidak berpengalaman dalam bidang usaha tertentu Tidak memahami industri yg sesuai dg perusahaan Tidak paham industri perusahaan Tidak mengenal Pangsa Pasar → indikatornya : (2). • • • • (5). Tidak mempunyai tujuan yg realistis → perangkap ini sering tidak • • • • • • • (3). manajemen. berupa ilustrasi status perusahaan saat diusulkan. modal dan jadwal • Rencana sbg proposal untuk memperoleh modal. kebutuhan yang diperlukan dan proyeksi hasil perusahaan • Aspek perusahaan dijelaskan :proyrk.Menghindari Perangkap Tersamar dalam Perencanaan : (1). pinjaman atau investasi 21 .

Manfaat Rencana Perusahaan bagi entrepreneur • Waktu. ekonomi dan finansial • Dapat membandingkan prediksi dg hasil nyata (terkait tuj. bulan dan tahun penyusunan. • Ketebalan : tdk lebih 40 hal. & sasaran) • Sbg alat komunikasi antar entrepreneur dan sarana operasional untuk pedoman Manfaat Rencana Perusahaan bagi Pihak Luar • Rincian informasi tentang potensi pasar dan segmentasi pasar • Laporan keuangan yang prospektif. produk/jasa yg dihasilkan. rapih. riset dan disiplin yg diperlukan untuk perusahaan mendorong wirausahawan untuk memandang usahanya secara kritis dan objektif • Cermat dalam berasumsi. membuka peluang komunikasi dengan pihak investor agar tertarik manfaat bagi konsumen. disajikan daftar isi dan nomor hal Panduan Menyusun Rencana Perusahaan Panduan ini sbg tip utk pengembangan rencana perusahaan yg baik 22 . alamat.efisien. tajam dalam analisa persaingan. atau penerbitan → hal ini untuk • Ringkasan : tentang status perusahaan. no telp. prakiraan keuangan. bersih. usaha. dan manfaat yg di peroleh investor • Daftar isi : Setelah hal ringkasan. efektif. memperkecil kegagalan • Informasi evaluasi secara menyeluruh • Pedoman penilaian kemampuan individu & manajerial entrepreneur Rencana Perusahaan yang Lengkap • Tampilan fisik : dijilid. merupakan jaminan kemampuan bayar hutang • Identifikasi risiko yang serius. menarik perhatian investor • Sampul dan halaman judul : nama perusahaan.

grafik. Tim yg professional Tidak menciptakan variasi yg berlebihan → pusatkan perhatian rencana pada kesempatan terpenting. bahasa pengantar bernada formal struk tur dan tata bahasa baik dan benar. ramalan pendapatan. Latar Belakang Industri 23 .• Rencana pendek yang dapat diterima → karena mayoritas pembacanya orang penting yg memperhitungkan waktu. apendiks. dg halaman judul dan ringkasan sbg kunci perhatian pembaca • • • • • • Ikhtisar Rencana Perusahaan Yang Lengkap Bab 1 : Ringkasan Bab 2 : Bagian Deskripsi Perusahaan A. Deskripsi Umum tentang Perusahaan B. Max. diidentifikasi dg jelas ttg kecakapan tiap personil inti. gambar. tunjukkan sbg. 40 halaman Susunan materi rencana perusahaan → daftar isi. kerapian penyajian rencana perusahaan Rencana perusahaan berorientasi ke masa depan → mengembang kan arah dan ramalan yg menerangkan aktivitas yg akan dilakukan dan kesempatan untuk memanfaatkan produk dan jasa Menghindari pernyataan yg berlebihan → pernyataan jujur mengenai potensi penjualan. urutan materi kronologis. ringkasan. dan potensi perkembangan perusahaan Menunjukkan bukti tim wirausaha yg efektif → segmen manaj. tdk pasar ganda Menarik perhatian pembaca → menunjukkan kekhasan dan unik.

Problem yang Penting B. Data Biaya Manufaktur Bab 6 : Segmen Manajemen A. Konsultan. Rencana Pengembangan dan Desain B. Karyawan. Persaingan 4. Struktur Biaya Bab 5 : Segmen Manufaktur A. Kebutuhan Bantuan Riset D. Tim Manajemen : Personal Inti B. Tujuan Perusahaan E. dsb Bab 7 : Segmen Risiko A. Ukuran dan trend Pasar 3. Kebutuhan Produksi : Fasilitas dan Peralatan C. Ciri Khusus Produk atau Jasa Bab 3 : Bagian Pemasaran Riset dan Analisis 1. Analisis Lokasi B. Faktor Transportai/Pemasok D. dsb C. B.A. Periklanan dan Promosi Bab 4 : Segmen Riset. Struktur Hukum : Perjanjian Saham. Penasehat. Estimasi Pangsa Pasar Rencana Pemasaran 1. dan Pengembangan A. Hasil Riset Teknis C. Strategi Pasar : Penjualan dan Distribusi 2. Lembaga Direktur. Pasar Sasaran (konsumen) 2. C. Kendala dan Risiko C. Pemilikan. Penetapan harga 3. Alternatif Tindakan 24 . Riwayat Perusahaan D. Supply Tenaga Kerja E. Desain.

Aliran Kas 3. Batas Akhir Waktu C. tren masa sekarang dan akan datang 3.Bab 8 : Segmen Keuangan A. Gambar dan atau foto dapat disertakan 25 . Penetapan Waktu dan Tujuan B. Ramalan Keuangan 1. Tahapan Pembiayaan Bab 9 : Segmen Jadwal Batas Waktu A. Nama perusahaan 2. Sumber dan Penggunaan Dana C. Analisis Titik Impas 4. Hubungan Peristiwa Bab 10 : Apendiks dan/atau Daftar Pustaka Ringkasan • Mampu menyajikan kualitas seluruh laporan • Merupakan uraian yang cerdas tentang rencana lengkap Ringkasan harus mampu menyentuh perusahaan. Penjelasan meyeluruh potensi yang diusulkan 4. mengenai : − − − Kesempatan pasar Kebutuhan financial dan proyeksi Riset atau teknologi khusus mengenai perusahaan Deskripsi Perusahaan 1. Pengendalian Biaya B. Laba dan Rugi 2. Perencanaan Anggaran D. Latar belakang industri.

kendaraan dan berang berharga lainnya. Konsekuensinya keterlibatan teman atau konflik • Utang vs ekuitas : Pendanaan Utang. Memakai surat perjanjian. Barang-barang tsb dapat dijadikan anggunan • Teman dan Saudara : Dg tetap menggunakan prosedur formal. bangunan.PERENCANAAN MODAL Sumber permodalan • Tabungan Pribadi : berupa uang tunai atau berupa barang atau sesuatu yang bernilai seperti tanah. Wirausahawan harus memberikan keterangan tentang : • • • • Rencana penggunaan dana pinjaman Jumlah dana yg diperlukan Waktu penggunaan dan jk waktu penggunaan Cara pembayaran 26 .

pemasok. dan pengembangan perjanjian kary. pelaku bisnis penting perusahaan lain − Bantuan negoisasi perjanjian teknis − Batuan pembentukan manajemen dan pengendalian akuntasi − Bantuan rekruitmen tenaga kerja. penundaan pembayaran dll PEMILIHAN BENTUK PERUSAHAAN Faktor dalam mempertimbangkan pemilihan bentuk perusahaan : 1. Pihak-pihak yang terlibat dalam kegiatan usaha 27 . meliputi : − Modal awal dan modal ekspansi − Riset dan strategi − Konsultasi manajemen.Sumber pendanaan lain : • Kredit perdagangan • Anjak Piutang (factoring) • Pembiayaan ekuitas : Penjualan saham (go public) manfaatnya : − Lebih cepat. Ruang lingkup usaha 4. audit manajemen. penyandang dana. industri. singkat − Likuiditas − Menentukan nilai pasar pada korporasi − Sebagai citra perusahaan bagi pemasok. Jumlah modal yang dimiliki dan di perlukan dan kemungkinan penambahan modal 3. − Bantuan mengatasi risiko dan rencana asuransi − Bimbingan dan panduan berbagai peraturan pemerinta • Modal bantuan pemerintah pinjaman dg bunga ringan. pertanian dll) 2. Mereka terdiri dari para professional berpengalaman yg memberikan jasa keuangan untuk perusahaan baru yg sedang berkembang. konsumen • Pasar modal ventura Merupakan sumber dana ekuitas yg penting bagi perusahaan baru. dan evaluasi − Mengadakan hubungan dg konsumen prospektif. jasa. Jenis usaha yang dijalankan (perdagangan.

Resiko-resiko pemilikan 6. Rencana dan cara-cara pembagian laba 8. tenaga kerja bahkan pelanggan Memulai perusahaan baru Jika perusahaan yang dijual tidak menguntungkan. tidak sehat tidak efisien pasarnya tidak memadai atau pekerjanya tidak kompeten atau tidak layak karena alasan-alasan lainnya Faktor-faktor yg perlu dipertimbangkan utk memulai perusahaan baru : Perencanaan perusahaan. dan pengawasan perusahaan 7. Jangka waktu berdirinya perusahaan 9. pengenaalan pasar.5. pengelolaan karyawan. Penentuan dan batas-batas tanggung jawab. teknologi. Rencana Perusahaan BAB 1 : Pembukaan 28 . Peraturan-peraturan Pemerintah 10. pembiayaan modal.Kelemahan dan kelebihan bentuk perusahaan CARA MEMASUKI PERUSAHAAN − − − Membeli perusahaan yang telah dibangun Memulai perusahaan baru Membeli hak lisensi (Franchising/waralaba) Membeli perusahaan yang telah dibangun Keuntungannya : − Efisiensi waktu − Biaya pendirian relative murah − Dapat mengenal dan Evaluasi kinerja peruahaan − Kelayakan lokasi perusahaan sudah diperhitungkan oleh pemilik perusahaan sebelumnya − Dapat membaca kesehatan perusahaan sebelumnya − Telah tersedianya modal. pencatatan akuntansi.

Pastikan bahwa biaya sesuai dengan yang diproyeksikan dalam laporan keuangan. sebutkan konsultan dari luar yang akan menjalankan peranan tersebut dan terangkan kualifikasi mereka. BAB 6 Rencana Pemasaran Menunjukan tinjauan ukuran industri. Manajer harus memiliki kecakapan dalam semua bidang disiplin untuk memulai dan menjalankan perusahaan. dan promosi. dan catatan keuangan yang relevan. rincian pembagian tugas. pengeluaran. Bagian ini akan banyak menarik perhatian investor potensial. laporan aliran kas dan pendapatan. periklanan. neraca sekarang dan yang lalu. Membicarakan kelebihan dan kekurangan produk atau jasa dan penetapan harga yang dibandingkan dengan pesaing.Dimulai dg ikhtisar manajemen tetang perhitungan risiko (2 atau 3 hal) dan tujuan umum perusahaan secara singkat untuk memulai perusahaan dan sebutkan konsultan BAB 2 Latar Belakang perusahaan Menerangkan operasi perusahaan. oleh karena itu harus jelas dan ringkas. jika tidak. BAB 4 Rencana Keuangan Menyajikan proyeksi pendapatan. Ikhtisarkan penjualan. Pastikan jumlah modal sama jumlahnya dengan yang tersebut pada laporan aliran kas. BAB 5 Modal yang Diperlukan Menunjukan jumlah modal yang diperlukan untuk memulai atau melanjutkan operasi dan menerangkan bagaimana dana digunakan. Ringkasan kondisi keuangan perusahaan. BAB 3 Tim Manajemen Meliputi bagan organisasi. dan sumber pembiayaan selama lima tahun. risiko dan kesempatan. pertimbangan potensi hukum. 29 .kecenderungan (trend) pangsar sasaran. Terangkan nisbah dan asumsi yang digunakan untuk menetapkan estisimasi.

persyaratan personel pabrik. Membeli hak lisensi Pembelian hak lisensi (franchising) Pembeli hak lisensi (franchisee) Perusahaan pemilik lisensi. dan sebagainya. BAB 9 Apendiks Bab ini meliputi semua riset pemasaran atas produk dan jasa. citra. lokasi merupakan faktor paling penting.BAB 7 Analisis Lokasi Dalam usaha bisnis eceran. 30 . merek dagang. sediaan dan metode pengawasan sediaan. dan teknik pemasaran pihak franchisee diperoleh dari franchisor. serta informasi lain tentang konsep produk dan ukuran pasar. manufaktur. dan logo perusahaan franchisor yang didalamnya dicantumkan ikhtisar peraturan pengoperasian franchisee. serta hitungan kendaraan dan pejalan kaki. Prakiraan biaya produksi harus didasarkan atas riset primer. Franchise adalah hubungan antara dua pihak (franchisor dan franchisee) dimana pengetahuan. jasa yang disediakan oleh franchisor dan persyaratan keuangan. Cantumkan daftar pustaka yang menjadi sumber referensi semua materi yang dibicarakan. Sekarang Franchise adalah memberi hak positif utk menggunakan atau melakukan sesuatu secara komersial. pengawasan mutu. mesin yang diperlukan. Perjanjian Franchise adalah kontrak perjanjian pemakaian nama. penjual lisensi. BAB 8 Rencana Manufaktur Menerangkan ukuran minimum pabrik. (franchisor) FRANCHISE berasal dari kata Franchir (Prancis) artinya membebaskan dari perbudakan dan berubah menjadi hak kebebasan untuk memberi kepada orang lain. kapasitas produksi. Menurut Asosiasi Franchise Internasional. Berikan analisis demografis yang lengkap tentang konsumen ini wilayahnya toko yang diusulkan maupun analisis pola lalu lintas. keberhasilan.

peralatan. metode operasi.Peraturan-peraturan Franchise diantaranya : • Menyutujui pembelian perlengkapan sesuai dengan standar yang ditetapkan franchisor • Mengikuti sistem penjualan dan pelayanan dan peraturan pengoperasian franchisor • Melibatkan diri dalam promosi bersama • Senantiasa menjaga hubungan dengan franchisor • Franchisor memberikan bantuan berupa petunjuk dan pelatihan • Bantuan manajemen • Pelatihan karyawan • Bantuan keuangan (tetapi hrs ada investasi minimum). bantuan manajemen dan teknik. Pembayarannya dapat diangsur sesuai dg kesepakatan • Rencana bangunan dan pemilihan tempat usaha Tipe-tipe Franshising : 1 Trade name franching : Franchisee memperoleh hak untuk memproduksi 2 Product distribution franchising : franchisee memperoleh hak untuk distribusi di wilayah tertentu 3 Pure franchising/business format: Franchisee memperoleh hak seluruhnya mulai dari trademark. strategi pemasaran. Memperoleh hak Penjualan. dll. pengendalian kualitas. Keuntungan Franchising : − Pengalaman dan faktor sukses − Bantuan keuangan dari franchisor − Brand name dan reputasi − Bisnis sudah terbangun − Standarisasi mutu − Biaya produksi rendah − Kesiapan manajemen − Bantuan manajemen dan teknik − Profit relative lebih tinggi − Perlindungan wilayah 31 .

tata ruang Kiat-kiat memilih usaha franchising (waralaba) : PERUSAHAAN PERSEORANGAN/PERUSAHAAN KECIL Ciri-ciri Perusahaan Kecil : • Jumlah perusahaan relative banyak (di Indonesia) 32 .− − − − − − Memperoleh manfaat market research dan produk development Risiko gagal kecil Adanya pengembangan outlet Mendapat orang yang sudah teruji kompetensinya Memperoleh masukan-masukan yang customerized Franchisor memberikan bantuan-bantuan Bantuan franchisor thd franchisee berupa : − Pelatihan manajemen dan staf serta rekrutmen karyawan − Pemilihan dan pengkajian lokasi − Rancangan fasilitas dan rencana bangunan − Spesifikasi peralatan dan produk − Dukungan promosi dan iklan − Bantuan pada pembukuan franchisee − Bantuan pendanaan − Pengawasan yang berlanjut Kerugian franchising : − − − − − − − − − − − − Program Latihan terkadang jauh dari harapan Kebebasan terbatas mengikuti berbagai peraturan dan ketentuan² Pasokan hrs sesuai dg standar franchisor. Pemasok hrs sesuai petunjuk franchisor Pembatasan wilayah pemasaran Biaya awal relatif tinggi Hrs membayar biaya periklanan nasional (berdasarkan % penjualan) Membayar royalty Biaya pembimbingan dan pengarahan manajemen Produk disukai banya/semua orang Merk dagang produk sudah dikenal Mempunyai standarisasi produk. manajemen.

karena alasan : − − − Melibatkan sejumlah besar SDM Mengatasi masalah Pembagian pendapatan dan masalah pengangguran Mempertinggi kemampuan produktif 33 . dikelola. Pemilik dan karyawan dekat Keburukan perusahaan perseorangan − Tanggungjawab pemilik tidak terbatas − Sumber keuangan terbatas − Kelangsungan usaha tidak terjamin − Kurangnya kesempatan pada para karyawan − Sulit memperoleh modal jk panjang − Persentase kegagalan perusahaan tinggi − Pengelolaan manajemen lebih komplek sebab semua aktivitas manajemen .• • • • • • Kegiatan usaha relative kecil Dipimpin. ketenagakerjaan dan pemasaran dilakukan oleh pemilik Dimasa sekarang pemerintah lebih memperhatikan perusahaan perseorangan perusahaan kecil atau UKM sebagai salah satu strategi pembangunan. seperti pencarian kredit. resiko dan aktivitas perusahaan oleh seseorang Volume kegiatan dan volume penjualan relative kecil Perijinan relative sederhana dan mudah Tidak ada pemisahan secara hukum antara perusahaan dan kepentingan pribadi. produksi. pembelanjaan. diawasi oleh seseorang Tanggung jawab. Tidak ada pemisahan antara kekayaan Pribadi dan perusahaan dalam likuidasi) karena kekayaan pribadi dapat menjadi jaminan dari semua utang perusahaan Keuntungan perusahaan perseorangan − Fleksibilitas dan kecepatan gerak perusahaan dalam mengantisipasi perubahan tuntuan pasar − Modal relative kecil − Perijinan sederhana dan relative mudah − Kepuasan pribadi − Seluruh keuntungan dimiliki perorangan − Kebebasan mengambil keputusan − Mudah memperoleh kredit − Kerahasiaan perusahaan terjamin − Hub.

− − Meningkatkan kecepatan perubahan struktur ekonomi di semua daerah Penyebaran kegiatan ekonomi secara geografik Faktor Penyebab kegagalan Perusahaan Kecil dan Solusinya Sebab Kegagalan Pasar terlalu padat :banyak perusahaan sejenis Tidak ada pembeli Alasan kegagalan Terlalu banyak pesaing yang menawarkan produk yang sama Lokasi kurang tepat. 34 . harga tinggi.atau kualitas rendah Pemilik cepat merasa puas Menyebabkan prestasi manajemen yang rendah Perencanaan keuangan yang buruk Faktor yg perlu diperhatikan Konsumen hanya melihat-lihat tanpa membeli Laporan pendapatan menunjukan penurunan laba atau rugi Lamban dan penurunan penjualan Kesalahan yang terus menerus terjadi pada bidang yang kurang diketahui Selalu kekurangan uang solusi Iklan yang unik dan berikan potongan harga Mengubah perhatian khusus konsumen. dan survei konsumen Menerapkan program baru Menyelenggarakan program pelatihan Sulit melakukan perubahan Kurang pengetahuan Kekurangan modal Tingkat bunga yang tinggi Tidak memiliki rencana perusahaan Perekonomian yang Laporan berita buruk keuangan Manajemen buruk Selalu mengalami kejutan bisnis mengurangi pengeluaran dan memantau aliran kas Mengurangi pinjaman dan mengetatkan kebijakan kredit Mengembangkan dan menerapkan rencana perusahaan Merakit Sebuah Kepribadian yang Menarik Kepribadian yang menyenangkan adalah kepribadian yang sempurna. kepribadian ini mempunyai dua puluh lima aspek yang berbeda yang harus anda usahakan.

Air Muka Anda bisa mengetahui banyak sekali tentang apa yang terjadi dalam pikiran sese orang dengan memperhatikan air muka atau ekspresi wajahnya. Nada Suara Wicara adalah metode yang paling sering kita gunakan untuk menyatakan kepribadian kita. Kebiasaan Tersenyum Jangan meremehkan pentingnya senyuman yang sering dan tulus dalam membuat kepribadian anda menarik bagi orang lain – atau efeknya terhadap diri anda. 35 . kebiasaan berusaha sekuat tenaga untuk membantu orang yang kurang beruntung. “keberanian”. ‘kebaikan hati”. dan hal itu didukung oleh sikap mental anda yang positif. Kecepatan membuat keputusan merupakan kebiasaan. Kita masing-masing membuat penilaian dengan landasan ini sepanjang waktu. Pedoman apa yang lebih baik yang bisa anda miliki pada saat anda harus memperagakan kelenturan dibandingkan dengan pengabdian yang tulus dan tahan lama terhadap tujuan utama anda yang pasti. “toleransi”. “kedermawanan”. “harapan”. Kesopanan Kesopanan tidak lebih dari kebiasaan meghormati orang lain di bawah keadaan apapun. Kelenturan Kelenturan berarti mengetahui bahwa mental anda sendiri terhadap satu situasi me nentukan apakah itu bencana atau kemujuran. Ketulusan Maksud Ketulusan tujuan akan memperkuat setiap aspek lain dalam kepribadian anda yang menyenangkan. dan “akal sehat yang Baik’. “integritas”. yang memberi anda keyakinan. “taktik”. “optimisme”. ‘inisiatif’. Kecepatan Membuat Keputusan Perbuatan menunda-nunda tidak menghasilkan popularitas.Sikap Mental Positif (SMP) Sikap mental positif adalah sikap mental yang benar dalam situasi apa saja dan paling sering terbentuk dari banyak ciri khas plus yang dilambangkan oleh kata-kata seperti : “keyakinan”. Taktik Taktik adalah kebiasaan melakukan dan mengatakan hal yang tepat pada saat yang tepat. kebiasaan mengendalikan sifat mementingkan diri sendiri dalam segala bentuknya.

Ini menghambat disiplin pribadi 5.Toleransi Toleransi adalah sikap untuk sabar dan adil terhadap mereka yang pendapatnya. Rasa Keadilan yang Tajam Komponen pokok dari rasa keadilan yangt tajam adalah pengabdian kepada kejujuran berdasarka itikad anda. kata-kata jorok. 36 . Ini membuat orang yang ingin bersahabat menjadi musuh 2. Orang yang begitu licin sebagai belut sehingga tidak bisa dipaksa memberikan pernyataan yang langsung dan jelas tidak dapat diandalkan. atau kesalahan penggunaan bahasa dengan seenaknya sebaliknya berusahalah memastikan agar anda menggunakan kata-katadengan ketepatan dan agar kata-kata itu mempunyai daya dan kekuatan untuk menyampaikan maksud anda dengan semua kejelasan yang anda inginkan. Ini mencegah keakuratan dalam berpikir mempertimbangkan Keterusterangan dalam sikap dan Berbicara Setiap orang membenci orang lain yang menggunakan pengelakan dan bukannya berurusan secara terus terang dengan rekan-rekannya. Ini menghentikan pertumbuhan pikiran dengan membatasi pencarian pengetahuan 3. Sikap tidak toleran mendantangkan sekelompok kerugian : 1. perbuatannya dan kepercayaannya berbeda dengan anda. Penggunaan Kata-kata yang Semestinya Jangan membuat kebiasaan mengotori wicara anda dengan umpatan. keyakinan adalah inti setiap pencapaian besar. Keyakinan Kepada Intelegensi Abadi Keyakinan terajut kedalam setiap prinsip palsafah pencapaian prestasi. tidak peduli apapun sifat tujuannya. Ini tidak mendorong imajinasi 4. Selera Humor yang Tajam Selera humor yang dikembangkan dengan baik membantu anda dalam memjadi lentur dan bisa menyesuaikan diri dengan berbagai keadaan hidup.

Ketujuh emosi negative ini adalah : 1. apakah anda sedang berbicara dalam konferensi.Kemampuan Berbicara yang Efektif Memperpadukan keterusterangan. kekayaan jabatan) • Sombong tidak suka orang lain lebih dari dirinya atau melihat orang lain lebih rendah atu bawah. ada tujuh emosi positif dan negatif dalam diri kita. ingin kelihatan paling Contoh : guru dengan murid. Pengedalian Emosi Langkah pertama yang harus kita ambil adalah mengidentifikasi perasaan yang memberikan motivasi kepada diri kita. 2. dan aspek-aspek lain kepribadian yang menarik akan menjadikan anda seoarang komunikator yang kuat yang bisa bicara dengan penuh keyakinan dan bujukan. dalam rapat atau hanya kepada satu orang. atasan dg bawahan Kerugian pendengki : Diantaranya : • Tidak pernah tenang (gelisah) • Tidak akan mendapat ilmu dari yang didengki • Kedengkian menghanguskan kebaikan-kebaikannya 37 . pilihan kata. Rasa takut Kebencian dan dengki cirri-ciri pendengki : • seneng mencela • tidak pernah memuji • tidak pernah ada yang bagus • tidak pernah berterima kasih • buruk sangka • hobinya (menikmati) mencari kejelekan orang lain • ahli gibah • senang mencelakakan orang lain • gembira mendengar penderitaan orang lain • berfikiran jelek • sibuk mencari/memikirkan orang lain Penyebab dengki : • Persaingan • Sakit hati • Cepat tersinggung • Terlalu mencintai dunia (harta. dosen dengan mhs.

6. 5. dan menguasai beberapa pengetahuan selain bisnis anda sendiri. bathin) • Emosional ≈ luapan perasaan yang berkembang dan surut diwaktu relative singkat (spt kegembiraan. Perhatian yang waspada terhadap diri orang yang bekerja dengan anda juga sama pentingnya. Ketidaksabaran dengan orang lain merupakan pertanyaan rasa mementingkan diri sendiri dan kurangnya disiplin peribadi yang bisa dilihat. 4. berakal dan berpikiran jernih berdasarkan ilmu pengetahuan berdasarkan ilmu • Spiritual yaitu berhubungan dengan atau bersifat kejiwaan ( rohani. 3. 7. 38 . Kemarahan Keserakahan Kecemburuan Keinginan balas dendam Percaya tahayul Cinta Seks Harapan Keyakinan Simpati Optimisme Kesetiaan Ketujuh emosi positif adalah . 1. Rasa Sayang Kepada Orang Lain Seandainya anda berfikir anda bisa menyamarkan rasa tidak suka anda dengan sikap yang tidak menyenangkan. kecintaan) Kewaspadaan Perhatian Kalau perhatian anda terpusat. keharuan. anda akan memperoloh keuntungan terbesar dari petemuan apa saja. Hal itu akan memperluas watak anda dan juga memperdalam pengetahuan. Ingatan anda juga akan ditingkatkan oleh perhatian yang waspada. 7. 4.Cara menghindari dengki Berani mengakui kelebihan orang lain Berani Memuji Berani mendukung Pastikan bahwa tidak ada dengki diantara kita Mari kita berlomba-lomba untuk menghimpun kebaikan sebanyak-banyaknya 3. 5. 6. 2. orang lain akan merasakan kekurangan anda rasa kasih sayang kepada sesama manusia. Harus disikapi dengan kecerdasan • Inteltual ≈ cerdas. kesedihan. Keserbabisaan Jagalah agar anda mengetahui persoalan sehari-hari.

Buatlah agar genggaman tangan anda kuat dan bersahabat. tetapi tidak meremukan tangan. Olah raga bisa menjadikan hal ini kebiasaan dalam diri banyak orang. Jangan keliru menganggap kerendahan hati sebagai rasa takut. Semua kualitas ini sudah pasti merebut perhatian. kalah tanpa meratap dan orang lain akan segera menghormati anda. Jabat Tangan yang Baik Ini sesungguhnya keahlian yang sederhana saja. melawak dimana-mana. mengeluarkan pernyataan sok pintar. 39 . tetapi bahkan seandainya anda tidak pernah menginjakkan kaki di lapangan hijau atau dalam arena pertandingan. tetapi hal itu membosankan dan kerap kali berbahaya. atau bergunjing.Kerendahan Hati Keangkuhan. kesombongan dan egoisme tidak pernah ditemukan pada diri orang dengan kepribadian yang menarik. tetapi tidak ternilai harganya pada kesan pertama dan setiap kali sebuah kontan diperbaharui. Kemampuan Melakukan Pertunjukan yang Efektif Kemampuan melakukan pertunjukan tidak mengimplikasikan keahlian berdiri dengan tangan. Sportivitas yang Bersih Menang tanpa membual.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful