PERENCANAAN PEMASARAN

Ridwan Iskandar, SE

banyak hal yang tak terduga muncul dan tak tahu apa yang harus dilakukan “ Rhenald Khasali 2 . Maka.“ Gagalnya calon pengusaha atau pengusaha di awal usaha mereka adalah akibat tidak mampu merancang perencanaan bisnis (business plan) yang baik. begitu memasuki dunia bisnis.

Adalah suatu dokumen tertulis yang menggambarkan secara sistematis suatu bisnis/usaha yang diusulkan Kegunaan : kegiatan penelitian (bisnis) yg akan dilaksanakan /sedang berjalan tetap pada jalur yg direncanakan pedoman untuk mempertajam rencana-rencana yang diharapkan alat untuk mencari dana dari pihak ketiga (investor. lembaga keuangan dll) 3 .

RESULTS SIMPLE SPECIFIC PLAN ACTION REALISTIC COMPLETE FOLLOW UP 4 .

S M A R T pecific easurable ttainable elevant imely 5W+1H Why What Who When Where How 5 .

PROSES PERENCANAAN YANG RASIONAL Lingkungan : • Ekonomi • Masyarakat Informasi • Politik • Konsumen • Sumber Daya VISI & MISI Perusahaan Tujuan Perusahaan Strategi Pencapaian Tujuan Perencanaan Usaha Yang Rasional IMPLEMENTASI 6 .

 Visi merupakan ekspresi keyakinan diri  Visi tidak perlu dituangkan panjang lebar. Rumuskan secara singkat.VISI PERUSAHAAN  Visi sebaiknya unik dan menantang. padat dan inspiratif. 7 .

remaja dan anak -anak. kelompok usaha makanan olahan 2. Kalimantan dstnya) atau LN (Asia. Timur Tengah) 8 . kelompok usaha warnet. ex : lokal (Jawa. Kelompok usaha.MISI PERUSAHAAN  Dapat tercapai (Achievable)  Dapat memberikan motivasi  Spesifik / Jelas & Terukur 4 komponen pokok dalam misi usaha : 1. ex: kelompok usaha Akomodasi. ruang lingkup wilayah pemasaran. Bali. Ruang lingkup geografis. ex: menyediakan kamar. pria. berupa deskipsi segmen konsumen ex: wanita. Ruang lingkup pasar. memfokuskan diri pada produksi makanan olahan dalam berbagai jenis 3. 4. Ruang lingkup produk.

sisakan satu porsi untuk MISI SOSIAL 9 .Strategi Rasional dalam membuat VISI & MISI  Ciptakan VISI & MISI yang UNIK  Diantara setumpuk misi usaha.

Apa jenis usaha anda ? 2.Pertanyaan-pertanyaan penting untuk memperkuat bobot perencanaan usaha 1. Seberapa besar skala usaha anda ? 3. perlu pula menyiapkan ANALISIS EKSTERNAL dan ANALISIS INTERNAL 10 . Pada fase manakah usaha anda saat ini ? 4. Bagaimana kecenderungan pasar dan pesaing kita ? Selain pertanyaan-pertanyaan tsb diatas.

ANALISIS INTERNAL • Produksi / Operasional Produk • Administrasi finansial / Akunting • Pemasaran • Personalia / SDM ANALISIS EKSTERNAL • Diagnosis atas kondisi pasar • Kecenderungan industri • Teknologi • Iklim pemerintahan • Budaya • Ekonomi • Demograf • Tersedianya SDM yang berkualitas 11 .

Keunikan produk atau pelayanan 12 . Deskripsi umum mengenai usaha b. Ringkasan Bagian 2. Deskripsi Aspek-aspek Bisnis a. Latar belakang industri c. Sejarah dan latar belakang perusahaan d. Tujuan dan potensi usaha dan pembagian waktu (jika ada) e.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 1.

SWOT analisis B. Penelitian dan Analisis 1. Rencana Pemasaran 1. Target pasar (Konsumen) 2. Periklanan dan promosi 13 . Kalkulasi atau perkiraan bagian pasar 5. Ukuran dan trend pasar 3. Aspek Pemasaran A. Strategi pasar: Penjualan dan distribusi 2. Masalah penetapan harga 3.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 3. Situasi persaingan 4.

Model dan Pengembangan a. Struktur biaya Bagian 5. Suplai tenaga kerja e. Hasil-hasil penelitian teknologi c.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 4. Data biaya Gedung 14 . Analisis lokasi b. Kebutuhan produksi: Fasilitas dan peralatan c. Kebutuhan asisten penelitian d. Penyuplai/faktor-faktor transportasi d. Pengembangan dan rancangan desain b. Penelitian. Aspek Gedung a.

penasihat. konsultan. Aspek Manajemen a. perjanjian tenaga kerja. Resiko dan hambatan c. Masalah-masalah yang potensial b. Struktur legal: perjanjian cadangan barang. dll c. Tindakan alternatif 15 . Aspek Risiko a. Susunan direktur.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 6. Tim manajemen b. kepemilikan. dll Bagian 7.

Penahapan financial 16 . Arus kas 3. Analisis BEP 4. Keuntungan dan kerugian 2. Biaya B. Perkiraan financial 1.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 8. Rencana anggaran D. Sumber-sumber dan pemakaian dana C. Aspek Financial A.

Penentuan waktu dan tujuan b. Aspek Jadwal Pembagian Waktu a. Hubungan peristiwa-peristiwa Bagian 10. Appendix / Bibliography / References / Daftar Pustaka 17 .UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 9. Batas waktu c.

Tugas Akhir uas .Tugas Marketing Plan / Business Plan dikumpulkan hari hari senin di minggu UAS .Pelajari Marketing Plan / Business Plan yang ada buat untuk UAS 18 .Tugas Individual .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful