ASPEK PASAR & PEMASARAN

ANALISA PASAR
• Analisa atas besarnya peluang pasar pada segmen pasar dari produk tertentu dengan mempertimbangkan kekuatan pesaing, baik pada usaha perdagangan, industri hilir, intermediate atau hulu.

STRUKTUR PERSAINGAN INDUSTRI • Ancaman Pendatang Baru
Menambah kapasitas penawaran; Terjadi perebutan pangsa pasar; Terjadi persaingan tajam / penurunan harga.

• Persaingan Dalam Jenis Usaha yang Sama
Bentuk persaingan berupa perang harga; perang iklan/promosi; peningkatan pelayanan. Diakibatkan oleh: Jumlah Pesaing; Tingkat Pertumbuhan Industri; Ketiadaan Diferensiasi Produk; Kapasitas Ekonomi; Biaya Tetap yang Tinggi; Pesaing yang Beragam.

Pembeli mengancam masuk ke industri hulu. • Kekuatan Tawar Pemasok Pemasok kuat bila: Pemasok mengancam masuk ke industri hilir.ANALISA PASAR • Ancaman Pendatang Baru • Persaingan Dalam Jenis Usaha yang Sama • Ancaman Produk Pengganti (Substitusi) Walaupun karakteristik produk berbeda tapi fungsinya sama. Bila produk pengganti lebih murah dng kualitas sama atau lebih tinggi maka akan menjadi ancaman serius • Kekuatan Tawar Pembeli Pembeli mampu memaksa harga turun. Perusahaan membeli dalam skala kecil . Pembeli kuat bila: Membeli dalam jumlah besar. Tidak ada produk substitusi. Jumlah pemasok sedikit. peningkatan kualitas & pelayanan. Produk pemasok sangat penting. Produk tidak spesial. dan mengadu perusahaan dng pesaingnya.

Faktor-Faktor Persaingan PENDATANG BARU POTENSIAL PARA PESAING INDUSTRI PEMASOK Persaingan diantara Perusahaan yang ada PEMBELI PRODUK PENGGANTI .

apakah masih dapat diserap oleh pasar dengan tingkat harga yang menguntungkan sehingga investasi dapat kembali dalam waktu yang wajar.ANALISA PASAR • Analisa Pasar bertujuan untuk mengetahui gambaran mengenai produk yang akan diproduksi. • Ruang Lingkup Analisa Pasar (4 Tahap): 1) Analisa Produk – Pasar 2) Analisa Permintaan 3) Analisa Penawaran 4) Analisa Peluang Pasar .

Manfaat dasar. Semua pemanfaatan . Produk Industri) • Daya Tahan & Wujud: Barang tdk tahan lama. Manfaat diharapkan. Barang tahan lama. Manfaat di atas harapan.ANALISA PRODUK-PASAR • Analisa Produk-Pasar mencakup: • Identitas Produk: Dengan mengetahui identitas produk maka lebih mudah mencari berbagai data untuk analisa pasar shg mudah untuk memperkirakan peluang pasar. • Analisa atas Penggunaannya: Kegunaan produk (Produk Konsumsi. Jasa • Nilai Manfaat Produk: Manfaat inti.

Permintaan Potensial dapat diartikan sebagai sejumlah produk yang masih dapat diserap oleh pasar (Peluang Pasar). Meliputi: Permintaan Sekarang & Permintaan Akan Datang • Permintaan Potensial: Permintaan sejumlah produk yang mungkin akan dibeli oleh masyarakat atau industri pada masa yang akan datang.ANALISA PERMINTAAN Permintaan adalah Sejumlah produk yang dibeli pada harga tertentu Permintaan dapat diartikan sebagai “Pasar” Ada 2 golongan permintaan: • Permintaan Efektif: Permintaan sejumlah produk yang diperkirakan pasti akan dibeli. .

Pe = P + I – (E + (Saw – Sak)) Pe P I E Saw Sak = Permintaan = Produksi lokal = Impor = Ekspor = Stok awal = Stok akhir .ANALISA PERMINTAAN Menghitung Besarnya Permintaan Efektif: • Pendekatan Produksi dan Impor .Ekspor Permintaan adalah produksi ditambah impor dikurangi ekspor dan selisih stok.

x Xn Pe = Permintaan JP = Jumlah penduduk IP = Income per kapita X1…n = urutan mata rantai . Pe = JP x IP x X1 x X2 x X3 x . . .ANALISA PERMINTAAN Menghitung Besarnya Permintaan Efektif: • Metode Rasio Rantai Perhitungan elemen yang lebih kecil dari suatu urutan mata rantai atas suatu produk. . . .

3.Alokasi biaya Shampo Anti Rontok: 20% Jawaban: Permintaan efektif shampo Anti Ketombe: Pe = 5.Alokasi biaya Shampo: 25% .000 .000 x Rp.000 x 10% x 25% x 20% = Rp.ANALISA PERMINTAAN • Contoh Metode Rasio Rantai Produk Shampo Anti Ketombe dan Anti Rontok .000.Pendapatan perkapita: Rp.000.000 x 10% x 25% x 40% = Rp.000. 3.000 .000 Permintaan efektif shampo Anti Rontok: Pe = 5.000.000.Jumlah penduduk: 5. 150.000.000.000 orang .000.Alokasi biaya Shampo Anti Ketombe: 40% .000.000.000 x Rp. 3.Alokasi biaya perawatan: 10% . 75.

000 100.ANALISA PERMINTAAN • LATIHAN 1 Produk Pulsa HP .Rata-rata pembelian pulsa per bulan: Rp.Pemilikan HP setiap KK: 2 unit HP per KK . 50.Rincian Keuntungan Penjualan Pulsa: Pulsa (Rph) 5.Jumlah Kepala Keluarga: 2500 KK .000 Porsi Penjualan 70% Omset per Bulan Rp. Rp. Rp.Omset Penjualan: 20% dari Total Peluang Pasar . .000 Total 20% 10% 100% Rp. 10% 5% - Rp. Rp.000 – 25. Profit Margin 15% Profit per Bulan Rp. Rp. 50.000 per HP .

Jumlah Penduduk Tahun 2010: 3.000 orang .Rata-rata pertumbuhan jumlah penduduk: 5% per tahun .Berapa perkiraan jumlah permintaan sari buah pada tahun 2010 .000.ANALISA PERMINTAAN • LATIHAN 2 Produk Sari Buah .Setiap orang mengkonsumsi: 20 Liter Sari Buah per tahun .Penduduk yang mengkonsumsi Sari Buah: 25% dari jumlah penduduk .

Agar lebih akurat. Ramalan Deret Berkala (Time Series Method) 2.ANALISA PERMINTAAN • PERAMALAN PERMINTAAN Permintaan Potensial: Suatu perkiraan permintaan yang bersifat kuantitatif pada masa yang akan datang berdasarkan suatu analisa yang didukung oleh data-data yang relevan (permintaan efektif). Untuk metode Deret Berkala: Variabel Bebas adalah Waktu. peramalan permintaan menggunakan data minimal 5 tahun ke belakang. Ramalan secara Korelasi (Correlation Method) Kedua metode ini menghubungkan antara variabel tidak bebas dan variabel bebas. Metode Peramalan: 1. Untuk metode Korelasi: Variabel Bebas bukan Waktu Dapat menggunakan persamaan Fungsi Linier atau Non Linier .

c = Konstanta .b. b = Konstanta Persamaan Non-Linier Y = a + b X + c X2 Y = Variabel Tidak Bebas X = Variabel Bebas a.ANALISA PERMINTAAN • PERAMALAN PERMINTAAN Persamaan Linier Y=a+bX Y = Variabel Tidak Bebas X = Variabel Bebas a.

809 530.923 X Permintaan 4 5 6 7 8 ? ? ? ? ? .ANALISA PERMINTAAN • CONTOH PERAMALAN PERMINTAAN Tahun Historikal 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Proyeksi 2010 2011 2012 2013 2014 -3 -2 -1 0 1 2 3 615.692 864.424 433.611 371.024 1.037.921 466.

Industri yang ada dengan Kapasitas Rill.: PENAWARAN = PRODUKSI LOKAL + IMPOR Produksi Lokal: .ANALISA PENAWARAN Merupakan suatu kegiatan yang dilaksanakan untuk menganalisa perkembangan penawaran suatu produk di masa mendatang berdasarkan perkembangan penawaran di masa lalu dan faktor-faktor yang mempengaruhinya. sbb. Besarnya penawaran suatu produk adalah jumlah produksi lokal ditambah impor produk. Kapasitas Terpasang. dan rencana ekspansi .sesuai dengan izin usaha yang sudah dikeluarkan oleh departemen / dinas teknis Impor Produk: Impor merupakan salah satu variabel yang menunjukkan besarnya penawaran di masa lalu. .Industri yang akan dibangun.

366 482.000 Kapasitas Riil Kapasitas Terpasang Rencana Ekspansi Total Penawaran 150.366 482.366 482.366 482.000 750.000 150.366 482.ANALISA PENAWARAN Tahun Historikal 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Proyeksi 2010 2011 2012 2013 2014 482.000 900.366 750.366 482.000 .366 482.000 750.000 750.000 750.000 750.366 482.366 482.000 750.366 482.366 750.366 482.000 482.366 482.000 900.

: PERMINTAAN – PENAWARAN = KESEIMBANGAN PERMINTAAN – PENAWARAN = PELUANG PASAR . • Jika penawaran lebih besar dari permintaan maka dapat dikatakan Pasar Sudah Jenuh • Jika permintaan lebih besar dari penawaran maka masih ada Peluang Pasar. sbb.ANALISA PELUANG PASAR • Adalah Keseimbangan permintaan dan penawaran. • Peluang Pasar dapat dihitung.

ANALISA PELUANG PASAR Bagian 2 Peluang G a m b a r . Tdk ada Peluang D=S. Ada Peluang D<S.P elu a n g P a sa r Volume Permintaan (D) Penawaran (S) D>S. Seimbang Periode 2002 2003 2004 2005 Historikal Data Jakarta Investment Consulting (JIC) 2006 Saat ini 2007 2008 2009 2010 2011 Proyeksi Bagian dari Buku “Menggali Potensi Wirausaha” 30 .

398 659.000 740.000 710.000 215.718 172.084 654.340 690.366 482.660 187.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 *) Penawaran = Produksi Lokal + Import Produk .000 700.000 225.366 482.712 665.000 515.974 190.026 670.000 500.000 200.456 643.366 500.366 482.000 156.032 177.000 482.366 482.346 182.000 730.000 500.000 515.090 161.000 210.366 482.366 482.404 166.ANALISA PELUANG PASAR Tahun Historikal 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Proyeksi 2010 2011 2012 2013 2014 Permintaan Penawaran Peluang Keseimbangan 638.770 649.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful