Rangkuman Ruang Lingkup Manajemen Penjualan Perusahaan dalam usaha bisnis apapun menginginkan produknya diterima pasar dan

menghasilkan keuntungan yang optimal. Perusahaan yang tidak mampu menjual produknya secara menguntungkan, cepat atau lambat terpaksa menghentikan usahanya atau meleburkan diri (merger) dengan perusahaan lain. Mereka akan menghadapi kesulitan membagikan dividen kepada pemegang saham dan membayar karyawanya secara kompetitif. Untuk menghindari malapetaka tersebut perusahaan haruslah dikelola dengan secara profesional dengan cara mencamtumkan jumlah penjualan produk dan keuntungan untuk mencapai tujuan rencana pemasaran. Dalam organisasi perusahaan salah seorang pimpinan yang bertanggung jawab tercapainya tujuan rencana pemasaran dari perusahaan tersebut apakah produknya diterima dipasar dan menghasilkan keuntungan bagi perusahaan adalah direktur atau manajer penjualan. Dalam bisnis perusahaan melakukan aktivitas kegiatan sehari-harinya mempunyai tanggung jawab yang dijabarkan menjadi kegiatan pada manajemen penjualan.

Tanggung jawab yang dipikul oleh seorang manajer penjualan adalah : Menyusun rencana dan anggaran penjulan Mengelola tim penjualan Distribusi fisik produk Pengembangan produk Promosi produk Analisis dan pengawasan jumlah dan biaya penjualan. Beberapa diantara kegiatan manajemen penjualan diatas. Menjadi tanggung jawab utama para manajer penjualan. Selebihnya menjadi tanggung jawab bersama dengan menajer / kepala bagian perusahaan yang lain. Sebagai contoh walaupun manajer yang lain memberikan bahan masukan,keberhasilan menyusun rencana dan anggaran penjualan menjadi tanggung jawab utama para manajer penjualan dan anak buahnya. Hal yang sama berlaku bagi keberhasilan pengelolaan tim penjualan serta

kegiatan analisis dan pengawasan hasil penjualan produk maupun pengunaan biaya penjualan. Betapapun hebatnya seorang manajer penjualan atau direktur mereka bukan supermen yang bisa menghasilkan atau melaksanakan seluruh kegiatan manajemen penjualan. Mereka mempunyai batas kemampuan untuk menjalankan seluruh kegiatan manajemen penjualan seorang diri. Padahal waktu yang hanya 24 jam itu tidak dapat dipergunakan seluruhnya untuk mengelola kegiatan penjualan produk perusahaanya. Disebabkan oleh adanya faktor kerterbatasan fisik, kemampuan daya fikir dan faktor waktu merupakan kendala yang paling menonjol. Salah satu cara mengatasi kerterbatasan fisik, daya fikir dan waktu adalah mengangkat orang lain sebagai pendamping dan anak buah. Dengan adanya pendamping dan anak buah mereka dapat melimpahkan sebagian wewenang, tanggung jawab dan kegiatannya kepada orang lain. Secara singkat dengan diangkatnya pendamping dan anak buah, direktur atau manajer penjualan perlu menyusun organisasi bagian penjualan yang mereka bawahi. Kebutuhan menyusun organisasi bagian penjualan secara formal lebih terasa pada perusahaan berskala menengah dan besar.