Introducere Totul a nceput n urm cu 100 de ani. Curiozitatea lui Felix Hoffman1 a creat industria farmaceutic.

Adugnd un amestec de atomi de carbon i hidrogen pe unextras din coaj de salcie, acesta a produs acidul acetilsalicilic i astfel s-a nscut aspirina. n evoluia i la nceputul fazei de maturizare a industriei farmaceutice au existat numeroase puncte de hotar importante, aceast industrie ajungnd la nceputul secolului al XXI-lea s valoreze aproximativ 600 de miliarde de dolari anual. Primii ani ai secolului al XXI-lea i, n special, anul 2005 au fost ani ai extremelor n industria farmaceutic. Dac, n 2005, International Merchant Services (Pharmaceutical Executive, 2006) raporta faptul c piaa farmaceutic global a crescut cu 7%, pn la nivelul de 602 miliarde USD, piaa nordamerican a crescut doar cu 5,2%. Pieele-cheie europene (Germania, Marea Britanie, Frana, Italia i Spania) au crescut, n total, cu 5%. Prin contrast, pieele n curs de dezvoltare (America Latin, Europa de Est i Asia) au crescut cu peste 10%.2 Piaa farmaceutic din Romnia continu s creasc n ciuda crizei i a problemelor legate de ntrzierea plilor din partea statului, scrie Business Monitor International n raportul pentru al doilea trimestru din acest an. Avansul va fi de 9,3%, fa de 2010, dup ce anul trecut piaa a crescut cu 17,5%. Suntem a 6-a pia din regiune ca mrime, dar a 3-a ca atractivitate n rndul investitorilor interesai de domeniul farmaceutic, mai arat studiul BMI. Atractivitatea pietei se vede din ratingul de 59,8% calculat pentru ara noastr, care este al treilea ca nivel din Europa Centrala si de Est. Percepia public asupra sectorului farmaceutic romnesc este una pozitiv, cu o rat ridicat a profitabilitii. ns acest industrie este dependent de deciziile politice i de finanarea sistemului, acest lucru ducnd la un mare grad de instabilitate pe termen lung, avnd n vedere modificrile frecvente din domeniu.

Felix Hoffmann, a fost un chimist german nscut n 1867,ce a produs o forma stabila de acid acetilsalicilic, cunoscut sub numele de aspirin, n 10 august 1897. n ultimii 100 de ani, se estimeaz c o mie de miliarde de aspirin au fost consumate la nivel mondial, n scopul de a scuti dureri, pentru a reduce febra, inflamaia, i pentru a ajuta la lupta mpotriva bolilor cardiovasculare. 2 ABORDRI STRATEGICE N INDUSTRIA FARMACEUTIC MONDIAL Asist. univ. dr. Ruxandra Ciulu Universitatea Al. I. Cuza Iai, curs n format electronic.

I. Piaa farmaceutic n Romnia 1.1 Principalele caracteristici ale pieei Industria farmaceutic a nregistrat n ultimul deceniu creteri considerabile pe toate segmentele sale, ajungnd s contribuie cu peste 1% la formarea PIB-ului (2010). Cu toate c productorii locali de medicamente sunt ntr-un numr restrns, acetia i-au extins capacitile de producie, n timp ce juctorii mari din industria farmaceutic au ptruns pe piaa din Romnia achiziionnd productori locali sau deschiznd reprezentane. Numrul total al productorilor de medicamente prezeni pe piaa din Romnia este semnificativ (184), ns primii 10 juctori dup volume controleaz aproape 60% din aceasta pia.3 Piaa distribuiei de medicamente este restrns la un numr mic de juctori. n ciuda dificultilor ntmpinate de ctre industria farmaceutic de la nceputurile crizei din 2008, distribuitorii au continuat s investeasc n extinderea capacitilor de stocare. Comerul cu amnuntul a crescut ntr-un ritm rapid n perioada de dinaintea crizei (ntre 2002 i 2007). n cadrul industriei farmaceutice, comerul cu amnuntul reprezint al doilea mare contribuabil la formarea PIB-ului, dup productorii de medicamente. Piaa de produse farmaceutice din Romnia a crescut cu 25% ritm de cretere anual compus ntre 2002 i 2007. ncepnd cu cea de a doua parte a anului 2007 piaa, n EUR, a intrat ntr-o perioad de stagnare de aproape 3 ani. Motivele din spatele acestei dinamici sunt n principal legate de efectele negative ale recesiunii asupra resurselor financiare aflate la dispoziia sectorului sanitar. n prima parte a anului 2011 piaa de farmaceutice a ncetinit considerabil, atingnd o cretere de doar 2,9% n EUR fa de anul precedent (3,6% n lei fa de anul precedent). Medicamentele eliberate pe baza de prescripie medical (RX) au cptat o pondere mai mare n totalul vnzrilor cu amnuntul, crescnd de la 79% n 2005 la 84% n 2011, reprezentnd un total de 1,9 miliarde EUR. Medicamentele eliberate fr reet (OTC) au pierdut cot de piaa n favoarea medicamentelor RX, atingnd un total de 0,35 miliarde EUR n 2011, ceea ce echivaleaz cu o pondere de 16% n totalul vnzrilor cu amnuntul. Medicamentele inovative reprezint peste 70% din totalul valorii vnzrilor i doar 25% din volum, n timp ce cele generice reprezint 30% din totalul valorii pieei i 75% din volum. Datele despre piaa medicamentelor generice din Europa sugereaz de altfel c Romnia este pe locul al cincilea

http://oglindadevest.ro/wp-content/uploads/2012/03/Industria-farmaceutica-inRomania.pdf, document in format pdf, p.7

dup Polonia, Slovacia, Germania i Slovenia n ceea ce privete cota de pia deinut de medicamentele generice. Productorii de medicamente, att cei locali ct i cei strini, au generat mpreun n 2010 2,5 miliarde lei valoare adaugat n economia Romniei. Lanul de valoare din industria farmaceutic romneasc (fig.1) a crescut n ultimul deceniu semnificativ pe toate segmentele. Pe partea de cerere, creterea economic rapid de pan n 2008 a generat mijloacele financiare care au permis satisfacerea unora dintre nevoile populaiei pentru servicii de sntate. Pe partea ofertei, productorii interni, dei puini, i-au extins capacitile de producie, n timp ce marii productori strini de produse farmaceutice au intrat pe piaa romaneasc, fie prin achiziia de juctorii locali, fie prin deschiderea de reprezentane. Distribuitorii i-au consolidat poziia pe pia pe msur ce fluxurile comerciale au crescut, n timp ce comercianii cu amnuntul au cunoscut o expansiune rapid a reelei de vnzare. Contribuia combinat a lanului de valoare farmaceutic la formarea PIB a fost de puin peste 1% n 2010. Doar civa dintre marii productori strini de farmaceutice au dezvoltat faciliti de producie n Romnia. Incertitudinea n ceea ce privete mediul de reglementare i legislativ, un cadru fiscal care nu este favorabil mediului de afaceri i de asemenea, existena unui sector de sntate public subfinanat, care genereaz restane mari fa de sectorul privat, se numr printre factorii specifici care descurajeaz marile companii farmaceutice strine s investeasc n Romnia. Figura 1. Lanul de valoare din industria farmaceutic din Romnia n 20104

Ibidem 3, p.12

Figura 1. sintetizeaz elementele principale ale lanului de valoare din industria farmaceutic din Romnia, de-a lungul a trei segmente principale: productori, distribuitori i retaileri. n 2010 existau 168 de productori de medicamente din prima categorie, care generau vnzri cumulate de 2,9 miliarde lei, contribuind cu 1,5 miliarde lei la formarea PIB-ului i folosind o for de munc de 9.328 de angajati. O important parte a medicamentelor furnizate de catre aceste companii este importat, n timp ce doar o fraciune este produs intern. Aceasta este, de obicei, cazul productorilor strini de medicamente, care au dezvoltat faciliti de producie locale. Reprezentanele acioneaz doar ca interfa ntre societateamam i distribuitorii de pe piaa intern de medicamente. Cel mai adesea, activitatea lor se limiteaz la educaie medical i activiti de promovare; astfel, importurile de medicamente nu trec intotdeauna prin intermediul bilanului lor. Acesta este motivul pentru care situaiile lor financiare nu reflect pe deplin dimensiunea activitii pe care o intermediaz efectiv. n 2010 n Romnia existau 16 reprezentane ale productorilor strini de medicamente, care au generat vnzri totale de 3.8 miliarde lei i o valoarea adaugat de aproape 1 miliard lei prin angajarea a 2.249 de persoane. Majoritatea medicamentelor vndute pe piaa din Romnia este intermediat de aceste reprezentane. Dei un numr important de productori de medicamente este prezent pe piaa romaneasc (184), primii 10 mari productori dup volumul de vnzri controleaz aproape 60% din pia (Graficul 2.2). Potrivit unui raport al Consiliului Concurenei din Romnia n 2009 primii 20 de productori de medicamente controlau 78% din pia. n ultimii ani concentrarea pieei a crescut, n principal datorit fuziu-nilor i achiziiilor care au avut loc la nivel internaional ntre unii dintre cei mai mari productori de medicamente. 1.2 Principalele companii farmaceutice Cele mai mari zece reele de farmacii care controleaz 15% din pia raportat la numrul de uniti, s-au concentrat n principal pe mutarea farmaciilor n zonele cu trafic mai mare i n mai mic msur pe deschiderea i nchiderea de uniti. Piaa farmaceutic din Romnia, n functie de tipul de localitate, este concentrat n proporie de 55% n oraele mari, 27% n cele medii i ntr-un procent de 18% n oraele mici i n zona rural. n ceea ce privete evoluia vnzrilor la nivel de farmacie, n funcie de vnzrile medii lunare, 24% reprezint farmacii cu vnzri mari, 29% din total sunt medii, iar farmaciile cu vnzri mici reprezint de 47%. Principalele companii farmaceutice din Romnia sunt: BRIFARM S.A. CATENA
4

CENTROFARM CITY PHARMA FARMACEUTICA ARGESFARM S.A. FARMACIA ACSADEMIA SRL FARMACIILE DONA GEDEON RICHTER ROMNIA S.A. GENERAL TRADE PHARM SRL HELP NET IOANA MED FARM SRL MED-SERV UNITED SRL PHARMA NET REMEDIO FARMACII S.A. ROPHARMA S.A. SENSIBLU S.R.L. SIBPHARMAMED SRL

Reeaua de farmacii Sensiblu, aparinnd A&D Pharma i Catena (Fildas) se afl pe primul loc n topul celor mai importani retaileri farmaceutici din Romnia dup numarul de farmacii, cu 230 de uniti. Pe locul secund se situeaza reeaua Dona (SIEPCOFAR), cu 153 de farmacii, urmat de Farmacia Richter (Gedeon Richter) cu 120 de uniti. Pe urmtoarele locuri n clasament se situeaza Helpnet(Farmexim), cu 105 farmacii, Ropharma cu 101 uniti, City Pharma (Hermes Pharma), cu 98 de farmacii, i reeaua de farmacii Remedio, cu 70 de farmacii. Centrofarm i Remedia se situeaz pe urmatoarea poziie, avnd fiecare cate 60 de uniti.5 Figura 2. Topul celor mai mari farmacii dup numrul de uniti6

http://www.zf.ro/companii/batalie-apriga-la-varful-retailerilor-de-medicamente-cine-are-cea-mai-puternicaretea-de-farmacii-7467035 accesat n data de 5 mai 2012 6 Sursa: idem 5

Tabel nr.1. Top lanuri farmacii n funcie de rezultatele financiare n 2009 i 20107
Nr. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
Companie Cifra de afaceri (2010, RON) 989,768,497 597,427,343 351,997,844 321,153,392 312,922,337 207,545,448 160,371,010 154,352,337 137,809,088 111,300,045 90,519,159 87,530,216 77,383,774 69,129,505 68,490,412 59,544,002 54,631,080 42,951,074 27,074,880 14,321,663 13,669,659 Cifra de afaceri (2009, RON) 815,370,111 463,233,035 288,285,159 314,245,329 284,281,368 155,306,378 145,831,364 187,100,359 94,605,361 110,603,555 63,976,531 14,375,521 24,767,163 49,695,673 17,802,157 36,675,978 102,819,517 37,120,969 17,569,574 16,521,582 18,335,403 Cifra de afaceri -crestere 174,398,386 134,194,308 63,712,685 6,908,063 28,640,969 52,239,070 14,539,646 -32,748,022 43,203,727 696,49 26,542,628 73,154,695 52,616,611 19,433,832 50,688,255 22,868,024 -48,188,437 5,830,105 9,505,306 -2,199,919 -4,665,744 Cifra de afaceri crestere (%) 21.39 28.97 22,1 2,20 10,07 33.64 9,97 -17,5 45.67 0.63 41.49 508.88 212.45 39.11 284.73 62.35 -46.87 15.71 54.10 -13.32 -25.45

Profit net (2010, RON) 40,941,647 19,884,482 10,881,737 81,708,696 16,058,195 2,509,397 267,493 -1,637,159 5,187,981 -138,053075 -19,329,559 102,514 24,164 830,469 480,477 2,890,067 -375,46 2,765,765 614,08 249,41 70,316

SENSIBLU S.R.L. S.I.E.P.C.O.F.A.R. SA (Dona) ROPHARMA S.A. HERMES PHARMA S.R.L. HELP NET FARMA S.A. FARMACEUTICA ARGESFARM S.A. CENTROFARM S.A. SORIDIM INTERNATIONAL SRL SIBPHARMAMED SRL GEDEON RICHTER ROMNIA S.A. IOANA MED FARM SRL GENERAL TRADE PHARM SRL MATACHE IMPEX FARM SRL MED-SERV UNITED SRL GENERAL CONCEPT PHARM SRL FARMACIA ACSADEMIA SRL 2NA FARM S.R.L. PHARMA NET S.R.L. BRIFARM S.A. REMEDIO FARMACII S.A. CATENA MANAGEMENT S.R.L.

Din tabel se poate observa c n fruntea clasamentelor se afl compania Sensiblu, att n 2009, ct i n 2010, urmat de Grupul Framaciilor Dona i Ropharma (2010) i Hermes (2009). Din punct de vedere al profitului net, pe primul loc se afl Grupul Hermes cu 81,708,696 RON, urmat de Sensiblu (40,941,647) i grupul farmaciilor Dona(19,884,482).

II. Piaa farmaceutic local

7

http://mcir.doingbusiness.ro/ro/top-companii/comert-cu-amanuntul/lanturi-de-farmacii accesat n data de 5 mai 2012

2.1 Descriere In ceea ce privete piaa farmaceutic din Sibiu, acesta a fost dintotdeauna un ora de referin n istoria romneasc a medicinei. Primul spital i prima farmacie din Romnia au fost deschise n urm cu multe secole pe teritoriul Sibiului. Primul spital s-a construit n 1292, apoi, n 1494 a aprut i prima farmacie. Pe piaa farmaceutic din judetul Sibiu opera la sfritul anului 2010 un numr de 128 de farmacii conform Direciei Judeene de Statistic Sibiu, iar n ora un numr de 39 de farmacii. Tabel nr. 2. Principalele uniti sanitare, cu proprietate privat n anul 20108
numr uniti Judeul Sibiu Policlinici Cabinete medicale de familie Cabinete medicale de medicin general Cabinete medicale de specialitate Cabinete stomatologice Laboratoare medicale Laboratoare de tehnic dentar Farmacii1) Depozite farmaceutice Centre medicale
1)

9 34 47 272 4 77 128 10 1

Inclusiv puncte farmaceutice.

Pe piaa local opereaz mariile companii farmaceutice. Acetea sunt liderii de pia din Sibiu care mpart piaa, care i desfoar activitatea ntr-un cadru legal i care respect pe deplin condiiile i legislaia impus de UE. 2.2 Fragmentarea sectorului farmaceutic din Sibiu Piaa farmaceutic a localitii Sibiu este o pia fragmentat datorit absenei liderilor pieei care s dispun de puterea de a influena evenimentele din sectorul farmaceutic. Datele din tabelul 3 ne indic faptul c niciunul dintre concureni nu are o cot de pia suficient de ridicat pentru a influena piaa. Tabel nr. 3. Principalele uniti farmaceutice din Sibiu n funcie de cifra de afaceri i cota de pia in 20089
8 9

http://www.sibiu.insse.ro/main.php?lang=fr&pageid=548 accesat n data de 06 mai 2012 Conform studiului de caz Piaa farmaciilor din Sibiu 2008 , document n format electronic.

Nr. Crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21

FIRMA

An bilan 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008

Cifr de afaceri (RON) 12532227 9677461 6276008 5366392 3024889 2871854 2420952 1741580 1456759 1423225 1382818 1888715 1298716 956634 918913 827453 700240 685764 515950 113113 100739

Profit net / pierdere net (RON) 740708 489279 201571 139572 24296 -18099 16190 28700 -66840 36369 43588 81206 75308 -66447 16619 21261 9212 3687 -20847 -29134 1741

Numr angajai 41 22 12 13 8 6 4 8 6 7 4 6 4 3 4 3 4 2 2 1 2

Cota de pia 17,05 13,16 8,54 7,30 4,11 3,91 3,29 2,37 1,98 1,94 1,88 2,57 1,77 1,30 1,25 1,13 0,95 0,93 0,70 0,15 0,14

POLISANO PHARMA FARMASIB PROFARCOM SANMARCO DONA SENSIBLU HELPNET CATENA OPTIMFARM ELA FARM FARMACHIM LAURA SIB NEOFARM PANACEEA CASSIA FARM ANDRA FARM METAFARM ELF FARM NOVAFARM FARMEX SIB OPTIMED

Factorii care influeneaz fragmentarea:

a) -

bariere joase de intrare printre cele mai importante bariere de intrare sunt: numrul mare de farmacii (reuesc cu uurin s intre pe pia, cea mai relevant dovad n acest sens fiind numr mare de farmacii existente pe piaa romneasc)
8

b) -

valoarea capitalului social destul de scazut (de min 200 de lei) fluctuaii ale vnzrilor cele mai mari vnzri se produc n preajma anotimpului de iarn i a apariiei epidemiilor accesul la canalele de distribuie

dezeconomii de scar schimbri frecvente de produse - cheltuieli relativ mici - linie de producie diversificat - control riguros din punct de vedere sanitar - imaginea local. c) necesitatea produselor farmaceutice - unele produse sunt indispensabile sau vitale
d) -

procesul de mbtranire a populaiei de obicei persoanele n vrsta apeleaz adesea la medicamente.

2.3 Depirea fragmentrii In realitate, fragmentarea sectorului de activitate nu poate fi depit deoarece nu se pot crea economii de scar chiar daca s-ar acumula experien n domeniu. Nu poate s existe un lider n condiiile n care mereu apar noi productori iar productorii mici i mari isi mpart clienii. Produsul va fi mereu acelai, toate firmele vnd acelai produs. Depirea ar fi ntradevr profitabil dac liderul de pia ar transforma sectorul ntr-un sector concentrat. Dup cum am menionat firma trebuie s fie lider pentru ca depirea s fie profitabil. Daca fragmentarea nu poate fi depit, cea mai bun alternativ de a o confrunta este meninerea cotei de pia. n cazul n care firmele nu reuesc s se menin n sector cea mai buna soluie e retragerea de pe pia sau oferirea de discount-uri mai mari, o putere mai mare de negociere cu furnizorii, minimizarea costurilor. Teoretic, depirea fragmentrii este o oportunitate strategic important care se poate realiza prin : - Recurgerea la achiziii sau fuziuni - Anticiparea timpurie a tendinelor - Promovare cu ajutorul mass-media: pliante, brouri, ziare, reviste, televiziunea, panouri publicitare, etc. n concluzie, depirea fragmentrii este posibil dac se ctig o cot de pia mai mare prin achiziii i fuziuni i prin utilizarea strategiilor de marketing.
9

III. Grupul farmaceutic Gedeon Richter Ca obiect de studiu, am ales grupul farmaceutic Gedeon Richter, companie a crei experien n Romnia este cunoscut nc din 1998 i a crei nume are o tradiie de peste 100 de ani pe plan internaional, ea fiind subsidiara Richter Gedeon Plc., unul dintre cei mai importani productori de medicamente din Centrul i Estul Europei. 3.1 Prezentarea grupului farmaceutic Gedeon Richter 10 Gedeon Richter este unul dintre cele mai importante nume de pe piaa farmaceutic din Europa Central i de Est, grupul dei-nnd companii productoare de medica-mente n Ungaria, Romnia, Rusia, Polonia, Germania i India, precum i o reea de reprezentane dezvoltat pe mai multe continente. n Romnia, la nivel de grup, Gedeon Richter dezvolt o activitate integrat: dezvoltare i producie de medicamente, distribuie i retail, toate acestea prin cele trei mari componente ale grupului - Gedeon Richter Romnia S.A, Pharmafarm i Gedeon Richter Farmacia S.A. Ne vom strdui n rndurile care urmeaz s facem cunoscute etapele premergtoare atingerii acestor performane. Primele produse ale companiei Gedeon Richter au aprut pe piaa romneasc nc nainte de 1989 i, n scopul de a le face cunoscute specialitilor - medici i farmaciti, n 1996 se deschide reprezentana Gedeon Richter n Romnia. Acest pas a fost motivat printre altele i de lansarea n acea perioad a unei serii de noi produse pentru tratamentul afeciunilor cardiovasculare, dermatologice, reumatologice i ale sistemului nervos central, precum i de existena unui portofoliu impresionant dedicat domeniului ginecologic i al planificrii familiale. Istoria firmei Gedeon Richter Romnia S.A. ncepe n anul 1998, cnd Gedeon Richter Plc. din Ungaria achiziioneaz pachetul majoritar al fabricii de medicamente Armedica S.A. din Trgu Mure. La acel moment, obiectivul principal al societii l constituia alinierea la standardele internaionale prin obinerea certificatului GMP (Good Manufacturing Practice Reguli de bun practic farmaceutic), precum i imple-mentarea activitii de marketing pentru orientarea companiei pe o pia n formare. Pentru aceasta s-au fcut importante investiii pe plan logistic i financiar. n ultimii ani grupul Gedeon Richter a desfurat o ampl politic de achiziii, aceasta viznd att ptrunderea pe segmentul de distribuie al medicamentelor, ct i pe segmentul de retail. Pe segmentul de farmacii, firma Gedeon Richter Farmacia S.A. deine peste 120 de uniti, avnd o bun
10

http://www.gedeon-richter.ro/ro-ro/pages/OurCompany.aspx accesat n data de 6 mai 2012

10

acoperire naional. Toate aceste uniti aduc pacienilor servicii la cel mai nalt nivel. Gedeon Richter achiziioneaz mai muli distribuitori, care astzi sunt reunii sub numele Pharmafarm i se poziioneaz n topul distribuitorilor romni, lucru deloc de neglijat atunci cnd este vorba de o pia dinamic cum este cea din Romnia. Avnd n proprietate zece depozite i un portofoliu de numeroi clieni, firma de distribuie i-a stabilit ca obiectiv de importan strategic creterea continu a standardelor de calitate prin introducerea unui sistem al managementului calitii, bazat pe normele GDP (Good Distribution Practice). ntregul ciclu de vnzri este consolidat prin achiziionarea a peste 100 de farmacii astfel ia natere componenta grupului denumit Gedeon Richter Farmacia. n cel mai scurt timp a nceput i procesul de punere sub un brand comun a acestor uniti, cunoscute acum tuturor sub numele de Farmacia Richter, prin aceasta urmrindu-se vnzarea n condiii standardizate de calitate ale produselor grupului ctre pacieni. Finalizarea proiectului de integrare pe vertical aduce dou mari beneficii: pe de-o parte Gedeon Richter Romnia S.A. are o deschidere mare pe piaa intern, iar pe de alt parte canalul de distribuie a produselor lansate de ctre grup s-a scurtat considerabil. Aceste beneficii se traduc, n fapt, printr-o mare operativitate cu care se vine n ntmpinarea nevoilor de sntate ale populaiei. Prezenatarea companiei in date statistice (anexa 1)11 GEDEON RICHTER ROMNIA S.A.
Codul de identificare fiscal: 1200929 Nr. nreg. Registrul Comerului: J26/15/1991 Domeniul principal de activitate al GEDEON RICHTER ROMNIA S.A. CAEN: Fabricarea preparatelor farmaceutice Date de contact ale GEDEON RICHTER ROMNIA S.A. Adresa: Trgu Mure, Jude: Mure

11

http://www.doingbusiness.ro/financiar/raport/1283037/gedeon-richter-romania-sa/ accesat n data de 6 mai 2012

11

3.2 Analiza concurenei din sectorul farmaceutic cu ajutorul modelului lui PORTER Concurena din sector Pentru a putea identifica concurenii este necesar s definim piaa relevant. Piaa relevant presupune piaa produsului i piaa geografic relevant. Printre cele mai importante firme competitoare din sector sunt: farmaciile Sensiblu, Catena, Dona, Alpha Med. n oraul Sibiu vorbim de o concuren imperfect, cu multe farmacii, muli cumprtori dat fiind vorba de un bun indispensabil. Un nivel ridicat de concurenta presupune reducerea preturilor, cresterea calitatii, incurajarea inovatiei, cresterea intereslor agentilor economici de a raspunde la nevoile in schimbare a consumatorilor. Alt lucru foarte important de luat n calcul este c preul medicamentelor poate s difere de la o farmacie la alta n oraul Sibiu i nu numai. Noi concureni poteniali Deoarece deschiderea unei noi farmacii presupune o valoarea capitalului social destul de scazut (de min 200 de lei), barierele de intrare pe o astfel de pia sunt joase, condiia necesar fiind partea material. Astfel se explic numrul mare de farmacii. Alte bariere de intrare: economii de scar pentru ofertani, costuri de schimbare a partenerului de afaceri, cerine de capital, acces inegal la canalele de distribuie, utilaje scumpe. Produse de substituie Medicamentele sunt produse indispensabile, de aceea, este greu de crezut c cineva ar renuna vreodat la aceste produse . ntr-adevr exist produse care s nlocuiasc medicamentele, cum ar fi leacurile bbeti, dar consumatorii nu ar renuna la medicamente precum aspirina, agocalmin, etc., n favoarea acestor leacuri. Printre cele mai cunoscute produse care ar putea sa nlocuiasc medicamentele sunt ceaiurile de ment, tei, musetel, coada soricelului etc. In concluzie, profitabilitatea sectorului farmaceutic nu poate scdea foarte mult deoarece medicamentele au prioritate n viaa omului. Furnizorii sectorului O caracteristic unicat n Romnia deriv dintr-o strategie care a vizat integrarea pe vertical, Gedeon Richter fiind prezent pe toate cele trei segmente ale pieei farmaceutice romneti: producie de medicamente, distribuie i retail.
12

Aceasta presupune c, de la lansarea unui medicament pe pia i pn la vnzarea acestuia n farmacii, totul se poate desfura i prin intermediul canalelor proprii. n consecin ntregul circuit comercial al produsului se deruleaz ntr-un timp mult mai scurt, iar traseul productor-distribuitor-medicfarmacist este mult mai uor de urmrit.12 Clienii sectorului Aceast companie farmaceutic nu are clieni doar n oraul i judeul Sibiu ci i n alte numeroase judee. n oraul Sibiu, grupul Gedeon Richter deine 6 farmacii dar aceast firm nu se bazeaz doar pe propriile farmacii ci i pe producie i distribuie. n ultimii ani, farmacia a aplicat o strategie de a atrage poteniali clienti prin eliberarea unor medicamente fr reet. Avantajul competitiv pe care l deine firma n afara notorietii i a gamei largi de produse, Gedeon Richter deine un avantaj ce a reuit s-i menin n top n prezent. Acest avantaj const n produsele proprii (anexa 2) fara prescripie medical precum: - RICHTER VITA ANTIFRONT - RICHTER VITA C 50 - RICHTER VITA IMUNODUO - RICHTER VITA OMEGA 3 13 - RICHTER VITA PROSTAMIX, etc. Un numr de peste 60 de medicamente au fost dezvoltate i sunt produse de subsidiara Gedeon Richter Romnia S.A., marea majoritate fiind introduse n fabricaie dup 1998, iar un numr de 15 produse au trecut prin faza de redezvoltare. Produsele de vrf ale companiei, printre care se numr i medicamentele cu eliberare modificat, presupun att utilizarea unei tehnologii avansate ct i a unei echipe cu nalt calificare n acest domeniu, de care Gedeon Richter Romnia S.A. dispune datorit investiiei continue n cercetare - dezvoltare i n resursele umane. Alegerea strategiei potrivite ntr-un sector fragmentat o firm care ncearc s obin o cot de pia dominant va inregistra un eec. Esena sectoarelor fragmentate const adesea n servicii personalizate, contacte locale, capacitatea rapid de reacie, ceea ce face ca o structur centralizat s fie contraproductiv.
12 13

Ibidem 8 http://www.gedeon-richter.ro/ro-ro/Pages/InfoPeople.aspx accesat n data de 6 mai 2012

13

Printre principalele strategii specifice sectoarelor fragmentate amintim: Operarea unitilor dup o formul unic e i cazul farmaciei Richter, mai ales, datorit faptului c aceast formul unic reprezint i avantajul competitiv al firmei. Furnizarea strictului necesar minimizarea costurilor fixe, folosirea forei de munc ieftin, etc.

CONCLUZII Chiar dac vorbim de un sector de activitate fragmentat sau concentrat, ce trebuie sa aibe in vedere este c orice activitate acestea ntreprind, cel mai important lucru este s cunoasc domeniul n care activeaz. Instituiile publice i private care furnizeaz servicii de sntate i de asisten sociale populaiei necesit intrri de la o mai multe sectoare economice, de la industria prelucrtoare la comer i servicii, stimulnd astfel ntreaga activitate economic. Cererea ntre industrii generat de sectorul medical i de asisten i social (efect direct) sa ridicat la aproape 15 miliarde lei n 2008. Principalii furnizori de bunuri i servicii provin din industria farmaceutica, industria textila, servicii sociale i transporturi. De exemplu, industria farmaceutic a furnizat medicamente n valoare de 3,7 miliarde lei n sectorul de serviciilor de sntate (2008) ; aceste medicamente au fost utilizate pentru tratamente pe care populaia le primete n spitalele publice sau private i clinici.
14

Cu toate c preurile produselor din industria farmaceutic cresc de la o zi la alta, medicamentele vor rmne un produs cu care suntem nvai i nu va putea fi nlocuit cu uurin ntr-un viitor apropiat, iar acesta este unul din motivele principale pentru care aceast ramur de activitate devine tot mai aglomerat. Un principal avantaj al acestei ramuri o constituie acordarea fondurilor europene pentru cercetare i dezvoltare n acest sector. n concluzie, analiza acestui sector de activitate a determinat o nelegere a fenomenului de fragmentare n sector, dar mai ales poziia unei anumite firme fa de concuren, identificarea punctelor forte i slabe ale ramurii att la nivel local ct i naional.

BIBLIOGRAFIE
1. 2. 3.

Abordri strategice n industria farmaceutic mondial, asist. univ. dr. Ruxandra Ciulu Universitatea Al. I. Cuza Iai, curs n format electronic Direcia Judeean de Statistic Sibiu (http://www.sibiu.insse.ro/main.php?
lang=fr&pageid=548)

Gedeon Richter annual report 2011, document n format pdf 4. Industria farmaceutic din Romnia ntre restructurri i renatere, Iordache, Steps for change 2011, document n format pdf 5. Investigaie in sectorul farmaceutic - raport preliminar document de lucru al DG Concuren 6. Pagina oficial a Grupului Gedeon Richter, http://www.gedeon-richter.ro; 7. Studiul de caz Piaa farmaciilor din Sibiu 2008 document n format electronic Alte linkuri
15

1.

2. 3. http://oglindadevest.ro/wp-content/uploads/2012/03/Industria-farmaceuticain-Romania.pdf, document in format pdf, p.7 4. http://www.zf.ro/companii/batalie-apriga-la-varful-retailerilor-de-medicamente-cine-are-ceamai-puternica-retea-de-farmacii-7467035

http://www.doingbusiness.ro/financiar/raport/1283037/gedeon-richterromania-sa/ http://www.bayer.com/en/felix-hoffmann.aspx

16