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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MXICO

FACULTAD DE CONTADURA Y ADMINISTRACIN

EQUIPO 5
INTEGRANTES:
LOPEZ MORALES GEMAR ISLAS FLORES ANTELMO LOPEZ SANCHEZ ADRIAN MACIAS FRAGOSO CARMEN RODRIGUEZ BARRERA JOSE LUIS

INTRODUCCIN

La Empresa Bokados S.A. es una organizacin mexicana, que fue fundada el 19 de Marzo de 1973 en la ciudad de Monterrey, llamada en sus inicios Nacional de Alimentos y Helados, S.A. dedicada en ese momento a los productos congelados (FRUTALETAS). Gracias a la visin de sus fundadores la organizacin comenz con la produccin de nuevos productos y as ingreso al mercado de botanas

En Agosto de 1998 inauguraron una nueva planta ubicada en Nuevo Len, equipada con lneas de produccin y empaque que contaban con tecnologa de punta. La aceptacin de los productos fue tal, que se amplio la zona de influencia y ventas a todo el Noreste de nuestro pas y a los estados de Jalisco, San Luis Potos y Zacatecas, apoyados por una red de 19 sucursales de distribucin ubicadas en diversas ciudades de la Repblica Mexicana.

Finalmente en Enero 2007 el grupo ARCA adquiri Bokados para sumarla a su portafolio de productos y dada la gran experiencia que ARCA tiene en la distribucin de sus productos. Esta adquisicin le permite a Bokados tener un futuro brillante con crecimientos en nuevos territorios en todo el pas, as como un apoyo importante en el desarrollo de nuevos productos y la ampliacin de instalaciones productivas.

DIAGNSTICO

La organizacin cuenta con una serie de productos competitivos sin embargo estos no han podido alcanzar el posicionamiento deseado en la mente del consumidor; as como tampoco han logrado abordar todos los segmentos a los que desde un principio se trataba llegar.
Observamos que cuenta con una amplia variedad de productos lo cual le permite ser una opcin viable el ingresar a otros mercados de la repblica en los que no se ha hecho presente.

Variedad de Productos:

JUSTIFICACIN

Bokados S.A. de C.V. buscar aplicar la estrategia de desarrollo de mercado, pues debido al crecimiento alcanzado en los ltimos aos dicha organizacin se ve en la necesidad de incursionar en nuevas zonas territoriales de mercado; logrando con esto: Incremento en sus utilidades Incrementar su nivel de participacin en el mercado

Mediante la aplicacin de la estrategia de desarrollo de mercado el equipo propone que la organizacin busque incrementar la participacin de mercado que tiene; pues estas consiste en ampliar el mercado geogrficamente, esto a partir de los productos con los que ya cuenta, botanas y dulces con el objetivo de tener una mayor presencia en el mercado y mejorar las utilidades. Con esto nos referimos a que no solo se ubique en algunos estados del pas, sino que trate de tener presencia e importancia a nivel nacional.

A continuacin mostramos los estados en lo que la organizacin tiene presencia, adems de contar con plantas productoras y distribuidoras en ellos; tambin podemos ver los estados que mediante la aplicacin de la estrategia se tratarn de abordar para incrementar su participacin en el mercado.

ANLISIS FODA DE BOKADOS S.A.


Fortalezas
-Empresa estable. -Dueos con visin y conocimiento empresarial. -Innovacin contina, respecto a procesos. -Responsabilidad social. -Aceptacin del cliente. -Tecnologa de punta. -Certificacin ISO 9001

Oportunidades
-Fabricar productos de mayor calidad respecto a la fabricacin de la botana. -Lograr una mayor cobertura de distribucin. -Lanzamiento de nuevos productos. *-Alianzas con nuevas empresas. - Ser su propio proveedor. -Certificacin ISO 14000

Debilidades
-Dbil imagen en el mercado. -Poca o nula publicidad. -Escasa experiencia en el mercado. -Nmero de Unidades escasas de distribucin.

Amenazas -Competencia con empresas de mayor renombre en el mercado. -Cambios o fenomenos climaticos. -Crisis financiera en el pas. -Entrada de competidores con costos ms bajos.

Acciones a realizar para desarrollar la estrategia de desarrollo de mercado


El ingreso a nuevas zonas, regiones o pases se consigue: A travs de distribuidores locales y/o tradings (6 meses) Creando una propia red de distribucin. (1 ao) A travs de la compra de una empresa pequea, que opere en el mismo sector (integracin vertical y/o horizontal) (2aos)

La creacin de nuevos segmentos objetivos se consigue: Vendiendo el producto a otro grupo de compradores, nfasis en desarrollo publicitario con la finalidad de obtener una mejor imagen en el consumidor.(1ao) Desarrollando nuevas categoras en la lnea de productos(6 meses)

El desarrollo de nuevos canales de distribucin se consigue:

Desarrollando una distribucin intensiva (directa o indirecta o mixta), selectiva o exclusiva.(1ao) Convirtindose en su propia fuente de insumos logrando as ser su proveedor (integracin hacia atrs) (2 aos)

Conforme a la organizacin en un enfoque interno se debe de implementar: Fuentes de financiamiento: (1 ao) Se buscar obtener recursos monetarios por parte de los accionistas en primer instancia, posteriormente en caso de no ser suficiente se tratar con proveedores, acreedores, y como ltima opcin se pedira prstamo a las instituciones bancarias. Equipo de transporte: (6 meses) Se planea la adquisicin de nuevas unidades de transporte para las prximas rutas que se abarcarn.

Capacitacin del personal actual: (1 ao) Dirigida por medio de cursos que desarrollen sus habilidades y aptitudes (la recomendacin es que sea a las personas de confianza) para que estos lleven la filosofa y cultura organizacional que actualmente se tiene en la organizacin a los nuevos planteles o sucursales. Contratacin de nuevo personal: (3 meses) A medida del crecimiento de las rutas y plantas se tendr que abrir ms plazas o puestos en las diferentes localidades en donde se encuentren las nuevas plantas u oficinas de la organizacin.

Repercusiones de la aplicacin de la estrategia


Favorables para la organizacin: Un incremento en sus utilidades Expansin de sus marcas Un mejor posicionamiento en la mente del consumidor Una mayor distribucin sus productos Ampliacin en la cantidad de plantas con la que se cuenta La generacin de un mayor nmero de empleos

Adquirir certificaciones reconocidas como lo es el ISO 14001 Posibilidades de realizar inversiones en sus diversos departamentos, innovacin de productos, produccin, publicidad, etc. Incrementar estabilidad, solvencia y rentabilidad de la organizacin

Desfavorables para la organizacin: Prdida de cartera de clientes Disminucin en la calidad de los productos Elevar los costos de la organizacin Disminucin del capital de la organizacin

Conclusiones

GRACIAS