CONCLUSIONES

1. Se considera una señal clara de que una compañía este atrapada en un

océano rojo, cuando la curva de valor converge con la de sus competidores. En
consecuencia, dicha situación anuncia un crecimiento lento, a menos que a la
compañía, por cosas del destino, pertenezca a una industria que crece por sí
misma. Sin embargo, ese crecimiento no es producto de la estrategia de la
compañía sino de la suerte.

2. La creación de un océano azul implica que de manera simultánea deben

reducirse los costos y elevar el valor para los compradores, logrando un salto
cualitativo para la empresa, en el precio y la estructura de los costos, y, para
los compradores, en la utilidad y el precio.

3. La innovación en el valor es la “la piedra angular” de la estrategia del océano

azul; por lo que, debe tener un enfoque estratégico. Dicha innovación,
representa una nueva forma de pensar y ejecutar la estrategia cuestionando la
disyuntiva entre el valor y el costo, dado que se busca reducir costos y elevar el
valor para los compradores.

4. Una compañía logra ir pon buen camino cuando su curva de valor, o la de sus
competidores, llega a cumplir con los tres criterios que definen una buena
estrategia de océano azul: foco, divergencia, y un mensaje contundente para
comunicarse con el mercado.

5. Una compañía puede llegar a comprender cuan lejos está de crear demanda
en su industria al analizar el lenguaje de su cuadro estratégico, ya que dicho
lenguaje utilizado revela si la visión estratégica de la compañía está construida
sobre una perspectiva de afuera hacia dentro, cuyo motor sería la demanda, o
sobre una perspectiva de adentro hacia fuera cuyo motor vendría a ser la
operatividad.

6. Pese a las ventajas que brinda un océano azul, no se sabe como convertir a
ésta, a las herramientas y métodos para probar, analizar y calibrar decisiones
que sirven para afrontar un océano rojo.

7. Una vez que la estrategia del océano azul se inicia no significa que sea un
proceso estático, por el contrario, cuando una empresa se embarca en este
tipo de estrategias, tarde o temprano, se aparecerán imitadores a la vista, lo
que significa que es ineludible mantenerse en alerta permanente.

8. Estar en un océano azul implica modificar el cuadro estratégico de una

industria, por lo que es de suma importancia y necesario comenzar por enfocar
la estrategia en las alternativas y no en los competidores, y no en los clientes
sino en los no clientes de la industria.
 • En el siguiente cuadro se establecen comparaciones que dan a resaltar
lo importante que es emprender la aplicación de la estrategia del
océano azul.

EMPRESA EN OCEANO ROJO EMPRESA EN OCEANO AZUL

Desventajas Ventajas

Se compite en un espacio existente en el Crear un espacio sin competencia en el

mercado. mercado.

Opta el camino de afrontar a la Hace que la competencia se torne

competencia retándola. irrelevante.

Se explota la demanda existente en el

Se crea y se capta demanda nueva.
mercado

Elige entre la disyuntiva del valor y el Se rompe la disyuntiva del valor y el

costo. costo.

Las reglas del juego competitivo

Las reglas del juego competitivo son
desaparecen formándose las propias sin
conocidas por todos.
competencia.

Conforme aparecen más competidores,

Los competidores desaparecen, siendo
las oportunidades de beneficios y
los beneficios y crecimiento prósperos.
crecimiento disminuyen.

Se centra en servir mejor al grupo de Redefine el grupo de compradores de la

compradores. industria.

Centrada en maximizar el valor de los

Explora los productos y servicios
productos y servicios dentro de los
complementarios.
confines de su industria.

Centrada en adaptarse a las tendencias Participa moldeando activamente las

externas que surgen a su alrededor. tendencias externas en el tiempo.

Alinea todo el sistema en las actividades

Alinea todo el sistema en las actividades
de una empresa con la decisión
de una empresa con el propósito de
estratégica de diferenciación o del bajo
lograr diferenciación y bajo costo.
costo.
 RESUMEN EJECUTIVO

Objetivos

En el siguiente trabajo se establecen las diferencias, beneficios, ventajas y

desventajas que existen entre un océano rojo y un océano azul; una representa la
estrategia clásica de competencia, y, la otra, una estrategia que libra a las compañías
de la competencia. Además, se identifican los principios claves que conllevan al éxito
de una empresa respecto a la aplicación de la estrategia del océano azul.

Cambiar la mentalidad empresarial respecto a romper la disyuntiva del valor y el costo.

A fin de resolver las distintas interrogantes se recurrirá al cuadro estratégico, un

esquema analítico fundamental para la innovación en valor y la creación de océanos
azules.

Mostrar los problemas que implica reformular el cuadro estratégico de una industria.
Por ello, es importante tener bien estudiado el mercado donde se quiera implantar.

Resaltar los pasos de una compañía en un océano rojo a convertirse en una compañía
en un océano azul, así como también, mostrar las implicancias tecnológicas, sociales,
económicas, que son los principales problemas con los que lidia una empresa.

Señalar cuales son las principales trabas con las que se encuentra una empresa, a la
hora de empezar la innovación de valor, que tiene como meta llegar a un océano azul.

Presentar herramientas y esquemas, que se usarán para apuntalar el análisis de los

principios de la formulación y ejecución de la estrategia del océano azul, lo que
esclarecerá las diversas dudas respecto a como salir de un océano rojo de
competencia “sangrienta” para lograr que la competencia pierda su importancia.

Dar a conocer lo poderosa que es la estrategia de océano azul, tanto que un

movimiento estratégico de océano azul puede crear un valor de marca que perdura
durante décadas. Casi todas las empresas que se han analizado en este trabajo son
recordadas en gran medida por los océanos azules que crearon hace tiempo, como
cuando el primer Modelo T salió de la línea de montaje de Henry Ford en 1908, pero la
marca de la empresa todavía se beneficia de ese movimiento de océano azul.

Mostrar que las empresas ya consolidadas muchas veces crean océanos azules, y
normalmente dentro de sus negocios centrales, y, que la mayoría de los océanos
azules fueron creados desde adentro de los océanos rojos de sectores existentes.
Esto desafía la visión de que los nuevos mercados están en aguas distantes. Los
océanos azules están cerca de cada sector.

Señalar que la unidad de análisis más apropiada para explicar la creación de océanos
azules es el movimiento estratégico, el conjunto de acciones y decisiones ejecutivas
involucradas en presentar una importante oferta de negocios que cree mercados.