MEMPERTAHANKAN BAGIAN PASAR: (market leader) POSITION Defence FLANK Defence PREEMPTIVE Defence COUNTEROFFENSIVE Defence MOBILE Defence

fence CONTRACTION Defence strategi penantang pasar: frontal attack flanking attack encirclement attack bypass attack geurilla attack strategi penantang pasar: price discount cheaper-goods prestige-goods product proliferation product innovation improved services distribution innovation manufacturing-cost reduction intensive advertising & promotion Strategi pengikut pasar: 1. counterfeiter 2. cloning 3. imitiator 4. adapter strategi menyerang perelung pasar : End user specialist Vertical-level Customer-size Specific-customer Geographic Product line Product feature Job-shop Quality-price Service Channel

STRATEGI POSITIONING: Attribute positioning Benefit positioning Use/application positioning User positioning Competitor positioning Product category positioning Quality/price positioning Marketing kapal api: tiga prinsip utama kapal api yaitu operational excellence & cost effectiveness , innovation & product leadership, serta consumer engagement or intimacy. aneka merek kopi yang dikembangkannya selama ini, yaitu kopi Kapal Api, ABC, Ya!, Good Day, Excelso dan Kapten. pencapaian itu harus didukung dengan strategi komunikasi yang konsisten dengan konsumen sesuai dengan positioning brand yang ditetapkan. strategi pemasaran KA adalah melakukan integrated marketing communication (IMC) melalui kampanye holistik, baik above the line (ATL) dan below the line (BTL), distribusi maupun social responsibility marketing Dalam banyak tulisan, ATL dan BTL dijelaskan perbedaannya sebagi berikut: Above the line (ATL) Below the line (BTL) Target audiens luas Lebih untuk menjelaskan sebuah konsep atau ide. Tidak ada interaksi langsung dengan audiens. TV, Radio, Majalah, koran, billboard Target audiens terbatas Media atau kegiatannya memberikan audiens kesempatan untuk merasakan, menyentuh atau berinteraksi, bahkan langsung action membeli. Event, Sponsorship, Sampling, Point-of-Sale (POS) materials, Consumer promotion, Trade promotion, dll

Kampanye secangkir semngat untuk membangun coorporate brand image/ memprkuat reputasi brand kapal api sebagai merek asli indonesia. Direspon positif. Kampanye yang dilakukan bukan sekedar hard selling : untuk memberikan inspirasi dan semangat salah satu upaya melakukan connecting dengan masyarakat dan merupakan bagian dari pelaksanaan salah satu pilar bisnisnya, consumer engagement atau intimacy. Menimbulkan citra yang positif di masyarakat.

langkah perusahaannya merambah bisnis selain kopi berangkat dari inovasi dan diversifikasi produk (permen)
tantangan KA yaitu mempertahankan dominasinya di tengah perubahan pasar. Ekspektasi KA sbg merek tua yang tak bisa sejalan lagi dengan gaya hidup. KA perlu beradaptasi dengan perubahan pasar dengan menggarap segmen anak muda dan masuk ke dalam ranah atau gaya hidup mereka seperti gemar bermedia sosial atau memakai digital mobile.

diferensiasi: tindakan merancang serangkaian keunikan yang bermakna untuk membedakan tawaran perusahaan dengan para pesaingnya point diferensiasi: Mafaat Merek dirasakan kuat oleh konsumen , Evaluasinya Positif , Diyakini TIDAK ADA pada merek lain poin of diferen: Atribut atau konsumen mendapatkan keuntungan yang besarberhubungan dengan merek, positif mengevaluasi, dan percaya bahwa mereka tidak bisa menemukan pada tingkat yang samadengan merek yang kompetitif poin of parity: Asosiasi yang belum tentu unik untu merek tetapi dapat dipergunakan bersama dengan merek lain

Tema strategi IMC Kapal Api (KA): Secangkir Semangat untuk Indonesia , berupa aktivitas above the line dan below the line, distribusi serta social responsibility marketing, termasuk melalui media sosial yang sedang in di pasar. Secangkir Semangat untuk Indonesia menjadi payung eksekusi di semua lini komunikasi sehingga menjadi fokus kampanye yang saling memperkuat dengan konsep pemasarannya ke konsumen. Konsep Secangkir Semangat untuk Indonesia adalah memberi semangat dan mengajak berpikir positif. Ini upaya KA membuat pencitraan yang positif, tak lagi sekadar jualan produk. KA berupaya beradaptasi dengan perkembangan seperti hadirnya media sosial atau digital mobile. Semua itu dilakukan dengan berpijak pada tiga pilar bisnisnya: operational excellence & cost effectiveness, innovation & product leadership, serta consumer engagement or intimacy.

1. SWOT+people,process,evidance Kekuatan (Strength),Kelemahan (Weakness), Peluang (Opportunity), dan Ancaman (Threat) KEKUATAN yang dimiliki oleh perusahaan/entiti bisnis/produk yang dapat digunakan untuk memanfaatkan PELUANGsebaik-baiknya dan pada saat yang sama juga dapat digunakan untuk menghilangkan atau meminimalkan ANCAMAN sehingga TUJUAN tercapai. Contoh: Tujuan : Menghasilkan produk "A" berkualitas tinggi dan memenuhi syarat untuk ekspor. Kekuatan : memiliki laboratorium dan uji produk untuk meningkatkan kualitas produk yang telah disertifikasi Kelemahan : Tidak memiliki sumber daya yang sesuai untuk menghasilkan produk A berkualitas. Peluang : Pasar ekspor masih besar untuk diterobos. Ancaman : Kualitas produk tidak memenuhi syarat untuk ekspor. Kapal Api tetap merupakan market leader pada industri kopi. Kapal Api sebagai pelopor kopi instan. KA terus mengoptimalkan strategi marketing mix-nya (Product, Price, Place, Promotion ) dalam merebut pangsa pasar lebih besar kopi instan Persaingan pun makin ketat dengan munculnya berbagai merek kopi yang menawarkan keunggulannya masing-masing. Produsen harus pandai menyusun strategi untuk menciptakan awareness produk dan menciptakan mindset positif bagi konsumen. Strategi marketing mix 4pKA: 1) Produk (product) a. Meremajakan kemasann, memakai produk endeser yang sedang populer dalam ikannya, melakukan aktivasi BTL yg baru, b. Produk KA memiliki ramuan istimewa yang menawarkan kualitas yang terbaik, rasa yang mantap dan aroma yang memikat. Merupakan produk yang tepat untuk mengawali aktivitas dan sekaligus menemani sepanjang hari. Sekali mencium aroma istimewanya, langsung mengerti bahwa Kapal Api adalah kopi terbaik yang ada di pasaran. Dibuat dari biji kopi pilihan serta diolah secara khusus, Kapal Api memberikan standar baru dalam menikmati rasa dan sensasi secangkir kopi. c. Produk diferensiasiuntuk menguasai market share: meluncurkan varian baru. Untuk memenuhi kebutuhan akan kenikmatan kopi, konsumen kini mendapatkan pilihan yang beragam mulai dari Kapal Api Special, Kapal Api Special Mix, Kapal Api Kopi Susu, sampai ke produk yang baru saja diluncurkan, Kapal Api Mocha 2. place (distribusi) d. Kopi kapal api memiliki jaringan distribusi sendiri: Dalam hal distribusi, Kopi Kapal Api menggunakan jalur distribusi di warungwarung sampai supermarket dan pasar tradisional yang tersebar merata di seluruh pelosok tanah air serta menjangkau berbagai kalangan. Hal ini membuat positif mind pd konsumen karena kemudahan mendapatkan. 3. promosi e. Promosi yang dilakukan tidak tanggung-tanggung di media cetak, elektronik maupun secara bersinggungan langsung dengan konsumen yang dikemassecara inovatif, dedukatif, dan inpiratif yang mampu menggiring konsumen menjadi berpikir positif. Dalam kampanyesecangkir semngat kapal api membuat tv komersial yg ditayangkan di layar kaca dan bioskop,menyelenggarakan talkshow di radio,membuat print ad,memasang bilboard,dan melakukan branding di toko. f. Memperbarui komunikasi pemasaran, meseponsori minum kopi di kampus. 4.price g. Dari segi harga, Kapal Api, kopi + gula sachet 25 g Rp 900, 00. Ini merupakan harga yang sangat terjaukau oleh masyarakat luas sehingga mampu bersaing dengan kompetitornya Komponen promosi meliputi sales promotion, advertising, sales force, public relations, dan direct marketing (Kotler, 2000). 2.

3.

Market challanger: PT.mayora Indah (kopi torabika-brown kpoi sugar,kopiko) Market follower: Sari Incofood (indocafe-master kopi susu), Nestle , nescafe (3 varian produk, u/ memusakan konsumen muda & persepsi sbg young brand) Market nicher: Luwak white koffie Nescafe membidik segmen demografi : anak muda usia 15-25 tahun (anak sekolah, mahasiswa & pemula) Indocafe jarang membuat promosi maupun upaya markaeting komunikasi, namun kuat pada market inteligent dan kuat pada jalur distribusinya. (kuat pada traditional coffe drinker)