ASPEK PASAR & PEMASARAN

ANALISA PASAR
• Analisa atas besarnya peluang pasar pada segmen pasar dari produk tertentu dengan mempertimbangkan kekuatan pesaing, baik pada usaha perdagangan, industri hilir, intermediate atau hulu.

STRUKTUR PERSAINGAN INDUSTRI • Ancaman Pendatang Baru
Menambah kapasitas penawaran; Terjadi perebutan pangsa pasar; Terjadi persaingan tajam / penurunan harga.

• Persaingan Dalam Jenis Usaha yang Sama
Bentuk persaingan berupa perang harga; perang iklan/promosi; peningkatan pelayanan. Diakibatkan oleh: Jumlah Pesaing; Tingkat Pertumbuhan Industri; Ketiadaan Diferensiasi Produk; Kapasitas Ekonomi; Biaya Tetap yang Tinggi; Pesaing yang Beragam.

Perusahaan membeli dalam skala kecil . Pembeli mengancam masuk ke industri hulu. Produk pemasok sangat penting. Tidak ada produk substitusi. dan mengadu perusahaan dng pesaingnya. Produk tidak spesial. Bila produk pengganti lebih murah dng kualitas sama atau lebih tinggi maka akan menjadi ancaman serius • Kekuatan Tawar Pembeli Pembeli mampu memaksa harga turun. Jumlah pemasok sedikit. Pembeli kuat bila: Membeli dalam jumlah besar.ANALISA PASAR • Ancaman Pendatang Baru • Persaingan Dalam Jenis Usaha yang Sama • Ancaman Produk Pengganti (Substitusi) Walaupun karakteristik produk berbeda tapi fungsinya sama. peningkatan kualitas & pelayanan. • Kekuatan Tawar Pemasok Pemasok kuat bila: Pemasok mengancam masuk ke industri hilir.

Faktor-Faktor Persaingan PENDATANG BARU POTENSIAL PARA PESAING INDUSTRI PEMASOK Persaingan diantara Perusahaan yang ada PEMBELI PRODUK PENGGANTI .

apakah masih dapat diserap oleh pasar dengan tingkat harga yang menguntungkan sehingga investasi dapat kembali dalam waktu yang wajar. • Ruang Lingkup Analisa Pasar (4 Tahap): 1) Analisa Produk – Pasar 2) Analisa Permintaan 3) Analisa Penawaran 4) Analisa Peluang Pasar .ANALISA PASAR • Analisa Pasar bertujuan untuk mengetahui gambaran mengenai produk yang akan diproduksi.

• Analisa atas Penggunaannya: Kegunaan produk (Produk Konsumsi. Manfaat di atas harapan. Manfaat dasar. Jasa • Nilai Manfaat Produk: Manfaat inti. Semua pemanfaatan . Barang tahan lama.ANALISA PRODUK-PASAR • Analisa Produk-Pasar mencakup: • Identitas Produk: Dengan mengetahui identitas produk maka lebih mudah mencari berbagai data untuk analisa pasar shg mudah untuk memperkirakan peluang pasar. Produk Industri) • Daya Tahan & Wujud: Barang tdk tahan lama. Manfaat diharapkan.

ANALISA PERMINTAAN Permintaan adalah Sejumlah produk yang dibeli pada harga tertentu Permintaan dapat diartikan sebagai “Pasar” Ada 2 golongan permintaan: • Permintaan Efektif: Permintaan sejumlah produk yang diperkirakan pasti akan dibeli. . Permintaan Potensial dapat diartikan sebagai sejumlah produk yang masih dapat diserap oleh pasar (Peluang Pasar). Meliputi: Permintaan Sekarang & Permintaan Akan Datang • Permintaan Potensial: Permintaan sejumlah produk yang mungkin akan dibeli oleh masyarakat atau industri pada masa yang akan datang.

ANALISA PERMINTAAN Menghitung Besarnya Permintaan Efektif: • Pendekatan Produksi dan Impor . Pe = P + I – (E + (Saw – Sak)) Pe P I E Saw Sak = Permintaan = Produksi lokal = Impor = Ekspor = Stok awal = Stok akhir .Ekspor Permintaan adalah produksi ditambah impor dikurangi ekspor dan selisih stok.

. Pe = JP x IP x X1 x X2 x X3 x . x Xn Pe = Permintaan JP = Jumlah penduduk IP = Income per kapita X1…n = urutan mata rantai . . . .ANALISA PERMINTAAN Menghitung Besarnya Permintaan Efektif: • Metode Rasio Rantai Perhitungan elemen yang lebih kecil dari suatu urutan mata rantai atas suatu produk. .

3.000.000.Alokasi biaya perawatan: 10% .000 x 10% x 25% x 20% = Rp.000. 75.000. 150.000 Permintaan efektif shampo Anti Rontok: Pe = 5.000 orang .000 x Rp.000 x Rp.Alokasi biaya Shampo: 25% .Jumlah penduduk: 5.000 .Pendapatan perkapita: Rp. 3.000.000 .000.000. 3.000.000.Alokasi biaya Shampo Anti Ketombe: 40% .000 x 10% x 25% x 40% = Rp.ANALISA PERMINTAAN • Contoh Metode Rasio Rantai Produk Shampo Anti Ketombe dan Anti Rontok .Alokasi biaya Shampo Anti Rontok: 20% Jawaban: Permintaan efektif shampo Anti Ketombe: Pe = 5.000.

Rp.Rata-rata pembelian pulsa per bulan: Rp.Jumlah Kepala Keluarga: 2500 KK . Profit Margin 15% Profit per Bulan Rp.Omset Penjualan: 20% dari Total Peluang Pasar .000 Porsi Penjualan 70% Omset per Bulan Rp.Pemilikan HP setiap KK: 2 unit HP per KK . 10% 5% - Rp. Rp. Rp.000 – 25. 50.000 Total 20% 10% 100% Rp.Rincian Keuntungan Penjualan Pulsa: Pulsa (Rph) 5. . Rp.ANALISA PERMINTAAN • LATIHAN 1 Produk Pulsa HP .000 per HP .000 100. 50.

000.ANALISA PERMINTAAN • LATIHAN 2 Produk Sari Buah .Jumlah Penduduk Tahun 2010: 3.Berapa perkiraan jumlah permintaan sari buah pada tahun 2010 .000 orang .Rata-rata pertumbuhan jumlah penduduk: 5% per tahun .Penduduk yang mengkonsumsi Sari Buah: 25% dari jumlah penduduk .Setiap orang mengkonsumsi: 20 Liter Sari Buah per tahun .

Agar lebih akurat. Ramalan Deret Berkala (Time Series Method) 2. Untuk metode Korelasi: Variabel Bebas bukan Waktu Dapat menggunakan persamaan Fungsi Linier atau Non Linier . peramalan permintaan menggunakan data minimal 5 tahun ke belakang. Untuk metode Deret Berkala: Variabel Bebas adalah Waktu.ANALISA PERMINTAAN • PERAMALAN PERMINTAAN Permintaan Potensial: Suatu perkiraan permintaan yang bersifat kuantitatif pada masa yang akan datang berdasarkan suatu analisa yang didukung oleh data-data yang relevan (permintaan efektif). Metode Peramalan: 1. Ramalan secara Korelasi (Correlation Method) Kedua metode ini menghubungkan antara variabel tidak bebas dan variabel bebas.

b = Konstanta Persamaan Non-Linier Y = a + b X + c X2 Y = Variabel Tidak Bebas X = Variabel Bebas a.ANALISA PERMINTAAN • PERAMALAN PERMINTAAN Persamaan Linier Y=a+bX Y = Variabel Tidak Bebas X = Variabel Bebas a.b.c = Konstanta .

921 466.611 371.ANALISA PERMINTAAN • CONTOH PERAMALAN PERMINTAAN Tahun Historikal 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Proyeksi 2010 2011 2012 2013 2014 -3 -2 -1 0 1 2 3 615.424 433.923 X Permintaan 4 5 6 7 8 ? ? ? ? ? .692 864.024 1.037.809 530.

sesuai dengan izin usaha yang sudah dikeluarkan oleh departemen / dinas teknis Impor Produk: Impor merupakan salah satu variabel yang menunjukkan besarnya penawaran di masa lalu. dan rencana ekspansi . sbb. Kapasitas Terpasang.ANALISA PENAWARAN Merupakan suatu kegiatan yang dilaksanakan untuk menganalisa perkembangan penawaran suatu produk di masa mendatang berdasarkan perkembangan penawaran di masa lalu dan faktor-faktor yang mempengaruhinya.: PENAWARAN = PRODUKSI LOKAL + IMPOR Produksi Lokal: .Industri yang akan dibangun. . Besarnya penawaran suatu produk adalah jumlah produksi lokal ditambah impor produk.Industri yang ada dengan Kapasitas Rill.

000 750.000 750.000 750.000 150.ANALISA PENAWARAN Tahun Historikal 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Proyeksi 2010 2011 2012 2013 2014 482.366 482.000 Kapasitas Riil Kapasitas Terpasang Rencana Ekspansi Total Penawaran 150.366 482.000 750.000 750.366 482.000 482.000 .000 750.000 900.366 482.366 482.366 482.000 900.366 482.366 750.366 482.366 482.366 482.366 750.366 482.366 482.

sbb. • Peluang Pasar dapat dihitung.: PERMINTAAN – PENAWARAN = KESEIMBANGAN PERMINTAAN – PENAWARAN = PELUANG PASAR . • Jika penawaran lebih besar dari permintaan maka dapat dikatakan Pasar Sudah Jenuh • Jika permintaan lebih besar dari penawaran maka masih ada Peluang Pasar.ANALISA PELUANG PASAR • Adalah Keseimbangan permintaan dan penawaran.

P elu a n g P a sa r Volume Permintaan (D) Penawaran (S) D>S. Ada Peluang D<S. Tdk ada Peluang D=S.ANALISA PELUANG PASAR Bagian 2 Peluang G a m b a r . Seimbang Periode 2002 2003 2004 2005 Historikal Data Jakarta Investment Consulting (JIC) 2006 Saat ini 2007 2008 2009 2010 2011 Proyeksi Bagian dari Buku “Menggali Potensi Wirausaha” 30 .

456 643.340 690.770 649.000 730.000 700.084 654.000 500.366 482.ANALISA PELUANG PASAR Tahun Historikal 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Proyeksi 2010 2011 2012 2013 2014 Permintaan Penawaran Peluang Keseimbangan 638.346 182.000 200.718 172.000 500.366 500.366 482.974 190.026 670.366 482.366 482.000 515.660 187.000 482.366 482.000 740.366 482.000 156.000 215.398 659.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 *) Penawaran = Produksi Lokal + Import Produk .000 710.712 665.000 515.000 225.000 210.090 161.032 177.404 166.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful