GROUP PAPER REPORT MARKETING MANAGEMENT

Case Study: Nike Football : Word Cup 2010

Tutor: Dr. Ike Janita Dewi, MBA

By: A Ademulia Djufri Marchel Tito Endang Karismawati Siti Mufattahah

PWB-23A PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS UNIVERSITAS GADJAH MADA 2012

Pendahuluan
Nike , adalah salah satu perusahaan yang terkenal keunggulan nya dibidang sepatu olah raga , alat alat olah raga dan pakaian olah raga di Amerika Serikat , merupakan salah satu yang terbesar di dunia Perusahaan ini dirikan oleh Phil Knight, pada tahun 1957 seorang pelari jarak menengah dan mahasiswa di Universitas Oregon, bersama pelatih Bill Bowerman Phil. Cinta mereka pada olahraga membuat mereka selalu bersama, dan mereka juga memiliki cinta kepada teknologi sepatu olahraga dan pakaian. Awalnya perusahaan yang di kenal dengan Blue Ribbon Sports ( RBS ) beroperasi sebagai distributor untuk pembuat sepatu Jepang Onitsuka Tiger. Pada tahun 1971 hubungan antara BRS dan Onitsuka merenggang. Pada saat yang sama, Knight dan Bowerman siap untuk melakukan terobosan baru dari hanya mendistribusikan sepatu berubah merancang dan

membangun merek mereka sendiri , sepatu atletik. Hal ini di mulai dengan pergantian nama perusahaan pada tahun 1972 dan pembutan logo yang sekarang tekenal dengan logo "swoosh, dimana hanya dengan biaya US$ 35. Nama nike sendiri Berbasis dari nama dewi Yunani yang berarti kemenangan. . Pada tahun 1975 Nike masuk ke dunia olahraga terutama olah raga lari di Amerika Serikat. Ditahun 1979 Nike berhasil menguasai 50% pasar sepatu olah raga lari Amerika Serikan AS dan melakuakan go public pada 1980. Nike pun berusaha memasuki bidang olah raga lain seperti basket , dimana tahun 1984 Nike menandatangani kerjasama dengan pemain basket Michael Jordan, yang hingga hari ini menjadi bagian dari Nike. Kemudian Nike pun merambah sektor sektor olah raga lain nya dan bahkan perlengkapan olah raga serta sektor pakaian , dengan tetap mengaet bintang bintang olah raga ternama pada bidangnya seperti Eldrick "Tiger" Woods pada golf , Lance Armstrong pada olah raga sepeda dan mensponsori kesebelasan dunia terkenal seperti brasil pada olah raga sepak bola . Selain sebagai bintang promosi , Nike menggunakan bintang bintang olah raga tersebut sebagai R&D mereka , dimana nike menganggap pendapat dan keinginan dari para bintang tersebut mencerminkan inovasi produk terbaik yang diharapkan oleh semua pemakai sepatu olah raga tersebut. Pada bidang sepak bola , selain mensponsor berbagai tim sepak bola dunia seperti Manchester United, Arsenal, Inter Milan, Barcelona, Atltico de Madrid, Borussia Dortmund,

PSV Eindhoven, FC Porto dan Paris Saint-Germain, Nike juga beranggapan , bahwa pesta olah raga piala dunia sangat penting. Oleh sebab itu sejak piala dunia 1994 , Nike selalu ikut serta dalam mencuri perhatian dengan mensponsori tim tim terbaik dunia . Nike beranggapan bahwa hal ini merupakan salah satu bidang promosi terbaik. Dengan konsep mengedepankan inovasi terbaik pada bidangnya dengan melakukan pembuktian pada bintang bintang bahkan tim sepak bola terbaik, dimana Nike ingin menonjolkan keunggulan produk mereka sehinga dapat memberikan efek terbaik kepada para pengguna mereka , terutama bintang bintang mereka. Selain itu Nike juga menerapkan konsep sustainability dimana Nike berusaha membuat produk mereka lebih akrab dengan lingkungan . Nike juga meluncurkan progam peduli terhadap masyarakat social responsibilitysebagai bentuk imbal balik atas kepercayaan masyarakat
atas produk mereka.

Dalam program promosi sendiri , terutama pada bidang sepak bola , Nike menggunakan berbagai macam media promosi . Media Cetak , media elektronik , media digital seperti youtube dan website dipergunakan sebagai media promosi. Nike juga membuat terobosan berupa tempat pelatihan sepak bole yang di berikan secara cuma - cuma kepada pelanggan mereka terpilih , dimana tempat pelatihan tersebut dikelola secara professional . Nike juga membuat pertandingan pertandingan sepak bola yang menunjukan mereka serius dalam bidang sepak bola. Selain mengedepankan inovasi , terobosan yang dilakukan Nike pada bidang sepak bola adalah dengan memberanikan diri sedikit berbeda dengan para pesaing pesaingnya. Hal ini tercermin pada perbedaan perbedaan produk seperti warna produk yang dilakukan Nike . Nike memperkenalkan warna warna yang cukup berani dan menarik pada saat itu , dimana para pesaingnya hanya terfokus pada warna hitam.

Perumusan Masalah
Menjelang ajang piala dunia 2010 (FIFA World Cup ) , Nike mendapat tantangan besar dimana pesaing Nike yaitu Adidas merupakan sponsor tunggal pada sektor perlengkapan olah raga piala dunia tersebut. Nike menyadari bahwa ajang piala dunia merupakan ajang yang nyedot seluruh perhatian penggemar sepak bola yang merupakan targer pasar mereka. Pada ajang tersebut , Adidas yang merupakan sponsor utama , mendapatkan keuntungan dengan satu satunya merek yang dapat melakukan promosi pada ajang tesebut.

Menghadapi hal tersebut Nike harus mampu membuat promosi yang mampu mengalahkan keuntungan pesaing mereka Adidas. Nike menyadari harus bersaing karena ajang piala dunia ini merukan ajang dan momen tebaik untuk dapat mempromosikan produk mereka. Oleh sebab itu Nike harus mampu membuat suatu promosi yang dapat mengambil perhatian pada penggemar sepak bola tersebut untuk dapat mengusai pasar sepak bola. Nike harus mampu memenangi pada awal menjelang ajang piala dunia tersebut agar mampu mematahkan keuntungan pesaing mereka adidas yang telah mendapatkan keuntungan sebagai sponsor resmi piala dunia 2010.

Pemecahan Masalah
Perancangan promosi yang dilakukan Nike untuk menghadapi tantangan tersebut harus memenuhi beberapa syarat berikut. Promsi yang baik harus bersifat dapat bersifat memberikan informasi yang tepat ( informative ) ,bersifat mengajak ( persuasive ), bersifat mengingatkan akan keunggulan produk mereka ( reminder ) dan bersifat mendorong target pasar mereka untuk menggunakan produk mereka ( reinforcement ). Pemilihan media dan cara promsi merukan hal yang sangat penting dalam suatu promosi. Media yang dapat langsung pada target sasaran promosi dan metode yang tepat dalam promosi harus dilakukan secara hati hati dan berdasarkan fakta fakta yang ada. Berdasakan pada fakta fakta ( exhibit 10 dan 11 ) , media digital merupakan media terbaik pada saat ini . Media ini juga dapat diharapkan dapat memberikan visualisasi yang baik akan produk Nike. Oleh sebab itu Nike harus menitik beratkan promosi mereka pada media tesebut seperti youtube dan website dalam media internet dan iklan televisi. Dengan media digital tersebut , diharapkan promosi dapat langsung kesasaran target pasar Nike. Bentuk promosi yang dilakukan haruslah mengedepankan semua keunggulan keunggulan Nike. Nike sebagai produk yang terdepan dengan inovasinya harus mampu

digambarkan dalam promosi yang akan dirancang. Dalam hal ini Nike harus mampu memanfaatkan keunggulan para bintang dan tim yang mereka sponsori dengan memperlihatkan bahwa para bintang dan tim tesebut mampu mencapai kemampuan terbaik mereka dengan menggunakan produk Nike. Nike juga harus mampu memberikan informasi bahwa produk mereka adalah produk yang telah mendunia.

Waktu promosi merupakan hal yang tidak bole di anggap remeh . Dengan menggunakan waktu yang tepat , promosi akan langsung menuju sasaran. Dalam hal ini Nike harus mencuri kesempatan dengan melakukan promosi yang gencar sebelum piala dunia 2010 dimulai. Hal ini di harapkan mampu memtahkan keuntungan pesaing Nike , Adidas , sebagai sponsor resmi ajang tersebut. Diharapkan dengan telah ditunjuknya Adidas sebagai sponsor resmi , dimana mereka telah mengeluarkan banyak dana untuk dapat menjadi sponsor resmi , mereka akan fokus pada saat ajang tesebut dimulai. Nike harus mampu membuat promosi dengan gencar , sehingga dapat seolah olah membuat gambaran bahwa ajang piala dunia tesebut adalah milik Nike. Strategi Ambush marketing pada sebelum piala dunia dimulai diharapkan dapat membuat promosi Nike pada piala dunia 2010 ini berhasil. Nike harus mampu membuat kemegahan piala dunia 2010 berasal dari Nike . Nike harus mampu menggunakan semua kesempatan dan waktu sebelum piala dunia 2010 dimulai sebagai ajang promosi , sehingga diharapkan pada saat dimulai nya piala dunia 2010 , Nike telah berhasil melakukan promosi , sehingga keuntungan sebagai sponsor resmi piala dunia 2010 oleh Adidas dapat dipatahahkan.

Kesimpulan
Promsi merupakan hal penting dalam pemasaran suatu produk. Promosi yang baik harus . Promsi yang baik harus bersifat dapat bersifat memberikan informasi yang tepat ( informative ) ,bersifat mengajak ( persuasive ), bersifat mengingatkan akan keunggulan produk mereka ( reminder ) dan bersifat mendorong target pasar mereka untuk menggunakan produk mereka ( reinforcement ). Hal berikutnya yang terpenting adalah pemilihan media dalam promosi. Event spesifik terutama ajang ( event ) yang menonjolkan bidang dari produk merupakan media yang sangat baik untuk ajang promosi. Ajang piala dunia bagi produsen dalam alat alat utama sepak bola , merupakan ajang terbaik yang harus dimanfaatkan untuk dapat meningkatkan kesadaran pasar akan merek tersebut ( brand awareness ) . Pemilihan media yang tepat haruslah berdasarkan fakta fakta yang terjadi. Pengkalkulasian keefektifan sebuah media haruslah dapat dilakukan setelah dipilihnya suatu media, sehingga pencegahaan kerugian yang disebabkan oleh salahnya media promosi dapat dideteksi lebih dini. Hal ini dikarenakan dalam beberapa media promosi, dana yang dikeluarkan tidaklah sedikit.