Jelajahi eBook
Kategori
Jelajahi Buku audio
Kategori
Jelajahi Majalah
Kategori
Jelajahi Dokumen
Kategori
Tujuan
4/14/12
4/14/12
Pengertian fitur produk meliputi kualitas yang tangible(berwujud) maupun intangible (tidak berwujud), yang dibuat oleh perusahaan menjadi suatu produk. Fitur harus memberikan manfaat (keuntungan) bagi pelanggan agar memiliki nilai jual.
Pertimbangan yang harus dipikirkan oleh produsen ketika merencakan sebuah penawaran: Core benefit Basic product, Expected product, Augmented product,
4/14/12
Daya tahan (Durability) dan Wujud Produknya (tangibility): Nondurable goods (produk tidak tahan lama) Durable goods (Produk tahan lama) Jasa
Convenience goods & Convinience Service; Shopping goods & Shoping service; Speciality goods & Speciality service; Unsought Products Produk Industri (Industrial Product) Expense Item dan Capital Items
4/14/12
Sekelompok produk yang mirip dan ditujukan untuk konsumen yang serupa (konsumen yang akan menggunakan produk tersebut dengan cara serupa) namun tidak identik.
Contoh Perusahaan NIKE lini produk mereka adalah sepatu, baju olah raga, kaos kaki, dsb.
4/14/12
Contoh: Perusahaan NIKE memproduksi sepatu untuk olah raga dan casual Produk Mix terdiri dari 4 dimensi, yaitu: Width, Length, Depth, dan Consistency
4/14/12
Merek (Branding)
nama, istilah, tanda, simbol atau kombinasi dari itu semua yang dibuat untuk mengidentifikasikan barang atau jasa penjual tertentu dan untuk membedakan dari barang dan jasa milik pesaing
Makna dari Merek Atribut; Manfaat (benefit); nilai-nilai (value); Budaya; Kepribadian; Pengguna.
Kemasan Produk terdiri dari: Kemasan utama (primary package); secondary package dan shipping package
Faktor yang meningkatkan kegunaan kemasan sebagai alat pemasaran: Self service; Consumer affluence; merek dan image perusahaan; kesempatan untuk berinovasi; dan melindungi hak milik dan intelektual.
4/14/12
merupakan bagian dari kemasan produk yang mengidentifikasikan atau menujukkan nama produk, produsen yang memproduksinya serta apa saja yang menjadi elemen produk.
Fungsi Labelling:
1. 2. 3. 4.
Mengidentifikasikan produk/merek mengelompokan produk Menggambarkan produk Mempromosikan produk menggunakan desain, warna atau grafik dan gambar menarik
4/14/12
Product Mortality rates: perhitungan berapa banyak produk yang perlu diproduksi untuk menghasilkan satu produk yang berhasil diterima pasar. Speed to Market: seberapa cepat sebuah produk memasuki pasar
Conce Busines Tahap Product dalam ProsesScreen Pengembangan Produk Baru ideas ing pt Testin g Product Testing & Marketing
Commerciali zation
Screen ing
Untuk Produk jasa terdapat tahapan Service idea dan Service process design Service process design ada 3 bagian yaitu: process selection, pekerja yang dibutuhkan, dan fasilitas yang 4/14/12 dibutuhkan
4/14/12
Reintroductio n
4/14/12
4/14/12
Penetapan harga untuk mewujudkan keuntungan perusahaan Penjualan Masyarakat Terhadap Suatu Perusahaan dalam Pasar
Volume
Pandangan
Produk
Kedudukan
4/14/12
Apabila Penjualan dan produksi dibawah Q unit, makan perusahaan akan merugi
Agar untung perusahaan harus menjual melebihi Q 4/14/12 unit. Semakin besar
4/14/12
Menentukan
pricing)
Menetapka
harag berdasarkan permintaan/demand harga (price leadership) Produk Berkualitas dengan harga
Kepemimpinan Menjual
rendah
Kebijakan
Taktik Harga
Price Lining
Taktik penetapan harga yang menawarkan beberapa kategori produk pada harga bawah. Contoh: penetapan harga yang berbeda pada berbagai jenis merek dan jenis barang
Psychological pricing
Kondisi dimana konsumen tidak terlalu berpikir rasional sewaktu melakukan pembelian, banyak hal subjektif yang mempengaruhi konsumen. Odd-even pricing: harga yang ditetapkan berdasarkan teori bahwa konsumen menyukai harga yang rupahnya tidak ditetapkan secara penuh.
Discounting (diskon)
4/14/12
4/14/12
Keputusan untuk mendistribusikan sendiri atau menyerahkannya kepada perusahaan lain Perusahaan bisa memilih untuk memasarkan dan mendistribusikan sendiri barang atau jasa yang dihasilkan atau menyerahkannya kepada pihak lain. Semuanya bergantung pada beberapa faktor seperti: lokasi pasar; jenis barang yang dijual; jumlah pelanggan dan nilai barang atau jasa yang dipasarkan; tergantung dari 3 faktor utama (target pasar,sifat/nature produk, biaya distribusi dan sales networks/jaringan penjualan).
4/14/12
- Wholesaler (Pedagang Besar): Perusahaan perantara (intermediary) yang menghubungkan produsen dengan pedagang eceran.
- Retailer (pedagang eceran/pengecer): perusahaan yang menjual barang yag diproduksi pihak lain dan berhubungan langsung dengan kosumen
- Agent/broker (agen pemasaran): perusahaanperusahaan yang berhubungan langsung dengan produsen dan bertugas sebagai perusahaan yag membantu menjual barang atau jasa yang dihasilkan produsen.
4/14/12
A B C D
4/14/12
Strategi Distribusi
strategi di mana produk didistribusikan melalui sebanyak mungkin saluran distribusi yang dapat digunakan
strategi dimana perusahaan memilih dan menggunakan saluran distribus pedagang besar dan pengecer tertentu saja yang mampu memberikan perhatian khusus dalam hal menjual, mendisply, dan lainnya
strategi dimana produsen memberikan hak eksklusif pada satu pihak atau individu untuk mendistribusikan atau menjual produk ke sejumlah kecil pedangan besar 4/14/12
Faktor yang mengharuskan sebuah perusahaan melakukan pergudangan: Adanya perbedaan pola produksi dan konsumsi
Keadaan pasaran yang tersebar diberbagai daerah dan terdapat permintaan keseluruhan yang cukup besar Perbedaan yang berlaku di antara masa produksi dan masa konsumsi yang cukup nyata
Gudang untuk menyimpan barang yang keluar dari pabrik dan merupakan jenis gudang yang biasa dimiliki serta dikelola langsung oleh perusahaan Tempat penyimpatan barang yang akan didistribusikan dan dinamakan distribution center 4/14/12
4/14/12
4/14/12
Attention (perhatian yang selektif) Distortion (bentuk yang selectif) Retention (ingatan yang selectif)
4/14/12
Tujuan Promosi
Meningkatkan
4/14/12
Strategi Promosi
didesain untuk menarik perhatian langsung kepada konsumen yang akan meminta barang melalui retailer sehingga retailer akan meminta produk kepada penjual grosir
Strategi
sebuah perusahaan secara agresif memasarkan produknya keada penjual grosir dan penjual eceran sehingga mereka kemudian akan membujuk konsumen untuk membeli produk tersebut
4/14/12
IKLAN Segala bentuk tampilan/presentasi non-personal dan promosi ide-ide, barang, atau jasa yang disponsori/dibiayai pihak-pihak tertentu.
Keunggulan Iklan: Public Presentation, Pervasiveness (meresap), memperkuat ekpresi, dan Impersonality (nonpersonal).
Tujuan Iklan:
-
Memberikan Informasi (informative advertising) Persuasif (persuasive advertising) Mengingatkan (reminder advertising)
4/14/12
4/14/12
salah satu kunci utama kampanye pemasaran, terdiri dari beragam alat berbentuk insentif, bersifat jangka pendek, dirancang untuk menstimulasi pembelian segera atau dalam jumlah besar
Consumer Promotion (promosi konsumer) Trade Promotion (promosi dagang) Sales-force promotion (promosi menggunakan tenaga penjual)
4/14/12
meliputi beragam progam yang dirancang untuk mempromosikan atau melindungi imej perusahaan atau produk perusahaan
Fungsi Public Relation & Publicity, yaitu: Press Relation, Product Publicity, Corporate Communication, Lobbying, Counceling
Kredibilitas Tinggi Kemampuan untuk merahi pembeli di luar jangkauan (buyer off guard) 4/14/12
Salah satu alat promosi yang paling efektif pada tahapan lanjut proses pembelian, terutama dalam membangun prferensi dan keyakinan pembeli, serta mendorong pembeli melakukan pembelian.
4/14/12
menggunakan berbagai saluran promosi yang langsung menunju konsumen tanpa menggunakan perantara
Non-Publik pesan yang disampaikan ditujukan secara spesifik Customized Pesan dapat dipersiapkan secara khusus, menarik, dan bersifat individual Up to date Interaktif
Sebuah konsep perencanaan komunikasi pemasaran yang menyadari adanya tambahan nilai dari suatu pemasaran yang menyadari adanya tambahan nilai dari suatu perencanaan yang komprehensif. IMC membuat perusahaan harus bener-benar memikirkan berbagai cara untuk mencapai konsumen, dan membuat mereka memikirkan keseluruhan proses pemasaran, bukan hanya sebagian
4/14/12