RESUMEN AGUACATES JUAN 1 PARTE

La historia extraordinaria de un hombre comn. Los negocios tienen su lado novelesco. La historia del xito de toda gran empresa es tan conmovedora y fascinante como la ms imaginativa de las novelas. Se demuestra a travs de la historia empresarial de unos campesinos emigrados a la metrpolis que el mercadeo y la gestin gerencial tienen lo principal de sentido comn.

CAPITULO 1: UN VIAJE PARA VOLVER A EMPEZAR Es la historia de Juan un campesino que se cri en una finca de aguacates llegando a ser el encargado de la finca de Don Jos, pero cuando Don Jos muere sus hijos venden todo y Juan se queda sin trabajo, por lo que decide irse a trabajar a la capital, recomendado por un amigo. Al llegar a la capital llega a una entrevista que le consigui el amigo Ramn y ven a diferencia de todos sabe leer y se expresa bien, por lo que es contratado inmediatamente. El trabajo es vender esquimalitos (entiendo que son como paletas heladas), que las debe vender en la esquina de las calles, le asignan una calle y su amigo Ramn le ensea a vender entre los carros. Como Juan ha dejado a su familia en el pueblo, trabaja muy duro y empieza a ser el mejor vendedor, pero aun as no le alcanza para traer a su familia a la capital, por lo que empieza a pensar que hacer para ganar ms dinero. Con el tiempo va conociendo a todos los que venden en su esquina y hay un muchacho llamado Moreno que vende aguacates, pero siempre oye quejas de l, hasta que un da le pregunta el por qu y el muchacho le dice que es porque l no sabe si el aguacate esta maduro o no y no los puede partir para vender, entonces la gente se molesta con el cuando le salen aguacates malos. Moreno el aguacatero le dice que solo va terminar los que tiene y va dejar de vender aguacates por accesorios de celulares que no se arruinan y la gente no discute de ellos, adems de la demanda que se da de esos y lo invita a meterse tambin al negocio de accesorios de celulares y ser los nicos en la esquina. Luego de esta conversacin el empieza a pensar que l si sabe de aguacates, porque creci con ellos y sabe decir si esta maduro o no del da, adems la opcin de los accesorios de celulares le llama la atencin pues podra ganar ms, para terminar tambin le han ofrecido un puesto en el almacn de los esquimalitos. CAPITULO 2: LA GRAN DECISION Juan hace un anlisis

Las preguntas que Juna se hace son: Cunto me deja cada trabajo? con cual puedo crecer ms? Cul es el menos competido? Cul me ofrece ms seguridad? Cmo varan las ventas en el ao? hay das buenos y malos? Cul YO CONOZCO MS? En cual me puedo destacar? Por qu me compran a mi y no a otro?

y determina que su fuerte es el negocio de los aguacates y si hace que se vengan ms y la gente los busque por su calidad, podra ganar mucho ms que con cualquier otro negocio y eso le ayudara a traer a su familia, por lo que va al mercado donde Don Pedro antiguo comprador de aguacates de la finca y hace un trato con l, para que le de crdito y l le estar comprando diariamente, con la condicin de l escoger los aguacates, Don Pedro acepta y Juan empieza a vender aguacates en la esquina. Conforme va vendiendo aguacates va ganando clientela, ya que en realidad sabe como distinguir los aguacates y la gente lo busca, con lo que gana ahorra para un alquiler de casa para traer a su familia y la va a traer al pueblo.

CAPITULO 3: PARA QUE SIRVEN LOS NOMBRES? Los clientes seguan creciendo y la familia estaba ms unida que nunca, Mara su hija, Jos su hijo y su esposa Esperanza. Mara estaba en la universidad, Jos estaba en bachillerato y Esperanza hacia empanadas para vender en casa y cercano. Un da una clienta importante de un carro lujoso le dice que mand a su chofer a comprarle aguacates y estaban podridos, por lo que l le dice que no puede ser, que quizs le compr a otro y le da unos aguacates en recompensa, aunque no acepta que fue l. Llega a casa y cuenta lo sucedido a la familia y Mara le pregunta si eso ya le haba pasado, a lo que Juan contesta que s, pues en otra esquina hay otros vendiendo aguacates y no saben hacerlo, por lo qua la familia se le ocurre que si sus aguacates tienen un distintivo ya no los confundirn, Mara se encarga que un amigo le disee el logo y mande hacer las etiquetas as como las que ponen en las manzanas y Juan manda hacer un chaleco con el distintivo. El nombre les cuesta mucho encontrarlo pero lo sacan de cmo le dicen a Juan en la calle, pues los clientes solo le dicen Aguacates, Juan, por lo que deciden llamarse as, esto har que ya nunca los confundan y tengan una presencia buena en la gente sin que nadie lo arruine. La familia se entusiasma con la innovacin que harn y se disponen a hacerlo realidad.

RESUMEN AGUACATES JUAN 2 PARTE

CAPITULO 4: CUALQUIER CAMINO ES BUENO SINO SABES PARA DONDE VAS Juan empieza a usar su uniforme verde con letras amarillas y todos en la esquina se ren de l, pero a l no le importa Un da llega donde Don Pedro el del mercado y ste le pide que conversen un rato, le dice que l ha visto que cada vez compra ms y ms, por lo que quiere ofrecerle un negocio. La finca donde compra los aguacates le ofrece darle hasta un 30% menos el precio si compra por camin y le ofrece que si l se compromete a vender al menos la mitad del camin pueden entrar al negocio. El vender la mitad de un camin implicara vender el doble de lo que vende actualmente, por lo que se viene una nueva oportunidad que hay que analizar. Como juan siempre cuenta con el apoyo de su familia va y les cuenta de la propuesta de Don Pedro y todos empiezan a pensar en como incrementar la ventas. Lo primero que surge es que Juan ya no da abasto, por lo que Jos el hijo decide ayudarle ya que esta de vacaciones prximo a entrar a la universidad y as abarcaran dos calles en vez de una. La otra cuestin que discuta la familia es si bajar el precio o no con el nuevo descuento, pues los clientes les gustaba la calidad y no regateaban precios, por lo que no saban si deban bajarlos ganar ms, aunque si los bajaban iba aumentar la demanda. Al final deciden no bajarlos y esperar al regateo si es necesario., pues un lema de Juan es yo no vendo aguacates, vendo la el placer de comer bien, aunque acuerdan identificar los das malos para en esos das hacer promociones. Una buena idea de Mara, la hija, es que vendan a los restaurantes por lo que ella se hace cargo de esas negociacin pero el padre se preocupa de cmo se va movilizar y descubre que ella tiene una motocicleta escondida que usa, pues le sali una oportunidad de comprarla y no la desaprovecho, eso le molesta a su padre y terminan enojados. Antes de acostarse su hija le escribe una carta disculpndose y hacindole ver que ella le har caso en todo lo que el decida y se reconcilian.

CAPITULO 5: GANAR MS O VENDER MS Mara empieza las negociaciones con restaurantes, pero le va mal, pues los restaurantes ya tienen los mismos proveedores de frutas y verduras que les llevan los aguacates, por lo que decide hacer una encuesta en los restaurantes de que es lo que en realidad desean de los aguacates

Las preguntas de la encuesta inicial por ejemplo son: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Tipo de restaurante Si compran aguacates por su men Cantidad de compra por da Precio de compra Lugar de compra Frecuencia de compra, etc

Luego hace un listado de potenciales clientes por zona a los que va visitar, va y entrevista a un restaurante donde trabaja una amiga y descubre muchas cosas de las que desean y descubre que siempre quieren probarlos antes, por lo que decide llevar una muestra siempre, para cerrar el negocio y con eso empieza a vender ms. Adems descubre que exigen calidad y precio, algo que ellos pueden dar. Algo muy destacado que ve es que no pueden fiar, pues los restaurantes pueden cerrar de un da para otro y adems que siempre deba conversar con el chef para demostrarles la calidad. Ya en este puntos ya tienen rotulados los aguacates y a los restaurantes les parece mucho, pues es algo innovador que nunca haban visto. Con el tiempo ella ya puede predecir en sus negociaciones si van a comprar o no. Juan le pide una semana ms a Don Pedro para tomar la decisin del negocio. Aunque Juan no poda saberlo la fama de sus aguacates aumenta con la compra de muchas mujeres ricas en su esquina, una mujer muy lujosa le compra para sus cenas especiales y se da una admiracin por sus comidas que todos preguntan que es y al final descubren que es por los aguacates de Juan que estn en su punto. Mara sigue negociando con restaurantes donde tiene conocidos y les garantiza su marca, con lo cual va vendiendo ms, de repente ya le toca buscar restaurantes donde no conoce a nadie y va descubriendo ms y mas su comportamiento. RESUMEN PARTE III AGUACATE JUAN

Juan hizo los clculos necesarios para conocer si el negocio con Don Pedro era bueno o no, resultando que debido a los costos de transporte y a los precios reducidos a los que haba que ofrecer a los restaurantes, era necesario conseguir un mejor precio de compra para lograr vender el medio camin semanal. La negociacin con Don Pedro para conseguir un mejor precio de compra no iba a ser nada fcil, por lo que Juan decidi hacer una investigacin meticulosa de todos los aspectos relacionados con el negocio. Con datos de precios de los aguacates en las fincas, costos de transporte, calidad de los aguacates, etc. Se acerco a Don Pedro para replantear el negocio y fue un xito al conseguir que fuese Juan quien comprar un camin completo a un nuevo proveedor para luego que Don Pedro se quedase con la mitad.

Las semanas y los meses pasaron, pero el negocio no resulto tan bien como esperaban ya que a pesar que vendan ms los mrgenes eran menores y el esfuerzo mucho mayor. Necesitaban vender ms aguacates al detalle y no al mayoreo, porque ah estaba la ganancia, para eso necesitaban tener a alguien ms para ayudarles a vender. El chino era un muchacho vendedor del mercado, recomendado por familiares, al cual Juan puso a prueba y resultando que sabia un par de cosas de aguacates por lo que inmediatamente comenz a ayudar a Juan en la esquina. El chino resulto ser un buen vendedor, segua el guin al pie de la letra pero no lograba alcanzar los niveles de venta que se requera, Juan decidi observar y supo que la diferencia era la expresin corporal de El Chino, este atenda serio y sin una sonrisa esto no le permita cerrar tantas ventas como quisiera, cuando El Chino cambio su semblante las ventas subieron. Juan al fin decidi subir los precios a los restaurantes, algunos dejaron de comprar y otros prefirieron la calidad de Aguacates Juan; ahora no solo estaban vendiendo, estaban ganado dinero. Una noche Juan tuvo una visin una visin de Aguacates Juan siendo vendidos en cada esquina caliente de la ciudad y el comprando por camiones y repartiendo en una camioneta pero del dicho al hecho hay mucho trecho. Con el tiempo Juan pens que Juanito debera dedicarse ya a trabajar en su profesin de contabilidad, por lo que busco ayuda nuevamente, encontrndola en Tatica, una muchacha vivaz y con ganas de trabajar, despus de tres meses, Juanito la dejo sola en la esquina y se fue a trabajar a un despacho contable en donde llevaba los costos e ingresos de compaas importadoras y aprendi a realizar diversos anlisis sobre el manejo de las finanzas de una empresa, luego sin que su papa lo supiera hizo estos mismos anlisis para Aguacate Juan. Con los nmeros de Juanito, e ideas de Mara, Juan diviso un plan para expandir Aguacates Juan a 6 esquinas ms donde podran vender hasta camin y medio por semana. Haba mucho que hacer pero el punto principal era encontrar gente capaz para vender en las esquinas al estilo de Aguacate Juan. El chino y Tatica se encargaron de buscar nuevos vendedores los cuales ellos supervisaran con un incremento en su comisin, Mara y sus compaeras de universidad se encargaron de buscar las nuevas esquinas para vender y Juanito aprendi como armar un plan de negocios formal. El plan de negocios ideado por Juanito y enriquecido por los aportes del resto de la familia empez a concretizarse, haba que pensar en la distribucin, el almacenamiento, los nuevos vendedores, pero el cambio ms fundamental fue el de Juan, que gracias a una metfora de coach de base-ball supo que para aprovechar mejor su tiempo y conocimiento tena que dejar de vender y dedicarse a supervisar y adiestrar al resto. Al dejar de vender, Juan pudo poner ms atencin al plan y menos al da a da que antes no le permita ver haca adelante con mucha anticipacin. Esto lo llevo a poder concretar muchos de los pasos del plan para expandirse a nuevas esquinas, alquilar una casa mayor con un patio ms grande para almacenar aguacates, contar con una camioneta propia para los repartos. Una llamada telefnica desde el campo, trae posiblemente una nueva oportunidad para la familia