PERENCANAAN PEMASARAN

Ridwan Iskandar, SE

Maka. begitu memasuki dunia bisnis.“ Gagalnya calon pengusaha atau pengusaha di awal usaha mereka adalah akibat tidak mampu merancang perencanaan bisnis (business plan) yang baik. banyak hal yang tak terduga muncul dan tak tahu apa yang harus dilakukan “ Rhenald Khasali 2 .

Adalah suatu dokumen tertulis yang menggambarkan secara sistematis suatu bisnis/usaha yang diusulkan Kegunaan : kegiatan penelitian (bisnis) yg akan dilaksanakan /sedang berjalan tetap pada jalur yg direncanakan pedoman untuk mempertajam rencana-rencana yang diharapkan alat untuk mencari dana dari pihak ketiga (investor. lembaga keuangan dll) 3 .

RESULTS SIMPLE SPECIFIC PLAN ACTION REALISTIC COMPLETE FOLLOW UP 4 .

S M A R T pecific easurable ttainable elevant imely 5W+1H Why What Who When Where How 5 .

PROSES PERENCANAAN YANG RASIONAL Lingkungan : • Ekonomi • Masyarakat Informasi • Politik • Konsumen • Sumber Daya VISI & MISI Perusahaan Tujuan Perusahaan Strategi Pencapaian Tujuan Perencanaan Usaha Yang Rasional IMPLEMENTASI 6 .

7 . Rumuskan secara singkat. padat dan inspiratif.VISI PERUSAHAAN  Visi sebaiknya unik dan menantang.  Visi merupakan ekspresi keyakinan diri  Visi tidak perlu dituangkan panjang lebar.

Ruang lingkup geografis. Kalimantan dstnya) atau LN (Asia. Timur Tengah) 8 . remaja dan anak -anak. Ruang lingkup pasar. memfokuskan diri pada produksi makanan olahan dalam berbagai jenis 3. ex: menyediakan kamar. ex : lokal (Jawa. Kelompok usaha. Ruang lingkup produk. pria. ruang lingkup wilayah pemasaran. Bali. kelompok usaha warnet.MISI PERUSAHAAN  Dapat tercapai (Achievable)  Dapat memberikan motivasi  Spesifik / Jelas & Terukur 4 komponen pokok dalam misi usaha : 1. ex: kelompok usaha Akomodasi. 4. kelompok usaha makanan olahan 2. berupa deskipsi segmen konsumen ex: wanita.

Strategi Rasional dalam membuat VISI & MISI  Ciptakan VISI & MISI yang UNIK  Diantara setumpuk misi usaha. sisakan satu porsi untuk MISI SOSIAL 9 .

Apa jenis usaha anda ? 2. Pada fase manakah usaha anda saat ini ? 4. perlu pula menyiapkan ANALISIS EKSTERNAL dan ANALISIS INTERNAL 10 .Pertanyaan-pertanyaan penting untuk memperkuat bobot perencanaan usaha 1. Seberapa besar skala usaha anda ? 3. Bagaimana kecenderungan pasar dan pesaing kita ? Selain pertanyaan-pertanyaan tsb diatas.

ANALISIS INTERNAL • Produksi / Operasional Produk • Administrasi finansial / Akunting • Pemasaran • Personalia / SDM ANALISIS EKSTERNAL • Diagnosis atas kondisi pasar • Kecenderungan industri • Teknologi • Iklim pemerintahan • Budaya • Ekonomi • Demograf • Tersedianya SDM yang berkualitas 11 .

Sejarah dan latar belakang perusahaan d. Latar belakang industri c. Deskripsi Aspek-aspek Bisnis a.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 1. Tujuan dan potensi usaha dan pembagian waktu (jika ada) e. Deskripsi umum mengenai usaha b. Ringkasan Bagian 2. Keunikan produk atau pelayanan 12 .

Target pasar (Konsumen) 2. Strategi pasar: Penjualan dan distribusi 2. Rencana Pemasaran 1. Ukuran dan trend pasar 3. Periklanan dan promosi 13 . Aspek Pemasaran A. Kalkulasi atau perkiraan bagian pasar 5. Masalah penetapan harga 3. SWOT analisis B. Situasi persaingan 4. Penelitian dan Analisis 1.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 3.

Penelitian. Analisis lokasi b. Hasil-hasil penelitian teknologi c. Struktur biaya Bagian 5. Penyuplai/faktor-faktor transportasi d. Kebutuhan asisten penelitian d. Model dan Pengembangan a.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 4. Aspek Gedung a. Pengembangan dan rancangan desain b. Suplai tenaga kerja e. Data biaya Gedung 14 . Kebutuhan produksi: Fasilitas dan peralatan c.

Aspek Risiko a. dll c.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 6. penasihat. konsultan. Aspek Manajemen a. Susunan direktur. Tim manajemen b. Struktur legal: perjanjian cadangan barang. perjanjian tenaga kerja. kepemilikan. dll Bagian 7. Resiko dan hambatan c. Masalah-masalah yang potensial b. Tindakan alternatif 15 .

Aspek Financial A. Rencana anggaran D.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 8. Analisis BEP 4. Sumber-sumber dan pemakaian dana C. Perkiraan financial 1. Biaya B. Penahapan financial 16 . Arus kas 3. Keuntungan dan kerugian 2.

UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 9. Batas waktu c. Penentuan waktu dan tujuan b. Aspek Jadwal Pembagian Waktu a. Appendix / Bibliography / References / Daftar Pustaka 17 . Hubungan peristiwa-peristiwa Bagian 10.

Tugas Marketing Plan / Business Plan dikumpulkan hari hari senin di minggu UAS .Pelajari Marketing Plan / Business Plan yang ada buat untuk UAS 18 .Tugas Akhir uas .Tugas Individual .