ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

CPCC.VICTOR M. VEGA CHUNGA

INTRODUCCIN
Un enfoque muy popular para la planificacin de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980 por Michael Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencia de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algn segmento de este.

LAS CINCO FUERZAS

Las

cinco fuerzas de Porter es un modelo amplio que permite analizar cualquier industria en trminos de rentabilidad. Fue desarrollada por Michael Porter en 1980 y, segn el mismo, la rivalidad de los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que, combinadas, crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores. Se basa en la idea que la empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a 5 fuerzas que rigen la competencia industrial.

CUADRO DE LAS CINCO FUERZAS

1.- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Es cuando las Empresas que compiten directamente en una misma industria, ofrecen el mismo tipo de producto. El grado de rivalidad entre los competidores aumentara a medida que se eleve la cantidad de estos, se vallan igualando el tamao y capacidad, disminuya la demanda de productos, se reduzcan los precios etc. El Anlisis de la rivalidad entre competidores entre competidores nos permite comparar nuestras estrategias o ventajas competitivas con las de otras empresas rivales y, de ese modo, saber, por ejemplo, si debemos mejorar o redisear nuestras estrategias.

EJEMPLOS:
En empresa Telepizza: Por un lado existe un nmero elevado de empresas que ofrecen el mismo producto pero por otra parte Telepizza ofrece un servicio, que es la entrega a domicilio que no realizan muchas empresas de comida rpida. Aun as la competencia es alta. Le principal competidora de Telepizza es Pizza Hutt. La rivalidad principalmente entre estas dos empresas, se debe a que el servicio que prestan es idntico. Realizan mltiples ofertas y sobre todo Telepizza, utiliza la publicidad para diferencia Otro ejemplo: Empresas de Retail: como Falabella, Ripley, Paris entre otras. En Aviones: podramos sealar que sta es bastante alta, ya que son pocos competidores ofreciendo un producto homogneo donde cualquier accin (ya sea en cuanto a marketing como en implementacin de nuevas tecnologas) puede ser fcilmente imitada por la competencia.

2.- AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES.

Es la entrada potencial de Empresas que vendan el mismo tipo de producto. Al intentar entrar una nueva empresa a una industria esta podra tener barreras de entradas tales como la falta de experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de distribucin, entre otros. Pero tambin podran fcilmente ingresar si es que cuentan con productos de calidad superior a los existentes, o precios mas bajos. El anlisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores nos permite establecer barreras de entrada que impidan el ingreso de estos competidores, o en todo caso, nos permite disear estrategias que hagan frente a las de dichos competidores.

EJEMPLOS:
En la empresa Telepizza: La amenaza de nuevos competidores es alta ya que la mayora de estos establecimientos pertenecen a franquicias y no necesitan grandes inversiones para poner los en marcha. Los establecimientos que ofrecen este tipo de comida y que no pertenecen a ninguna franquicia no suponen apenas competencia ya que no cuentan con publicidad y sus costes de produccin son mayores.
Otro ejemplo: Incorporacin de nueva AFP (menor tasa de inters) En Aviones: En el caso de las aerolneas pasa que luchan en un entorno extremadamente competitivo indiferenciado y muy disputado en cuanto a precios. Pese a ser un sector tan que compite, cualquiera que alquile un avin puede entrar al mercado, y hay nuevas aerolneas constantemente .

3.- AMENAZAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTIVOS.

Es la entrada potencial de Empresas que vendan productos sustitutos o nos permitan competir con ellas. alternativos a los de la industria. La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto sustituto. El anlisis de la amenaza de el ingreso del producto sustituto, permite disear estrategias destinadas a impedir la penetracin de las empresas que vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.

EJEMPLOS:
En la Empresa Telepizza: Existen empresas que ofrecen otro tipo de comida rpida diferente de las pizzas que ofrece Telepizza que pueden ser sustitutivos y que suponen una fuerte competencia como por ejemplo Mc Donals. Otro ejemplo: Sustituir la Bebida por el Agua Mineral. En Aviones: es fcil encontrar sustitutivos a las aerolneas viajar en tren, bus o automvil, o enviar las mercancas por mar.

4.- PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Es la capacidad de la negociacin con que cuentan los proveedores. Adems de la cantidad de proveedores que existan, el poder de la negociacin tambin podra depender del volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de materias primas etc.
El anlisis nos permite disear distintas estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores, as como estrategias que nos permitan adquirirlos o no tener un mayor control sobre ellos.

EJEMPLOS:
En la empresa Telepizza: Los proveedores tienen un bajo poder de negociacin puesto que el nmero de proveedores que pueden vender a Telepizza los productos que necesita es alto y estos productos no estn diferenciados. Esto beneficia a Telepizza que puede conseguir los productos que necesita a un costo ms bajo. Otro ejemplo: Cuando yo como cliente le pido un cierto tipo de tela especial para jeans, pero que solo me tiene que vender a mi. En Aviones: - Proveedores de Aviones: tienen un alto poder de negociacin, ya que son pocos en esta industria y se ven beneficiados en los costos que pueden cobrar en sus productos por ser escasos. - Aeropuertos: tiene un alto poder de negociacin debido a que los sustitutos no estn fcilmente disponibles.

5.- -PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES.

Mientras menor cantidad de compradores exista, mayor ser su capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta demanda de productos, estos pueden reclamar precios mas bajos. La cantidad de compradores que existan, el poder de negociacin de los compradores tambin podra depender del volumen de compra, la escases del producto, la especializacin del producto etc. Este tipo de fuerza nos permite disear estrategias destinadas a captar un mayor numero de clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad de estos.

EJEMPLOS:
En la empresa Telepizza: El poder de los clientes es alto ya que el producto que ofrece Telepizza lo pueden fabricar ellos mismos y por tanto exigen precios menores para que al menos sea igual al coste de elaborarlo uno mismo. Adems como los productos que ofrecen otras empresas son similares exigirn tambin un mejor servicio. Es necesario tambin que los clientes confen en los ingredientes utilizados para elaborar los productos ya que la calidad de los componentes que utilizan las empresas de comida rpida son continuamente cuestionados. Otro ejemplo: Costos y facilidades del cliente de cambiar de Empresa. En Aviones: Este es alto porque las empresas de esta industria compiten en precios ofreciendo un servicio homogneo lo que implica bajos costos de cambio para los clientes.

CONCLUSIN
Este anlisis nos lleva a concluir que las cinco fuerzas de Porter se pueden utilizar cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva respecto a tus rivales y entender mejor la dinmica que influye en tu industria y/o cual es tu posicin en ella. Se puede analizar la posicin estratgica y buscar iniciativas que consistan en la mejora de la empresa. Porter a lo largo de los aos ha ido modificndolas y adaptndolas al mundo actual.