Analiza SWOT

Un pas important in analiza situatiei unei firme este stabilirea calitatilor firmei, defectele, oportunitatile de piata si amenintari, printr-o analiza SWOT. Acesta este un proces foarte simplu care poate oferi intelegere foarte profunda a problemelor potentiale si critice care pot afecta o afacere.

Puncte forte
Punctele forte descriu atributele pozitive, tangibile si intangibile, interne, ale organizatiei. Acestea sunt sub controlul dvs. Ce faceti bine? Ce resurese aveti? Ce avantaje aveti fata de concurenta?

Evaluarea punctelor forte se poate face in functie de zona, ca merketing, finante, manufactura si structura organizationala. Punctele forte includ atributele pozitive ale oamenilor implicati in afacere, incluzand cunostintele lor, trecutul lor, educatie, referinte, contacte, reputatie sau capacitate, pe care acestia le aduc in afacere. Punctele forte includ bunurile tangibile ca de exemplu capital disponibil, echipament, credit, clienti stabili, canale de distribuite existente, materiale cu drepturi de autor, patente, sisteme de informare si procesare, si alte bunuri de valoare din afacerea dvs. Punctele forte capteaza aspectele interne pozitive ale afacerii dvs si adauga valoare sau va ofera un avantaj in fata concurentei. Aceasta este o oportunitatea pt dvs de a va reaminti valoarea afacerii dvs.

Puncte slabe
Trebuie sa tinem cont de punctele slabe ale afacerii. Punctele slabe sunt factori care sunt sub controlul organizatiei si care impiedica obtinerea sau mentinerea unei calitati competitive. Ce zone trebuie imbunatatite? Punctele slabe ar putea include lipsa de experienta, resurse limitate, lipsa de acces la tehnologie sau capaciatate, oferta de servicii inferioara sau o localizare slaba a afacerii. Acestia sunt factori care sunt sub controlul firmei, dar dintr-o varietate de motive, au nevoie de imbunatatire pentru a se putea atinge efectiv obiectivele de marketing ale intreprinderii. Punctele slabe capteaza aspectele negative interne ale afacerii care scad din valoarea pe care o ofera sau o plaseaza intr-un dezavantaj concurential. Aceste sunt zone pe care trebuie imbunatatite pentru a putea concura cu cel mai puternic competitor al firmei. Cu cat va identificati punctele slabe cu mai multa acuratete, cu atat mai valoroasa va fi aceasta analiza pentru dvs.

Oportunitati
Oportunitatile evalueaza factorii atractivi externi care reprezinta motivul existentei si prosperitatii afacerii dvs. Acesti sunt factorii externi ai afacerii dvs. Ce oportunitati exista in sectorul dvs de piata sau in jurul dvs din care puteti spera sa beneficiati? Aceste oportunitati reflecta potentialul pe care-l puteti realiza prin implementarea strategiilor dvs de marketing. Oportunitatile pot fi rezultatul cresterii pietei, schimbului in stilul de viata, rezolvarea problemelor asociate cu situatii curente, o perceptie pozitiva asupra afacerii dvs din partea pietei sau capacitatea de a oferi o valoare mai

mare ceea ce va crea o cerere crescuta pentru serviciile dvs. Daca este relevant, plasati perioade de timp in jurul oportunitatilor. Reprezinta o oportunitate constanta sau este ceva de moment? Cat de importanta este sincronizarea dvs.? Oportunitatile sunt externe afacerii dvs. Daca ati identificat "oportunitati" care sunt interne organizatiei si sunt sub controlul dvs, va trebui sa le clasificati ca si puncte forte.

Amenintari
Ce factori reprezinta potentiale amenintari pentru dvs? Amenintarile includ factori in afara controlului dvs. care ar putea sa va puna strategia de marketing si chiar si afacerea intr-o pozitie de risc. Acestia sunt factori externi - nu aveti nici un control asupra lor, dar pe care-i puteti anticipa daca aveti un plan de urgenta care sa se ocupe prevenirea si rezolvarea acestor probleme. O amenintare este o provocare creata de un trend nefavorabil care ar putea conduce la scderea castigurilor sau profitului. Concurenta existenta sau potentiala este mereu o amenintare. Alte amenintari ar putea include cresterea intolerabila a preturilor de catre furnizori, reglementari guvernamentale, caderi economice, efect negativ al media, o schimbare in comportamentul consumatorilor care sa va reduca vanzarile sau introducerea unei tehnologii mult mai avansate care sa faca produsele, serviciile sau echipamenele demodate. Ce situatii ar putea sa ameninte eforturile dvs de marketing? Puneti pe hartie cele mai mari temeri ale dvs. O parte din aceasta lista ar putea fi de natura speculativa, dar va adauga valoare analizei dvs SWOT. S-ar putea sa va ajute sa va clasificati amenintarile in functie de seriozitatea lor si de probabilitatea de a se intampla. Cu cat identificati mai bine amenintarile potentiale, cu atat mai mult puteti sa va pozitionati si sa planificati proactiv pentru a le raspunde.

Firma SC STYLE CLOTHS SRL

Prezentarea firmei
S.C.STYLE CLOTHS SRL a fost infiintata in ianuarie 1992 cu denumirea de RUSHH SRL, avand asociat unic. In martie 1996 are loc modificarea numarului de asociati prin cesionarea a 7 parti sociale si modificarea numelui societatii in STYLE CLOTHS.

In prezent firma apartine unor frati (parteneri in afaceri), unul stabilit in Franta avand 80% din capitalul firmei, celalalt, respectiv patronul firmei cu sediul in Iasi, detine 20% din afacere.

In 1996 patronii au infiintat un mic atelier de confectii cu sediul in str. Rachiti nr. 45 initial 10 angajati supravegheati de un maistru tehnolog. Sustinuti de contracte incheiate cu parteneri francezi, firma si-a extins numarul angajatilor in prezent la 60.

Interesat tot mai mult de obtinerea unor produse de calitate, patronul a angajat personal calificat pentru a avea un flux tehnologic standard urmarind cresterea productivitatii. Prin intermediul asociatului din Franta, patronul a achizitionat utilaje performante pentru cresterea calitatii produselor si a productivitatii muncii. In toamna anului 1999 deschide un punct de lucru, inchiriind o hala de productie la Baia Mare la Facultatea de Textile unde isi desfasoara intreaga activitate. In prezent firma lucreaza in sistem lohn (contract de lohn prin comisionar). Firma realizeaza , in special produse de dama: pantaloni, sacou, jacheta, costum, fusta. Materia prima este adusa din Franta. Tot

ce se lucreaza se pune in vanzare in Romania si in Franta. Firma are un profit de 6%. Numarul de inregistrare la Registrul Comertului este J24/10/2007, C.U.I. 1201422.Tipul de activitate: producerea si comertul cu amanuntul al pieselor vestimentare.

Analiza SWOT a firmei SC STYLE CLOTHS SRL

PUNCTE TARI(STRENGHTS)

- societatea se bucura de un colectiv tanar, fara multi sefi. - livrarea se face la timp. - firma detine utilaje performante (achizitionat prin intermediul asociatului din Franta). - societatea incheie contracte numai cu parteneri din Franta. - se fac doua verificari(control de banda si final). - se lucreaza in serie - experienta in domeniu

PUNCTE SLABE(WEAKNESSES)

- instabilitatea personalului=angajatii stau o perioada scurta(in medie)de timp.Ei primesc o parte de instruire profesionala iar apoi pleaca la alta firma. - salarizarea:salariul se calculeaza in functie de cat lucreaza fiecare,iar la 100 de lei realizat,se primesc doua tichete de masa(bonus) - program lucru: 7.00-16.00 cu doua pauze a cate 1/2h - nu au contracte reusit sa intre pe alte piete straine. - societatea lucreaza in system lohn(acum este favorabil dar in viitor s-ar putea sa dispara acest sistem si firma sa se redirectioneza in privinta partenerilor).

OPORTUNITATI (OPPORTUNITIES)

- diversificarea gamei sortimentale prin producerea de vestimentatie pentru o gama mai larga de clienti atat in varsta cat si in sex si stil; cucerirea de noi segmente ale pietei; deservirea unor categorii suplimentare de clienti; extinderea liniei de produse; patrunderea pe piete noi (si in alte tari altele decat Romania si Franta); reducerea impozitului pe profit

AMENINTARI(THREATS)

- firma are cel mai mare concurent de pe piata franceza, firma SC Beaux Vetements SRL, avand sediul vis-a-vis de sediul firmei SC STYLE CLOTHS SRL. recesiunea economica; cresterea lenta a pietei produselor vestimentare franceze; cresterea taxelor la import constituie o amenintare; schimbari in gusturile si preferintele clientilor din ce in ce mai mult, tinerii preferand stilul casual si sport; puterea de negociere in crestere a furnizorilor de materii prime si a clientilor.

CONCLUZII:
Propunerea unei variante imbunatatite: - motivarea personalului; - incercarea mentinerii echipei; - achizitionarea de materii prime de calitate superioara.

COLEGIUL ECONOMIC NICOLAE TITULESCU

ANALIZA SWOT

Eleve: Georgiu Cristina Vascul Ramona

Profesor coordonator: Andreica Vlad