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DIRECCIN ESTRATGICA DE EMPRESAS

ETAPA 2: DIAGNSTICO INTERNO Y EXTERNO


MATRIZ FODA:
Herramienta que resume los resultados del anlisis interno y externo. Sirve para establecer los retos y las brechas que enfrenta la empresa, que consisten en situaciones que requieren una respuesta por parte de ella. Sobre la base de estos retos y brechas se establecen planes de accin o estrategias como las respuestas.

ETAPA 2: DIAGNSTICO INTERNO Y EXTERNO (MATRIZ FODA)


OPORTUNIDADES AMENAZAS

FORTALEZAS

Estrategias Ofensivas: Oportunidades que se aprovechan con las Fortalezas.

Estrategias Reactivas: Amenazas que se enfrentan con las Fortalezas.

DEBILIDADES

Estrategias Adaptativas: Oportunidades que se Estrategias Defensivas: deben enfrentar teniendo Amenazas que se deben Debilidades y minimizarlas enfrentar con Debilidades. de ser posible.

ETAPA 2: DIAGNSTICO INTERNO Y EXTERNO (MATRIZ FODA FABRICANTE DE PRENDAS DE VESTIR DE ALGODN)
OPORTUNIDADES 1. En el mercado laboral existe una importante oferta de mano de obra calificada para la elaboracin de diseos innovadores. El mercado de consumo internacional demuestra un gran crecimiento y altos niveles de compras por las prendas de vestir de algodn peruano.

FORTALEZAS
1. 10 aos de experiencia en el manejo de procesos productivos automatizados. Utilizacin de herramientas de aseguramiento de la calidad total para los procesos de corte e hilado.

2.

2.

ESTRATEGIAS OFENSIVAS
(OPORTUNIDADES Y FORTALEZAS)

Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una estrategia defensiva.
Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.
Lazar un producto de igual calidad pero con menor precio.
2.

1.

Atacar los puntos dbiles de nuestros competidores.


Atacar las reas donde tenga poca cuota de mercado. Atacar en segmentos descuidados por la competencia. Lanzar campaas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar la del rival. Ocupar lneas de mercado no trabajadas por la competencia.

ETAPA 2: DIAGNSTICO INTERNO Y EXTERNO (MATRIZ FODA FABRICANTE DE PRENDAS DE VESTIR DE ALGODN)
DEBILIDADES AMENAZAS 1. Aumento sostenido del 1% a 2% en el nivel general de precios del algodn. Presencia de diversas marcas que comercializan prendas de algodn con precios accesibles al consumidor. 2. 1. El 75% del personal dedicado a las operaciones, no ha sido capacitado en los ltimos 5 aos. El desarrollo de sus productos y la promocin de los mismos no generan suficiente impacto y atractivo en el mercado nacional.

2.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS (AMENAZAS Y DEBILIDADES)


En un mercado competitivo todas las empresas pueden sufrir ataques de sus rivales. El objetivo de una estrategia defensiva es la de reducir el riesgo de una ataque y disminuir el impacto negativo.
1. 2. 3. 4.

Ampliar gama de productos. Firmar acuerdos de exclusividad con proveedores o distribuidores. Mantener precios reducidos. Conceder a los proveedores y distribuidores facilidades especiales.

ETAPA 2: DIAGNSTICO INTERNO Y EXTERNO (MATRIZ FODA)


FORTALEZAS
AMENAZAS 1. Aumento sostenido del 1% a 2% en el nivel general de precios del algodn. Presencia de diversas marcas que comercializan prendas de algodn con precios accesibles al consumidor.

1.

10 aos de experiencia en el manejo de procesos productivos automatizados. Utilizacin de herramientas de aseguramiento de la calidad total para los procesos de corte e hilado.

2.

2.

ESTRATEGIAS REACTIVAS (AMENAZAS Y FORTALEZAS)


Tambin las ventajas competitivas nos pueden permitir reaccionar ante las amenazas. Esas seran estrategias de reaccin. Otra vez, para cada ventaja competitiva frente a cada amenaza, debemos hacernos las preguntas:
Esta ventaja competitiva nos permite reaccionar ante esta amenaza? Cmo?

ETAPA 2: DIAGNSTICO INTERNO Y EXTERNO (MATRIZ FODA)


OPORTUNIDADES 1. En el mercado laboral existe una importante oferta de mano de obra calificada para la elaboracin de diseos innovadores. El mercado de consumo internacional demuestra un gran crecimiento y altos niveles de compras por las prendas de vestir de algodn peruano. 1. DEBILIDADES El 75% del personal dedicado a las operaciones, no ha sido capacitado en los ltimos 5 aos. El desarrollo de sus productos y la promocin de los mismos no generan suficiente impacto y atractivo en el mercado nacional.

2.

2.

ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS (OPORTUNIDADES Y DEBILIDADES)


Si las debilidades significativas nos impidieran aprovechar las oportunidades deberamos adaptarnos. No planteemos aqu propuestas para mejorar las debilidades aqu hemos de plantear estrategias que nos permitan evitar las consecuencias de esa debilidad frente a las oportunidades. Para cada debilidad significativa frente a cada una de las oportunidades debemos plantearnos las preguntas:
Esta

debilidad nos est impidiendo aprovechar esta oportunidad?

Cmo podemos evitarlo?

ETAPA 2: DIAGNSTICO INTERNO Y EXTERNO


OPORTUNIDADES:
1. En el mercado laboral existe una importante oferta de mano de obra calificada para la elaboracin de diseos innovadores. El mercado de consumo internacional demuestra un gran crecimiento y altos niveles de compras por las prendas de vestir de algodn peruano.

AMENAZAS:
1. Aumento sostenido del 1% a 2% en el nivel general de precios del algodn. Presencia de diversas marcas que comercializan prendas de algodn con precios accesibles al consumidor. 2.

Empresa fabricante de prendas de vestir de algodn

2.

FORTALEZAS:
1. 10 aos de experiencia en el manejo de procesos productivos automatizados. Utilizacin de herramientas de aseguramiento de la calidad total para los procesos de corte e hilado.

Estrategias Ofensivas:
(F1; O2) Estrategia de expansin (cobertura). (F1; O2) Estrategia de crecimiento (tamao de mercado).

Estrategias Reactivas:
(F2; A2) Estrategia de diferenciacin.

2.

DEBILIDADES:
1. El 75% del personal dedicado a las operaciones, no ha sido capacitado en los ltimos 5 aos. El desarrollo de sus productos y la promocin de los mismos no generan suficiente impacto y atractivo en el mercado nacional

Estrategias Adaptativas:
(D2; O2) Estrategias promocionales de identidad de la marca de parte del mercado nacional.

Estrategias Defensivas:
(D2; A2) Estrategia de precios bajos.

2.

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