Anda di halaman 1dari 2

Strategi perundingan berdasarkan Posisi dan berdasarkan Kepentingan(positional based and interest based) TEKNIK NEGOSIASI NEGOSIASI YANG

G BERTUMPU PADA POSISI (POSITIONAL BASED BARGAINING) NEGOSIASI YANG BERTUMPU PADA KEPENTINGAN (INTEREST BASED BARGAINING) Perundingan Bertumpu pada Posisi Perundingan Posisional selalu dimulai dengan solusi. Para pihak saling mengusulkan solusi dan saling menawar sampai mereka menemukan satu titik yang dapat diterima bagi keduanya (terjebak pada rentang tawar menawar). Definisi Perundingan bertumpu pada Kepentingan (Interest-Based) Perundingan berdasarkan kepentingan dimulai dengan mengembangkan dan menjaga hubungan. Para pihak mendidik satu sama lain akan kebutuhan mereka dan bersama-sama menyelesaikan persoalan berdasarkan pada kebutuhankebutuhan/kepentingan Sikap/Perilaku Perunding Bertumpu pada kepentingan kue (pie) tidak terbatas Tujuannya adalah = win/win Kebutuhan dari seluruh pihak harus dibahas dalam rangka mencapai tujuan Para perunding adalah Penyelesai masalah yang Kooperatif menjaga/membangun pola hubungan positif selama perundingan terdapat beberapa pilihan penyelesaian yang memuaskan kepercayaan diri senantiasa dijaga BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) Alternatif Terbaik Menuju Kesepakatan Dalam melakukan negosiasi diperlukan suatu standar yang menetapkan kesepakatan apa yang perlu dilakukan. Standart yang dapat melindungi para pihak dari menerima kondisi yang sangat tidak Favourable dan dalam menolak kondisi yang tidak sesuai dengankepentingan (interest). Standar itu dinamakan dengan BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) atau Alternatif Terbaik Bagi Kesepakatan. Hal-hal yang diperlukan dalam membangun BATNA: Membuat daftar aktivitas yang mungkin akan dilakukan jika tidak ada kesepakatan yang dapat diambil Mencoba untuk melakukan ide-ide yang lebih menjanjikan dan manerapkannya dalam alternatif-alternatif yang dapat diterapkan

Memilih yang terbaik diantara alternatif-alternatif yang ada. Jika anda tidak dapat mencapai kesepakatan dalam negosiasi, mana dari alternatif anda yang palingrealistis yang dapat ditawarkan?

LAPORAN KASUS WARUNG PADANG Tulis Nama/NPM/Peran Saudara Tulis Nama/NPM/Mitra runding Saudara

Jelaskan hasil negosiasi Saudara Jelaskan apakah hasil negosiasi tersebut telah memenuhi kepentingan Saudara Jelaskan bagaimana caranya Saudara dapat menemukan kepentingan masing-masing pihak. Jelaskan strategi perundingan yang Saudara pergunakan dan alasannya ! Jelaskan pula strategi perundingan yang dipergunakan Mitra runding Saudara ! Jelaskan apa yang menjadi BATNA Saudara

Gunakan kertas Kwarto dan huruf Arial font 12.