PERENCANAAN PEMASARAN

Ridwan Iskandar, SE

banyak hal yang tak terduga muncul dan tak tahu apa yang harus dilakukan “ Rhenald Khasali 2 . Maka. begitu memasuki dunia bisnis.“ Gagalnya calon pengusaha atau pengusaha di awal usaha mereka adalah akibat tidak mampu merancang perencanaan bisnis (business plan) yang baik.

Adalah suatu dokumen tertulis yang menggambarkan secara sistematis suatu bisnis/usaha yang diusulkan Kegunaan : kegiatan penelitian (bisnis) yg akan dilaksanakan /sedang berjalan tetap pada jalur yg direncanakan pedoman untuk mempertajam rencana-rencana yang diharapkan alat untuk mencari dana dari pihak ketiga (investor. lembaga keuangan dll) 3 .

RESULTS SIMPLE SPECIFIC PLAN ACTION REALISTIC COMPLETE FOLLOW UP 4 .

S M A R T pecific easurable ttainable elevant imely 5W+1H Why What Who When Where How 5 .

PROSES PERENCANAAN YANG RASIONAL Lingkungan : • Ekonomi • Masyarakat Informasi • Politik • Konsumen • Sumber Daya VISI & MISI Perusahaan Tujuan Perusahaan Strategi Pencapaian Tujuan Perencanaan Usaha Yang Rasional IMPLEMENTASI 6 .

VISI PERUSAHAAN  Visi sebaiknya unik dan menantang. Rumuskan secara singkat. 7 .  Visi merupakan ekspresi keyakinan diri  Visi tidak perlu dituangkan panjang lebar. padat dan inspiratif.

Ruang lingkup produk. remaja dan anak -anak. memfokuskan diri pada produksi makanan olahan dalam berbagai jenis 3. ex : lokal (Jawa.MISI PERUSAHAAN  Dapat tercapai (Achievable)  Dapat memberikan motivasi  Spesifik / Jelas & Terukur 4 komponen pokok dalam misi usaha : 1. Ruang lingkup geografis. Timur Tengah) 8 . Kalimantan dstnya) atau LN (Asia. kelompok usaha makanan olahan 2. berupa deskipsi segmen konsumen ex: wanita. ex: menyediakan kamar. ruang lingkup wilayah pemasaran. 4. Bali. pria. kelompok usaha warnet. ex: kelompok usaha Akomodasi. Kelompok usaha. Ruang lingkup pasar.

sisakan satu porsi untuk MISI SOSIAL 9 .Strategi Rasional dalam membuat VISI & MISI  Ciptakan VISI & MISI yang UNIK  Diantara setumpuk misi usaha.

perlu pula menyiapkan ANALISIS EKSTERNAL dan ANALISIS INTERNAL 10 . Seberapa besar skala usaha anda ? 3. Pada fase manakah usaha anda saat ini ? 4. Bagaimana kecenderungan pasar dan pesaing kita ? Selain pertanyaan-pertanyaan tsb diatas.Pertanyaan-pertanyaan penting untuk memperkuat bobot perencanaan usaha 1. Apa jenis usaha anda ? 2.

ANALISIS INTERNAL • Produksi / Operasional Produk • Administrasi finansial / Akunting • Pemasaran • Personalia / SDM ANALISIS EKSTERNAL • Diagnosis atas kondisi pasar • Kecenderungan industri • Teknologi • Iklim pemerintahan • Budaya • Ekonomi • Demograf • Tersedianya SDM yang berkualitas 11 .

Sejarah dan latar belakang perusahaan d. Tujuan dan potensi usaha dan pembagian waktu (jika ada) e. Latar belakang industri c. Deskripsi umum mengenai usaha b. Deskripsi Aspek-aspek Bisnis a.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 1. Keunikan produk atau pelayanan 12 . Ringkasan Bagian 2.

Aspek Pemasaran A. Kalkulasi atau perkiraan bagian pasar 5. Rencana Pemasaran 1. Penelitian dan Analisis 1. Situasi persaingan 4. Strategi pasar: Penjualan dan distribusi 2. SWOT analisis B. Masalah penetapan harga 3. Ukuran dan trend pasar 3.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 3. Periklanan dan promosi 13 . Target pasar (Konsumen) 2.

Pengembangan dan rancangan desain b. Analisis lokasi b. Aspek Gedung a. Hasil-hasil penelitian teknologi c. Kebutuhan produksi: Fasilitas dan peralatan c.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 4. Penyuplai/faktor-faktor transportasi d. Suplai tenaga kerja e. Struktur biaya Bagian 5. Model dan Pengembangan a. Penelitian. Kebutuhan asisten penelitian d. Data biaya Gedung 14 .

Resiko dan hambatan c. perjanjian tenaga kerja. konsultan. penasihat. Masalah-masalah yang potensial b. Susunan direktur.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 6. Tindakan alternatif 15 . Tim manajemen b. Aspek Manajemen a. Aspek Risiko a. dll Bagian 7. dll c. Struktur legal: perjanjian cadangan barang. kepemilikan.

Biaya B. Sumber-sumber dan pemakaian dana C. Rencana anggaran D. Keuntungan dan kerugian 2. Perkiraan financial 1. Aspek Financial A.UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 8. Analisis BEP 4. Penahapan financial 16 . Arus kas 3.

Batas waktu c. Penentuan waktu dan tujuan b. Hubungan peristiwa-peristiwa Bagian 10. Appendix / Bibliography / References / Daftar Pustaka 17 .UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS Bagian 9. Aspek Jadwal Pembagian Waktu a.

Tugas Individual .Tugas Marketing Plan / Business Plan dikumpulkan hari hari senin di minggu UAS .Tugas Akhir uas .Pelajari Marketing Plan / Business Plan yang ada buat untuk UAS 18 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful