SLABO DE MARKETING INTERNACIONAL

DATOS GENERALES
FACULTAD E.A.P. ASIGNATURA CDIGO CICLO CARCTER CRDITOS PERIODO ACADMICO PRERREQUISIT O HORAS Administracin y Negocios Administracin de Empresas, Administracin y Marketing, Administracin y Finanzas, Administracin de Negocios Internacionales

I.

Marketing Internacional
MD15 VIII - XI Obligatorio 4 2011 - III MT15-M311 4 HORAS

II.

SUMILLA DE LA ASIGNATURA

La asignatura es de formacin profesional especializada, es terico prctica el propsito central del curso es desarrollar en los estudiantes las capacidades que le permitan desarrollar planes y estrategias de mercado adaptadas a un enfoque global. Los temas que abarcar la asignatura son los siguientes: La internalizacin de la empresa El entorno del marketing El sistema de informacin de marketing en los mercados internacionales - Formulacin de estrategias en el marketing internacional El marketing- mix internacional.- Plan de marketing global.

III.- COMPETENCIAS: Las competencias que se pretenden desarrollar al final del curso son las siguientes:

3.1 Reconoce y analiza las mejores prcticas del marketing global, a travs del estudio de casos. 3.2 Identifica los organismos que conforman el entorno del mercado internacional. 3.3 Valora y analiza la informacin estrategia con la finalidad de poder tomar decisiones para un mercado global. 3.4 Elabora estrategias de marketing internacional basado en un mix de marketing internacional apropiado. 3.5 Planifica un plan de marketing internacional para la penetracin de la empresa a los mercados internacionales.

IV.
CONTENIDOS CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES

CONTENIDOS, METODOLOGA Y CRONOGRAMA

ACTITUDINALES

ESTRATEGIAS

MATERIALES

SE MA NA

Tema 01:
Introduccin al curso El proceso de la internacionalizacin de la empresa Conceptualizacin del marketing internacional.

Direcciona al alumno a conocer cmo se realizan los negocios internacionales y los retos a enfrentar.

Diapositivas en Power Point e Internet. Contribuye en el desarrollo del alumno para conocer y comprender, la importancia de la internacionalizaci n de las empresas. Presentaciones y explicacin en la pizarra.

Tema 02:
El entorno del marketing internacional El papel del entorno en el marketing internacional. Comprende las diferentes variables con que se enfrentan los especialistas del marketing internacional. Mejorar el anlisis por parte del alumno de las diferentes variables que afectan al M:I

Clase didctica y explicacin de diapositivas en Power Point y Video. Explicacin y anlisis del tema a tratar. Presentacin de un caso

El entorno econmico tecnolgico. El entorno poltico y legal El entorno social y cultural

Diapositivas en Power Point Presentaciones y explicacin en la pizarra.


Tema 03:
Decisiones en la formulacin de estrategias de marketing internacional. Profundiza el conocimiento prctico de cules son las estrategias de marketing internacional. Identificar y analizar las diferentes estrategias a seguir para ingresar a los mercados globales.

Clase didctica y explicacin de diapositivas en Power Point. Explicacin y anlisis del tema a tratar. Diapositivas en Power Point e Internet.

Presentacin de un caso

Presentaciones y explicacin en la pizarra.

Tema 04:
El sistema de informacin de marketing en los mercados internacionales.

Identifica las fuentes de informacin secundarias e especficas para el mercado potencial a dirigirse.

Valorar las fuentes de informacin secundarias para el anlisis del mercado potencial.

Diapositivas en Power Point e Internet. Presentaciones y explicacin en la pizarra.

Clase didctica y explicacin de diapositivas en Power Point. Explicacin y anlisis del tema a tratar.

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Clase didctica y explicacin de diapositivas en Power Point. Trabajo individual en laboratorio y trabajo en Diapositivas en Power red investigando pginas similares Point e recomendadas. Internet. Presentaciones y Presentacin de tpico especializado en explicacin en la pgina web. pizarra.

Tema 05:
Mercados emergentes Regiones de mercados multinacionales y grupos de mercados. Comprende la importancia de los nuevos mercados y nuevas regiones para el desarrollo de nuevos negocios.

Identificar nuevos mercados y su importancia para los negocios globales.

Presentacin de un caso

Identificar con criterio analtico los tipos de productos y servicios a ofertar.

Clase didctica y explicacin de diapositivas en Power Point. Explicacin y anlisis del tema a tratar.

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Clase didctica y explicacin de diapositivas en Power Point. Trabajo individual en laboratorio y trabajo en Diapositivas en Power red investigando pginas similares Point e recomendadas. Internet. Presentaciones y Presentacin de tpico especializado en explicacin en la pgina web. pizarra.

Tema 06:
Productos y Servicios para consumidores.

Aprende a reconocer la importancia de los productos y servicios para las empresas globales.

Presentacin de un caso .


Tema 07:
Segmentacin, penetracin y posicionamiento en los mercados internacionales Evala la segmentacin y el tipo de posicionamiento seguido por las empresas globales. Identificar las variables a utilizar en la segmentacin de mercados globales

Clase didctica y explicacin de diapositivas en Power Point. Explicacin y anlisis del tema a tratar.

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Clase didctica y explicacin de diapositivas en Power Point. Diapositivas en Power Point e Internet. Trabajo individual en laboratorio y trabajo en red investigando pginas similares Presentaciones y recomendadas. explicacin en la pizarra. Presentacin de tpico especializado en pgina web.

Presentacin de un caso

Tema 08:
Decisiones sobre el producto Analiza casos de empresas globales e identifica las polticas de producto utilizadas por estas. Evaluar la poltica de productos de las empresas globales

Clase didctica y explicacin de diapositivas en Power Point. Explicacin y anlisis del tema a tratar.

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Clase didctica y explicacin de diapositivas en Power Point. Trabajo individual en laboratorio y trabajo en Diapositivas en Power red investigando pginas similares Point e recomendadas. Internet. Presentaciones y Presentacin de tpico especializado en explicacin en la pgina web. pizarra.

Presentacin de un caso

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Clase didctica y explicacin de diapositivas en Power Point. Trabajo individual en laboratorio y trabajo en Diapositivas en Power red investigando pginas similares Point e recomendadas. Internet. Presentaciones y Presentacin de tpico especializado en explicacin en la pgina web. pizarra.

Clase didctica y explicacin de diapositivas en Power Point. Explicacin y anlisis del tema a tratar.

Tema 09:
Atributos del producto internacional Envase Etiqueta Marca Identifica las estrategias del mix del producto de las empresas globales. Evaluar las estrategias del mix de productos de las empresas globales

Presentacin de un caso


Tema 10:
Decisiones sobre la fijacin de precios Analiza un caso exitoso de fijacin de precios de una empresa global, manejando criterios tcnicos en su anlisis. Evaluar la poltica de precios de las empresas globales

Clase magistral y exposicin de diapositivas en Power Point.

Explicacin y anlisis del tema a tratar. Presentacin de un caso

Diapositivas en Power Point e Internet. Presentaciones y explicacin en la pizarra.

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Tema 11:
Decisiones sobre distribucin Analiza un caso exitoso de distribucin de una empresa global, manejando criterios tcnicos en su anlisis. Mejorar el anlisis de la distribucin de las empresas globales

Clase magistral y exposicin de diapositivas en Power Point. . Explicacin y anlisis del tema a tratar. Presentacin de un caso

Diapositivas en Power Point e Internet. Presentaciones y explicacin en la pizarra.

11

Tema 12:
Decisiones sobre comunicacin. Analiza un caso exitoso de comunicacin de una empresa global, manejando criterios tcnicos en su anlisis. Mejorar el anlisis comunicacional de las empresas globales

Clase magistral y exposicin de diapositivas en Power Point. . Explicacin y anlisis del tema a tratar. Presentacin de un caso

Diapositivas en Power Point e Internet. Presentaciones y explicacin en la pizarra.

12

Tema 13:
Marketing de servicios A partir de los casos estudiados plantea alternativas para los servicios

Valorar la importancia de los servicios en los mercados internacionales.

Clase magistral y exposicin de diapositivas en Power Point. Explicacin y anlisis del tema a tratar. Presentacin de un caso Diapositivas en Power Point e Internet. Presentaciones y explicacin en la pizarra.

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Tema 14:
Administracin de ventas internacionales A partir de los casos estudiados plantea alternativas para las ventas globales Evaluar tipos de ventas y plantear alternativas viables.

Clase magistral y exposicin de diapositivas en power point. Explicacin y anlisis del tema a tratar. Presentacin de un caso. Diapositivas en Power Point e Internet. Presentaciones y explicacin en la pizarra.

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Tema 15:
El plan de marketing estratgico global Desarrolla un plan de Marketing Internacional. Aprender a desarrollar los paso de plan de M.I

Clase magistral y exposicin de diapositivas en Power Point. Explicacin y anlisis del tema a tratar. Presentacin de plan de Marketing Internacional Diapositivas en Power Point e Internet. Presentaciones y explicacin en la pizarra.

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Tema 16:
La importancia de la negociacin global Profundiza el conocimiento sobre la negociacin y sus normas culturales. Aprender a comprender las diferentes formas de negociacin por culturas

Clase magistral y exposicin de diapositivas en Power Point. Explicacin y anlisis del tema a tratar. Presentacin de un caso Diapositivas en Power Point e Internet. Presentaciones y explicacin en la pizarra.

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Tema 17:
Exposicin del trabajo final El plan de Marketing Internacional

Presenta el plan de marketing para la exportacin de un producto local hacia un mercado internacional.

Desarrollar la metodologa y creatividad de los equipos de trabajo.

Diapositivas en Power Point e Internet.

17 Y 18

EXAMEN FINAL

19

V.

EVALUACIN 5.1.- EVALUACION ACTITUDINAL

INDICADOR ACTITUDINAL Presenta una actitud positiva y proactiva ante el curso. Asume retos con responsabilidad y esta potenciado para lograr metas en tiempo real y evidencia un alto grado de trabajo en equipo.

INSTRUMENTOS
Exmenes Controles de lecturas Casos de estudio Trabajos de investigacin

5.2.- EVALUACION CONCEPTUAL Y PROCEDIMENTAL EVALUACION TIPO N: Sistema de evaluacin que se aplica a todas las asignaturas que han sido diseadas bajo el modelo por competencias. PF = Donde: PF = Promedio final del curso PCi = Nota de Prctica i EF = Nota de examen final del curso Durante el perodo lectivo se tomarn 6 prcticas calificadas. No se eliminar ninguna prctica calificada. No es aplicable el examen sustitutorio. El docente podr considerar como examen final (EF): trabajos finales de investigacin donde se consolide lo tratado en el curso o examen escrito, todos ellos bajo el modelo de competencias VI. Bibliografa Bsica Bradley, Frank. Marketing internacional . Madrid : Pearson Educacin : Prentice Hall, 2006 Cateora, Philip R. Marketing internacional . 14va Edicin. Mxico, D.F. : MCGRaw-Hill, 2010 PC1 + PC2 + PC3 + PC4 + PC5 + PC6 + 3EF --------------------------------------------------------9

 Czinkota, Michael R. Marketing internacional . 8va Edicin. Mxico, D.F. : Cengage Learning, 2008 Hyun-Sook Lee Kim. Marketing internacional : teora y 50 casos : Mxico, D.F. : CENGAGE Learning, 2009 Keegan, Warren J. Marketing internacional 5ta Edicin. Mxico, D.F. : Prentice Hall, 2009 Rico, Rubn Roberto. Export marketing : el nuevo marketing internacional de las empresas y los pases de latinoamerica . 1era Edicin. Buenos Aires : Pearson Educacin, 2008

PLAN DE CLASE POR TEMA

I. DATOS GENERALES
ASIGNATURA D SECCIN

II. COMPETENCIA DEL TEMA TRATADO

III. SECUENCIA DIDCTICA

HORA CONTENIDOS ESTRATEGIAS
MATERIALES

----------------------------------------------Docente Responsable FECHA

----------------------------------------------------Delegado