Anda di halaman 1dari 3

Nma Kelas

:Dwi danuaji :TKR 1

Pengaruh Penetapan Harga Jual Terhadap Tingkat Volume Penjualan pada PT.P.Nusantara Kumpulan Abstrak Skripsi Mahasiswa Sarjana STIEK tahun 2006 Undergraduate Theses from JBPTSTIEK / 2008-03-01 17:35:24 Oleh : Henri Yana Dibuat : 2005-11-10, dengan 0 file Keyword : Penetapan Harga Jual Subjek : Skripsi Dalam menghadapi era globalisasi terjadi persaingan yang membuat setiap perusahaan mengalami kesulitan dalam menetapkan harga pokok produk yang dihasilkan. Dimana peranan harga sangat penting dalam menentukan turun naiknya tingkat volume penjualan yang berkaitan dengan maju mundurnya suatu perusahaan serta merupakan penentu bagi permintaan pasar, jadi perusahaan diharapkan dapat menetapkan harga secara tepat dalam menentukan harga suatu produk, agar dapat mencapai tujuan perusahaan. Bagi perusahaan harga akan memberikan sejumlah hasil dengan menciptakan sejumlah pendapatan dan keuntungan bersih apabila adanya ketepatan dalam menetapkan harga suatu produk, dan begitupun sebaliknya perusahaan akan mengalami kerugian apabila tidak dalam menetapkan harga tersebut. Pemasaran moderen tidak hanya memasarkan produk dengan baik, promosi yang menarik, mempunyai kualitas dan kuantitas produk yang siap bersaing di kelasnya. Akan tetapi perusahaan juga harus mampu menetapkan harga jual produk yang sesuai dengan pasar. Seringkali seorang manajer atau pimpinan perusahaan mengalami kesulitan dalam mengambil suatu keputusan yang berkaitan dengan pencapaian laba perusahaan. Dalam pengambilan keputusan, manajer harus mampu memikirkan faktor-faktor, baik internal maupun eksternal serta beberapa alternatif pilihan untuk dirumuskan sebagai dasar pertimbangan. Harga merupakan salah satu unsur dalam bauran pemasaran yang terdiri dari : Produk, Distribusi, Promosi, dan Harga itu sendiri. Unsur-unsur tersebut saling berhubungan erat dan tidak dapat dipisahkan, maka dari itu seorang manajer harus dapat mempertimbangkan keempat unsur tersebut agar pemasaran produk yang dimiliki oleh perusahaan dapat berjalan dengan lancar, sehingga dapat meningkatkan volume penjualan dan keuntungan yang maksimal bagi perusahaan. Dalam melakukan penelitian, penulis menggunakan metode penelitian deskriptif dengan pendekatan studi kasus yaitu melakukan pengumpulan data dalam rangka menguji hipotesis atau menjawab pertanyaan yang berhubungan dengan pengaruh penetapan harga jual terhadap tingkat Volume Penjualan pada PT.P.Nusantara yaitu perusahaan yang menjadi objek penelitian selama penulis mengadakan penelitian.

Sumber data dan jenis data yang diperlukan berupa data kualitatif dan data kuantitatif. Adapaun alat dan teknik pengumpulan data yang digunakan adalah melalui observasi dan wawancara langsung para karyawan dan staf-staf yang ada di perusahaan. Untuk analisis data, penulis menggunakan rumus analisis koefisien korelasi dan analisis regresi, serta pengujian hipotesa dengan menggunakan uji t dengan taraf signifikan a = 0.05, untuk melakukan penganalisaan dan pengolahan data tersebut penulis menggunakan program computer SPSS (Statistical Program and Service Solution). Dari hasil penghitungan,penganalisaan, serta pengolahan data yang telah dilakukan oleh penulis didapatkan hasil sebagai Berikut: Koefisien korelasi r = -0,552, dan dengan hasil tersebut menunjukan kedua variabel tersebut kuat sekali atau cukup kuat dan mempunyai hubungan yang negatif berbalik ( jika x naik maka y turun) dengan kata lain jika harga mengalami penaikan maka Volume Penjualan mengalami penurunan.. dan dari hasil tersebut ditunjukan dengan karena t hitung (1.326)< t tabel (2.132) maka H diterima. Dan hasil dari analisis persamaan regresinya adalah: Y = + ( X) Artinya, konstanta sebesar 146197.010 menyatakan bahwa jika harga = 0, maka vol. penjualannya adalah 146197.010. Koefisien regresi sebesar -198 menyatakan bahwa setiap penambahan Rp. 1, harga akan menurunkan volume. penjualan sebesar -198. Dari hasil penelitian tersebut saya selaku penulis menyimpulkan bahwa penetapan harga jual mempengaruhi tingkat volume penjualan akan tetapi masih relatih rendah, karena hanya mncapai 30,5% dan sisannya sebesar 69,5% dipengaruhi oleh faktorfaktor lain seperti faktor promosi,distribusi dan lain sebagainya. Deskripsi Alternatif : Dalam menghadapi era globalisasi terjadi persaingan yang membuat setiap perusahaan mengalami kesulitan dalam menetapkan harga pokok produk yang dihasilkan. Dimana peranan harga sangat penting dalam menentukan turun naiknya tingkat volume penjualan yang berkaitan dengan maju mundurnya suatu perusahaan serta merupakan penentu bagi permintaan pasar, jadi perusahaan diharapkan dapat menetapkan harga secara tepat dalam menentukan harga suatu produk, agar dapat mencapai tujuan perusahaan. Bagi perusahaan harga akan memberikan sejumlah hasil dengan menciptakan sejumlah pendapatan dan keuntungan bersih apabila adanya ketepatan dalam menetapkan harga suatu produk, dan begitupun sebaliknya perusahaan akan mengalami kerugian apabila tidak dalam menetapkan harga tersebut. Pemasaran moderen tidak hanya memasarkan produk dengan baik, promosi yang menarik, mempunyai kualitas dan kuantitas produk yang siap bersaing di kelasnya. Akan tetapi perusahaan juga harus mampu menetapkan harga jual produk yang sesuai dengan pasar. Seringkali seorang manajer atau pimpinan perusahaan mengalami kesulitan dalam mengambil suatu keputusan yang berkaitan dengan pencapaian laba perusahaan.

Dalam pengambilan keputusan, manajer harus mampu memikirkan faktor-faktor, baik internal maupun eksternal serta beberapa alternatif pilihan untuk dirumuskan sebagai dasar pertimbangan. Harga merupakan salah satu unsur dalam bauran pemasaran yang terdiri dari : Produk, Distribusi, Promosi, dan Harga itu sendiri. Unsur-unsur tersebut saling berhubungan erat dan tidak dapat dipisahkan, maka dari itu seorang manajer harus dapat mempertimbangkan keempat unsur tersebut agar pemasaran produk yang dimiliki oleh perusahaan dapat berjalan dengan lancar, sehingga dapat meningkatkan volume penjualan dan keuntungan yang maksimal bagi perusahaan. Dalam melakukan penelitian, penulis menggunakan metode penelitian deskriptif dengan pendekatan studi kasus yaitu melakukan pengumpulan data dalam rangka menguji hipotesis atau menjawab pertanyaan yang berhubungan dengan pengaruh penetapan harga jual terhadap tingkat Volume Penjualan pada PT.P.Nusantara yaitu perusahaan yang menjadi objek penelitian selama penulis mengadakan penelitian. Sumber data dan jenis data yang diperlukan berupa data kualitatif dan data kuantitatif. Adapaun alat dan teknik pengumpulan data yang digunakan adalah melalui observasi dan wawancara langsung para karyawan dan staf-staf yang ada di perusahaan. Untuk analisis data, penulis menggunakan rumus analisis koefisien korelasi dan analisis regresi, serta pengujian hipotesa dengan menggunakan uji t dengan taraf signifikan a = 0.05, untuk melakukan penganalisaan dan pengolahan data tersebut penulis menggunakan program computer SPSS (Statistical Program and Service Solution). Dari hasil penghitungan,penganalisaan, serta pengolahan data yang telah dilakukan oleh penulis didapatkan hasil sebagai Berikut: Koefisien korelasi r = -0,552, dan dengan hasil tersebut menunjukan kedua variabel tersebut kuat sekali atau cukup kuat dan mempunyai hubungan yang negatif berbalik ( jika x naik maka y turun) dengan kata lain jika harga mengalami penaikan maka Volume Penjualan mengalami penurunan.. dan dari hasil tersebut ditunjukan dengan karena t hitung (1.326)< t tabel (2.132) maka H diterima. Dan hasil dari analisis persamaan regresinya adalah: Y = + ( X) Artinya, konstanta sebesar 146197.010 menyatakan bahwa jika harga = 0, maka vol. penjualannya adalah 146197.010. Koefisien regresi sebesar -198 menyatakan bahwa setiap penambahan Rp. 1, harga akan menurunkan volume. penjualan sebesar -198. Dari hasil penelitian tersebut saya selaku penulis menyimpulkan bahwa penetapan harga jual mempengaruhi tingkat volume penjualan akan tetapi masih relatih rendah, karena hanya mncapai 30,5% dan sisannya sebesar 69,5% dipengaruhi oleh faktorfaktor lain seperti faktor promosi,distribusi dan lain sebagainya.

Sumber : http://digilib.stiekesatuan.ac.id/gdl.php?mod=browse&op=read&id=jbptstiek5ngy4qbbphgcxfuxgv4ewc3glifrvq-henriyana-2004