PERENCANAAN PEMASARAN

Ridwan Iskandar, SE

“ Gagalnya calon pengusaha atau pengusaha di awal usaha mereka adalah akibat tidak mampu merancang perencanaan bisnis (business plan) yang baik. begitu memasuki dunia bisnis. banyak hal yang tak terduga muncul dan tak tahu apa yang harus dilakukan “ Rhenald Khasali 2 . Maka.

lembaga keuangan dll) 3 .Adalah suatu dokumen tertulis yang menggambarkan secara sistematis suatu bisnis/usaha yang diusulkan Kegunaan : kegiatan penelitian (bisnis) yg akan dilaksanakan /sedang berjalan tetap pada jalur yg direncanakan pedoman untuk mempertajam rencana-rencana yang diharapkan alat untuk mencari dana dari pihak ketiga (investor.

RESULTS SIMPLE SPECIFIC PLAN ACTION REALISTIC COMPLETE FOLLOW UP 4 .

S M A R T pecific easurable ttainable elevant imely 5W+1H Why What Who When Where How 5 .

PROSES PERENCANAAN YANG RASIONAL Lingkungan : • Ekonomi • Masyarakat Informasi • Politik • Konsumen • Sumber Daya VISI & MISI Perusahaan Tujuan Perusahaan Strategi Pencapaian Tujuan Perencanaan Usaha Yang Rasional IMPLEMENTASI 6 .

VISI PERUSAHAAN  Visi sebaiknya unik dan menantang. padat dan inspiratif.  Visi merupakan ekspresi keyakinan diri  Visi tidak perlu dituangkan panjang lebar. 7 . Rumuskan secara singkat.

ex: menyediakan kamar. 4. kelompok usaha warnet. ex: kelompok usaha Akomodasi. Ruang lingkup produk. Ruang lingkup pasar. berupa deskipsi segmen konsumen ex: wanita. remaja dan anak -anak. kelompok usaha makanan olahan 2. Ruang lingkup geografis.MISI PERUSAHAAN  Dapat tercapai (Achievable)  Dapat memberikan motivasi  Spesifik / Jelas & Terukur 4 komponen pokok dalam misi usaha : 1. pria. memfokuskan diri pada produksi makanan olahan dalam berbagai jenis 3. ruang lingkup wilayah pemasaran. Kelompok usaha. Timur Tengah) 8 . Kalimantan dstnya) atau LN (Asia. ex : lokal (Jawa. Bali.

sisakan satu porsi untuk MISI SOSIAL 9 .Strategi Rasional dalam membuat VISI & MISI  Ciptakan VISI & MISI yang UNIK  Diantara setumpuk misi usaha.

Bagaimana kecenderungan pasar dan pesaing kita ? Selain pertanyaan-pertanyaan tsb diatas. Seberapa besar skala usaha anda ? 3. Pada fase manakah usaha anda saat ini ? 4. perlu pula menyiapkan ANALISIS EKSTERNAL dan ANALISIS INTERNAL 10 . Apa jenis usaha anda ? 2.Pertanyaan-pertanyaan penting untuk memperkuat bobot perencanaan usaha 1.

ANALISIS INTERNAL • Produksi / Operasional Produk • Administrasi finansial / Akunting • Pemasaran • Personalia / SDM ANALISIS EKSTERNAL • Diagnosis atas kondisi pasar • Kecenderungan industri • Teknologi • Iklim pemerintahan • Budaya • Ekonomi • Demograf • Tersedianya SDM yang berkualitas 11 .

Deskripsi Aspek-aspek Bisnis a. Ringkasan Bagian 2. Deskripsi umum mengenai usaha b. Sejarah dan latar belakang perusahaan d. Latar belakang industri c.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 1. Tujuan dan potensi usaha dan pembagian waktu (jika ada) e. Keunikan produk atau pelayanan 12 .

Aspek Pemasaran A. Rencana Pemasaran 1. SWOT analisis B. Penelitian dan Analisis 1. Strategi pasar: Penjualan dan distribusi 2. Situasi persaingan 4.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 3. Target pasar (Konsumen) 2. Periklanan dan promosi 13 . Masalah penetapan harga 3. Kalkulasi atau perkiraan bagian pasar 5. Ukuran dan trend pasar 3.

Hasil-hasil penelitian teknologi c. Data biaya Gedung 14 . Model dan Pengembangan a. Penyuplai/faktor-faktor transportasi d. Penelitian. Kebutuhan produksi: Fasilitas dan peralatan c. Kebutuhan asisten penelitian d. Pengembangan dan rancangan desain b. Struktur biaya Bagian 5. Analisis lokasi b. Suplai tenaga kerja e. Aspek Gedung a.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 4.

konsultan. perjanjian tenaga kerja. Struktur legal: perjanjian cadangan barang. Masalah-masalah yang potensial b. Tim manajemen b. Resiko dan hambatan c. penasihat. Aspek Risiko a. Aspek Manajemen a.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 6. dll c. dll Bagian 7. kepemilikan. Tindakan alternatif 15 . Susunan direktur.

Perkiraan financial 1. Sumber-sumber dan pemakaian dana C. Keuntungan dan kerugian 2. Arus kas 3. Analisis BEP 4. Rencana anggaran D. Biaya B. Aspek Financial A.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 8. Penahapan financial 16 .

Aspek Jadwal Pembagian Waktu a. Batas waktu c. Appendix / Bibliography / References / Daftar Pustaka 17 .UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 9. Penentuan waktu dan tujuan b. Hubungan peristiwa-peristiwa Bagian 10.

Tugas Akhir uas .Pelajari Marketing Plan / Business Plan yang ada buat untuk UAS 18 .Tugas Marketing Plan / Business Plan dikumpulkan hari hari senin di minggu UAS .Tugas Individual .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful