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Mercado Total de Hogares con TV en EEUU Total de Hogares con acceso a TFC TFC Indice de Audiencia Medio Lifetime:

Fashion Today CNN: Fashion Tonight Encuesta Demografica Anual 100% 73% 1% 3% 4% 110 80 1.1 3.3 4.4 millones millones millones millones millones

Indicadores Ingresos Publicitarios CPM (Costo por Millar) Cuota = F (Indice Audiencia) Inversion Programas PROS CONS PROS Actual 2.00 1.10% Mujeres 18-34 1.80 1.20% Fashionistas 3.50 0.80% 15,000,000 Fashionist + Planificador 2.50 1.20% 20,000,000

Bajo Riesgo de CP Ratings Alto Riesgo de LP Espalda tendecia Alto grado de diferenciacion / Se corta dependencia de Ingresos por Fees asi q + campo para elaborar estrategia propia Sobre exposicion al nicho Diversificacion de Demanda menos nicho menos riesgo Es necesario un alto grado de inversion en desarrollo q es dificil de estimar

Espectadores + avidos TFC Mujeres 35-54 aos Hombres Mujeres 18-34 aos Encuesta Satisfaccion Conocimiento de Marca Valor Percibido Canal

% 45% 39% 33%

CONS PROS CONS CNN Lifetime 4.6 4.5 4.1 4.4

TFC 4.1 3.7

Ad Revenue Calculator

Exhibit 4: Ad Revenue Calculator


TV HH Average Rating Average Viewers (Thousand) Average CPM* Average Revenue/Ad Minute** Ad Minutes/Week Weeks/Year Ad Revenue/Year Incremental Programming Expense Current 110,000,000 1.0% 1100 $2.00 $2,200 2016 52 $230,630,400 2007 Base Scenario 1 Scenario 2 Scenario 3 110,000,000 110,000,000 110,000,000 110,000,000 1.1% 1.2% 0.8% 1.2% 1210 1320 880 1320 2.00 1.80 3.50 2.50 $2,420 $2,376 $3,080 $3,300 2016 2016 2016 2016 52 52 52 52 $253,693,440 $249,080,832 $322,882,560 $345,945,600 $0 $0 $15,000,000 $20,000,000

Grey = student input area

* Revenue/Thousand Viewers ** Calculated by multiplying Average Viewers by Average CPM

2006 Actual

2007 Base

Scenario 1

Scenario 2

Scenario 3

Assumptions

Exhibit 5: Financials

Revenue Ad Sales Affiliate Fees Total Revenue

$230,630,400 $80,000,000 $310,630,400 $70,000,000 $55,000,000 $6,918,912 $45,000,000 $40,000,000 $216,918,912 $93,711,488 30%

$253,693,440 $81,600,000 $335,293,440 1/3 $72,100,000 $0 $7,610,803 $60,000,000 $41,200,000 $180,910,803 $154,382,637 46.0%

$249,080,832 $81,600,000 $330,680,832 1/3 $72,100,000 $0 $7,472,425 $60,000,000 $41,200,000 $180,772,425 $149,908,407 45.3%

$322,882,560 $345,945,600 $81,600,000 $81,600,000 $404,482,560 $427,545,600 1/4 1/4 $72,100,000 $72,100,000 $15,000,000 $20,000,000 $9,686,477 $10,378,368 $60,000,000 $60,000,000 $41,200,000 $41,200,000 $197,986,477 $203,678,368 $206,496,083 $223,867,232 51.1% 52.4%

Insert scenario results from revenue calculator Grows 2% per year with population

Expenses Cost of Operations Cost of Programming Ad Sales Commissions Marketing & Advertising SGA Total Expense Net Income Margin

Grows 3% per year with inflation Add incremental programming expense 3% of ad sales revenue Reflects increased spending of $15M Growing with inflation 3% Spreadsheet calculates automatically Spreadsheet calculates automatically Spreadsheet calculates automatically

Cmo interpretaras los datos de consumidores y mercado si t fueses Dana Wheeler? * TFC tiene la capacidad de acceder a casi el 75% de hogares con TV cifra bastante alta que le da acceso a tener varias alternativas estrategicas para enfocarse en segmentos. * Las cifras de audiencia de la competencia muestran claramente que la nueva tendencia del consumidor de programas relacionados a la moda busca programas mas enfocados especificos y menos interesados en una programacin generica (por eso el xito de CNN y Lifetime) * Esto se ve reforzado por las encuentas de satisfaccion donde se aprecia que los competidores le generan mayor valor a los consumidores por su programacion que TFC * La encuesta de GFE muestra que el mas alto % que esta de acuerdo los esta con el uso planificador y la especiaciliacion en moda

Cul es el resultado esperado de cada target? (calcula con la hoja de clculo) Los numeros muestran que la mejor estrategia seria Fashionist + Planificador

Desarrolla un anlisis de las opciones de segmentacin y evala cada una de ellas (pros y cons) Si fueras Danna Wheeler, qu recomendaras y por que?

http://hbsp.harvard.edu/multimedia/flashtools/segmentation/index.html