P. 1
ASPEK PASAR

ASPEK PASAR

|Views: 98|Likes:
Dipublikasikan oleh cmiuwmiuw

More info:

Published by: cmiuwmiuw on May 28, 2012
Hak Cipta:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

10/13/2013

pdf

text

original

ASPEK PASAR & PEMASARAN

ANALISA PASAR
• Analisa atas besarnya peluang pasar pada segmen pasar dari produk tertentu dengan mempertimbangkan kekuatan pesaing, baik pada usaha perdagangan, industri hilir, intermediate atau hulu.

STRUKTUR PERSAINGAN INDUSTRI • Ancaman Pendatang Baru
Menambah kapasitas penawaran; Terjadi perebutan pangsa pasar; Terjadi persaingan tajam / penurunan harga.

• Persaingan Dalam Jenis Usaha yang Sama
Bentuk persaingan berupa perang harga; perang iklan/promosi; peningkatan pelayanan. Diakibatkan oleh: Jumlah Pesaing; Tingkat Pertumbuhan Industri; Ketiadaan Diferensiasi Produk; Kapasitas Ekonomi; Biaya Tetap yang Tinggi; Pesaing yang Beragam.

Perusahaan membeli dalam skala kecil . • Kekuatan Tawar Pemasok Pemasok kuat bila: Pemasok mengancam masuk ke industri hilir. Pembeli kuat bila: Membeli dalam jumlah besar. Bila produk pengganti lebih murah dng kualitas sama atau lebih tinggi maka akan menjadi ancaman serius • Kekuatan Tawar Pembeli Pembeli mampu memaksa harga turun. Jumlah pemasok sedikit. Produk pemasok sangat penting. peningkatan kualitas & pelayanan. Produk tidak spesial. dan mengadu perusahaan dng pesaingnya. Tidak ada produk substitusi. Pembeli mengancam masuk ke industri hulu.ANALISA PASAR • Ancaman Pendatang Baru • Persaingan Dalam Jenis Usaha yang Sama • Ancaman Produk Pengganti (Substitusi) Walaupun karakteristik produk berbeda tapi fungsinya sama.

Faktor-Faktor Persaingan PENDATANG BARU POTENSIAL PARA PESAING INDUSTRI PEMASOK Persaingan diantara Perusahaan yang ada PEMBELI PRODUK PENGGANTI .

• Ruang Lingkup Analisa Pasar (4 Tahap): 1) Analisa Produk – Pasar 2) Analisa Permintaan 3) Analisa Penawaran 4) Analisa Peluang Pasar . apakah masih dapat diserap oleh pasar dengan tingkat harga yang menguntungkan sehingga investasi dapat kembali dalam waktu yang wajar.ANALISA PASAR • Analisa Pasar bertujuan untuk mengetahui gambaran mengenai produk yang akan diproduksi.

Jasa • Nilai Manfaat Produk: Manfaat inti. Barang tahan lama. Semua pemanfaatan . Manfaat diharapkan. Manfaat dasar. • Analisa atas Penggunaannya: Kegunaan produk (Produk Konsumsi. Manfaat di atas harapan.ANALISA PRODUK-PASAR • Analisa Produk-Pasar mencakup: • Identitas Produk: Dengan mengetahui identitas produk maka lebih mudah mencari berbagai data untuk analisa pasar shg mudah untuk memperkirakan peluang pasar. Produk Industri) • Daya Tahan & Wujud: Barang tdk tahan lama.

. Meliputi: Permintaan Sekarang & Permintaan Akan Datang • Permintaan Potensial: Permintaan sejumlah produk yang mungkin akan dibeli oleh masyarakat atau industri pada masa yang akan datang. Permintaan Potensial dapat diartikan sebagai sejumlah produk yang masih dapat diserap oleh pasar (Peluang Pasar).ANALISA PERMINTAAN Permintaan adalah Sejumlah produk yang dibeli pada harga tertentu Permintaan dapat diartikan sebagai “Pasar” Ada 2 golongan permintaan: • Permintaan Efektif: Permintaan sejumlah produk yang diperkirakan pasti akan dibeli.

Pe = P + I – (E + (Saw – Sak)) Pe P I E Saw Sak = Permintaan = Produksi lokal = Impor = Ekspor = Stok awal = Stok akhir .ANALISA PERMINTAAN Menghitung Besarnya Permintaan Efektif: • Pendekatan Produksi dan Impor .Ekspor Permintaan adalah produksi ditambah impor dikurangi ekspor dan selisih stok.

.ANALISA PERMINTAAN Menghitung Besarnya Permintaan Efektif: • Metode Rasio Rantai Perhitungan elemen yang lebih kecil dari suatu urutan mata rantai atas suatu produk. . . . . x Xn Pe = Permintaan JP = Jumlah penduduk IP = Income per kapita X1…n = urutan mata rantai . Pe = JP x IP x X1 x X2 x X3 x .

000 orang .000 x 10% x 25% x 40% = Rp.000.000.Pendapatan perkapita: Rp.000 x Rp.000 x 10% x 25% x 20% = Rp.Alokasi biaya Shampo: 25% . 3.Alokasi biaya Shampo Anti Rontok: 20% Jawaban: Permintaan efektif shampo Anti Ketombe: Pe = 5.000 .Alokasi biaya perawatan: 10% .000.000 Permintaan efektif shampo Anti Rontok: Pe = 5.000. 150.000 .000.000.Jumlah penduduk: 5. 3.000.000.000.ANALISA PERMINTAAN • Contoh Metode Rasio Rantai Produk Shampo Anti Ketombe dan Anti Rontok .000.Alokasi biaya Shampo Anti Ketombe: 40% . 3.000 x Rp. 75.

000 per HP .Rata-rata pembelian pulsa per bulan: Rp.000 – 25. Rp.Rincian Keuntungan Penjualan Pulsa: Pulsa (Rph) 5. 10% 5% - Rp. 50. . 50.000 Total 20% 10% 100% Rp. Rp.Pemilikan HP setiap KK: 2 unit HP per KK . Profit Margin 15% Profit per Bulan Rp. Rp.ANALISA PERMINTAAN • LATIHAN 1 Produk Pulsa HP .000 100.Omset Penjualan: 20% dari Total Peluang Pasar .000 Porsi Penjualan 70% Omset per Bulan Rp. Rp.Jumlah Kepala Keluarga: 2500 KK .

Berapa perkiraan jumlah permintaan sari buah pada tahun 2010 .Setiap orang mengkonsumsi: 20 Liter Sari Buah per tahun .Jumlah Penduduk Tahun 2010: 3.ANALISA PERMINTAAN • LATIHAN 2 Produk Sari Buah .000 orang .Penduduk yang mengkonsumsi Sari Buah: 25% dari jumlah penduduk .000.Rata-rata pertumbuhan jumlah penduduk: 5% per tahun .

ANALISA PERMINTAAN • PERAMALAN PERMINTAAN Permintaan Potensial: Suatu perkiraan permintaan yang bersifat kuantitatif pada masa yang akan datang berdasarkan suatu analisa yang didukung oleh data-data yang relevan (permintaan efektif). Agar lebih akurat. Metode Peramalan: 1. peramalan permintaan menggunakan data minimal 5 tahun ke belakang. Ramalan secara Korelasi (Correlation Method) Kedua metode ini menghubungkan antara variabel tidak bebas dan variabel bebas. Untuk metode Korelasi: Variabel Bebas bukan Waktu Dapat menggunakan persamaan Fungsi Linier atau Non Linier . Untuk metode Deret Berkala: Variabel Bebas adalah Waktu. Ramalan Deret Berkala (Time Series Method) 2.

c = Konstanta .b.ANALISA PERMINTAAN • PERAMALAN PERMINTAAN Persamaan Linier Y=a+bX Y = Variabel Tidak Bebas X = Variabel Bebas a. b = Konstanta Persamaan Non-Linier Y = a + b X + c X2 Y = Variabel Tidak Bebas X = Variabel Bebas a.

809 530.ANALISA PERMINTAAN • CONTOH PERAMALAN PERMINTAAN Tahun Historikal 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Proyeksi 2010 2011 2012 2013 2014 -3 -2 -1 0 1 2 3 615.692 864.611 371.923 X Permintaan 4 5 6 7 8 ? ? ? ? ? .424 433.037.921 466.024 1.

Kapasitas Terpasang.: PENAWARAN = PRODUKSI LOKAL + IMPOR Produksi Lokal: . dan rencana ekspansi . .Industri yang akan dibangun.sesuai dengan izin usaha yang sudah dikeluarkan oleh departemen / dinas teknis Impor Produk: Impor merupakan salah satu variabel yang menunjukkan besarnya penawaran di masa lalu.ANALISA PENAWARAN Merupakan suatu kegiatan yang dilaksanakan untuk menganalisa perkembangan penawaran suatu produk di masa mendatang berdasarkan perkembangan penawaran di masa lalu dan faktor-faktor yang mempengaruhinya. sbb.Industri yang ada dengan Kapasitas Rill. Besarnya penawaran suatu produk adalah jumlah produksi lokal ditambah impor produk.

000 900.ANALISA PENAWARAN Tahun Historikal 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Proyeksi 2010 2011 2012 2013 2014 482.366 482.000 750.366 482.366 482.366 482.366 482.000 150.000 750.000 750.366 750.366 482.000 482.366 482.366 750.000 750.366 482.366 482.366 482.000 750.366 482.000 Kapasitas Riil Kapasitas Terpasang Rencana Ekspansi Total Penawaran 150.366 482.000 750.000 .000 900.

: PERMINTAAN – PENAWARAN = KESEIMBANGAN PERMINTAAN – PENAWARAN = PELUANG PASAR . • Peluang Pasar dapat dihitung. • Jika penawaran lebih besar dari permintaan maka dapat dikatakan Pasar Sudah Jenuh • Jika permintaan lebih besar dari penawaran maka masih ada Peluang Pasar. sbb.ANALISA PELUANG PASAR • Adalah Keseimbangan permintaan dan penawaran.

Ada Peluang D<S. Tdk ada Peluang D=S.P elu a n g P a sa r Volume Permintaan (D) Penawaran (S) D>S.ANALISA PELUANG PASAR Bagian 2 Peluang G a m b a r . Seimbang Periode 2002 2003 2004 2005 Historikal Data Jakarta Investment Consulting (JIC) 2006 Saat ini 2007 2008 2009 2010 2011 Proyeksi Bagian dari Buku “Menggali Potensi Wirausaha” 30 .

000 156.000 225.366 482.660 187.000 710.000 215.974 190.000 200.346 182.718 172.084 654.090 161.032 177.026 670.000 500.366 482.340 690.ANALISA PELUANG PASAR Tahun Historikal 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Proyeksi 2010 2011 2012 2013 2014 Permintaan Penawaran Peluang Keseimbangan 638.456 643.000 515.000 730.000 210.000 482.366 482.000 740.398 659.404 166.000 515.000 700.366 482.712 665.366 500.366 482.366 482.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 *) Penawaran = Produksi Lokal + Import Produk .770 649.000 500.

You're Reading a Free Preview

Mengunduh
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->