PERENCANAAN PEMASARAN

Ridwan Iskandar, SE

Maka.“ Gagalnya calon pengusaha atau pengusaha di awal usaha mereka adalah akibat tidak mampu merancang perencanaan bisnis (business plan) yang baik. banyak hal yang tak terduga muncul dan tak tahu apa yang harus dilakukan “ Rhenald Khasali 2 . begitu memasuki dunia bisnis.

Adalah suatu dokumen tertulis yang menggambarkan secara sistematis suatu bisnis/usaha yang diusulkan Kegunaan : kegiatan penelitian (bisnis) yg akan dilaksanakan /sedang berjalan tetap pada jalur yg direncanakan pedoman untuk mempertajam rencana-rencana yang diharapkan alat untuk mencari dana dari pihak ketiga (investor. lembaga keuangan dll) 3 .

RESULTS SIMPLE SPECIFIC PLAN ACTION REALISTIC COMPLETE FOLLOW UP 4 .

S M A R T pecific easurable ttainable elevant imely 5W+1H Why What Who When Where How 5 .

PROSES PERENCANAAN YANG RASIONAL Lingkungan : • Ekonomi • Masyarakat Informasi • Politik • Konsumen • Sumber Daya VISI & MISI Perusahaan Tujuan Perusahaan Strategi Pencapaian Tujuan Perencanaan Usaha Yang Rasional IMPLEMENTASI 6 .

 Visi merupakan ekspresi keyakinan diri  Visi tidak perlu dituangkan panjang lebar.VISI PERUSAHAAN  Visi sebaiknya unik dan menantang. 7 . Rumuskan secara singkat. padat dan inspiratif.

Bali. Timur Tengah) 8 . kelompok usaha warnet.MISI PERUSAHAAN  Dapat tercapai (Achievable)  Dapat memberikan motivasi  Spesifik / Jelas & Terukur 4 komponen pokok dalam misi usaha : 1. ruang lingkup wilayah pemasaran. 4. kelompok usaha makanan olahan 2. berupa deskipsi segmen konsumen ex: wanita. remaja dan anak -anak. ex: kelompok usaha Akomodasi. memfokuskan diri pada produksi makanan olahan dalam berbagai jenis 3. Kelompok usaha. Ruang lingkup geografis. Ruang lingkup produk. Kalimantan dstnya) atau LN (Asia. Ruang lingkup pasar. ex : lokal (Jawa. pria. ex: menyediakan kamar.

sisakan satu porsi untuk MISI SOSIAL 9 .Strategi Rasional dalam membuat VISI & MISI  Ciptakan VISI & MISI yang UNIK  Diantara setumpuk misi usaha.

Bagaimana kecenderungan pasar dan pesaing kita ? Selain pertanyaan-pertanyaan tsb diatas.Pertanyaan-pertanyaan penting untuk memperkuat bobot perencanaan usaha 1. Pada fase manakah usaha anda saat ini ? 4. Apa jenis usaha anda ? 2. perlu pula menyiapkan ANALISIS EKSTERNAL dan ANALISIS INTERNAL 10 . Seberapa besar skala usaha anda ? 3.

ANALISIS INTERNAL • Produksi / Operasional Produk • Administrasi finansial / Akunting • Pemasaran • Personalia / SDM ANALISIS EKSTERNAL • Diagnosis atas kondisi pasar • Kecenderungan industri • Teknologi • Iklim pemerintahan • Budaya • Ekonomi • Demograf • Tersedianya SDM yang berkualitas 11 .

Deskripsi Aspek-aspek Bisnis a.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 1. Sejarah dan latar belakang perusahaan d. Keunikan produk atau pelayanan 12 . Ringkasan Bagian 2. Tujuan dan potensi usaha dan pembagian waktu (jika ada) e. Deskripsi umum mengenai usaha b. Latar belakang industri c.

Target pasar (Konsumen) 2.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 3. Rencana Pemasaran 1. Strategi pasar: Penjualan dan distribusi 2. Masalah penetapan harga 3. Aspek Pemasaran A. Penelitian dan Analisis 1. Situasi persaingan 4. Kalkulasi atau perkiraan bagian pasar 5. Periklanan dan promosi 13 . SWOT analisis B. Ukuran dan trend pasar 3.

Hasil-hasil penelitian teknologi c. Pengembangan dan rancangan desain b. Model dan Pengembangan a. Suplai tenaga kerja e. Data biaya Gedung 14 .UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 4. Kebutuhan asisten penelitian d. Aspek Gedung a. Struktur biaya Bagian 5. Penelitian. Analisis lokasi b. Kebutuhan produksi: Fasilitas dan peralatan c. Penyuplai/faktor-faktor transportasi d.

Tim manajemen b.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 6. Resiko dan hambatan c. Aspek Manajemen a. dll Bagian 7. kepemilikan. Susunan direktur. perjanjian tenaga kerja. Aspek Risiko a. Masalah-masalah yang potensial b. dll c. penasihat. Struktur legal: perjanjian cadangan barang. konsultan. Tindakan alternatif 15 .

Biaya B. Keuntungan dan kerugian 2. Aspek Financial A. Analisis BEP 4. Sumber-sumber dan pemakaian dana C.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 8. Arus kas 3. Perkiraan financial 1. Rencana anggaran D. Penahapan financial 16 .

Appendix / Bibliography / References / Daftar Pustaka 17 . Hubungan peristiwa-peristiwa Bagian 10. Penentuan waktu dan tujuan b. Aspek Jadwal Pembagian Waktu a.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 9. Batas waktu c.

Tugas Individual .Pelajari Marketing Plan / Business Plan yang ada buat untuk UAS 18 .Tugas Akhir uas .Tugas Marketing Plan / Business Plan dikumpulkan hari hari senin di minggu UAS .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful