PRODUCT LAUNCH EARLY STAGE CRISIS COVER (ESCC)

PRUsales

academy

PT Prudential Life Assurance. September 2010

DISCLAIMER
Presentasi ini dipersiapkan oleh PT Prudential Life Assurance (PLA) sebagai informasi kepada para tenaga pemasaran dalam rangka peluncuran produk Early Stage Crisis Cover (ESCC).

Informasi ini hanya dipergunakan untuk kepentingan internal dan tidak untuk kepentingan presentasi penjualan.

Informasi ini sifatnya tidak detail, Anda tetap harus mengacu kepada Polis.

Informasi pada slide persentasi ini dibuat sesuai dengan spesifikasi produk per tanggal 14 April 2011.

COMPLIANCE ABC COMPLIANCE ABC

Approval - Seluruh materi training, brosur, flyer, dan materi pemasaran cetak maupun elektronik lainnya dari produk yang dijelaskan ini merupakan materi resmi Perusahaan, dan sudah melalui proses sirkulasi dan persetujuan dari departemendepartemen terkait termasuk Departemen Compliance. Agen dilarang membuat materi training maupun materi pemasaran sendiri tanpa persetujuan Perusahaan. Basis of Recommendation Agen diwajibkan untuk memberikan penjelasan yang baik kepada (calon) nasabah dan menjual berdasarkan kebutuhan nasabah Clear, adequate and not false or misleading disclosure- Penjelasan kepada (calon) nasabah harus jelas, memadai dan memberikan gambaran yang lengkap mengenai produk dan ketentuannya

TUJ UAN

Untuk memberikan pengetahuan produk ESCC kepada para Tenaga Pemasaran Prudential Indonesia serta memberikan pemahaman mengenai spesifikasi produk ESCC

AGENDA
Latar belakang ESCC

Positioning ESCC

Target Pasar ESCC

Fitur dan Manfaat ESCC

Poin Penjualan & Strategi Pemasaran ESCC

J IKA KESEHATAN ANDA TERGANGGU, PASTIKAN KEHIDUPAN ANDA TETAP TERJ AGA
6

ESCC adalah manfaat tambahan (rider) yang memberikan manfaat kepada Tertanggung Utama yang mengalami kondisi kritis baik yang memiliki stadium awal (early), menengah (intermediate), lanjut (advanced), maupun kondisi kritis lainnya seperti tercantum dalam 33 kriteria kondisi kritis yang ada saat ini.
7

Posit ioning Rider ESCC

Solusi Terbaik
untuk Melengkapi Perlindungan Kondisi Kritis Nasabah Anda

PRUearly

stage crisis cover income 33 PRUcrisis cover/ PRUcrisis cover benefit 34

PRUmultiple

PRUcrisis

crisis cover

Nasabah yang membutuhkan perlindungan kondisi kritis sudah diberikan pada stadium awal (early), menengah (intermediate), akhir (advanced)

Nasabah yang membutuhkan perlindungan untuk komplikasi diabetes

Nasabah yang membutuhkan perlindungan terhadap Kebutaan (kedua mata)

Nasabah yang membutuhkan perlindungan kondisi kritis untuk jangka waktu tertentu dan bukan untuk seumur hidupnya

Fi t u r PRUearly

stage crisis cover

Pilihan masa perlindungan, dilindungi s/d ulang tahun ke 55, 65, 70, 75, 80 atau 85 tahun Perlindungan terlengkap bagi kondisi kritis dalam stadium awal (early stage) dan menengah (intermediate stage) Memberi perlindungan untuk Komplikasi Diabetes Memberi perlindungan untuk Kebutaan pada kedua mata Dapat melakukan maksimum sampai dengan 2x klaim untuk kondisi kritis stadium awal Memberikan Manfaat 50% UP ESCC untuk kondisi kritis stadium awal (early stage) dan 100% dari UP ESCC untuk kondisi kritis stadium menengah (intermediate stage) Pembayaran manfaat klaim ESCC tidak mengurangi UP dasar Maksimum total manfaat yang dapat dibayarkan sampai dengan 140% UP ESCC Tidak terdapat masa tunggu untuk klaim pertama ke klaim selanjutnya dalam ESCC Untuk kondisi kritis stadium awal (early stage), diagnosa atas klaim pertama berbeda dengan klaim berikutnya

10

Fitur dan Manfaat PRUearly

stage crisis cover

Dapat diambil sebagai rider untuk:

assurance account (PAA) PRUlink syariah assurance account

(PAA syariah) PRUuniversal

PRUlink

life (PUL)

11

Mata Uang:
Rupiah dan USD

Usia Masuk:
6 60 Tahun ( ulang tahun berikutnya )

Masa Perlindungan:
s/d ulang tahun ke 55, 65,70,75,80 atau 85 tahun

Maksimum dan Minimum UP:

Minimum Maksimum : Rp 20.000.000,-/ USD 10.000 : 3 x UP atau Rp 1 Miliar/USD 125.000

12

ESCC dibagi dalam 3 Stadium kondisi kritis yaitu: 1. Stadium Awal (Early Stage) kondisi kritis dibayarkan 50% UP ESCC, atau 2. Stadium Menengah (Intermediate stage) kondisi kritis dibayarkan 100% UP ESCC, atau 3. Stadium Akhir (Advanced stage) kondisi kritis dibayarkan 100% UP ESCC
13

KETENTUAN KHUSUS PRUearly

stage crisis cover

Masa Tunggu 90 Hari, sejak rider berlaku/ issued/ tanggal pemulihan terakhir. Secara otomatis akan diperpanjang sampai dengan masa perlindungan yang dipilih. Biaya Asuransi akan mengikuti kenaikan usia. Klaim dapat diajukan apabila Tertanggung Utama bertahan hidup selama 14 hari (survival period) setelah terpenuhinya kriteria Kondisi Kritis. Underwriting : Full Underwriting, mengikuti ketentuan standar Underwriting yang berlaku.

14

Manfaat PRUearly

stage crisis cover

Manfaat Rider ESCC Berakhir

Polis

Maksimum 100 % UP ESCC dibayarkan (early, intermediate, advanced level CC)

10% UP ESCC dibayarkan berkaitan dengan manfaat angioplasty

20% UP ESCC dibayarkan berkaitan dengan manfaat komplikasi diabetes (diabetic complication)

10% UP ESCC dibayarkan berkaitan dengan kebutaan (blindness)

15

TABEL 33 KONDISI KRITIS*

No
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Jenis Penyakit Kritis

Alzheimers Disease Aorta Surgery Aplastic Anaemia Bacterial Meningitis Benign Brain Tumour Cancer Chronic Liver Disease Chronic Lung Disease Coma Coronary Artery Bypass Grafting Crohns disease Deafness DisablingPrimary Pulmonary Hypertension Encephalitis Fulminant Viral Hepatitis Heart Defect Heart Valve Surgery HIV due to Blood Transfusion

Kondisi Kritis/ Stadium Awal

Kondisi Kritis/ Stadium Menengah

Kondisi Kritis/ Stadium Akhir

*Kriteria kondisi kritis mengikuti ketentuan polis Prudential

16

TABEL 33 KONDISI KRITIS*

No
19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33

Jenis Penyakit Kritis

Kidney Failure Loss of Speech Major Burns Major Head Trauma Major Organ Transplant Motor Neuron Disease Multiple Sclerosis Muscular Dystrophy Other serious coronary artery disease Paralysis Parkinsons Disease Poliomyelitis Stroke Systemic lupus erythematosus Ulcerative colitis

Kondisi Kritis/ Stadium Awal

Kondisi Kritis/ Stadium Menengah

Kondisi Kritis / Stadium Akhir

*Kriteria kondisi kritis mengikuti ketentuan polis Prudential

17

Manfaat Tambahan Kondisi Krit is

Angioplasty dan penatalaksanaan invasif lainnya untuk penyakit pembuluh darah jantung
1. Tambahan 10% UP ESCC maks. Rp 75 juta atau USD 9.375 (1 kali) per produk per jiwa apabila tertanggung mengalami Kondisi Kritis Angioplasty & penatalaksanaan invasif lainnya. 2. Hanya bisa melakukan satu kali klaim angioplasty. 3. Tertanggung harus bertahan hidup selama 14 hari setelah kriteria klaim terpenuhi. 4. Total Maksimal Rp 75 juta per tertanggung untuk seluruh manfaat rider ESCC
18

Manfaat Tambahan Kondisi Krit is

Komplikasi Diabetes

1 2 3 4 5

20% UP ESCC jika Tertanggung Utama memenuhi kriteria klaim atau maksimum Rp 200 Juta/ USD 25,000. Bagi Nasabah yang memenuhi kriteria klaim komplikasi diabetes yang mencakup Diabetic Retinopathy, Diabetic Nephropathy dan Amputasi. Tertanggung harus bertahan hidup 14 hari (survival period) setelah kriteria klaim terpenuhi. Untuk calon Tertanggung Utama yang sudah memiliki sejarah diabetes, manfaat ini tidak dapat diberikan. Total Maksimal Rp 200 juta per tertanggung untuk seluruh manfaat rider ESCC

19

Manfaat Tambahan Kondisi Krit is

Kebutaan pada kedua mata
1
Tambahan 10% UP ESCC jikaTertanggung Utama terdiagnosa kebutaan. Tertanggung harus bertahan hidup 14 hari setelah terdiagnosa kebutaan. Kebutaan harus total dan tidak bisa disembuhkan di kedua mata yan diakibatkan karena penyakit atau kecelakaan dan diagnosis harus dikonfirmasi oleh dokter spesialis mata.

20

Poin Penjualan & Strategi Pemasaran ESCC

CONTOH KLAIM Early Stage Crisis Cover
I.
Operasi satu paru-paru (dibayarkan 100%UP)

Kondisi Kritis Stadium Menengah

Manfaat ESCC berakhir

Total Manfaat = 100%

II.

Carcinoma in situ (dibayarkan 50% UP) Kondisi Kritis Stadium Awal

Operasi satu paruparu (dibayarkan 50% UP) Kondisi Kritis Stadium Menengah

Manfaat ESCC berakhir

Total Manfaat = 100%

21

Poin Penjualan & Strategi Pemasaran ESCC

CONTOH KLAIM Early Stage Crisis Cover
III. Angioplasty
(dibayarkan 10%UP) Manfaat Tambahan Komplikasi Diabetes (dibayarkan 20 %UP) Manfaat Tambahan Carcinoma in situ (dibayarkan 50 % UP) Kondisi Kritis Stadium Awal Koma 48 jam (dibayarkan 50 %UP) Kondisi Kritis Stadium Awal

Manfaat ESCC berakhir

Total Manfaat = 130%

IV.

Carcinoma in situ (dibayarkan 50% UP) Kondisi Kritis Stadium Awal

Angioplasty (dibayarkan 10%UP) Manfaat Tambahan

Komplikasi Diabetes (dibayarkan 20%UP) Manfaat Tambahan

Koma 48 jam (dibayarkan 50%UP) Kondisi Kritis Stadium Awal

Manfaat ESCC berakhir

Total Manfaat = 130%

22

Poin Penjualan & Strategi Pemasaran ESCC

CONTOH KLAIM Early Stage Crisis Cover
V.
Carcinoma in situ (dibayarkan 50% UP) Kondisi Kritis Stadium Awal Angioplasty (dibayarkan 10%UP) Manfaat Tambahan Komplikasi Diabetes (dibayarkan 20%UP) Manfaat Tambahan Kebutaan (dibayarkan 10%UP) Manfaat Tambahan Koma 48 jam (dibayarkan 50%UP) Kondisi Kritis Stadium Awal

Manfaat ESCC berakhir

Total Manfaat = 140%

23

Poin Penjualan & Strategi Pemasaran ESCC

CONTOH KLAIM Early Stage Crisis Cover
Ibu A Nasabah Prudential memiliki Polis dengan Tambahan Manfaat Rider ESCC. UP Dasar UP ESCC UP CCB 34 Rp 300 juta Rp 500 juta Rp 500 juta

Mengajukan klaim Carcinoma in Situ stadium awal, klaim UP ESCC: Rp 250 juta Mengajukan klaim Angioplasti, klaim UP ESCC: Rp 50 juta Mengajukan klaim Komplikasi Diabetes, klaim UP ESCC: Rp 100 juta Mengajukan klaim Kebutaan, klaim UP ESCC: Rp 50 juta Mengajukan klaim Koma 48 jam, klaim UP ESCC: Rp. 250 juta (manfaat UP ESCC berakhir) Untuk UP CCB 34 tetap berjalan karena nasabah belum mengalami stadium akhir

Carcinoma in situ (dibayarkan 50% UP) Kondisi Kritis Stadium Awal

Angioplasty (dibayarkan 10%UP) Manfaat Tambahan

Komplikasi Diabetes (dibayarkan 20%UP) Manafaat Tambahan

Kebutaan (dibayarkan 10%UP) Manfaat Tambahan

Koma 48 jam (dibayarkan 50%UP) Kondisi Kritis Stadium Awal

Total Manfaat = 140% Manfaat ESCC berakhir

24

KRITERIA KLAIM PRUearly

stage crisis cover

Maksimum 2 klaim untuk manfaat utama (stadium awal, menengah dan akhir) Tidak ada masa tunggu antara klaim pertama dengan klaim berikutnya dan tidak ada pembatasan selama klaim kedua berbeda kriteria dengan klaim pertama, berlaku untuk semua manfaat. Manfaat utama (stadium awal, menengah, akhir) berakhir bila dibayarkan 100% UP ESCC. Lihat pengecualian ESCC yang tercantum di dalam polis.

25

Poin-poin Penjualan
Data World Health Organization (WHO) menyebutkan, sebanyak 60,44% orang Indonesia yang tinggal di kota-kota besar, rentan terkena penyakit berat akibat gaya hidup tidak sehat
* Sumber beritajakarta.com 31/03/2010

26

Poin-poin Penjualan
Rentannya warga kota besar terkena penyakit pada umumnya diakibatkan gaya hidup tidak sehat, seperti

Mengkonsumsi makanan cepat saji Kurang mengkonsumsi sayuran dan buahbuahan. Merokok Kurang olahraga Stress Peningkatan polusi Mengkonsumsi alkohol

27

Poin-poin Penjualan
Meningkatnya biaya rumah sakit untuk
melayani pasien dengan penyakit jantung, hipertensi, diabetes, dan penyakit kritis lainnya

Tambahkan data biaya rumah sakit untuk 3 penyakit

28

St rat egi Pemasaran

Tawarkan Rider ESCC sebagai New Business BUKAN untuk menggantikan Rider CC yang telah ada (ESCC mempunyai manfaat yang lebih lengkap) Dengan New Busines, berarti komisi Anda juga akan bertambah Dengan melengkapi Rider ESCC di dalam polis Nasabah, maka Nasabah memperoleh perlindungan total dalam seluruh tahapan kondisi kritis

Tambahkan Manfaat CCB

29

30