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VELAS DECORARIVAS Y AROMATICAS:

ESTUDIO DE MERCADO

Descripcin del Producto

Las velas aromticas son un concepto que est cobrando gran auge a nivel mundial, gracias a los beneficios que proporcionan para ambientar y hasta asistir a la gente a experimentar determinados estados anmicos Esta elaborado con parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados dan una sensacin de calma, relajacin y confort. Las velas decorativas y aromticas son construidas con los ms delicados materiales nacionales e importados. En la fabricacin de las velas artesanales, tanto las ceras como las fragancias son tratadas de manera especial, con el fin de lograr el mayor efecto de ambientacin. Velas de colores vivos, de colores mates, velas de colores combinados, con perfumes y fragancias exticas, velas para eventos todas realizadas ntegramente a mano, por exquisitos artesanos. Las velas y otros artculos decorativos tienen caractersticas particulares que lo distinguen de otros; es un artculo verstil, susceptible a ser adaptado a requisitos, gustos del comprador; muchos productos parecidos, pero pocos semejantes y competitivos en el mercado destino. Los puntos en contra son la muy posible falta de capacidad productiva para satisfacer la demanda externa y la incapacidad para ofrecer un precio CIF competitivo al inicio. Adems, para completar el crculo, es necesario poner nfasis en la calidad del producto, practicar estrictos controles de calidad -la exigencia de mercado es alta. Nuestro principal objetivo es crear e innovar diferentes estilos y fragancias para ofrecer al cliente variedad. Para esto se pueden usar moldes de acrlico, moldes de aluminio, recipientes de plstico, placas de plstico y moldes para tarteletas y budines, varilla de bronce, gua con orificios, palitos de madera: son parecidos a los palitos chinos. Se necesitan para sostener el pabilo antes de hacer la vela, cartn corrugado, balanza, termmetro, hervidor para bao de Mara. Las velas aromticas adems de ser fuentes de placer, ayudan a mejorar la calidad de vida creando ambientes especiales: Velas con aroma sndalo: Efectos calmantes y afrodisiacos. Velas con aroma a romero: Estimula todos lo rganos internos, hace entrar en calor, fortalece y abre el apetito. Velas con aroma a eucalipto: Energia y calor para el cuerpo y la mente, da alivio a enfermedades respiratorias. Velas con aroma a menta: Ejerce un efecto calmante en los nios, ayuda a disminuir los dolores de cabeza, combate nauseas y mareos. Velas con aroma a pino: Ideal para descongestionar la nariz, alivia el agotamiento nervioso y fatiga, funciona tambin como un aromatizante natural.

Velas con aroma a pachuli: Antidepresivo y afrodisico, aumenta la capacidad de concentracin y agudiza la mente. Velas con aroma a incienso: Combaten el estrs, reduce la ensiedad, revitaliza cuerpo y mente, adems produce una sensacin de serenidad. Velas con aroma a lavanda: Aroma refrescante que fortalece el sistema nervioso, disipa miedos y minimiza la ira, reduce las preocupaciones, la melancolia y el estrs, vence el insomnio. Velas aromatizadas con acitronela: Perfuma y espanta insectos, trata el agotamiento nervioso y los dolores de cabeza.

Anlisis de la Demanda. Distribucin geogrfica del mercado de consumo Los consumidores potenciales estn ubicados en la capital de la Republica de Nicaragua la que cuenta con una poblacin 2, 100,000 habitantes, Adems implementar este tipo de productos los principales departamentos del pas, con mayor movimiento de mercado. Se decidi realizar el estudio sobre la implementacin de una planta de fabricacin de velas aromticas, en la ciudad de Managua por diferentes razones entre ellas: Mayor conveniencia en la relacin de la disminuciones de los costos fijos, y de todo tipo de costos, adems que hay facilidad de la informacin. Por ser la mejor plaza para la comercializacin de productos, en especial, productos de lanzamientos. Adems la acertada seleccin entre producto y mercado acortar tiempos y facilitar xitos.

De acuerdo a entrevistas realizadas a una parte de la poblacin capitalina se confirma que existe actualmente una demanda insatisfecha de dicho producto. Segn las opiniones de las personas encargadas de las tiendas de mayor distribucin de velas la demanda de velas aromticas a aumentado en los ltimos tres aos con un incremento de casi el 40% de las ventas de hace tres aos. Se establece que la principal competencia en el mercado INTERNACIONAL son los productos provenientes de China y Taiwn, ya que ah se produce la

parafina, que es la material prima para su elaboracin, y a nivel latino americano es Mxico. Proyeccin de la demanda Las ventas de velas al menudeo se han incrementado constantemente, registrando tasas continuas de crecimiento de alrededor de 8.5%. En el 2000 las ventas registradas por toda la industria de regalos y decoracin alcanzaron una cifra de 47.4 mil millones de dlares. En el 2000, los accesorios decorativos para el hogar fueron el segundo grupo de productos que observaron mayor incremento en sus ventas (18%), detrs de los de cuidado personal como aceites esenciales, jabones, productos para el cuerpo y velas aromticas que registraron un incremento del 21%, el ms alto de todo el ramo. Algunas de las conclusiones que se pueden extraer de los estudios realizados, es que en la actualidad, un importante sector de la poblacin de mayores ingresos poseen velas aromticas decoradas con estilo para darle un toque particular a su casa. La percepcin sobre el aroma no es negativa, por el contrario, le atribuye una serie de cualidades positivas que los hacen deseables. Es posible esperar que si se mejora los atributos de dichos productos, la cantidad de demandantes ser aun mayor y con un beneficio personal. Las velas aromticas permiten a las personas, sentirse cmodas en un determinado ambiente. La renovacin u obtencin de un nuevo producto como de las velas aromticas tambin depende del uso que se le de, ya que si es para decoracin su tiempo de renovacin es amplio mientras que si es para uso como para ambientacin varia entre 8 o 9 das. En total existen 20 distribuidoras de velas aromticas en la ciudad de Managua, al querer tener el 1/3 del mercado equivaldra a 6 o 7 distribuidoras. Son 7 distribuidoras, previendo una distribucin de 150 velas aromticas cada mes por tienda se estara hablando de que la demanda de velas por mes en total seria de 1050 velas por mes.

Anlisis del Consumidor. Los principales consumidores de velas serian en una escala medias las diferentes distribuidoras donde estarn ofertndose los productos. Dentro de esto tambin se puede decir que la mayora de personas que los compraran serian mujeres.

Los organizadores de fiestas, congresos eventos y los decoradores son buenos potenciales clientes y acceder a ellos es una buena forma de crear nuevos enlaces con compradores menores. En las casas de decoracin o en los negocios de venta de artculos religiosos, tambin en los diferentes centros comerciales de la capital, las velas son elementos protagonistas, pero en general, se manejan con el sistema de consignacin. Anlisis de la oferta Caractersticas de los principales productores En Nicaragua no hay empresas distribuidoras de velas aromticas, que son tanto exportadas como fabricadas artesanalmente pero no para la venta al mayor, entre estas empresas se encuentran: Caite Velas Artesanales, El Rincn de las Candelas, Industrias Ftima S.A., Mundo Catlico, Mystic Candles Internacional S., entre otras. En Nicaragua no se cuenta con una empresa que se especialice en la fabricacin de velas aromticas, nicamente se cuenta con las comercializadoras o bien las distribuidoras de las velas aromticas, cabe sealar que en Nicaragua nicamente se cuenta con pequeas industrias que fabrican velas artesanales las cuales tienen como funcin nica el de iluminar o como fuente de luz en caso de apagones. Debido a que no se cuenta con una empresa dentro del mismo ramo, se considera que se podra hacer la lucha para acaparar el mercado. Proyeccin de la oferta Para entrar al mercado nuestra empresa pretende primeramente consolidarse bajo requerimientos internacionales para poderles mostrar a nuestros clientes la calidad de productos y que tengan un sello de garanta. Adems la publicidad es un factor muy importante ya que si el producto no se da a conocer no se podr vender segn lo establecido. Se proyectar de cubrir cerca del 1/3 del mercado existente de Managua en un comienzo, con proyecciones futuras a un tiempo de 1 ao una expansin del mercado capitalino y departamental. De aqu a unos 5 aos se pretende que pueda competir en el mercado internacional, cada ao tratando de convertirse en los primeros en su ramo en el lugar establecido. Existen 6 distribuidoras al mayor de velas aromticas, y existen 6 en el mercado oriental, adems lugares no muy grandes de un crecimiento bajo, son 5, mas o menos en promedio existen 20 distribuidoras de velas aromticas, de los cuales se acaparara 7 distribuidoras. ANO 1 PROYECCION 1050 2 1208 3 1389 4 1597 5 1837

Anlisis del competidor Debido a que en Nicaragua no se encuentran fabricas de velas, nuestra nica y fuerte competencia sern las Importadoras y distribuidoras de este producto. As bien cabe sealar que con la liberalizacin de mercado se prev un enorme crecimiento tanto en la oferta como en la demanda. Importaciones del producto Para la presentacin del producto se necesitara de la importacin de los envases de vidrio, se necesita que algunos de los componentes como la esencia y el conservante de aroma, luego se har un estudio para verificar si resultara menos costos traerlos de afuera que seria una posibilidad de cmo disminuir los costos. Anlisis de precios: Determinacin del costo promedio (Precios en crdobas) $4.00

Costo de vela sencilla, sin aroma: -------Color blanco tamao medio.

Instalaciones y equipo El tipo de vela que se va a fabricar va a determinar el espacio necesario para su produccin. Tina de acero con capacidad para 500 kilos, $500 Mquina para fabricacin de veladoras (200 moldes), $1,800 Mquina de fabricacin de vela decorativa en diferentes tamaos, $2,000 250 moldes

Hornilla $300

para

calentar

parafina

El costo de de la materia prima.

DESCRIPCION Parafina Tinte velas Aroma esencias Pabilo Envoltura

PRECIO UNIT($) $ 1.50 para $ 0.30 o $ 2.00 $ 0.30 $ 1.00

Kg Kg Lt Mt

Anlisis histrico y proyeccin del precio Para la realizacin de la proyeccin a parte del estudio de los costos se decidi evaluar o hacer una comparacin con los precios de la competencia entre las cuales tenemos: Para el caso de velas aromticas: Velas con decoracin simple con $6.40 Velas con una decoracin simple $8.25 Velas decoradas $12.00 un tamao mediano---------------------------------

tamao

grande

Canales de comercializacin y distribucin del producto Se debe contar con un local propio donde se pueda comercializar el producto, tambin se deber dar publicidad al producto para dar el inicio de lanzamiento en el cual se de a conocer. Adems de que se contara con gente calificada, vendedores, los cuales irn promocionando el producto a las diferentes tiendas y casas comerciales de distribucin.

Ventajas y desventajas del canal empleado


Ventajas
Utilizar al personal calificado para darle promocin al producto, es que los clientes pueden preguntar sobre sus dudas a cerca del producto y podrn ser contestadas. Adems una ventaja de estar en un local propio es que se puede dar a los clientes la direccin precisa donde se puede encontrar y no tendrn que ir a buscarlo a diferentes lugares que puede ser que no haya las velas. La publicidad representa un aliado a la hora del lanzamiento ya que dar a conocer el producto con todas sus especificaciones. Vamos a utilizar un canal de distribucin 1B que es Productor Minorista Consumidor ya que una vez que son elaboradas las velas se van a dejar a una distribuidora y estas las venden a los consumidores. La ventaja de usar este canal es que los volmenes de venta van a ser mayores y la recuperacin del capital es ms rpido. La principal ventaja que se obtiene al vender el producto de esta forma es que se evita incurrir en costos de transporte altos, y de los costos La desventaja principal se encuentra en los ingresos que se dejaran de percibir debido a que el precio de venta es menor en planta es inferior al precio que pagan directamente

Desventajas
Una de la desventaja de utilizar a un personal calificado es el tiempo, ya que cada cliente ser con una atencin personalizada y esto conlleva demasiado tiempo. El local propio es necesario pero a la hora de la colocacin en un determinado lugar (Ej. Centro comercial) se incurrir en costos de alquilar el local.

Aspecto Institucional la gerencia general que se encargara de la toma de decisiones, proyecciones a largo plazo, as como las visiones sobre la ampliacin de la institucin. sub. Gerencia que se encargara de la parte operativa de la empresa, adems de los nuevos lanzamientos, la parte de las compras. Se tendr un departamento de produccin en el cual se ver la cantidad de produccin por da, adems de la proyeccin de la produccin y el uso de los diagramas de Gant para calendarizacin de la produccin por semana. departamento de calidad en el cual se podr visualizar la manera de cmo mejorar y mantener la calidad de nuestros productos, adems dentro de este se tendr un laboratorio especializado en el muestreo peridico del producto para seguir en un margen todos los productos. departamento de contabilidad y finanzas en el que se llevaran los informes y la contabilidad y los deberes fiscales de dicha institucin. La sub. Gerencia puede por un tiempo tomar las obligaciones de parte del departamento de recursos humanos que es donde se tendr que realizar capacitaciones a los empleados, tener un reglamento del operario etc.

Adems se subcontrata el servicio de mantenimiento por un tiempo mientras se comienza por que en los costos que se incurriran serian demasiados grandes, esto se puede planificar que despus de un ao de produccin se podr contar con su propio departamento de mantenimiento. Se espera que un ao despus de abrir ya pueda contar con una organizacin establecida y fija y con un departamento propio para cada departamento opcional o por lo menos contar con los ms necesarios en toda empresa.
Encuesta Los alumnos de la Universidad Catlica Redemptoris Mater quieren evaluar la rentabilidad de un proyecto de la creacin de una fbrica de velas aromticas, proyecto que estamos queriendo desarrollar para la clase de Formulacin y Evaluacin de proyectos. Aspectos Generales: 1. Sexo Femenino Edad Datos 2 Qu tipo de vela prefiere? Comunes Aromaticas Decoradas y Aroamticas Masculino

2. Con que frecuencia utiliza velas? Siempre Regularmente A veces Nunca

3. Con que objetivo usa velas? Iluminar Aromatizar Relajarse y Meditar

Crear Ambiente Romntico 4. Cmo prefers las velas? Decoradas No Decoradas

5. Comprara una vela aromtica hecha en Nicaragua? Si No

tipo de vela
comunes decoradas y aromaticas aromaticas

Conclusiones Se hizo un estudio absoluto utilizando herramientas de primera mano como encuestas y cuestionarios a las personas escogidas al azar en los barrios mas importantes de Managua , de esta forma se determino si existe una oportunidad visible para lograr entrar en el mercado de velas aromticas que aun no esta siendo tan explotado en Nicaragua. Se logro determinar que en el mercado lo que se busca es la calidad y el precio del producto, es por esta razn es que si un producto es atractivo para las personas y a un precio accesible el producto tendr aceptacin en el mercado. No mandar el producto directamente a los consumidores es que se evita el costo excesivo de transporte y el costo de publicidad particular que se le va a dar al producto. En este trabajo se pretende ensear si el producto tendr aceptacin en el mercado capitalino, viendo si se tiene aceptacin el mercado meta al que se enfocara este producto. El mercado ms importante como se especifico serian las diferentes distribuidoras donde estarn ofertndose los productos. Dentro de esto tambin se puede decir que la mayora de personas que los compraran serian mujeres. Los organizadores de fiestas, congresos eventos y los decoradores, las casas de decoracin o en los negocios de venta de artculos religiosos. Sus canales de comercializacin de venta seria a travs de intermediarios los cuales se encargaran de la comercializacin final del producto.